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海外经验：如何在欧美推广你的游戏和品牌？
来源：chanye.18183.com作者：游民老赵 时间：16-10-08
买量，买量，APP和游戏的海外推广就没有别的好办法了吗?国庆期间，硅谷几个科技行业营销大牛来讨论怎样让玩家爱上你的游戏，助你的游戏在海外真正获取高LTV用户!---只买量没前途!
会议讨论嘉宾：
* Phil Hickey, 网上营销VP; Seriously
* Rob Singer, CMO, Smule(音乐游戏APP)
* Eli Danziger, 产品经理, YouTube
嘉宾一：Eli (YouTube产品经理)
Eli是YouTube广告的产品经理，主要关注App广告推广，今天主要讲如何提升游戏的品牌知名度。
对游戏来说，现在是它深深扎根于流行文化的最好时代。不仅仅是手柄和桌面游戏，手游今年的增长量也要大大超过以往几年。而且游戏的影响力已经跨越手机屏幕，逐渐通过电影和电视屏幕对流行文化产生深刻影响，甚至美国人最喜爱的橄榄球比赛SuperBowl。
举个例子：Supercell凭借《皇室》系列游戏带来了更多有效的社交活动，推出了更好的多人战争游戏，并在此过程中打造了一串游戏里的知名角色。
目前市场上的多数游戏研发团队都只关注APP下载量而忽视建立品牌的知名度，而Eli要强调的是两种营销效果都需要，缺一不可。
什么是知名度营销?
● 知名度营销是让人记住或对你的游戏产生感情，玩家以后会自己试玩。
● 知名度营销可有效扩大你的用户基础，转化新用户。
● 不像绩效营销，知名度营销不能立即产生可测量的结果，如安装量。
什么是成功的知名度营销?
● 成功的知名度营销的核心在于你的游戏亮点!
● 主要功夫需下在激发用户的情感，让用户对玩游戏带来的经验有持续的心理需求。
● 如果你做对了，用户会在其他或某个重要时候记起你的游戏---如在长途飞行开始前下载你的游戏。
然而，在手游行业里，很多人意识不到产品知名度的重要性，原因有很多，最主要的是不好量化。与绩效营销相反，知名度营销的目的是让更多玩家知道你的游戏，对游戏产生情感，以便今后想起来玩。知名度营销不能产生即时的可测量效果，如安装量，所以从用户知道品牌到考虑使用，到愿意使用和喜欢这款游戏过程中的各个营销环节的ROI也无法精确追踪，所以游戏行业并没有花很多钱在知名度提升上，重点只放在了安装量推广上。
那到底如何做品牌知名度营销呢?举个例子，这些游戏并没有依赖任何已知游戏品牌或媒体机构(这种方式有效但花费高)，如果你需要的话，我们也可以请来 Kim Kardashian或Arnold Schwarzeneggar(施瓦辛格)等好莱坞影星。但你听说过不用一般传统名人效应的&自然营销&(OrganicMarketing)方法吗?包括PR策略和社交媒体粉丝营销。
&自然营销&的目的是激活你现有的社区粉丝，让他们注意到有新的产品功能推出。
聪明的营销者会先让&自然营销&的推广渠道达到最优效果，之后再投资付费营销渠道。&自然营销&让你社区的所有粉丝都成为你的营销大使，所以他们会尽力帮你将信息传递给他人。因此，知名度营销的预算可以很少。
这是标准的付费营销增长曲线。但是加上知名度营销，会有更多后续增量效果。知名度营销可以让绩效营销的成效翻倍;聪明的营销始会开始从最低的树枝上摘果子：鼓励你现有的粉丝成为你的宣传大使，并给予他们推广的奖励。
如果你在做社区建设，那你就是在做知名度营销;你在告诉现有粉丝你们有新的产品或功能值得他们关注;社区建设建议在预发行或公测期间进行，这样在发行产品时，知名度营销的效果就会显现：有更多人关注你的产品，激发他们试玩游戏。在发行期间增强知名度营销，可以让你的推广起点更高，因为知名度营销可以直接引导下载量。
此外，你会看到围绕着几个搜索关键词有一些&高峰&，这些带来高流量的关键词可用于付费广告;随着安装量和积极评价的数量越多，可以帮助在APP商店获取更高的排名;因为知名度增强导致更多人愿意下载app，从而形成良性循环。
知名度营销可以触发更多的游戏名字搜索，其实这就是衡量营销效果的一种办法。
可以将知名度营销和搜索营销及绩效营销搭配起来操作，Google有很多性价比较高的付费营销都是围绕搜索关键词产生的。所以如果你能引发更多的搜索询问，你就能获取最大的媒体营销价值。
知名度营销主要是是让用户记住你的游戏，因此在哪儿看到你的游戏广告至关重要。
比如，关于多人线上格斗(MOBA)游戏的搞笑视频如果能出现在另一个MOBA游戏介绍的直播视频前将会给人留下深刻印象。这就解释了在YouTube上的知名度营销为什么对游戏如此有效：
1. 视频是最能激发参与感，最具故事表述能力的媒介。
2. 你的视频信息可以和用户寻找的内容高度一致
我们也发现：
1.在YouTube上看视频的时间每延长5分钟，玩游戏的时间就增加2分钟。
2. 在每天多次使用YouTube的用户中，63%的人每月至少在游戏上花费$5。
嘉宾二： Phil Hickey, 网上营销VP; Seriously
并不是拥有1000万观众的网红就能达到最好的宣传游戏的效果，有些只有25万观众的网红可能会对你的游戏推广产生更大帮助，主要是看有机用户的转化率是多少。但是和网红合作的过程并不容易，有的时候网红视频并不是一开始就宣传你的游戏，甚至你的游戏名字在一开始根本不出现，有的网红从他们喜欢的东西开始讨论，然后才过渡到你的游戏。如果观众喜欢他的视频内容和观点，就会下载我们的游戏。我们的游戏推广预算有70%以上花在品牌知名度，自然用户获取上，只有30%花在纯导量渠道上。
与网红合作，要给他们足够的自由度和创作空间。有的社群女性占到了60%，有的电子运动竞技社群的主要成员是同性恋和变性人，所以必须深入和YouTube网红充分沟通你的游戏，结合网红对他的用户的深入了解，一起吸引更多的用户。
嘉宾三：Rob Singer, CMO, Smule(音乐游戏APP)(订阅商业模式)
LTV， budget，ROI的关系比较复杂，目标是不断有新的营销策略，提供新的产品点和活动亮点，不断吸引新人及留存更多玩家。但出发点永远不能是钱和budget，而是是否能提供满足用户需求的价值。
监测有关Smule的音乐种类和搜索关键词是衡量知名度营销的主要途径。追踪多少用户搜索某个种类的关键词，具体操作方法如下：
1、问卷调查：您以用什么app听音乐?2. 你对这些app了解多少? 3. 你在这些app里的参与度? (倒推衡量自己的产品知名度和在市场上的地位)
2、有什么办法可以提高用户留存(除了推送通知外)?
3、在Facebook上 推送feed信息。在品牌知名度方面，youtube可以扩大用户群，Facebook则更有助于提高用户留存，因为他是精准营销，所以这些平台可以互补。当然一些小平台，如果有合适用户，也是可以提高自然用户增长量的。
4、新功能：什么知名音乐人进驻App了;社会新闻性消息;且这些消息要个性化，基于了解用户的基础上。
5、研究竞品的新功能和消息推送，确保自己产品的消息通知有亮点。
6、用某些关键词Google搜索你自己，这样你知道自己和其他产品的差异性在哪儿，从而衡量自己产品的知名度。
看完专家讨论，有没有脑洞大开? 赶紧研究下如何以更聪明更持续效果的方式买量吧?
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手机单机游戏app在海外的推广方式有哪些？怎么做？
提问时间： 01:41:54
目前的手机单机游戏APP应用在海外的主要的推广方式都有哪些？别人都是怎么做的？
浏览次数：6668
该答案已经被保护
不管是找发行还是自己发，在海外发游戏也有三个关键点&&带量、运营、支付，分别对照流量、活跃、付费渗透率三个游戏的关键问题。&br/&&br/& 如东南亚地区，由于信用卡普及率非常低，主要支付方式为预付费卡和运营商计费，预付费卡包括运营商话费充值卡、刮刮卡、游戏点卡等；运营商计费主要为短信扣费就将涉及到支付渠道众多及复杂、回款慢、费率高、扣量等众多问题。&br/&&br/& 另外，现在国内手游出海合作的发行也分国内发行和本地发行，国内比较知名的在海外做得比较好的有昆仑、智明星通、IGG、飞流等，也有一些相对不那么知名的发行在某个市场做得非常好，中东、东南亚、俄罗斯、非洲都有他们的身影；本土不太了解，一些地方发行商由于文化差异等因素和国内CP闹得不太愉快也挺普遍的，如果有合作意向可以多问问。
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您可能有同感的问题唐彬森:致力于将中国游戏推广海外
近日，2015安徽省文化信息消费创新应用示范项目和互联网文化产业年度人物评选活动结果已火热出炉。现任智明星通科技有限公司总经理的唐彬森成为互联网文化产业年度人物榜单中的一员。他不仅成功将开心农场游戏推广到全球20多个国家，造就了这款迄今为止中国出口的最有影响力的游戏，还推出了中国人首款面向海外的导航网站和杀毒软件服务
据了解，唐彬森，北京航空航天大学计算机系计算机技术专业硕士研究生，现任智明星通科技有限公司总经理，22岁获得国际程序设计大赛金奖，靠着25万元奖金开始了校园创业过程。2008年，成功将开心农场游戏推广到全球20多个国家，影响海外5亿人口，成为了迄今为止中国出口的最有影响力的游戏。
2010年，唐彬森接受创新工场和腾讯投资，推出了行云国际化发行平台，成功服务了中国很多知名游戏和外贸电商的国际化，解决了过程遇到的本地化，支付和推广问题。
2012年，借鉴了360免费杀毒在国内成功商业模式，在海外新兴发展中国家，他带领团队推出了中国人首款面向海外的导航网站和杀毒软件服务，旗下的v9.com,22find.com跻身全球500名网站。
2015年，旗下的自研游戏clash of kings再接再厉，突破发达国家市场，拿下北美畅销榜第6名，成为中国游戏国际化历史流水最高的游戏，再一次拓展了中国游戏的边界。2012年被福布斯杂志评选为中国30岁以下创业精英30强，为让中国互联网产业延续中国制造业的国际化进程做出突出贡献。
唐彬森作为公司的总经理，统筹公司各类产品的研发、发行等各个环节的工作。带领合肥公司先后获得中国软件和信息服务业最具潜力企业、2012年安徽民营文化企业100强、2012年度合肥市技术先进型服务企业、年度国家文化出口重点企业、安徽省文化产业示范基地等称号。
唐彬森说，智明星通应该是中国的游戏公司里面在海外推广的最多的公司。我们可以很集中地聚焦一款游戏做到当地市场，这个资源是中国游戏行业乃至中国互联网行业独一无二的推广资源。我们也在积极的为国际化做很多事情，包括我们跟腾讯在海外市场成立合资公司。重点给中国游戏公司打造全球一体化的平台，真正把这些游戏无缝的送到海外去。(记者 汪乔 实习生 杜陈晨)
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