怎样进入一个比较好的猎头公司_百度知道
怎样进入一个比较好的猎头公司
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猎头公司从来不帮那些找不到工作的人找工作，而是帮那些从来不愁找工作的人找工作，就像银行选择贷款对象的标准一样。作为一个经理人，尤其是一个想实现自身价值的中高层经理人，你会评价自己身的能力和业绩么？有一个简单的判断方法：想一想有多少个猎头公司给个你电话，汇总一下数目。如果你受到猎头公司的搔扰比较频繁，表明你在市场上已成抢手货。或许你可以向老板暗示点什么了，或者至少可以说，你有向老板讨价还价的资本了！一、获取猎物的方式猎头带点野性的味道，顾名思义，是要为用人单位猎取至少是中层以上的管理人员。在猎头公司、用人单位、候选人这三个人玩的职场游戏中，猎头扮演的是红娘的角色，最善于为她人作嫁衣。&猎头&在穿线，即一旦接到用人单位的单时，一般是针对用人单位需要的职位，进行准确地分析定位之后，进行&Search&。首先在自建的人才库里寻找，如果要&搜&的对象是公司人才库里没有的，那么最通常的做法是，瞄准那些在任的性质相类似的公司、相同岗位上业绩突出的个人，与其进行接触、交流。事实上，猎头公司更多的是，需要主动去发现和寻找人才。不过，如果在&猎头&这一行混熟了，对于&猎物&可能处的位置是很清楚的。通常，猎头猎取猎物的惯用招数是电话。在互不相识的情况下，&猎头&公司会打电话到猎物所在的公司里去，毛遂自荐一番，并抛出诱饵，将想&挖角&的意思稍为透露，但关于用人单位的名称则绝口不提。如果对方无意接触，也不穷追猛打，而是以委婉的方式，叫对方留下一份资料，充实一下公司的人才库。如果对方有意接触，当然是再好不过：约个时间，找个地点面谈，还稍带一点小小的要求是，&猎物&要提供自己的一份个人资料，包括学历资历，过去的工作经历、业绩等等。通过面试与参考提供的资料，看看猎物个人整体综合能力究竟是几斤几两。这对候选人而言是关键的一环。如果用人单位相中了&猎头&公司所推荐的&猎物&，表示&猎头&公司和用人企业之间已经成交， &猎头&的工作便告一段落，但并不是尾声。一般情况下，&猎头&公司有3-6个月的后续服务，即用人公司如果在半年内发现人才&质量问题&，&猎头&公司将免费为用人企业再提供人选。二、什么人可能成为猎物被&猎头&公司暗恋的&猎物&，至少在猎头看来是他们认同的&情人（人才）&，那么什么样的人才可能成为&猎物&呢？猎头公司从来不帮那些找不到工作的人找工作，而是帮那些从来不愁找工作的人找工作，就像银行在贷款时，从来不敢向穷人借钱一样。猎头公司收取客户很高的佣金，必须为客户找到非常优秀的适合客户企业职位要求的人才，而不是像职业介绍所收取个人费用为人才找工作。真正的猎物需要卓有成效的工作经历，可圈可点的实际业绩，从业素质皆良的职业操守，候选人的综合能力更关键，经验更重要，最好有一技之长。值得一提的是，大的跨国企业要求的人才较全面:学历、资历等硬件必须具备，英文、电脑技能不可缺少，专业素质好。另外，深圳某大型跨国企业伍小姐给出这样一个信息：大部分跨国公司有点&重女轻男&的倾向。同样一个职位，如果能选择女性，他们不会让男性来做，这和大部分国企的做法恰好相反。三、选一个好的猎头公司有资料显示，目前，国内大小猎头公司有3000多家，而真正称得上专业性的猎头公司则不超过30家。很明显，百里挑一，确实需要经理人的慧眼。如何选一个好的猎头公司，一、知名度和口碑良好的，应优先选择；二是通过网站、宣传单，最大限度地获得猎头公司的资料；三是直接跟猎头顾问接触，好的猎头顾问比较资深，阅历丰富，知识宽博，他们能够为你提供职业生涯规划的建议和指导，对服务承诺上一般是有限承诺，而不是满天承诺。四、让自己进入猎头公司的视线那么，如何才能进入猎头公司特别是专业猎头公司的视线？丰富自己的社交圈子很重要。你应该具备比较宽阔的社交区域，有较良好的职业道德和个人口碑、曾经为公益事业做出奉献的事迹，这样的人就非常容易进入猎头公司的视野。 一些曾经被&猎&的经理人透露，灵活运用以下几手，最有可能得到猎头公司的关注：在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；主动接受媒体采访，并介绍自己；多参加权威性的有影响的培训班，引起特别注意；还要以积极的心态主动与猎头公司打交道。这些拿手好戏，通常是猎头公司收集有关人才资料的常用手段，并列入候选人名单。 还有很重要的一点是，许多猎头也都建议，高级经理人不要拒绝或回绝与猎头公司打交道，多接收一些猎头公司的名片有益无害。他们认为，与猎头顾问保持联络最低限度的好处是：给自己带来良好的发展机会，获得职业发展指导，保证职业安全的前提下寻找新机遇，与用人单位有平等对话的权利，而且更容易获得高薪，同时在老板面前可以挺直腰板。。。
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来源：海外网
编辑：商讯
&如很多人所见，马上就要到来招聘黄金季：3月、4月了，很多人已经在这个阶段擦拳磨掌暗暗规划了，那么作为即将踏入这个行业或者是已经在这个行业摸爬滚打渴望提升的各位买手呢？是否已经做好了规划？今天我们不聊别的，就聊一下，2018年企业和猎头公司都在寻找什么样的买手？
首先我们进入这个话题之前，先问自己几个以下的问题：
什么是买手？
即将招聘的公司为什么需要买手？
买手是做什么的？
买手的工作为了什么？
买手负责什么？
买手？商人？
如果你能回答出这几个问题，说明你对买手已经有了一个大致清晰的框架。但有很多零基础的，他们甚至只知道买手这个词汇，然后潜意识的把代购、采购的功能划分为买手，如果是这样，那你就需要好好清晰一下买手这个概念了。
采购员/或者代购的任务一般是依照已有的采购计划进行采购,属于单纯的执行层。他们只会关注的核心问题是服装的质量、价格、交货日期、物流等问题。同时,他们的采买往往是大批量的，而且一般可直接用于销售，在采买的货品种类和数量上，没有自主权。
而对于买手来说，采购只是其工作中的一小部分。买手的工作重点更多的放在对市场和商圈的考察；对各类时尚信息收集，整理和分析；对产品设计与开发提出建议和提案，以及制定OTB(采购限额计划)和SKU(库存量单位)等。
而且买手在采买时,，并不是依据公司下发的采购单采买。而是根据店铺商圈以及自身对当下市场流行趋势自定采买方案，并按照方案进行采买。所以说，时尚买手需要同时具备管控和职能执行两方面能力。或者更准确一点，买手的工作更加宏观和商业。
当然因为篇幅有限，有关买手与采购的区别，更多内容可跳转（https://mp.weixin.qq.com/s/kXGUHL6HzvGpIy07y5WZqg）查看。
还是回到招聘这件事儿上。值得欣慰的是，买手这个职业已经开始越来越被大众熟知，旧一线城市早早就被很多嗅觉敏感的商人以各式各样的买手店占领。例如我们熟悉的国内买手店行业的探路者BNC和栋梁，其产品均以国内设计师品牌为主，前者由洪晃创立，拥有充足的设计师资源，后者以推广中国设计师为己任，在国内的很强的影响力。
但不要紧，中国地大物博，买手这个概念也开始渐渐从原来的一线城市转移至新一线、二线城市、三线城市。我们看到，近两年服装行业销售几乎成倍的翻翻儿增长，定制需求逐年攀升，相对其他简单的服装实体店，买手店的利润可谓是令人羡慕。
大概是很多人都看到了买手店的突出，越来越多的行业开始进入这一领域，凡客、红蜻蜓、波司登、七匹狼、美邦、阿依莲和鞋企百丽等部分品牌也引进了这一模式，甚至商场和购物中心也在成立自己的买手制度，企图分一碗羹。
以上种种都在说明，时尚买手这个职业已经在中国的时尚行业开始崛起，并有很大的发展空间。国人对时尚的要求越来越高，企业对买手制的不断认可，时尚买手这样的职业已成为了当下炙手可热的新兴职业，市场对时尚买手行业的需求几乎到了求贤若渴的地步！
在中国，由于行业发展迅猛，优秀的高级买手可达到年薪40-50万人民币，然而这时尚又风光的背后同样隐藏着巨大的薪资差距。大多数企业时尚买手，没有相关的专业知识、领域资源，最低薪资仅仅只能由1k-2k每月起步。要知道，所谓的时尚买手必须是全能型人才，需要极高的职业素养。
既然我们已经知道了这个领域的蓬勃发展，那么接下来就是自身能力的提高。毕竟买手这个行业还真不是你想进就能进的。
零基础的人刚进入这个行业可以从买手助理做起，当然已经成为买手的就不用考虑这些了吗，但他们职责一致：
1、为了季节性的购买制作方案，微辣公司的商业目标制作OTB
2、为了更新时尚趋势而制作市场调研
3、监控库存与销售表现
4、给予季节性的商业计划准备商业调研分析，监控销售及利润目标
5、与运营部门、VM团队、发展部门的销售团队密切联系，根据购买计划执行商品分类，将销售量提升到最大化。
任职要求：
1、拥有不低于2年在高端品牌的购买经验（这是为了考察你是否熟悉市场）
2、时尚行业本科以上学历或者相关学科（这是为了考察你是否对面料、奢侈品、时尚体系了解）
3、拥有较强的分析技巧，能够很好的组织及计算数据（这是买手必须掌握的技巧）
4、很好的交流能力和谈判技巧（这是考察你的EQ和谈资）
5、能够熟练地掌握英语，普通话水平高（如果你前面都很优秀，这条可以省略）
6、熟练运用办公软件（常规招聘条件）
知道了买手的硬件条件，我们就来细致梳理一下买手的工作流程，让你直到买手每天都在做什么，也方便知道自己究竟哪些还无法掌握。
买手工作流程：
一、根据当前季节跟踪销售
1、监控每一分类的销售
2、培训产品知识
3、按时发货
4、研究销售数据，识别滞销品，给予销售知识
5、在店内与陈列协助
6、为了季节性零售与公关写作
7、与供应商联系为了及时的补货
8、以原价将销售流通最大化
9、将商品的问题反馈到总部
10、定义减价产品并制作减价产品方案
二、购买后
1、购买后总结
2、检查丢失物品及补救措施
3、定义零售价格
4、控制 mark up
三、其他工作
1、管理季节性产品
2、解决顾客投诉以及有缺陷产品
3、为了下个季节给予产品开发部意见
4、研究竞争对手市场调研&&产品提供、价格、新趋势
是不是看了以上这些要求突然对买手这个行业失去了信心？别担心呀，中赫时尚是干什么的啊？就是为了帮助你完成自我的人生规划和职业需求的。
中国首套《时尚买手》培训课程就由中赫时尚推出，经过几次全面升级如今已经成为中赫时尚核心金牌课程。
课程内容严谨全面，欧洲及中国资深买手课堂示范国际买手标准流程，利用欧美著名时尚品牌成功市场案例进行MBA式实战集训。全面提升从业者识别市场、客户、产品特征的能力，学会使用最实际的买手工具系统成功完成健康的周期性时尚产品采买与市场管理工作。完全可以满足你所有的职业需求。
一个月的集训，可以让你立刻掌握买手的所有技能，同时也可以结识所有的行业领域精英。同时买手老师还会依据你的要求，提供相关的买手岗位。
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全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，他们是光辉国际（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史宾沙（Spencer Stuart），亿康先达（EgonZehnder），罗盛（Russell Reynolds），俗称“五大”。在里面工作是一种什么样的体验呢？
有人说：“中国的猎头都拜错了师”。被错拜的老师们大多是预付费（Retainer-based）模式的猎头公司，尤其是猎头行业中的“五大”顶级猎头公司。为什么这些公司会被我们拜为师？为什么这个师又拜错了？顶级猎头公司的经验真的就不合适我们吗？
哪些是最知名的顶级猎头公司？
全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，他们是光辉国际（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史宾沙（Spencer Stuart），亿康先达（EgonZehnder），罗盛（Russell Reynolds），俗称“五大”。他们的简要信息见下表：
表一：“五大”顶级猎头公司简况（2012年）
数据来源：“五大”公司网站、财务报表及网络；*光辉国际的收入不含Futurestep业务和领导力咨询收入
“五大”均创建于上世纪五、六十年代，他们之间也有着千丝万缕的关系，你也许不知道史宾沙曾经是海德思哲的员工，亿康先达也曾经是史宾沙在欧洲的一个雇员。光辉国际和海德思哲在1999年在美国纳斯达克上市，其他三家一直保持私人合伙制形式。
顶级猎头公司的业务定位
咋一看，“五大”没什么区别，第一，他们定位基本一致，以寻聘董事、高管为主，职位年薪在25万美元以上。第二，他们的业务范畴也非常相似，基本覆盖了主要行业（消费品、工业、金融，通讯和高科技、生命科学及医疗） 和职能（财务、市场、人力资源、供应链等）。第三，他们中除了亿康先达采用固定收费模式（约10万美元）外， 其他四家的收费标准也一致：年薪的三分之一。每个项目的平均收费大体上在10万美金左右。
曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高（寻聘的职位高）” + “贵（收费贵）”。
在实际运作中，“五大”之间也有差别；如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势其他公司只能望其项背。再有，亿康先达和罗盛强调“One Firm”（一个公司）的理念，全球只有一个P&L（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的P&L（盈亏单位）。当年亿康先达就是因为和史宾沙理念不同，所以自立门户。强调“One Firm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的多少。
顶级猎头公司如何收费？
“五大”向企业客户收取retainer fee，即聘用费。亿康先达收取固定费用，其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。实际操作如下：首先根据所猎职位预估一个聘用费，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用费，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔聘用费。如：假设某职位年薪约为180万人民币，预收聘用费60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一）。
哪些人在“五大”当顾问？
“五大”顾问大体上遵循了如下的标准：40岁以上的年龄（有丰富的人生体验）；有过知名企业高层管理职位的经历（能够真正懂得客户的需求）；有跨文化的工作不生活经历，英文流利（适应全球化的需求），名校毕业并有丰富的商业知识。
顶级猎头公司的经营情况如何？
光辉国际和海德思哲均为上市公司，财务信息公开，我们以光辉国际的财年（截至2012年4月）报表和海哲思德2012财年（截至2012年12月）的报表为信息来源，做个简单的分析和比较，从财务数据的角度来对这些公司做更多的了解。了解了这两大，对“五大”也基本知道个八九不离十了。
表二：光辉国际和海德思哲（）数据比较：
由于KornFerry 的业务包括猎头、Futurestep和领导力咨询三个部分，故“完成项目数“为三部分总和，无法精确计算猎头部分的平均项目收入。估计不H&S类似。
纵观两家上市公司过去五年的数字，我们看到几个相同特点：顾问单产高，但公司的人工成本也很高，直接结果是公司的净利润较低。从公开的数据看，光辉国际与海德思哲在过去5年的净利润基本没有超过10%，有些年份甚至是亏损……
以光辉国际2012年的数据做简单的分析，猎头总收入（不含Futurestep的收入）为5.61亿美元，442个顾问，1,154个支持人员，薪酬福利支出占收入的68%；公司净利润6.9%，根据其年报中的数据我们大体可以推导出：
平均每个顾问小组的人员为3.6人（1个顾问+ 2.6个支持人员）；
每个小组的年营业额为153万美金；
按照薪酬福利支出为68%，每个顾问小组的薪酬福利支出为104万美金。
其他“三大”因为项目的职位稍高，顾问单产也相对高一些。另外，由于其他“三大”是私人企业，因此净利润也比较高。
作者：王忆民系晟仕企业管理有限公司创始人
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很多人觉得行业薪资客观而选择做猎头，又因为没有选对公司而放弃做猎头。
猎头行业与传统的服务行业或是销售行业都不同。既要为候选人和甲方提供服务，又要保持高度的专业知识，既要靠拿提成吃饭，又不同于传统销售。
猎头要想入行并且获得成功至少需要半年到一年时间的沉淀，猎头要想拿到提成需要至少三个月的服务周期。在这期间很多人耐不住压力就离开了，也有的人入行很久都没有真正的学到东西。所以，猎头入行，选对公司至关重要。
首先，要了解一下公司的规模和实力。除了市面上比较出名的那几家猎头公司，其他大部分的猎头公司都是没有听说过的，看公司的规模和实力，就要从了解人员数量开始。
一般的小公司猎头团队只有几个人，如果一个公司宣称拥有几百名猎头顾问，那么要么是夸大，要么是在全国开设了很多分公司。市场上如果纯做猎头的公司人员超过五十人就算是非常大的公司了。
看看这个公司都为哪些公司提供过服务，如果曾经为很多大公司提供过服务，那可以侧面说明这个公司的实力不错。
其次，看公司所垂直服务的行业。不同行业的猎头薪资水平也不一样，不同公司顾问的提点相差也很大，在选择进入猎头公司之前一定要先了解当前哪些行业比较好做，再对比一下每个公司给顾问的提点情况。一般情况下，一个公司只垂直于一到两个服务领域。比如巨成多美，只做互联网和汽车行业。如果一个公司说能够服务于各个领域，那么一定是做的杂而不精的，去这样的公司是学不到什么东西的。
再次，刚入行的猎头，选择一个能够帮你成长的师傅非常关键。猎头这个行业属于传帮带，因此你未来的发展取决于你入行的第一个上司或者第一个带你的人。刚入行的猎头就是白纸一张，以后你学到了多少、你的做单风格大部分取决于你的师傅。选择一个好的师傅就像是站在巨人的肩旁上，你的成长更快、见识更广。如果选错了，很有可能影响到你一生都不会再选择从事猎头行业。
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