阿里巴巴励志微电影《坚持成就梦想》 销售人员必看 一把辛酸泪_腾讯视频
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从昆明到上海有多远？2660公里。其实，就是两只脚的距离...
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浅谈如何做好销售
一、心态：销售人员的第一要素
要想创造骄人的业绩，最重要是树立积极向上的销售心态，否则便是皮之不存，毛将焉附了。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作，不能适时调整心态的人永远无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。
对成功真正起作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、做事态度和自我期望等。改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。伟人说：要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
二．蛀蚀业绩的7大不良心态
真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难缠的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。
1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由。被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它，不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢面对，敢于承担风险，敢于面对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验销售人员能力的试金石。
2、在客户面前低三下四，过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯定你的工作。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
3、满足于已有的销售业绩不思进取。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自己已有的业绩，积极向高峰攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。
4、看轻别人的工作。一个营销人员，要提高自已的业绩，就要改变自己的不良心态，永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自己，最后取得成功。
5、经常抱怨不景气，从不反思自己。不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以积极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一定能提升销售业绩。
6、害怕同行竞争。对于销售员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地面对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。办法：了解竞争对手，发现问题，立即上报，设立目标，全力以赴。在竞争中不断提高服务质量，这也是在竞争中取胜的最可靠策略。
7、把工作无限期地托延下去。说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不托延，立即行动马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终走向成功。
打造超凡业绩：真正能够使你的业绩一路飘红的，不是销售技巧，而是最好的心态。只有调整好了自已的心态，始终用积极的心态去面对销售，才能成为王牌销售员。
1、告诉自已，成功就在下一次，即使客户拒绝多次，也要面带微笑地再试一次。那些成功的销售人员并不是比别人更有运气，只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。请记住，那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试，直到自己获得成功为止的。拥有积极心态的销售员是不怕拒绝，不怕失败的。
2、把注意力集中到你想要的业绩上。一个销售员是否成功，就在于他的心态如何。把注意力集中到你想要的销售业绩上，不让其他不利因素阻碍你，你就能获得自已想要获得的收获。
3、拥有强烈的企图心。拥有强烈的企图心的推销员，不会畏惧客户的拒绝，做事一定会全力以赴。一个不想赚大钱的推销员一般都创造不出良好的业绩。业绩的好坏，取决于一个销售员是否拥有强烈的企图心。
4、积极主动的为客户着想。 当一个销售员站在客户的立场上，就比较容易抓住推销的重点。 能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的推销员。不让顾客花没必要的钱，处处为客户着想，不是只想着订单，而是想着客户的需要，这样才能与客户保持长久的关系，才能提高你的销售业绩。
5、认定对方就是你的客户。不同的心态影响和决定着你的人生，一个将对方认定为客户的销售人员才能在不断的基础工作之后获得客户的认可和支持。
6、用热情提升你的业绩。热情在成功的推销中所起的作用是95% ，而产品知识只占5%。热情是一种积极的心态，能够鼓舞和激励一个人朝着美好的目标前进。只有对工作无热情的的人才会到处碰壁。热情的心态是做任何事的必要
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生意难做工程款难收 经销商一把辛酸泪？
来源：古镇灯饰报　时间： 15:11 [编辑：sophie]　【字体：
　　雷士在一楼拿了店面看着发展趋势不对，就没有开下去。华强灯饰花重金进行了一番豪华装修，但只坚持了半年就撤了。飞利浦、三雄、视贝均已撤走，现在还有10多户商家仍在坚持。“生意不好做，工程款难收”，这是浙江宁波一些经销商的反映情况。浙江照明市场在过去一年中的经营情况究竟如何？笔者马不停蹄地为您打探到了新鲜出炉的滚烫信息，欲知答案，请看下文分解!
　　台州名都灯饰：小项目为主
　　笔者走访台州灯具市场，台州主要灯具市场有路桥中国建筑装饰城、洪家装饰城、新安居灯饰广场、温岭天岭装饰城、卖芝桥建筑五金批发市场等主要分布市场。其中中国建筑装饰城是最老的市场，也是主流灯具商家的集散地，汇集了60多家主流灯具商家。
　　位于路桥装饰城的名都灯饰主要代理实益达、和惠Howell、飞利浦、西蒙开关、花灯等。据总经理曹海华介绍：“今年家装生意比较淡，我们主要是以一些小项目为主。年底了，我们统计了一下，相比去年还有点小上升。如果家装生意好，工程不愿意做，因为工程还需要垫资金，一个项目少则几十万。”
　　鸿雁台州总代理张守炯则表示：“照明市场以后的品牌会逐渐减少，发展到大鱼吃小鱼的阶段。现在的家电行业就是最好的例子。”
　　台州椒江照明市场：从高端向低端的“退”变
　　洪家装饰城位于台州椒江区，灯具商家位于三楼，汇集了30多家灯具商家。据商户反映，这里的人气一向不如人意，虽说年底了，也很少有顾客。有不少商家关门转店，低于进价抛售，给现有商家带来不少冲击，本来定位高端的市场变成低价洼地。
　　该市场有雷士、三雄、朗士、、opple、飞利浦、鸿雁等知名品牌在销售。笔者在走访过程中发现，实际开店营业的只有23家。据观察，该市场的人气没有路桥装饰城的人气旺盛。据悉，大永灯饰店面面积830平方，主营花灯和商照，代理了东方宾利花灯、三雄、木林森、史福特等国内知名品牌产品。据总经理江文波介绍：“我们2014年主要以零售为主，工程为辅。就目前的市场来看，主要还是低价位的产品充斥于整个市场。”
　　新安居灯饰广场开业近五年，因为大环境的影响和位置较偏，加上该市场一直以大店为主，人气一直不甚理想，商家大都来自路桥建筑装饰城。笔者走访过程中了解到，已经有六成商家关门了。据相关人员透露，新安居灯饰广场在不久将改成二手车市场。
　　宁波红星美凯龙：明码实价销售
　　笔者年前走访了宁波慈溪市的照明市场。据了解，慈溪市红星美凯龙于号开业，目前于负一楼有两家灯饰营户。据悉，卖场负一楼于日正式开业。
　　据了解，桥城灯饰红星美凯龙店面营业面积达到2500多平方，主营有三大板块，分别是花灯、商照和智能控制，主要代理品牌有TCL照明、TCL-罗格朗国际电工、西顿照明、飞利浦商照、凯撒琳、开元灯饰等知名品牌。
　　据魏总介绍，当初来红星美凯龙开店首先是考虑到红星美凯龙的硬件设施很规范。现在很多消费者对品牌概念的了解并不透彻，需要商家对其进行详尽介绍。桥城灯饰红星美凯龙坚持实行明码实价的销售方式，目前红星美凯龙所要做的就是引导客户，让他们知道产品质量的重要性，商家坚持诚信经营，消费者则应提升理性消费意识。
　　宁波现代商城：生意下滑 工程款不好收
　　近期，笔者走访了宁波市现代商城。据悉，现代商城2014年打造一楼专区并没取得成功。雷士照明在一楼拿了店面看着发展趋势不对，就没有开下去。华强灯饰花重金进行了一番豪华装修，但只坚持了半年就撤了。飞利浦、三雄、视贝均已撤走，现在还有10多户商家仍在坚持。
　　大多商家反映，生意相比往年有所下滑，主要原因是LED照明冲击太大，工程款不好收。据福田电器宁波总代理王存海介绍，2014年福田总体在宁波市场上稳中有升，在今年大环境不是很理想的情况下，他们计划采取走出去的方针，把渠道下沉到乡镇，开扩新客户，服务好老客户。
　　目前整体家居店中，单一的销售模式已经不适合时代的发展，要多渠道扩展，各经营者一定要从思想上从“坐商”变成“行商”，再付诸于行动上。对于家居照明厂家一定要树立品牌意识，不要只看眼前的利益。质量是企业生存的根本，也只有质量才是企业做大做强的基础。“作为我们这一群所谓的‘中层经销商’来说，既有劣势又有优势。劣势在于我们的原始资本积累不够，人员配备不是很充足，人脉关系不是很广!2015年开年就先配备人员，把现有的渠道服务好，稳中求发展。”王总如此表示。
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漂泊营销：其实你并不孤独！
　　摘自《漂泊营销》摘自冯启先生即将上市的新作《漂泊营销》，《漂泊营销》是第一部全景式感同身受描写营销人职场生涯的小说和工具结合的营销书籍。本书散文诗般的美奂语言，曲折生动真实的故事情节，大量的当代企业营销中的内幕和暗面，从业代基层到管理高层的艰难涅磐和蜕变，来源于生活的营销故事和营销感悟会让你真正觉得值得品位和揣摩。本书由首都经贸大学出版社近期出版上市，真诚期待您的关注。　　一：关注营销人的身心健康：其实你并不孤独！孤灯伴长夜，寂床发体寒，若是不孤独，搏量可等闲！?D?D作者做销售的谈到感想往往感触极多，期间的压力、奔波、困惑、孤独等等都让每一个做销售的人感伤抑郁，不做销售的人是难以理解销售人的苦衷的！在常人眼里，他们看见的是销售人员的西装革履、新颖手机、手提电脑、做卧铺、拿高薪，他们往往想像不到一些是工作需要，另外一些是他们牺牲了业余游玩、青春大好时光以及家庭的天伦之乐换来的。有谁能理解我们上车前面对女友送站时的泪眼朦胧，有谁能真正理解我们独自一人坐在火车上空洞的感觉。当我们颠簸在去往县城或农村的破旧大客上，不管是炎炎夏日还是数九寒天，是不是那些财务和出纳都在开着空调或暖风的办公室里悠然的敲打键盘并闲聊呢？当我们夜晚躺在孤独的小旅店或宾馆看着那没完没了总是重播的晚间新闻时，公司的同事们是不是已经搂着老婆熟睡了。当我们揣着公司预借的差旅费来到一个陌生的市场时，谁能想像我们一周后无法搞定客户的焦虑，满嘴水泡的时候那种无助吗？不做销售的人无法明了，销售人员面对指标的窒息压力，每月团队的大榜让人总是让后进者畏惧，优秀者更加压抑，每天的每天，每年的每年，我都在想类似的问题：明天或明年我们的销量在哪里，我们的增量在哪里？每到端午节、情人节、重阳节、八月节等等节日无法与家人团聚的同时，你还得在人流熙攘的繁华路段或是旅游景点公园高调促销，看着眼前的一家三口亲亲密密的享受人间天伦的情景，世间还有比这更残酷的事情吗？经年累月的独在异乡为异客，疏远了朋友和挚交，更愧对双亲和老人，这歉疚的关怀和爱心，让我们拿什么来弥补呢？我们渴望被人们深度的认可，尽管这个世界开始关怀这个群体和部落，高薪、各种荣誉和奖项纷至沓来，但我们认为这是远远不够的。对5000万的营销人来讲，这似乎是杯水车薪似的华山论剑，大多数的营销人渴望得到的是内心的慰藉和社会的关怀。他们希望有人理解他们做事的拼命和疯狂；希望有人分享他们的胜利和每份欣喜，希望有人在他们独在异乡漂泊的时候收到一个呵护的短信；渴望在事业受阻的颓然无奈的时候，得到一份真挚的关怀和家的港湾，他们希望早日解甲归田衣锦还乡，去养养花，逗逗鱼……去照顾孩子的学习，照顾欠缺亲昵的爱人，照顾久病的双亲……可这一切似乎离我们营销人那么遥远，有填不完的报表，有永远要奋斗的增量，有无穷尽的新品，还有那每时每刻都在变化的终端……在辽宁鞍山工作的时候，无意间看到了一个平素状态不好准备开除的业代的日记，上面的几段话让我为之心颤：“世界之大何乐不有，为什么不向天的尽头望去，却总向已经流干的小河频频回首……”“人间何物抵春愁，满眼风波离恨歌！”后来我带着这个疑惑，经常去他的宿舍和他聊天，听他谈家庭、谈事业谈女友，才慢慢的知道，因为公司的文化所致，面对严格的量化考核压力过大以致有些抑郁症的前兆，失眠健忘，四肢乏力，状态低靡，通过我的不断开导和关心，逐渐的恢复了健康。试想如果我不是无意间看到那个日记，那后果也许将非常的严重，带来的也许是他自身命运的巨大转折和周围很多人的痛苦……偶尔有一次我上了营销博客论坛，里面各种积极的氛围真实的情感流露让我为之惊讶，在中国5000万人组成的部落里，太需要社会，心理学家，经济学家，政治家们关心这个群体的生活，事业，身体，心理…….需要媒体和舆论都来深度关心他们的生活！简单摘抄几个网友博客的留言，我们仿佛能从乐观、调侃中看到他们奋斗的激情和对未来的渴望：苏轼：营销几时有，把酒问青天。不知天上买卖，开始在何年。我欲乘风下海。又恐赶上大雨，市场不胜寒，起舞弄清影，营销在人间。商界悲欢离合，买卖阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，厂商共婵娟。岳飞：怒发冲冠，营销人、最恨窜货。抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。奸商功名尘与土，营销之路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。陆游：驿外断桥边，寂寞开无主。买卖亏本独自愁，更著风和雨。无意苦争春，一任群芳妒。王维：独在异乡为营销，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟作买卖，挣得钱来少一人。白居易：天长地久有时尽，营销之路无绝期。李商隐：相见时难别亦难，营销无力百花残。春蚕到死丝方尽，货物滞销泪始干。还有一个很多业代熟知读之令人心碎的业代自悟禅语：苦不苦，为完任务泪飞舞；累不累，为了回款心操碎；烦不烦，大量库存卖不完；顺不顺，累死累活没人问；天昏昏，雨绵绵，可怜我们业务员！还有很多营销人的博客论坛里有这样让人辛酸的呼吁：l公司让我们大干一百天，我已经连续三个月没有回家了，我老婆都要疯了！l看着自己刚刚老婆刚刚生下的宝宝，我只是这个小生命亲昵了七天，就得踏上我的南下列车，我还得继续奋斗，还得靠我的业绩去生存！l上次去海南出差时，老爸突发了脑梗塞差点去世，可惜的是三个儿子、一个女儿就我一个没在老人身边，我不孝啊！闻之让人心碎，改革开放的大潮不知富裕了多少人，壮大了多少企业，但那一个企业不是销售人员创造的呢？是这些默默无闻的英雄创造了改革开放的新中国，世界上最伟大的是销售人员！销售人，我为你骄傲，我为你自豪，我为自己喝彩！我为自己加油！我们不求社会表扬我们，给我们一些激励，但求社会去宽容这些人的一些并不值得称道的习惯和行为，更希望社会去关心那些在营销压力不堪重负的弱势销售人群！同时我也欣然告知所有的营销人：朋友，其实你并不孤独，你所承受的一切有千千万万的人曾经体验过或正在感受乃至将来还有人即将感悟！经过那段你永远不会后悔的激情燃烧的青春岁月，你可以对人们说：是的，我曾历经沧桑！不要让销量压跨了你的意志和身体！不要让那根崩紧的神经那负重任何的羁绊和牵挂，让一切的压抑和劳累的都随风而去，我们回归原来的自己，该爱就爱，该恨就恨！生活中营销无处不在，营销人无处不在，营销人的精神更是无处不在，煜煜发光。营销人你要记住，选择并进入了这个行业，那就意味着你将是个强者，你绝不能退缩，你一定要挺住，你唯一可以庆幸的是下辈子你可以不再做营销！二：关注营销人的爱情和家庭：在水一方、漂泊的家和要与我离婚的老婆！割舍了爱情的烂漫，淡化了生活的天伦之乐，高薪又有什么意义呢？?D?D作者看看下面笔者联合智业机构针对销售人员连续多年调查的一些数字结果：90%具有大专以上学历；70%有不同程度的心理疾病或称亚健康；98%承认做销售影响恋爱和结婚；30%因为做销售四处漂泊和女友分手；53％因为长期驻外恋爱出现困难；41%选择了就地寻找意中人；32％与驻地的男友或女友结婚；22%因为长期驻外导致感情危机而离婚；73%的家庭对配偶一方经常出差或驻外颇有怨言和牢骚；67%的人结婚时没有亲自参与筹备工作；52％的人老婆生孩子不在身边；23%的人父母生病不能在身边尽孝；17%的人老人去世时没见到在外漂泊的爱子！。。。。。。。。还需要我再罗列下去吗？这满纸辛酸泪，有谁解其中滋味呢？营销人的生活是一部镌刻苦难的生涯历史，记载了激情、奋进、负重、业绩、压力、困惑、抑郁、堕落、彷徨、恐惧，换来的是不断上升的销量和不断扩大的企业规模！当我听到社会常常有人带有偏见的称：这些跑销售的都十分好色！我的心里就阵阵剧痛。我们真的那样，我承认诺大的几千万芸芸众生肯定会有很多堕落的人，但这些也许和销售的压力和环境有关，但好色的未必都是作销售的。虽然我多年的职业生涯中有过几次清淡艳遇，但似乎可归咎为年幼无知，因为那时我还脆弱不懂得爱情！去年3月我和同事王因工出国谈判，在回来的飞机场得知他的老婆已经顺利的生了儿子。我能理解他在机场大厅大吼狂奔疯狂高兴的超然举动，虽然被机场予以警告和管制，但这种兴奋和辛酸也许只有销售人才能互相理解了。多年的营销生涯，我常常长途跋涉半夜打开家门，次日清晨又匆匆的绝尘而去！每月仅有的几天休假又常常被朋友拉去聚会，常常醉醺醺的午夜想起回家的路！至于父母更是每年才回去匆匆见上一面，就又消失在茫茫人海了！至于父母生病不在身边、结婚时回家穿上西服就当新郎的故事早已经变得遥远，当我为这一切深深惋惜不止希图弥补的时候，我接到了太太准备和我离婚的电话，电话内容不长，记得后几句是：“你去做的营销去吧，我知道你不会放弃！但我想过有爱的日子，我想要健全的家，浪漫的家，远离其它女人侵袭的家，最起码我不想经年累月的活在相思和牵挂之中！”问世间情为何物，直叫人轻叹多蹇！轻云微月，二更酒醒船初发，孤城苍烟合。天南地北漂泊客，老翅几回寒暑。相聚短，离别苦，就中可有痴儿女？苍茫大地，漂泊自此无绝期！曾记歌时，忘却归时节。巾偏扇坠藤床滑，觉来幽梦无人说。家在东北，常作江南别，此生飘泊何时歇，何时歇！三：让我一路漂泊到永远！多年的漂泊，我最大的感受就是想结束这种生活，但面对未来我还是得继续奋斗，因为我别无选择！?D?D作者八年的营销生涯悠然而逝，回味起那段激情燃烧的青春岁月，成败得失，是非荣辱，都变得不那么重要，重要的是自己已不再年轻，变得有些老成，有些沧桑。。。。。。同时八年的营销抗战也铸就了我坚忍不拔永不言败的性格，营销本身就是一个不断承受压力和挑战的天职。通过我自身的成长我也深深明白一个道理，学贵专精，术业专功，只有不断的更新和学习新鲜的知识，不断追求行业的前沿，珍惜每一次培训的机会，并用不断的去实践来验证理论和培训的知识系统，提升自己的业务素质和能力，这样也就找到了通向成功的道路。书痴者文必工，艺痴者技必长，这是我一生的箴训和励志铭，愿以此与奋战在销售与市场的同仁们共勉！多年的营销生涯，积累了难以弥补的对家人的爱之匮乏，漂泊的生涯南征北战的生活，脑子里早已没了地域的概念，连睡梦中的往事碎片也能穿越时空，尽现多年生涯的曾经一瞬：一个个城市的灯火或街道、一个个熟悉或已陌生的面孔；东北大地的寒彻透骨，北京那高高的前门，黄浦江发黄的水流或瓯江上的汽笛声、江南小镇温煦的阳光和清幽的庭院、上海人群熙攘的南京路和南京长江路上的梧桐树、苏州春天醉人的花香，此外还有充满忧伤、狼狈不堪的一次次搬家，那一摞摞??重的书啊……关于这八年，我也走过了中国营销的几个阶段，从提倡金点子学窍门开始，从糖酒代理开始，一直到渠道变革决胜在终端，从精细化到精益化的巨大变革。从产品论、品牌形象论、定位论、整合营销，我的头脑也在不停的变幻着伟人的随笔和感想。是中国营销的变革之巨大洪流带我前行，也带着我的梦想，关于哈尔滨、关于北京，关于漂泊，关于爱情，关于一路辗转于机关－外企－民企－国企－港企，关于从业代到副总的职场生涯，关于创业的梦想……在此我要真诚感谢给我坎坷的人和帮助的人，发自内心的感谢，没有一丝愤恨！康熙在最后的百叟宴上，郑重其事的宣布，要感谢他的那些对手和死敌包括鳌拜、葛尔丹，是他们造就了康熙，正是在与这些死敌斗争中不断成为胜利者，从而成就了康熙一生的丰功伟绩，最后康熙抛出来世为敌的豪迈战书。我不敢和帝王的豪迈相比，但我的感触和康熙有相似之处，我觉得康熙在感谢政敌给其执政之坎坷迫其成功之余，更该感谢那些忠臣一心为国，所有这些加在一起才成就了康熙一代伟业，顺逆缺一不可。因此我也有所感悟，那些给我挫折和阻挠的人，教学了我思考使我变得成熟，引导我去积极学习找到方法；那些不断给我帮助和提携的人更是让自己的职业生涯如浴春风，渐入佳境；让我再一次向他们表示感谢，谢谢！职场打拼多年，蓦然回首，我总喜欢用一句话阐释和总结：多事之秋，怎一个苦字了得！在这个被滥用的成语背后，我深知蕴寓的不是自己的长袖善舞，学艺专精。当我试图为倏然而逝的这段年华描眉化眼时，才发觉色彩如此斑驳，背景又如此杂乱。当我和着资本拥有者的曲调，穿着牛仔皮靴舞出迭起的高潮时，换来的有喝彩、鄙夷、褒奖或者唾骂。当旧曲落下，新曲开场，我试图透过纷繁缭乱的舞步看出一些端倪和心法时，却发现在一个科特勒都无新知的年代，我迷失的很深，眼前是一片混乱，我找不到方向，找不到未来……上帝带一群人来到迷宫的入口，上帝说找到迷宫出口的人将会得到一生的幸福。于是这群人带着满心的欢喜走入了迷宫，过了好久好久，大家沮丧地从入口返回到上帝面前，我们告诉上帝我们努力了，但仍然没有找到出口，请上帝明示。上帝看了看我们，笑着摇摇头……这个故事的名字叫“入口即出口”。我不相信上帝的话：入口就是出口！因为营销这个行业对有心人来说，进来的容易，出去却不容易，因此我只有奋然前行，用不断的学习来弥补上帝没有给自己天生睿智头脑的疏忽，努力拼搏，一往无前！一路漂泊到底。我们的际遇不尽相同,相同的是漂泊的感觉,生存的艰辛,还有不灭的希望！为此我谨代表极其普通的一个营销人员，为营销人的生存空间呐喊，为营销人不断进步助威，让我们共同祝愿我们有个更加美好的未来！请爱好营销并有志奋斗下去的人，和我一起唱这首激昂的歌：《随风奔跑》：随风奔跑自由是方向追逐雷和闪电的力量把浩瀚的海洋装进我胸膛即使再小的帆也能远航如果你想飞得更高，请随风奔跑！像狂风一样锋利如刀！如果你不会唱歌，那就和我一起朗诵：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们事业已如日中天。我可以骄傲地说：我今生无怨无悔！拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，也许远方尽是坎坷路，也许要孤独单单走一程！留不住的成绩已经过去，未来的精彩画卷已经展开，超越你的渴望，你一定会成功！请你带着我的祝福前行！Askformore,dareformore，Justdoit，Nothingisimpossible！（渴望无限，超越渴望，放手去做，一切皆有可能！）软文推荐稿：漂泊营销路，激昂奋斗涯！只有深深的爱过，才知道海枯山无棱、此情可待追忆后的忧伤和凄楚，唯有痴心的投入，才知道疯狂之奋斗、兔死狗烹后的悲壮和美好！漂泊营销路，激昂奋斗涯！职业经理人，哪里是归家？悒江门，阅江楼。轻抚石城观潮头，鼓金余音今犹在，几多成败付水流，寻觅人生何处，谁去谁留？营销人的苦难和漂泊，尽在不言中，《漂泊营销》来源于营销感悟，回归于营销生活。关于营销人那刻骨铭心的苦与乐，营销人的体验是最为鲜明的，拜访、开户、铺市、陈列、促销，只有真正做过营销的人才知道个中艰辛，才能真正的领悟到作者凝重笔下所描绘的激情奋进、坎坷无奈和漂泊孤独的营销生活。企业突飞猛进的今天，我们不能忘却这几千万昂首奋进、用青春谱写人生的营销人。纵观古今，从来是，有云的地方，就有天下；有人的地方，就有江湖。观天下大势，从来是后浪推前浪；阅江湖生态，自古英雄不缺少年。无论你是叱咤职场风云已叩响成功之大门，还是创业之舟刚刚离岸，卓越之路遥远漫长？抑或是正迷途于压力的荒郊？每个做过营销的人背后都有一个奋进和辛酸的故事，它象是心声的歌、遥远的梦，它又像满天星星一样，缀满这新千年时代的夜空……营销职场，可能只有竭尽全力的无悔付出，明伤暗痛的忍受。营销人的心境谁人能知？是没人能懂也不求人懂的孤独，还是是人前撒笑容的无奈；是一种坚韧和透支，还是一种气魄的回肠！一时间笔者也很难说清。职场多年漂泊，蓦然回首，笔者总喜欢用一句话阐释和总结：多事之秋！在这个被滥用的成语背后，蕴寓的不是营销人的长袖善舞，学艺专精。这段倏然而逝的年华，色彩是如此斑驳，背景又如此杂乱。当营销人和着资本拥有者的曲调，穿着牛仔皮靴舞出迭起的高潮时，换来的有喝彩、褒奖、鄙夷或者唾骂。当旧曲落下，新曲开场，透过纷繁缭乱的舞步我们无法看出一些端倪和心法，这是一个科特勒都无新知的年代，愿漂泊营销带我们找到方向，找到未来……一年初夏一场雨，一叶扁舟一笛吹。一碟香豌一盘鱼，一壶乡酒一故知。一侃天地一长饮，一方猜拳一盏杯。一脸红云一雄气，一把心酸一行泪。让我们把酒觥筹，品评漂泊营销，笑傲职场江湖，一樽还酹江月，来他个一醉到天明，去他妈的营销。天亮后我们依旧去经营我们没有完成的营销故事，故事的主角是我们自己，未来故事应该是这样的…….云散月明谁点缀，天容海色本澄清。营销的故事其实很透彻，但透彻更意味着品位和难忘，所以她在营销人心中的分量也许永远不会很轻……期待本书能和天下芸芸营销人士找到互动的共鸣，能为之健康生活略现裨益，未来你将不在郁闷孤独、寂寞彷徨，窒息压力也能有效释放，健康的生活，漂者有居所，尽享生活之天伦和奋斗之神韵，那么笔者送给你的将不是一本书或者一个故事了，而是给您带来幸福的阿拉丁神灯。愿这本书伴随每个营销人走过他的营销生涯，无论是在异乡的车站，偏僻的旅馆，还是线路拜访的公交车上……时至仲夏，遥祝福语，品位营销，快乐真好！愿天下营销人事业有成，快乐营销，快乐生活。附注：《漂泊营销》前言：感悟营销：我真的不想再漂！我于1995年在经济管理最热的时候毕业于该专业，在一片惊诧和困惑中，辞去公职，走出机关大院，开始了我的营销生涯，蓦然回首，已在这块沃土奋然耕耘了整整8载。最初的时候我迷恋文学，也许是秘书都具有的兴趣爱好吧。总喜欢读些“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”之类的忧郁感伤的文章，也经常写一些散文发表，抨击一下时事，发出些“安得广厦千万间”的杞人之忧。当我在芸芸营销大军中摸索未来的时候，不甘心永做业代的我在邮政书亭结识了《销售与市场》，并马上就喜欢上了他。觉得他形式新颖不空洞说教，又不单纯说感受，文章实战性和参照性很强，营销气氛和思维很活跃，于是成了我期期购买的杂志，成了自己不断进步的一个良师益友，自感受益匪浅。工作上我也充满着营销人特有的激情，扎扎实实，不知磨坏了多少双皮鞋，除伴随我成长的培训学习之充实外，就是营销人所能体验的漂泊和苦难。最初的选择可能决定一个人后来在行业的发展趋势和高度，因为它决定你在最初入门营销的时候所受的训练是否正规是否成系统，包括文化的熏陶，都将为今后的发展奠定或强或弱的根基。我很荣幸进入一家很系统正规的外资企业，线路预售、产品陈列、成功心态等等基础的教育培训和实战技能都是那时所汲取的。关于营销的深刻甚至铭心的感受，这段的体验是最鲜明的，例会、总结、促销、铺市、分销、开户、陈列、窜货、销量，指标……每一个因子都让你感触颇深，很多故事和随想连翩都会让你有种感觉，销售不是人干的活，真累！职场打拼八年下来，我总计换了五个单位，最短的8个月，最长的3年。期间我历经业代、城市督导到分公司经理、大区经理、市场经理乃至营销副总，做过基层的执行者，抱怨过中层的残忍粗暴和高层的昏庸僵硬；做过中层管理者，痛恨过高层的牵制和羁绊；也做过高层俯视管理，内心嗔怪过下属执行力不够、朽木难雕等等。几乎营销各个职位上我都历练过，都有深深的无奈和感受！繁忙的工作之余我喜欢读书，读科特勒的《营销管理》，舒而茨的《整合营销》，里斯·特劳特的《定位》、杜拉克的《21世纪的管理》等等书籍，随着自己视野的开阔和能力职位的提升，我对这些理论的领悟和参透能力在逐步的加深，渐悟、顿悟乃至渐入佳境。这些厚厚营销书籍以及薄薄的营销杂志，夹杂着我对营销深挚的感情和矛盾割舍，伴随着我走过人生坎坷岁月整整八年的青春年华；也跟随着我南征北战了大半个中国，慢慢的积累它变成了一箱，默默的陪着一代营销人在营销长途客车中、火车上、飞机上，相伴度过电视新闻过后那难捱的漫漫长夜……也负载了营销人所有的情感和喜怒哀乐。更让几千万营销人感激的是他培训了一代热忱、有激情、好学向上的年轻营销人，见证了他们从稚嫩狂热到成熟老练，从业务代表到营销总监的整个人生奋斗历程！在我每次工作地点迁移到另外一个城市的时候，依然如故我的全部家当除了那个精美的咖啡杯和几张营销团队合影外，就是那一摞摞的营销书籍，尽管就他是镏重，但确是我营销生涯中每一场战斗的精神支持，也涵盖我营销生涯的苦乐年华，寄托了营销人的所有情感，是我漂泊精神家园的完美归宿，它已经不仅仅是一本书了！他有着丰富的情感和脉脉的眼神，注视着和激励着营销人奋勇向前，再创新高！营销本是一个不断承受失败和感受成功的行业，现在我已经从某外资企业的营销副总的位置上辞职了，成立了司马良策培训机构，这样我又回到了当初师范学校的本行了，殊途同归吧！同时在国内知名媒体和网站上发表了大约80多万字的营销类论文，在国内营销界也有了自己的一席之地，回首在营销行业奋斗的十年，感慨良多。十年的营销生涯铸就了我坚韧不拔永不言败的性格，也使自己养成了每日必读书的好习惯，书籍就象我心中的羊皮卷圣经，引导我走向营销的高峰，深度体验营销的欢乐、漂泊与磨难。通过我自身的成长我也深深明白一个道理，学贵专精，术业专攻，只有不断的更新和学习新鲜的知识，不断追求行业的前沿，珍惜每一次学习和培训的机会，并不断的去实践来验证理论和学习的知识系统，提升自己的业务素质和能力，这样也就找到了通向成功的道路。书痴者文必工，艺痴者技必长，这是我一生的箴训和励志铭，愿以此与奋战在销售与市场的同仁们共勉！每个人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但事实来讲这是不现实的。同时因此也萌生了写这本书的原始欲望，我期待用相对轻松调侃的语言把营销人的苦难、寂寞、堕落、奋进、漂泊都展现出来，让人们关心我们这个群落，我们负重压力的同时也真的渴望关怀，渴望社会的理解和关怀，渴望家人和朋友的鼓励和呵护，渴望得到领导的支持和鞭策。也希望本书能与那些奋战在营销行业的几千万人找到共鸣，通过更多的经验之谈，道尽营销人的艰辛、漂泊和苦难，还有营销人应有的激情、奋进和执著，为芸芸营销人士增添一份慰藉和理解！（作者注：本书纯属虚构，切忌对号入座，费心揣摩！）第一章：折腾篇第一节：机关的生活太费茶第二节：本科证书也没太大用处第三节：盘点和“闲妻”在一起的日子第四节：难忘与美女总监的故事第二章：奋斗篇第一节：栀子花开的时候，我的爱依旧漂泊第二节：走进风雨：从头再来第三节：业代感悟：别把自己当人第四节：压抑的时候就哭吧第五节：当上主任TDS的感觉真好第六节：都是陈列惹的祸第七节：我们这样做陈列第八节：反省的日子，云淡风清第九节：我们这样理解促销第十节：TDM－TMD，这个官还行！第十一节：老子当年就是秘书第十二节：借调的日子，做副总裁助理的“三陪”第十三节：爱她就请她吃哈根达斯第十四节：感谢白氏：成功的心态，成长的阶梯，成才的道路！第三章：波折篇第一节：金宝莱，这个企业还不错第二节：夹缝中的艰难实习：别问我谁更好使？第三节：销售队伍是这样打造出来的第四节：鞭打快牛的无奈，团购也疯狂第五节：教你学团购：节日营销赢在团购细节创新第六节：北京：组建和整治八大代理的日子第七节：昙花一现的辉煌，北区老总的黑锅：网站的留言不是我写的第八节：转战东北：冲动的惩罚第九节：静悄悄反省的日子，描述我的品牌之魂第十节：一朝总监一朝官：护犊子和道德沦丧的故事第十一节：多年以后的关注：一切都是感激第十二节：案例分析：新任区域经理如何应对软抵抗？第十三节：区域经理如何分解和完成月指标第十四节：识破区域经理完成销量的非常手段第十五节：想当区域经理的人看看：必备的营销知识第四章：彷徨篇第一节：六次面试，搞定“乳业巨头”第二节：不会喝酒，念MBA有什么用第三节：你的柔情我永远不懂：总，别再骂人了？第四节：窒息压力下，苦心钻研批发的开发和管理第五节：峰回路转，梦断鞍山：天亮以后说分手！第六节：小胜靠智，大胜靠德，言而无信的人爱讲诚信！第七节：难忘的成都糖酒会第八节：乐山大佛前占卦，豪言煮酒论英雄！第九节：离职前的回眸：我的才女助理！第十节：叫我如何把生命作为第一股本奉献给你：886！第五章：崛起篇第一节：跟着猎头空降：别问我是谁？而你就是个开车的！附注：我面试时给董事会上交的市场调研报告：第二节：你能执行下去吗？罚款的妙处第三节：大刀阔斧的改革，出手必伤人！第四节：培训－上帝对有心人的恩赐！第五节：疯子式检查和痞子老总的诞生　　第六节：江湖真的险恶，撤还是不撤？附案例分析：职业经理人如何面对家族势力第九节：危机变奏：走过原料涨价的危机第十节：冰品：让渠道升温第十一节：让新品开路：花点狗杯笑傲江湖第十二节：精细化运作二三线市场第十四节：让窜货杀手消失的七招剑谱第十五节：让我清醒的《迷失方向的真棒》第十六节三痛模式操作下涨价案例：蓦然回首，司马向隅空悲切！第十七节：离职，敢问路在何方？第十八节：启之良策营销培训机构和我的新美女助理第六章：感悟篇?D?D漂泊营销，苦难历程，现身说法，谈谈切实感受。第一节：你适合作销售吗？第二节：善于总结的人能迅速成长第三节：业代和老总互视：都说句心里话！第四节：一个销售经理的工作日记精选第五节：dearboss，其实你不懂我的心！第六节：老板，我该信任你吗？有多少爱无法兑现？第七节：成功的职业经理人应该具备的条件和角色认知第八节：营销人的归宿：再艰难也要创业第九节：职场沉浮，谁的眼泪在飞？第十节：关注营销人的身心健康：其实你并不孤独！第十一节：关注营销人的爱情和家庭-----在水一方、漂泊的家和坚决要与我离婚的老婆！第十二节：让我一路漂泊到天涯
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