公司向我出具了2000元罚款。原因是公司有充一千送一千的会员卡活动。_百度知道
公司向我出具了2000元罚款。原因是公司有充一千送一千的会员卡活动。
公司向我出具了2000元罚款。原因是公司有充一千送一千的会员卡活动。顾客消费了899元，他在充101元就可以享受此活动。但他没办。我补了101元办理了这张会员卡，但是只给卡里赠送了500元。后来公司知道后，让我将赠给卡里的500元返还公账，并且处罚2000元整。本...
我有更好的答案
你脑子有病吧。这也给他罚？公司能管这些吗？我就这么比喻吧。假设你在海尔上班，客户来你们这里买冰箱（买一送一），要1000块，他只有800，就只能买微波炉了。你给客户200让他买到了冰箱。送的那台你拿走了。你觉得可以吗？你既然给了那个客户500，说明他是同意的。总结：客户接受你给他的101，达到参与活动的资格，之后为了回报你，给了你500你现在觉得可以吗？
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清空对比栏2018最新美容会所拓客方法大全 - 欧泉国际
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2018最新美容会所拓客方法大全
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开业当天充值多少送多少1.充值1000成为会员2.充值5000成为黄金会员(享店内新项目优先体验免费权，)3.充值10000成为铂金会员(送全年美甲项目)4.充值50000以上成为钻石会员(享免预约，总监私人定制，送全年美甲，彩妆)注:所送金额AA消费
拓客内容一：
年后马上要做三八活动了，可以利用38元体验卡，一周内可以体验会所全部项目，限量100张。
如：充值100元送1000元、充值500元送10000、充值1000元送20000元，每次消费只需付一半现金，其他就划卡。
拓客内容二：
主题：我数12345，美女都是好朋友!
1、 凡带1位好朋友第一次进店任意消费赠送1元洗吹券
2、 凡带2位好朋友第一次进店任意消费赠送2元彩妆体验券，价值98元
3、 凡带3位好朋友第一次进店任意消费赠送3元美甲体验券，价值168元的跳指美甲一次
4、 累计带4位好朋友第一次进店任意消费赠送4元面部护理一次，价值398元
5、 累计带5位好朋友第一次进店任意消费赠送5元水光针一次，价值1188元
6、 将&我数12345，美女都是好朋友!&活动转发朋友圈并集满123个赞即可凭截图获得价值345元养发体验券一张
注：所有体验券不可同一天消费，所有的用券时间以券面标示为准
拓客内容三：
主题：美丽作&半&，艳压朋友圈
1、 凡朋友圈发自己消费前后对比照，可半价获得任意自己未消费过的一个项目每人一次
2、 朋友转发自己的消费前后对比照在朋友圈，朋友和自己均可半价获得任意一个自己未消费过的项目每人一次
3、 超过五位朋友转发自己消费前后对比照在朋友圈，朋友和自己均可半价获得任意一个自己未消费过的项目每人一次，还可获得神秘礼品一份
拓客内容四：
主题：&0&元蜕变，免费享&瘦&
1、 老客带新客任意消费，享&廋&一次
2、 老客带二名新客任意消费，享&廋&一次
3、 老客带三名新客任意消费，享&廋&三次
4、 老客带N名新客任意消费，享&廋&N次
拓客内容五：
1、转发以上内容，顾客每天转发链接8个以上(连续5天)赠送艾灸宝一套;
2、朋友圈集赞方法，顾客一条朋友圈集赞满20个以上，即可赠送艾草养生枕一个;
3、顾客转介绍：
一个59卡项奖励眼部按摩仪一个
两个59卡项奖励艾灸宝一套
三个59卡项奖励高端琉璃杯一个
四个59卡项奖励波司登蚕丝羽绒被一床
注意：以上奖励仅限于店里购买59元卡项顾客享有。
拓客内容六：
储值卡：凡是新顾客消费，一次性消费1万元给美容院，其护理，项目五折，产品9折。只限第一次充值的新客户。
保值卡：新客户预存2万，2年后，每年平均到店率达到48次，2万元返还给客户，号称美容股票;
消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
将美容院项目拆分，进行终身的服务卡，如15.8万元开背终身卡;基础护理终生卡;肩颈终身卡等。
拓客内容七：
1.一天一块钱美容(洗头、修手、)，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来。
2.年卡4800元，做满30次以上，年底返2000元。
3.美容、美足(美甲、彩妆、洗头)10元一次(仅限一次)然后推广全年美容、美足(美甲、彩妆、洗头)卡，2000元/100次。
4.年卡740元，送产品380元，30次美足，10次美甲。
拓客内容八：
a.38元体验卡=1次洗剪吹+送一次价值68元本甲加油胶。(限购3000张X38元=114000元)。
b.388元靓丽形象定制打造套餐=洗剪烫染，送一次价值198元烫后护理+送一次价值68元本甲甲油胶+送一次价值38元日式时尚靓丽达人彩妆一次+送一次价值128元面部皮肤全程护理(限购张X388元=388000元)
c.68元面部体验套餐=价值68元小气泡深层洁肤一次+188元面部瑜伽一次+价值68元瑶浴泡澡一次。(限购3000张X38元=114000元)
d.亲情588元能量房终身卡=全家3口终身在会所汗蒸免费。(588元X限购3000张=1764000元)
e.美容院至尊卡原价100000元开业活动只需5000元=全年享受会所基础面护不记次数+洗剪吹不记次数+美甲不记次数+彩妆不记次数+汗蒸不记次数+瑶浴泡澡不记次数+头疗不记次数(限购5000个会籍名额X0)总计
拓客内容九：
开业当天充值多少送多少1.充值1000成为会员2.充值5000成为黄金会员(享店内新项目优先体验免费权，)3.充值10000成为铂金会员(送全年美甲项目)4.充值50000以上成为钻石会员(享免预约，总监私人定制，送全年美甲，彩妆)注:所送金额AA消费
拓客内容十：
秒杀年卡1980元，做满24次以上，年底返1980元。正价项目消费多少，年底返现多少(需护理到达一定次数)
拓客内容十一：
1.朋友圈转发，集满10个赞，送补水面膜一片。
2.集满20个赞+10元钱，送面部护理一次+精美礼品一份。(以此类推)
3.3人行，一人免单活动(通过顾客来带顾客)
4.通过微信扫码送礼品吸引顾客。(再通过转介绍方式拉人，拉满3人，每人送精美精美礼品，完成拉人名额的人送护理月卡一张)
拓客内容十二：
开业当天低门槛吸客
1、仅需8.88元
享受价值38元洗吹造型一次
2、仅需18.88元
享受价值198元单色甲油胶一次
3、仅需38.88元
享受价值238元精油养发护理一次
4、仅需88.88元
赠送价值188元盐蒸2次
赠送价值198元面部补水2次
赠送价值388元红酒精油背部SPA2次
当天充值588元(留客)
1、赠送价值38元洗吹造型2次
2、赠送价值88元欧泉彩妆2次
3、赠送价值238元精油护理2次
4、赠送价值198元甲油胶2次
5、赠送价值188元盐蒸2次
6、赠送价值198元面部补水2次
7、赠送价值388元红酒精油背部SPA2次
8、赠送价值500元高大福玉器代金券
拓客内容十三：
1、开业前利用各大网站及APP的平台，大力做宣传的同时，做好线上成交。用低价位砍价吸引，198元享受10个单项目;吸纳客户1000名，进19.8万的流水。转换率50%，留下500会员;
2、开业前员工现场卖卡98元3个项目任选，周边商圈住宅2000张，进19.6万的流水。转换率30%，留下600会员;
3、异业联盟，各大商场超市、珠宝、健身、名品服饰、包包、汽车、名表、银行消费群体，资源共享，给提供资源商10%的回报。进店500名，转换率60%，活动卡1980，进59.4万流水，留下300会员;
4、业务开发，由销售精英联系各大企事业单位、各大学校、各大医院，给在职员工发福利，进店200名，转换率80%，活动卡3980，进63.68万的流水，留下160会员;
5、舞台扫码、全城扫码拓客，58元任意项目选做单次，扫3000名，进流水17.4万，转换率30%，留下900会员;
6、风水拓客，一对一面诊，开业一周，每天10名，共70名，转换率50%，活动卡10000，进35万的流水，留下35名A客;
7、VIP拓客，充卡2～5万，送珠宝、送金条;
8、员工鼓励政策：凡是拓进一名客户，提现50%，凡是充卡提成10%，促进员工的激极性。
总结：共进店6770名客人，共消费214.88万，转换后留下2495名会员。加上现有老客户，每人带1名，会所可达8000名会员。
拓客内容十四：
1、当天进店消费客户可免费享受会所赠送汗蒸体验三次。
2、现场充值满1万元，可获赠价值1000元产品优惠券一张，并享受Vip积分制度，积分达一定额度可按照会所消费比例折现使用。
3、开业现场所有产品，充值活动均可享受8折优惠。
4、进店客户消费满888元、1888元、2888元可参与会所幸运大抽奖活动，抽奖形式分为三种：其一、抽奖箱抽奖;其二、砸金蛋;其三、打气球。不同金额抽奖机会和形式不同。
5、消费满8888元可享受会所高级医美师免费面部风水学相面一次。(需预约)
6、消费满18888元可有机会报名参加会所女神形象代言人海选活动名额一个。
拓客内容十五：
美发拓客方案:
1.烫+染+护&三人同行，一人免单&三人同行一人免单，任意消费只要有三人是&朋友，熟人&一起来，烫+染+护，就有一人是免费。
2.充值1888元
送:价值588元烫发一次
送:价值588元护理一套
送:价值288元美甲一次
养发拓客方案 :养发拓客600张，二分之一店员每天外出拓客，每人每天必须完成十张卡，拓出一张38元卡，员工奖励五元。
1.买38元优惠卡一张
送:价值68元洗发一次
送:价值108元头部理疗一次。
2.充值1980元。
送:免费一年的洗发。
送:价值1980元养发套盒一套。
送:价值388元美容项目一次。
拓客内容十六：
方案一：现有老会员
我们会在现有三家会所打铁趁热预卖体验卡：
888元体验美容院价值8888元十全十全精选特色项目，保证完成300张，至少留下100人充值99999元钻石套餐。
方案二：老带新
888元体验美容院价值8888元十全十全精选特色项目，(仅限100名新会员)。
方案三：线上美团
在美容院成立拓客小组专门负责美团亲密1十1二人同行1人免单，主推美容院8.88享受欧泉美甲美妆一次，保证每天人气爆棚。
方案四：开业前三天
在对面沃尔玛广场主推明星发型文化节，请外国模特现场试装做百变发型，利用现场免费造型化妆，拓客团队PK现场预卖开业酬宾进店有礼，主推邀请函188元，开业当天抽奖获名包免费做微整，仅限200名。
方案五：商家联盟共同答谢VIP
和银行，商场，健身会所合作主卖188元超值优惠套餐，请外援经理主谈，任务执行300张。
方案六：成立专业拓客小组
节假日定期在沃尔玛做扫码有礼，进店参观有惊喜。
拓客内容十七：
第1步，准备好扫码送礼品的精美礼品。
一定是定制有美容院二维码和电话号码礼品，比如围巾、雨伞、笔等。拓客之前先提前打印一张精美的二维码并过塑，将我们的员工按照部门或者人数分为若干个组，每一组带上我们的二维码和定量的精美礼品，在意向人群比较集中的区域，比如商场.美容院会所楼下的消费场所、健身、单位、街面热闹的十字路口等区域，扫码加好友即可获得精美礼品一份。要求每个员工都有自己特定数量的客户。
第2步，编辑好文字.设计好图片，要求我们的同事单独的发送给当天扫码的客户，每一位员工与自己的客户联系，并且可以邀请我们的客户将编辑好的文字图片发送到自己的朋友圈，集赞18个即可到店再领取精美礼品一份，精美的礼品同样是定制了美容院会所二维码和电话号码的精美礼品，或者是赠送我们会所的产品体验等。
第3步，所有扫码的客户都是我们的种子，每一位客户我们每一天维护好，并引导我们的种子客户每人推荐三位朋友加我们店员的微信。仅需18元就可以享受会所的任意项目一次(医美项目和半永久项目不参与)，与此同时，我们的种子客户推荐过来的朋友可以到店领取精美礼品一份或产品体验。
拓客内容十八：
1、制定拓客卡。内容可把店内的一些特色项目拟定好，取好项目名称，综合在一起，制定一个价格出来!
2、全面开展拓客。
A、扫商铺和行人
B、微信、美团、大众点评等APP宣传
C、闺蜜同行卡
E、做一些团队活动，免费修眉、修甲、刮痧。
3、留客。拓进来的顾客再出一些充值卡来进行留住他们，低卡和大卡都要有，阶梯式的一些活动方案。
拓客内容十九：
原价3980元，现只需398元即可享受：
1、水凝润肤护理 2次
2、皇家背雕 2次
3、青春紧致媚眼护理 1次
4、头皮检测仪 1次
5、草本养发SPA 1次
6、造型洗、剪、吹各 1次
7、美甲单色 1次
8、精美礼品 1份
物料准备：1.拓客团队。2.礼品。3. 绶带。4.笔。5. 收款收据。6. 音响。7.专业话术。
拓客方法：
方案1：选择联盟(专门负责人操作)
方案2：每位员工分指标带亲戚朋友预卖拓客卡。
方案3：拓客团队分组PK ，参与奖励制度(团队奖和个人奖)，激励员工多拿奖。
拓客内容二十：
前期宣传的方式和具体操作：
1、通过微信、微博、报纸、QQ、手机短信平台、传单派发等开业信息及开业促消活动的推送宣传。
2、利用门店外的灯箱，音响，X展架宣传。
3、大型商场、超市、专卖店及周边商铺进行联营，内容要突出有吸引力，活动主题明显。
二、拓客目的：
1、通过拓客广而告知周边消费群，使之知晓参与，可以更好提升美容院会所在当地的知名度和美誉度。
2、通过拓客活动聚集人气，展现美容院会所形象。
3、通过拓客活动，加强美容院会所在当地的影响力，更好的带动销售工作。
4、通过各种广告或活动形式、吸引大众视线，提高传播效应。
三、拓客方案：
1、优惠方案：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理或美甲，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
2、老带新：可以送代金劵、现金、项目、产品。
3、微信扫码拓客。
4、微信集赞。
5、跟周边商铺联营拓客。
6、连环拓客法。
拓客内容二十一：
我们身份证的出生日期为准来做收费，1号出生我们就收费1元，2号出生就是2元，21号就是21元，名额有限，200为准。作为我们的一种基础拓客，可以在客户体验美甲的时候推我们更多的项目;
2.10元洗吹卡项目，让我们的老师在街上做拓客，一张卡提成，1元，拥有这个活动卡可在我们高端大气上档次的会所享有一次美发项目，在店内继续推出出生年份的优惠烫染卡，65年出生的收费65，85年出生的收费85，都以本人身份证为准，以此来拓客我们的美发的客户，在享受项目的时候依然介绍我们的项目进行升卡;
3.一定要把我们的朋友圈推广到我们的咸宁当地的所有的人的手机上，通过朋友圈的点赞，点赞128个可以享有我们的美发，美甲，彩妆，美容价值128元的一次项目，名额不限
4.和周边企业做联盟，银行，健身馆，超市等工作人员进店消费可打9折的优惠，
拓客内容二十二：
虽然市场在不断的进步和变化，不断的衍生出各种各样的拓客方法和渠道，但是在美容行业还是有很多传统的拓客方式和渠道值得引用。比如老顾客带新顾客方式、活动促销免费体验拓客方式、派发宣传单的拓客方式等。
另外，就是比较符合现代消费者生活方式的一些拓客方式。比如网络营销拓客方式和饥饿营销拓客方式等。网络营销方式其实也是目前非常常见的一种拓客方式了。并且可以设计一个专门的网站或微信公众平台，来进行宣传拓客，每当咱们的会所有活动的时候，顾客可以通过网站或是微信公众平台来进行报名或是抢名额，就像每年双十一的晚上，所有人都守点秒杀一样，希望可以得到咱们的活动参与名额。同时，还可以利用第三方平台，比如美团、大众点评等APP。
饥饿营销的方式在国内做的最好的品牌就是小米，他们通过建立自己的粉丝顾客群体，培养一大批忠实并且崇拜自己的顾客群体，而达到一种我们想象不到的高度。那么我们美容院会所也可以设计一些最高级的VIP项目，并且进行每天或每月的名额限定，让顾客进行预约。
拓客内容二十三：
1.一天一元钱美容，顾客只需要缴纳365元，主要是利用低价吸引客户，就可以享受全年的美容护理，在通过其它销售来盈利。
2.年卡5880元，做满28次以上年底反1000元，吸引客户长期来会所消费。
3.洗剪吹5元一次(仅限一次)，利用进店推广年卡。
4.年卡5880元，送产品880元，护理8次。
此活动限时限量
二、透支法
1.客户预存5万到会所，护理项目打六折，可以根据不同的金额和不同的项目来打折。
2.客户预存3万，3年基础护理后，3万现金全部退回，基础护理限制项目，其它项目需要另行收费。
3.客户预存5万，一年内不限次数和项目，不限时间来挑选自己喜欢的各种服务项目，仅限客户本人。
4.消费返现，客户积累或单次消费满1800元，存入客户银行积蓄卡10%现金，赠送2张亲情卡，此卡可免费做2次项目，本人不能使用。
三、抽奖法
1.举办&月月抽奖，季季送大礼&活动，每月抽小奖，每季度抽大奖，小奖品送产品或赠品，大奖可以送珠宝或旅游名额，参与抽奖要达到一定消费金额才能参与。
四、推广渠道
1.通过线下店与店合作，在当地寻找不同类型的店互相推广优惠卡卷活动。
2.通过做会和做公益活动免费诊断、免费化妆、免费美甲等关注微信公众号扫码，通过活动来宣传。
3.通过线下展架、线下拉横幅、发传单等形式推广卖体验卡。
4.通过互联网渠道与美团大众点评、百度糯米等AAP软件合作，通过线上购买线下消费。
拓客内容二十四：
1、老带新:老客户带新客户进店消费，可以获得我们旗下面膜产品12盒(一年份)。
2、美团:发布美团消息，可以19.9元美甲单色体验进店，或者38元彩妆设计1次。
3、联谊:和政府银行等单位合作，把我们的钻石卡和产品捆绑赠送给
该企业作为员工福利，用来拓客。
4、导购引入法:发免费体验卡给新客户邀请进店体验。
5、赞助法:进驻大商场或者超市用来做活动，答谢客户的时候可以送我们的项目和产品，用来打响知名度和吸纳客户。
拓客内容二十五：
1.特色项目吸引法：以私人订制的形式服务于终端顾客，完美结合了美容、美发、养发、美甲、彩妆、瑶浴、内衣、珠宝，让顾客一条龙式体验由&素颜女神&到&精致女王&的转变，消费美容美发养发的项目就送美甲彩妆瑶浴的项目体验，以核心项目提升拓客力度。
2.低门槛消费吸引法：一天一元做美容，顾客只需要缴纳365元就可以享受全年美容护理，利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其他利润，365元的卡只推100个名额，抢到就是赚到。
3.微信点赞?评论吸引法：让顾客转发公众号文章点赞并评论，不仅可以增加点击率，还可以以最简单的方式将店内项目和产品推销出去，增加与顾客之间的互动。
4.异业联盟拓客法：美容院会所可以与附近的商场、超市、苏宁电器的门店合作，互相放置对方的二维码图像，咱们美容院会所高端大气上档次，相信会有很多其他行业的门店乐意与咱们联盟合作。
拓客内容二十六：
一 免费礼品发放宣传拓客方案：
1 印上美容院文化背景，所有项目，以及活动项目方案的笔记本，进行全城免费发放。
2 微信扫码得200元现金消费券，进行全城扫码活动。
3 66元购买美容美发美甲彩妆瑶族项目各一次体验卡活动，全城销售，全员销售。
二 原店老客开发新客源方案：
1 老客人带任意新客三名到美容院消费任意项目，即可获得888元现金消费券。
2 老客人带新客人在美容院消费，新客人消费什么项目赠送老客人什么项目，把老客变业务员。
三 抽奖拓客方案
1开业福泽全城，进店参与抽奖，无要求抽奖活动，
特等奖 高大福珠宝一串
一等奖 666现金消费券
二等奖 555现金消费券
三等奖 体验券一张
四 体验卡全城销售活动
1 15元洗剪吹2次
2 38元面部护理2次
3 38元头皮理疗2次
4 38元瑶族体验两次
5 38元美发单色体验两次
6 38元美妆体验2次
拓客内容二十七：
1.我们少不了的庆典营销，借助庆典公司搭建舞台，搞好现场活动的氛围，把公司独特的晨会文化和企业文化展现出来。这样拓客的同时，也能为公司招贤纳士提供平台。
2.利用新媒体营销。也就是线上线下同时营销的方略，线上比如微信、今日头条等等发布活动信息，当然主要是互动信息，来吸纳留住一部分客户群。例如做微投票活动，把开业劲爆方案放到微信投票上并设置一二三等奖进行投票，如果一等奖是苹果8手机，试问哪个不动心呢。线下则会整合素材拍摄各种宣传片，用于推广资料。例如，可以在会所门头前装上一块大的LED屏幕，用于促销活动的播放和店内宣传片的播放，你想导演都有了，还怕没内容可播放吗。
3.积极参与政府类型活动，把我们的美业产品和美业模式推广开来，以政府或者公益组织的力量去宣传，远远比自我宣传要好的多，而且更有影响力。
4.可以吸取加盟店的营销模式，比如充值卡，充200得500等等，或者砸金蛋、抽红包等等，让客户觉得实惠有用才是王道。
5.大力宣传炒作，比如明星炒作，情人节接吻比赛，最美小姐比赛等等，把庆典环节设置完整。
6.可以装扮各种服饰，在店里拓客，例如圣诞节扮老人，春节扮财神等等，利用知名人士炒作宣传，更新颖时尚，在搏客人一笑的同时，也能让客户开开心心消费等等。7.可以利用最新热点来营销，网络如此发达，很多消息一发布便成为搜索热词，我们都可以加以应用。
拓客内容二十八：
盛大开业特推出以下秒杀活动，活动时间1月8号到1月15号
活动期间凭此单
1月8号洗剪吹或面部或身体或头皮养护秒杀20元
1月9号洗剪吹或面部或身体或头皮养护秒杀25元
1月10号洗剪吹或面部或身体或头皮养护秒杀30元
1月11号洗剪吹或面部或身体或头皮养护秒杀35元
1月12号洗剪吹或面部或身体或头皮养护秒杀40元
1月13号洗剪吹或面部或身体或头皮养护秒杀45元
1月14号洗剪吹或面部或身体或头皮养护秒杀50元
1月15号洗剪吹或面部或身体或头皮养护秒杀55元
进店消费任何项目送美甲单色!消费多少送多少!!!
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美甲单色1次
洗剪造型3次
身体项目2次
头皮护理1次
美甲单色1次
拓客卡背面
体验说明：
1：顾客凭体验卡消费不可与其他优惠同时使用。
2：本卡不找零不兑现
3：如遗失本卡不补办
4：本卡本店有最终解释权。
拓客内容二十九：
1、在会所增加一台美甲彩绘机，免费做美甲，利用彩绘机的3D效果，丰富花色，缩短时间，吸引客流。
2、设置公众号并安排专人管理传播，微信扫码关注送专属暖心礼品，获取客源提高信息流。
3、有效期限内进店参观了解拍照发朋友圈集赞送体验卡。
4、和当地知名有影响力的公众号、电台提前做开业宣传。
5、举办彩妆造型走秀，造势吸引客源。
6、店内针对新老客户出不同的活动方案，老客户可以采取会员预存制，新客户可以出特惠入会卡和不同价格不同项目的体验卡，项目可私人订制。
7、老客户带新客户，加大奖励，同时制作一个客户见证簿，增加客户信任度。
8、派发优惠券或现金券，到店消费直接抵扣。
拓客内容三十：
1、新媒体推广、视觉广告推广
(1)电梯广告(锁定高端楼盘和别墅、电梯内宣传、如：小卫士电视和图文并貌的相框呈现吸引眼球的图文及免费项目的二维码吸引客户扫码进入我们的公众号锁定资源)
(2)路牌广告(如：小区内、商业街道、休闲娱乐水吧)
(3)网络广告(转发朋友或朋友圈积赞活动，一元体验水光针课程启动)
2、拓客卡：(1)洗发卡：10元洗吹8次(有效期7天可以带朋友享用)
(2)剪发卡：20元洗剪吹6次 (有效期7天可以带朋友享用)
(3)美容：38元可体验2次面护+2次眼护+2次背护+2次卵巢保养+2次手护
(4)养发：28元体验头皮检测1次+头皮理疗1次+精油排毒1次+头部刮痧1次
拓客内容三十一：
一、方案一 新客拓展卡：
可以设定消费体验卡，设置三种不同的价位，体验卡项目内容一致，比如68元、98元、198元三种卡项。(依次为爱心卡、感恩卡、上帝卡)初次进店的客户可以根据我们服务的接待、手法、技能来选定她买单那种卡项。(目的：打破传统体验卡模式，让客户充分享受主动权，同时通过买单的方式来了解客户性格，提高我们的服务标准)
二、方案二 利息秒杀!
3999元放在美容院一年(即可享受365天在美容院无限次数面部美容护理)，3999元年底全额产品返回。(目的：提高客户进店频率，建立客情，拔单养生系列)
三、方案三 至尊综合卡
凡开业期间一次性消费金额在9999元以上的，送绚丽多彩项目年卡一张，美妆、美甲、美睫仅限前100名。(目的：通过附加值的项目能让客户对美的概念提升，同时使用频率越高越容易让我们走进客户其它的需求)
四、方案四 明星代言卡
拿出一张您认为最美的照片，参与明星评选，只要五官之中有一个部位酷似哪位明星，可以进店免费抽奖一次，奖项设定有现金红包、现金券、体验卡、特价秒杀产品。(目的：本项活动内容主要是积累人气，通过线上和线下的方式提高客户对品牌关注率，并对客户的资料进行摸底)
拓客内容三十二：
一、开业拓客：
1、微信朋友圈转发：让顾客转发会所公众号文章并让他的朋友写评语达到一定数量的可以享受免费体验任选项目体验一次。
2、异业联盟：可以和服装店、鲜花店、餐饮店等其他行业门店合作，互相放置对方店铺二维码图像或公众平台，可以互换二维码系统。
3、无线WIFI拓客：在会所置放一个大功率无线路由器，给过往的人群免费提供无线WIFI服务，顾客在进入WIFI网络前，植入会所广告页面。
4、微博拓客：会所可以开设自己的官方微博，经常和微博大咖大号进行互动，或请网络正能量红人给予广告转发，并给予推荐成功顾客的返点或提成。
5、明星拓客：可以请一些非当红但以前较有知名度现在退居二三线的明星来开一场年会或开业活动，满足有阅历有内涵顾客的追星梦想。
6、优待券拓客：旨在宣传会所知名度，打广告。在商场、会所周边居民区等发放 & 99元，体验什么是SPA &
的服务体验优待券。优待券上标明：凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验原价800-1000元的几项项目。并现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等的宣传。
7、准入卡：1888元的准入体验卡，限用2个月，2个月后感觉满意后转为3-5万的基础卡。
二、营运期间：
1、超值礼包：活动期间消费者选购消费会所产品达300元者，额外加20元，可获赠价值1999元的礼包。
2、问答卷拓客：结合会所产品和服务，设置20题的纸质或电子版问卷表，如果顾客回答正确，把答案通过拍照或转到微信、微博，顾客可以获得免费礼品或护理项目。
3、透支法拓客：会员储值卡一次缴纳1-2万，项目五折，产品六折。一次缴纳，项目六折，产品七折。以此类推。
4、保值卡：消费者预存美容养生基础护理5-10万，2年后基础护理后，全额现金退回。在此2年期间，以更多的附加和增值服务吸引顾客进行其他消费。
5、转介绍优惠劵：目的是为了奖励那些主动带客上门的顾客，这种优惠劵设置成减免劵或者是优先劵(减免劵：免费护理一次或免费精剪一次或免费烫发一次等等;优先劵：无论节假日，可无需排队，到店即剪)。
6、旅游激励法：找到合适的旅行社签约，以本店高端顾客为主，要求旅行社给一个最低内部协议团费，中间的差价由会所以现金形式当顾客面补交给旅行社，然后再与旅行社私下结算。办了年卡的客户可以享受一次低价团旅游机会，并全程安排会所美容师全程跟踪提高客情感受。
7、自由划卡式消费：即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
8、开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花58元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花58元体验基础护理，或在淡季时1号到31号，每天花1到58元来美容院选择项目做。
拓客内容三十三：
一、低门槛法：
方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案3：洗头5元一次(仅限一次)然后推广全年洗头卡卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，主拓客。
方案4：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，主拓客。
方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3&8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
二、透支法：
方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。
方案7： 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
方案10、&消费储值&模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，
客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送&亲情卡&2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理。
三、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
方案11、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴88个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
四、体验法：
方案12、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
方案13、案例：某美容院开业之际，在周边散发6000余张宣传单，宣传其推出的 & 1 & 30元钱，就能买年卡 &
的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 &&
30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
方案14、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 & 0 & 25元体验价，体验后，根据感觉付款 &
的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
五、抽奖法：
方案15、美容院举办了&月月有抽奖，季季送大礼&活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是家电一台或者香港泰国旅游名额一个。
拓客内容三十四：
前期拓客方式及具体操作：
1、 住宅区宣传及拓客
①人员分配：分2-3个拓客组，每组人员配置4-5人。在宣传期间通过与顾客一对一的交流、沟通，让大家知晓我们美容院会所的基本情况;
②区域划分：将美容院会所周边的高端住宅区进行划分，尽量做到平衡分配。每个拓客组负责一个区域。拓客组之间定义为竞争关系，制作移动端口的信息登记表，依据顾客填写的信息登记表和签单顾客的数量，制定竞争指标，表现优异者给予奖励;
③宣传内容：美容院会所品牌的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍，美容、美发、美甲、养发需求点、邀约进店。
2、报刊宣传：
宣传页面：设计要一目了然，活动主题明确，要体现出品牌的档次。
发布内容：
A、 开业信息：时间、地点、标题、预约电话
B、 优惠活动内容
C、 会所相关信息，内容体现企业内涵
D、 参加开业抽奖的方法及礼品发放信息
3、 短信平台：给所有登记信息的客户发开业短信，通知所有顾客会所开业了。在给予顾客新鲜感的同时也通过他们传播出美容院会所发展规模。
4、 微信平台：
微信宣传：在微信宣传新店开业信息。开业信息包含：时间、地点、开业促销活动、礼品等。
发布日期：开业当天对现场进行微信、qq直播。
拓客内容三十五：
1.先组织所有的员工及领导在朋友圈进行开业预售的拓客卡转发，带动所有的朋友圈宣传做预热。
2.预热后再启动咸宁会所的所有的终端客户转发朋友圈并点赞88条转发38条，换购翡翠会所的护理体验卡，特色翡翠项目一次。
3.接着锁定咸宁会所的终端客户转卡，一次性消费达到3万可以转美容院会所会员卡，并赠送一张美容院会所的闺蜜卡价值3000元，启动售后带。
4.锁定后再找寻当地品牌效应高的企业免费赠送美容院会所的体验卡，进行异业联盟，女士就送美容美甲综合项目价值1000元，男士就赠送美发养发项目价值500元，要求赠送优质客户或者消费金额达到一定程度。
5.最后进行地毯式搜索目标，卖体验卡咸宁会所之前也在做，但体验卡针对的仅仅只是量，要想匹配我们美容院会所的档次，必须提高我们的体验卡金额以及项目，建议在沃尔玛或者人气足的地段摆放一个帐篷或舞台，每个人带着绶带以问卷调查的形式来进行卖我们的拓客卡，金额在98元以上。
拓客内容三十六：
1.户外扫码送精美礼品一份。(礼品需到会所登记姓名和联系方式才能领取)
2.网上团购活动。各大团购网站发放超值的体验项目。
3.异业联盟。和当地的婚纱影楼、酒店、健身会所等消费场所联谊，赠送会所体验项目。
4.定制微信小软件，朋友圈发送。例如朋友圈的积攒活动，单个项目单价的砍价等等。
拓客内容三十七：
一、微信：1 会所的所有老客户都可以有奖进行转发点赞，达到规定数量可以体验任意美容身体项目。2
广告植入朋友圈，让方圆的客户都可以在打开朋友圈的第一时间了解到。
二、微博：开通美容院微博账号，扩大美容院更深一层的影响力。
三、报刊、杂志：发行刊物，或进入当地报刊及时尚杂志的专访版面。
四、商家联盟：当地学校、贵族小学、大型超市、商场专卖店、鲜花店等做商家联盟。
五、拓客传单派发：1 拓客卡主要以298为主，内容涵盖美容、美发、美甲、彩妆、盘发、瑶浴等服务项目。2
代金卷主要以医美、纹绣、体雕内衣、高大福珠宝等服务项目。
六、主题秀：新娘大patty、公主私人定制、时尚发型发布会等主题秀场吸引造势。例如：公益年底甄选10对新人，进行私人尊享定制，搭建秀台，并对接新人要求在婚礼现场广告植入，拍摄MV或者视频宣传播放。
拓客内容三十八：
免费提供&美容月票&，为开发新市场进行外拓，举行&免费项目月票&促销活动，消费者可免费领取&美容项目月票&，可以对促销卡项进行为期一个月的免费体验;凡在当月购买该促销美容卡项的消费者，可免费获得下一个月的&美容项目月票&;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取&美容项目月票&并进行体验者，可免费获得下一个月的&美容项目月票&。
拓客内容三十九：
一、网络媒体宣传拓客
1.成立网络宣传部门，既有相关会所的文化宣传，又有员工风采宣传。打造会所在整个美容养生同行的影响力!
2.和当地各大公共平台媒体合作，推广美容院的特色，宣传美容院服务理念和宗旨!在大的战略上面超过同行业会所。
二、异业联盟拓客
1、寻找大品牌商家共享平台，包括服装品牌、皮具品牌及高级健身休闲会所进行资源整合和共享。
2、寻找当地大型企业做公益广告，以服务为宗旨的公益活动，适当做一些社会贡献。同时启动会所当地的高档小区开发VIP客户。
三、美容院建立拓客部门
1.成立公关部门，组建3-5人的拓客团队，指定一个外交公关经理负责培养市场优质客户，把大客户逐个引进到会所来，以点带面去开展高端客户群体。
2.会所内部维护老客户客情体系，专人通过老客户带新客户去留客和锁客。
四、做好和市场互动的活动
1.每周让会所员工以宣传形式走出去跟市场消费者互动，甚至可以提供上门服务，把会所的高端形象体现出来。
2.每月举办一次顾客联谊会，通过各种形式激活市场消费者，打造一批高端的优质忠实客户。
拓客内容四十：
1、首先做外拓发宣传单页，正面写着美容院的简介，反面写上美发和养发的水卡内容，根据当地的消费水平来定，凡是开业当天进店消费的顾客，都可以免费享受一次美容项目。先宣传半个月再召集美发养发的人员出去卖卡，分组PK，并交上队赌金，每张卡都有提成，比如制定的28元的水卡提成18元，这样可以提高员工的积极性。每天每个人不低于10张，超额完成任务还有额外奖励。
2、利用网络做宣传，除了美团和百度糯米以外，还可以做拼多多，这是目前网上比较火的团购，这个可以以美甲彩妆来做宣传，两人、三人或者四人拼一个团，每个人都可以享受几个项目，做一个宣传，提高顾客的进店率。
3、在人流量大的广场做发型秀，邀请模特佩戴高大福珠宝走秀，并有专业的顾问在一旁讲解，做一个抽奖箱，挑选十名观众抽奖可以现场免费做一次造型，员工在一旁卖水卡。
拓客内容四十一：
1：借助当下最流行的营销模式：拼团、一元购、砍价，实现快速拓客，利用社交工具、当地网
络平台将网上活动逐步宣传出去，并且还能让消费者帮忙宣传，达到一传十，十传百的效果，节 省人力物力的同时，效果也会有相当提升。
2：口碑宣传，美团网、大众点评网，大量正面好评，现在大量消费者在还不确定一个店面好坏
的时候信奈的是其他消费者的意见，在点评网上有大量正面信息，也能刺激消费者踊跃体验，配 上限时性活动，加大刺激进店体验。
3：联合商家，对于其他商家消费或者支付宝、美团消费赠送体验卷形式，在咸宁其他地方消费
均能获得美容院会所项目的限时体验卷，不仅能时刻宣传自己的同时，在拓客方面也有显著提升。
拓客内容四十二：
1、用热门APP录制美容干货知识的视频，视频传播已经成为媒体传播的主流，这个时代人人皆是主播，人人都是传播自媒体，许多具有专业领域的小伙伴开始利用APP录制视频，美容院可以挑选颜值高，声音好听的美容师作为主播，用小咖秀、美拍、小影等APP录制美容养生知识类视频，发布后进行转发分享到其他平台。定期发送，会带来持续的围观效应，可以每周一期，每期发布一些美容养生的小窍门、小常识，在视频录制过程中软植入美容院的品牌。
2、线下拓客法，通过不同的卡项以及特色项目来拓客，通过低价位消费1-99元拓客卡项以及配合店内特色体验的项目来针对不同的人的需求来进行第一次的摸底为后期锁客留客埋下伏笔。结合店内特色项目以及高端项目的秒杀以及抽奖活动!
拓客内容四十三：
一、活动时间：2018年__月__日&&2018年__月__日(为期3天)
二、开业活动形式、目的：
1、采取路演表现形式，会所环顾一周全部拉大型开业横幅，正门处立大型彩虹门、团结柱、辅助空飘气球等营造开业喜庆氛围，搭建大型表演舞台。会所每个项目组表演特色项目(例如女王造型走秀)，门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引客源，增加营业业绩。
三、活动主题：来美容院，做自己的女王!
四、促销办法：
吸纳人气，现场小礼品不断，抽奖环节不断，吸引人群围观。
现场购买98元体验卡，均可参加抽奖(中奖100%)
奖品如下：
1、10%抽到：价值5888元皇家写真摄影一套(联手当地高端影楼，可到美容院会所取景)
2、90%人抽到：价值388元美容护理项目、288元养发项目、188元美甲彩妆项目、88元现金红包、旅行套装、化妆包等。
五、拓客方式：
1、与周围银行、红酒馆、健身房、电影院、KTV、购物广场、高端餐厅等高档消费场所建立合作关系，让她们贡献他们的高端顾客会员资源，推荐介绍会所(当然需要给到对方利益才能达到的效果)，解决高端顾客不足问题。
2、采取派单形式，组织全部店员在开业前2周户外派单，同时卖体验卡，设置一定的奖励机制，激发员工卖卡欲望。
3、与大型高档社区物业合作，获取社区业主资料，开业前期组织全部店员进行电话邀约，一方面通知高端顾客会所开业信息、优惠信息，起到宣传作用，另一方面成功邀约到店更有利于后期销售。
拓客内容四十四：
一次性消费达到3万可以转美容院会所会员卡，并赠送一张美容院会所的闺蜜卡价值3000元，启动售后带。
锁定后再找寻当地品牌效应高的企业免费赠送美容院会所的体验卡，进行异业联盟，女士就送美容美甲综合项目价值1000元，男士就赠送美发养发项目价值500元，要求赠送优质客户或者消费金额达到一定程度。
最后进行地毯式搜索目标，卖体验卡咸宁会所之前也在做，但体验卡针对的仅仅只是量，要想匹配我们美容院会所的档次，必须提高我们的体验卡金额以及项目，建议在沃尔玛或者人气足的地段摆放一个帐篷或舞台，每个人带着绶带以问卷调查的形式来进行卖我们的拓客卡，金额在98元以上。
拓客内容四十五：
开业当天，做一场时尚发布会开业，聚拢客源，进店有礼品，参加活动的进行抽奖。
1.举办公益爱心日，免费给老人和儿童剪头发，给女性免费化妆，修眉等等
2.美容院会所形象代言人网络评选活动，顾客在公众号里面发送一张自己最美的照片，参加竞赛活动，点赞次数排名前十者分别设有不同礼品，奖品非常劲爆。同时形象代言人享有VIP待遇,凡参与者均有精美礼品天相送。
3.美团售卖超值体验卡，进行推广。
4. AA卡，例如消费满999送价值5000元AA五折卡，以此类推上不封顶
5.点赞换购礼品，进行朋友圈推广
拓客内容四十六：
一：派单法：把美容院的各种效果图选特色的做宣传页面，对外派送及对内派送。
二：低门槛进入法：通过低价会员卡588或888，让顾客体验1到2次全套服务及项目，再吸引顾客转套歺。
三：体验法：老会所特级钻石卡可免费体验一次美容院项目，通过亲身体验留住顾客。
四：超值法：针对老会所顾客进行开业之前的各种宣传，推出超值充值卡，把各种套餐打包，配送超值。这样为美容院送一批顾客。
五：抽奖法：通过开业氛围和顾客参加开业仪式等活动，让顾客抽奖，设置各种大礼，项目，礼品，体验券，通过这种方式留下姓名和电话号码，后期再进行有计划邀约到店。
六：转介绍法：通过介绍新会员对老会员进行返现奖励或项目奖励!
七：美团：将美容院的七大项目的特色项目在美团秒杀，通过美团低价来体验留客。
八：微营销法：通过发朋友圈转发及评论达到一定数量获取奖励，比如通过美发美甲项目体验吸客，锁客，再留客。
拓客内容四十七：
一、开业前期拓客：
b.店内宣传图片员工的形象照及体验卡活动制作成微信链接 集赞转发送2018平安结。
c.资源共享 ，在当地找到高端的娱乐场所领导谈合作例如KTV 、温泉洗浴中心 、银行等
年消费的会员送原价3800的银卡到店只要58元。年消费5000以上送钻石金卡原价5800元到店后只要98元。
d. 找到当地的电信联通移动公司群发美容院开业消息及活动方案,凭短信到店可享受体验卡优惠
e. 跟旅行社合作介绍会员充值后以20% 返点仅项目使用或 旅行社的会员免费送美容项目(根据会员档次)美容成本旅行社出反之。
f. 通过新媒体微信美拍快手直播介绍10至20名客户给主播免费半年美容，介绍20名以上给主播免费一年美容。
可以通过老带新闺蜜卡我们的老会员消费达到 1万以上可以带三个闺蜜以会员的名义送给他的朋友 会员送我们买单。
拓客内容四十八：
1、常规的是发传单，统一的妆容服饰、有秩序的队伍、朝气磅礴的团队，走在那里都是最耀眼的最吸引眼球的，气势和氛围首先得起来，接下来的事情就会事半功倍了。
2、体验卡，体验卡的内容以美容美发美甲为首，超值优惠的体验卡先来吸引顾客进店体验，再次升单。
3、扫码免费送小礼物，摆桌子1元或者免费刮痧、修眉、肩颈体验三分钟、义诊来吸引人气的同时可以沟通及成交体验卡。
4、各种吸引眼球的，比如：娃娃服、背气球等等可以一眼就可以在人群中找到的不一样，再来通过沟通办体验卡。
5、通过目前会所现有的顾客，以客带客送项目或者礼品来拓展更多的顾客。
6、网络推广、朋友圈推广、公众号推广，流传的速度是最快的。
7、码拓全城，扫二维码后会覆盖扫码人的整个朋友圈，立马可以覆盖一片区域。
8、扫码领代金劵，价值不等，比如500、800、1000甚至更高，以上代金劵需进店激活便可使用。
以上的拓客方法均可以以PK制度来进行，制定目标分成多个小分队分区域的行动，有奖有罚有目标。
拓客内容四十八：
1、从装修门头的第一天开始店里所有的员工要告诉自己的客户有一家高端大气上档次的美容院会所即将起航;
2、目前店里的员工要传达给自己的客户但凡是转发或者为美容院会所做宣传的(包括在微信朋友圈、QQ、微博等等有人脉圈子社交均可)都可以在开业期间可以获得开业豪华大礼包一份，宣传的越多礼包越多;
3、做寻城地推式拓客，在装修期间做各种宣传logo及画报在显眼的位置宣传;
4、建设5-10个美容院会所休闲生活群，定期发一些美容院会所的项目、服务以及如何获得更多的优惠政策的宣传;
5、凡是要来美容院会所体验的客户但距离比较远的可提前预约好均可车接车送;
6、凡是提前办卡的、交订金的客户可以带着朋友、家人、亲戚来美容院会所的体验均可享受两人同行一人免单的优惠政策，带的越多享受的优惠政策越多;
7、在装修期间不定期的在社区、商场做一些公益活动和团队风采展示来做宣传做口碑。
拓客内容四十九：
原价18800元年卡现价8800元，可享受以下所有项目
①全面无次数面部护理;
②送价值8800元店内项目自选;
③亲情体验卡3张;
④光电项目体验一次;
⑤限量200张。
存入10000元，送积分12800分，共12800个点，泡浴280个点，美容258个点，开背280个点等，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
①水上芭蕾体验3次;
②子午流注体验2次;
③精致美甲一次;
④时尚彩妆一次;
⑤高端设备体验一次。
消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回。
和周边其它商家进行联盟，互惠互利。
网络平台：微信、美团、大众点评、微博、美拍、抖音等网络平台推广拓客。
拓客内容五十：
一、拓客截止时间:号-1月18号)。
二、拓客目标:每天每人平均拓5个有效顾客&60人(参与拓客)&11天
=3300个有效顾客。
三、拓客方案:
1、198元拓客卡:
①排毒养颜2次，价值296元;
②头皮理疗1次，价值299元;
③健康管理1次，价值368元;
④健康检测1次，价值298元;
⑤头皮净化2次，价值419元;
{备注1:此卡价值1680元}
{备注2:仅限本人使用}
{备注3:仅限前200名}
2、98元拓客卡:
①美甲2次，价值275元;
②洗剪吹1次，价值188元;
③头皮检测1次，价值198元;
④头皮理疗1次，价值268元;
{备注1:此卡价值928元}
{备注2:仅限本人使用}
{备注3:仅限前200名}
3、998元女神尊享拓客卡:
①健康检测义诊(头皮检测、面部皮肤检测、身体亚健康检测、
标准体型检测)共8次，价值2980元;
②身体净化(盐蒸排毒)10次，价值688元;
③欧泉世家头皮理疗2次，价值598元;
④时尚发型设计2次，价值336元;
⑤养生单项理疗2次，价值680元;
⑥基础皮肤管理体验1次，价值688元;
⑦优雅形体三围塑型管理课程1次，课程价值298元;
⑧体验美甲、美妆任选，共5次，价值998元;
⑨瑜伽课程体验8次，价值1622元;
⑩国际专家珠宝鉴定一次;
{备注1:此拓客卡价值8888元}
{备注2:以上①⑦⑧可带家属或闺蜜同行，其他仅限本人体验}
{备注3:以上拓客卡仅限前80名}
4、价值980元闺蜜卡
①肩颈2次，价值480元;
②头皮理疗1次，价值299元;
③头皮检测、健康检测各1次，价值750元;
④美甲1次，价值151元;
{备注:价值1680元}
5、获得第3项卡顾客，均可额外赠送价值1680元闺蜜卡一张。
{备注:闺蜜卡仅限闺蜜使用哟!}
拓客内容五十一：
一、活动日期的确定。
二、开业活动形式、目的：会所门前进行表演与服务咨询、产品有奖销售、会所经营项目推广相结合，提升会所整体形象及知名度，吸引新客源，增加营业额。
三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀，全程服务秀，团队展示秀等。
四、奖励办法：消费满1000元送500元，抽奖、礼品赠送、现场提问奖品等。
1、消费满1000元送500元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
2、如果不考虑的方案，也可针对性制定。如：消费满1000，送包月面部美容或烫或染一次或养发项目加美甲项目3次。满2000元，送价值1000元项目产品等。
3、代金券设计：赠送券分美容和美发、养发、美甲彩妆代金卷等，面值分500、300、100元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如500元券，如果消费400元，不找零，如果消费500元以上服务或产品，则需要另加钱。
赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。
比如：顾客买8000元产品，赠送4000元，则送500元7张，300元1张，100元2张。
这样500元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于会所。
4、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，30~100元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏、被子，足浴器等。
抽奖：现场购买(180、380~~~~~~~880)元卡，均可参加抽奖(提前买的在活动日前3天内来店领抽奖卷(100%中奖))
奖品如下：
①10%的人抽到一等奖(结合当地实际情况赠送顾客的奖励，比如旅游，奖品，电器之类的，同时注意成本)
②其它90%的人奖品如下：600元的护理项目，400元的护理项目，钢瓷家居套 ，首饰盒，披肩
，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。(尽量以我们市场占有率高的项目产品为奖品，才能让更多的顾客进店并认同)
五、告知形式：派单、电话通知亲朋好友
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知亲朋好友。
六、模特队、舞蹈表演选手、歌手的确定
1、提前联系模特队。
2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、街舞等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。
4、主持人确定
5、会所员工表演节目准备(2~3个，团队展示，舞蹈，合唱等)
七、门前场地确定(一周前)
八、宣传品准备
1、门前布置彩色气球拱门
2、会所条幅：开业大酬宾 1000元卡片
3、宣传单准备：1000份
4、店名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪、头皮检测仪、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备
1、销售产品准备
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品、项目知识培训。
4、组织全体员工学习方案，掌握赠送话术等。
5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。
3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，统一承诺口径，进行战前激励和动员。
开业日当天实施细则
一、人员组织
1、活动设总负责人，由总经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。
2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。
3、专人发放活动宣传单。
4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。
二、现场准备
1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品POP等细节。
2、9：30~10：00，总指挥组织各部门负责人开会，主持人，各节目等负责人之间进行协调。
5、9：30~10：30，模特队适时进行。
6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。
三、活动开始
1、10：30，表演开始。
2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问(会所地点、项目、特色、活动有几天等等)，适时介绍当天活动等。
3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。
4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合，具体可根据实际情况灵活调整。
附： 活 动 流 程
一、10：30，模特队表演
二、10：40，主持人开场
三、10：45，领导剪彩，揭牌
四、10：50，领导讲话
五、11：00，歌手表演，主持人开场
六、11：15，舞蹈 ，观众互动，发奖品
七、11：25，某地游抽奖
八、11：35，国外游抽奖
九、11：45，团队展示。
十、12：00观众参与游戏。
十一、12：20舞蹈表演。
十二、12：30，活动结束
注意事项：
一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。
二、根据现场情况，对节目进行调整。
1000元贵宾卡
尊享有价值8800元项目
1、童颜雕塑 2次X400=800元
2、花精部络1次X 880 =880元
3、玉肩理疗2次X150=300元(缓解您身心劳累 )
4、贵妃经典泡浴4次X150=600元
5、瓷晰亮白2X900=1800元
6、美目传情1次480元
8、美波击活2次X380=760元
1、友情礼卷 1980元(转卡时可做现金使用)
2、真情回馈券 500元(只做疗程卡使用)
5种奖品现场摸奖
欢乐中奖幸运5+2 (5种奖品，2次机会，百分百中奖)
388元贵宾卡
可尊享有价值1980元项目
贵妃经典泡浴2次X150=300
童颜雕塑 2次X400=800元
经典蛋白SPA2次X100=200元
疏肝沥胆一次380
真情回馈券 300元
5种奖品现场摸奖
欢乐中奖幸运5+2 (5种奖品，2次机会，百分百中奖)
(注：1张388元，2张736元，3张1014元)
拓客内容五十二：
1人购买只需68元就可以享受5个项目
2人购买各只需58元享受5个项目
3人购买各只需38元享受5个项目
数量不多，先抢先得
(项目：精致面部补水2次、岁月无痕媚眼提升2次、
五行经络仪器体验1次)
参加以上活动均可送价值88元电热宝一个
1人购买只需158元就可以享受10个项目任选，另赠送价值298元欧泉世家洗发露一支。
2人购买各只需128元可享受10个项目任选。另赠送价值298元欧泉世家洗发露一支。
3人购买各只需98可享受10个项目任选
另赠送价值298元欧泉世家洗发露一支
数量不多先抢先得
(项目：精致面部补水、媚眼提升、肠胃保养、头皮养护、卵巢保养、小气泡、五行经络养生仪)
拓客内容五十三：
1.充分调动钻石奢华会所现有所有的终端客户，只需999元就可以享受翡翠皇宫会所9999元十全十美项目(任选)。
5.美容拓客卡内容，38元拓客卡，面部护理8次，芳香开背1次，淋巴排毒1次，瑶浴1次，五行经络1次，纯色美甲2次。注:面部护理8次目的是客带客，瑶浴和开背以及仪器是效果。
6.美发拓客卡内容，9.9拓客卡，洗发20次，烫染1折。
7.美甲彩妆拓客卡内容，美甲1次，彩妆1次，面部护理1次，洗剪吹1次。
拓客内容五十四：
仅需999元即可享受
1.水凝润肤24次(仅限本人)
2.500元任意养生项目
3.雪肌妮丝清铂补水套价值918
4.亲情卡一张，价值368元
方案五:低门槛法(全年3600元)
每天只需10元可以享受全年面部护理
8.会员招募式。充1999元年卡即可享受(1)全年面护(一星期一次也就是48次，基础面护，先锁住客户，这样也能有足够的机会升单)(2)2000元身体代金券任选项目(任选的就是客户的需求，可开发。我们可以做一个单价表，这样可能就只做4-5次，客户做的好肯定会办卡)(3)送家居面护价值888元的产品一套。(价值可上下调节)(4)送高端仪器体验一次。(体验之后让客户看到效果，再升单)(5)送全年艾灸无次数。(增值项目，成本低送客户)
9.两人出行一人买单式。开业当天带闺蜜带朋友即可享受半折优惠，抢到就是赚到
10.送仪器体验式。任意消费188立送&&(1980无针水光一次)仅限30名!送完为止!
11.低门槛拓客法，比如999元年卡可享受48次面部基护880元身体任选项目所有特色五折，限时限量。
拓客内容五十五：
方案一:价值3000元至尊.女神卡开业价98元
1.红润女人调理疗程1 次价值388元
2.肩颈舒缓调理疗程1 次价值398元
3.凝萃舒活眼部疗程1 次价值318元
4. 活肤焕颜护理疗程1次价值368元
5.丰韵美胸护理疗程1次价值388元
6. 水养佳人补水护理疗程1次价值298元
方案二:原价6000元美丽关爱卡秒杀价1280元
1. 价值1880元悠然润颜补水套1套
2. 价值1000元5次尊贵高科技项目
3.价值2180元全年面部护理10次
4. 价值680元头肩护理10次
5.价值780元全年健康检测
方案三:酬宾卡原价2298元，现价只需399元
1. 艾灸理疗3次;价值504元
2.水氧嫩肤仪1次;价值288元
3. 五行养生经络仪1次;价值298元
4.精致水润面部护理1次;价值138元
5. 面部精雕1次;价值268元
6. 胸部理疗1次;价值268元
7.精美礼品一;价值236元
8. 亲情卡一张;价值298元
拓客内容五十六：
根据外场广告和预售卡的市场反应来制定内场拓客活动方案的内容。如：限时秒杀大礼包
1.每天一块钱，将我们的试用卡卖出去，年卡是365元，享受一些基础服务，先把客户带入店内。噱头就是每天一块钱，年卡带回家。
2.每个办卡的人员，分为2种，正式和试用，定时抽奖，选择不同的礼品。正式会员抽奖苹果x，试用会员奖品为公司套盒。
3.团购：拼单规则:
①元月15号前交定金380元参加拼团，15号晚上截止定金.16号统计人数。拼单人数达5人，每套降100元，拼单人数达10人每套再降50元，后面每增加1人，每套再降10元，直到最低价380元/套(一套算一个人)。
②元月15号前交定金188元参加拼团，15号晚上截止定金，16号统计人数，拼单人数达5人，每套降50元，后每加1人每套再降20元，直到最低价188元止。(一套算一个人)。
4.微信营销拓客!转发积赞58个就可获得面膜一盒+面部项目自选1次，身体项目自选1次 。体验过后发朋友圈评论再赠送汗蒸或药浴5次!
5.预售卡一张38元或者58元，通过美发洗发剪发项目，及增加会所的美甲彩妆美容和养发项目。所有的预售卡的提成按照档次全部分给员工，增加员工售卡的激情。同时增加PK机制。
6.开业当天，做一场开业盛典活动，聚拢客源，进店有礼品，参加活动的进行抽奖。内场活动:开业当天充值多少送多少
a.充值2000元成为美发和美甲彩妆客户。
b.充值3000成为黄金会员享受店内的美发美甲彩妆养发服务
c.充值8000成为铂金会员享受会所所有的服务。
d.充值20000以上成为钻石会员(享免预约，总监私人定制，送全年美甲，彩妆)
拓客内容五十七：
1.微信公众号拓客，开发成熟的微信小程序、微信顾客管理系统，组织大家拿二维码，以扫码送免费美甲、免费化妆等等优惠项目进行宣传。
2.让顾客关注我们的微信公众号，通过微信进行预约。开业扫二维码，留下自己有效的联系方式，凭借手机号，即可以8元享受精致单色美甲一次。
3.全民微营销，让所有员工转发咱们会所的链接、图片，提前先做预热宣传，可以让客户采用积攒，转发有好礼的形式，让整个区域的人都知晓有一个这样的大型会所要开业了，有关注度有人气才能吸引客户。
4.可以让每个员工随身携带店内的公众号二维码，锁定25-55岁左右的客户群体，让客户进行扫码，只要关注咱们的公众号并发到朋友圈，就可以来店里免费享受一次美甲服务，拍照发到朋友圈，这样一来可以营造店内氛围，中国人都喜欢凑热闹，吸引客户到店以后也可以让客户体验其他项目。
5.微信扫码。在会所周边人员密集区，如菜场，超市入口，小区门口，学校门口做扫码送礼物登记来。
6.&微信扫一扫 好礼就送到&，开业前四十五天，安排人员到会所附近方圆三公里街道、小区、店铺、公司等，进行扫码加微信免费送礼品的活动。
7.礼品可设带有logo的化妆镜、化妆包、鼠标垫、签字笔等!(后期一定要跟进每天微信链接更新，多介绍会所的经营项目和开业优惠活动。)
8.朋友圈转发式。只要转发此条信息到朋友圈满30个赞，到店仅需99元就可享受欧泉538烫染项目一个。
拓客内容五十八：
1)利用美团、大众点评等形式在网路上发布优惠项目信息，利用成熟的团购网站，卖团购优惠卡，利用互联网吸引顾客。美团、大众点评网上线团购项目，仅需18.88元就可以享受美容面部护理项目一次+美发洗剪吹一次。可以做美团拓客，同样也是利用手机端和PC端，进行美容
养生 美甲 彩妆 养发 洗剪吹 养护的方案进行拓客!甚至可以做两人同行一人免单，吸引客户!
2)朋友圈宣传，顾客拍摄翡翠皇宫环境图片，在朋友圈进行宣传，顾客顾客进行集赞、转发活动，凡事转发的即可获得免费赠送的礼品，集赞超过10次即可获得免费VIP卡等优惠。
3)可以打造属于美容院会所的微博大V号，目前手机端占据了很大的市场，可以利用微博的影响力，获得更高的关注度。
4)明星代言，请当地有名的主持人做舞台宣传效应，当地很有名并且费用不高，能打响当地的品牌名声。
拓客内容五十九：
3.拓客奖励
(1)以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系介绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如：带一个朋友提供什么奖励;带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的店拓到一定的客人。
(2)年卡和体验卡拓客：可以设定低价位消费体验卡、年卡，美容师区发放宣传单和老客户带新客户，成交给予一定的奖励和提成。
拓客内容六十：
1.全体员工到各大社区做公益活动(如：为老人小孩义务剪发，为大姐大妈义务美甲、检测皮肤头皮，
目的是在全城建立良好的群众基础和话题。时间3天)
2.让美甲彩妆部到广场社区做公益活动，免费美甲化妆，留微信扫码关注公众号，把翡翠皇宫奢华有内涵的项目、特色、风采展示在公众平台，让更多人了解翡翠皇宫的经营内容和活动，
第二步：网络宣传轰炸
前两步收集的宣传素材制作成微信链接、小视频在网络上轰炸5天(如：转发积赞领礼品)会所的文化宣传，又有员工风采宣传，打造会所在整个美容养生同行的影响力。和当地各大公共平台媒体合作，推广翡翠皇宫的特色，宣传翡翠皇宫服务理念和宗旨!在大的战略上面超过同行业会所。
第三步：全城征集100名形象代言人前面的广告已经做好了广告预热，这一步是寻找各大机构，各大团体有影响力的个人作为翡翠皇宫会所的形象代言人(提供一定的优惠政策或礼品给到形象代言人，由各个部门商定名额以及优惠政策。5天搞定)
第四步：预售卡
各部门领导协调预售项目以及价格进行全城预售，目标3000张预售卡时间5-7天。如：58元可体验会所任意项目两次!
客内容六十一：
一、材料准备
1、当季合适礼品500份如：电热宝(成本10―15)
2、20-30 人的拓客团队
3、统一服装
4、音响，麦克风
5、体验卡及体验卡内容的S展架
6、桌子两张，凳子10个
7、彩妆师4名
8、喧传单页
10、手机支架
二、人员准备
1、所有的拓客人员，着妆，服装，统一标准
2、规范拓客话术，每个人熟悉卡的内容
3、分组Pk，制定目标，及奖罚制度。
三、开业需求
1、提前邀请形象代言人开业当天到现场颁发形象代言证书及礼品。每人派发两张开业酒会邀请卡，布置会所内场地气氛，门口布置剪裁、表演、颁奖舞台。
2、开业当天请当地有知名度人员在门口设台剪彩，中间穿插造型秀、舞蹈、产品展示、秒杀环节、幸运大抽奖活动等等，把店里的特色项目和优惠活动很好的宣传。
3、所有工作人员活动布达、目标制定、礼仪培训开业前一天所有工作人员必须熟悉掌握活动话术，会所服务礼仪以及自己形象的打造。
四、开业前期宣传
开业前1个月通过线下多方面渠道投放广告(如：豪车美女携带海报语音全城游街3天。之后3天投放店内宣传海报10万份，目的是吸引全城眼球)
1、线下拓客
(1)卖拓客卡，由专业导购员到商场，十字路口等人流量比较大的地方派发拓客卡，拓客卡可以以免费理发、免费美甲、免费美容等方式把客人吸引进店。
(2)路演宣传，可以组织拓客团队，在广场等人多的地方组织路演宣传，可以准备好路演宣传牌、路演用的音响、视频素材等，宣传翡翠皇宫会所的优势。
(3)做火星会，我们可以组织火星会，拓客会，做会务宣传，比如以开业筹备、顾客答谢等形式邀约顾客参加拓客会，现场由专家进行讲解宣传，完成转化成交。
(4)传单拓客，美业是互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。可至少提前一个月到高档社区、别墅群、人流量密集区通过发宣传单页或体验卡辐射周边的商圈、社区人群。每天组织一个拓客小组，将拓客任务量责任到人，并在下班前统计总结每日收获。同时可让拓客量最高的人员进行技巧分享，以提高团队士气。
(5)异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。异业联盟，跟苏宁易购、沃尔玛做好&联谊&活动，同时也可考虑与当地银行合作，可送给银行的VIP客户体验卡等等，以提高会所在高端消费人群中的声誉和传播度。
(6)户外拓展：第一天游街，统一服装，寿带，音响，口号，后一个人见人就发单页，第二天，在人多离店近的地方摆台买卡，主要是用免费化妆，修眉吸引人，也可以跳舞蹈吸引人，扫码送手机支架，买卡送电热宝
(7)广告投放，在当地公交车身和电视台下方循环播放投放广告，小区入口和街边招牌打广告。
(8)开业前三十天到会所附近进行售卖&花样好年华一卡通&，每张卡片只需88元，即可获得店里指定项目8次(护肤、养生、汗蒸、美甲、彩妆、洗头、剪发、养发)，同时获得888元代金券一张(每消费1000元以上可用100元代金券，以此类推。)
(9)开业前十五天在老会所进行&友谊天长地久一起来&老带新的活动。活动期间，会员带朋友到店一起做护理，每人可免费享受瑶浴泡澡一次。会员带朋友到店办卡2000元以上，每人可免费享受汗蒸一次，还可返还10%办卡金额。会员带朋友到店办卡1万元以上，每人可享受养发护理一次，还可免费获得高大福指定珠宝一件。(此护理均在新会所享受)
(10)针对人流集中的广场，拓客现场做义诊活动，免费检测手诊面诊;现场打造美女造型以此吸引顾客。
拓客内容六十二：
方案一：发送免费体验卷。
美发体验卷：剪发、洗发、护理。
美甲体验卷：单色、修甲、卸甲。
美容体验卷：洗面、太空舱、肩颈按摩。
养发体验卷：头皮检测、头发护理一次。
方案二：9.9元预售卡
进店加10元即可享受剪发一次
进店加15元享受小气泡洁肤一次
进店加20元即可享受肩颈舒压一次
进店加25元即可即可享受卵巢保养一次
进店加30元即可享受瑶浴一次
进店加35元即可享受胸部保养一次
方案三：38元预售卡
开业一个月内可享受洗发60次(每次加5元手工费)
开业一个月内可享受面部护理60次(每次加5元手工费)
开业一个月内可享受美甲60次(每次加5元手工费)
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