在“互联网+”的时代 宜家线下实体店为什么还能如此成功？
来源：品途网
截至到去年8月31日的财年，宜家全球销售同比增长了11.2%。在传统商家备受电商冲击的今天，宜家为什么仍能如此成功？在此让我们分析一下宜家的O2O之路，也许会对线下门店的各位管理者带来启示。
宜家为什么能如此成功
在《第一财经周刊》近期推出的一项读者品牌认知度的调查中，家居市场方面，宜家以超过60%的比例赢得了多数消费者的喜爱。根据杂志中提到的数据显示，截至到8月31日的财年，宜家全球销售同比增长了11.2%。
在电商对传统线下商家摧枯拉朽式的冲击面前，为什么宜家的业务却稳步提升？在我看来，宜家就是一个利用电商提升线下业绩的优秀案例。在此让我们分析一下宜家的O2O之路，也许会对各位线下门店的管理者带来启示。
宜家的成功至少可以说明以下三个问题：
1，线下实体店模式没有死，方法得当，大有可为；
2，人们不只想在天猫买&便宜&和 &便利&，更喜欢线下完美的购物&体验&；
3，线下实体店利用O2O，可以走出一条成功之路。
宜家的O2O战略是什么？做了些什么？
1，宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道，只作宣传，不做交易；
2，宜家把线下购物体验做到了极致，塑造了家庭&购物嘉年华&；
3，宜家经营的&会员俱乐部&发挥了巨大作用。
宜家成功原因具体分析：
宜家的电商只作宣传，不做交易。
宜家首先是建立了强大的自媒体矩阵，包括信息完善，颇具吸引力的官方网站；可以看产品、看信息、看库存，然后生成购物清单的APP和网站；这一切的目标，都是通过产品与互动，来为宜家塑造&为大众创造美好生活&的品牌定位。消费者可以快速搜索自己想要的东西，但是如果你要购买，就必须去宜家卖场，通过各种信息的指引，在卖场很轻松就能找到。
可能有人会问，这算是什么电商，这明明是传统的宣传方式。那么，宜家的所谓电商为什么只是展示和宣传，而不作交易呢：
1，宜家如果开展网络销售，将不再具备强大的品牌优势，会让消费者更多的关注价格和功能。
2，当人们发现美好的宜家可以在网络上购买的时候，他们会习惯性的&顺便&到其他同质性家居网站浏览，如果他们发现有中国品牌的家居，款式与宜家相似，价格却只有一半，大多会对便宜的一方更心动。
3，当大量的宜家粉丝选择网上购买后，线下门店的体验者便会减少。这些消费者将无法再到宜家商场感受&惊喜&的购物体验。
4，安排一定的、适当的品类在线上销售能带来明显的销量增长，但这永远不会成为宜家的主流，因为家居这种讲究体验的产品，最大的舞台还是在线下店铺里。
宜家的线下购物是场&购物嘉年华&
到过宜家的人都有这样体验，当你看到一个特别可爱的饰物或的时候，你总是忍不住立即告诉你的家人，你又发现了一个&宝贝&，这个东西要是放在家里的某个位置，那将是一个多么令人&惊喜&的场面。
这说明，你在宜家不是购物，而是在经历一场&寻宝&的惊喜之旅，你不断被&感动&。这就是一本生动的追求极致&体验&的教科书。宜家是怎么做到的呢？
1，人们到商场购物的核心需求是什么？是快速找到想要的产品。而宜家的科学产品归类让查询产品非常方便。
2，宜家的商城内场面宏大，灯光明亮，指示牌清晰可见，设计好的路线科学有效（基本让你从首层到顶层，可以全部逛完），也安排了充足的就餐领域，方便大家的休息；
3，各种设计的产品，充分体现简约、环保、超值的特点。绝大部分的家居，都是支持消费者自己进行简单拼装的，这充分满足了个人&制造&家居的欲望；
4，宜家每年都有超过3000款新产品，如果你上一次逛宜家是3个月以前，现在去逛又会有不同的惊喜。宜家把各种家居搭配在一起，让人有&身临其境&的感觉。
&宜家会员俱乐部&发挥了巨大作用
宜家为了提高用户忠诚度，目录册和会员店是宜家最经典的两个营销方法。其中，目录册以1.6亿的发行量超过《圣经》成为全球发行量最大的出版物。
宜家设置的会员店是一个店中店，专为吸引会员而设，而会员可以以折扣价买到旅行包、沐浴乳、浴袍等非家居装饰类产品。每次在冬夏季推行大减价时，通常在此前两三天便让会员提前来购买。会员的积极购买甚至让许多东西在大减价正式开始之前便已经售罄。
经宜家统计，每一单商品的购买量，会员通常比非会员多30%。宜家的会员俱乐部都做了哪些工作，能够让&会员&这个让很多企业都感觉&鸡肋&的营销模式，发挥这么大的作用呢？
1，会员卡低门槛获得；
2，根据消费数据，将消费者分类，做有针对性的会员通知；
3，为了获得大量的消费行为信息，店内所有的环节都是建立在&会员刷卡&的基础上。这也将宜家的企业文化，价值理念更深一层地注入进去；
4，通过宜家粉丝博客，会员们通常会在粉丝博客上交流自己的家居装饰心得，使得会员的口口相传也给宜家带来巨大的收获；
5，宜家的所有营销活动都是围绕会员进行的，会员在宜家会获得大量优惠和各种优待，这让宜家的会员有很强的尊崇感（不像大多数线下店的会员，形同摆设，远不如参加团购或大促的投机消费者）。
实际上，宜家的O2O战略就是构建一个完美的商业模式，&让线上为线下导流，其在线上所做的一切就是用内容吸引消费者，然后为到店里消费做准备&。相信宜家的O2O实践一定会对国内线下实体店的经营者，带来一阵春风，也希望这个案例能带给大家更多的思考，并谋划一条更切实可行的转型之路。
原标题：电商冲击下，宜家为什么仍然如此成功？
编辑：彭倩
[此文系转载，来源于品途网，版权归属原作者]
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发送验证码正在初始化报价器补交社保可以买房吗情况8wSQ非广州市户口的市民，想要通过补缴三年的社保获得购房资格是不可以的。此前有市民从外地来广州工作，想在广州买房，于是就补缴三年社保，并签订了买房合同。不过后来审核没有通过，市民只能赔偿2万作为购房违约金。
更多回答bhngvdgvgh现行的限购政策是这么规定的，只有正常缴纳社保才可以，补缴的有记录，是不能算作购房资质的。
五年连续社保或者五年连续个税，二选一，补缴无效； 买车：五年连续社保(补缴的也行)+五年个税(不认可补缴，个税五年中每年有记录就行)，二者皆需要。
我是好人NP80EZ“可代缴5年社保证明。”随着外地人买房、买车都需要出具社保证明，这种广告短信便开始泛滥。对此，市社保中心郑重提示，本市关于职工补缴社会保险有明确的规定和要求，切勿听信忽悠上当受骗。有关部门将对违规补缴社保的个人账户进行清理。现行的限购政策是这么规定的，只有正常缴纳社保才可以，补缴的有记录，是不能算作购房资质的。
热门问答123456789101112131415161718192021222324252627282930拒为老员工补缴社保？企业：已履行义务 于法有据
日前，来自贵州的胡进仕向媒体投诉，其工作单位华盛昌陶瓷有限公司（东鹏控股下属企业）拒绝帮其补交2008年以前的社保。对此，华盛昌表示，公司在按法律规定履行了各种义务的前提下，一直积极协助员工胡进仕，通过各种途径帮助他解决问题。投诉：企业拒补缴社保3月20日，来自贵州的胡进仕，在佛山市人社局接访活动中对媒体称，自1997年进入佛山华盛昌陶瓷有限公司工作至今，公司为其购买了2008年至今的社保，拒绝为其购买2008年以前的社保。胡进仕表示，去年春节前，公司方面提出可以补偿33700元，他拒绝了这一提议。调查：历史原因造成社保“空窗期”3月21日，华盛昌陶瓷公司法务负责人表示，报道中所提到的胡进仕确系该公司日入职员工，自2008年1月份起至今一直按国家规定为其购买社会保险。员工1997年入职，为何只购买2008年后的社保？该负责人解释，2010年前，由于国家的社保政策存在不能跨地区转移的原因，员工缴纳社保意识非常淡薄，华盛昌也是众多企业中的一个缩影。当时，华盛昌70%员工都是外来人员，流动性大，很多员工不愿意购买社保，甚至因公司为其购买社保需个人缴交部分社保而辞职。即使公司为其购买了社保，部分员工在离职后，纷纷到社保局办理退保手续。这一点也得到了社保局工作人员的证实：“2010年以前，国家的社保确实不能跨地区转移，如果企业为外来人员参保，外来员工只能在该地区享受退休待遇，如辞职回家或者离开该地区，可选择退保，但只退还个人缴费部分，企业缴费部分是不予退还的。”随着国家相关政策的完善，对员工社保购买也越来越严格规范。自2008年新《劳动法》颁布实施，华盛昌按法律规定为全体员工购买社会保险，实现了全员参保。基于2008年以前存在未实现全员参保的历史“空窗期”，2008年至2010年期间，华盛昌曾为提出申请补缴2008年以前社保的员工补缴社保，100多名员工得以成功补缴。但由于部分员工仍未认识到社保的作用，不愿意支出个人缴费部分，错失此次补缴时机。胡进仕1997年~2007年未购买社保，在2008年~2010年未申请补缴，就属于此种情况，错失补缴。律师：社保补缴追溯受两年时效的限制员工是否能够追索七年前甚至十五年前的社保？对此，相关律师表示：“社保补缴具有追溯期限，员工要及时行使自己的权利”。据介绍，根据《社会保险法实施细则》的规定，社保补缴问题适用《劳动保障监察条例》，而《劳动保障监察条例》则规定了：“违反劳动保障法律、法规的行为在2年内未被劳动保障行政部门发现，也未被举报、投诉的，劳动保障部门不再查处。期限自违反劳动保障法律、法规或者规章的行为发生之日起计算；违反劳动保障法律、法规或者规章的行为有连续或者继续状态的，自行为终了之日起计算。”从劳动社保部门、地税部门及各级人民法院在司法实务操作中的判例也均依据上述规定执行，发生在佛山地区关于社保补缴相关的判例如鲜某某等人诉禅城区人力资源和社会保障局劳动保障行政处理案：（2012）佛中法行终字第359号广东省佛山市中级人民法院行政判决书确认了劳动行政部门对企业未依法为员工购买社保行为的处理适用2年的时效。该律师告诉记者，“从实操中，社保补缴的两年追溯时效得到了相关司法判例的支持。”他表示本案例中，1997年至2007年期间没有为胡进仕缴纳社会保险与当时的历史现实有密切关系，也是历史遗留问题，法律上已经明确不再追溯，因此一味要求企业去承担所有历史责任既不合法也不合情理。　企业：已履行义务仍关怀该员工据悉，为解决胡进仕的2008年前的社保问题，华盛昌曾到社保局、地税局等政府部门进行咨询，积极配合胡进仕通过其他途径实现补缴事宜。相关部门表示需提供1997年至2007年10年期间的工资支付台账，因时间久远无法收集齐全相关历史资料等原因，未能补缴成功。对此，华盛昌法务人员表示：“按照《工资支付条例》中规定，工资支付凭证至少保管两年以上，公司已按照法规履行2年以上保管义务，但目前早已过期限，对最终无法收集齐全所需资料，我们也很遗憾。”华盛昌相关负责人称，作为一家合法经营、具有社会责任感的公司，在已尽法律义务的情况下，秉承以人为本的态度，理解及包容，提出了在经济上给予适当补偿，让其退休后回户籍所在地补缴社保，方便他在老家养老的方案。但胡进仕拒绝接受该方案，一定要公司全额为其补缴社保，甚至包括个人缴纳部分。胡进仕拒绝与公司进一步协商。“事实上，公司承诺给予胡进仕33700元的补偿金，已经远超过公司需要为其补缴十年社保费公司应负担的部分。”
鉴于胡进仕不愿接受补偿协商，华盛昌曾希望通过政府部门等第三方介入调解解决，但无论政府部门的调解人员如何开导，提出解决方案，胡进仕均表示拒绝，表示“没有协商的余地”。该负责人表示，自去年胡进仕提出要求后，就高度重视该事件，并积极为其社保问题奔走。“我不想公司任何一个员工，在为公司做贡献后，老无所养。”在尝试多种努力补缴方式失败后，他也感觉很无奈。他表示，希望胡进仕能尽快与公司协商一致，“虽然胡伯现在情绪很激动，抗拒公司的补偿，但我们不会不管，也不会放弃，我们会继续努力，争取能够帮助老人早日解决养老问题。”（文/马华）【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】
本文来源：佛山日报
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