【商业模式】如何打造成功的商业模式【商业模式】如何打造成功的商业模式点灯历史百家号一个成熟的商业模式背后，都会潜藏着一定的商业要素，创业者在创业过程中，只有匹配这些要素，才能确保创业项目成功的可能性。商业模式画布商业模式真正走向成熟期，从酝酿阶段、打磨阶段、测试阶段、优化阶段乃至重构商业模式，需要经历一个漫长的过程。而大部分投资人会参考以下7条，作为商业模式考量的标准。1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？用户画像是否足够清晰明了；刚需，还是改善性的？比如学校教育是刚需，补习是改善性需求；高频需求，还是低频？用户需要多少时间消费一次；2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，只是小生意，长期回报度较低；3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？如果没有一个护城河，便意味着进入血海领域创业，胜算的几率将会大大减少，不可预知的风险将加大；5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓；6、核心竞争力——这个项目为什么由你来做？赚钱的生意有很多，在这个领域具备哪些核心优势，凭什么你会做成，团队与项目之间的能力匹配度有多大差距；是否存在技术壁垒；7、资源整合——你说服了谁成为你的背书？谁是你的合作伙伴，谁在为你做信任背书，谁给你的渠道注入资源；用户需求模型需求的真伪之辨创业者就必须的有一套打动客户价值点的说辞，能让客户清晰的理解价值所在。这个阶段，创业者本身需要避免被所谓用户的需求给蒙蔽，掉进“伪需求”的陷阱，最终因为缺乏实际应用价值，导致项目无法真正落地。很多时候用户并非真正明白自己的需要，创业者要有深入挖掘潜在需求的能力。伪需求看懂市场成熟度一个新市场的培育周期相对较长，假如没有足够的资金支持，且不能短期内形成自我造血的功能，很可能会造成资金链断裂。大约在十年前，一款厨余垃圾搅碎机。这个产品的作用是为了防止厨余垃圾，给下水道造成堵塞。但是，那时候很多人的生活水平，还并未实现小康水准，更不用说花钱来处理这样一个不痛不痒又不急的伪需求，即便放到今天物质生活水平大大提升的情况下，未必会有人花钱来使用这样的设备。团队匹配模型看懂团队匹配度一个创业团队的搭配，需要有着极强的互补性，而团队成员的选择也是考验一个创始人搭班子的能力。我们时常会看到一些创业团队创始人，不是过于偏向技术，就是偏向业务型人才；假如创始人不能很快转换自己的角色，快速搭建起适合企业发展需要的团队，创业项目就会遭遇增长乏力，模式无法复制的危机。看懂可复制性大部分的创业项目，由于受制于创业者个人的能力限制，最终只能变轮一个生意，而无法形成一项事业。因为创业者凭借个人的一己之力。因此，在创业项目在真正进入推广期前，需要有一个较长的市场验证阶段。这个阶段首先要在运营团队上解决可复制性问题；其次，这种小范围的测试，还要找出推向大面积市场可能存在的隐患，把它消灭在萌芽状态，并摸索出一套可复制的运作模式，包括顾客反馈，推广策略、运营等问题。准入门槛高低看懂行业准入门槛创业者最迷茫的时候，不是缺少资金，也不是没有团队，而是看不清楚方向，被所谓的“独门”生意给萌瞎了双眼。在商业模式尚未清晰的阶段，往往需要反复打磨，优化自身的商业模式，而更多的创业者却死在半路。商业模式对创业者的重要性不言而喻，找到适合自身的商业模式，就找到了通往康庄大道的导航仪。东方财智后EMBA根据各行业发展动态，针对性解决企业经营九大问题，提出资本、互联网、管理工具思维化经营理论，并结合导师交流，企业咨询，非董事会议等方式帮你真正找到问题，收获落地答案。l培训服务 ：七套落地教学方案涵盖企业经营核心内容，帮助企业家驾驭金融、管理、互联网三驾马车、借力经营工具实现持续发展。咨询：（康胜老师）l增值服务一 ：财智私董会学员根据自身企业和个人情况提出疑问，企业家组成非董事会议共同讨论，导师现场指导，实现资源互通，价值共享！l 增值服务二 ：微咨询课堂针对企业现状从六个培训模块中选择（销售、战略、团队、生产、管理、执行）对学员企业全员进行团队培训。l增值服务三 ：财智线上大学结合互联网平台，打造线上总裁班，学员可自由掌握时间，随时随地提升自己。l 增值服务四 ：财智汇黄金会员永久享受标准课程、专项课程、高端定制服务，三年免费参加东方财智考察游学、高峰论坛、主题活动。l增值服务五 ：财智经营俱乐部毕业后加入1000+资本家经营俱乐部。优先参与项目分析、参与俱乐部发起的母基金、优先跟投好项目；终身免费参加内部投决会，免费内部项目路演分析会。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。点灯历史百家号最近更新：简介:每晚三分钟，读一篇有趣历史。作者最新文章相关文章商业模式做好这三点，你不成功都难！_腾讯视频
三倍流畅播放
1080P蓝光画质
新剧提前看
1080P蓝光画质
纯净式无框播放器
三倍流畅播放
扫一扫 手机继续看
下载需先安装客户端
{clientText}
客户端特权:
3倍流畅播放
当前播放至 {time}
扫一扫 手机继续看
商业模式做好这三点，你不成功都难！
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要
副标题要不要不了解这些底层商业模式，如何做好CEO？ - 简书
不了解这些底层商业模式，如何做好CEO？
今天继续发表学习《刘润商学院》的新的，今天要介绍的是商业世界的5大基础逻辑。只有对商业的底层逻辑有明确的认知，才能在流变的商业世界中不被现象所迷惑，游刃有余。
小饕最近同时在“混沌研习社学习”， 本周是陈丹青老师的课程，浏览到最后有免费听课的福利呦！！！
本次要介绍的5个内容：流量成本、定倍率、价量之称、库存搏差价（风险）、规律之缝。每个内容照旧，分为概念、例子及注意重点。一、流量成本
零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。
1、你是一个磨刀老头，你一整天走街串巷，一共遇到了10个人把你拦下来。假如说你去做快递，一天的快递工资是500块，就等于你放弃了500块的机会成本。我们拿这个成本，除以一天所能遇到的潜在客户数10个人，获得一个潜在客户的流量成本就是50元。2、开个卖鞋子的店，这个店的流量成本，该怎么来计算呢？就拿他一个月的租金，比如说10万，除以他这一个月预计有可能到店的人流，比如说5000个人，那么获得每一个潜在客户的流量成本就是20元。当日，流量总成本，也包括店员的工资、水电等成本。如何获取低成本的流量？
在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比如说到3456线城市租金低的地方去开店。
最优选择什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。二、定倍率
定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。鞋服行业：一般是5～10倍。化妆品行业：一般是20～50倍。
1、买国际品牌登山鞋，专卖店打折后2182元，京东价1188元，线上比线下便宜一半左右。因为线下的成本结构，导致5～10倍的定倍率是很合理的，而线上的成本结构，同样导致3倍是一个合理的定倍率。运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。2、某非常著名的化妆品品牌，有一款产品，建议零售价大概在1000块钱左右，它的成本价大概只有20多块钱人民币。（这些数字可以在网易的成本控栏目中查阅）3、出版行业，是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成的。最核心的知识是作者创造出来的，可是作者只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说，出版行业的定倍率大概是10倍。这合不合理呢？这非常合理，这是这个行业多年形成的分配规律。新华书店，基本都是原价售卖。当当网，因为没有巨大的线下运营成本，新书上架至少八折起，甚至有七折或者六折的价格。Kindle电子阅读器，连纸张都不需要印刷了，电子书比打折的纸质书更便宜。起点中文网，一群人写连载，一群人付费读，连出版都不需要。同样的内容，科技的进步，举起了倍率之刀，不断地砍向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。
如何制定产品的定倍率？我们应该把定倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？这要看你手中的武器：如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率。如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑，你学会了吗？三、价量之称
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？1、尽量提高每件商品的毛利率；2、扩大这个商品的销量。通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多。
1、这世上有一个行业，把所有的砝码，都加在了卖得更贵的那边，奢侈品行业。曾经有一则消息称，北京新光天地某著名奢侈品专卖店遭遇失窃，其店长报警说，一个价值2万多的包被偷了，但是最后警方并没有刑事立案，因为那个包的进价也就几百块钱。2、使用同样逻辑的还有钻石行业。曾经有一位消费者，拿着他花了10万块钱买来的钻石到典当行去典当，结果典当行只给出了2万多的估价。3、好市多（Costco）在美国，有一家非常大的连锁会员超市叫做好市多（Costco），商场挺大，但是里面的品类很少，每一个品类的商品都是他的老板亲自挑选，这就导致每一件商品的销量都巨大无比，所以能够跟厂家去拿更便宜的特价。它所有商品的加价率大概是6%或者7%，最高不超过14%。
该卖得更贵，还是卖得更多？在这里我想给大家3点建议：第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。四、库存搏差价（风险）
总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间，这种用库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。
1、美国西南航空公司，为了避免受到原油市场太大的影响，到原油市场去买进期货，当油价猛涨多年，已经从25美元涨到60美元，它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到，其实它所买走的就是价格风险。2、总代生意，本质是买卖风险，要在第一天，就建立一个风险管控机制。比如说，全周期库存管理，一旦销量下滑到什么程度的时候，就启动大规模的促销来对冲风险，降到另外一个什么程度的时候，就启动和合作伙伴之间的交叉销售，再降到什么时候，就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。这个所谓全周期的库存管理，其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻，就不揽瓷器活，没有这套全周期的库存管理机制之前，千万不要随便去玩用库存搏差价的风险买卖。3、如果你有一双能够透过数据、看透人性的眼睛，能够更准确的判断谁会借钱不还，那么你就可以成立一家小贷公司，把不还钱的风险从那些有钱人的身上买过来，并因此获得利润。之所以网上有很多P2P公司倒闭跑路，就是因为没有这双风险之眼却想做这个生意。
买卖风险风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须有一双风险之眼，能看透别人看不透的风险，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。五、规则之缝（黄牛经济）
黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为无论我们怎么去精心设计，一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者是缝隙的。黄牛或者说套利者，就是靠此缝隙获利的那个人群。大家千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已，他甚至是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。
1、国庆期间，某通信运营商推出充200元话费返还200元购物券的活动，于是黄牛就利用规则的漏洞，来套取利润。具体操作是，给黄牛200块，他给你充400块话费，凡找到来充值的人，就给代理费20块。也就是你给黄牛200块，黄牛再掏200块，给你充值400块，然后黄牛再给代理20块，即黄牛总共掏出220块，但黄牛会得到一张400块的购物卡。黄牛拿着400块的购物卡，去买售价400块、但进货价至少要350块的充电宝，再以320块卖给一些商店。因为比进货价都便宜，很多商店都愿意购买。最终，黄牛付出了220块的现金，却很快得到了320块的回报，净赚了100块钱。不要小看这100块，他通过代理的方式放大了自己的套利能力，在节假日的几天之内，可能就会净赚几十万。2、假设有3个外汇交易市场，美元兑日元，日元兑英镑，英镑兑美元，汇率始终是在快速波动的，这就有可能通过快速自动化的操作，来赚取中间的差价，可能100美元只有几分钱的利润，但规模很大的时候，收益也可能巨大无比。当然，我们谈的是一个理论上的可能性，因为这种套利可能性的存在，反而导致3个外汇交易市场之间的价格，始终是均衡的。
凡有力的地方就一定有反作用力
凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套利，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业世界。
以上是今天要讲解的内容，商业的底层逻辑，不只要学习，而且要运用。下面上本次福利，本周六“混沌研习社”是陈丹青老师的大课，加小饕微信，可免费观看在线直播课程，每周只有5个名额，抓紧时间呦，小饕微信：w。同时，你也可以扫描下方二维码，了解混沌的课程，期待与你共同进步。想了解陈丹青老师讲的都是啥，请去优酷搜索陈丹青老师的《局部》。
内容主要为读书笔记，课程笔记，内容和创业相关！加(v：w)有惊喜，可免费收听混沌研习社课程。每周限5个名额。
前人的思考，我们的阶梯 商业世界日新月异、瞬息万变，因此必须要抓住其底层逻辑，也就万变不离其宗的“宗”，才能在商业丛林中活下去，甚至活的更好。 销售有一条公式：销售=流量X转化率X客单价，流量指的是进入你商业漏斗中的潜在消费者数量；转化率指的是那些进入销售漏...
我写的，所分享的东西都是我看到，听到，以及胡思乱想想到的东西；我只是把触动我的内容转述出来。我所说的一切都是错的，重点是自己的判断和选择，更加重要的是自己每天的成长。 流量成本 为什么同样一件商品在实体商店的卖价会比网络商店的卖价高很多，以至于导致有很多上了年纪的人在不了解...
059像病毒一样传播 概念：引爆点 想要引爆传播，有三个法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则。 个别人物法则，就是在社交网络的六度空间中，那些真正的超级传播者。这样的人有三种。 第一种，叫联系员。你总有一些朋友，什么人都认识。他们像收集邮票一样的认识朋友，并且花...
一、前言 1.1 商业基础逻辑系列回顾总结 今天是商业基础逻辑系列的最后一课；我们先对商业基础逻辑部分做个简短的回顾和总结。 商业世界5大基础逻辑：流量之河、倍率之刀、价量之秤、风险之眼和规则之缝。 （一）流量之河：1、流量是最终进入销售漏斗的潜在客户数量。2、用上帝视角计...
本期律师商学院的主题是商业世界的五大基础逻辑。我将从这五大基础逻辑出发谈谈律师或律所如何提高收费溢价和增加案源的问题。 一、流量成本 概念 零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量...
刚开始看，看到是一个穷困潦倒的老人，也可以说是一个烦燥无比的老人，在逃避这个世界，他在想自己 曾经的辉煌，想自己曾经是如何以光速奔跑，突然到了后边老人忧虑的两年事一件是量子理论一件是原子弹，到这里就发现这个老人不是一般的老人，因为这两件是大事呀。他在为人类忧虑，为人类的未来...
怒不可遏时的话语是最令人后悔的表达——安布罗斯.比尔斯 在上一章中了解到了关键对话的优点，以及团队之间共享观点库的大小对我们做决定的至关重要性。在本章中作者通过一个个实际的小例子向我们展示了如何有效的展开关键对话，对于拥有不同看法的测双发，如何实现自由交流？ 审视自我，从心...
愿以黑发等你到白丝也不悔，你是如此的爱怜怎让我放的下，再好再美不舒服也不会要，管它如何如何任由它去，但你怎能让我放心的下………
“吃饭啦吃饭啦……”敲门声应声而起，我妈叫我起床了，因为吃完饭还有重要的事———今天开学而且升初中了，成为一名出初中生！ 天空中挂着几缕...10918 条评论分享收藏感谢收起赞同 8添加评论分享收藏感谢收起打造商业模式的4个关键要素_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
打造商业模式的4个关键要素
&&经过多年驻企辅导经验,发现企业家对商业模式的理解可能还停留在：我是做什么的？我靠什么来赚钱？这些问题是商业模式的一部分,但是不是商业模式的全部。
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢}