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朱弘毅把目光投向梁启印，不紧不慢的说道：“实际上即没有什么优和劣。也没有什么高和低。高低优劣只是相对于客户的需求而言的。”
　　听了朱弘毅的话，于德仁显然有点不悦，自己刚说了瑞和的优势，怎么马上就拆台呢，会不会做销售啊！
　　梁启印不动声色的看了朱弘毅一眼，目光里像是在询问朱弘毅这样说的理由。
　　“我的意思是只有合不合适，没有什么好和坏。”朱弘毅继续解释道：“这个行业每天都在上演着成功和失败的故事，而失败的一个很重要的原因在于软件产品和客户需求之间的差异，而这种差异性即可能是软件远远高于企业的实际管理水平，也可能是相反的情况。但是无论那种情况，当这种差异变得不可调和的时候就导致了失败，而不可调和的原因就在于僵硬的产品流程很难适合灵活的业务需求，一句话，适合的才是最好的！”
　　梁启印认真地看了一眼眼前的这个年轻人。第二次点了点头，接着又抛出了一个问题：“那你认为，瑞和对华一是适合的吗？”
　　“现在说这句话可能还未时尚早。”朱弘毅始终保持着自己不卑不亢的风格。
　　于德仁有点急了，这个朱弘毅搞什么搞？他到底想干什么啊！
　　朱弘毅接着道：“之所以这么说，是因为我们对华一了解的还太少，现在下结论还不合适。”
　　于德仁实在忍不住了，立刻截住朱弘毅的话头，抢着说道：“我们朱经理说话从来都很谦虚，实际上我们瑞和很多客户的规模不比华一小，甚至很多都比华一大得多。所以，我个人认为华一的项目我们完全有能力实施。这一点我还是很有信心的。”
　　朱弘毅把目光投向了窗外，脸色依然平静，他现在只有一个想法了，如果这个办公室是在二十层以上的高楼上，自己就会立刻起身，一脚把于德仁从窗户里踹下去！然后留下自己安安静静的和梁启印交谈。可惜这仅仅是在二层！
　　梁启印似乎也看出了点什么，眼睛又转向了朱弘毅，问道：“朱总，合不合适可不是个简单的问题，华一既要有远大的目标，又要脚踏实地。这个平衡点可不好找啊？”
　　朱弘毅整理了一下情绪，接口道：“我特别喜欢摄影，从小就喜欢，小时候最大的梦想就是有一个专业的相机，可惜上高中的时候才有了一架海鸥相机，工作两年之后，又买了一架佳能的相机。去年才卖了一架真正的专业尼康相机。其实我毕业两年后就可以买一架专业相机了。没买的原因不是经济问题，而是技术问题。因为那时我即使买了尼康，一样拍不出现在这种水平的照片。”说到这，朱弘毅抬手指了指墙上的梁启印的自拍照。在临来之前，朱弘毅认真研究过梁启印的背景。知道他特别喜欢摄影。然后接着道：“所以，我特别赞同国内一位企业家的话，他说，在做企业你只能考虑领先半步，落后一步是愚蠢，领先一步是陷阱。而半步可能是最好的节奏。”
　　梁启印饶有兴趣看着眼前这个年轻人，又是微微的点点头。继而问道：“在国内公司中，你们和其他几家相比有什么优势吗？”
　　“梁总，您指得是哪几家？”朱弘毅笑道。
　　于德仁脸色有点发红，他觉得这个朱弘毅有点不可理喻，先是大言不惭地教育梁启印。接着又问了这样一个愚蠢的问题，哪几家还用问吗？看来他确实不了解什么是‘领导’。
　　梁启印倒也看不出有什么不高兴，随口道：“比如弘智啊，飞捷啊，都是你们同行啊。”
　　朱弘毅意识到，这两家公司看来都已经动手了。这也是早晚的事，没什么值得惊奇的。自己这样问，也不过是想确认一下而已。
　　“和弘智、飞捷的对比，是一个经常被问到的问题，每次被问这个问题的时候，我也觉得有些无奈。”朱弘毅脸上配合着无奈的笑容，接着道：“怎么说呢？实际上从公司的经营理念到市场定位，再到研发战略，我们和飞捷以及弘智都有很多本质的不同。如果用一句话概括的话，我们更希望给客户提供的是解决方案，而我们的同行可能更愿意提供产品。当然，这只是战略选择，没有谁对谁错。我们也非常尊重我们的同行。”
　　“那有什么不同？”梁启印追问道。
　　“我们的同行更希望把一套产品卖到全国或者全世界，这符合软件企业发展的规律。而我们更希望的是提供解决问题的方法，实际上我们唯一能够卖得东西也就是‘解决问题’的方法。而产品充其量只是个工具。
　　朱弘毅这个关于公司的解释于德仁从来没有听说过，他觉得把产品定义成一种工具，实在是有些奇怪。连唐思哲出去的时候都给客户说，我们产品不是工具，而是思想，是先进的管理思想。这个朱弘毅怎么竟说净说些丧气的话，看来说清楚这事还得靠自己，于是毫不犹疑的又抢过了朱弘毅的话头：“梁总，这个问题我来解释一下。”于德仁喝了一口水，清了清嗓子，开始把瑞和的公司规模、研发人员、样板客户等各方面的情况一一与梁启印做起了的介绍。
　　听着于德仁尖细的声音在办公司里飘荡。朱弘毅的眼睛第二次望向了窗外，一排杨树在伸展着嫩绿的枝丫，显得挺拔秀丽，生机盎然。内蒙最好的季节就要来了！草原上一定是绿草如茵，生机勃勃了。也许自己应该换一种心情。今天的情绪实在是糟糕到不能再糟糕得地步了，甚至连一句话都懒得多说！
　　看着于德仁和朱弘毅走出自己的办公室，梁启印轻轻的摇了摇头。脸上有了一丝失望的神色。尹董事长给自己介绍的这家公司还是没有对自己的胃口，自己的想法还是没法让他们清晰的理解。也许自己太着急了吧，接触深了可能会好些。
　　回到大班台前，习惯性整理了一下自己桌上的文件，他是绝对不能容忍一丝杂乱的。手不自觉的碰到了桌前面那方砚台，于是又拿在手里仔细端详起来，这是一方端砚。拿在手里，温润的感觉悠悠的传来，带动整个人都安静下来。把玩了一会，眼睛禁不住又落到了那两行小字上：
　　花自飘零舟自横
　　任尔东西南北风
　　看着这行小字，梁启印笑了，那个刀一样的司徒高歌，竟然也会细心到清楚自己对书法的爱好，如此用心的选了这样一方精致的砚台，这家伙还真是不简单，也许自己应该多和他聊聊！
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