如何做出一个完美的百度竞价推广方案？
百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。对于一个竞价员来说，百度竞价投放之前，都会对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。具体实施步骤如下：
1、竞价推广预算
做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：/天。
然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。
2、平台及预算分配
在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：
360好搜：15%
对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整（具体可查看马海祥博客《刚开始百度推广的企业该如何制定竞价推广方案》的相关介绍）。
3、关键词选择
一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：
①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：
（1）、品牌关键词
?品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
?品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
?将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
（2）、行业关键词
?行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。
?行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。
?客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
?行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。
行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。
通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。
4、关键词匹配
使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费（具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍）。
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。
5、创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力（具体可查看马海祥博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍）。
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6、排名位置流量分布
公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：
首页搜索结果第1位： 100%
首页搜索结果第2位： 100%
首页搜索结果第3位： 100%
首页搜索结果第4位： 85%
首页搜索结果第5位： 60%
首页搜索结果第6位： 50%
首页搜索结果第7位： 50%
首页搜索结果第8位： 30%
首页搜索结果第9位： 30%
首页搜索结果第10位： 20%
总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。
7、推广时段
一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00
重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00
至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置（具体可查看马海祥博客《百度竞价推广：上线投放之展现结果的相关问题解答》的相关介绍）！
8、竞价着陆页
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词---创意----页面相呼应。
竞价着陆页的主要作用：
（1）、直接向访问者传递了公司和产品的信息。
（2）、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
（3）、直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势：
（1）、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
（2）、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
（3）、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复（具体可查看马海祥博客《网站着陆页转化率提升的测试方法》的相关介绍）！
9、效果监控与评估
（1）、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。
（2）、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。
（3）、在线客服：如商务通，QQ等。
（4）、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。
分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准！按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。
10、数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！
每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。软文推广要怎么做才能被百度所收录
17:59:07 本文行家：
百度软文营销推广的7大优势：&1）直接让你的公司名或品牌出现在相关搜索处，而且是每页都存在&2）无限点击，不计费用，彻底颠覆百度关键词竞价&3）第三方推荐的感觉，增强用户信任感，同时也提升了品牌知名度&4）大面积覆盖，冲击视觉，让客户直接找到你&5）无需挂机，设置好关键词后我们的服务器自动执行任务&6）投入成本极低，效果最为明显，一般24小时即可生效&7）没有区域限制，默认全球推广，最快让亿万客户看到你的信息&现在网上的软文投放平台很多,但是比较有规模的屈指可数。推广是一个技术活儿,当我们不知道该怎么做的时候，把工作交给专业的人士去做就好了。推广并非一朝一夕就能达到想要的效果,如同所有的营销方式一样,只有通过不断优化和实践才能掌握适合自己的推广渠道和方式,最终获得成功。
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做百度软文推广应该怎么做
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02:21来源： 未知
此款非常好的床垫子，给孩子用的，软硬合适。打开包装，几乎闻不到什么异味。比旅游时从越南买回的床垫子，硬度要好。第五床了。如果有需要，还会买，也会推荐亲朋好友过来买。
在投入阿里怀抱后的三个月，饿了么终于在热情似火的7月份发起攻势。
先是7月2日与阿里共同宣布将投入数十亿美元用于商家赋能、即时配送和消费者福利进行&三大升级&，完善整个外卖餐饮体系。在昨天的7月5日又与阿里零售通宣布，将赋能近万天猫小店。
排山倒海大动作滚滚而来，而且在美团赴港上市的时刻，让大家感觉到阻击之意。同时，还有可能误伤京东。
24小时不打烊，天猫小店又升级
按照饿了么和零售通的计划，双方将会对天猫小店进行进一步升级。零售通帮他们更便宜进货、更科学管理店铺，饿了么为其提供线上销售平台，蜂鸟配送提供24小时本地即时配送服务。
饿了么凶狠出招！美团降不住，京东也将受到冲击？_O2O_电商报
这意味着，原本老旧的小卖部又将有了全新的变化。特别是在加持24小时的蜂鸟配送之后，将会化身成为不少上班族的深夜食堂。那么，这个天猫小店到底是何方神圣，饿了么放着好好不做，还要为起提供24小时配送服务。
让我们把时间拉回日，全国第一家天猫小店在杭州正式开业，由一家开了近10年的维军超市改造而来。
针对老旧的传统小商店，阿里采用大数据帮助其搭建智能销售网络，让小店能够在足不出户的情况下完成补货等难题。根据有关资料显示，升级为天猫小店的小卖部，销量都有了一定的增长。
而此番饿了么对其赋能加了24小时配送服务，则可以充分吸收宵夜时段的红利。在饿了么APP中，早已经有天猫小店进驻。
饿了么凶狠出招！美团降不住，京东也将受到冲击？_O2O_电商报
这对于饿了么的对手美团而言，当然不是一件好事。
美团接不住的大招?
无论是寒冬腊月，抑或是盛夏酷暑，一顿简单的宵夜总是大家的心头好。这意味着宵夜是很多人的刚需。而天猫小店与蜂鸟都处于24小时开放的状态，两者可以最大尺度的获取更多来自宵夜时段的红利。
其次，美团在招股说明书中也明确表示了，外卖业务依旧是美团收入最大的业务，倘若无法继续满足消费者不断变化的需求及偏好的创新服务，以及留住餐饮外卖的消费者群体，业务、财务状况、经营业绩可能受到重大不利影响。
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实际上，满足消费者需求的创新服务不止于补贴，更多的时候是完成外卖餐饮体系的升级和赋能。在这两点上，我们不难看出，饿了么已经准备充足弹药，要大干一场的架势。
反观美团这些年不断扩张业务，从外卖餐饮到旅游民宿、到店综合、家政服务、出行、共享单车、泛娱乐、金融等9大领域全面出击。虽然已经形成了全方位的产品矩阵，但也为自己招来了更多的对手。
如今正值其IPO之际，外卖业务上同时受到滴滴和饿了么的狙击，打车业务上也遭到滴滴的反击。在业务上，最吸引大家的便是上线了摩拜单车的入口。
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因此，在这样的背景下，不少网友都在猜测美团要如何应对饿了么的大招。但互联网江湖总是充满变数，谁会笑到最后我们都不知道。
而回归到便利店领域来看，饿了么的这个大动作，更加有可能会搅动电商巨头的便利店之争。
人人都爱便利店
在新零售概念提出之后，便利店似乎迎来它最美好的时光。除了阿里之外，不少电商巨头也将目光投向了便利店。
在这场便利店大战中，京东采取的同样是对老旧小店赋能的方式进行扩张，通过对店家进行培训，进行店面装修指导，接入大数据，让传统便利店大变身。去年4月份，刘强东一声令下，在微博上宣布京东5年之内将在全国开超过100万家京东便利店，其中一半在农村。
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而苏宁则没有参与到&夫妻店&的改造当中，而是选取了直接布局直接的指引品牌便利店&&苏宁小店。通过与万达、恒 大、碧桂园等知名房企合作，加之大数据的运营方式，进行扩张。
各大巨头各有大的打法，并且都取得一定的成绩。
截止2018年3月，京东便利店每周开的新店在1000家到1200家，每天接到5万份申请。
阿里也不甘落后，截止到今年4月份，阿里零售通已经签约了全国接近100万家的小店。
而苏宁小店到现在，已经在全国79个城市有了布局。
对于电商巨头而言，在新零售的背景下，大规模的抢占便利店，深挖线下资源，可以直接弥补与消费者直接触碰的弱点。
总体上说，我国便利店市场规模非常的巨大。据有关数据显示，2016年中国便利店市场规模可能达到创纪录的1000亿元。再者，传统便利店也面临着租金、设备、人工成本、产品同质化、顾客黏性不足等问题。所以，巨头们对其改造，双方都将获利。
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目前来说，只有天猫小店与外卖平台互相渗入。由此，在这场便利店大战中，便多了一项取胜的法宝。
可以看出，未来互联网巨头之间的争夺已经走向多方混战。真正的对手，总是在你意想不到的时候出现。
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