原标题：松果体--三 --图像想象的机能——《童教》 文 / 童教教育 曾冠茗 本文已获作者授权，转载请联系作者 一、松果体 我们前面所说的松果体有两大作用：内分泌和想象。其次是显示想象的能力，松果体其实是大脑内部的眼睛，我们想象就依靠它来进行。 松果体的这项机能非常重要，但是我翻阅大量的文献，几乎没有人说清楚，没有人明确的指出松果体和想象的关系。现代生理学家还没有搞明白想象的基本原理。 没错，我们头一次清楚的告诉大家，松果体就是我们赖以想象的器官。
比如，当我问你：“能不能想象出来今天早上吃的早餐？”当你努力想象“馒头、小米粥还有豆浆”等的图像时，你的松果体就在开始努力的工作了，你之所以能够想象，就是依靠松果体的工作。松果体就像是我们人脑内部的眼睛一样，可以“看见我们的想象”的画面。松果体就像是电视的显像管一样，它的位置是固定不变的，但是我们的想象画面则像投影仪一样，可以投射出来显示在任何的位置。比如，我们可以在一张白纸上想象出来自己吃的早餐的图像，这就是投射。 二、图像想象机能 (特斯拉的视觉投影能力的案例) 松果体就是有这种机能，它能够将大脑皮层传递来的电信号转换成图像信号来显示出来。很多人以为右脑负责想象能力，其实是错误的，图像想象的机能是松果体的机能。右脑负责存储和图像有关的信息，在这种意义上来说，右脑相当于一个负责存储图像信息的电脑硬盘一样，松果体则将分布在右脑视觉区的信息整合起来变成图像的信息来显示。
图：老电视
我们清醒的时候主动的想象需要用到松果体才能实现。其实，我们无意识状态下的做梦也是需要松果体才能实现的。做梦也是一种想象的方式，做梦是大脑自动自发的想象，受到潜意识的控制，一般不受主观意识控制。做梦的时候也会使用到松果体的图像整合能力，没有松果体，则意味着你无法想象，也就意味着你绝对无法做任何的梦。 我们都非常清楚知道，电脑的硬盘存储信息是采用二进制的，所有的内容都是0和1形式的数据，全部都是数据，也就是说，绝对没有任何的图片直接储存在硬盘的盘面上。我们的右脑其实和电脑的硬盘的工作原理也是很类似的，在右脑枕叶神经元上面，你也绝对不可能发现任何的图片直接存储在上面，而是信息分布式的存储在多个神经元上面，在需要的时候，我们的松果体才会将它们整合在一起，变成完整的图像显示出来。松果体和海马体就类似显像管和显卡起到的作用。
作者曾冠茗简介 童教创始人 零秒思维系列创始人 禅书法创始人 五行结构思维创始人 世界记忆大师教练 商业逻辑教练 顶级大脑认知专家 国学大师 从事潜能开发14年，读过2万本以上书籍，带领团队培养出50位记忆大师，2000位潜能开发师，冯德全早教研究员，华南教科所研究员，同时担任上百家全脑教育机构顾问。 本文版权属广东童教曾冠茗老师 未经授权，禁止转载 童教hsp全脑潜能开发师资班 HSP教育法四天课程大纲 1、追求天才的心路历程。
2、培育未来地球公民的童教课程体系 3、生和死的秘密：灵魂之旅。 4、波动：宇宙运作的真相。 5、HSP教育法的终极目标：成圣成贤，最高级的养生方法。 6、HSP作用机制：三重脑结构。 7、什么是HSP灵性教育？ 8、HSP教育法的意义和内涵 9、极简HSP：积木式课程搭建方法学习，让每个老师都成为课程搭建大师。 10、HSP的核心：两种截然不同的想象力。 11、HSP屏幕效应：上世纪人体科学的成果 12、HSP游戏顿法：一体感训练。 13、HSP游戏渐法：八大类HSP游戏方法。 14、HSP间脑音乐：间脑音乐的使用方法及注意事项 15、集中力的训练方法：贴汤勺、倒背游戏等。 16、记忆力的训练方法：高速闪卡、照相记忆等。 17、脑呼吸体操法：丹田强化、能量疏通等。 18、HSP平衡运动法：身体、手指。 19、HSP标准示范课堂：流程学习，两天、十五周。 20、HSP八项指数测量表的使用方法。 21、照相记忆训练方法。 22、照相记忆课程搭建。 23、《超右脑波动速读法》解读。 24、波动速读课程搭建。 25、童教HSP师资证书颁发。 26、合影留念。 关于《本世纪最神奇的全脑潜能开发师资班》的几点说明
本课程是师资的面授班，适合教育培训机构负责人和老师及家长参与...我们倡导HSP教育法，旨在开发孩子的身、心、脑的潜能，课程包括通过脑呼吸体操，平衡运动，直指人心，情绪觉察，脑部激活，想象练习，HSP高等感知、记忆练习等丰富多样的综合练习。真正的HSP教育法，培养孩子的高等智慧，要涉及到身、心、脑的综合练习，它大不同于市场上一些简单粗糙的做法。面授班除了传授HSP教育法之外，还免费教会你如下两套课程：照相记忆课程，波动速读课程。这些课程都深入本质，简单易学，学了就能开班。课程解开古圣贤的秘密：养生的最高学问，包含四次第：切、磋、琢、磨。课程涉及生命及灵魂的本质以及世界运作的真相，和任何的宗教信仰无关，如果触及你的宗教信仰请勿参与。课程涉及太多信息，需要大家提前预习，并向我们老师索取预习资料。所以，鼓励大家参加复训，我们每一期都有三分之一的老学员回来复训，不单为学，而且能够借机认识行业的新人脉。一次参加，永久免费复训。上课地址：广州市天河区林和西路167号威尼国际酒店写字楼2835室课程时长：四天三晚。每期开课时间不一样，请联系确认。
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12:46:34相关推荐题：小红书，一个被巨头临幸的带货小能手倡导不只做“白富美”们的海淘电商，还想成为年轻人的“游乐场”的小红书，最近刚完成了一笔超过3亿美元的财务融资，公司估值也超过30亿美金。作为一个在互联网上半场就入局，并坚持到下半场的选手，幸运的小红书也将迎来了自己的春天 题：老人景区爬树摘杨梅坠亡家属称树太好爬索赔60万，法院这样判日，近60岁的吴某在花都区某山村景区河道旁的杨梅树上采摘杨梅时，由于树枝枯烂断裂，吴某从树上跌落，经送医院救治无效死亡。日，近60岁的吴某在花都区某山村景区河道 题：医药股是否还能持有？三大维度论证行情不会结束“吃药”行情自2018年以来持续走高，在经历了5月底的一波回调之后，6月5日，医药生物板块强劲反弹2.87%，6月6日续涨0.79%。不过，6月7日，医药生物板块再度陷入低迷，收跌1.25%。龙头股恒瑞医药（6 题：Adobe的Aero项目旨在帮助创作者开发AR内容Adobe最近推出了一个新项目，旨在让公司进一步进军增强现实领域。这个名为ProjectAero的新近宣布的AR创作工具和多平台系统将能为开发人员提供一种方法，用于为Apple的ARKit开发简单的AR场景 ：家居风水---屋宅大门风水及化解方法屋宅大门风水，占了整个屋宅风水的90%。风水学有句古话：宁修十座坟，不造一扇门；说明屋宅的大门对于整个屋宅风水的重要性。屋宅大门风水，包括了大门内、外峦头、大门尺寸等诸多因素，下面列举一些重要的大门风水及化解方法。大门内 热点图文推荐新闻热门搜索本类推荐金色和彩虹色的闪卡你们会分解不需要的吗【暗影之诗吧】_百度贴吧
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金色和彩虹色的闪卡你们会分解不需要的吗
一张闪虹卡2千5的合成道具。。好想拆了。。有一张龙笛闪卡。龙骑士很少用。也感觉这卡效果一般。想拆了。2千5可以做3张金卡。。
要是我就分解了。。
只要是闪卡，都不会动。当时收获祭反尘都不分。闪卡挺漂亮的，获得的途径也只有抽，留着不停好吗。。
表示一张卡也没拆...反正卡组齐了渐渐也会遇到更强的卡组，而且卡组实力不均衡做任务也麻烦。不如慢慢混算了。
获得粉尘的办法多的是，获得闪卡的途径却是唯一
一张卡都没分，只合了三张虹卡的老玩家路过，我的初始很差，唯一一套有点雏形的卡组是超越，超越那么多金卡我是合不起，到现在一张金卡没合现在就差两张梅林就完美了，只能说你现在分卡，而且想一直玩，迟早会后悔的
2500粉我觉得抽十包左右就能合成。一天抽一包的话差不多两个星期吧。也就是说你想为了缩短两个星期的成长时间而扔一张闪虹卡？换一个思维，你确定你每两个星期能抽到一张闪虹嘛？
从不拆闪即使它再废，拿来当收藏也不错啊，哦，如果以后出了很废的闪基佬卡，我还是会分的，基佬卡你给我走开！我要妹子
只拆重复得太多的卡…
闪卡肯定不分，其他的随意
已分4张闪虹，不过都是非闪卡3张了才分
妹子闪卡绝对不分，其实基佬闪卡我也没分过，毕竟不缺尘，分了就再也合不回来了。我觉得以后就算开合成也是天价吧。。
看你对闪卡怎么看待了，除了特别漂亮的闪或者不闪的不全3张我基本上是全分的，并不是缺尘，单纯对闪无感
前面一宙斯后面大蝙蝠和异画狗妹，我是萌新所以我什么都不懂。。。（其实我是鱼丸玩家）
又难看又弱的闪我就分了，比如煤气罐
没用的就分了，个别是没有收藏价值的（一直不用，成天见不着，收藏个鬼啊，自己都忘记有这张卡了）
谁挖的坟？这16年的帖子顺便这楼主是本吧最大水b之一，当初整个首页都是他帖子。
龙笛那是完全没用
虹闪卡只拆过一张闪天盾，金卡没用的不好看的我就拆（前提有普通的）
贴吧热议榜
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保存至快速回贴&p&【&b&学生党看过来！！！超平价美白精华！！&/b&】&/p&&p&作为一个长期混迹于百元（注:一百块以内！）精华级别的学生党，这题我会答！！！我会答得很合题意！&/p&&p&emmm……我也大略看了看其他答主的答案，发现真的是……大家是不是对“学生党用得起的美白精华”有什么误解？三四百块一瓶的精华，确实挺优秀，只不过，真的买不起。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dbe0bd33cec80dbcf829582_b.jpg& data-size=&small& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&&figcaption&我不仅很黑，还很非&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&看到这个题目我就去搜了一下我曾经的淘宝订单，感觉又回忆起了自己挑美白精华时的那种忐忑感，2333&/p&&p&今天介绍的美白精华分两类，第一类是一百以内，第二类是一百到二百块中间的。&/p&&p&我也在努力发掘更多更好用的平价美白精华，如果有觉得很好的会在我的公众号「&b&寸心间&/b&」发出来，大家如果有什么护肤的问题也可以在公众号留言噢，&b&每个新来宝宝的问题我都会认真看并且回答的！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我喜欢的美白搭配思路，必然是&b&白天美白抗氧化&/b&，因为白天产生的自由基更多，美白多带着抗氧化，更有针对性。&/p&&p&喏，就是下面这俩~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2d3f264a69_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2d3f264a69_r.jpg&&&figcaption&图片为什么是倒着的呢&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&白天的精华搭配是&b&越南版cc（乐敦cc越南版）&/b&和&b&自然之名雪玫瑰晶皙精华液&/b&，总之就是&b&vc+烟酰胺+传明酸&/b&。简单来说是&b&传明酸和维生素C可以抑制黑色素的生成，烟酰胺阻断黑色素的传递，维生素C还原已生成的黑色素，通过控制黑色素的来源和去路进行美白&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&白天使用这两种精华，到晚上十点多还会很白皙。要知道，如果不做抗氧化措施，随着白天脸部出油，油脂被氧化，脸部看上去就像黑了一层，而这两个搭配抗氧化能力还是不错的，至少到晚上都很白净。并且，看完全文你就会知道，这俩精华，价格加起来&b&连60块都不到&/b&！&/p&&p&&br&&/p&&p&百元以下的美白精华（&b&心头好&/b&）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f44b6d9773efdcc6c861ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f44b6d9773efdcc6c861ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&乐敦cc美容液&/b&，乐敦大厂出的精纯维生素C。维生素C可以还原已生成的黑色素，还能抑制酪氨酸酶（黑色素是在酪氨酸酶的作用下才生成）的活性，因此具有较好的美白效果。它是油状的，有柠檬（or柑橘？）香味，上脸一瞬间感觉到油，过个两三秒，就不油了，挥发很快。众所周知，维生素C非常不稳定极易被氧化，而乐敦这只精华有着特殊的管口设计防止被氧化，大概价格六七十一只。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里这个管口还要再说一句，为了防止被氧化，乐敦在包材上很用心（这也提高了成本，假货是不会这么做的），&b&无论你用再大力气挤压，它都只能一滴一滴地流出，所以，这是一个辨别真假乐敦cc最简单的标准。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你说，乐敦cc你都买不起，那我可要放大招了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5e1d892fa5948685fac7c88ed3486c81_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5e1d892fa5948685fac7c88ed3486c81_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&曼秀雷敦Acnes25+净颜精华液，&/b&是越南版的乐敦cc。【更新 曼秀雷敦早就被乐敦收购，所以在越南的很多产品都和日本的产品很相似】这只越南乐敦cc和日本乐敦cc精华几乎一样的配方，价格却只是它的一半——&/p&&p&&b&只要三十出头&/b&！使用感:上脸是柠檬（or柑橘？我对香味不太敏感……）味的无色透明油状液体，上脸后油感很快就消失了。作为一只&b&三十出头的可打底抗氧化也可美白的精华&/b&，&b&我常年都不会断的&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-11f0af94b1b61aba272a8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-11f0af94b1b61aba272a8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&自然之名雪玫瑰晶皙亮采精华液&/b&
3%的传明酸，还有烟酰胺，阿魏酸，旗舰店价格52，我是不会告诉你们&b&某东经常打折&/b&199-100折合下来才28一只的。比如现在。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2ad7da62bb41e955ed85de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2ad7da62bb41e955ed85de_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&烟酰胺&/b&，没有用过的盆友们要注意，&b&很多人对烟酰胺有刺痛不耐受的情况，这是被里面的杂质「烟酸」给刺激到了&/b&，如果第一次用，要先在耳后或手背上试用下，以避免直接刺激脸部肌肤。&b&烟酰胺可以抗氧化，可以祛痘，还可以阻断黑色素的传递到角质层&/b&。&b&此外，传明酸和阿魏酸抗氧化能力也很优秀。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&之前旧版肤感很粘而且防腐剂不是特别好，现在新版防腐剂好多了，但是也还有点粘。但是，&b&贫穷如我，是不会计较这点肤感滴~&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2fcd8e1f8c6ca0879ea00e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2fcd8e1f8c6ca0879ea00e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&卡尼尔全效瞬白精华&/b& &b&欧娘娘专利HEPES、酒精和水杨酸去角质促进渗透 ，烟酰胺 、symwhite377和乙基vc美白&/b&，美白搭配考量挺合适的。377的美白效果大家应该有耳闻吧，非常出名的就是城野医生377精华了吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&377美白效果也就是是曲酸的二百多倍&/b&。同时呢，划重点，&b&这俩377的原料供应商是一个&/b&。懂我意思吧？品质不会差。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为有酒精、377所以还是不太适合敏感肌的。&b&肤感很清爽，上脸很清凉，特别适合夏天&/b&。&b&泰国代购一般五六十块。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bcfe6df9061aefa679af2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&721& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bcfe6df9061aefa679af2e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&相宜本草红景天焕亮精华液&/b& ，&b&1%-2%烟酰胺+凝血酸（传明酸）&/b&美白，&b&维生素E和提取物&/b&抗氧化等等，&b&京东经常经常打折！满减凑下来差不多八九十块一瓶。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我身边有两个朋友对这个精华爱到不行！精华本身是有点发黄偏乳液状态，&b&上脸之后却是很清爽，大夏天有那种清清凉凉的感觉，肤感我觉得超棒。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-abb80bbabac3a5fb99049_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-abb80bbabac3a5fb99049_r.jpg&&&/figure&&p&一百元到二百元精华&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-59f3121fdbbc12ed3c69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-59f3121fdbbc12ed3c69_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&purid沁透光感精华露 &/b&有&b&0.5%的symwhite377和3%的乙基vc（vc衍生物）&/b&美白，这两种成分都达到了&b&上限&/b&。377和卡尼尔以及城野医生的原料供应商都是同一个，德国的德之馨symrise公司。这是一个国产品牌，身边朋友用了都说白了，都觉得是一定回购的产品。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-168d84f000b7d8ff842f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&1164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-168d84f000b7d8ff842f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&olay小绿瓶（olay光感小白瓶）&/b&，&b&主打&/b&5%&b&的烟酰胺搭配十一碳烯酰胺苯丙氨酸【经评论区小伙伴 长颈兔呀 提醒，小绿瓶的烟酰胺浓度是3%，是我记错了，不好意思，很感谢这位小伙伴纠正我。小白瓶 （prox美白方程式）烟酰胺浓度才是5%】，还有一部分AA2G维生素E来美白抗氧化。&/b&找代购买一百多，旗舰店打折时拼几件也也能达到一百多一瓶。烟酰胺谁家都有，但是&b&也只有宝洁家的烟酰胺，效果和口碑最好&/b&。因为除了浓度的高低会有影响外，渗透效果好不好也是非常大的一大因素。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cbdc7b1d6ca0b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cbdc7b1d6ca0b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&肌研白润美白精华素&/b&，这货也是曼秀雷敦下面的，&b&乙基vc（vc衍生物）+熊果苷+symwhite377&/b&，（看到这儿的&b&symwhite377&/b&眼熟不?想要美白还真是不可或缺啊）&b&抑制酪氨酸酶的活性&/b&，&b&再还原已生成的黑色素&/b&。&b&新版比旧版清爽很多&/b&，但增稠剂加的还是不少，可能对于油皮来说还是偏厚。当然，便宜有效还不刺激的精华，我是不会考虑肤感的，嘻嘻，&b&白就完事了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果对于美白还有什么疑虑，或者有什么问题想要问我，可以来&b&公众号&/b&【&b&寸心间&/b&】&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9c7fcdc42_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9c7fcdc42_r.jpg&&&/figure&&p&问我，因为知乎总感觉会回复不及时，也更不利于交流。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-92f31d30e5dd8f2857a20_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&267& class=&content_image& width=&245&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&每次收藏都要比赞多好多我就好心痛啊~嘤嘤嘤&/p&
【学生党看过来！！！超平价美白精华！！】作为一个长期混迹于百元（注:一百块以内！）精华级别的学生党，这题我会答！！！我会答得很合题意！emmm……我也大略看了看其他答主的答案，发现真的是……大家是不是对“学生党用得起的美白精华”有什么误解？三…
&p&看到这个问题忍不住来答一波（中短篇幅，都是干货，流量党不要怕）~&/p&&p&本人是快奔3的小（老）仙（阿）女（姨），在护肤的路上跌跌撞撞多年了。一直跟随在身边不断回购的防晒产品不是很多，能留下的真真都是&b&杠把子级别的&/b&，经得起&b&成分推敲又有很好的效果的~&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3d193a8bb7f2dbc08de6d4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3d193a8bb7f2dbc08de6d4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&如果能得到你的肯定，给个赞鼓励一下我吧！么么哒~&/b&&br&&/p&&p&&b&个人肤质档案&/b&&/p&&p&肤质：混合油皮，T区出油，双颊偏干，敏感肌，姨妈期下巴会长痘痘，角质层比较薄，眼部有小干纹、毛孔粗大。&/p&&p&肤色：黄白皮，脸上有红血丝，没有斑&/p&&p&护肤需求：常年有补水保持需求，有抗衰老抗痘需求，需要缩毛孔！绝不用对敏感肌有威胁的化妆品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&作为油皮我对防晒最基本的要求就是不油腻，不泛白，不焖痘，今天我推荐的几款产品全部都是日系防晒，它们都具备一个特点：使用感极佳,绝对满足油皮的需求。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7c933b672ca1f3d66f2fcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7c933b672ca1f3d66f2fcb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&怡丽丝尔ELIXIR WHITE防晒&/b&&/p&&p&&b&价格：245元&/b&&/p&&p&&b&SPF50+/PA++++&/b&&/p&&p&这款产品是资深堂旗下的护肤品，主打修复肌肤。是目前为止，我用过最好用的防晒，没有之一！强烈安利给每个小伙伴。它分为金管和银管，防晒指数是PA++++，有SPF30和SPF50之分。个人认为这款产品兼具了乳液、防晒、隔离三种功能。&br&&/p&&p&我比较喜欢在夏天使用银管SPF50，因为这款非常清爽不油腻，涂在脸上轻薄易吸收。在秋冬及北方的春季我喜欢用金管SPF30，这款相较于银管更滋润一些。上脸像乳液一般，不干燥不浮粉也不搓泥，防晒力也是相当赞的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这款的包装上，也图示出了每次防晒的用量，大概是一枚硬币大小。有妹子反馈说一管可以用一个季？我个人认为可能只够用1个半月。反正化学防晒嘛，用量要足，要不用了和没用一样，起不到防护效果的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa73dd4faf6f3fab84a42_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1062& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fa73dd4faf6f3fab84a42_r.jpg&&&/figure&&p&&b&苏菲娜SOFINA防晒&/b&&/p&&p&&b&价格：230元&/b&&/p&&p&&b&SPF50+/PA++++&/b&&/p&&p&SOFINA是日本花王旗下特别会做防晒的品牌，它有多个产品线的防晒，在挑选的时候可能会有点眼花。这里做一个简单的科普：针对20+的年轻肌肤SOFINA Jenne,也就是各位有所耳闻的白蕾丝蓝蕾丝。针对30+的轻熟龄肌肤SOFINA Beaute，也就是大家俗称的小蓝花小白花。针对40+的熟龄肌肤SOFINA Grace，绿色包装。&br&&/p&&p&我个比较喜欢用SOFINA Beaute小蓝花，它是一种流动性较强的涂改液质地，用前要摇一下。上脸轻薄不油腻、会有一点提亮肤色，但不用担心假白。哈哈哈，SOFINA也是我很长一段时间的真爱，不过自从有了ELIXIR WHITE后，我对它的宠爱有所下降（94是这么喜新厌旧，没办法）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&据说给我点赞的之后都会美美哒~&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ea77b93e20a0bb83dbd0cafbbe7a4fc3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ea77b93e20a0bb83dbd0cafbbe7a4fc3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&食品屋TAMACHAN防晒&/b&&/p&&p&&b&价格：168元&/b&&/p&&p&&b&SPF50+/PA++++&/b&&/p&&p&这个小东西真的炒鸡可爱，小小一只超级mini，乳液质地，无润色不泛白、成膜超级快，上脸一小会就吸收了，真心是油皮的好朋友。而且这个产品的盖子非常神奇，在室内的时候瓶瓶是白色的，遇到紫外线之后盖子就会变成紫色，可以帮助大家识别紫外线的强度。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过需要重点提示一下，这款防晒里有孕妇慎用的成分甲氧基肉桂酸乙基己酯 ，然而一些电商网站的文案中却描述孕妇也可以使用，这是有一些误导性的。希望怀孕期间的美眉，在购买护肤品时要自己查一下产品的成分，做到有备无患。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3a995f7f80e65dba9d66e4d20e0839a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3a995f7f80e65dba9d66e4d20e0839a4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Fancl防晒&/b&&/p&&p&&b&价格：230元&/b&&/p&&p&&b&SPF50+/PA++++&/b&&/p&&p&Fancl也许是目前为止唯一一款我能接受的物理防晒了，在日本也经常卖到断货。因为主要成分是氧化锌、二氧化钛等物理防晒成分，所以上脸还是稍微有一点点泛白，但在能接受的范围内。这款最大的特点是使用感还行，很清爽不焖痘，没有传统物理防晒的油腻感。&/p&&p&&br&&/p&&p&总体而言，Fancl家做产品还是比较严谨的，没有任何防腐剂、香精等风险成分，比较适合不能用化学防晒、皮肤敏感又爱出油的妹子，当然落，孕妇也是可以放心使用的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-51c8a5cab88a82c618b87f94b7aa34c9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-51c8a5cab88a82c618b87f94b7aa34c9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&碧柔防晒&/b&&/p&&p&&b&价格：65元&/b&&/p&&p&&b&SPF50+/PA++++&/b&&/p&&p&没错，碧柔这款防晒应该是白菜界的性价比之王了！以前是淡蓝色包装，2017年换了现在的新包装。这款是淡黄色的透明质地，抹开后很有水感，吸收非常快，水水的，配上淡淡的橘子味，真是爱到不行！&/p&&p&&br&&/p&&p&这款里面有一些酒精，所以涂在脸上冰冰凉凉的，对酒精过敏的小仙女要慎用，如果要入的话可以在耳后或手臂上先试试。另外，这款防晒比较容易“灰飞烟灭”，所以要勤快一点补涂哦。想想它便宜有大碗的优点，原谅它这点小不足拉。&/p&&p&&br&&/p&&p&嘿嘿，这就是我今天的防晒系列分享，希望对你用，做个晒不黑的小公举~&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，我给大家整理了一份褒曼医生16型皮肤测试题，大家关注公众号@英伦小教主，回复关键词“测试”即可获得。认真做完这套测试题，你将会全面的了解自己的皮肤类型：是油皮还是干皮，是敏感肌还是耐受肌，是色素沉着性皮肤还是非色素沉着性皮肤，是皱纹性皮肤还是紧致性皮肤？更细分的了解自己的皮肤类型，可以有效帮助你选购护肤品，减少或延缓肌肤问题的发生，青春常驻。&/p&
看到这个问题忍不住来答一波（中短篇幅，都是干货，流量党不要怕）~本人是快奔3的小（老）仙（阿）女（姨），在护肤的路上跌跌撞撞多年了。一直跟随在身边不断回购的防晒产品不是很多，能留下的真真都是杠把子级别的，经得起成分推敲又有很好的效果的~ 如果…
&p&做了十年的HR, 面试过上千人，看过的简历那就不计其数了，在这个过程中深深的发现一个道理：&u&很多人根本不会从简历上表现自己，所以你才会面临没有机会，接不到邀约电话！如果在求职的第一环节就无法打通，你面临的就是长久的等待！&/u&&/p&&p&&b&不会表现究竟是一种怎样的不会表现？&/b&&/p&&p&&b&1、把经验描述成工作流程&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0f5c0c9094ade4204cc3bdc51ebdf14_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a0f5c0c9094ade4204cc3bdc51ebdf14_r.jpg&&&/figure&&p&如果你去选简历你就会知道，十个人里有八个是这么写的，这根本不叫你的经验，这只是你岗位上的工作流程，这些你不用写别人也知道，故此他根本没有什么作用！&/p&&p&&b&2、自我评价主要是素质评价&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f3566c9ecf7adfaa6c2e585_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&30& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f3566c9ecf7adfaa6c2e585_r.jpg&&&/figure&&p&如果你是刚毕业的学生这样的评价还尚可理解，如果你已经工作多年，我可以负责任的告诉你这样的评价不仅没有用处反而还降低了你的逼格，单位更关注的是你的优势在那里？&br&你具有什么样的能力？你能搞定什么事情？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、缺乏关键词的运用&/b&&/p&&p&有没有考虑过为什么你经常接不到面试电话？ 除了你的内容不知道如何编辑外，你可能忽略了关键词的运用，你要知道HR搜索简历最常见的方法是搭配关键词进行搜索，如果你能够编辑出你核心能力的关键词体现上你的简历上，这会大大增加你的曝光率！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、整体无亮点，且求职意向不明显&/b&&/p&&p&如果上述三点你的简历都已中枪，那很抱歉的告诉你：你的简历没有任何亮点！&br&但比没亮点更可怕的是你的简历上都没有明确的求职方向，&u&一个人简历最失败的地方就是要让对方分析判断你究竟适合做什么？&/u&别人根本没有哪个时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&在如何写简历之前非常有必要先来告诉各位目前企业的用人趋势是怎样的：我们可能会经常听说目前的求职者是浮躁且不稳定的，但企业会表现的更加浮躁，他的浮躁具体体现在：&u&企业不太愿意去培养人，一方面跟现在的环境有关，比如说还没培养完人就走了，比如现在的环境变化太快了，培训根本跟不上；另一方面才是跟成本有关系。所以在培训跟不上人才供应的时候企业就会变得急功近利，找的都是现成的人，甚至用高薪去挖。什么是现成？，即行业相同、经验相同、资源相同、技术都相同！&br&&/u&看到了吧？这其实要求你要对你自己的适用行业，用武之地要非常清晰，&u&所以我经常说每一次求职都是对自己职业生涯的审视！&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说了这么多，简历到底应该怎么写？再扣下题：什么才是HR眼里的干货？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、要突出你的价值&/b&&/p&&p&在你的自我介绍里面要多突出你的价值，你在什么样的行业里、岗位中积累了那些经验？&br&成功了那些的项目？锻炼了那些技能？你的这些积累可以继续运用在那些行业/岗位中发挥价值？要多用技能优势去代替你的素质优势。你要知道其实很多选简历的HR 是不太懂业务的，自身公司的业务了解的不够透彻，你要让他了解行业的业务那会变的更难，&u&所以你的简历要能保证傻子都能看懂你适合做什么！&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、要明确你的意向&/b&&/p&&p&要非常明确的告诉对方你接下来的意向岗位是什么？一定要记得：不要让对方去替你判断，万一判断不出来或判断失误你就死定了！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、要善于匹配&/b&&/p&&p&这里的善于匹配更多的是关键词的运用便于对方的搜索曝光，之前已经说过了不再重复&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、要让对方对你快速的了解&/b&&/p&&p&我想各位都知道或者听过HR选简历的速度非常快，在如此快的速度里你能够瞬间留下印象就要考虑如何使对方对你快读了解！&br&投递简历通常会有两个关键渠道：&/p&&p&1是自身投递：不管你是微信/邮箱还是其他工具在线转发，此时通常是转发word文件（即非招聘网站的官方模版）这种情况下一定要注意你的撰写顺序，最好是先有明确的求职意向，再有具有核心能力的自我介绍、再有个人详细情况介绍，再有工作经历及教育经历的介绍，&u&你要学会把HR最关心的放在前面，这样他能在你这里停留的时间更多！&/u&&/p&&p&2是网站投递，网站投递中模版是不可以该的，但你一定要注意你的简历名称，在简历名称里最好简短写明你的核心优势：举个例子，如果你是在上市公司工作六年的财务经理，你可以把简历名字写为财务经理－六年上市企业经验。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上是HR眼里的简历干货，如果你在求职中还存在经常接不到面试电话，不会寻找自己的核心竞争力，不知道公司该如何选择，不同层级/职务的面试官不知道如何应对，欢迎关注&a href=&https://www.zhihu.com/lives/507712& class=&internal&&你可能还不太会找工作&/a&，超过300人的共同选择，好评不断！ &/p&&p&&b&欢迎关注我，管理小达人，职场包打听！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-aafbe79f9d6e96dce1a565f6a43f139a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-aafbe79f9d6e96dce1a565f6a43f139a_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
做了十年的HR, 面试过上千人，看过的简历那就不计其数了，在这个过程中深深的发现一个道理：很多人根本不会从简历上表现自己，所以你才会面临没有机会，接不到邀约电话！如果在求职的第一环节就无法打通，你面临的就是长久的等待！不会表现究竟是一种怎样的…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb80df54ce6277_b.jpg& data-rawwidth=&1576& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb80df54ce6277_r.jpg&&&/figure&&p&面试&b&三大坑&/b&，如下。&/p&&p&今天，我来详谈最后一个坑“&b&期望薪资&/b&”。此后，你一辈子谈工资都能相对获得高薪。这点，&b&毫不夸张&/b&。&/p&&ul&&li&1）请问你的缺点是什么？&/li&&li&2）请问你的离职原因是什么？&/li&&li&3）&b&请问您的期望工资是多少？&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-131ef4ab60334caaf2bd97ac401235da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-131ef4ab60334caaf2bd97ac401235da_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&教你如何谈工资：一，太极拳法&/b&&/h2&&p&&b&&u&工资是谈出来的吗？&/u&&/b& &/p&&ul&&li&&b&正方不少&/b&&/li&&/ul&&p&此前我们也介绍过一些谈工资的技巧，不少人认为谈工资还是有用的。我们将他们称为&b&正方&/b&，也就是支持“工资是谈出来的”这个论点。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f80b859ad35e3f7a816aec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&804& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f80b859ad35e3f7a816aec_r.jpg&&&/figure&&p&有人提出了&b&1/3的薪水增幅&/b&策略，也有人之前工资要低了，想趁面试中谈工资来扭转乾坤。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7c17abd2a156db549fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7c17abd2a156db549fb_r.jpg&&&/figure&&p&有人觉得，HR肯定会在工资上砍几刀，所以要通过&b&工资谈判&/b&来力保自己工资最后的底线。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fed81f7ed6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fed81f7ed6c_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&反方更多&/b&&/li&&/ul&&p&凡事，有正方必有反方。先是认为谈判作用不大，主要看所谓的专业素质，这实际上就是我们通常认为的“能力论工资”。有个问题，这“能力”如何衡量呢？能力论工资，在当下中国的关系氛围和机会主义横行的时代，不仅仅在感觉中更在现实中，表现得有点苍白无力，至少&b&选择智慧&/b&很重要，&b&关系&/b&则更重要。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d21a3f297028bbcc6ba75cb72f24c37c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&98& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d21a3f297028bbcc6ba75cb72f24c37c_r.jpg&&&/figure&&p&不过，认为&b&谈也白谈&/b&的人，则更多。这一派，我们称之为&b&反方&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-895ed4cdf45d78aff7a0609_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&807& data-rawheight=&125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&807& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-895ed4cdf45d78aff7a0609_r.jpg&&&/figure&&p&也是，中国不缺的就是人，你不干，确实会有大把的人去干！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-decf676d95df096f30f977_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&803& data-rawheight=&104& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-decf676d95df096f30f977_r.jpg&&&/figure&&p&甚至，反方有人认为：对于大多数人来说，&b&根本没有谈的必要&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cfec2f4a66f4ca51cf514ba3cb10b3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&111& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cfec2f4a66f4ca51cf514ba3cb10b3f_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&现实情况如何？&/b&&/li&&/ul&&p&正反两方看来都有理，但这毕竟是手机打几个字，恣意评论，不能代表职场真实现状。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae6d65b9cc29d72c10587_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&130& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae6d65b9cc29d72c10587_r.jpg&&&/figure&&p&现状是什么？投简历时你看到的是月薪&b&8-9千&/b&，面试时也不明说只告诉你大概&b&6-7千&/b&，等你请假过来两轮面试下来，笑眯眯告诉你其实只有&b&3-4千&/b&。好的，面对漂亮可亲的人事美女，这工作你&b&干还是不干&/b&？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-28dafaba620d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&831& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&831& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-28dafaba620d8_r.jpg&&&/figure&&p&你别以为这是别人遇人不淑，或者这个求职者运气差，你看到的1万5的工资，实际上很可能就8千，还是各种福利加起来的；你以为的5-6K，实际上是3.5-4K，而且更可能就是最低的数字3.5K；这些就是&b&常态&/b&，你得懂。&/p&&p&尤其毕业头五年的小伙子小姑娘，他们&b&脸皮薄&/b&，接到面试电话时不好意思问工资，结果被套进去面试了好几次。有些甚至还没最终谈工资，他她就在接到了对方&b&口头&/b&的“录取通知”后，提出来了辞职。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca57f361fa188d85ba334e67_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca57f361fa188d85ba334e67_r.jpg&&&/figure&&p&啥正方反方的，接近现实解决问题，才是正事。&b&工资谈判是极其有用的流程，也是必要的，工资当然是谈出来的。谈工资，至少也是个避坑的动作。&/b& &/p&&p&人才网站上显示的工资，参考意义并&b&不大&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e6e94b8fca02ccd816acdd694dbe3e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e6e94b8fca02ccd816acdd694dbe3e2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&u&“太极拳法”谈工资什么时候好用？&/u&&/b&&/p&&p&既然工资谈判有用，那我们这就来模拟下面试的这最后一个环节，HR现在问你“请问您的期望工资是多少？”你如何回答，如何谈工资？&/p&&p&你也别想太久，&b&给你半分钟不说话，思考&/b&，你好歹要开口回复人家吧！&/p&&p&“请问您的期望薪资是多少”这问题，之所以能进入三大坑之列，是因为，它关系到我们接下来的金钱收入。在这个高房价高物价的年代，工资本身就不能解决物质基础之困，你还因为这一斗米来被人调戏，这已经是个极其悲哀的事。本该“人艰不拆”的，但HR却明明手里拿着你的简历不看，故意再次问你期望薪资，这就是要跟你&b&砍工资&/b&，同时挑起你的敏感神经，让你重视这份工作。当然，跟你谈工资，也是她完成此次招聘的主要内容之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-16edb2f4e2ee26b8a95ad7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-16edb2f4e2ee26b8a95ad7_r.jpg&&&/figure&&p&如果你是应届生，千万&b&不要直接回答&/b&这个问题，打个太极拳就行。&/p&&p&每家公司对于应届生的工资数额，都已经在年度计划中确定好了，你的同学跟你一起来，也这工资，毫无商量的余地。公司工资表里，设置好了大专、本科等各种学历毕业生的工资。工资都定好了HR怎么还问你呢？都说是&b&坑&/b&了。这个问题问应届生，就是有意逗你，看你是不是一个过分看重钱的守财奴，也看你对金钱的反应，从而推测你未来多久会跳槽走人，预测你的稳定性。&/p&&p&这里，HR问此问题，没毛病，也没人品问题，这也是用人单位需要的考核方法。作为应届生的你，可以用太极拳法打回去：“&b&我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。&/b&”&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da886a0c3063fda60531f7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da886a0c3063fda60531f7_r.jpg&&&/figure&&p&实际上无论什么单位，哪一个岗位，公司都已经事先拟定好了每个职位的相应级别。我们用一个简单的“&b&工资级别图&/b&”（如上表格）来示意。（注意下，是示意，你别追究你那个城市、哪个岗位的工资跟表格是否相符）&/p&&p&比方说这家企业工资分4个档次，每一档又都有ABC等3个细分级别的区分，共计12个职位级别，对应着12种工资级别，每个级别当然都有相应的工资预算范围。当一个职位出来后，人事会将之&b&定岗&/b&，所以这岗位的工资范围早已定好，求职者能够谈判的余地实际上已经很有限。你谈判工资所能做的，实际上就是&b&争取工资预算的上限&/b&。&/p&&p&由此可见，&b&应届生、一般作业员、初级办公室职员、助理文员&/b&等，这些&b&初级岗位&/b&的工资&b&无需谈判&/b&。&/p&&p&比如，工资表格中，对于1A的工资，一般就是当地的城市在岗职工当年的最低工资标准，2A工资级别的下线实际上就是应届生的工资数额，在同等学历情况下顶多因为是否985还是211的，给你个上下几百块的差别。&/p&&p&企业跟各城市的社保局调整社保基数一样，也会每年调整这个“最低工资标准”，你是无权谈判的，问你期望薪资多少，你&b&打个太极拳&/b&就行了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-44b5af3166afefa3d6638_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-44b5af3166afefa3d6638_r.jpg&&&/figure&&p&不过还要注意下，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但&b&HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资&/b&。他们会通过&b&“你的学历不高”“你还没拿到学位证”“你好几门功课不及格”“你外语水平一般”“你专业不对口”“你没有工作经验”“你之前不在这个行业”&/b&等等借口，让你&b&实习期免费&/b&，还要在你已经很低的&b&基本工资上再砍你一刀&/b&。所以，当你发现工资比同学低了几百块，就得据理力争，&b&死守这家公司针对应届毕业生的工资底线&/b&。&/p&&p&以上讲了这么多，就是告诉你，&b&初级岗位可以使用太极拳法&/b&，尤其在你上家工资很低的情况下，包括工资为0时（应届生）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb55dfbb0230_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb55dfbb0230_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&“太极拳法”谈工资什么时候不能用？&/b&&/u&&/p&&p&那么，假如你是&b&往届生&/b&，目前来面试，想跳槽过来，还能打太极拳不？&/p&&p&刚刚那种“&b&努力就给我合理回报&/b&”的回答方法，&b&就不能用了&/b&。你又不是应届生，你已经有了市场价值区间，且可谈，你还来忽悠？别被反忽悠了。&/p&&p&在我本科毕业三年时，我在德尔福汽车部件公司上班，大致月薪&b&1万元&/b&。此时，有个同龄人从苏州跳过来，关系熟络之后，我们就聊到工资。他工资实际上只有&b&5千5&/b&，他原来苏州时的工资已经达到了&b&5千&/b&，涨幅这么小，才10%，实际上是他“咎由自取”。面试最后谈工资的时候，HR问他期望薪资，他说：“感觉浦东这边经济水平也跟苏州差不多，我想工资也会差不多吧，并且我相信，&b&我努力工作奉献，公司会给我合理的工资&/b&。”&/p&&p&HR笑嘻嘻点了头，回去后，他收到了HR的Offer，&b&月薪5500&/b&,只比原来多了500块。&/p&&p&无独有偶，也是当年，我一个在安徽奇瑞汽车的大学同学，也跳槽进了上海的外企。后来他跟我说，工资要低了，当初不了解上海的行情，谈工资时也跟HR说了“&b&自己努力工作，公司肯定会给与相应的报酬。&/b&”这HR还是个德国美女，也笑嘻嘻答应了他，并做下了记录。结果月薪税前4000，低确实低了，但你自己让HR给你安排的工资，且你原来月薪才1900，现在HR给你4000，人家也没错，够意思了。&/p&&p&可见，当你有工作经验之后跳槽谈工资时，这太极拳不能再打了，否则吃亏的是你自己。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d86c03b58dcba0533e3ffc597d61ea10_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d86c03b58dcba0533e3ffc597d61ea10_r.jpg&&&/figure&&p&那么，非初级岗位的跳槽人士，如何谈工资呢？来看&b&第二部分（“区间谈判法”谈工资）&/b&。&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：二，区间谈判法&/b&&/h2&&p&&u&&b&1）能反问“根据我的能力你能给多少”吗？&/b&&/u& &/p&&p&&b&可以反问，但不要这么直来直去。&/b&“根据我的能力你能给多少？”实际上就是问“我值多少钱？”这句话得变成这样的问法才好－－“&b&你们这个职位的预算大概多少？&/b&”&/p&&p&你得明白，人事跟你谈工资的目的，就是要在现有职位预算的基础上，跟你成交。比如，该岗位的预算是6-9千，HR会争取在6-7千跟你谈成。所以，你问“&b&我值多少钱&/b&”这样一个具体数字，对方是不能回答你的，HR有的是一个&b&工资预算区间&/b&。&/p&&p&同时，“根据我的&b&能力&/b&你能给多少？”这里突出了你的能力，对方会下意识去评估你各个方面的能力，会去想之前面试中是否有疏漏的地方，开始询问你的证书、获奖情况、学业成绩、英语水平、口语等等基本要求，说不定还会突然叫来部门大领导以及其他相关部门的领导，给你增加一次面试。这都到了复试结束谈工资的时候了，你自己再给自己&b&加戏&/b&，&b&徒增变数&/b&，这是犯二。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cde2f53be5f34d3904fd09faf0f43e38_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cde2f53be5f34d3904fd09faf0f43e38_r.jpg&&&/figure&&p&当然，你反问对方工资预算区间之后，大多数HR也不会那么傻，被反问了还告诉你。你接下来的任务是，通过进一步交流，了解到对方的下线6千，&b&更重要的则是上限9千&/b&。&/p&&p&实际上，你在来&b&面试之前&/b&就可以多方获取这个预算区间。面试中，在HR问你期望薪资前的面谈中，你就可以先示意“这职位月薪1万5可行不？”对方言谈举止中会告诉你“没这么高。”然后你接着往下问“13K行不？”“11K行不？”最后“10K总可以吧！”这种切香肠式地去探得对方的9K上限，这是更高明的方法。&/p&&p&猜数字游戏“&b&高了低了&/b&”相信你也玩过，到了用武之地了。最后，当你要到10K时，不让步了，对方会去找领导商量，评估是否要给你预算外再拔高1千，你此时才达到了谈工资的目的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c53eab8bbf4c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c53eab8bbf4c_r.jpg&&&/figure&&p&反过来推测，如果跟你全程谈工资中，HR都没有一个“&b&要跟领导商量一下&/b&”的插曲，她自己一个人就可以做主，说明你没能争取到该职位&b&预算区间中最高的工资&/b&。&/p&&p&以上，&b&反问职位预算区间&/b&，是我们今天所讲的“&b&区间谈判法&/b&”之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ceb65b47df2c5b20e04dfe9c998d219_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ceb65b47df2c5b20e04dfe9c998d219_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&2）可以直接重复简历中的期望薪资吗？&/b&&/u&&/p&&ul&&li&&b&简历中要不要写期望薪资？&/b&&/li&&/ul&&p&有人会说，自己的简历上并没有写明期望薪资。那么，你自己找工作，你不清楚自己的市场价位，连期望薪资自己都不知道？&b&知道，却又为何不写呢？&/b&这是一个很纠结的问题，不信你百度、搜狗试试看，“简历中写不写期望薪资”，就没有标准答案。&/p&&p&我的建议是，&b&简历上最好写上“期望薪资”&/b&。&/p&&p&当下的中国人才市场，是个确定无疑的&b&买方市场&/b&，人太多，职位难求。所以，你投递一个中意的职位之后，留意下该职位的“投递量”，你会发现排在自己之前的已经有了成百上千份简历。在HR&b&首轮初选&/b&简历的过程中，她的目光能落在你身上的时间，平均大概&b&5秒钟&/b&。这5秒钟，&b&她需要捕捉什么信息呢？&/b&&/p&&p&当然是4个硬指标：&b&年龄、性别、学历，还有期望薪资&/b&。大家注意下，这4个硬指标，硬到什么程度？！甚至你叫啥（姓名），她根本都不看。长得帅还是靓？也不看。你打开大多数JD，会发现每份职位确实都规定了年龄、性别和学历要求，而最后一个更大的要求则是公司对这个&b&职位的预算&/b&，你的期望薪资是否在职位预算之中，这也是最关键的硬指标。&/p&&p&所以，在初选简历的5秒钟之内，你的简历如果不能让招募专员捕捉到这4个信息点，你的简历就已经首轮淘汰了。当然，你的期望薪资写得&b&过高、过低、不写、“面议”&/b&等，也基本会被淘汰。可见，写成“&b&可议&/b&”的人自认为聪明，实际上已经失去了大多数面试机会。&/p&&p&人事专员从1000份简历中初选出来了比方说50名候选者，这个淘汰概率就是&b&95%&/b&的样子。好家伙，这是一个不对称战斗啊！所以，&b&期望薪资最好写上&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-82d090c569_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-82d090c569_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&期望薪资写具体的数字，还是一个区间？&/b&&/li&&/ul&&p&此外，简历中写了期望薪资，还增加了很多好处，让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时你自己无形中淘汰了大量的&b&骚扰电话、低质企业、低薪岗位&/b&，最后，在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。&/p&&p&简而言之，&b&简历上的期望薪资&/b&，是我们工资谈判中的另一个杀手锏，也是一种“&b&区间谈判法&/b&”。&/p&&p&我们知道，每个职位都有预算区间，当你的目标薪水不在这个预算区间之内，你显然不会收到面试电话。你的期望薪资如果也是个区间，则&b&区间对区间&/b&的重合度，要远远比&b&点落入区间&/b&的可能性要大得多。&/p&&p&所以，简历上的期望薪资那一栏，&b&当然不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间&/b&。比方说，你目前月薪5000元，期望薪资则写成元更好，远比你直接写个目标薪水6500元要来得好。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b65ca70bec8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b65ca70bec8_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&如何运用“期望薪资区间谈判法”？&/b&&/li&&/ul&&p&在面试时，你已经亲身来到了这家公司，实际上你也是在面试它。你此刻可以根据现场对这家公司的整体感受、你刚刚面试中发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择中的更具体的位置，也就是临场综合发挥，告诉对方的期望薪资数值。举例如下。&/p&&blockquote&这是一家土豪公司，而且还急缺人，你面试也发挥很好，则说&b&税后&/b&8000是你的期望值，希望对方能满足；&br&遇到一家世界500强，竞争激烈，你很想进去，人家面试中也嫌你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限6000是&b&税前&/b&月薪；&br&发现HR不错，主管居然是你的校友，你私下加个&b&微信&/b&，请他透露下公司薪酬架构并帮忙给你争取下更高的工资；&br&面试发挥失常，又特别想进这家公司，因为是好行业且他们是行业龙头，你就回答工资能接近你薪资薪资&b&下限&/b&6000即可；&br&你面试发挥感觉超好，志在必地，则强调工资&b&上限&/b&8000；&br&面试现场才发现，这是家制度不健全的小公司，你都有点不情愿来了，不妨说简历上写的8000确实是&b&税后到手&/b&所得，这是你的期望薪资，&b&一分不能让&/b&；&br&......&/blockquote&&p&总之，当HR问你“&b&期望薪资多少&/b&”时，你可以&b&重复下你简历上的期望薪资区间&/b&。此时，HR一般也会继续追问你具体的数值，你可以临场发挥&b&选一个期望薪资中的数值&/b&，税前税后也听你安排，也可以&b&说回去考虑一下，明后天告知对方&/b&。&/p&&p&实际上，期望月薪元，看起来也才上下2000块，实际上这是一个目标月薪从有六千多元跨度的&b&巨大区间&/b&。这在简历投递之时，就已经限定了工资下限，可确保垃圾公司不骚扰你，避免了那种纠结“&b&要不要去面试&/b&”矛盾；在整个面试过程以及你新单位入职之前，都给了你巨大的工资谈判空间；并且给你增加了Offer选择的灵活性，你可以多备几个Offer，以防万一首选的东家突然&b&变卦&/b&。&/p&&p&这是另一种&b&区间法谈工资技巧&/b&，也是应对HR现场问工资的良方。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f13e94c8fcb45ed74abc457eeb69162_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f13e94c8fcb45ed74abc457eeb69162_r.jpg&&&/figure&&p&“简历上期望薪资设定为一个&b&区间&/b&”“工资谈判时先问预算&b&区间&/b&”，并称“区间谈判法”，这是我本人在&b&2009年&/b&整理跳槽案例时，总结出来的绝招，那时候的百度、搜狗、搜狐、Google都是搜不到的。没想到当下&b&2018年&/b&初，已经&b&变成了全国皆知的秘密&/b&。专利不专利的，就不谈了，光这近十年期间，这招真的屡试不爽，在我亲自指导下的成功跳槽者，就有上千人，已经给他们增加了平均&b&30%&/b&的收入……&/p&&p&你收藏下，&b&记着下次找工作的时候用到，或者转给你要求职的朋友试试看。&/b&&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：三，组合拳法&/b&&/h2&&p&HR面试中问：“&b&你的期望薪资是多少？&/b&”其实，这就是谈工资的序幕开启了，我们看绝招三－－&b&“组合拳法”谈工资&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ccdbf8b3a1e60_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ccdbf8b3a1e60_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&什么是“组合拳法”？&/b&&/u&&/p&&p&大家注意下，“你的期望薪资是多少？”这是一句很含糊的问法，貌似很直接，“&b&工资&/b&”你要“&b&多少&/b&”，但这工资，是一个包含各种薪酬、奖金、福利在内的&b&综合报酬&/b&，却不是一个你可以报出来的具体&b&数字&/b&。&/p&&p&如何理解呢？比方说，一个陌生人刚见面，问你：“&b&你做什么的？&/b&”这里，“做什么”就是一个非常广的概念，包括身份、行业、职务，以及各种场合下你的属性。所以，&b&非常难&/b&回答，你也不知道对方的来历和意图。&/p&&p&到了面试中，HR问你期望薪资，实际上就是&b&混淆&/b&你的试听，让你在潜意识里用月薪具体数值来替换本该对应的公司整体工资福利。&b&这里有个误导的作用，所以，这才是坑&/b&，属于我们面试三大坑之一。这坑影响深远，一般都要入职几个月甚至&b&几年&/b&之后，才会陆续发现当初回答这个问题时被挖坑了。&/p&&p&所以，我们的“&b&组合拳谈工资法&/b&”，应运而生，是为求职者来考虑的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1be766b42a25dd5118c5bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1be766b42a25dd5118c5bf_r.jpg&&&/figure&&p&整体来说，“组合拳法”包括如下你必须知道的&b&薪酬要素&/b&，也是你留在心里想问HR的问题。&/p&&blockquote&&b&【一】请问咱们公司的薪资结构是什么样子的？&/b&&/blockquote&&ul&&li&我的合同是不是跟公司直接签，还是跟第三方派遣公司？&/li&&li&第一次签几年？试用期3个月还是6个月？&/li&&li&五险一金是否齐全，给所有员工都交吗？&/li&&li&每个月的基本工资之外，有绩效工资吗？大概什么比例？&/li&&li&每月的餐补呢？&/li&&li&话补？&/li&&li&有没有车补？&/li&&li&出差补贴呢，什么标准？&/li&&/ul&&blockquote&&b&【二】同时，我想问下，咱公司的全年工资架构如何？&/b&&/blockquote&&ul&&li&一年是12个月工资不？有没有13薪？写进合同里去吗？&/li&&li&此外，有没有季度奖，半年奖，或者其他绩效奖金？&/li&&li&年终奖是什么样的一个比例？去年公司发年终奖了没？一般约等于几个月工资？&/li&&li&带薪年假一年是多少天？病假呢，多少天？&/li&&li&公司有年度旅游计划不？去年去得哪里？&/li&&li&公司有给员工子女提供的保险计划不？免费托班呢？&/li&&/ul&&blockquote&&b&【三】另外，公司对于我们员工的激励机制，大概什么样子？&/b&&/blockquote&&ul&&li&有没有固定的年度加薪？一般几月份发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之？&/li&&li&年度加薪之外，还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？&/li&&li&公司有没有期权和股票激励计划？能否详细说下具体的激励计划？&/li&&/ul&&p&大家看下，以上&b&三大类近20来个&/b&具体问题，都属于&b&期望薪资的范畴&/b&。我不一定全列出来了，你可以具体情况再增减。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4df7d0ee554edd75cf1fa81_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4df7d0ee554edd75cf1fa81_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&组合拳如何打出？&/b&&/u&&/p&&p&到了这里，你才发现，期望工资居然包含这么多内容，还好看了这篇的文章，不然就被坑了，真的要成为井底之蛙了。那么，&b&这组合拳如何打出呢？&/b&&/p&&ul&&li&&b&打出的时间技巧&/b&&/li&&/ul&&p&此时已经在面试，HR问你：“曹浩喨先生，请问您的期望月薪是多少元？税前的。”&/p&&p&此时，&b&你如何回答呢？&/b&你得想下，自己简历上的期望薪资是怎么写的，薪水区间如何设置的。你早就准备好了，比方说之前月薪8K，则说“我的期望薪资是10-13K”。对的，此刻你就是将简历中你写的&b&“期望薪资”，再次口头抛出去&/b&。对方只给了你几秒钟的反应时间，你得赶紧回答，当然，也可以反问下对方：“您这个岗位的预算区间大概是多少？”具体方法，上文（教你如何谈工资——“太极拳法”）中也讲过了。&/p&&p&以上，这才是常理，也是正常交流，你是&b&没有时间&/b&去打出组合拳的。HR是在等你的回答，而不是让你连珠炮似的反问：“薪资结构是什么样子的？......全年工资架构如何？......你们有没有股权激励计划，能详细说明不？”&/p&&p&这种连珠炮的反问方式，不但不礼貌，时间也不够，且对方也显然不会回答你这么多。你该做的就是，针对如上组合拳中的这么多问题，自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个（&b&远小于10个&/b&）拿出来，问这位HR。&/p&&p&这位HR很可能就一刚毕业自己月薪才小几千的女大学生，她对如此详细的薪资架构肯定不懂，啥激励计划更一无所知。她接下来能做的，要么下意识里认为你就是个&b&守财奴&/b&，“此人掉钱眼里去了”，随后在主管那里将你&b&黄掉&/b&；要么，她会将她的领导比方说人事经理和总监叫过来，对付你。人事总监啥人没见过？过来忽悠你一下，然后将你婉拒“&b&回去静候佳音吧，曹先生，您是人才，我们两周内给您答复。嘿嘿！&/b&”&/p&&p&时间技巧用到这里就是：大组合拳得面试前准备好，并且面试中被问期望薪资时打出小组合拳。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b7bd2ef620d4d3cf642_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b7bd2ef620d4d3cf642_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&有的放矢&/b&&/li&&/ul&&p&面试是个紧张的过程，在对方问你“期望月薪多少”时，你有这本事力挽狂澜，不作答而是反问，并将对方问得知无不言、言无不尽、遍体鳞伤不？显然不可能，且你的脑袋不够用了。&b&你得有的放矢&/b&：先谈下基本月薪，再询问下组合拳清单中自己&b&还不确定的几点&/b&。&/p&&p&很少有求职者能在现场问资方的HR这么多问题的，大多数HR也只有个&b&税前月薪&/b&这个概念，哪来那么多的工资架构还年度季度工资、绩效奖、每年调薪的？生意不稳，市场波动，谁知道明年是否加薪，加薪幅度多少？这都2018年了，还当做七八十年代的计划经济？根本没这计划。至于股权激励，那是发不出工资的创业公司才用这一招挽留人才，如果你是个人才，他们谈工资的开头第一句话就会告诉股权激励计划。你见过三桶油四大银行，或者通用汽车大型外企，还是你今年去面试BAT华为，他们跟你谈给你千分之5股权的？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-506ac6c8bdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&所以，谈工资的功夫，在面试之外，最好&b&事先&/b&就了解到这些信息，甚至面试前联系上面试官请他吃个饭，这期望薪资的组合拳，才真的落到了实处。&/p&&p&说到底，对方问你期望薪资时，你要知道&b&工资是一套组合拳&/b&，你得有的放矢&b&询问下自己最不确定的部分&/b&，尤其是月基本工资谈无可谈的情况之下。&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：四，平均值法&/b&&/h2&&p&对于面试中谈工资，我们刚刚已经介绍了三种方法，下面介绍最后一个&b&压箱底&/b&的绝招。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b12ec3fe2b09437feca41e2bc52caf16_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b12ec3fe2b09437feca41e2bc52caf16_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&谈工资的核心是什么？&/b&&/u&&/p&&p&有人说，谈工资的核心是谈。只能算对了一小半，如果真能通过谈就能谈出高收入，那我成天在家对着墙练口才，不就解决问题了！？&/p&&p&远非如此，你得明白&b&中国之道&/b&，中国任何事情都有她的招数，而不是你想象出来的常理、方法。你心里想着&b&好好学习&/b&，你的成绩不一定能上去，反而适得其反，&b&压力过大&/b&，成绩下降。同样，你&b&成天想着赚钱&/b&，反而变成了墨菲定律，越想越穷。到了工资这里也一样，谈工资的核心绝不是谈，&b&你想靠着嘴皮子去谈得高工资，结果越谈越低&/b&，这就是现实。&/p&&p&中国之道，是我们立足于中国做事的&b&一切&/b&基础，你的人生和整个职业生涯的发展，都必须建立在这个载体之上。用到当今中国的职场上来，包括谈工资，几乎一切套用西方的理论，在中国大多是行不通的。&/p&&p&以上这几句大道理，是应届生和醒悟较晚的职场人，难以明白的地方，我们就选职场常见现象来举例，让你&b&恍然大悟&/b&。&/p&&blockquote&某个同学还没毕业就进了好单位，并不是因为TA成绩有多好；&br&升职加薪，并不主要看你工作能力和表现，有多强；&br&被裁员失业了，不是因为你平时工作不够努力；&br&毕业多年后，评估下你的同龄人谁富裕，并不是看你们目前谁的工资最高；&br&求职成功关键在于获取面试机会，而不是看你的简历写得如何漂亮；&br&面试成功的关键，在于面试官，而不是你所谓的面试技巧或临场发挥，更不在于你背熟的“面试100问”；&br&面试最后一轮工资谈判，其实这&b&谈工资的功夫也在谈之外&/b&；&br&......&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-26e274ee7c10f63f66f963d9b90f41eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-26e274ee7c10f63f66f963d9b90f41eb_r.jpg&&&/figure&&p&以上，大家是不是不得不承认？“&b&选择＞努力&/b&”都快成为社会共识了，你有啥不承认的？&/p&&p&等一等，我们看下最后一条，“&b&这谈工资的功夫，在谈之外&/b&”，这啥意思？&/p&&p&其实好理解，决定你工资高低的就&b&仨&/b&因素，也是你&b&谈工资的核心&/b&：&b&企业好坏、职位匹配度、原来的工资&/b&。&/p&&p&这仨，都好理解，确实它们决定了几乎我们工资的全部。啥面试技巧、工资谈判、临场发挥、文化匹配、公司未来上市计划的，等等，这些都跟我们现在要谈的工资无关，&b&工资就真金白银，不来虚的&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b59b5b3a38eca1eda09d757d965ff44a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b59b5b3a38eca1eda09d757d965ff44a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&企业好坏&/b&，这就是载体的选择，对工资的影响是强大的。你本科毕业3年进了BAT京东或者华为，无论你做啥工作，你的月薪好歹&b&万把块&/b&；你的同学看到高房价心灰意冷，回了三线城市，他以及她求职时，翻遍了整个城市，所获得的月薪就是&b&三四千块&/b&，终于碰到了一个4300的月薪，高兴得不得了。&/p&&p&&b&职位匹配度&/b&，实际上就是你所拥有的技能，跟该岗位的职位需求（JD），这两者吻合的程度。你英国归来的金融硕士，在国外已经有了一年的&b&投行经验&/b&，现在跑国内大城市的小财富公司做&b&顾问&/b&去了，告诉你月薪2万，结果第二个月发第一个月的工资，到手才4000，第四个月公司关门了，据说这叫“跑路”？妈的，还差三个月工资没发呢！突然失业了。这次轮到你心灰意冷了，父母上百万给你国外读书，在你失业大半年后还得他们来托关系，最终你进了老家的小商业银行，做了&b&桂圆&/b&。工作任务繁重，成了“作业员”，不过好歹还算稳定，月薪3千8，虽然不及当初想象的三四万。&/p&&p&&b&原来的工资&/b&，这就到了我们的重点了，现在你跳槽中谈工资，你要一万还是八万？你得拿出你上家的工资单啊。新公司问你要上家的工资单和工资证明，这是应该的。所以，这里就简单了，你还谈啥期望薪资呢？新公司给你的工资，取决于你目前的工资啊。自己看下，你简历中的“目前薪资”写得多少，你今天来“谈工资”就主要看你&b&上家的工资&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-96fab15694f7aae414ad779b416ec90a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-96fab15694f7aae414ad779b416ec90a_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&“平均值法”如何谈工资？&/b&&/u&&/p&&p&有人问：如果HR问我上家工资，我告诉他了，然后他以此来压低我的期望工资，怎么办？&/p&&p&告诉就告诉呗，告诉了想反悔？所有木已成舟已经生米煮成熟饭的事情，你想反悔，那都是非常困难的。早干嘛去了？泼出去的牛奶想收回来，不但不可能，而且会牵涉到&b&诚信&/b&问题，往大了说是道德和人品问题。所以，&b&出尔反尔不能作为我们谈工资的选项&/b&。&/p&&p&那么，如何破解呢？回到前文第一部分讲的道理：&b&谈工资的功夫，在谈之外&/b&。破解之法，得从源头来。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bf46aa4bceceeb1c6edee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bf46aa4bceceeb1c6edee_r.jpg&&&/figure&&ol&&li&你月薪税前&b&5000元&/b&，一年12个月就是6万；&/li&&li&公司去年有个年终奖给你大概2万，还有一两次季度奖和绩效奖大概1万；&/li&&li&这样你的过去12个月的全部总收入就是9万；&/li&&li&用9万除以12，得到一个税前&b&7500元&/b&的月薪，这就是你的平均工资。&/li&&/ol&&p&你记着这个7500元的数字，这也是你上家的人事专员能够给你开出的工资证明之数值。这7500也就是全年收入除以12，这才是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。大家看到没有，目前工资从，已经增加了&b&50%&/b&的比例，靠你去谈，能多谈一个点不，还是5%？&/p&&p&有人说，&b&我们季度奖没有、年终奖也不多，怎么办？&/b&实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有点岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡，等等，有的还不低，&b&平均下来&/b&，再去谈判，会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。&/p&&p&&b&好家伙，终于明白了！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9b638b2756fabd6e0b79a5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9b638b2756fabd6e0b79a5_r.jpg&&&/figure&&p&跟你谈工资的人，&b&会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅&/b&，如果对方给你7500增长20%也才9000，那么你要求增加30%的样子达到1万，就在情理之中，实际上实现收入翻番是很轻松的。可能该职位的预算是6-9千，那他她也会帮你去申请领导特批，才多了1千块。这里大家也记一下，&b&在同一个城市实现接近你同学等同龄人平均工资的2倍，是可以达到的&/b&，理论和现实也是可以实现的，2倍以上，则极其困难。&/p&&p&如果你说自己目前月薪5千，那么这个1万的目标薪水则是在原来基础上翻番了，从来不会有这么二的HR，能给你翻番的月薪还去找领导特批的，这不挨批嘛&b&！TA不傻啊，算了，你被刷掉了。&/b&HR会找好更多借口，第二天告知领导，说你狮子大开口、言谈举止也不合适、“这个人说只能在我们这上半年班就要回老家”“此人是个富二代不适合”“这人学历造假”，等等，同时TA已经将准备好了的其他几份简历，放到了部门主管的办公桌上。&/p&&p&你别以为HR权力不大，这就意味着其他人的面试即将开始，你因为复试谈工资中的“操作不当”，&b&被淘汰了&/b&。&/p&&p&这里大家就知道&b&最高明&/b&的谈工资技巧了，已经上升到&b&战略&/b&层面：&b&平均值法提高目前工资&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fe7eee7866add336b43a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fe7eee7866add336b43a7_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&“我目前没工作，哪来的平均工资呢？”&/b&&/u&&/p&&p&大家应该能够想象得到，人才市场中每天在刷简历，时刻等着面试机会的人，实际上不是在职想跳槽的人，而是非在职人员。&/p&&p&啥？非在职人员？是的，他们这个群体是我们求职人群中最庞大的人群，包括：待业肄业人员、被裁下岗人员、宝妈、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、每年回国的几十万海龟、每年近千万应届生。不说不知道，当下的非在职人员，居然有这么多！&/p&&p&这里我教你一下，&b&用“平均值法”来算你的目前工资&/b&。&/p&&p&其实很简单，举例来说明，你本科毕业5年，你就任意挑选自己身边的10位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事都算，他们的平均工资你算一下，是多少？比方说这10个同龄人的平均工资是7521元，对的，你当下的市场价就是7500元，这就是你的参照，是你的“目前工资”。大家注意下，7500是你的目前工资，不是你的期望薪资，后者要比这高一点，那是你基于7500去新东家谈工资的结果。&/p&&ul&&li&当然，非在职人员因为自己处于无业期间，所以会低姿态先就业，也行！&/li&&li&如果你谈成的工资跟平均值相差不多，则可以就业；&/li&&li&如果对方给你的工资过分低于这个数，才3500来块，比市场价低了50%还不止，则放弃面试；&/li&&li&假使给你的工资9500元，高于这个平均值，则可以继续面试。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b3a48cd3f4cc668b15c1fde_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b3a48cd3f4cc668b15c1fde_r.jpg&&&/figure&&p&以上这第四招，就是一个平均值谈工资法，可以作为你谈工资的参考。&/p&&p&记住，当对方问你期望薪资的时候，&b&别说一个具体的数值，而要说一个区间&/b&，这区间你可以设&b&大&/b&一点，比如你的目前工资（同学等同龄人的月薪均值）为10000元，则你可以报给对方：我的期望薪资为元。&/p&&hr&&p&至此，面试三大坑中的第三个“&b&你的期望薪资是多少？&/b&”，已经讲解完毕。 &/p&&p&本篇，是中国当下最接地气的&b&工资谈判四步曲&/b&，大家好好利用。&/p&&ul&&li&教你如何谈工资——“&b&太极拳法&/b&”谈工资；&/li&&li&教你如何谈工资——“&b&区间谈判法&/b&”谈工资；&/li&&li&教你如何谈工资——“&b&组合拳法&/b&”谈工资；&/li&&li&教你如何谈工资——“&b&平均值法&/b&”谈工资。 &/li&&/ul&&hr&&p&任何职场&b&私人&/b&咨询，可点击&b&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/976832& class=&internal&&值乎--幽哥&/a&；&/b&也可看相关文章，或点击如下Live学习&b&共性&/b&技巧。&/p&&ul&&li&一，简历制作秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/472064& class=&internal&&知乎 Live - 如何做完美的简历？&/a&&/li&&li&二，城市选择秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/674816& class=&internal&&知乎 Live - 就业城市选择法&/a&&/li&&li&三，应届生求职秘笈：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/485696& class=&internal&&知乎 Live - 应届生求职的[黑技巧]全攻略&/a&&/li&&li&四，跳槽是门艺术：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/159552& class=&internal&&知乎 Live - 2017最新跳槽秘笈&/a&&/li&&li&五，裸辞后失业后，如何找工作：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/208576& class=&internal&&知乎 Live - 裸辞后，失业后，如何找工作？&/a&&/li&&li&六，转行诀窍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/046912& class=&internal&&立足职业规划，来谈如何转行&/a&？&/li&&li&七，财务自由之道：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/262528& class=&internal&&知乎 Live - 打工，如何实现财务自由？&/a&&/li&&li&八，采购的职业之路：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/128832& class=&internal&&知乎Live-采购人员的职业成功之路&/a&&/li&&li&九，副业发展之自媒体：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/441024& class=&internal&&工作之余做自媒体，如何获取月入几万的稳定收益&/a&&/li&&li&十，首次创业如何上手：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/059712& class=&internal&&第一次创业，如何确保成功？&/a&&/li&&li&十一，Offer如何选择？真纠结：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/332992& class=&internal&&5分钟教你如何选择Offer&/a&&/li&&li&十二，海归求职：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/905088& class=&internal&&海归回国求职，如何迅速熟悉中国职场？&/a&&/li&&li&十三，与时俱进的面试技巧：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/655488& class=&internal&&真正的面试技巧是什么样子的？&/a&&/li&&/ul&
面试三大坑，如下。今天，我来详谈最后一个坑“期望薪资”。此后，你一辈子谈工资都能相对获得高薪。这点，毫不夸张。1）请问你的缺点是什么？2）请问你的离职原因是什么？3）请问您的期望工资是多少？教你如何谈工资：一，太极拳法工资是谈出来的吗？ 正方…
&p&主要推荐四大类：&b&咨询类，工具类，常用办公类和个人学习类&/b&。满分10分，各个APP得分如下：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-404b624048aebbbc33ac0f4943ae09cf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-raww}