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市场遇冷 衣柜企业完善门店经营促发展
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中华衣柜网讯，由于近几年整体大环境因素的影响，今年家居行业的生意惨淡，生意远没有之前好做，近年以来，衣柜经销商叫苦不迭，纷纷表示生意难做，而由于生意惨淡，店员在上班时也是无所事事，消费者看到这番景象，也必定无心消费，如此恶性循环下去，门店生意惨淡成为常态，那么，造成造成这样的矛盾，很大程度上是老板对门店缺乏有效的目标管理，没有将经营压力转化为员工的工作目标，通过员工工作目标的达成，提升门店的经营效益。衣柜门店如何进行目标管理?总体来说，目标管理可从三个方面进行。
【】中华讯，由于近几年整体大环境因素的影响，今年家居行业的生意惨淡，生意远没有之前好做，近年以来，经销商叫苦不迭，纷纷表示生意难做，而由于生意惨淡，店员在上班时也是无所事事，消费者看到这番景象，也必定无心消费，如此恶性循环下去，门店生意惨淡成为常态，那么，造成造成这样的矛盾，很大程度上是老板对门店缺乏有效的目标管理，没有将经营压力转化为员工的工作目标，通过员工工作目标的达成，提升门店的经营效益。衣柜门店如何进行目标管理?总体来说，目标管理可从两个方面进行。市场遇冷 衣柜企业完善门店经营促发展(图片来源网络)一、业绩目标业绩目标是门店的首要目标，可很多门店只制定了月目标，因为业绩的完成率关乎到工资提成的发放。经销商认为这就足够了，有了目标，同时目标又与员工的收入挂钩，员工自然会冲着目标去。剩下的周目标、日目标则基本不会制定。可是很多员工，对一个月的目标并不敏感，月初望着这个目标，要不觉得遥不可及(任务过高)，要不就是不着急(任务适中，可是还有1个月时间呢)。为了更好的让员工达成任务目标，除了设定目标外，更要协助员工制定达成目标的计划，对目标进行分解，让员工有更强的目标感，从而提升效率。通过与员工共同探讨，盘点每个员工手上的资源，及可通过哪些方面的努力获取资源，和员工制定每周的工作目标，这样可以让员工对目标的达成有更清晰的认知。制定完周目标，更关键是要制定每天的目标，这样才能切切实实的向着目标走。对于如何制定每日的工作目标，建众推荐用的是“日行动承诺卡”，除了设定业绩目标外，还要设定过程目标，使得员工的每日工作能按照工作日程表来完成。二、运营目标运营目标主要体现在人、货、场三个方面，这也是零售业态最主要的三个方面的划分。衣柜门店也可从这三方面来思考门店的运营管理：1、人员管理虽然业绩目标的责任对象也主要是人，而运营目标在人的方面则侧重在团队的培养和打造。对于老员工需制定带新员工的要求和标准，形成以老带新的机制，对于完成相应指标的老员工可奖励相应的培训。不断提升其业务能力，保持整体团队的活力，使得整个团队每个人有胜任工作需要的能力，目标的设定就可分类设置得分项，根据得分情况判断目标的达成情况。同时，在团队的组合上，也要注意年龄及性格上的搭配。2、货品管理需要关注主销产品和次销产品的陈列位置，比如实木家具店，有经营乌金木系列和核桃木系列的，就需要将销售好的系列陈列在靠近主门的区域。除了关注产品摆放位置和陈列方式外，更重要是要清楚每款产品的进销情况，尽量做到产品的适销适量，减少资金的占用。随时关注库存的情况，根据库存情况，对产品制定去库存的促销计划。3、卖场管理卖场管理主要是包括门店的营业流程和卖场的形象管理。营业流程是营业前中后的工作安排，对一天的工作进行细化，让员工清楚一天什么时间段应该做什么事情，杜绝员工一天无所事事;卖场的形象管理，主要是5A项目中执行的“五觉整改”，从触觉、视觉、听觉、味觉、嗅觉方面提升门店的形象和氛围。从员工的着装和妆容塑造人员的专业形象，通过活动物料摆放为门店营造热闹的活动气氛。卖场的管理目标的设定，可以将要关注的事项列成日常检查表，做到短平快的检查与整改。有了目标，才能确定工作，在门店管理中，哪个环节缺少了目标，哪个环节往往就容易被忽视。门店有了清晰的目标管理，才能更好的做精细化的分工与监督，才能避免员工无目标感的工作。细节决定成败，在衣柜行业同样适用，如果一家衣柜门店能够把以上几件事情做好，相信在未来的发展中，会有很大的收获。
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[整体衣柜品牌]整体衣柜加盟商如何做好店铺经营
[整体衣柜品牌]整体衣柜加盟商如何做好店铺经营
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摘要：现在各行各业的竞争都已进入白热化的阶段，并最终体现在零售终端市场的竞争上，销售艺术也在不断地提升。整体衣柜行业的代理商要如何经营店铺，困扰着许多的整体衣柜加盟商。下面客来福衣柜从目标消费群体、服务质量、有效宣传、营业员自信的培养以及客户的流失率等方面告诉您整体衣柜加盟商如何做好店铺经营。
整体衣柜加盟商如何做好店铺经营
现在各行各业的竞争都已进入白热化的阶段，并最终体现在零售终端市场的竞争上，销售艺术也在不断地提升。整体衣柜行业的代理商要如何经营店铺，困扰着许多的整体衣柜加盟商。怎么经营商铺是一门高深的学问。
1、适合目标消费群体
整体衣柜开店前，必须对你选定其店铺顾客的收入、年龄、购买力等进行详细的市场调查，然后依据这些调查结果设计店铺装修和经营原则。
2、注重服务质量，对服务人员进行专业培训
对整体衣柜营业员制定相关的服务规范是必须的，这样才能使这个店铺有序规范经营，如平常的考勤、各项销售报表的提交及服务顾客时的态度等都必须进行规定，严格遵照员工管理制度执行，但另一方面，营业员情感变化将直接影响到销售状态，对有困难的服务人员要加以维护和体恤，这样可以使店面品位得以提升。
3、进行店铺的有效宣传
有些整体衣柜店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会，这种方法是不行的。我们必须加强对店铺的宣传推广，激起消费者的购买欲望。尤其是整体衣柜的店铺，在推广方案上一定要吸引人。
4、是营业员一定要建立自信心
必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的整体衣柜产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，营业员员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以营业员随时应该注重个人的形象和言谈举止。
5、控制客户的流失率
如果你的整体衣柜店铺有回头客，就意味着你的店铺生意还过得去，如果购买过一次的顾客几乎都会回你店铺购买，就说明你经营有道，而你就只需要做吸引顾客上门的工作，但是任何店铺都有顾客流失的问题，然而客户流失率过高会对你的店铺销售产生很大影响。所以整体衣柜加盟商必须时刻保持与顾客的联系，可以通短信方式不断的把新品信息传达给消费者，以及节假日的问候。
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<a class="kefu fff" href="javascript:void(0);" id="kefu" onclick="if($('#chatbox').length家居专卖店必备!店面日常管理制度
导读：俗话说，国有国规，家有家规。不论目前在生活中扮演什么角色，都有合法管理制度实行，然后大家才能井然有序的生活及工作。面对而今行业商家激烈争斗，一则是强势入值广告，另一则搞优惠活动等等营销手段霸占市场份额，身为另一方的家居专卖店的店主，能不叫痛心吗？所谓的开家居专卖店是营销方式，创业者通过此方式达到目标，然而开家居专卖店过程却不是事事顺心的，有的家居专卖店赚钱很累的，而有的家居专卖店盈利模式非常成功，而成功背后就是店面管理好，拥有高素质、高水平的团队。今天德夫曼衣柜总部小编为大家介绍的是家居专卖店店面日常管理制度或者是如何做好家居专卖店的管理工作？再或者是提升业绩诀窍。
管理制度一:制定合理考勤制度 家居专卖店店内一般人员分配不是很多，主要包括店面设计师、店长、导购、安装工、业务员等，其中可以细分可根据当地家居专卖店情况而定，制定合理考勤制度，让店面管理更加规范！同时店面拥有合法考勤制度，是对每一个员工公平对待，一视同仁，便于管理。考勤制度中可以涉及范围其中包括：1员工上班时间、午休时间及下班时间规定（具体问题具体分析，可依据当地家居专卖店 销售时间大致分配值班人员等等）,2:上班期间必须穿上店面内的工作服，统一形象，3：店面的卫生轮班清洁，合理分配（其中属于自已工作范围，员工有义务完成，但不是自已工作范围内，店面应制定额外奖励制度）4：店内员工管理制度（根据实际情况而定，特别是售后管理）。一般地来说，家居专卖店日常管理复杂，其中涉及定制家具行业知识颇多，尤其是对品牌认知及定做家具流程及相关设计及报价，家居专卖店可进行有效方式内部培训等制度制定。 管理制度二：制定公平公正的提成制度 一般情况下，家居专卖店店面内销量大增，离不开店内团队合作及个人贡献，上述也阐述了家居专卖店商家竞争是非常激烈的，所以呢！家居专卖店店内团队显得至关重要，为了更好体现家居专卖店团队力量，店内应制定公平公正的提成制度，一方面激烈员工上进心、及作战力量，另一方面家居专卖店商家通过此方法提高业绩，总之一举两得，也公平公正地面对大家。
管理制度三：制定例会制度 为了刚好融洽店内团队员工之间交流，避免麻烦的事物多次出现，定期开例会（例会其中涉及内容主要根据家居专卖店店内存在问题及员工看法做出决定），然后各自总结经验，最后得出结论。小编再次需要提醒的是客户售后问题陈述及总结客户对家居专卖店店内产品评价及服务评价。 管理制度四：安全防范制度 此项制度，是每一户商家都必须重视的问题，对于此问题，除了重视以外，也得防范，（其中包括店内上班期间检查电水是否完善及商品摆设是否恰当等细节问题处理，下班期间特注意，家居专卖店店内所有角落进行检查，此时面积 要扩大到附近），店内安全消防知识，员工必须得知道，且要记牢，发生特严重事故，应拨打有效电话进行抢救。 以上是大致流程管理制度，实际情况根据当地家居专卖店而定的。 猜你还想了解其它的资讯：
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主要经营设备（汽车美容店面所有的清洗设备）、耗材（汽车美容店所有的抛光类，清洁类，包括小毛巾等）、美容（汽车美容的知名品牌，包括美铂臣、尼克亮、保赐利碳晶镀膜、OPT、等一系列的产品）岗位职责1、&接待店面顾客的咨询，协助区域经理服务顾客的需求并达成销售；2、&负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；3、&完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；4、&做好所负责区域的卫生清洁工作；5、&完成上级领导交办的其他任务。&6、&协助前台客服的工作；
补充说明：
岗位要求1、&高中以上学历；2、&有汽车用品，汽车配件，服装销售，批发零售，服务业工作经验者优先；3、&具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；4、&年龄18-35岁，身体健康。5、&电脑技能熟练，会用友软件者优先。6、欢迎登录www.cqyimai.com了解亿迈、亦可关注公众号：yimai2009了解更多。
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招聘人数：1人
岗位职责：
1、&协助店长处理好门店的日常工作事务；&2、&负责门店平时的销售数据统计和报表的制作及处理；&&3、&合同、档案的整理、录入、备案；&4、&协调与同事和其他部门的合作；&5、处理店长和更高一级领导交办的其他工作。6、接受主管的工作安排，完成卖场销售任务；7、掌握卖场货品数量；8、及时向主管人员汇报销售情况；9、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；10、做好所负责区域的卫生清洁工作。
补充说明：
1、&协助店长处理好门店的日常工作事务；&2、&负责门店平时的销售数据统计和报表的制作及处理；&&3、&合同、档案的整理、录入、备案；&4、&协调与同事和其他部门的合作；&5、处理店长和更高一级领导交办的其他工作。6、接受主管的工作安排，完成卖场销售任务；7、掌握卖场货品数量；8、及时向主管人员汇报销售情况；9、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；10、做好所负责区域的卫生清洁工作。工作地点：南坪红星美凯龙一楼汉斯格雅&&&&&&&&&&&&&园博园居然之家（前期需要再其他门店学习）
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招聘人数：10人
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1、有较强的表达和与人沟通的能力；2、具备良好的应变能力和承压能力；3、吃苦耐劳、有团队协作意识；4、对销售工作有较高的热情。
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1.从事过销售；业绩突出优先考虑2.上班时间为10:00-18:00；一个月4天假；国家规定假日酌情增添假期
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招聘人数：2人
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招聘人数：3人
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任职要求:1、年龄18-30岁,五官端正,身体健康,具有较强的亲和力;2、良好的语言表达及沟通能力;3、工作认真负责,有责任感,态度积极;4、有服装、鞋类、手机、笔记本等销售经验者优先。
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工作职责：1、在专卖店销售雀友麻将机，完成每月销售目标&2、负责客户接待与服务；3、负责完成领导安排的其他工作；&任职资格1.20-35岁，女，高中以上学历，1年以上工作经历2.有专柜或专卖店面销售经验优先3.性格开朗，有亲和力，上班时间：9:00-18:00试用期：1-3个月，无责任保底3000元转正后：底薪+全勤奖+提成+五险+月休4天+节假日轮休+带薪年假+年终奖（月收入）工作地点：渝中区菜园坝（月入4500以上）沙坪坝（月入3500以上））面试地址：江北区华新街西普大厦12-1
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1&能够熟悉店面，及其店面最基本的人员管理和培训。2&对店面员工管理要有一定的方法和方式。3&能够快速的把握再谈物业，力争能够成交。4&勤快！勤快！勤快！
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岗位职责1.每天门店工作的安排；2.负责店面员工的管理；&3.店面销售目标和销售方案的制定；&4.与客户保持良好的联系，开拓新市场，开发新客户；&5.带领团队完成店面的销售目标。
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1、做好店面销售相关工作；2、受理客户咨询、投诉、建议及意见等，并做好记录；3、收集客户及相关市场资料，建立和管理客户档案和信息数据库；4、维护良好的客户关系，掌握客户需求；5、负责与相关部门的业务协调，及时解决客户提出的问题。
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岗位职责：1、负责建立和维护客户关系，获得和培养潜在客户，拓展客户量；2、负责店面推广及销售公司产品，为客户提供产品、病理及药理知识咨询；3、负责管理会员的健康档案，提供专业健康咨询并对客户健康进行跟踪服务；4、负责维护客户关系，拓展销售市场，承担市场推广工作；5、负责公司传达公司的产品信息，协助开展相应的学术推广活动。
补充说明：
1、专科及以上学历，医学、药学或市场营销等专业均可；2、具有医学、药学或护理、营养师等相关工作经验者优先；3、具有一定的医学常识；4、具有良好的沟通能力，热爱销售工作。
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1、负责整个门店的营销策划与管理2、负责整个门店的业绩达成
补充说明：
1、门店销售/管理经验3年以上2、以业绩达成论英雄
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招聘人数：2人
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1、全面熟悉门店商品的特性，热情接待进店顾客，为顾客做好服务；2、根据顾客需求，向顾客介绍商品；4、针对顾客提出的需求和疑问，耐心、热情的予以有效解答；5、协助顾客做好所需商品的选择、推荐工作；6、及时、准确的登记顾客资料，并与顾客保持良好的联系、沟通；7、完成门店日常事务；
补充说明：
1、年龄22-35岁，性格开朗，热情周到，善于沟通表达；2、工作责任心强，对待工作认真细致；3、熟悉卖场运作模式；4、有建材、装饰、家具等行业销售经验优先；
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专业要求：专业不限
岗位职责：
龙湖源著南店，店面直聘房产经纪人重庆链家房地产欢迎您前程：成功=思维+热情+能力，链家地产销售平台助您梦想起航！一、工作职责1、负责客户接待，为客户提供专业的二手房置业咨询服务；2、负责客源开发与维护，建立良好的业务协作关系；3、负责掌握整个城市的二手房楼盘信息，根据客户需求为客户匹配房源；4、陪同客户看房，讲解房屋交易流程，核算税费，陪同客户业主办理各个环节的后续，直至交房结束。二、岗位要求1、统招大专及以上学历【应届毕业生亦可】；2、年龄21-35周岁；3、具有良好的语言表达和沟通能力，积极乐观、勇于挑战高薪；4、熟悉电脑基本操作,具备良好的销售和服务意识；5、踏实进取，能够承担一定的工作强度及压力；6、态度端正，对待身边同事热情礼貌，服从上级领导管理安排。三、薪资待遇：1、&试用期无责任底薪3500元、（转正后有更丰厚的薪酬），若达到相应业绩则可享受更高额的工资2、&转正后员工薪酬：根据职级和业绩提成，通提50%-85%，若没有达到相应业绩，则提供保障薪资/月3、&各种现金奖励+荣誉证书+社保+过节福利+关爱基金+法定假日+国内游/境外游等多项激励和回报四、晋升空间实习生—经纪人—店经理—商圈经理/区董—总监—分公司总经理（所有管理岗位均优先从内部员工提拔产生）；五、其他收获1、师傅带教：每位新员工都配专人师傅，助您轻松入行；2、公司培训：完善的培训体系助您全面提升个人能力
(性别不限)
招聘人数：2人
岗位职责：
1、负责客户的接待与咨询工作；2、促成租赁、买卖双方的交易；3、并为客户提供专业的房地产置业咨询与实施服务。我们为你提供：1、底薪（2000元）+高额提成+绩效奖金+包住宿（综合工资5000以上）2、福利：工龄工资、五险、现金鼓励、团队活动、国内外旅游、3、带薪假期：年假、婚假、丧假、护理假、法定节假日、奖休4、节假日福利：节假日礼物、红包5、完善的培训体系：一对一的业务指导帮扶，公司总部新员工培训，资深导师授课房地产知识；业务精英作为导师，店面区域就可以授课指导业务技巧；带薪外出培训的机会,助您在公司快速提升个人能力。在龙展，我们不仅仅授人予鱼，我们还授人予渔;6、公开透明的晋升空间：&置业顾问——客户经理——高级客户经理——店长助理——店长——分区经理——区经半年至一年可晋升管理层，在龙展，给你足够大的平台让你去发展。工作地址鸳鸯
补充说明：
我们为你提供：1、底薪+高额提成+绩效奖金+包住宿（综合工资5000以上）2、福利：工龄工资、五险、现金鼓励、团队活动、国内外旅游、3、带薪假期：年假、婚假、丧假、护理假、法定节假日、奖休4、节假日福利：节假日礼物、红包5、完善的培训体系：一对一的业务指导帮扶，公司总部新员工培训，资深导师授课房地产知识；业务精英作为导师，店面区域就可以授课指导业务技巧；带薪外出培训的机会,助您在公司快速提升个人能力。在龙展，我们不仅仅授人予鱼，我们还授人予渔;6、公开透明的晋升空间：&置业顾问——客户经理——高级客户经理——店长助理——店长——分区经理——区经半年至一年可晋升管理层，在龙展，给你足够大的平台让你去发展。工作地址:空港、两路、回兴、西区、化家湾、农业园区、鸳鸯、龙头寺、人和（就近分配）
(性别不限)
招聘人数：2人
岗位职责：
1、起草和修改报告、文稿，录入文字、复印文件及收发传真；2、负责店面销售单据的制作，账务的处理；3、电话接听、转接、记录、反馈；4、管理档案、通讯录等文件资料；5、负责日常办公用品采购、发放、登记管理，办公室设备管理；6、员工考勤统计及外出人员管理。
补充说明：
不接受简历投递！！如有意向请直接与林老师联系，电话&1、中专以上学历；2、1年以上相关工作经验；3、熟练运用OFFICE等办公软件；4、工作仔细认真、责任心强、为人正直，具备较强的书面和口头表达能力；&5、形象好，气质佳，年龄在20-35岁，女性。
(性别不限)
招聘人数：4人
专业要求：专业不限
岗位职责：
1、 接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；2、 负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；3、 完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；4、 做好所负责区域的卫生清洁工作；5、 完成上级领导交办的其他任务。
补充说明：
1、 学历不限；2、 有相关工作经验者优先；3、 具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳；4、 年龄21-36岁。
您的简历中有重要信息尚未完善，可能会影响投递效果。建议完善简历以后，再进行投递~}