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企业战略联盟的优势分析及建议――以万科和万达的联盟为例
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你可能喜欢战略联盟真的具有战略性?——波特说：应该叫策略联盟更合适_Highgao谈品牌_新浪博客
战略联盟真的具有战略性?——波特说：应该叫策略联盟更合适
战略联盟，通常是指一家公司与另一家公司，出于各自目的，通常认为本着互利共赢的原则，建立起来的一种长期合作关系。这种合作关系的表现形式很多，比如，合作投资、专利许可、相互专利授权、销售协议、长期供应协会等。
这些所谓的战略联盟，最大的好处是让各自企业都能在丧失独立性的前提下，加速全球化战略、取得规模经济效益、获得更多国际市场，以及技术或其他益处。迈克尔.波特发现，在上世纪80-90年代，战略联盟称为一股风潮。而且当产业经历结构变化或企业感觉威胁在增加时候，为了降低风险或威胁带来不确定性，战略联盟称为一种降低风险或威胁常见手段，表现尤其活跃和频繁。
但是，对于战略联盟，迈克尔.波特有自己独特的看法，他人所谓战略联盟，其实并不一种战略性联盟，更多是是战术性联盟，也就是：
1.联盟在解决部分看起来的威胁或风险时候，有积极作用，但是，联盟本身不是解决问题的有效方法，只是暂时性回避了问题。
2.真正有优势的国家中，并不会因为联盟，使得竞争优势发生扭转或根本性变化。
3.后进国家在超越先发国家过程中，联盟是其重要入门手段。比如，日本企业就常运用联盟来打开一些外国产业的缺口，然后迅速侵入市场，大肆发展。
4.新型产业，往往也利用联盟来加速它尽快取得国际性优势。
所以，基于以上考虑，迈克尔.波特认为，没有一个企业能够依赖同业的技术和资产发展自己的竞争优势。
波特提醒这样一些试图通过合资合作等形式寻求企业竞争优势的企业家：
1.&企业如果认知不当，发生偏差，会逐渐丧失竞争优势。
中国政府有段时间，提出的口号是所谓的——用市场换技术，但是，很多学者提出了严重的批评，认为我们没有能够用市场换的技术，技术，仍然牢牢掌握在这些西方达到国家手里。不过，说实话，中国的高铁技术就是通过市场换来的。而且成效显著。这对老外们来说，是一个警告！
2.&联盟中的后起企业的战略，非领先企业的好战略。正如上面提到的日本企业也好，中国高铁也好，都是所谓战略联盟的结果。对领先企业不利，对后起企业有利。所以，从这个角度讲，战略联盟度领先企业价值不大。
3.&战略联盟应该限制在价值链的特定范围、特定产品或市场上。波特进一步明确指出，战略联盟——参与者一定要明白：这是短期活动。企业如果需要更大范围的战略联盟才能取得竞争优势，这必然是个严重的问题。波特认为，这个时候，该企业应该考虑：
你这个是否处于合适产业和产业环境中，是不是确实有竞争优势?
如果是否定的，那么就需要回答： 要不要买下联盟伙伴，或干脆被并购？
&&总的结论，迈克尔波特的意见是，所谓的战略联盟，就不是战略联盟，而是策略联盟，联盟双方各有自己的利益诉求，最终结果，必然以解体为代价。因而，战略联盟，倒不如说的策略联盟（这是我的说法）。其次，作为领先企业不要指望通过所谓战略联盟解决竞争力不足或环境风险问题，正确的做法，仅仅应用于整个价值链的局部位置或局部市场。作为领先企业要注意战略联盟被后起企业所利用，并最终对领先企业产生不利影响。
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试述国际战略联盟的优势与风险
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　　试述国际战略联盟的优势与风险。
　　[答案]国际战略联盟的优势：
　　（1）国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去，这种优势经常体现在跨国联盟中。
　　（2）国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资金紧张的问题。
　　（3）国际战略联盟可以实现成员企业技术优势互补。
　　（4）国际战略联盟有助于企业建立利益共享的行业技术标准。
　　国际战略联盟的风险：
　　（1）共享和分担的战略联盟的优势，会使国际战略联盟的一方企业以较为低廉的价格获取到新技术，或者进入新市场。这往往会使得另一方企业丧失自己的竞争优势。
　　（2）结盟企业在合作中往往冲突不断，这也影响到战略联盟的前景以及战略联盟最终战略目标的实现。
　　[解析]本题考查国际战略联盟。
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·“”之间的相容性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同
●市场。在世界经济区域集团化以及新贸易保护主义盛行的今天，一个企业要想在国际市场中占有一席之地，仅仅依靠自身的力量已远远不够，只有利用他人销售网络的优势，才能不断开发新的市场。例如美国在线公司(AOL)NTTDoCoMoNTTDoCoMoNTTDoCoMo
●产品的同时，还必须拓展新的技术领域。在当今科学技术迅猛发展的情况下，没有哪个企业能长期垄断一切技术。并且，技术开发成本很高，是一项投资巨大的工程。企业通过战略联盟，不仅可以减少不必要的重复投资，而且还可相互交流信息，相互传递技术，加快研究与开发。蓝色巨人IBMYGM-1
●企业，不喜欢独资企业，不仅在发展中国家存在，像日本这样的发达国家也存在。
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