单店月入40万，这家最赚钱的VR体验店有何秘诀？
稿源：黑匣网的网站
单店月营收破40万，近170家体验店大部分都在赚钱，眼界科技是怎么做到的?
中国这片VR热土上大约生长了3000家线下体验店，其中近170家都归深圳眼界科技名下。
在VR体验店这个新生市场中，有亏损不止转手设备的店主，也有眼界科技这样越做越大，以一天2到3家的速度疯狂圈地的捡金者。
这门生意到底好不好做?钱该怎么挣?黑匣专访眼界科技项目总监傅李程，试图靠近一个答案。
“大陆第一家VR体验店”
眼界EMAX团队成立于2013年4月，用傅李程的话讲，缘于创始人大雄突然“悟道”，卖掉红酒公司和酒吧跨界做硬件开发。所以当初进入VR行业，眼界科技也是一门心思从头盔产品做起。但是，不多舛，似乎就不配叫创业。第一年，卖房资金全砸进供应链的坑，公司却只开发出一个不能称之为产品的demo——大雄号：800万像素分辨率，65赫兹的刷新率，极不稳定的陀螺仪算法。“大雄号”虚拟现实头盔此路不通。
眼界及时调整方向，转做体验店设备供应商，同时开拓B端市场，为企业客户提供VR软硬件定制服务。根据眼界调研，当时的市场环境并不认可头盔产品，但是加了随动座椅等外设的体验店设备却大受欢迎。少数人会因为好奇而购买大雄号，但大部分人就只想体验一下这种新奇的科技和娱乐方式，“所以我们决定做体验店，并且在2014年9月在深圳COCO Park开出大陆第一家VR体验店。”
“现在的市场是一个被蹂躏过的市场”眼界科技市场数据显示，线下VR体验店80%以上的营收来自蛋椅。然而，VR体验店市场是成也蛋椅，败也蛋椅。
据傅李程介绍，眼界科技早期设计的蛋椅是只有2个座位的随动座椅，当时他们找国内某5D影视公司代工，后者从未见过这种设计。后来他们看到VR体验店的商机，开始自己生产蛋椅。2015年，全国商场遍地开花的蛋椅，有很大一部分都产自这家公司，但到下半年，这类蛋椅因市场反感遭遇大规模撤店。简言之，蛋椅体验不过关，败了VR尝鲜者的兴。
傅李程认为，“现在的市场便是一个被心急赚快钱的山寨公司蹂躏过的市场，好多人在体验了蛋椅之后便对VR失去信心和兴趣，更不会去思考这项技术对于我们的未来将会意味着什么。”
170家和40万
眼界要做的就是给客人上一盘炒好的菜。
目前，眼界科技在全国拥有近一百七十家线下体验店，而且“大部分都在赚钱”。单店最好业绩是深圳罗湖万象城四楼的IGE|EMAX体验店，七月份营收突破40万，“其他体验店月营收应该在10-25万左右”。
以深圳万象城体验店为例，店内有2台机蛋太空椅，1台VR赛车和1套HTC Vive，收费是50元一次，100元三次。回头客在30%-40%左右，得益于每月更新的丰富内容和商场微信推广。据黑匣网了解，同等体量下，眼界这个业绩在国内的确排得上一号。为什么能挣这么多?傅李程认为，眼界核心竞争力是战略规划和运营实力。眼界体验店分为直营店和加盟店两种形式，对选址、业态排布、装修包装、店铺陈列、员工培训等等都有非常细致和清晰的规范化要求，加盟商也要经过严格的面试筛选。顾客享受到优质的服务态度和店铺环境，自动在社交圈内推广，形成口碑效应。直营店数量较少，主要开在深圳;加盟店则是全国撒种。傅李程分析，国内市场一个特性是看重标杆作用，二三线向一线城市看齐，地方向中央看齐。
“推广这项技术需要从上往下走，先夺取地方商业地标，然后再以商业地标为根据地，向周边战略要地渗透，逐步拓展开设更多的体验店。商业地标本身对于开店是有很高的规格要求和准入门槛，这对于开店者而言压力比较大，但是从好的方面来看，对于消费者它有一个信用背书。”
得益于创业初期在硬件领域的摸爬滚打，眼界体验店全套设备(除HTC Vive)解决方案都是自主研发设计。内容方面，则是以合作和购买为主。最受欢迎的设备是机蛋太空舱，游戏是过山车和大摆锤，以及恐怖和科普内容。眼界科技部分虚拟现实设备
“两年内开500家线下体验店”
除了外部市场不成熟，眼界也和其他VR体验店一样，苦恼着同样的内在难题。
首先，VR眩晕问题没有得到技术层面上的良好解决，极大限制用户人群的纵深开发。其次，国内从手游领域蔓延到VR内容领域的同质化问题，也让眼界不得不主要向海外VR求资源，同时与国内少数几家团队建立长期合作关系。“总体来说，我们是希望国人能够推出更多的精品VR内容的。”
但VR体验店的前途依然宽广敞亮。傅李程预计，“按照目前国内的发展速度，它的峰值应该在三到五年内去到30000家体验店。对标的是本世纪初野蛮生长的网吧经济。”虽然眼界线下体验店绝大部分营收来自蛋椅，但HTC Vive的消费呈稳步上升趋势，整个线下体验消费市场在走向成熟和重度消费。与重度VR内容消费趋势相对应，VR设备迟早要迎来家用化大潮。傅李程认为，这并不意味着体验店的数量减少，相反，市场容量扩大会需要更多的体验店成为在地服务商，为周边区域的家用机用户提供从体验，零售，租赁，售后等一系列的支持。“也许到那个时候，体验就完全免费了，但是租赁会需要收费。重度VR都需要租赁或者购买设备进行体验。”谈及眼界科技的战略规划，傅李程笑了笑：“都是一些小目标，第一个小目标是开500家线下体验店，第二个小目标是服务超过500家品牌公司，第三个小目标是打造VR行业体验店第一品牌。预计都是在2年内实现。”郑重声明：黑匣网(www.heix.cn)的全部内容，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，受法律保护。未经本网书面许可，任何单位及个人不得转载、摘编或者以其他任何形式擅自使用，违者必究，特此声明!黑匣微信：heixvr
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　　简单来看，线下体验店主要可以分为三种模式，10-50平米左右的体验店，200-500平米左右的娱乐中心，主题乐园，这三种模式各有利弊。下面来为大家介绍一下吧! 1、商场体验店 & &这种被叫做蛋椅的VR体验店，优势在于低成本，只要能够有一块很小的场地，再加上一些简单的硬件设备如VR头显，PC，以及简单的外设，比如蛋椅，就可以搭建而成，根据测算只需要10-30万成本，这种体验店覆盖了最大量的用户。汉恩互联认为而它的缺点同样十分明显，只能体验一些简单的游戏，甚至更多的是看，例如Oculus第一款内容过山车式的产品，所能够产生的交互特别少，因此用户在体验了什么是VR之后，很难再去体验第二次，因为吸引力匮乏。2、VEC娱乐中心 & &这种线下店实际上国外很早就有了，澳洲的Zero Latency自2015年8月便向公众开放，而国内也陆续出现了如超级队长，他们在4月完成了数千万的A轮融资，并且在5月正式开放坐落在广州番禹万达广场的体验店。这种模式相对而言，投入成本很高，并且风险大.
　　如果说Zero Latency们的成本已经很高了，那么主题乐园更是不是什么人都可以做的。在美国有一个The Void做了一个，前段时间，盛大投资了他们3.5亿美元，你就可以知道成本有多高了，现在他们正在准备寻找合作方进入中国。但是贵自然有贵的理由，The Void最大的特色在于他们为虚拟世界做出了多个完全真实的道具场景，让玩家体验一个“真实”的虚拟世界。
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投资额：10~20万 门店数：56家
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www.jiameng.com All Rights Reserved.&&苏ICP备号开虚拟现实（VR）体验馆是个好生意吗？开虚拟现实体验馆是个挺火的事。看好的人认为这是虚拟现实最接地气的姿势——立马就能产生收益，比讲故事画饼可靠得多。而一心想吃大盘肉的同学根本看不上这种模式。他们觉得现在体验店做得太low了，那些画面粗糙的设备不配称为虚拟现实。这些店很快就会被替代掉。
我以加盟为理由聊了3家体验馆，试着回答这个问题——开虚拟现实体验馆是不是个好生意。
从这么几个角度来说——市场认可度、选址、成本和利润、运营。
市场认可度。我在每家店里至少会待2个小时，见得最多有3类人来玩：好基友、情侣、带孩子的。我遇上一对好基友，一聊才知道是做相关工作的，对于VR有一定程度的了解，这次来体验也是出于职业上的好奇。还有一对情侣，属于非相关行业的，纯是觉得好玩体验了一把鬼屋，男的吓得不行，女的直呼过瘾。还有个家长带来的孩子，看样子6、7岁，孩子碰到新鲜玩意比大人high得多。我眼看着这孩子重复玩一个游戏玩了3遍。我后来都会问他们感觉怎么样，还会再玩吗。所有人都表示这新鲜东西很好玩，虽然画面不是很清晰但已经很逼真了。是的，这些人还只是玩了cardboard就能玩的游戏，就已经觉得很逼真了。你也许会想，他们要玩了HTC、Oculus还不得住这玩？我想这就是业内和外行人的区别吧，你看到的是5分到8分的飞跃，但他们可是连1分都没见过。有的人说愿意带朋友来玩。价格上对于人均30-50元完全可以接受，有的人甚至对花80块钱玩10分钟HTC VIVE游戏都可以接受。不过VR对他们来说还是一个挺新鲜的东西，等将来普及了热情也就没那么大了。
选址。这个我就不专业了，但我听说开店有3个重要因素，分别是位置、位置和位置。加盟代理商给的建议是在景区、学校周边、商场开。在你加盟的品牌不是那么知名而且没有忠实顾客的情况下，门店前的人流量基本上是你的主要来源了。所以哪怕店面成本高点，也最好选个人流量大、娱乐消费相关性的地方。他们还举了一个例子，有个人在景区（具体是哪儿就不说了）开体验馆，原本预计每天接待100人次，开店以后达到了日均300人次。
成本和利润。这块就是算账环节了。店面租金+加盟费+装修+设备+人员工资+杂费。举个例子，一个商场的临街100㎡店铺，按10块钱/平米/天算，一个月3万，一年36万。加盟费20万。装修10万。设备平均每台8万，按5台算，40万。人员按招3个人，月均2万，一年24万。杂费一个月1万，一年12万。一年成本36+20+10+40+24+12 = 142万。然后是收入。每台设备的游戏时间是5分钟，按日均满负荷接待3小时算，一天是180人次，人均40元，一天7200入账，一个月21.6万，一年259.2万。一年净利润117万，82%的回报。
运营。有的人可能会说了，上面那个账有变数，比如每台设备5分钟游戏结束不了呢，要是接待不了3小时呢，要是人均消费没有到40呢。这些就看你运营的本领了。有的游戏设备能容纳2个、4个甚至8个人同时游戏，而有的只能容纳一个人但是极吸引人，他们甚至愿意排队玩。还有一个体验馆里面都是HTC、oculus、gear vr，设备最新游戏最新。但是因为设备限制只能1个人玩，每个人平均会玩半个小时，而且佩戴和游戏讲解还会占用你的员工，所以在选设备上还是有讲究的。有的店主比较会宣传，在每台设备外放一个显示器，同时播放游戏玩家的视角，不一会就能吸引多人围观。会不会做运营，将直接影响到你的流水。
最后总结我的观点：
用户对现有技术效果表示可以接受。你的收益很大程度上取决于你的运营能力、选址。最近是开店的红利期，等体验过的人多了、竞对多了，赚钱效应就没那么明显了。在虚拟现实这个市场里，开体验店算是个有不错收益的小本生意了。
还有个事忘了说了，上面提到那个在景区开店的哥们，据说2个月就回本了。95 条评论分享收藏开一家大型vr体验馆需要多少钱，场地多大比较合适
开一家大型vr体验馆：面积10到20平方米，全影汇vr设备1到3台;大约需要10万左右，装修费用1万左右，开一个小型vr体验馆大约是11万左右;大型vr体验馆：面积100平方米以上，vr设备5台以上;大约需要30万左右，装修费用10万左右，开一个大型vr体验馆大约是40万左右。
广州全影汇虚拟现实科技有限公司位于广州番禺南村镇白水坑路中心街一巷一号,全影汇是广州春晖软件信息科技有限公司旗下品牌。找到我们：，全影汇是集外设硬件研发及销售，内容孵化为一体的综合性VR品牌。
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声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
4D动感影院，由三维立体电影和周围的环境模拟组成的四维空间……。
未来消防安保工作的科技化不只体现在现场救援方面，更多的应体现在防患意识上。
今日搜狐热点有没有想要开一家小型vr体验馆的，进来一起讨论！
这是知乎上面关于体验馆的一个问题，其中一个高票答案挺详尽的，建议有意的jrs看看。小弟还是一个大学生，不是业界人。这两年靠假期打工赚了小几万，加上同学几个人合伙大家都能出钱，想要拿这点钱开一家小型的vr体验馆。楼主初步选址在柳州（三四线城市吧）或者上海（自己大学旁边）。其中柳州还没有任何一家这样的店，上海已经有一些了。目前还在学习和进一步了解阶段，不知道街上有没有人有同样的想法，大家可以一起交流。这个帖子我会长期更新，更新一切我了解到的有助于开一家vr体验馆的信息，也希望有同样想法的朋友一起进来和我做同样的事。个人认为vr在未来几年热度下限是密室逃脱的热度，上限可能普及率能够达到手机的十分之一吧。vr绝对是未来十年一座大金矿，但是也容易出矿难，大家谨慎投资！
[&此帖被lylyy6在 10:58修改&]
这些回帖亮了
楼主回复别人的态度让我觉得根本不是在讨论问题，感觉情商略低。
好好干吧，祝你发大财。
做吧赔死你，真的
发自手机虎扑 m.hupu.com
这东西以后估计就跟无线一样 人手家里一个 价格也不贵谁来体验阿。
个人感觉还是要去大城市开 竞争虽然激烈 但是客源多
引用1楼 @ 发表的:这东西以后估计就跟无线一样 人手家里一个 价格也不贵谁来体验阿。这个东西距离人手一个还有至少十年吧。这十年够你投资了。
引用2楼 @ 发表的:个人感觉还是要去大城市开 竞争虽然激烈 但是客源多有很多形式，个人目前倾向于开一家vive的体验馆放在居民区里面，你觉得怎么样
做吧赔死你，真的
发自手机虎扑 m.hupu.com
怎么盈利呢？
怎么做 不懂 但是千万别合伙 有能力自己 没能力不做
引用5楼 @ 发表的:做吧赔死你，真的怎么说？如果是jr身边有什么经历想要详细听一听
[&此帖被lylyy6在 11:23修改&]
引用4楼 @ 发表的:有很多形式，个人目前倾向于开一家vive的体验馆放在居民区里面，你觉得怎么样我觉得还是得开进人流量大的地方 这种东西 只有年轻人会玩
引用8楼 @ 发表的:怎么说？如果是jr身边有什么经历想要详细听一听34线城市别碰这个，赔死，你就听我的吧
发自手机虎扑 m.hupu.com
引用3楼 @ 发表的:这个东西距离人手一个还有至少十年吧。这十年够你投资了。你太小瞧山寨能力了。天猫199到399，一代到四代不要太多。淘宝是不是也要推出vr了。
楼主回复别人的态度让我觉得根本不是在讨论问题，感觉情商略低。
好好干吧，祝你发大财。
引用8楼 @ 发表的:怎么说？如果是jr身边有什么经历想要详细听一听楼主想做就做呗，事无绝对。
淘宝上9.9包邮了一幅VR眼镜。。。。。。
五星街欢迎你，开了带朋友去捧场
引用11楼 @ 发表的:你太小瞧山寨能力了。天猫199到399，一代到四代不要太多。淘宝是不是也要推出vr了。vrbox不在讨论范围内。和vr根本不是一种东西
那天去我们那一个广场 35块钱20分钟还是半个小时 HTC的那种VR
用最小的成本试水，在年轻人聚集的网吧或者商场之类的占一小块地试试。。。
引用16楼 @ 发表的:vrbox不在讨论范围内。和vr根本不是一种东西楼主有想法就试试呗。
引用15楼 @ 发表的:五星街欢迎你，开了带朋友去捧场朋友也是柳州的？谢谢支持！你周围有童鞋对这个感兴趣吗，你觉得体验半个小时你的心理价格是多少？
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