传统企业可以向小米学些什么呢？
这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业，唯有小米做到，尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因，但是似乎都没有小米这么耀眼。那么，传统的企业到底可以向小米学些什么呢？小米昨天发布了小米3和小米智能电视，发布会人山人海的拥挤场面，粉丝的各种尖叫和鼓掌，再一次的饥饿营销攻势，让小米再一次成为科技的头条新闻。这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业，唯有小
这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业，唯有 做到，尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因，但是似乎都没有小米这么耀眼。那么，传统的企业到底可以向小米学些什么呢？
小米昨天发布了小米3和小米智能电视，发布会人山人海的拥挤场面，粉丝的各种尖叫和鼓掌，再一次的饥饿营销攻势，让小米再一次成为科技的头条新闻。
这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业，唯有小米做到，尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因，但是似乎都没有小米这么耀眼。
那么，传统的企业到底可以向小米学些什么呢？
1、将消费痛点放大，激发消费者解决痛点的需求。
小米进入手机市场，定义就是“发烧友手机”，过去只有极客才会去刻意追求的体验，小米将其完善，并喊出口号，引导消费。对于消费者使用产品的各种貌似多余的细节改进，在传统企业看来，都是一些画蛇添足的事情，但是小米却引导消费者去关注它。小米的产品并没有达到颠覆的境界，但是却依靠细节的微 ，真正的解决消费者的痛点，让消费者本身可以忽视的痛点，成为消费者关注点。
启示：创新不是排山倒海，而是你真正的走进消费者的生活场景，从消费者的痛点出发，将痛点变成一种新的体验。
2、消费意见社区化，实时捕获消费者的需求，让消费者参与创造。 传统企业了解消费者需求，往往具有“滞后效应”，比如产品上市后，去了解消费者是否满意，反馈速度很慢，这几年有很多传统企业都在尝试建立在线消费者社区，希望能够随时捕获消费者的需求和对于产品的各种评价。小米通过社区解决了这个问题，小米社区每天有若干的粉丝集结，并在上面发表各种吐槽，这些吐槽都成为小米发现痛点的关键。比如小米的MIUI就是与消费者共创的价值，超过60万的“米粉”参与了小米MIUI操作系统的设计和开发，MIUI每周的更新，就是小米与“米粉”合作的结晶。
启示：互联网时代，消费者就是生产者，消费者不仅仅希望参与产品购买体验和分享的环节，消费者也希望介入生产，这种众包模式，值得传统企业的重视，如何让消费者参与产品的研发设计，值得思考。
3、制造可以供消费者谈论的故事，进入公共传播议题。 去年有一个传统手机厂商来找咨询，问如何能够让自己的手机品牌被人谈论，沟通了很久，发现没有任何可以谈论的噱头，这个厂商每年出十几款手机，运营商渠道、专卖店、电商渠道覆盖完整，但是产品毫无亮点，除掉依靠渠道的出货量大，根本没有话题可言。小米的营销主要靠互联网，靠社会化媒体和自媒体，而小米在应用这些媒体的时候，非常善于制造故事和噱头，无论是雷军被刻画成雷布斯，还是小米的各种新闻，小米将这些故事成功的通过自媒体扩散进入公共媒体，成为人们谈论的对象和话题，让品牌本身带来时尚感和流行度。
启示：很多传统厂商的产品，从来没有任何故事，品牌是要让消费者谈论，这是一种消费者主权，在科技时尚领域，一个产品如果连消费者都不想谈论，要在互联网时代取得领军地位，会越来越难，一个产品不能被卷入大众传播议程，消费者仅仅是“凑合买”“凑合用”，很快就会被遗忘，“流行度”是传统企业需要去思考的关键词。
4、抓住族群，制造粉丝效应，扩展粉丝经济 。小米利用手机发烧友概念，定义出一个新的消费族群，这个族群，和人口学社会学无关，和是不是屌丝无关，只和他们是不是追逐科技新潮流有关，最终，和他们是不是小米手机的铁杆有关，这种将消费者标签化和族群化的方式，有点类似建立一种品牌宗教的概念，因为所有手握小米手机的人都会为其摇旗呐喊，而小米通过各种氛围的营造，让这些粉丝心甘情愿为之奔走相告并集结成为拥有共同兴趣爱好的群体，分享和推动品牌的发展。
启示：今天传统企业还在用非常传统的手段细分消费者，比如男女性别、代际等等，事实上，消费心理、价值主张和兴趣爱好才是真正的关键，小米抓住的是科技消费群体中的“精众”，精众在引领大众时尚，建构大众文化。
5、专注精品战略，制造稀缺效应 。传统科技企业，每年制造若干产品，但是每个产品无一亮点，小米学习苹果，每年只做一款产品，并将体验做到极致。这种“聚焦精品”的策略，实际上也是一种单品带来的聚光灯效应，小米将这点发挥到最大化。同时，由于只专注一个核心产品，因此制造稀缺性，也让产品的营销本身带有很强的神秘色彩，这点在乔布斯时代的苹果也一样的被充分利用。让消费尖叫的产品，一定是精品，而不是随处可见的，距离让产品更有价值。
启示：消费者越是个性化细分的时候，越需要聚焦。传统制造业尽管有细分，但是这种细分都是粗放的，试图多产品满足所有的消费者，实际上最终却无法实现与消费者的对应，砍掉那些没必要的重复的产品，聚焦精品，才能赢得粉丝。
6、互联网是体验经济和服务经济。 小米卖智能手机，卖智能电视，都是低价格，而且在传统企业看来，这种低成本根本无法支撑，但是他依然在坚持，从小米1到小米3，价格都是一样的，智能电视更是以2999元让传统电视机厂商大为惊愕，为什么？互联网经济是体验经济，是服务经济，单纯靠功能打动消费者时代已经过去，基于产品构建周边的服务链条、信息链条、内容链条才是核心的商业模式，这是互联网时代的商业生态。
启示：传统企业，往往是做一卖一，最终陷入产品功能化竞争的泥潭。互联网注重对于消费者需求的延展性开发，这种开发更多要从服务、内容等等入手，就如同乐视、爱奇艺和TCL推的智能电视一样，内容、广告和体验才是其真正卖点。传统企业需要思考的是，如何挖掘消费者围绕产品的需求链条并通过跟多的服务形式和体验来满足他们的需求。
面对新的消费需求变化，所有企业都需要重新定义消费需求，重新定义传播和商业模式。
（原标题：小米可以教给传统企业的6个创新法则）
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[作者：中人网 && 编辑：jobservice]
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传统的企业可以向小米学些什么呢?
这几年进入传统的制造行业领地,完全靠互联网成功并销售过百亿的企业,唯有小米 做到,尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因,但是似乎都没有小米这么耀眼。那么, 传统的企业到底可以向小米学些什么呢?
传统企业可以向小米学些什么呢?
小米昨天发布了小米 3和小米智能电视,发布会人山人海的拥挤场面,粉丝的各种尖 叫和鼓掌,再一次的饥饿营销攻势,让小米再一次成为科技的头条新闻。
这几年进入传统的制造行业领地,完全靠互联网成功并销售过百亿的企业,唯有小米 做到,尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因,但是似乎都没有小米这么耀眼。
那么,传统的企业到底可以向小米学些什么呢?
1、将消费痛点放大,激发消费者解决痛点的需求。小米进入手机市场,定义就是 “ 发 烧友手机 ” ,过去只有极客才会去刻意追求的体验,小米将其完善,并喊出口号,引导消费。 对于消费者使用产品的各种貌似多余的细节改进, 在传统企业看来, 都是一些画蛇添足的事 情, 但是小米却引导消费者去关注它。 小米的产品并没有达到颠覆的境界, 但是却依靠细节 的微创新,真正的解决消费者的痛点,让消费者本身可以忽视的痛点,成为消费者关注点。 启示:创新不是排山倒海,而是你真正的走进消费者的生活场景,从消费者的痛点出 发,将痛点变成一种新的体验。
2、消费意见社区化,实时捕获消费者的需求,让消费者参与创造。传统企业了解消费 者需求,往往具有 “ 滞后效应 ” ,比如产品上市后,去了解消费者是否满意,反馈速度很慢, 这几年有很多传统企业都在尝试建立在线消费者社区, 希望能够随时捕获消费者的需求和对 于产品的各种评价。 小米通过社区解决了这个问题, 小米社区每天有若干的粉丝集结, 并在 上面发表各种吐槽,这些吐槽都成为小米发现痛点的关键。比如小米的 MIUI 就是与消费者 共创的价值,超过 60万的 “ 米粉 ” 参与了小米 MIUI 操作系统的设计和开发, MIUI 每周的更 新,就是小米与 “ 米粉 ” 合作的结晶。
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小米公司(一家值得学习的公司)_其它_职业教育_教育...这和传华为、联想等刚好是相反的,传统的手机 厂商...性价比高可以买的多销 量多可以通过软件赚钱 小米...传统的产品研发与设计是通过详细的市场调研和数据收集...同时应设定企业理念、企业目标,加强学习, 从而迅速...同时,小米公司还可以定期举行一些有趣的活动,以激发...小米企业战略管理_企业管理_经管营销_专业资料。小米...在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统...专业学得是理工科,对技术特别是 IT 技术痴迷; 3...小米公司经营管理分析_销售/营销_经管营销_专业资料。...相比传统的制 造业, 小米模式建立的是一个生态体系...五、与米粉交朋友 小米学习的是海底捞。就是把它...小米公司swot分析_管理学_高等教育_教育专区。小米...家用智能路由器和智能家居产品 等领域也颠覆了传统...小米手机或许一开始就在国际上 能有一些斩获 3、...小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的? ...同时应设定企业理念、企业目标,加强学 习,从而迅速...最好是能一 对一的服务,这样让顾客感觉很受重视。...是这样说的: “小米要做一家有粉丝的公司,能做成世界 500 强最好,做不成也...很多传统的巨无霸公司,从不屑提及小米,到开始暗地里讨论和学习小米。有 时小米...学 网络工程 12-1 韩思远 号:
小米...一度打破传统国产手机的营销模式和商业模 式,一经...做什么,即企业所拥有的独特资源与能力 所能支持的...小米案例分析_管理学_高等教育_教育专区。小米案例...小米这品牌能为这企业带来一系列的优势: 1)可以使...虽然目前电子商务发展迅猛,但是传统的零售力量仍然不...小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的...相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段,小米的...其次在日益同质化的手机市场, 小米公司要多学习苹果...&&&&喜欢+0打印收藏评论01小米发布了小米3和小米智能，发布会人山人海的拥挤场面，粉丝的各种尖叫和鼓掌，再一次的饥饿营销攻势，让小米再一次成为科技的头条新闻。
&&&&这几年进入传统的制造行业领地，完全靠互联网成功并销售过百亿的企业，唯有小米做到，尽管有很多企业也依靠互联网注入新的基因，但是似乎都没有小米这么耀眼。
&&&&那么，传统的企业到底可以向小米学些什么呢？
&&&&1、将消费痛点放大，激发消费者解决痛点的需求。小米进入市场，定义就是“发烧友手机”，过去只有极客才会去刻意追求的体验，小米将其完善，并喊出口号，引导消费。对于消费者使用产品的各种貌似多余的细节改进，在传统企业看来，都是一些画蛇添足的事情，但是小米却引导消费者去关注它。小米的产品并没有达到颠覆的境界，但是却依靠细节的微创新，真正的解决消费者的痛点，让消费者本身可以忽视的痛点，成为消费者关注点。
&&&&启示：创新不是排山倒海，而是你真正的走进消费者的生活场景，从消费者的痛点出发，将痛点变成一种新的体验。
&&&&2、消费意见社区化，实时捕获消费者的需求，让消费者参与创造。传统企业了解消费者需求，往往具有“滞后效应”，比如产品上市后，去了解消费者是否满意，反馈速度很慢，这几年有很多传统企业都在尝试建立在线消费者社区，希望能够随时捕获消费者的需求和对于产品的各种评价。小米通过社区解决了这个问题，小米社区每天有若干的粉丝集结，并在上面发表各种吐槽，这些吐槽都成为小米发现痛点的关键。比如小米的MIUI就是与消费者共创的价值，超过60万的“米粉”参与了小米MIUI操作系统的设计和开发，MIUI每周的更新，就是小米与“米粉”合作的结晶。
&&&&启示：互联网时代，消费者就是生产者，消费者不仅仅希望参与产品购买体验和分享的环节，消费者也希望介入生产，这种众包模式，值得传统企业的重视，如何让消费者参与产品的研发设计，值得思考。
&&&&3、制造可以供消费者谈论的故事，进入公共传播议题。去年有一个传统手机厂商来找咨询，问如何能够让自己的手机品牌被人谈论，沟通了很久，发现没有任何可以谈论的噱头，这个厂商每年出十几款手机，运营商渠道、专卖店、电商渠道覆盖完整，但是产品毫无亮点，除掉依靠渠道的出货量大，根本没有话题可言。小米的营销主要靠互联网，靠社会化媒体和自媒体，而小米在应用这些媒体的时候，非常善于制造故事和噱头，无论是雷军被刻画成雷布斯，还是小米的各种新闻，小米将这些故事成功的通过自媒体扩散进入公共媒体，成为人们谈论的对象和话题，让品牌本身带来时尚感和流行度。
&&&&责任编辑：古艳芳
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IT企业蜂拥学小米 学什么
　　最近，手机企业玩电商几乎成了一种潮流。中兴的NUBIA、联想的VIBE X，以及即将发布的华为荣耀，这些其实都在学小米手机。那么，小米手机的精髓到底是什么？仅是电商么？
　　有句话叫“好名字走天下”，“小米”这个名字简单、易记，而且是一种食品，给人美味的感觉。不知道NUBIA、VIBE是代表什么意思？从英文上的解释，NUBIA是女人的披肩，这会让消费者产生什么联想？VIBE的英文意思是感性，这又会带来什么联想？
　　倒是“荣耀”这个名字还算靠谱，给人一种光辉、高贵的感觉。有人可能会说，那小辣椒手机、大黄蜂手机各种学习小米的电商手机品牌名字也还可以，为何没成功？
　　其实，选好了名字只是第一步，还有比名字更重要的事情。MIUI系统是小米成功的关键，虽然目前MIUI与其他各家的手机系统相比并无明显的优势，但在安卓手机发展初期，MIUI确实是优秀系统代表，这也积累了大量的用户口碑。目前，中兴、华为、联想也都有自己的系统，但想要依靠系统建立口碑已经不可能了。
　　此外，售价是重中之重。小米手机一直在做“期货”生意，以低于产品成本价的方式推出，然后等待硬件成本回落后出售，开始的几万部可能是赔钱的，但通过赔钱赚取曝光率和眼球，接着开始大规模上量、赚钱。
　　之所以敢这么干，一方面他做过互联网，互联网公司都是先免费聚人气，然后再赚钱；另外，小米公司雷军说了算，有大量的投资储备，却又没有复杂的审批决策流程，这些是传统手机企业最大的短板。
　　中兴、华为、联想如何能做到和小米一样的组织扁平化？这就要看领导的魄力，华为似乎获得了任正非的很大授权，可能“荣耀”的决策速度会有提升。那中兴、联想呢？是否针对互联网品牌做过组织架构和管理创新优化？
　　小米的成功还有一点极为重要，那就是玩转社交媒体。这里不仅有小米论坛，还有微博、微信，小米有上百人的团队负责社交媒体的营销和传播，从来不花钱打广告，靠制造具有眼球效应的营销事件迅速传播。这个团队里的人大多来自媒体，有记者、编辑等，雷军则是个大喇叭，他们擅长引导舆论。
　　最后一个要说的，就是饥渴营销了。但饥渴营销的前提是产品真的很让用户“饥渴”，你的手机价格、性能等各方面让用户饥渴么？所以小米的成功是个系统工程，任何一方面有欠缺都难再造一个小米。
　　王斌，笔名磐石之心，多年从事消费电子、互联网、移动互联网行业专业管理咨询工作，多家知名媒体特约评论员。
　　(以上观点不代表本报意见)
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