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保监会：外资保险公司要坚定对中国对外开放和保险市场发展的信心
来源：上观新闻
作者：刘锟
摘要：截至目前，共有来自16个国家和地区的境外保险公司在我国设立了57家外资保险公司，下设各级分支机构1800多家，世界500强中的外国保险公司均进入了中国市场。
中国保监会今天发布消息称，9月5日保监会召开了外资保险公司座谈会，邀请10家外资保险公司负责人围绕“保险业回归本源 服务实体经济”进行了座谈。座谈会上，保监会副主席陈文辉充分肯定了我国保险业对外开放取得的成绩，介绍了保险业进一步扩大对外开放的考虑，鼓励外资保险公司以更积极的姿态参与中国保险市场发展。与会外资保险公司负责人普遍表达了对中国保险业发展前景的信心。
中国金融业对外开放进程中，保险业开放时间最早、开放力度最大、效果也最明显。截至目前，共有来自16个国家和地区的境外保险公司在我国设立了57家外资保险公司，下设各级分支机构1800多家，世界500强中的外国保险公司均进入了中国市场，完善了我国保险市场主体结构，形成了中外资保险公司优势互补、公平竞争、和谐发展的局面。外资保险机构市场份额逐步扩大，从入世之初不足1%增长到2016年末的5.19%。截止今年7月末，外资保险公司总资产达到10022.50亿元。相较入世之初的30亿元，实现了较大发展。
陈文辉积极评价了外资保险公司对促进行业发展的贡献。外资保险公司的进入，带来了先进的理念、技术、产品，推动了行业改革发展；在合规和风险防控方面，外资保险公司坚守依法合规经营理念，积极防控风险，推动了市场规范化发展，起到了很好示范作用。总体上看，外资保险公司已成为我国保险市场发展的重要组成部分，对保险市场的影响逐步增强，但也还存在外资保险机构发展相对缓慢、份额占比仍然较小等问题。
陈文辉指出，保险业将贯彻落实中央有关要求，进一步加大对外开放力度。保险业进一步扩大对外开放，有利于保护保险消费者权益、促进保险市场有序竞争、防范保险业风险。下一步，监管部门将重点着手以下两方面工作，进一步提升中国保险市场对外资保险机构吸引力。一是对于已进入中国市场的外资保险公司，将进一步优化监管环境，鼓励其进入健康、养老、巨灾保险等专业业务领域，参与保险业经营的新模式，支持其参与国家和保险业的各项改革，促进其健康快速发展。二是对于尚未进入中国市场的外国保险机构，将进一步优化准入政策，通过引入更多优秀的境外保险机构，完善保险市场主体结构，进一步增强市场活力，促进行业有序竞争。
陈文辉强调，中国保险业仍处在蓬勃发展的黄金机遇期，外资保险公司要坚定对中国对外开放和保险市场发展的信心。要立足和适应中国市场，不断调整、完善经营策略和管理方式，进一步加强对先进技术和经验的运用、充分发挥自身的优势。坚守“保险业姓保”，发挥风险保障和长期储蓄的核心功能，努力成为经济“减震器”和社会“稳定器”。继续加强风险防控，做好保险消费者权益保护，坚持依法合规经营，发挥积极示范作用。积极开拓创新，锐意进取，在实现自身壮大的同时，为中国保险业持续平稳健康发展不断注入“正能量”。
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解放日报新媒体研发中心技术支持做保险，是不是外资保险公司比较好？
来源：中国保险报·中保网
　　《营销周刊》编辑同志：您好！
　　我本来是一名中学语文教师，了解到现在保险行业的发展空间很大，收入十分可观，很想尝试一下。我的一位好朋友在一家中资保险公司已经做了5年，她邀请我到她们公司去试试，同时我又收到了一家外资保险公司的面试邀请，所以现在我不知道应该去中资保险公司还是外资保险公司，现在保险公司那么多，竞争也很激烈，到底是中资的好，还是外资的好？请了解的朋友为我解答心中的疑惑，便于我做出正确的选择，非常感谢！
　　??北京 王女士
　　王女士：您好！
　　看到您的来信，感觉您不知道该如何选择。
不过首先恭喜您，看到了寿险行业的巨大发展空间，现在市场上的保险公司越来越多，形式也多种多样，类别也越来越细，并且每家公司都有自己的优势。一般来说，中资保险公司比较熟悉国情，有较深厚的背景，新人能够很快的适应企业文化。外资保险公司有国际上先进的保险理念和管理经验，大多数人比较向往。
　　其实从本质上来说，中资和外资保险公司没有很大的区别，目前国内只有一家外资独资保险公司??友邦保险，其他外资保险公司都是以合资的形式存在的。而中资公司也大多属于股份制保险公司，有一定比例的外资股份，所以中资公司仍然能够借鉴外资的先进理念和培训管理经验，结合国情，更好地适应本土保险业的发展，并不是像人们想象中那样，中资公司老气横秋，不思进取。另外从人员选择上来看，外资公司注重从学历上来选择保险从业人员，中资公司注重从个人能力以及以往的工作经验上来选择从业人员，容易让人觉得中资公司选人的时候不注重素质，其实不是这样，因为销售保险不同于其他的工作，他的主要工作在于与客户观念上的沟通以及售后服务，所以这跟一个人的交际能力有很大的关系，而学历仅仅代表一个人以往的学习能力而不是与人的沟通能力，所以中资公司中的一些优秀保险代理人并不具有很高的学历。
　　选择保险公司，主要看这个公司的企业文化、品牌理念和售后服务，这样的公司会帮助代理人在市场上树立自己的品牌；同时还要看自己在哪种模式的公司发展空间比较大，是否适应公司的工作节奏。如果自己曾经有丰富的工作经验，学历还不错，建议去中资保险公司试一试，这样你能尽快的适应保险销售工作，尽快地融入团队。
　　??新华保险湖北分公司 孙雯雯
(责任编辑：陈大伟)
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茶 余 饭 后买保险究竟是选择中资还是外资保险公司？
　　日 13:52　搜狐理财　
　　“北京国际金融投资理财博览会”于9月1日在北京隆重开幕。本次“首都金融文化节”以“荟萃金融服务精品、满足百姓金融需求、培育首都金融市场、投资理财造福民生”为宗旨，通过举办首都金融文化节为金融机构搭建产品营销服务平台、为百姓提供一个全面了解现代金融理财产品的交易展示平台，既是一个服务百姓理财生活的金融节日，又是一次金融业内展示、交流、竞技的金融盛会。
　　搜狐理财对友邦北分总经理徐水俊进行了专访。
　　主持人骆祖金：市民选择保险产品的时候，每个人都有自己的一些经验，比如有的人说我选择中资保险公司的，有的人选择外资保险公司的，您作为外资保险公司的总经理，对这个问题怎么看呢？
　　徐水俊：中资公司、外资公司通通都是提供保险服务，不管是什么公司，我们都要受保监会的管理，不管是外资、合资或者是国有公司或者是股份制公司都可以说是本地公司，因为它都是在本地注册，受本地的保险管理单位的管理，都是为当地的客户提供服务，所以在本质上没有什么差别，只有在服务方面，在经营技术方面，每一家公司都有它的背景，都有不同的条件，比如说友邦，它是国际性的公司，它有国际的经验，它有国际的人才，这些方面，在产品创新方面，在公司安全方面，在内控方面我们有相当多的经验，可以提供客户财务稳健，另外在服务方面，我们都有经验，知道怎么样的服务，才是真正的客户需要的服务，在这方面我们占有相当的优势，在培训方面，我们有很多受过世界各国种种培训的训练师，到这里规划训练体系，所以很快速的让大家具备足够的知识。但是我们也相信每家公司都有它的背景，每家公司都有它的条件，都有它的优势，选哪一家公司，只要你喜欢，只要买保单我觉得通通都好，只要你喜欢，找到了一个适合的代理人，代理人能够很尽心尽力为你量身打造，你的保单就是最好的保单。
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　　问：您认为外资公司进入中国起到了哪些积极作用？　　郝教授：自1980年东京海上在华设立办事处，到中国加入世贸组织，逐步取消了对外资保险公司的限制，外资保险公司在中国内地取得了很大的发展成就。30年来，15个国家和地区的52家保险公司已经在中国内地华设立了277个营业性机构（截至2009年底）。世界上主要的跨国保险金融集团和发达国家的保险公司基本已经进入我国。保险市场的对外开放对提高中国保险业整体水平，加快保险业发展起到了非常积极的作用。
　　外资保险公司极大地推动了国内保险市场的发展，尤其是对于经济发达地区保险市场的建设具有重要作用。在北京、上海、深圳和广东四个开放较早、外资保险公司较为集中的地区，外资保险公司的收入具有一定规模。在经营地域方面，外资保险也开始由东部中心城市向中西部延伸。中、外资保险机构正呈现出合作共赢、优势互补、和谐发展的新局面。例如，东京海上日动在华发展的30年间，通过举办各种研讨会以及开展各种有意义的活动，与各地的保险监管机构和保险业界开展了广泛的交流，对于促进中国保险业转换发展方式做出了积极的努力。　　外资保险公司还为保险市场带来了先进的营销方式和经营理念。在西方发达国家，保险业具有几百年的发展历史，积累了丰富的理论知识和实践经验，其先进的经营理念、专业技术、管理经验、优质产品及售后服务对中国本土保险公司产生了良好的示范和启迪作用。同时，外资保险公司的进入，促进了保险市场的竞争，保险经营主体不断增加，提高了我国保险资源的配置效率，使我国保险市场日益受到国际社会的广泛关注，目前，我国保险市场已成为世界上最重要的新兴保险市场之一。2009年，我国保费收入世界排名第7位，在国际保险市场中的地位不断提升，中国保险业的发展对世界保险业具有非常重要的影响。　　问：您认为外资保险在中国内地的发展还面临哪些困难？　　郝教授：中国保险业起步晚,具有很大的发展空间和强大的市场前景。自从中国加入WTO并逐步开放保险市场以来,外资保险公司非常看好中国市场。但是，外资保险业在华遇到了前进中的曲折。从数字上来看，自从2005年，外资寿险公司扩张至9%的市场占比之后就开始下降，目前的市场份额在5％以下，中外合资寿险公司的数量由于“转正”原因，比2010年初减少了两家。外资公司在过去5年中的市场份额，始终徘徊在1%左右，加上限制外资经营“交强险”，导致外资在市场很难有所作为。　　目前，外资保险公司在经营中也出现了一些值得关注和研究的问题，例如：优势公司的业务特长还不能得到完全发挥。进入中国市场的外资保险公司，除了在传统保险业务方面具有丰富的经验，在特定领域各具专长，如：、、农业保险等。这些公司的技术优势和管理能力目前并未充分显现，没有起到推动中国养老保险和医疗保险改革的发展和进步的作用。同时，外资公司普遍业务规模较小，导致利润波动较大。外资保险公司在机构设立方面比较稳健谨慎，坚持以利润为导向，注重效益，不盲目追求扩展规模。但是业务规模小，营业网点少就会造成风险的集中，特别是产险业务受自然灾害等地域性突发事件的影响较大，往往造成经营利润的较大波动，经营成本无法得到有效分摊，综合费用率相对较高。另外，外资公司也经受了金融危机的冲击。尽管全球经济有回暖迹象，但形势仍不明朗，经济增长面临考验。从外资保险公司经营的角度分析，一方面，中国国内面临出口减速、物价上涨等压力，使外资保险公司的主要客户――外资企业受到较大影响，抑制了保险需求的增长；另一方面，外资保险母公司的全球战略可能因金融危机而进行调整，从而影响对中国市场的支持力度。　　相对于2001年，中国取消对外资保险公司的限制之后的前景乐观的判断，目前，外资公司纷纷在进行理性审思。我认为主要问题出在外资保险公司“本土化”的困难。中国保险市场相对于西方发达国家而言，是一个较为特殊的市场，发展潜力较大，但是全社会保险意识不高，加上不同的经济社会背景和民俗习惯，导致外资保险公司的经营模式和营销模式不能很好地适应中国的国情，发展壮大存在难度。另外，对外资保险公司设立分公司的审批较为严格，网点数量少，也是外资保险公司发展缓慢的因素之一。　　问：您对外资保险在中国内地的发展前景是怎样看待的？　　郝教授：即使在今天，中国保险市场仍然是“未开垦的处女地”。从中国目前的人寿保险市场来看，全国人寿保单持有量不到总人口的10%，目前全世界寿险保单覆盖率的平均水平为150%，最高的日本接近600%，中国台湾地区超过230%，中国香港也已经突破100%。同时，中国保险业还是一个年轻弱小的行业，市场前景相当广阔，目前，中国强调建设和谐社会，而和谐社会的核心就是医疗、养老等保障。因此，毋庸置疑，中国保险市场的发展前景仍然被国际保险业普遍看好。　　我国保险市场的开放政策获得业界的普遍认同，在我国保险业全面开放的新形势下，需要统筹中、外资保险公司的共同发展，在提升中资保险公司竞争力的同时，也要大力促进外资保险公司的发展，实现双方的合作共赢。例如，支持和引导外资保险公司作为战略投资者持有中资保险公司股份，充分发挥外资战略投资者在完善公司治理结构方面的积极作用；鼓励和支持外资保险公司在中西部地区设立机构，开展业务，引导外资保险公司重点发展技术含量高、经营管理难度大的健康保险、责任保险、信用保险、农业保险、再保险和新险种等业务；鼓励外资保险公司与中资公司在客户、产品和渠道上进行差别竞争，尊重市场发展规律，有条件地促进优胜劣汰，建立公平竞争的市场秩序，使外资保险公司能够分享中国保险市场快速增长的利益，实现中、外资保险公司的合作共赢。　　外资保险公司拥有相对成熟的服务理念和技术手段，其以客户为本的售后服务和体系是目前的大多数中资保险公司所不具备的。如何充分发挥外资保险公司先进的保险理念，带动整个市场增强维护消费者权益的意识，培育消费者对保险业的信心，对中国保险业的健全发展具有良好的促进作用。　　外资保险公司偿付能力普遍充足，业务结构比较优化，效益观念及合规意识较强，在提高发展质量方面具有一定成效。在寿险方面，美国友邦在东部地区具有一定的市场优势，而中意人寿和信诚等公司近年显现出的活跃姿态，为其他外资公司树立起了典范作用。在财险领域，美亚产品责任险，尤其是出口产品责任险、人身等取得了一定的成果，东京海上则在货运险、防灾防损等保险衍生服务方面成效斐然。外资公司努力挖掘二、三线城市的成长潜力，或者进入一些再保险等业务领域，都是可选择的业务增长空间。通过定位差异化发展，外资保险公司在市场有所表现也是完全有可能的。　　尽管面临诸多挑战，目前并没有外资保险公司打算放弃中国市场。能进入中国的外资保险集团大多具有上百年的保险经营历史，有着丰富的管理经营和完善的公司运营体系，有一套完整的公司管理体系。总之，如果外资公司能够稳步推进以本土化经营为核心的发展战略，逐渐淡去自己的外资色彩而变身为扎根中国市场的中国企业，进而获取消费者的认可和满意，才能获得长远发展和最后的成功。
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