我是做珠宝门店销售的，想问下怎么才能提高我的成交率呢？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。14被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起珠宝终端门店货品精细化管理（4集）
珠宝门店销售有时会出现这样的矛盾，明明柜台摆满了各种各样的珠宝款式，可顾客却说没什么款式，导购员只能为这些不好卖的款式发愁。这其实是因为珠宝店在货品管理环节出了差错。本课程将教你从货品的定位、结构、陈列、销售、售后五方面做好精细化管理，提升珠宝终端门店运作效率。
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助力企业学习节，24到28日全场课程5折,
有效期：3个月
课程大纲：
　　一、货品管理的概念
　　1、货品管理误区
　　2、货品管理的重要性
　　3、货品需求的改变
　　4、货品发展历程
　　二、货品的结构管理
　　1、货品结构的科学设置
　　(1)新店配货参考因素
　　a.品牌定位
　　b.市场环境
　　c.竞争对手
　　d.店面格局
　　(2)老店的货品调整依据
　　a.市场变化
　　b.货品周转率
　　c.销售反馈
　　2、货品分析指标
　　(1)存货周转期
　　(2)存销比
　　(3)新旧货比例
　　(4)单品售罄率
　　3、货品结构的调整方法
　　(1)滞销货的处理
　　(2)快销货的补充
　　(3)特色货品的开拓
　　(4)提升畅销货品的竞争力
　　三、货品的陈列
　　1、陈列的目的
　　(1)激起顾客的购买欲
　　(2)展示产品的美
　　(3)产品的更新速度
　　2、陈列的体现原则
　　(1)美感
　　(2)品质
　　(3)定位
　　(4)主题
　　3、陈列要诀
　　(1)突显主题
　　(2)色彩
　　(3)平衡
　　4、店铺陈列应注意的问题
　　四、货品的销售管理
　　1、产品溢价因素
　　(1)定位
　　(2)产品
　　(3)品牌
　　(4)服务
　　2、产品定位
　　(1)产品定位
　　(2)产品主线定位
　　3、产品定价
　　(1)影响因素
　　a.成本
　　b.市场
　　c.顾客
　　d.产品
　　(2)产品定价策略
　　a.特价优惠
　　b.尾数定价
　　c.差异定价
　　4、产品附加值塑造
　　(1)特性
　　(2)销售服务
　　(3)包装
　　5、货品的营销
　　五、货品的售后管理
　　1、货品售后的重要性
　　(1)客户黏性
　　(2)口碑传播
　　(3)品牌形象
　　(4)销售促进
　　2、如何制定科学售后
　　(1)顾客思维
　　(2)参与型
　　(3)可兑性
　　(4)独特性
讲师简介：
　　吴海彬
　　珠宝品牌运营管理导师，珠宝终端营销实战导师，卓越团队教练；十三年珠宝行业从业经验，27省近300城市市场实践，过百场大型培训会，学员超过15000人次。
　　曾服务过老凤祥、老庙、中国黄金、翠绿等知名品牌，也服务过山西银河、泉州台购等地方性品牌以及钻石定制会所;提供专业的人员培训指导、店铺管理提升与营销策划等，为店铺的运营管理及业绩带来大幅度提升，深受客户好评。
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珠宝门店销售管理人员。
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珠宝品牌运营管理导师,十三年珠宝行业从业经验，27省近300城市市场实践，过百场大型培训会，学员超过15000人次。
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All Rights Reserved.珠宝店店铺精细化管理很难？珠宝君从运营角度给您思路！珠宝店店铺精细化管理很难？珠宝君从运营角度给您思路！珠宝V课百家号1、店铺(选址、形象、市场环境）2、员工（如何提升员工的素质）3、货品（如何做好补货管理，控制合理的库存）4、促销（如何使促销更有效）5、服务（如何提升服务，了解顾客满意度）店铺营运管理的认知每日营业额=店前客流量×进店人数×成交率×成交金额连带销售：超强的附加意识，通过一个顾客购买引导顾客连续购买二、三、四以上的货品；店铺营运流程开会的标准与流程优秀店铺管理的七项标准货品管理店面形象管理商品陈列管理服务规范管理资讯管理竞争对手管理人员管理店铺执行力不畅的原因货品管理5原则货品数据分析销售频率周期=某服装款式的库存量/上周该款式的销售量库存分析与控制促销管理本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。珠宝V课百家号最近更新：简介:一个专为珠宝人准备的在线学习平台！作者最新文章相关文章怎么精细化管理珠宝店铺？想学学_百度知道
怎么精细化管理珠宝店铺？想学学
我有更好的答案
管理店铺是一个非常系统化的工作，各种制度、报表等等都要做到非常的精准、细致，并且随着发展还要不断地去总结、调整，优化。即使有现成的参考案例，也需要从自身实际情况出发。建议可以先从看一些零售精细化管理方面的书籍开始，了解并借鉴别人的成功经验。
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