长文揭秘小米雷军创业经历心路:小米怎么走到今天

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文章来源:中国科学报&&&&发布时间:日 17:45:00&&【字号:&&&&&&】
2017年8月到2018年1月底,L沙新引M10f余名海韧秀人才,公安CPk理高校I生“零T”落32000余人。(Xinhua/IrenePerez/CUBADEBATE)LAHAVANE,19avril(Xinhua)--Quelquesheuresseulementavantson58èmeanniversaire,MiguelDiaz-Canelestdevenujeudinouveaupréétééluparlamajoritédes604législateursquicomposentl'Assembléenationaledupouvoirpopulaire,évisionspoursuivrelamiseenuvredesréformespolitiquesetéconomiquesinitiéesparsonprédécesseur,RaulCastro,en2011,dontcertainesrevêtentuncaractèred'urgencepourledé'éénérationdedirigeantsdanscepaysquiétaitauparavantdirigééàlavictoirelarévolutionsocialistecubaineen1959,puisilestrestéàlatêtedecepaysinsulairependantprèsd'undemi-sièévolutionnaireacédélepouvoiràsonjeunefrèreRaulen2006carladégradationdesonétatdesantélerendaitincapabledes',émontré,selonlestermesdeRaulCastro,"descapacités"et"unefermetéidéologiquesolide".Lenouveauprésidentesttitulaired'undiplmeeningénierieenélectroniquedel'universitéétédirigeantdelaLiguedelajeunessecommunistedeCuba(UJC)danssaprovincenataledeVillaClara,situéeàenviron290kmàl'estdeLaHavane,égalementétépremiersecrétairededeuxcomitésprovinciauxduParticommunistecubain(PCC),toutd'abordàVillaClarapuisàHolguin,à,ilaétéélumembreduComité'onaappelédanscepaysla"périodespéciale"aprèslachutedel'Unionsoviétique,éenpopularitédansleslocalitésqu'ildirigeaitetunexemplepourlesautresresponsables.àcetteépoque,onlevoyaitfréquemmentserendreauxréunionsenvéloouàpied,toujoursprêtàécouterlesproblèmesdesesconcitoyensetàmmed'unhommemodeste,compétentetprochedupeuple,avecunsensaigudutravaild'équipe,demandanttoujoursàsessubordonnésdemontrerl'éténomméministredel'éducationsupérieureparRaulCastroen2009,ettroisansplustardvice-présidentduConseildesministresenchargedel'éducation,delaScience,évrier2013,ilaétéélupremiervice-présidentduConseild'étatparl'Assembléenationale,devenantainsilepremierresponsablecubainnéaprèslarévolutionde1959àétérelativementdiscretentantquevice-président,maisiladepuisl'annéedernièreprisuneplacecentraledanslegouvernement,apparaissantenpublicàdenombreusesoccasionspourdéfendrelacontinuitédumodèlesocialistecubaintoutenappelantàdavantagededialogueaveclesnouvellesgénéèscritiquesurlesquestionstellesquelacorruption,labureaucratie,lamanipulationdesmédiasétrangers,etaaugmentél'autonomiedesresponsableslocauxpourleslaisseréchangerplusdirectementaveclepulic'etappliquerleprogrammederéformesàleurmanièéseséchangesaveclesreprésentantslocauxcestroisderniersmoistandisquesonexpositionmédiatiqueaugmentaitconsidéétécomparéeàCubaàcelledesfrèresCastropendantlespé'électionslégislativesenmars,éclaréque"laliberté,l'indépendanceetlasouverainetédupeuplepersisteront,etnousnedevonsjamaislesabandonner".
新A社/朝中社  蟮肋h,金正恩高度urc蓬佩We行良好K取得M意Y果。  【看c3】  不明星演出h用靠租  江汀透露,青u峰幕Ik注重彰@特色,在鲳^O、文演出中,⒅腥A鹘y文化、“一一路”倡h、山|和青u特色等元素巧妙融入其中。  目前已有俄_斯、吉吉斯斯坦等8衣展品竺⒄梗美尼、印度等6以谡_J中,⒄沟闹饕蛊槭称贰⒍Y品、工品、旅[b品、意b品、家居日用品、消M品、\佑闷贰⑥rb品、子b品等。  “民g河L”主要O督“二六o”情r,即河湖渠岸整,_到o垃圾、o`法建B、o污水直排;河湖水面整,_到os草、o漂浮物、o淤塞。
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(责任编辑:田俊聪)彭博长文披露雷军创业心路:如果做的比苹果好,小米值1万亿美元
[摘要]小米自称是一家跟谷歌类似的广告和服务公司,而不是苹果那样的硬件企业。【腾讯科技编者按】彭博社日前撰文,通过对雷军等创业骨干的采访回顾了小米的创业历程。以下为原文内容:在北京五彩城购物中心里,数以百计的人们在里面购物、就餐,享受着周六晚上的快乐时光。但15楼的小米总部依然灯火通明,佩戴着亮橙色工卡的员工们进进出出,周末与他们完全无关。在面积不大的办公室里,CEO雷军正趴在黑色的木桌前为当天的第12次会议做着准备。3月的这一天,是雷军一个月来首次出现在办公室。这个时候,他本应该在印度出差,但却临时取消。过去几个星期,他在中国内地和香港四处奔波,跟银行家一起筹备这家创业公司的上市计划——这有望成为今年全球规模最大的一笔IPO交易。小米5月初在香港提交IPO文件。该公司并未披露具体融资规模,但其市值有可能高达1000亿美元,使之成为自2014年阿里巴巴上市以来最大的IPO交易。小米去年营收达到1146亿元人民币(180亿美元),较2016年增长67%,营业利润达到19亿美元。从几年前获得令人瞩目的地位到现在即将上市,小米经历了漫长的道路。在创办小米之前,雷军曾经经营软件制造商金山,还把电子商务创业公司卓越网出售给亚马逊。他表示,他感兴趣的不是小米赚到的钱,而是这些钱所代表的意义——该公司与马云的阿里巴巴、马化腾的腾讯和李彦宏的百度一同跻身中国一流企业的行列。“我想领导一家中国公司成为世界第一。”48岁的雷军如是说。这位苛刻的CEO通过事无巨细的运营模式扭转乾坤的能力,甚至连杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)都会嫉妒。雷军着迷于手机屏幕的像素尺寸和小米彩虹电池的色彩。他讨厌看到空瓶子散落在办公桌上,他的创业伙伴经常看到他不厌其烦地调整PPT的字号。“我们8个人可能都被称作联合创始人,但实际上应该是1+7的结构。”小米设计总监刘德说。雷军参与了小米新总部的设计方案,甚至连男厕所的小便池都是他亲自选定的。新总部距离五彩城大约10分钟车程,小米今年晚些时候就将入驻。这座用玻璃和钢铁搭建的堡垒彰显了雷军的野心和王者归来。小米投资者罗宾·陈(Robin Chan)表示,雷军创办的这家互联网巨头可以使之获得与马云相同的地位,而他也决心不辱使命。“雷军感觉他跟他们一样聪明,而且更有经验,甚至努力程度也多出一倍。”罗宾·陈说,“但他却从未被视作其中的一员。40岁的雷军希望小米成为自己的最佳作品。”创业之初,小米的产品采用最新的处理器和功能,但售价只有竞争对手的一半,通过这种方式来突出自身的差异。借助闪购和粉丝们的追捧,雷军的公司短短4年就主导了中国智能手机市场,并且成为仅次于苹果和三星的全球第三大智能手机制造商。小米自称是一家跟谷歌类似的广告和服务公司,而不是苹果那样的硬件企业。它2014年融资11亿美元,估值达到460亿美元。甚至一度成为全球估值最高的创业公司。“那个估值最终变成了一个诅咒。”雷军说。他感叹那笔融资让小米成了众矢之的。OPPO、Vivo和华为等本土品牌纷纷通过实体店(中国有85%的智能手机都是通过这种渠道销售的)销售跟小米一样便宜的智能手机。在网上,华为的荣耀品牌效仿了小米的销售模式。与此同时,到了2016年,小米遭遇了生产瓶颈,难以按时交货。愤怒的客户纷纷离去。根据IDC的数据,随着中国首次购机者达到顶峰,小米当年早些时候在本土市场的排名也下滑到第5,全球排名则位于第7。“我们的供应链无法应对这种增长。”小米联合创始人黎万强说,“小问题突然变成了大问题。”2016年5月,雷军从创业伙伴手中接过了供应链负责人的头衔。雷军与小米员工共同持有约60%的公司股份,他还亲自与富士康、三星和其他供应商展开谈判,确保小米不必等待零件供应,从而稳定了生产进度。黎万强表示,整个2016年,他们伴随着啤酒、烤串和香烟度过了一个个不眠之夜。分析师对小米兴趣浓厚,而小米的运营主要依靠贷款,而非风投,因为这有可能压低他们的估值。“我当时为小米祈祷。”季卫东说,他曾在2014年作为All-Stars Investment的首席投资官领投了小米,“我仍然有信念,但没有人能够想到增长下滑如此之大。我们都感到措手不及。”为了解决这个问题,小米只能做大,否则就得回家。“我们做大了。”雷军说。小米的业务开始向更多领域拓展。通过旗下的风险投资部门,小米入股了数百家创业公司。它的数千名工程师为MIUI系统预装了音乐、视频和浏览器应用。还有小米滑板车、充电器、空气净化器和旅行箱,以及流媒体视频应用和云存储服务。该公司向70个国家或地区的1.9亿月活跃用户出售500多款产品和服务。小米开张了几百家实体店来销售这些产品和手机,主要位于中国和印度。该公司还在其他地方收缩业务,转而瞄准印度市场,通过定制功能来吸引首次购机用户。例如,雷军和小米印度负责人马努·贾因(Manu Jain)曾经前往距离班加罗尔50英里的一个村庄,对当地客户和零售商进行调查,结果发现很难预测哪家运营商某一天的速度更快。所以,他们的下一款手机就设计成双卡双待,让用户可以自由切换。小米还投入巨资开发MIX手机,这也是第一款与苹果、三星和华为竞争的小米高端手机。2016年末。雷军决定设置3999元(636美元)的零售价,比竞争对手低三分之一。他是在手机发布的当天早晨做出这项决定的,之前已经对每一张PPT排练了5到10遍。尽管MIX销量不大,但外界却据此认为,小米具备与规模更大的对手叫板的技术实力。小米高管表示,该公司的模式类似于美国零售商好市多,后者对番茄酱和健怡可乐降价,通过让利来吸引客户,但却可以通过会员费和其他服务来创收。市场研究公司Counterpoint Research估计,小米70%的销售额来自手机,但每一台手机的利润大约只有2美元。(苹果每部手机利润为250美元,三星为19美元。)另外20%的小米业务来自空气净化器、滑板车和电饭煲。今年4月,小米表示将把手机和电子产品利润永久封顶为5%。知情人士表示,预装的应用和服务构成了小米剩余10%的营收,而净利润率达到45%至60%。根据这些数字可以推算,该公司的利润率至少与三星相当。这些举措共同帮助小米恢复了增长。“我们复苏之前经历了一年的挫折,这也成为公司历史上最具挑战的一段时期。”雷军在2017年发给员工的信中写道。当看到销售数据时,员工们集体欢呼。到2017年底,小米超过三星,成为印度第一大智能手机厂商,而印度则超过美国,成为仅次于中国的第二大智能手机市场。随着压力减轻,雷军也把戒烟作为自己的新年愿望。小米目前是全球第三大手机厂商(华为位居第三)。今年2月,雷军在公司的年会上承诺,小米会在10个季度内成为中国头号手机厂商。但两年半对中国科技行业来说似乎太长。雷军需要在价格战和营销策略之外,寻找更多的方式来夺取份额。Canalys分析师贾墨(Jia Mo,音译)认为小米还未能摆脱对中国市场的依赖,那里仍然为其贡献了57%的手机销量。这个问题很严重,因为本土市场已经逐渐饱和:去年的中国智能手机销量首次下滑。虽然小米的低价仍然可以吸引首次购机用户,但升级用户却有可能选择苹果或华为。小米还没能证明自有品牌的滑板车等产品能够挽留用户继续使用它的手机和利润丰厚的网络服务。“如果小米不能在中国保持增长,那就会成为其全球扩张的重大风险。”贾墨说。小米印度市场负责人贾因也承认,他的团队还需要采取很多措施才能吸引用户使用这些网络服务。MIUI用户全球营收达到19亿美元,所以小米每年通过每个用户获得的收入达到10美元,而Netflix高达100美元,Spotify为32美元。小米拒绝对每用户平均收入发表评论。Counterpoint Research分析师尼尔·沙阿(Neil Shah)表示,由于谷歌的服务无法在中国使用,使得小米的应用获得了一定的提升,但其他市场仍然难以攻克。他还指出,小米进军欧美市场时还要面临日益增加的知识产权成本。小米表示,该公司将大力投资知识产权。由于华为和中兴等中国企业接连在海外受挫,也给小米构成了潜在风险。“我相信没有一个国家会拒绝小米的产品。”雷军说。的确,小米不太可能像华为和中兴那样在美国遭遇重大障碍,毕竟,它没有销售任何敏感的电信设备。但小米与美国运营商关系不够密切,而且美国人很喜欢苹果设备,而中美贸易摩擦也有可能对其产生负面影响。雷军不愿谈论敏感话题,他把话题转回到另外一样小米的产品:圆珠笔。他拿出两个白盒子,里面装满了小米设计的圆珠笔,还让记者尝试一下。他像一个文具店主一样批评假冒伪劣产品,他还说,小米圆珠笔只要9.9元人民币,手感很好。在一周前发布MIX 2S时候,雷军穿着黑T恤、白球鞋和蓝牛仔裤登上舞台,一边赞扬自己的产品,一边与苹果进行对比。在2小时的演讲中,他总共跟iPhone X对比了23次,他对台下的3000名观众说:MIX 2S不仅超过了iPhone X,甚至直接碾压对手。雷军表示,他希望为小米塑造“绝佳的”国际形象,而不是在本土市场突出与OPPO和Vivo的差距。“如果我能比苹果做得更好,那么小米的估值应该达到1万亿美元。”他说。之后呢?当太阳下山,附近的建筑亮起灯光时,雷军说,他有朝一日会花更多时间去滑雪,或者跟朋友喝杯咖啡。他的目光游离了片刻,然后回到现实。(编译/长歌)
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彭博社长文揭秘雷军创业心路:小米怎么走到今天?
来源:作者:斯眉责编:远洋
导语:5月3日,,预计小米将创下今年全球最大规模IPO等记录。近期彭博社发表文章,揭秘小米公司发展史和雷军在其中的创业心路,还讨论了小米的国际化未来。以下为文章主要内容:在北京五彩城购物中心的地下楼层,数百人正在购物,与家人共进晚餐,在周六晚上和以前一样狂欢。而在上面的第十五层,中国智能手机制造商小米公司总部还在开工状态。在刺眼的荧光灯下,佩戴着明亮橙色徽章的员工在旋转门中来回穿梭,周末似乎与他们无关。在面积不大的办公室里,首席执行官雷军趴在一张黑色的木桌前,正在为当天的第十二次会议做着准备。那是三月份的一个晚上,是雷军一个月内第一次到办公室上班。按照惯例,这段时间他本来应到印度出差,但上周,他刚刚在中国内地和香港环游一圈,那里的银行家们正在为他创办了八年的初创企业小米公司准备上市计划,而且,有望实现今年全球规模最大的首次公开发行(IPO)。5月初,小米在香港提交了IPO文件,尽管没有透露计划筹集规模,但凭借高达1000亿美元的资产估值,小米可能在中国科技巨头阿里巴巴在2014年震惊世界之后,成为最大的IPO黑马。去年,小米的销售额为人民币1146亿元(约合180亿美元),比2016年增加了67%,营业利润达到19亿美元。从几年前的中国智能手机领跑者,到今天赢得令人瞩目的市场份额,小米走过了一条漫长的路程。在经营金山公司、并将卓越网卖给亚马逊之后,雷军创立了小米。他说,他本人对小米所赚到的金钱并没有兴趣;他更感兴趣的是金钱所代表的含义——小米加入到中国所谓的全国冠军企业行列,与马云的阿里巴巴、马化腾的腾讯公司和李彦宏的百度公司并驾齐驱。“我想率领一个中国公司,”现年48岁的雷军说,“成为世界第一。”雷军是一位挑剔的首席执行官,他的微观管理达到了可能令杰夫·贝索斯嫉妒的水平。雷军痴迷于手机屏幕的像素大小和小米AA电池的多种颜色,讨厌看到空荡荡的水瓶在办公桌上乱成一堆,联合创始人早对他在PowerPoint演示文稿中调整字体大小的癖好习以为常。“我们八个人可以被称为共同创始人,但实际的结构是一加七,”设计总监刘德说。雷军也对小米新总部的规划做出了贡献——男卫生间中的小便池都是他亲自选定的。园区距离购物中心有10分钟车程,今年晚些时候将成为小米的新家。这座玻璃和钢铁堡垒是雷军雄心壮志的见证,也标志着他的重装上阵。小米的投资者罗宾·陈(Robin Chan)说,眼下,雷军已经接近建立起一个中国互联网巨头,足以与马云平起平坐,他决心不负众望。“雷军觉得自己跟马云一样聪明,经验更丰富,工作更是加倍努力,”陈先生说,“不过,他从来未被外界认为是他们中的一员。40岁时,雷军认为小米将成为他的杀手锏。”早期,小米公司以出售最新款处理器和智能手机为业务特色,售价为竞争设备的一半。依靠在线销售和粉丝的追捧,尽管没有实体门店的支持,在短短四年间,小米的公司就占领了中国市场,成为继苹果和三星电子公司之后全球第三大手机制造商。当时小米的自身定位是谷歌式的广告和服务公司,而不是苹果式的硬件玩家,2014年的资产估值为460亿美元,筹集到11亿美元的风险投资。不知怎么的,小米成为了世界上最有价值的创业公司(Uber后来偷走了这顶王冠)。“这一估价数字最终成为了诅咒,”雷军说,他哀叹风险融资使小米成为众矢之的。本土品牌OPPO、vivo和华为纷纷在建立实体店,占据了中国智能手机市场85%的份额,其产品价格与小米手机相差无几。在网上,华为公司的荣耀品牌复制了小米的销售模式。而与此同时,截止到2016年,小米的手机生产一直不顺,顾客的购买欲望遭受打击,不断倒戈,转而支持竞争企业。根据国际数据公司的统计,2016年初,一度称雄中国智能手机市场的小米公司在排名榜上的位置下滑至第五位,在全球仅位列第七。“我们供应链的设计无法应对这样的增长,”小米联合创始人黎万强表示。“小问题突然变成了大问题。”2016年5月,雷军要求另一位联合创始人离开供应链主管一职,自己担起了这个角色。雷军和小米员工所持股份占比达到60%,他亲自与富士康、三星和其他供应商谈判,以确保小米不必等待零部件,并保持稳定生产。黎万强说,在整个2016年间,他们都加班到深夜,伴着啤酒、烤串和香烟熬到黎明。分析师对小米的兴趣不算言过其实,小米依靠贷款而不是风投来运作,这可能会降低企业的市场估值。“我为小米祈祷,”季卫东(Richard Ji)说,2014年他曾作为全明星投资公司的首席投资官领投小米。“我仍然有信心,但没有人能想象到增长放缓,这让我们都措手不及。”为了解决问题,小米必须“大步走,或者打退堂鼓”,雷军说。“我们选择做得更大。”小米开始不光销售手机。通过风险投资部门,小米收购了数百家初创公司的股份。数以千计的工程师在其定制版Android操作系统——MIUI上开发出音乐、视频和浏览器应用程序。出现了小米品牌的滑板车、充电器、空气净化器和手提箱,以及视频流应用程序和云存储。该公司每月在70个国家向1.9亿用户销售超过500种产品和服务。小米建立了数百家实体店销售所有新款设备,以及手机,主要针对中国和印度市场。该公司缩减了其他地方的业务,专注于印度,瞄准该国首次购买手机的顾客,为他们量身定制。例如,在距离班加罗尔五十英里的地方,雷军和公司的印度主管马努·杰恩(Manu Jain)去了一个村子,调查客户和零售商,了解到了一个情况:当地人很难预测哪个运营商在特定日子提供更快的互联网。为此,他们为下一款手机特别设计了两个SIM卡插槽,这样客户就可以方便地从一个运营商切换到另一个运营商。▲主要手机品牌在印度的市场份额(紫色为小米)小米还向Mi MIX投入巨资,这是小米第一款可以与苹果、三星、华为新旗舰抗衡的高端手机。2016年年末,雷军做出决定,将这款手机价格定在3999元,比竞争对手低了三分之一。在Mi MIX发布的那天早上,雷军站在幻灯片前彩排,每张幻灯片彩排5到10次,最终做出这样的决定。虽然Mi MIX销量并不算高,但是它让批评者相信小米拥有强大的技术,可以与更大的竞争对手一较高下。在小米高管们看来,公司的策略与美国零售商好市多(Costco)有点类似。好市多以折扣价销售番茄酱和健怡可乐等产品,不求利润,只为争夺客户。但他们怎么赚钱呢?好市多向会员收费,还出售旅游套餐等其它服务。小米营收有70%来自手机,Counterpoint Research认为,小米每台手机只赚2美元。苹果每台手机赚250美元,三星赚19美元。另外,小米20%的营收来自空气净化器、踏板车、电饭锅等产品,4月份,小曾宣称手机及其它设备的利润率永远不会超过5%。知情人士称,小米还有10%的营收来自预装App和服务,该业务的利润率达到45-60%。照此计算,小米的利润率至少与三星差不多。▲部分小米生态链产品几大业务形成组合拳,推动小米快速增长。2017年7月,雷军致信员工,他在信中说:“经过两年的调整,小米重新恢复高速增长!”当时达到销售目标后,雷军带着员工在自助餐厅庆祝。到了2017年年底,小米在印度市场击败三星,成为第一名,印度已经超过美国,成为全球第二大智能手机市场,仅次于中国。又一个新年到来,雷军还下定决心戒烟。小米现在是全球第四大手机商,华为排在第三位。2月份,在公司庆典上,雷军保证说小米在10个季度内将会成为中国第一大手机商。但在中国科技产业,两年半的时间不算短。如果想夺取更多的市场份额,光靠价格战和营销还不够。Canalys分析师贾莫(Jia Mo,音译)认为,雷军的公司没有办法摆脱对中国的依赖,小米手机有58%的销量来自中国。这是一个严重的问题,因为中国市场渐渐饱和,去年,中国智能手机销量首次下滑。小米手机价格低,的确可以吸引许多第一次买手机的人,但是当消费者购买第三款或者第四款手机时,会转向苹果和华为。小米还没有向世人证明,它的踏板车及其它产品能吸引客户购买小米手机和线上服务。贾莫说:“如果在中国小米无法继续保持增长态势,在资金和全球扩张方面可能会碰到大麻烦。”小米印度主管杰恩清楚,在新客户使用小米互联网服务之前,团队还有很多工作要做。MIUI全球用户每年贡献营收19亿美元,相当于每年小米从每位用户手中获得10美元,再看Netflix,每年从用户手中获得100美元,Spotify约为32美元。关于每名用户平均营收问题,小米拒绝置评。Counterpoint Research分析师尼尔·沙哈(Neil Shah)认为,在中国之外的其它市场,小米每前进一步都很困难。沙哈还说,小米冒险进入美国和欧洲市场导致专利成本不断攀升。小米曾经向外界透露,它在知识产权方面投入了许多资源。雷军说:“我深信没有任何国家会拒绝小米产品。”的确,华为、中兴通讯在美国存在这样那样的问题,小米没有像华为和中兴同样的问题,比如不生产敏感的通讯设备。不过小米与美国运营商缺少联系,与美国客户群(他们青睐苹果)也很疏远。在采访中,雷军不想谈论敏感问题,他将话题转到另一样东西:圆珠笔。他拿出两个白色盒子,里面装满小米设计的圆珠笔,雷军希望记者用小米圆珠笔书写。雷军批评劣质笔,他说小米的笔只要9.9元,拿在手中很舒服。一周前,Mi MIX 2S手机在上海发布,雷军穿着白色运动鞋和蓝色牛仔裤走上讲台。在长达2小时的演讲中,雷军23次将iPhone X拿来对比,他告诉3000名听众,说小米不只超越了,简直就是完全碾压。雷军说,他希望能为小米塑造全球最佳的形象,而不是在本国市场从OPPO、vivo等企业中脱颖而出。雷军称:“如果我们可以做得比苹果更好,那么小米的市值就能达到1万亿美元。”然后呢?当太阳落下,附近大楼的灯光亮起,雷军说,到了某一天,他也许会花更多时间与朋友滑滑雪、喝喝咖啡。他的目光停留片刻,然后才回到现实。
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