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农业部副部长余欣荣在河北调研时强调&扎实推进农业结构调整优…
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&&&&版权所有&&技术运营：悦动网络科技有限公司农资行业是个人都能干，但不赚钱你干不干？
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导读　　在国家提出化肥农药“零增长”的大环境下，2016年农资行业可以说是进入低成长期，这个冬天有点冷。但也有很多公司业绩逆势飞扬，所有的成功最终都是团队与人的成功，安徽作为全国除草剂领域的领军地位，同样面临着挑战，但并不代表着坐以待毙，2016年农资行业收官大戏在合肥隆重登场，“学习型中国农资人实战峰会”（以下简称“农资人峰会”）历经3个月的筹备，吸引了全国几百家农资企业不远千里来到现场，为的就是在农资行业新格局中不被淘汰；同时，学习怎样从营销型企业向服务型企业转变的新思路，未来经销商和农民将会是企业转型升级的最大受益者。媒体发布会　　12月27日晚，农资人峰会在合肥丰大国际酒店迪拜厅召开新闻媒体发布会，安徽省农药工业协会秘书长张伟莉致欢迎词，各企业代表纷纷上台发言。600)this.width=600;" >　　媒体发布会600)this.width=600;" >安徽省农药工业协会秘书长张伟莉致欢迎词　　本次会议在中国农药工业协会的大力支持下，由安徽省农药工业协会主办，作为东道主，安徽知名农药企业悉数参加，体现了安徽企业愿意抱团取暖，共同转型升级的决心。本次峰会本着“实战、服务、创新、团队”等多个方面展开，让知识从实战中来，到实战中去作为最大亮点，让我们的农资企业意识到转型升级和创新服务是未来企业生存的必经之路。600)this.width=600;" >全体起立奏唱国歌600)this.width=600;" >会议现场600)this.width=600;" >参会嘉宾认真做笔记　　本次会议内容植保技术方面的知识占有很大比例，可以说明目前农资行业的发展离不开专业知识的支撑，笔者认为在众多农资企业转型升级的过程中把农技服务作为重点，未来的农资行业必将是从上游开始就重视农技服务的重要性，提升企业的附加值，农资行业将演变成更加专业的领域。植保技术逐渐成为助力企业稳定发展的助推器，对于我们奋战在一线的农资人来讲，快速提升农业技能和服务是农资人在农资行业占有一席之地的重要手段。 &&&&&&&&600)this.width=600;" >　　安徽省石化协会副会长陈槐青发言600)this.width=600;" >安徽省植保站副站长曹明坤向大会作报告&&&&&&&& 600)this.width=600;" >　　 中国农药工业协会副秘书长曹承宇讲解国家政策600)this.width=600;" >　　湖南省专业化统防统治联盟协会秘书长刘杰致词600)this.width=600;" >　　安徽华星化工有限公司副总经理尹本友发言支&&&&持：中国农药工业协会主办单位：安徽省农药工业协会承办单位：合肥市成禹农化科技有限公司智慧支持：上海灵禹品牌设计有限公司 合肥易象品牌设计顾问有限公司 标歌工作室（一公里品牌策划机构）冠名单位：安徽华星化工有限公司（股票代码：002018）联合主办：合肥星宇化学有限责任公司 安徽众邦生物工程有限公司 安徽省铜陵福成农药有限公司 安徽美程化工有限公司 深圳农泰金融服务有限公司 山东泰宝生物科技股份有限公司（股票代码：830979） 安徽朝农高科化工股份有限公司（股票代码：838312）答谢晚宴：江苏金旺包装机械科技有限公司协办单位：安徽广信农化股份有限公司（股票代码：603599） 江苏金旺包装机械科技有限公司江西众和化工有限公司&&&&&&&&支持单位：安徽久易农业股份有限公司（股票代码：831006） 安徽农飞客农业科技有限公司营销——任何产品价值有限，附加值无限 　　作为针对农资企业的会议，就离不开营销话题。企业离不开团队，这就涉及到管理问题，青岛瀚生集团副总裁曾宪峰有着独到的见解，管理机制就是“分钱”机制，让一部分人先富起来，刺激想富起来的人，起到激励团队的作用。另外，管理绝不是靠制度完成的，而是流程。我们看到，为啥外企的员工做事非常规范，主要有详细的流程指导，做任何事都有法可依，有章可寻。管理者，好消息往下传，坏消息往上传，要别人做到自己先做到，起到标杆的作用；重视训练和交流是提高执行力的最好办法；新员工，解决心态问题很重要，把要我做变成我要做；作为刚入行的新销售员，要具备足够的冲劲和热情，有八分冲动，二分经验就可以了。　 600)this.width=600;" >　　青岛瀚生集团副总裁曾宪峰600)this.width=600;" >中化化肥仪海亮　　中化化肥的仪海亮也鞭策农资人，大家都觉得现在市场竞争非常激烈，而他觉得恰恰相反，因为农资行业是很多不专业的人在做专业的事，什么时候这个行业不专业的人是无法入行的时候，这个行业才算有竞争。而我们的农资人如果没有激情了，那就趁早离开；仪海亮认为，任何一个产品本身的价值总是有限的，而我们可以给它附加的价值是无限的，东西卖出去只是刚刚开始，增值服务才是关键，最后仪海亮送给大家10字谏言“看准了，坚持住，胜者为王。” 农技——七字口诀走天下600)this.width=600;" >　全国金草帽主要专家团成员崔景奎&&&&&& “七字口诀走天下，走遍天下都不怕。”笔者也不由得想赋诗一首了，不要小看这七字口诀，它是金草帽专家团成员崔景奎老师几十年奋斗在农业一线的精华。上面我们说到，未来不专业的人是无法成为农资人的，体现了专业的价值，而专业的核心就是技术，由于篇幅的关系，笔者只能节选了一部分崔景奎老师的七字口诀给大家普及农药混配的原则：常用农药为酸性&&少部碱性要分清氢氧化铜氯化&&铜PH值大中性酉字旁酮属于酸&&金字铜旁属于碱大厂进口络合铜&&混配农药可使用农药混配洗衣粉&&先后顺序记在心半桶水兑洗衣粉&&然后再把农药混兑洗衣粉不要多&&三十斤水一汤勺最后把桶水补满&&随配随用效果显调节剂和叶面肥&&酸碱成分不明白酸碱不分怎么办&&混药掌握有后先先把叶肥混水中 可把碱性变中性然后再倒酸性药&&现配现用效果好
杂草抗药性是最大威胁　　从2011年开始，我国抗性杂草危害呈直线上升势头，相信我们农资人都有切身的感受，全国杂草专业委员会委员刘都才和安徽电视台特聘专家徐作联两位专家，就水稻和小麦的抗药性和药害等相关问题做了详细的阐述和解决办法。600)this.width=600;" >　　安徽广播电视特聘专家徐作联600)this.width=600;" >　　全国杂草专业委员会委员刘都才　　杂草抗药性的产生使除草剂的使用面临巨大挑战，以往具有良好防效的除草剂在生产上不能用，而防治抗性杂草的农药替代品种少，防除难度增大，田间防效差，部分田块甚至无效，农民为获得较好防效盲目加大药量1—3倍，往往效果不好，而且容易出现药害。刘都才老师讲到：“现在水稻田主要以茎叶处理为主，而早期封闭除草是防除杂草的重要方式”，目前，部分双季地区稗草对二氯喹啉酸、五氟磺草胺、双草醚等产生高抗性，鸭舌草等阔叶杂草抗药性严重，千金子抗性也在逐年上升。　 在部分地区的实验证明，双草醚、嘧啶肟草醚和二氯喹啉酸对水稻有明显药害，丙草胺+恶唑酰草胺、丙草胺+氰氟草酯效果更好。 天龙六步+斗转星移=爆品　　&&&&&& 尚高营销顾问有限公司合伙人汪顺生说：“2015年中国农药市场总值958亿元，而占有比例最大的是水稻和蔬菜。单品是带动企业销售的品牌产品。”专业大户和组织越来越多，行业整合越来越快，集约化经营是大势所趋。而没有核心主导产品的作物解决方案是自娱自乐，在作物解决方案中谁的产品不可替代，谁将占领竞争的制高点。也就是说，未来能够给农民解决实际问题，提供切实可行方案的企业和经销商将利于不败之地。&&&&&&&&600)this.width=600;" >　　尚高营销顾问有限公司合伙人汪顺生　　600)this.width=600;" >　　南方略策划机构董事长刘祖轲&&&&&& 南方略董事长刘祖轲从多个实际案例讲解怎样打造复合肥爆品，他形容产品是男人的腰，以产品和品类打造品牌，并提出打造爆品天龙六步，笔者认为此法同样适用于广大农资人，其核心是“卖什么、卖给谁、叫什么、怎么卖得动、在哪里卖、卖多少钱”，这几个问题看起来简单，通过刘祖轲董事长的深入分析，其实很多农资人并没有仔细的研究过，往往就会“死”在某个环节，所以知己知彼，方能百战不殆。 地头战&训练领兵打仗的人&600)this.width=600;" >山东泰宝生物科技股份有限公司总裁王标&&&&&&“有道理的太多，有用的太少”，山东泰宝生物科技股份有限公司总裁王标开门见山的一句话，揭示了我国农药产品已经严重过剩，而你选择哪一个？王标抛出了一个值得思考的问题，同时也给出了自己的答案，到田间地头去，这种方式并不见得有多创新，甚至谈不上高大尚，但却很有效，地头战的精髓是跑起来，跑到田间地头去，跑到农民身边去，而并不是很多人都能做到，懂农药的不懂化肥，懂化肥的不懂农药，卖农药的遇到问题就会向病虫害上靠，卖化肥的就会大讲植物营养，从根本上解决不了农民的问题，自然也得不到农户的信任，王标形容：“一切不以田间地头为基础的工作都是耍流氓；一切不以解决问题的产品都是自取灭亡。”一句话道出了农资人做事的根本，农资人就要跑起来，跑到田间地头去。 　　通过两天的现场学习和观察，第一届《学习型中国农资人实战峰会》紧紧抓住目前我国农资行业的突出问题，从实战出发，企业要走创新之路，产品创新是源头，利益分配是核心，将更多的利益分享给农民，企业才能得到长足稳定的发展和进步，同时我也从很多细节中看出，安徽省农药工业协会对农资人峰会的无比重视程度，这次峰会也将安徽农药企业进行一次全面的展示，为提升安徽农药企业整体的品牌形象起到积极的作用。希望学习型农资人峰会能够走遍中国的大江南北，帮助我们所有的企业和农资人收获更多的知识，将农资人峰会活到老、学到老、用到老的习惯传承下去，成为一种生活方式。 更多精彩内容请关注191农资人网《学习型中国农资人实战峰会》专题报道编辑：重来&&&&
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老师们的经验之谈是真正的干货
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好，继续加油，
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干货挺多，不过有点疑问：流程不是制度吗？或者继成流程的东西和制度有什么区别？
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:干货挺多，不过有点疑问：流程不是制度吗？或者继成流程的东西和制度有什么区别？&( 00:48)&区别很大
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农资起步门槛太低了。
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:区别很大&( 09:44)&翻译翻译，解释解释
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你死我活的恶意竞争，特色提现。
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我一看见合肥咋就想起传销呢？
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咱们大合肥火了
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回 小牛奔腾 的帖子
:竞争加剧 ( 17:21) 必然趋势
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回 尚鸿 的帖子
:老师们的经验之谈是真正的干货 ( 17:28) 都是在死人堆里爬起来的。
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回 ai幽影梦魅 的帖子
:好，继续加油， ( 23:31) 努力加油。
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回 温泽泽 的帖子
:干货挺多，不过有点疑问：流程不是制度吗？或者继成流程的东西和制度有什么区别？ ( 00:48) 有道理。但没有人家有用。
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回 光头赵哥 的帖子
:你死我活的恶意竞争，特色提现。 ( 07:33) 是的。
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回 赤峰-阴天的太阳 的帖子
:我一看见合肥咋就想起传销呢？ ( 00:31) 还有大湖名城、创新高地。
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回 啄木鸟tw1 的帖子
:学习了 ( 07:33) 学习成就未来。
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Powered by从全国植保会，看农资行业六个深层问题！从全国植保会，看农资行业六个深层问题！大民说法百家号2017年是农资行业的变局之年，《新农药管理条例》，环保影响，涨价潮，兼并重组，电商影响，服务型企业的崛起，注定今年的全国植保会，是一场耐人寻味的“新植保会”。热闹背后，折射出几个深层次的问题。一：农资代理商赚差价的模式，还能走多久？零售商，代理商共同进入一个会场，获取相同的信息。很多厂家已经直接把价格大张旗鼓的打出来，农资代理商的差价还能赚多少？还能赚多久？各大电商平台更是直接价格透明化，而抢农资网这样的平台，直接打出窜货的大旗，进口国产一件发货，你要什么平台给你找什么。农一网打定制的模式，小农人打厂家直销的模式，还有一个平台打零售商团购的模式，传统代理商该如何接招？二：农资业务员转行进入农资流通领域，对行业有什么影响？会议现场见到越来越多的农资业务员，尤其是做业务比较好的，开始进入农资流通，有的做批发，有的做零售，有的做网络销售，有的做窜货。这些力量进入农资流通领域，对行业有多大影响？他们的剑是什么？老的经销商的盾是什么？三：行业从业人员年轻化，对行业的影响有多大？感觉今年不管厂家业务员还是来参观的农资经销商，年龄明显年轻化。有的经销商已经完成了新老接班的问题。见到不少客户，已经是儿子主导业务，甚至不少农一代已经完全退出业务，交给二代操盘了。这些80后甚至90后的农资商，对行业有什么影响？对农资企业的营销方式有什么新的需求？同时，已经50岁以上，还没有接班人的农资商，下一步的方向在哪？四：代工，定制，团购，众筹，是不是代表农资零售商真正的春天来了？农一网一瓶一袋也能买，团购平台一件可以参与团购，享受比代理商还要低不少的团购价，抢农资网可以方便低价安全的采购任何畅销产品。农资零售商拥有了前所未有的资源和议价能力。零售商定制产品，从水溶肥扩展到农药，甚至下一步会不会有复合肥？专注做好服务的零售商，是不是迎来了真正的春天？五：农资电商从爆发到沉寂，再到理性发展，是不是要进入快速发展期了？如果说2015年是农资电商元年，经历爆发，狂热，沉寂。2017年是不是真正进入了理性的快速发展期？抢农资网年交易8000万，农一网数次转型后稳步发展，大丰收，小农人等坚持活下来的电商平台，纷纷探索出来属于自己的理性发展模式。农资电商，也许已经进入了快速发展的通道。六：窜货，是难以言说的伤痛，还是快进入垃圾桶的历史？一边是企业严防死守，各种物流码，内码，押金，甚至连钓鱼查窜货的手段都用上了。一边是越来越多的零售商，种植大户，甚至是普通农户越来越习惯网上购买农资，网上对比价格。一边是农资代理商面对不断加重的销售任务和库存，苦不堪言。现在有加入了抢农资网这样的窜货服务平台。这剪不断理还乱的多边关系，面对着越来越年轻的农资消费群体和经销商，窜货，会成为历史名词么？企业严防死守的这个堰塞湖，还能守多久？2018年，农资行业何去何从？我们拭目以待！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。大民说法百家号最近更新：简介:每个人，都有一段讲不完的故事作者最新文章相关文章一张图看懂主流农资电商平台情况 - 热点评论 - 农资市场网 - 咱农资人自己的移动网媒
一张图看懂主流农资电商平台情况
来源：农资市场网
摘要： 农资电商的整体上线时间较为集中：在15年5月之间，基本上都是在农资电商进入的窗口期，也较好的完成了市场布局。不论上市公司还是创业者对农资电商领域均为看好，整个农资电商的现状来看并没有出现同类平台非常代表性的，更多的是从各方面形成百花齐放的局面。
& & 农资电商作为新兴的行业，一个万亿级别的市场基数再加上国家大力扶持，让大家对农资电商前景充满遐想。同时，农资行业长期远离商业和资本的聚光灯，农资本身又具有一定专业性，再加上农村市场数据的缺乏，农资电商又让很多人看不太清楚。本文通过各类渠道的信息整理，力图通过一张表让大家看明白当前国内主流农资电商的模式。& & 首先科普一下农资销售现状，传统模式至少包括“厂家→县级经销商→村镇零售店”三个层级，每两个层级之间都是“多对多”关系。主要痛点在于：厂家产能过剩渠道资源紧张、经销商的代理品牌有限、流通层级多成本高、渠道商赊销严重、价格和产品信息不透明购买成本高。农资电商的作用，就是农资厂家通过减少层级来提高流通效率，让农民更实惠。此外，还涉及售后、物流、产品品类等因素。& & 我们搜集了主流的三大类型、9家平台的农资电商，让我们来看看他们的模式：&各大农资电商平台情况对比& & 从上表可以看出：& & 农资电商的整体上线时间较为集中：& & 在15年5月之间，基本上都是在农资电商进入的窗口期，也较好的完成了市场布局。不论上市公司还是创业者对农资电商领域均为看好，整个农资电商的现状来看并没有出现同类平台非常代表性的，更多的是从各方面形成百花齐放的局面。& & 厂家背景的农资电商到底是怎么个玩法？& & 1、对原有渠道进行劣汰优化& & 厂家以往长期依赖于经销商，建立农资电商的初衷更多的是想改革渠道环节，降低对经销商的依赖，实现渠道扁平化。以田田圈为代表的厂家背景为例，他们通过注资、加盟或其它形式转化已有的县级经销商，让田田圈成为经销商的股东从而将利益进行捆绑，县级田田圈形成后开始挑选合适的镇级零售网点，从而形成以田田圈为核心的分销网络。& & 2、调低价格推动电商+连锁布局& & 由于零售网点被砍掉五六成，因此产品在价格上实行统一价，消减了利润，采取薄利多销巩固现有合作商的利润额。值得注意的是，同田田圈、农一网、农商一号不同的是，云农场除利用产品销售权让零售商加盟外，还提供技术、物流、金融业务对零售商进行捆绑加盟，提升云农场的附加值。& & 3、线上线下不同款避免竞争& & 销售方面保留了传统的分销方式，只是对渠道进行了优化，淘汰了销售较差且缺乏新农资发展观念的网点。虽然整体的渠道链条并未改变，但产品的价格厂家自上而下调低了不少，其主要目的还是为了田田圈联盟能够迅速占领市场，凭借诺普信的全线产品覆盖现有农资市。此外，农商一号和农一网均采取了线上线下不同款的形式，对包装和规格进行了重置，以保证对线下经销商的冲击。& & 4、模式褒贬不一难界定& & 厂家做电商目前在市面上褒贬不一，有人认为就是借电商名义行渠道削减之实，通过控制经销商从而稳定自己的产品价格；其次说厂家的产品销售方式仍然未得到改变，线下网点购买的占据了绝大多数，零售商订货依然从经销商拿，电商并非提升效率。但夸奖的依然有，首先是电商丰富了产品种类，让零售商有更多的货卖；其次是规范了价格，锁定了渠道加盟商有竞争力。具体怎样这里先不做评价，但电商的介入对农资行业来说依然有很多益处。& & 互联网企业怎么玩，为何只谈创业公司而不谈巨头？& & 1、无厂家在背后独立控股& & 互联网企业建设农资电商，一般称之为第三方农资电商平台，原因在于没有厂家控股，平台包容性很强等等。很多人喜欢将京东、阿里的农资业务进行对比，但实际上他们的业务过于庞大，在农资领域反而没有垂直类农资电商平台实在和特色，农资的专业性让京东、阿里目前难以下手，对于不够重视的品类往往不会投入过多。& & 2、模式存在差异，B2B/B2C各有千秋& & 在创业公司中，这里也需要分成两类。一种是面对于种植大户的B2C电商，代表为大丰收农资商城；另一种是以七公里、丰收侠为代表的服务零售商的B2B平台。& & 3、B2C抓大户做金融，减少推广农村高成本& & 对于第一种面向于种植大户的平台，这里要介绍种植大户是个什么情况。根据我国农业部的定义表示，大田作物为100亩以上，经作区为50亩以上均为大户，不过从农资购买消费角度来看不怎么合适这样的定义。大丰收的业务模式是通过整合厂家和经销商进驻平台，再转化线下网点为服务站，实现农资直销种植大户。对于厂家而言是缩短了环节，提升了流通环节；对经销商而言则是增加了新的渠道，大丰收通过抽取交易佣金进行盈利。据了解，大丰收已在江西地区开始提供金融服务满足农资赊销，并且也开始进行农产品外销。& & 4、B2B以SAAS封闭交易& & 另一种B2B模式，丰收侠和七公里有不谋而合之处。通过提供SAAS软件切入农资零售商，集合下游订单与厂家订货寻求低价，七公里和丰收侠在其中赚取差价。整个操作方式可以理解成集合零售商订单——丰收侠、七公里——向厂家购货——配送至七公里、丰收侠仓储——分货给零售商。除开SAAS的大数据作用，盈利模式主要就是以差额为主。日前据亿欧网报道文章提到，丰收侠可能在其中扮演了零售商与零售商之间窜货工具的角色，因此对于这种封闭式平台的具体操作还有待于下一步关注。目前，丰收侠和七公里均未开始涉及农资赊销问题，但已在筹划中。& & 今天介绍的主流农资电商平台外，还有很多小型电商，例如农医生、农管家等以植保技术切入的平台。通过上述说明可看出，互联网企业以电商为基础进行外延，厂家则是以线下布点再进行外延，两者的对比还是比较明显的。从叫宏观的角度看，农资电商可能分为厂家背景和第三方，但着眼于细微处则会看到厂家背景的电商也有着非常明显的差异，互联网企业则更加明显了。这又需要从未来的趋势，现有核心人群的价值来看待。( Dylan)
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编辑：《农资与市场》杂志社
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如何完成从把农资卖到种植户手里向帮种植户施到田里的转型，应该是农资人必须考虑的问题。转型需求之下，专业化统防统治服务是有效途径。统防统治一定是未来的趋势，未来正在来，首先要做好当下。那么，当下做好统防统治的关键点是什么？
“为什么全国的农资企业全面进军云南市场？、为什么云南农资市场现在如此火爆？、为什么昆明会聚集上千家省级销售平台？为什么特肥在这个地方如此受欢迎？以及为什么有些企业的业务员到了昆明以后摇身一变成了省级经销商？}