一个新产品该如何做推广_百度知道
一个新产品该如何做推广
对于新手来说该如何推广自己公司的产品，把握自己的客户呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司产品的基础知识，才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或者是专业程度不高的业务的话那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务也是外贸必须的条件。第二：开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的产品进行推广，寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对产品进行推广和对产品的更新，以便于更好的了解市场行情在价格/质量/服务/产品更新方面做出详细分析这样才能够占入市场击败竞争对手。第三：当找到寻盘后该如何判别客户的成功率，以及更好的进行跟踪。（1）：有的工厂经常会碰到有客户寻盘或者要求寄样品但总是见不到客户下单，这样的问题经常都会碰到。但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户寻盘的时候先了解一下客户所在的国家和地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低成本的方式去吸引客户，也可以把新的客户当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。经常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果客户还是说只要N样产品的价格什么都没有或者是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出客户的意象所以我会选择放弃这个客户。（3）：经常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的客户的话就需要留意了，尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的对这些潜在的客户联系或者是公司出新产品的时候推广给客户，能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素，所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力和耐心。（4）一般来说进公司一个月左右就会有一部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对客户进行整理和分析。1.成功客户目前正在合作或者配合的客户-分为A级。2.意向客户有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户分为B级。3.潜在客户曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有客户成功，或者正在寻盘中协商的客户-分为C级。4.无聊客户经常接到一些没有目的性的寻盘或者是经常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的客户。在开发新客户的时候抽时间对上面进行分类管理对重点客户进行跟踪。
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编辑：冯耀宗 -
其实我更喜欢一个新品牌的，因为无论是从SEO的角度还是从其他推广的角度来讲，新品牌都具有很大的优势，我曾接到过不少的SEO订单，都是一些快做废了的网站，要我帮忙优化，更改网站的时间还不如直接从新做一个网站，所以新相对会更好。
看到上图大家千万别误会，我绝对不是要大家去做什么山寨，而是想让大家明白，就算山寨了，也得有自己的品牌，比如加多宝。有了品牌的观念，才能够把企业做大。回到主题，中小企业的新品牌应该如何去推广呢？
SEO优化是后起之秀，前期至少准备3个月打基础，另外通常情况下，行业不是很大，一个企业网站做到权重2就算优秀了，别想着把一个企业网站做到权重5到6，除非虚假权重。另外，如果真有一个这样的心态去发展，建议做一个门户或资讯站来提高行业流量，然后引流到自己的企业站点上。或者直接在自己的门户上达成交易。
当你新企业成立以后，马上会有很多B2B、网络公司、360、搜狗等给你打电话，说给你、流量啥的，其实这些都没有多大的价值，这里我也给大家推荐几个有价值的付费推广。
百度竞价：如果有条件可以请一个专业竞价的人，如果没那个条件，没关系，竞价的后台操作也非常简单，医疗、丰胸美容等大行业之外，其他只要不乱出价，基本是不会亏钱的。
阿里巴巴：阿里巴巴的诚信通是3600元一年，好处有很多，排名、流量、展现等各方面都有优势，另外阿里巴巴是目前来讲最大的一个电子商务B2B平台，所以这3600元是值得的。
免费推广主要有品牌推广和产品推广，品牌推广目的是让更多人了解到其品牌，产品推广主要目的就是把产品销售出去。
品牌推广：品牌推广可以利用两个方面展开工作，第一新闻源，通过投稿的形式把你的品牌词在标题上展现出来，第二利用做品牌推广，比如、文库、经验等。
产品推广：主要是通过B2B的平台发布产品，不管是做零售的产品还是批发的产品，B2B平台是目前推广最快速见效的一种方法，其中包括阿里巴巴、慧聪网等。
移动互联网推广对目前来讲是很难销售产品的，当然推广品牌还是不错，比如微信、APP、网站，有没有用呢？当然有用，但是如果投资这一块成本太高，而你又是做传统产品的，可以考虑一下是否要做，或者做一些免费的。比如、等。
微信：微信的门槛越来越低了，可以直接对接到自己的网站上，形成一个微网站，另外微信可以积累粉丝，这一好处可以直接绑定你的客户。
手机网站：手机网站主要是通过移动搜索引擎来的流量，而目前来讲，很多企业并没有移动网站，所以做起来是非常简单的。
APP：如果你的产品实在不适合APP，或者你觉得APP投资太大的话，个人也不建议你做APP，不过可以试着做免费的APP推广，对接到自己的网站上，当用户下载了以后，相对而言比微信关注还重要，有活动等各方面优惠可以直接推送到其手机上。
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如何创立一个新的品牌？
一个新品牌的创立不仅仅是一个品牌名字、logo的出现，更重要的是进行科学严谨的市场调查，和产品落地推广，那么如何创立一个新的品牌呢？
首先品牌创始人需要清楚几个问题：
为什么要创建这个品牌？
品牌定位是什么？
品牌受众有哪些？
与竞品的差异在哪里？
如何进行品牌推广，进而深入消费者心智？
新品牌的建立一般从以下几个环节来进行
1、品牌战略：商业模式分析、顶层架构设计
品牌战略规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定"宪法"
2、品牌定位：市场环境调研、消费者行为分析、企业自身分析
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。
3、品牌战术：品牌命名、品牌理念、品牌口号、品牌故事
品牌命名:一个好的名字，是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。
品牌理念:品牌理念是指能够吸引消费者，并且建立品牌忠诚度，进而为客户创造品牌（与市场）优势地位的观念。
品牌口号 :品牌口号（BrandSlogan）是用来传递有关品牌的描述性或说服性信息的短语,品牌口号对一个品牌而言起着非常重要的作用，如品牌口号可以宣传品牌精神、反映品牌定位、丰富品牌联想、清晰品牌名称和标识等。
品牌故事 :品牌故事是指品牌创立和发展过程中有意义的新闻。大多品牌故事是有关品牌创始人的，带有传奇色彩，饶有趣味。有的品牌故事是品牌创立和发展过程中的重大事件。品牌故事能体现品牌理念，能增加品牌的历史厚重感、资深性和权威性，能加深消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。
4、品牌整体视觉设计：LOGO设计、VI系统设计、产品包装设计、SI店铺设计
品牌视觉设计：是品牌理念的视觉化，通过品牌名称、标志、标准字、标准颜色等视觉要素在各种视觉载体上的应用，并对各种载体进行创意设计，把品牌理念以视觉方式传达给消费者。品牌视觉是品牌向消费者进行传播的有效方式。
5、品牌传播推广：广告片、微电影、网络整合营销、线下推广
通过品牌的有效传播，可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知，使品牌得以迅速发展。同时，品牌的有效传播，还可以实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础。
以上就是分的一些环节，希望能给创业者一些启发，早日迈向成功！
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美御专注于品牌战略与价值管理，善于从市场和竞争的角度出发，通过行业市场分析与消费者调研，同时结合企业的实际情况，找到精准而差异化的定位，并创造出独特的品牌视觉符号，结合相应的产品、定价、渠道、传播策略，帮助企业开拓市场，提升业绩。同时，美御还能从企业战略的高度，为客户构建有利的商业模式，制定长远的品牌发展战略，并通过品牌业绩管理，帮助企业提升品牌价值，实现企业的可持续发展。
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All Rights Reserved. (C) 上海美御广告传播有限公司（简称美御品牌设计）.沪ICP备号
本站资料版权所有，以任何形式的侵权行为，美御将保留追究法律责任的权利。　　烟草在线据中国营销传播网报道　　品牌作为企业无形的资产，对于企业日后的发展起到关键性的影响作用。但由于很多企业对于产品推广与品牌推广之间存在的误差，让很多企业都错失了最佳的品牌推广时间段。品牌推广究竟要考虑哪些因素？笔者认为，主要分为以下几个方面：　
　　一、选择正确的路进入市场
　　新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。
　　品牌进入渠道主要由以下几种：
　　1.一点集中进入
　　这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点，实现区域突破。新品牌进入市场，不能过于贪心、一蹴而就。
　　2.借助外力进入
　　主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
　　3.采用创新的方式进入
　　现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。如电商O2O方式，线上销售，线下体验。这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。
　　二、告诉顾客&我是谁&
　　对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客&我是谁&。
　　要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。
　　三、告诉顾客&我有什么特长&
　　在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，&我有什么特长&。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达&产品值得信赖&这一感觉。
　　要做到这一点，就要从以下两个方面着手：
　　1.保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个&空有其表&的感觉。
　　2.在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等。
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