如何增加用户在淘宝店铺的停留时间？_百度知道
如何增加用户在淘宝店铺的停留时间？
我有更好的答案
一方面主图要好另一方面就是东西要好要热情
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从视觉等多个方面去吸引买家，让他们纠结，停留时间就会增加，转化率也会随之提高。
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& shop.com, all rights reserved.淘宝卖家学会这几招，教你快速提升详情页停留时间！淘宝卖家学会这几招，教你快速提升详情页停留时间！科技的表现形式百家号做淘宝的卖家都知道，产品的详情页关系到转化率，但其实详情页也会影响到搜索的排名。从哪方面可以体现呢？平均停留时间，跳失率，以及进店访问深度。平均停留时间越长，跳失率低，访问深度高，那引导成交的几率就会更高一些。那么如何才能让买家在店铺中停留的时间更长呢？一、宝贝详情页设计不要太长很多客户在介绍店铺宝贝的时候，恨不得把宝贝的所有卖点都放上去，这样是不正确的。一个客户去了解你的产品的时候，不会那么有耐心去看，没有耐心去看，就可能导致客户把页面关闭。所以内容不要过于臃肿，表达要清晰有条理，简单直接。你要把你的产品的主要卖点介绍进去，那种客户都熟知的卖点你可以采取一笔带过的方式。二、宝贝详情页图片不要过多很多人想找把产品的方方面面都展示出来，不同角度的拍摄，不同的卖点，不同的材质，不同的细节这些都用图片展示在宝贝详情页上，图片太多导致客户要等很久才有一张图片加载出来。特别是手淘，手机网络会导致图片加载太久，客户缺乏耐心，直接把宝贝详情页关闭。三、产品核心卖点放在前面当客户看你的宝贝详情页的时候，那他肯定是希望看到产品他所关心的点，如果往下翻了好久还没有看到关心的点，那肯定就把页面关闭了。所以你在宝贝详情页排版的时候，你要注意，客户最关心什么，不要把客户最关心的点放到太后面。四、关联营销要做好举个简单的例子，比如你卖女装，可是在下面关联销售男士的帽子。可能对于有男友的还会考虑一下，可是对于单身的人士来说，可能会直接关掉页面。关联营销在一定程度上可以带动其他产品的销量，所以你一定要选择客户可能感兴趣的商品去关联。五、不要为了省事而简化流程很多人说电脑和移动端都是一样，完全可以直接放过去。那你就错了，很明显的不同电脑端的屏幕大，看文字多的根本就没有什么问题，可是移动端屏幕小，如果你字体太多客户根本就不想看。还有就是你直接把电脑端移到移动端是没有权重的，所以还是要花写心思到移动端的宝贝详情页。以上就是小编对于优化店铺详情页的一些小建议，当然，对于一些中小卖家来说，真诚是比较重要的。尽量不要去盗图，用实拍用心去做详情页，不要忽略一些细节的优化，让买家感受到你的真诚，进一步提升自己的转化率！想要了解更多关于电商的知识，请加小编：lure0105（元典 验证007）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技的表现形式百家号最近更新：简介:智能先锋，世界作者最新文章相关文章现在的情况下，如何做好淘宝店铺？-用户的回答-悟空问答
今年30岁了，今年因为投资失败欠下了几十万，那段时间感觉就像世界末日一样，现在想通了，为了家人我要重新振作，重新站起来，上个月受朋友邀请到了他公司上班，主要是做淘宝，买瓷砖背景墙的，因为什么都不懂，要重新开始学习，做了一个月，只有两个客户问单，真的有点打击，但为了还债，真的不能放弃，有哪问大大指点一下迷津，现在的淘宝该如何做？一万个谢谢！？
现在的情况下，如何做好淘宝店铺？
围观了，看来还是没找到想要的东西。加载异常，没完没了。
大家都知道淘宝网目前已进入稳定发展的阶段，交易额也逐年翻番，如果现在你已经全职或正准备全职，那么恭喜你，淘宝成为了你的事业，众所周知，淘宝兼职成功的案例很少，只有全心全力才有成功，淘宝创业没有捷径，但是前人经验是可以借鉴的。这些的经验会大大缩短你的摸索时间，能让你最快的进入状态。目前淘宝网充斥着大量的皇冠级大卖家，但是作为一个刚刚运营小店，我希望大家明白自己所处于的位置。某种程度上我们的确是在和皇冠店竞争，但是我们初期的目标不是去打败皇冠店，而是从这个行业的市场份额中分取少量的一杯羹。只有分到这一小杯的羹，我们才能慢慢的壮大和发展。总体来说电子商务现在是发展阶段，所以现在进入不会晚。本人大学毕业不到一年，哈尔滨读的大学，专业是信息管理。去年毕业后来到广州，本来从事汽车电子相关工作，后来机缘巧合进入箱包电子商务行业。说起淘宝，我06年就在淘宝上购物，一开始觉得淘宝只是卖闲置的地方（大学时曾经在淘宝网上出售了几个游戏账号和域名，呵呵，见笑了。）07年曾经萌生开淘宝店的想法，后来由于哈尔滨当地找不到有竞争力的货源就放弃。现在想想有些后悔，正是这个后悔，让我现在决定不再放弃这个最后的机会。马老大说：如果你不做电子商务，5年后你就会后悔。我想用不着5年，其实3年就够你把肠子悔青了。哈哈，本人属于超级网虫类型，多年混迹于各类论坛，做过个人站长，开过游戏私服，也研究过网络攻防技术，对于互联网有天生的好感。唯独电子商务，直到09年才接触，进入电子商务圈，完全是个意外，去年朋友要我帮忙做一个箱包批发网站，就帮朋友做了，后来慢慢的接触之下，发现电子商务的魅力。后来毅然辞职，和一位好朋友合作，先后开办了一个箱包批发网站，一个箱包代销网站，当初的想法是想致力于电子商务创业引导者，为大量淘宝中小卖家提供货源批发代发，及开店指导装修推广等一系列服务，做产业链的中间环节，维护这个产业链，虽然现在想起来那些计划是多么的不成熟，空有理想无法施展，09年底这两个网站也相继关闭了，几个月的时间让我对于电子商务有了一个认识，并慢慢熟悉，由于经常混迹于国内知名的电子商务探讨论坛与高手探讨，越探索越觉得电子商务魅力无法抵挡。慢慢的也从中发现了一些规律和经验，而且09年10月-12月有过一次成功操盘淘宝店的经验，让我让对淘宝创业深信不疑，坚定了我后来对于创业淘宝的想法。去年10月，一个开皮具厂朋友的淘宝C店开张，由于本人又在从事这些，朋友就将他的店铺全权交给我管理推广，2个月的时间成功将一个5心店铺做到三钻店铺，累积销售1000多件产品，销售额20多万，也许这个数字对于那些专业操盘手来说不值一提，但是我还是非常高兴，因为我实现了盈利，而推广成本除直通车外没有其他付费推广，如果你要问我总共花了多少推广成本我只会告诉你很低很低，从某种意义上来说这次操盘成功我更加坚定我淘宝创业的想法。因为目前实力不够，与其经营那些华而不实的独立网站，还不如从淘宝入手，深入零售市场，因为淘宝的市场真的非常大。于是今年过完年开始策划和准备，从募集资金开始，与工厂谈合作，与快递谈合作，定制纸盒包装，关于计划我写了整整一本本子，把以前总结的和现在想到的全部写上，详细到如果遇到恶意差评怎么处理？快递丢件如何处理？这样的程度。我能想到的所以突发事件都写在计划上，我认为是非常有必要的，否则遇到事情会手忙脚乱。事实证明我的计划超乎寻常发挥他的作用，我目前的所有运营基本都是按照当初计划发展。作为一个中小卖家，如果要在这个市场站得住脚，市场定位很重要，你首先要知道自己的的产品面向的人群，性别，年龄层次，消费水平，职业特征，地域特征等等，这里面一方面需要自己的去调查，另外一方面需要自己对自己的数据进行分析，建议安装店铺统计，就以我销售的产品来讲，我销售真皮女包，众所周知，真皮包的价格偏高，从而决定他的消费人群和年龄层次，销售数据可以发现，他们的人群主要集中在25-40岁，白领阶层职业女性，并具有消费能力，非常注重品质做工。什么样的消费人群，决定了什么样的价格定位，也决定了什么样的推广方式，这里面都是环环相扣的。现在大家可以思考一下自己产品的市场定位了？如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘宝小店成功了一半。一旦确定自己在这个市场中的定位，那么所有工作都将围绕这个定位展开，首先大家要去寻找符合这样定位的产品。获取货源的方式多种多样，如何找到一种符合自己发展，最具竞争力的产品是最重要的，绝大部分的卖家是从批发市场或者厂家进货，很多卖家是通过代理代销渠道获得货源。货源的竞争力体现在2个方面，第一是成本控制，第二是质量控制。如何找一个具有竞争力的货源，这里面需要各位卖家花大量的精力和时间，比如泡批发市场，联络生产厂家等等，需要各位卖家的谈判技巧和诚意。我想大部分的正在开店的卖家目前已经找到一种渠道给自己供货，只是这样供货模式也许并不是尽善尽美，当然供货模式不是一成不变的，货源竞争力的体现在一句上俗话上：人无我有，人有我优。人优我变。找别人的没有的产品，找比别人好的产品，当你能能拿到的货源所有人都能拿到的时候，那么你可以撤了，换个思路吧。我目前的货源模式应该是很多淘宝皇冠级卖家都比较羡慕的，目前虽然刚刚过一钻，但是已经走上一条较为成熟的供货模式，工厂合作生产代工模式，目前我有固定的工厂给我代工，我这里只有多名兼职设计师，我去市场观察流行趋势，交给设计师设计产品，设计好后把图纸交给工厂生产，一方面我做到了产品的唯一性，款式的与众不同，卖和别人不一样的产品，优势自然显露，另外工厂代工虽然手续繁杂，但是从成本上来讲完全比去批发市场进货有优势。所以从而在价格方面更多的让利消费者，同类产品中的优势自然也得到体现。质量是按照我的要求去生产，对于质量我可以完全的把握，而且对于库存的控制也比较方便掌握，不会出现批发厂家缺货我缺货的现象。大家可以思考一下，如何获得具有竞争力的货源了，遵循”人无我有，人有我优。人优我变”规律。找工厂合作的谈判技巧只有一点，必须真诚和诚信，建立在双赢的基础之上。做事先做人。有了一个稳定的货源，而且商品也上架销售，这时候我们就要考虑一个非常重要的而且被大部分卖家所忽视的问题，就是“客户体验”。如何让客户在你的店里获得一个良好的体验呢，增加客户黏着度，让购物成为一种享受，从而获得更多的成交量？是如今淘宝人甚至所有互联网人都在认真研究的话题。从店铺装修，到广告设计，到产品展示描述，售前售后服务等等，每一个细节都可能是关键。本人现在也在思考这个问题，我经常把的产品发给我的朋友同学看，希望他们能提出一些建议，因为他们可能从一个消费者的角度给你更多更加中肯的回答。对店铺用户体验的提升帮助特别大，我有时也把自己角色置换成消费者，浏览自己的店铺。问自己，如果我是客户，我会买这个产品吗？它能给我留下深刻的印象吗？我为什么要买它或者为什么不想买它？原因在哪里？每天多思考几个这样的问题，非常有用，同时看看一些成功的店铺，看他们是怎么做的，彼此的差距在哪里，经验是可以借鉴的，可以省去很多时间和精力。这也是现在开淘宝店不晚的原因之一，因为现在开店不必摸索，成功经验可以借鉴了。商品上架之后，目的自然就是要销售，酒香不怕巷子深在淘宝网不适应了，你需要去推广，你需要让自己的宝贝得到展现，这时候我们首先应该对淘宝加以研究，研究淘宝的排名规则，研究橱窗推荐，网上这样的文章大大把大把，其实有很多写的比较好的经验之谈，大家可以百度一下。如何让更多的人看到你的宝贝，这时候你就要去进行一些线上推广了，线上推广分成免费推广和付费推广2种。免费推广的方法很多很多，网络上关于这方面的内容也比较多，本人也经常查找这方面的信息，内容很多也很嘈杂，过段时间我会专门整理一遍文章关于淘宝店铺免费推广的。今天就不细说了。大家尽情百度。关于付费推广，目前淘宝热门的推广方式是：直通车，淘宝客，钻石展位，超级卖霸，阿里妈妈，大客户广告等等。对于中小卖家付费推广方式是需要考虑的，某种意义上讲，你要想发展，你必须做付费，当然并不是所有商品都适用。你必须对自己的商品的利润有一个了解。一开始推广建议大家选择淘宝客和直通车，关于直通车的课程万堂书院有很多课程，如果你决定加入直通车，那么你就要花大量时间去学习他。否则亏钱的是很正常的。利润低的商品不建议采用付费推广。推广需要结合产品竞争力，用户体验，才能达到完美的效果。我现在使用直通车和钻石展位2种比较热门的推广方式，目前效果很可以，当然改进空间还很大，需要不断调整才能达到最佳效果。推广之后，旺旺响个不停是你希望看到的，如何让咨询的买家购买你的产品，考验客户服务能力的时候到了，这个学问很大大，如果细化可以成为一门学科，但是我要说的其实很简单，就是真诚对人，认真解答客户的问题，让客户感觉到愉悦。客户也许有时候会提出一些要求，能满足的尽量满足，比如我曾经替超过5位客户写过贺卡，现在很多男士买包包送给老婆和女朋友，我都会问要不要在包装里给您附带一张卡片，写上您想说的话。这样客户会感到他并不是在购买产品，而且是享受一种服务。另外赠品必不可少，提高客户好感信任度和提高客户体验度同样重要。线下的推广方式大家也可以尝试一下，我采用了印制DM广告单随便产品一同寄出，一方面方便客户进行下次购买的选择，另一方面客户可以通过广告单介绍给她的朋友，有条件的朋友可以尝试并举一反三。现在的淘宝竞争异常激烈，除了给用户提供更好更实惠的产品之外，而更多的需要去提供优质服务，商品同质化的今天，服务取胜将会是不变的真理。我从一开始就做了一个就连大部分皇冠卖家甚至商城卖家都无法做到的事情，我向纸品厂定制了纸盒包装，完全按照我产品的尺寸定制，并在纸盒外面印制了我们店的logo，非常专业和精美，虽然初期投入成本很高，但是试想一下，你在收到商品的时候愿意收到一件用皱巴巴快递袋包装的商品吗？相比之下纸盒包装更代表了卖家对产品的一种责任，提高了客户的信任度，信任的建立比利润更有意义，我相信服务已经成为电子商务未来发展的核心了。作为中小卖家，其实我们具有比皇冠级卖家更有优势的东西，我们缺点是信誉低，经验匮乏，但是我们的其他优点显而易见，比如灵活的运作，更加贴心的客户服务。其实这些才是淘宝店的发展的核心，并非信誉。给自己定一个小小的可以做到的目标，我3月份的目标是平均每天2单，某天突破5单，4月我的目标是平均一天5单，某天突破10单，围绕这个目标展开努力，3月份我做到了，四月份我猜也能做到，中小卖家后来居上的成功案例每天都在发生，也许明天就是你。
　　一、好的货源就是成功的一半！　　大家都知道，买卖双方信誉第一，买卖不成仁义在，这次不买下次买。但是前提的保证就是你的货价钱另且不说，质量一定要好。这样买家买了你的东西觉得质量好，会常常来关注你的店铺，会带着亲朋好友来观看你的店铺，让你的店铺火爆起来，正所谓一传十，十传百。群众的力量是伟大的。　　这其中的重要性，不用说大家都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的； 还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。　　二、好的货源可以给你的店铺带来信誉保证，同样可以让更多的消费者更愿意到您的店铺里选购商品。买卖买卖，有买才有卖，买卖的好坏并不是你一件商品能给你带来多少的利润，而是你的服务，你的东西能否让消费者满意的把钱给掏出来。　　三：有了好的货源 还要会推广,推广总结起来分为两部分：　　第一、付费推广。　　这个大家应该是都知道吧？百度有搜索引擎，雅虎有，搜狐有，前阵子谷歌也有，但是退出中国了，不知道还能不能用。这些网站是有推广的项目的。百度好像现在是收费的了，其他的好像都免费。免费推广是免费，但是排名靠前的话，肯定得付费，如同淘宝直通车一样，竞价排名。　　付费推广里有很多效果不错的，就是看卖家会不会把烧钱变为赚钱了。我的下个帖子会提到。先介绍给大家在哪里推广吧。　　1，百度推广。参加竞价排名，这个本人不建议小成本的老板使用，因为很有可能成本大于收益，赚的那点钱就够付个推广费的，得不偿失。　　2，淘宝站内推广。　　这个就多了，什么钻石展位啦，什么超级卖霸啦，什么淘宝直通车啦，什么阿里妈妈广告啦，还有淘宝客啦。都是淘宝站内的推广。　　当然都是要交钱的，有人说淘宝客是按照成交记录给钱的，那么我说，成交了也得给钱不是么？而且千千万万的卖家那么多，即使你的东西好，你会把50%的利润给淘宝客吗？况且网购商品的价格是低于当地经销商的，如果高了人家干嘛不从实体店里买？从网上看不见摸不着的买不就图个便宜么。　　淘宝客只会寻找名牌的品牌代理类似的宣传，为什么？因为电视里网络上对于那些名牌已经宣传的差不多了，人家顺手牵羊而已，买家的心早已经被名牌的广告影响了，无须费多大的劲。　　对于一些小品牌的话，代理费用也不算便宜，里外里靠淘宝客宣传是不怎么赚钱的。　　超级卖霸貌似很好用，但是对于小成本卖家来说，成本固然是高了一点。　　隆重向大家推荐，淘宝直通车，这个是精准流量工具，每天可以设置限额的。　　限额最少30，最多不限，当然也可以没有限额。这就要看你们的经济实力了。有的时候买家点你的宝贝只是看看，但是也会产生相应的费用，不过不用着急，看您宝贝的都是您的潜在客户，就待您挖掘了。　　阿里巴巴的广告位也是一个不错的推广平台。如果您有钱，您可以选择一个或者几个去做做尝试一下。　　如果您手头有点紧，那么就请看我下面的话，一定要耐心哦。没钱还没耐心可不是什么好的品格哦。（开个玩笑啦）。　　第二、免费推广。　　一、漂亮的图片是活广告。　　因为网上买东西看不到实物，买家们只能通过图片来判断美丑好坏，而饰品本身就是为美丽而存在的，如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢？　　我们一直坚持的拍摄原则就是：如实地反应商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，背景越单纯越好，要能衬托出商品，若用花俏的背景，易抢去商品的风头，分散买家的主意力，会喧宾夺主喔！当然，有些道具可以使商品有对比和营造一种意境，不过，建议大家最好少用或不用，因为能用好的人恐怕并不多喔！　　图片太差，吸引不了人！图片比实物美，也不太好，那样容易造成买家收到货后失望。所以，如实反应商品原貌一直是我们坚持的！　　还有一点就是尽量少用模特拍，也许有人会说，模特多漂亮啊，但是我说，模特图是会产生一定的流量，好多人就是奔着看美女去的。但是有一点，太漂亮的模特会令买家产生自卑感，太丑的会让买家产生呕吐感。这两种感觉一旦出来，买家还会买您的东西么？哎~~不是不用，尽量少用吧~~　　二、注意宝贝的发布时间　　这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大喔！如果你的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间，实在是种浪费。我们的做法是：每一天都有上架宝贝，如项链，每隔30分钟发布一个，而黄金时段（15：00-17：30和20：00-22：30）买家最多，则是每20分钟发布一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量不多，只发布在每天的黄金时段。　　如果你的商品数量不够发布7天时，可以只选黄金时段发布，且发布时间间隔也可以相应长些......　　有些卖家为图省事，往往选择14天为发布周期，这也是种浪费哦，相比之下，选7天有二次排名靠前的机会，而14天则只有一次。　　三、利用好橱窗推荐位和店铺推荐　　因买家查找商品时，首先看到的是"橱窗推荐"中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐，可以大大增加爆光率哦！而店铺推荐就简单了，把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可！　　四、利用好店铺留言和公告栏　　店铺的留言和公告栏这两处可是活广告位哦！　　五、保持旺旺在线　　如果你是专职，工作时间一定要在线，因为买家买前一般都会先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天，也要开着，把状态设为自动回复，这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率！如果你是兼职，黄金时段在线很重要哦！所以这个两个时间一定要想办法保持在线！　　六、促销可带来人气　　我们店里常用的促销方法有四种：　　1、9.9元特价。每月一款，当是广告支出。虽然赚不了钱，但可以增加流量和信誉，对与信誉不高的我们来说，现在最重要的还是把信誉做上去。　　2、一元拍。一元拍往往是亏本的喔，原价卖三四十块的，往往几块钱就被拍走，现在还是邮资倒贴。所以虽然可以增加人气，但不愿亏本的卖家可得慎用哦~~尤其是现在淘宝的一元拍是由卖家承担运费的，所以亏的机率就更大了，亏不起的朋友一定要慎用啊~　　3、清仓特卖：每三个月换季清仓一次，虽然没赚到钱，信誉和流量却能大大增加哦~　　4、买一送一：当然啦，送的是小礼物，同款肯定是送不起的，虽然容易让人误以为是送同一款式，但确实能吸引人来询问哦~能不能留住询问的朋友，那要看你的说服力如何了~而且小东西可以给带来额外的好评哦。　　七、好的服务决定店铺信誉　　以前曾遇到这么一个卖家，让我记忆深刻。当时我要买把双鞋，本已决定要买了，多问了几句关于售后服务的话，他说一周包换，一月包修。我问他这口头保证有没有凭据？他立刻不耐烦了：你信不过我就算了！这样的态度实在让人汗颜。　　虽然我们一样也只能口头保证，但说话的语气却会对买家产生微妙的作用！售中，要像对待亲人朋友一样地对待你的买家！售后，卖掉了并不代表就完事了，售后服务做不到位，有可能会换来中评或差评，对卖家大为不利！而这也关系到良心问题，毕竟买家买东西是等价交换，如果对方不满或觉得不值，就应该主动积极寻找解决的方法：如退换等。做到问心无愧才是长期发展之道！一个善于和买家沟通，遇到问题不推脱的卖家，可以增加建立与买家间的信任，有利于争取回头客或产生口碑响应。　　大部分买家在购买前都会先询问各种问题，我觉得，买家在买的过程中的提问越多越好，因为这有利于买家能详细地知道自己所买的宝贝的真实情况，降低实物与买家脑中想象的差异，从而降低了买家的不满。喜欢问这问那的买家其实最好沟通，也是最有购买可能的喔！所以，当我遇上这样的买家时，不会觉得不耐烦，而是窃喜：生意来了~~　　八，利用好帮派资源　　很多帮派都有资源的，广告位，或者说秒杀活动，或者还有团购活动。本人也在锲而不舍的一直坚持着，虽然刚开始不赚钱，但是日积月累，您的店铺就会获得高昂的人气，说不定哪天买家直接就拍下东西付款了，问都不待问的。本人今天就经历了一个买家。确实，你给人家信任感，还要尊重这份感觉。　　九、社区发帖与回帖　　这个就看各位的水平了，文笔好的发发贴，不好的回回精华贴。总之呢，淘宝上有太多的人在看帖子了。或者不在淘宝网上发，去天涯啊，去新浪啊，都可以发。帖子用的好，比付费推广的效果还要好哦。因为这个是没有时间的局限性的。正所谓百年老年在人们心中的位置，当你酝酿出一个百年好贴之后，那么您就离成功并不遥远了。　　十、可以自己联系自己的圈子，在**上，旺旺上发信息给他们，给他们介绍，虽然有的时候累点，但是天道酬勤。总有收获的。　　十一、去淘江湖中闯荡闯荡，说不定你已经被人给盯上了哟。亲。　　最重要的还是那一点，坚持。除非2012年世界末日到来，卖家们一定要坚持住自己的信念。坚持才能成功哦。　　最后，最重要的一点：一定要有积极主动的精神哦~~天上不会掉馅饼的~~天道酬勤
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