随着成本优势的丧失，一大批传统制造领域内的中小企业毫无意外的在2015年进入&寒冬期&，如&1.5亿人提前回家过年&、&东莞大批制造企业倒闭&等令人不快的消息充斥报端。深受其害的企业主们知道，这是一个传统供应链模式不得不立即变革的时候了，但这该如何改变，该如何应对呢?　　在这个全民互联网的时代，制造业亟需一种垂直化的、更专业的互联网平台工具来实现企业的升级转型。面对一个变化迅速且无法预测的买方市场，仅靠单个企业的资源已无法快速响应用户需求，企业之间不仅应该为了共同的市场利益而结成战略联盟，更应该拥有适应这一转变而必须的解决供应链问题的网络工具。　　于是，很多具有行业优势的互联网人开始了高效的变革行动。　　比如，由上海檬豆科技(已获得A轮千万级投资)推出的供应链工具平台&&柠檬豆，凭借行业大数据、全球行业资源的有效整合、专业行业资深团队等互联网平台+行业资源的优势，成为传统电器制造企业迈向互联网的新模式。业内人士指出，靠廉价赚钱必将难以为继，只有深度融入供应链上下游，才是生存、获利之道。　　传统供应链亟需变革 柠檬豆以专业高效秒杀阿里巴巴　　对于很多中小企业，利润单薄，却要承担整个供应链上下两端带来的潜在风险，这种模式肯定难以持续。传统中小企业依靠廉价生存的模式必将被取代，这也是制造业纷纷呼唤升级转型的根本原因。　　目前以阿里巴巴所代表的国内B2B电子商务平台，基本还是沿用淘宝模式。平台信息系统还没有延伸到供应链的两端、供应商和客户，在采购、销售及售后服务等许多方面还是相对独立的手工操作，对人和物的管理还相对粗放，信息流、资金流和物流还基本没有实行集约经营管理，致使企业资源的配置不能得到最优化。因此，很多建立了自有网站、注册了不同B2B平台的企业表示，&互联网+制造业&的方式并没有什么效果。　　毫无疑问，这种淘宝模式难以适应目前市场经济下各环节高效、协调、统一、即时的要求，绝不是真正意义上的 &互联网+制造业&B2B，更谈不上制造业的升级转型。　　在电器制造业进行垂直化服务，提供专业高效的互联网式供应链工具，是柠檬豆秒杀阿里巴巴、吸引社会关注的最大价值。　　柠檬豆对入驻的采购商和供应商进行评估和评价，确保汇集全球优质资源;从研发、采购到供应商管理一站到位，给企业带来真正流程优化和管理;为每个入驻企业的需求和交易进行推送，实现精准需求对接和匹配。由此，对于一个企业来说，柠檬豆可以协同企业内部资源，优化企业管理职能;同时，使企业与企业形成了一个融会贯通的网络整体，实现整体利益的最大化共同合作，加快商品从生产到消费的过程，缩短了产销周期，减少库存等等，使整个供应链对市场作出快速反应，大大提高了电器制造企业在市场中的竞争力。　　打通供应链上下游 柠檬豆塑造中国制造高端品牌　　传统供应链中的管理成本、库存、循环周期、现金流周转周期等均存在着较多问题，直接导致供应商、制造商、零售商的业务效率低下，整个产业链条运转缓慢。　　柠檬豆集合互联网的资源优势，可以帮助企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。整个产业形成同步的网络体系，使企业与其上、下游之间建立有形或无形的联系，对市场需求做出快速反应。　　从企业成本来说，不仅关注价格谈判的第一层面，而且关注流程优化带来交易成本降低的第二层面，以及通过新产品新材料应用的UA/UE交互的第三个层面。举例来说，价格谈判的最大节约成本只有10%，流程优化带来的降幅就可以达到30%，而新材料新产品的应用甚至可以达到节约70%。　　从信息传递来说，采用互联网交互式，改变了传统采购的层层传递方式，而是互联互通，并联整合。避免信息传递的延迟和牛鞭效应，提高沟通效率。另外，它还多方位的响应了市场，比如形成了宽口径、短渠道的流通体系，大大提高了流通效率;还促进了流通现代化，技术在各领域的广泛应用;使产品竞争压力由消费者通过流通体系向生产者快速传递，迫使生产者提高产品品质，降低成本，以满足市场需求。　　从供应商管理来说，柠檬豆241团队采用客观公正的手段，建立了一个专业权威的评估系统，确保供应商都是代表制造业中高端企业的优质供应商。评估系统必须能够对每个贸易伙伴、每个职能部门在优化供应链中所起的作用作出合理的评估，并在此基础上合理分配优化供应链带来的利益。　　加速企业的转型升级，切实降低采购成本及库存、提高销售能力和客户服务的水平，提高企业的管理水平，是传统中小制造企业的现实诉求。柠檬豆工具平台，正是从这些最现实的诉求为入口，变革着整个制造业传统供应链。[柠檬豆]如何找到潜在客户,第一时间知道它的需求?
人海茫茫，如何找到潜在客户，第一时间知道它的需求？
柠檬豆题记：一位年轻的销售问禅师：“我天天出差，拜访陌生客户，却还是一无所获。我该怎么办？”禅师一言不发地从厨房拿出一只公鸡递给他。青年看了看公鸡：“您的意思是……让我像它一样，起早贪黑更努力一些？”禅师指了指，笑说：“我的意思是，这办法有个鸡毛用啊。”
是不是做了销售，就要有以下觉悟：被派到一个陌生的地区去开拓新的市场；随时来一场说走就走的旅行（出差）；毫无目标的陌生拜访；世界这么大，却找不到潜在客户在哪；无数个电话要打。。。。。。总之，感觉身体被掏空。
人海茫茫，寻寻觅觅，期望通过大量的拜访来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱，而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。
学习了N种开发新客户的方法之后，我终于总结出来一条真理——其实 找到潜在客户很容易，秘诀只有两条：你找到他或者他找到你。
你大可以通过以下方式找到潜在客户：加入行业协会；从信息或咨询公司购买客户数据库；网上搜索；请人介绍；从政府机构网站查询客户联系方式；通过展会收集客户资料。
但当潜在客户有了需求，找上门来的客户成交率最高。最简单的方法就是一方面做好足够的产品宣传，并且容易被找到。比如你要让客户看清楚你在同行的实力、优势。一方面更重要的是及时了解到客户的需求，并且合适自己。
这么说，找潜在客户就像谈恋爱，首先你得先勾搭到TA或是多刷存在感（找到或被找到），然后等对方想恋爱了或分手了（产生需求）主动出击。还有一点，必须找合适自己的，不然得到的回应肯定是“你真丑，赶紧走”或者“你是个好人，但我一直把你当哥哥/妹妹，我配不上你，你可以找到更好的”。
现在，柠檬豆平台就可以既让你找到合适自己的潜在客户，并且了解它们的需求，又让客户看到你。
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1.柠檬豆独家提供海量的采购商信息，提供真实有效的订单需求。
2.对于注册平台的供应商，柠檬豆会精准推送门当户对的客户资源和订单，还可以牵线让您去见采购商高层。
3.通用类物料，柠檬豆可帮您扩大客户群，增加新客户；
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随着“互联网+”的兴起，越来越多处于困境中的中小电器制造企业看到了新的机会。可那些所谓的巨头，好像并没有真正帮中国中小企业带来成功。笔者在电器制造业浸淫多年，非常关注风起云涌的电子商务。其实对于很多制造企业来说，、、“互联网+”都是电子商务惯用的花招而已。所有的问题和困惑归结起来就是一点：谁真的能给企业带来实惠和利润？互联网到底能解决企业多少实质问题？以传统企业的供应链核心环节为例，笔者就供应商寻源，设计选型，询价，供应商管理，订单执行，支付等六个方面，对市场上6大网站进行了一些分析和评分。1、2、环球资源网34、5、6云汉芯城综上，我认为这些巨头在深入企业需求上存在不同程度的BUG（功能缺陷）。其实，企业真正需要的不是什么巨头身份，不是什么模式，也不是什么花哨的词汇，而是真能给企业创造价值的平台。传统制造型企业运用互联网方式大打营销牌，不仅是大势所趋，更是决定这类企业生死的关键点。因此，行业迫切呼唤真正了解企业需求、解决企业经营核心问题、能为企业创造价值的平台出现！中国电器制造业最实用工具平台——豆，真正了解企业需求。为采购商提供一个寻源和招标的规范平台；具有标准、规范的采购管理流程，覆盖了整个企业管理，为企业控制每个流程、节点，避免了很多传统采购供应链的漏洞和弊端。更具有颠覆性和革命性的是，柠檬豆平台利用优势，为企业提供数据分析的工具和报表，让企业管理人员对采购业务的现状一目了然，对失血点（如：）等现存问题立即发现，对降价机会迅速掌握。
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采购新人如何快速寻源，找到供应商？
作者：柠檬豆平台&&&&
发布于： 11:49:22
&&&&来源：原创
标签柠檬豆采购寻源供应商
前言：柠檬豆平台上的很多采购新人会有这样的迷茫：刚进入采购行业，对公司的流程不熟悉；不知道如何才能找到合适的供应商；如何采购到适合自己公司使用的产品；刚刚上岗，时间不知道怎么安排；如何更有效率的工作，这些都是采购新人的顾虑和迷茫。&其实类似的迷茫，在很多行业的新人中，都有存在，关键是看新人有没有给自己做好定位，及时补充知识。如果您是采购新人，就应该更加努力，更加拼搏，这样才有可能找到适合自己的供应商，这样才不会觉得上班没有事做。作为采购新人，应该从以下选择适合自己的供应商：&一、学习对刚踏入这个行业的新人来说，因为没有固定的供应商链是比较难开拓工作的，对于第一次合作可以这样说没有人会告诉你真正的底价，这个需要你对你本身的了解程度跟货比三家去选择，有很多东西不懂就问，多请教，多与供应商沟通，详细问清楚具体的工艺及行业知识。总的来说是：认真，负责、多问、总结，还有是要有计划，特别是采购内容比较多的时候要有计划，分清轻重缓急。我觉得最重要的是通过侧面的一些东西，去尽量多的去了解你的目标供应商。从中会发现很多问题的，再就是和销售们的沟通了，尽量和他们去做朋友，这样才会有长期稳定的供应资源。&二、沟通找供应商也讲究个眼缘。比如培养一个新供应商是非常劳神劳力劳心的工作。关键是你看中了他，花很多心思与他培养感情，希望能给他一个很专业的印象，但是他要嫌你烦问东问西拖拖拉拉不耐烦。对于说新人来说，不太可能快速找到最好的供应商的，个人觉得每找一个新的供应商都是极其费神，费时，费事的过程，有时候觉得人和人之间是要讲究缘分的，有些人给自己的感觉就比较舒服，感觉就是对味了，这样沟通起来会减少很多麻烦，有些人就算他有我们要找的好东西，可是沟通起来却特别费力，似乎我们这些采购内容不在他销售范围内一样，要不就是爱理不理，要不就是给你拖拖拉拉，而且很多工厂业务员，态度真的很差劲，很懒散的态度。在找产品的时候，要是能碰到个把积极热心的，把你的事当事的业务，真的能把人感动上好久，好久！&三 、合适世上没有最好的供应商，只有最适合自己公司的供货商！那些著名的品牌厂家或者公司，除了价格和采购量方面的问题，如果沟通不到位，人家也是不愿意跟你合作的。作为采购新人不但要对自己工厂的具体情况非常熟悉，还要努力花时间去接触和了解所需品牌厂家的质量和价格，看看他们入行的年份和他们的主要客户，有条件的话可以去他们公司实际考察一下，看一下他们的生产能力。要学会鉴别那些差的山寨的或者仿牌的供货商，虽然有可能他们价格低廉，但是质量和货源稳定方面，是个头疼的问题，这也不是我们想要的。所以，货比三家，多去接触，多去沟通，多去磨合，这样才有“最好的”供应商！&四 、网络对采购而言，了解公司需要采购产品的性能和市场价格是其根本。俗话说，工欲善其事，必先利其器。磨刀开始网上寻找之前，建议先了解需要采购产品的性能和大概的市场价。这样做是方便以后在网上查找供应商时，有一定的主动性。由于自己对产品有了一定的专业度，供应商会认为您对产品比较熟悉，也一般不会乱报价。就可以很顺利地采购到合适价位和品质的产品，帮公司节约成本。&通过网上谷歌、百度、阿里、柠檬豆、行业门户、B2B等网站搜索要采购产品的供应商，从中检索出和采购条件大体吻合的工厂或贸易公司。通过询价，国内工商局等政府网站，供应商的网站介绍，营业执照等信息，最终确定几家价格产品都算合适的供应商。通过进一步的和目标供应商销售们的沟通，通过销售们的态度，沟通过程中出现的一些问题等 确定至少3家供应。（具体规定定多少家，由不同的公司因人而定）&通过朋友或相关专业人士推荐及介绍门户网站，检测公司网站和网络排名，评估供应商的实力和规模，选择合适的供应商。如果金额大的话，也可到工厂实地勘查所需的样品，考核供应商的资质，最终确定供应商。&五、小结无论是采购新人还是采购达人，第一个遇到的难题就是，怎么建立自己的供应商群。作为采购，除了业务员主动推销找上门来，采购员还应主动出击，寻找和建立自己的供应商群，保持自长期稳定的采购供应业务链。其实供应商是生产厂家和经销商、贸易商、代理商都不重要，重要的是该供应商能否为您的公司提供适合的产品和售后服务。因此目标应该定位为：寻找值得信任的供应商，达到采购的物美价廉的目标就是最好。&柠檬豆希望上述关于采购如何寻找供应商的介绍，能让大家分享采购新人如何快速寻找供应商的一些经验！请大家记住：世界上没有最好的，只有适合的。
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