您的汽车美容店为什么赚不到钱（店面篇）您的汽车美容店为什么赚不到钱（店面篇）靓车会百家号随着汽车美容行业的迅速发展，加盟汽车美容店的朋友也越来越多，有些朋友在加盟了汽车美容店之后却发现没有想象的那么好，身边的一些汽车美容店总是处在一种半死不活的状态，而另一些汽车美容店却每天门庭若市，赚的盆满钵满，很是令人羡慕，那么这到底是什么因素导致的呢？或者说是什么原因导致了您的汽车美容店赚不到钱？1、只看人家怎么做，不考虑我是谁。中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年汽车美容行业汽车美容店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。我们天天倡导和强调：每个汽车美容店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。我们很多本土的汽车美容店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。我相信大部分汽车美容店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是汽车美容店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来，汽车美容店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢?3、只考虑客单价，不考虑提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分汽车美容店存在的问题都是前者。4、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”!现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高汽车美容店的进店率。我们本土汽车美容店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?5、用同行生意的冷淡来安慰自己，找不出生意差的自身原因，就都理解为受到了“电商冲击”。今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!6、阿Q式的随大流。就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的工厂弄的。为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢?因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。7、百变不离其宗的“营销宝典”。主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微!现在汽车美容行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个汽车美容店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。希望这篇文章能对您有所帮助！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。靓车会百家号最近更新：简介:美车乐生活，让有车生活更舒适！作者最新文章相关文章美食, 餐厅餐饮, 团购,生活,优惠券-大众点评网
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