人生的第一份工作是卖保险，这好吗？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,807分享邀请回答pic3.zhimg.com/fddc7b4f48de_b.jpg" data-rawwidth="1000" data-rawheight="667" class="content_image" width="1000" data-original=""&当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！剪大师，算是对我最好的影响。结果后来，从X嘴里听到，当晚的讲座，我的二妹居然背着我，也来到了现场。X在楼下停车场和我二妹取车时偶遇，二妹告诉X，她和男朋友是来听讲座的。我相信这是真的！而我非常诧异的是二妹居然有朋友在A公司，并且来了A公司听课，还不通知我一声。可见，这个兄妹关系。我还自认为我和二妹的关系没啥问题。X便用这件事教育我，你二妹现在卖宝马才挣多少嘛？她最适合做保险！你当哥的不过问，现在她自己都跑来保险公司了解了。我就一个想法：“我二妹永远不可能做保险，她是因为照顾保险公司朋友的人情，也许她是来陪男朋友照顾人情的。”媒体人：“你觉得什么样的人可以进这个行业？”明知：可能应该问成：这个行业需要什么样的人。你说销售行业需要什么样的人？开个玩笑，保险公司需要所有人，当然有人脉基础的富二代是最好的！父母的人脉，就是你的现金！仿佛此为废话！保险公司需要所有人的原因，在讲《计划100中》就已提到。那什么样的非富二代，进保险公司，更有钱赚，更有发展？这很明显，一个有气场有社会地位有身份和人生阅历的人，是最合适的，哪些行业的专家或导师，满足这样的条件？大家可以回去思考罗列。我们的应届生是保险公司的主力新人，请问，你觉得满足上面我说的任何一个条件吗？你年龄小了根本无法开口和年龄大的人讲人生，而你主要就是卖这些已经有稳定收入的人群的保险，这类人群年龄通常比你大吧？你还想教育别人怎么安排人生和做人，可能吗？开个和谐的玩笑，我个人希望什么样的人人寿保险行业，更有利于客户和代理人自身？现在的情况，根本不是重新招进来几个克隆剪大师就可以解决的，始终有人会因为生计，进入这个行业，迷失自我价值观，保险公司始终为利用这一点来让无数新人搞定自己的保险，搞定自己亲人的保险。既为生计有问题的人，居然还敢和别人讲人生谈理财？如果这样的条件下，你是客户，你还买了他推销给你的保险，你说谁之过？你到真不如直接给现金给他，他还感激你！你买他保险，交到第三年，他几乎就没佣金拿了。不如给现金。我最希望的是提高代理人的层面和门槛！算了，当我没说，连身边人的观念都不能改变，谈何去改变一个行业？结束！媒体人：“一直没有机会说到X如何的不择手段，能否聊聊她？”明知：如开篇介绍，文中提及，她的个人情况这里不用再讲。她的确在借给我弟弟2400元买那分保险之后，几乎每2个月给我打一次电话，催我叫我弟还钱。最后我弟是分了两次一半，1年之内还完给她。当然，在每一次通话过程中，也会让我买保险或做保险。在我准备离开A公司那段时间，她向我的女朋友了解我每天的工作情况，并向我女朋友反映我是多么的懒惰，无能，还建议我女朋友离开我。之后，不断的，她都想尽一切办法，暗中和我女朋友私下联系，聊人生，聊感情，想和我女朋友拉近距离。就一个目的！我女朋友背后的资源。这些事情，我是在2014年8月左右，才无意间我女朋友和我聊及的。的确，我和我女朋友在我离开保险后的那段时期，关系不太和谐，缺少沟通。我女朋友说：在我离开A公司一个月后的某一天中午，X和艳一起来她单位请她吃饭，唱双簧，告诉她保险行业前途是多么的光明！显然，X一直都是把我和我女朋友当成了两个独立的对象来征服。我家里所有人都非常喜欢我女朋友，我的二姨妈，在那段时间，因家庭走动，见到了X，聊了几句，二姨回来告诉我：“X在我面前提起你，说你真的太有眼光，太会找女朋友了，找了个这么优秀的！”然而，我女朋友却经常这样接到X的来电：“喂，MI（我女朋友名字）哇？现在你和明知怎么样了呢？”我女朋友回答还可以，或还是那样时，X立刻惊讶：“啊？你还跟他在一起啊？！”对于这种在同一家的不同成员面前，都敢因为做那点保险，去表达截然相反的立场，那我今天肯定会以一种正确而独道的耐心，去写今天的长篇大论，又何妨？你可以不懂保险，你可以势利，你可以骗无知的亲戚朋友买保险，你可以在招聘网上道貌岸然去误导找工作的人，但是，你敢以破坏自己亲人的关系来到达个人的商业目的，真的，你这个佛教就信错了！X自称信仰佛教，天天在微信圈刷保险，佛教，医疗常识，正能量等话题。堪称72行业中不要脸之最。还聊她么？媒体人：“这个行业太牛，保险这种工具，的确对常人来说，过余专业了。那么，既然我们身边不乏有不专业卖保险的朋友亲戚向我们推销，我们应该如何拒绝？明知先生，能否教我们几招？”明知：这个问题非常的精辟，保险有销售流程，保险的销售已经是在最大化的见招拆招。客户的拒绝问题，他们早已了如指掌。对于一个没有保险的人，要想拒绝卖保险的亲戚朋友，最核心的就是：你知道他在保险，就不要欠他人情，如果自己在生活中爱占便宜，一定在和卖保险的人打交道时，戒掉占小便宜的心态。中国的人情，是营销的一大部分条件！为了避免对方在你身上拖人情，避免你欠人情，那么当你接到你保险亲戚的约饭约玩电话的时候，你就要准备好了：今天AA制，或今天我请客，要么我就不来。既然是亲戚或兄弟关系，你就可以直接问他：“你今天的局设得好异常，直接说，有什么需要我帮忙的，尽管开口，除了聊保险！”。态度要坚决。如果他先你挑明，真的我要和你讲讲保险！这保险很重要！你怎么办？记住，你这么做：先说：“真巧，这也是我正想和你分享的！”他一定心里大吃一惊！你有条不紊的打开知乎的收藏夹，找到我的这篇文章，把手机递给他：“来！兄弟，这文章写得挺好，保险的确很重要，你是这一行的，更应该看看！”说完，云淡风清的抿一口啤酒！他若说：“哇好长！我没兴趣看！或我有空再看！”你就说：“你看完再来和我聊保险！”顺便说一说保险代理人的几大偷换概念和误导：1.停售。不要去了解产品，否则你们的焦点会僵持在产品上，要学会问：“还有没有更便宜的？还有没有别的？”让他大列几个产品，以探他对自己公司不同产品的掌握程度。2.打折活动。不要相信保险能打多少折，保险行业的精义：定价有法则，融资是王道。3.满期返还：羊毛出在羊身上，返还就是“多年的利息在交多年的保费”。4.总保额误导：微信朋友圈的某保险公司广告，内容是：醒目的标题写着“80万保障，只需要X元钱”。具体责任是：1.飞机意外50万，2.火车意外20万，3.私家车意外10万。这3个责任之间是“或”的关系，不是“与”的关系，但是广告却号称了80万的保障。客户乍眼一看，会想：80万？好爽！其实，你知道你要怎么死才能获得这80万吗？传说中的车裂。我开玩笑啦！头拴飞机，脚挂火车，手捆汽车，三大交通工具朝相反方向这么一拉，你挂了，请问这保险赔不赔？对不起，不赔！为何？因为这保险是公共交通意外险，要求必须在正式合法的规定交通工具内，因交通工具出意外而导致你挂或残疾，才赔的。所以，这80万，只是虚的。其实上，封顶也就50万。因为，你同时只能死于一种交通工具。5.避税避债：这个不多说，问他自己是如何利用保险来避税避债的。还有更多的问题，可能只能麻烦各位朋友单独私信我了。讲到这里，可能有人会声讨我：你个无赖！在网上来干这种事，教别人怎么不买保险。别人出了事，你担当得起？我说：没关系！无论你是谁，把错误或不合适的东西卖给挣扎在残酷社会竞争中的广大消费者，以不正当言辞圈别人的血汗钱，或把一个海市蜃楼的行业前景，恶意植入到一个过着正常生活的百姓大脑里，欲使之辞职做保险，以成为你达成暴富的棋子，我势必与汝等对抗到底！别人没保险，这二三十年不也好好的活过来了？你一出现，别人就癌症意外的？每个人与人寿保险之间，就是一缘份。没啥可后悔的。---------------后来的事------------------------2013年12月某日，离开A公司一个多月，接到X的电话：“明知，你现在找到新工作没？。。。。。。你如果不来上班了，W在问我你的情况 哦，意思是要下你的编制了。。。。。。但是你不用担心，我反正帮你保着的。。。。。。”（省略号之间是X说话时的停顿，这种停顿是在听我的反应，没有反应就继续说下去，有反应她就有应对的话术）我回答：“谢谢X！我觉得至少这个年龄段，我不适合做保险，至少是代理人这个渠道，我不适合！”2014年6月某日，又接到X的电话：“明知，你现在干什么呢？”我说：“保险经纪公司。”X：“还是保险啊？我给你说嘛，真的做保险要来A公司！央企，三年再造！而且我们的产品优势，这个专门针对员工内部的福利健康最后几天了，以后再也买不到了。”我说：“重疾啊？哦，我现在已经有60万的重疾了。”她停顿了一下说：“你那个60万。。。是消费型的嘛。”我说：“是啊，你不用给我说保险怎么样，我肯定比你专业。”她：“那你现在在A公司的编制，准备给你下了哦？”我：“好的，没问题！”2014年，我早已为在线销售保险，和保险经纪公司合作，为良心对得起已在我这里买保险的客户，决定将此事业兼职做到终身。2015年4月，我在知乎上，首次发表了正文主体，想向网友传达本人在保险行业代理人团队中的见闻。之后，2016年到2017年，我服务了2000多名网友。并成功的把不适合这个行业的应届毕业生或家庭主妇，挡在了保险行业之外，不必透支人脉，省下了人生宝贵的时间。自从2015年8月开始，到今天到2017年，我基本上只有一半的时间在家乡。我去了日本两次，顺便很想看看保险在他们发达国家，是什么样的一个地位，令我感到疑惑的是，这个世界上保险介入最深的国家，缺非常罕见『生命』的广告，在日语里，生命是人寿保险的意思。而他们国人的内心，都是单纯的，没有心计与算计的机会。换句话说，你可以在日本去卖保险，只要你学会日语，只要你学会礼节，你拜访任何一个陌生人，他都不会受到中国式的拒绝，当然，你要想在日本卖保险，你上岗的流程和审核将是5年以上！对岸是一片净土，是被战争猛烈摧残后的迅速繁荣之地。我越来越应证了：『当一个国家所有人都有成熟保险意识之时，那才是真正的和谐社会！』更新-------------------历时半年，以卖保险为人生的首份工作的好与不好，已经在当下互联网保险的冲刷一波之后，优劣开始分化。众所周知，我已经在于这3年在微信上接受了2000多名知乎网友关于两大问题，他们来自于全国各省：1.关于进入保险行业之前的小纠结。2.关于买保险之类的专业问题。感谢大家对王明知的支持！半年间，行业内部发生了一些转型，为了让后来的读者快速的掌握保险行业给予一个人哪些变化或职场人生催化剂，我将列出这个行业给我带来的几点影响如下：1.保险行业容易破坏一些新入社会人士的价值观：举例：2000多名咨询者中，有很多启夫妻或恋人因某一方做保险，而为财疯入魔的精神绝症事件，尤其是其中一些女性更甚，做保险行业之后，用起了陌陌，附近的人，刷网上的陌生男子聊天，见面，甚至，看图：破坏女性行为举止和处事底线的原因主要是，保险行业是金融产品销售，在一个开放型的职场当中，保险公司的管理层会要故意的把所有代理人当日或当月的业绩挂在开会的内容中，以示表彰。试问：一个新人，来自己普通家庭，毕业于普通大学，过惯了温饱的生活之后，对社会工作求职的心理预期都是【3000保底，8000为王】，一进保险，就看见每天都有人出单2万，3万，每月都有人工资4万，5万，甚至10万。而绝大多数保险公司却主动坚决以这类榜上有名的10万佣金，百万大单为榜样，以刺激所有代理人，不分家庭出身和社会阶层地，为开宝马买洋房而努力每天寻找客户。这种信息不对称批露，势必引发20多年书本教育所构建知识结构的坍塌：知识，竟然在社会市场上是没有作用的！运气，美貌，打扮，仿佛才是达成百万大单的因素。综上所述：不仅限于保险行业，一个可以轻易向员工公开的本行业天花板收入数据的行业，其本质目的在于动摇并破坏员工对当下幸福生活的满足程度。建议：如果你入保险行业的初心是为了生存，或优于普通，则，反而有可能你会摆正自我位置，做得更顺利。错位的自我定位，只会在市场上频繁受挫，而怀疑产品，怀疑自己。2.保险行业透支人脉：没有一家公司可以完全不在乎你所在城市是否有亲人朋友！本人已经亲自为你们试过，只有不超过3家保险公司的某些团队，可以即在素质和文化上高要求新人，又在人脉上低要求新人。保险行业的做法，昨天已经被一新的热门行业所效尤，这个行业叫『微商』。一个利用朋友圈做微商的人，要想让朋友圈被广告轰炸，而又不被屏蔽，显然才是成功的！这个规律，是不是和保险代理人的情况一模一样？代理人想要敞开推讲保险，别人还要乐意接受他们的推广，不屏蔽，是不是技高一筹？然而，这样的保险人士，是不多的。所以，【这个人给我推过保险，很烦】【这朋友加入保险之后，就变得有点怪】这些标签，会不胫而走于你们共同的人脉当中，他将是对你健康的人脉发展积累不利。当然，上面两个标签，要被帖上，最大可能两个原因：1.你误读了人寿保险行业，2.你不太了解自己，也不了解人情事故。3.保险行业变现人脉：无数的，你所见的，在保险行业里2万元以上收入的新人王，上不封顶，通常来自于她进保险行业之前的人脉。她有着不可告人的亲戚男友战友闺密父母等经济后盾。这样比喻吧：就相当于是你某一个同等收入的好友或同事的朋友圈里，某一天突然秀了一张她在她朋友的别墅自拍的照片，明白了？这时候，你如受刺激，她竟然认识富人！所以，进保险行业之前的人脉关系积累，直接导致【保险行业新人王】，没人脉的你，经营是入保险之后开始做，而，有人脉的她，入保险之前10年就可能已经做好了。所以，保险行业是一个变现人脉的行业。因为，保险的属性是储存双方的信任。4.保险行业启发男人，尽可能以后女朋友，去找大一点的姐姐：这一条不是很重要，就当是插曲。进保险，你总有一天会学到一条数据：在中国，男人的寿命会比女人少活4岁左右，即：按传统结婚配对，妻子又通常小丈夫两到八岁，所以，男人普遍比女人早走6-12年。女性平均守寡年龄：8-10年。则，为了能够同看天涯海角，夫妻尽可能同命的话，男人只有找一个大自己4岁的姐姐为妻，方可【天地同寿】。笑一笑，道理不假。这一条会派生出很多与保险相关的家庭女性理财需求。5.中国保险行业，发展下线，会比卖保险，更容易 ：在中国特殊的多人口市场氛围下，面对一个人，你劝他加入保险行业的机率，会远远大于劝他买一份保险。同样一个人，对现实不满意，对自己不满意，通常的选择是培训，学习，参与，跳槽，然而，他却通常不会去考虑未来会不会病，意外和明天谁先来临等。在中国，认识人民币的人，比认识保险的人，多了至少13亿人口！还有6，7，8，9，20，50。。。有机会再补上。拓展阅读:--临时补充---------2015年7月，我又听说一种A公司某省团队的某做法，一个领导者，用年龄，收入，坐驾的极不对称性，向广大求职者输入了一个错误的幻觉：哇，跟着他干，不成功都可以过一回瘾！！！于是，这个团队是这么做的：先说服应届毕业生，让毕业生再去说服自己的父母，让父母掏钱给毕业生自己买一份保险，少则几千，多则上万。然后，成为此毕业生进入此行业的门槛。团队再赠送给父母一次五星豪华游一天。自己的人寿保险是需要父母来掏钱买的吗？心太黑了吧？请问20年的保费，剩下的19年怎么办？此团队这样做，有什么好处？1.让父母花钱买单，可以使其不再反感保险行业，2.父母认可保险之后，父母可能还要买，父母可能还会为孩子拼命介绍身边朋友到自己孩子处买保险。可谓是，新人一张保单，团队返还给其父母一份人情，让父母的人脉关系并入此新人，高招！其实，保险是什么？他们没有弄懂，可是他们把保险行业是什么，弄懂了。---------------这文章已经割得翻皮了---------我对保险的终级认识，请移步：推荐阅读更多2018年 王明知 人寿保险行业透视文章：如您的一赞，则必是 王明知 鞠躬尽瘁 的动力！谢谢！更多，请关注公众号：保咪酱 (ID:xxbaomoadxx)或微信：wmz6642K541 条评论分享收藏感谢收起1414 条评论分享收藏感谢收起当前位置： >>
解析职场妈妈回归职场后要如何转型
解析职场妈妈回归职场后要如何转型 近日， 全球最大的办公空间解决方案供应商雷格斯发布的一项调查显示， 中国的雇主对 于职场妈妈的招聘持谨慎态度。 对工作的投入度不够、 缺乏灵活度和技术落伍成为职业母亲 求职时的制约因素。 但职场专家指出， 职场妈妈应寻找适合自己的岗位并学会向雇主阐明自 己的优势，有助于自己的职业发展。对于雇主来说，发挥职场妈妈的优势，则能获得大量宝 贵的人力资源。 成功案例 生孩子后转战母婴传媒行业 米萍是个 5 岁女孩的妈妈。生育对于米萍的职业生涯没有造成太大影响，反而为转型 提供了契机。2005 年，米萍在一家国企做市场助理，怀孕后就辞了工作，专心待产。宝宝 出生后，米萍经常参加各种组织举办的亲子活动，发现自己对母婴行业很有兴趣。刚好米萍 有个同学在杂志社工作，便通过介绍，到母婴杂志面试市场部的职位。米萍在面试时自然被 问到了.怎么处理家庭和工作的关系，能不能把心思放到工作上.等问题，米萍首先打消了对 方的疑虑： .宝宝一直是我爸爸妈妈帮着带， 而且马上就 1 岁了， 现在不需要我花太多时间， 但是希望出差的时间不要太长.。前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现厦 门人才网里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。米萍更主要说明了自己的优势，就 是自己有了宝宝， 更适合做这份工作， 有亲身体会， 跟读者之间的一些交流会更顺畅。 最终， 米萍获得了这份工作。 现在， 米萍已经通过工作中认识的朋友跳槽到了一家育儿网站做市场 总监，宝宝给她带来的不只是生活中的快乐，也让她的职业发展更顺畅。 产后升职取得家人支持工作生活双赢 生育前，杨薇薇是一家外贸公司的普通内勤，在单位里没有多休过一天假，包括产检都 没有占用工作时间。.很踏实，任劳任怨.是杨薇薇对自己的评价。生宝宝后，杨薇薇的家人 一直在劝说她辞职在家里带孩子，她有些犹豫。休产假第五个月时，公司的领导打电话催她 上班，并且大概透露了一些升职的安排。杨薇薇感觉难得遇到伯乐，并且家里人也可以帮忙 带孩子，于是回到了公司做运营总监。由执行者变成决策者，还要抓紧时间照顾孩子，在龙 岩人才很多， 想要在众多的人才中挑选出适合自己的不免要花费一些时间。 最初杨薇薇确实 感到了不适应。.跑来跑去，很累，脾气越来越暴躁。.杨薇薇说。.刚开始工作井井有条，但 是生活是乱七八糟，好在现在已经恢复正常了。..我不会让领导担心我工作时间和投入精力 不够。.至于工作和生活的平衡，杨薇薇说，要跟老公多沟通和交流，只要他知道妻子很辛 苦，其他的事情就好平衡了。在杨薇薇看来，做了妈妈的女性并没有太多劣势，相反会更好 找工作。.原来去公司面试，对方都会问一句.结婚了吗，什么时候要孩子？.而生完了，很多 公司都会放心了。.杨薇薇笑着说。 工作时间不要过多谈论育儿话题 通常而言，如果岗位不需要经常加班或出差，不需要到异地任职，招聘时不会刻意关注 应聘者是否为职场妈妈。对于需要一定工作经验的中高层管理类岗位，如财务、人力资源、 法律等，30 岁以上的职场妈妈反而有比较大的优势，面试投递简历或者发布人才招聘信息 泉州人才网都是一个不错的选择。 因为一是具备相关工作和管理经验， 二是生活圈子已相对固定，职业稳定性较好，对生活的阅历一定程度上也有助于和外界的沟通交流。但过度关注 私人生活，上班时比较频繁地接打私人电话，或过多与同事讨论育儿等话题，则是不职业的 表现。 后勤类岗位青睐责任感强的职场妈妈 在我们公司，后勤类的岗位会比较关注职场妈妈，她们的人生阅历比较丰富，对于后勤 的工作能把握得更好、更出色。但对于技术类的岗位较多不会考虑，这些岗位的性质决定工 作压力会比较大，多需要加班，职场妈妈在这方面会比较难接受，从而导致工作效率低下， 甚至消极怠工的情况。职场妈妈由于生活的压力对工作更愿意付出，也更稳定，但由于家庭 琐事也会使工作效率降低。对于有着明确目标、很强亲和力、强烈责任感的职场妈妈，企业 会比较欣赏。相反，对于凡事斤斤计较，不愿意过多付出的职场妈妈比较敏感。 补足知识断层重建人际网络 女性生育后重返职场， 有必要在复出前进行充分的准备和修炼， 包括重新定位今后的职 业发展路径。在求职前，不妨先对自己以往的职业经历进行一次全面的回顾和盘点，清楚自 己的优势在哪，能在怎样的平台实现职业目标，以前听说过三明人才网这个招聘网站，最近 在上面发布了一些招聘信息，效果还不错。未来 3-5 年的职业发展路径如何等。特别是对于 脱离职场 18 个月以上的全职太太来说， 很有必要在入职前参加一些相关的知识、 技能训练， 来完成知识更新， 补足知识断层。 在回归前， 还可以有意识地主动跟自己以前的朋友、 同事、 同行联系，重建人际关系网络。休产假时一天 24 小时都由着自己来安排，因此职场妈妈在 入职前不妨提前进行预演， 为自己制定一份与职场同步的作息计划， 预习工作中的生活状态。 此外，还要懂得利用父母、公婆、丈夫以及钟点工、保姆等各种资源。最重要的是，要及时 梳理不良情绪，遇到困难不要一味抱怨，要学会调整心态，缓解焦虑。 近五成求职者曾经遭遇过招聘陷阱。 进入 9 月招聘旺季， 招聘欺诈问题再次突显。 3? 在 15 消费者权益日到来之际，我的工作网推出了 3? 招聘陷阱特别调查。 15 招聘陷阱愈发隐蔽 在为期两周的调查中，共有 5000 余名职场人参与了调查。调查显示，有 48.3%的人曾 经遭遇过职场陷阱。收取各种不合理费用，如押金、保证金、训练费、服装费等居于招聘陷 阱之首，占到 70.9%；其次为街头.高薪.广告，占 66.9%；再次为黑中介诈骗，占 52.8%。 中国四达劳动争议调解中心秘书长刘春生指出， 根据面向人群的不同， 身边的朋友很多都是 在南平人才网发布的招聘信息，效果不错，做人事招聘这个工作，有个有用的招聘网站很重 要。招聘欺骗行为的方式方法也有所区别。求职者近期在参加招聘会时，要提防以下陷阱： 第一， 以种类职位名称替代特定职位名称。 第二， 故意忽略附条件薪酬、 待遇的条件。 第三， 以招聘替代招生。第四，利用招聘会做企业宣传。 北京万行通人力资源服务有限公司周登波透露， 一些实际操作招聘会的单位本身没有会 议主办权，他们到有主办权的人才机构批会，支付管理费，这样的公司在招展中，可能因对 招聘单位把关不严带来隐患。 借招聘收取费用被明令禁止对此，周登波认为，招聘会的批会方应实际参与招聘会的组织、管理、招商，这需要监 管部门加大力度。而求职者则可通过几种方法辨别。 首先，可通过人才市场管理办公室的网站查询办会单位是否有资质。 郝彤近年的工作越来越少了，在家电销售行业工作已近 10 年，职务从业务员到大区经 理，公司也从几百万的小公司到上市企业，但职业经理人角色重复的工作、没有固定目标的 将来， 已经让他厌倦了。 正巧， 上海的家电制造企业飞宇公司营销总监老邹向他发出了邀请， 请他担任闽省的合资分公司经理一职。 合资分公司经理在飞宇公司是今年大力发展的管理模 式，有很大的经营权和自主权，郝彤很看重这个平台在他职业生涯中的提升作用。前几天找 工作想看看有关面试方面的知识， 无意中发现佛山人才网里面有很多有关职场的文章， 学习 了不少知识。 飞宇公司在闽省的分公司由总部与当地经销商合资组成， 其中厂方投资 20%， 经销商投资 80%。分公司经理由双方共同选定，在合同期内享有管理权与经营权，投资方 与管理方每月进行一次经营回顾，对职业经理人进行业绩指标（主要为销售额与利润指标） 与品牌指标（主要是渠道覆盖指标与市场占有率指标）考核，享有监督权。分公司经理的报 酬实行年薪+提成+分红的模式，第一个经营年作为辅导期，由厂方负责年薪，分公司负责 提成与分红及各项管理费用。在辅导期结束后，完全由分公司负担所有费用。如果你在广州 人才网上投递过简历，你会发现上面的信息量很多。在完成销售任务的前提下，除年底提成 外，经理人可购买 10%～20%的公司股权作为激励，考核依据是财务报表。 第二，核实报纸上刊登的招商电话，每个招商电话应代表一家企业。 如果是个人电话，或一个电话代表多家企业，则说明并非招聘会主办方。针对欺诈比例 最高的收取不合理费用及黑中介诈骗问题， 人力资源专家董一鸣建议， 只去有资质的企业承 办的招聘会；参加招聘会前对参与公司的网站、你投递过简历的招聘网站时常会提醒你，比 如：深圳人才网友情提示您：您投递的一些简历已经过期，请及时更新。产品和征信提前了 解， 确保招聘单位的信息准确； 如果遇到的是中介公司， 应认真考核该公司资质、 经营范围； 企业借招聘的幌子收取各种费用的行为是非法的， 已有政策明令禁止， 求职者应捂紧荷包拒 绝支付。对.高薪.广告问题，刘春生提醒求职者，要对市场和求职方向有正确认识，越是遇 到好机遇，越要认真分析判断。
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