揭益丰药房上市之路：低价模式差点要了同行药厂的命_公司_经济网_国家一类新闻网站
揭益丰药房上市之路：低价模式差点要了同行药厂的命
文章导读：
2月17日，益丰药房（603939.SH）登陆沪市主板，成为医药零售行业继云南一心堂（002727.SZ）之后的第二家上市企业。
2月17 日，益丰药房A 股上市仪式。
一家连锁药房的上市之路
【金融&资本】益丰药房董事长高毅：上市后，用融资开新店，自有资金做兼并
《中国经济周刊》 记者 曹昌︱湖南报道
&什么时候能做到100亿元，这个内容不知道能不能讲。董秘提醒我，涉及数据的内容都要谨慎。&3月17日，登陆资本市场刚满一个月的益丰药房董事长高毅坦言，自己尚未习惯面对采访。
2月17日，益丰药房（603939.SH）登陆沪市主板，成为医药零售行业继云南一心堂（002727.SZ）之后的第二家上市企业。紧随其后，同为药房湘军的老百姓大药房也已通过证监会审核，上市在即；同济堂借壳啤酒花（600090.SH）亦在证监会审核中；海王星辰（NPD.NY）则已在海外上市。国内排名靠前的连锁药店加速登陆资本市场，且纷纷抛出巨大的增长计划，快速抢占传统市场，布局医药电商，成为各大巨头共同的选择。
连锁药房也有共同的烦恼。&以药养医&模式已是沉疴所在，医院以超过一万亿元的药品销售规模占据着近80%的市场份额，新医改政策能否实现医药分开仍是个巨大的未知数；提升药店连锁率是政策导向所在，但零散的单体药店仍占据着60%以上的市场份额；传统连锁药店尚未真正壮大，传言网上开售处方药，以天猫医药馆为代表的医药电商又凶猛来袭。
在这个增长迅速且空间巨大的市场，连锁药店正迎来一波又一波的冲击。
低价、可复制，益丰药房&刀刀见红&
高毅，1968年出生，湖南常德人。高毅大学专业是会计，一毕业就下海创业。1996年，28岁的高毅和父亲、弟弟一起承包了常德一个乡镇的药品批发站。
彼时的药店高高的柜台，老旧的店堂。价格高、品种少、质量难以保证是困扰购药者的普遍问题，亦给后来者留下了机会。
两个契机催生了益丰药房。高毅说，一是有亲朋好友在其批发公司买药，比柜台便宜40%，甚至60%，这就发现了零售药店降价的空间；二是一个朋友的母亲在其仓库拆零区买药，就像在超市里买东西一样样选，&我们为什么不能把这种仓储药品的方式带到外面去呢？&
2001年，高毅在常德开了第一家药店，也是中南五省的第一家平价药房，打出的口号是&比国家核定零售价平均降低45%&，将行业内过去&高毛利低周转&的方式转变为&低毛利高周转&的现款交易模式，行业毛利率从30%降到8%，之后又降到6%。
益丰药房第二大股东、今日资本总裁徐新则认为，益丰药房的开店模式也极具杀伤力。在早期，益丰药房一般是在三四线城市密集开店，&往往是在一个县城，就一条老街，益丰进去开一个旗舰店，再铺两三个小店围起来，立即成为当地的第一品牌，其他的竞争对手就没有机会了。&
刀刀见红，差点要了一些同行和药厂的命。2002年，益丰药房的一家新店就曾遭遇一开张就被砸店的事件，也曾有供应商强迫益丰药房取消供销协议。
凭借强有力的低价策略和可复制的模式，益丰药房迅速切开了市场，也带动了整个行业的改变，平价药房湘军群雄崛起。在2014年的全国药店前50强中，包括益丰药房在内的湖南平价药房占据5个席位。
&上市后，用融资的钱开新店，自有资金将用于兼并&
2001年成立的益丰药房无疑踩到了行业发展的爆点。根据国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所的统计，2001 年至2013 年，我国医药零售市场总规模（含零售药店和医疗机构）实现了 16.26%的年复合增长，2013年达到 12645 亿元，其中，零售药店市场规模约为2619亿元,占比为20.71%。
商务部数据显示，2013年，我国前10位药品零售企业销售额占零售市场销售总额的14.4%。
行业高速成长，益丰药房也从蜗居常德的一家门店，逐步发展到湖南全省，并进入上海、江西等地。2008年，今日资本的进入点燃了益丰药房的爆发式增长。
今日资本以擅长投资零售行业著称，作为京东商城的第一位投资人，其当前获益超过130倍。此外，徐新还透露，赶集网、三只松鼠、唯品会等项目也让今日资本收益颇丰。
连锁药店亦是今日资本瞄准的猎物。2008年，在接触益丰药房之前，徐新已先后考察了20多家连锁药店。当时的益丰药房在行业内排名第19位，仅有70多家门店，即便在湖南，也不是今日资本的首选标的。
然而，&在湖南谈过两次之后，我就把高总拉到了上海去签订战略框架协议。&徐新表示，益丰药房中型药店为主的业态模式、精细化管理模式以及高毅个人的魅力是其动心所在。
2008年10月，今日资本出资2亿元入股益丰药房，占其上市前总股本的31.67%。此后，益丰药房加速扩张，其门店数量从2007年底的77家门店急速上升到2014年底的810家门店，2014年实现营业收入22.3亿元，2014年排名行业第五位。
上市，更让高毅感受到了资本的力量。日，益丰药房成功募集资金净额达7.25亿元。&上市以前，公司以自建店为主；上市后，用融资的钱开新店，自有资金将用于兼并，发展速度会快很多。&
高毅称，&实体店以后的发展，仍是现有模式的裂变，对管理能力不构成任何挑战，只需要培养更多的店长就行了。&
当《中国经济周刊》记者问及益丰药房是否具备兼并整合能力时，高毅表示，&以前收购只是练兵，表明益丰有并购整合的能力。&
益丰药房曾分别于2011年与2013年收购上海开心人大药房和新宝丰大药房。招股说明书显示，上海新开心人大药房在被收购之后盈利能力由2010年的利润总额77.98万元上升到2013年的净利润837.79 万元。
并购扩张也是其他连锁药店巨头的战略选择。老百姓大药房的招股说明书显示，其拟募集资金10.1亿元，除新设直营门店外，也考虑并购其他零售药店企业。相对于云南一心堂、海王星辰、国大药房等巨头2000家门店以上的规模，不论是益丰药房还是老百姓大药房，借力资本，加速抢占市场的战略展露无遗。
益丰药房董事长高毅认为，互联网是趋势，但目前因为政策限制，整个行业会如何发展还不明朗。
面对电商江湖，目前重点推广O2O模式
实体零售药店仍在奋力拼杀，真正的风险却来自无所不在的互联网。截至 2015 年1月，根据国家食品药品监督管理总局的数据，全国取得互联网药品交易资格证的企业已达368 家，其中获得B2C模式的网上售药资格的药店由2010年底的 21家增至 270家。
医药电商的增速也远高于零售药店。中康资讯发布的数据显示：2013年，我国网上药店销售规模约42亿元，较2012年翻了2倍。相形之下，零售药品2013年市场仅增长12%，同比下滑4%。
阿里巴巴、京东商城、腾讯等互联网巨头均已磨刀霍霍，纷纷进军医药电商领域。其中，据中国电子商务研究中心监测数据，天猫医药馆2013年交易规模达20.4亿元，占国内医药电子交易47.89%，同比增长172%。
目前，网售处方药与医保报销仍是挡在医药电商面前的两座大山。政策何时放开以及放开的力度，成为医药电商集体期待的行业风口，或将对实体药店形成较大冲击。
日，国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法》征求意见稿，明确提出&凭处方销售处方药&。20天后，一心堂、老百姓大药房、益丰药房等60多家医药流通企业集体上书国家食药监总局和商务部，强烈反对全面放开网上开售处方药。
&我们反对的是无条件放开网售处方药，如果任何人都能在网上卖药，这对用药安全是极大的风险。行业内建议有条件地放开，让有一定资质的企业来试点。&高毅表示，&互联网是趋势，但目前因为政策限制，整个行业会如何发展还不明朗。&
2013年，益丰药房启动电商平台，现已建成B2C 模式的益丰网上药店官方商城，并入驻天猫医药馆、京东商城开设旗舰店，也已实现在实体门店用手机支付宝买药的 O2O（线上线下） 模式。
从架构来看，益丰药房已在电商领域完成初始布局，但从其募集资金投入方向来看，电商并非其当前投入重点，高毅也未透露益丰药房网上售药的具体数据，只表示：&O2O模式不受网上售药政策影响。这是益丰当前会重点推广的政策。&
不论是高毅还是徐新，均认为益丰药房电商战略的挑战来自如何寻找合适的电商人才。高毅希望两条腿走路，&电商团队，必须是既要懂得线上运营，又懂线下销售的；既要到实体店中去找人，也要吸引新人。&徐新则建议将电商团队与原有团队切割开，大胆地起用&80后&，甚至是&85后&，&他们才是真正的互联网原住民，最懂互联网思维。&
徐新认为，益丰药房的实体店从6个省份扩张到十几个甚至二十几个省份并不难，把营收在短期内做到100亿元也不是问题，但是，&未来要想真正变成江湖老大，还得有点杀手锏，在布局上就要看得远，走得快。&
医药电商会否让实体药店深感寒意？高毅称：&药品零售行业正站在整合的风口。药店不会被取代，只会有新的模式补充进来，医药分开政策一旦实施，将给药品零售市场带来几何量级的增长。&
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责任编辑：若一商家有没有选择消费者的权力？_百度知道
商家有没有选择消费者的权力？
如有，请告知。如没有，请告知多少条？告诉理由
我有更好的答案
《消法》总则第4条规定“经营者与消费者进行交易，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则”为了保证大多数消费者的安全与健康，把有些不适合的人拒之门外是合法的。但《消法》同时规定，经营者不得对消费者进行侮辱、诽谤，不得侵犯消费者的人身自由。不得以任何形式作出对消费者不公平、不合理的规定。
没有!中国人民共和国消费者权益保护法有所规定!中国人民共和国消费者权益保护法,第二章 消费者的权利 第九条 消费者享有自主选择商品或服务的权利!消费者有权自主选择提供商品或服务的经营者,自主选择商品品种或者服务方式,自主决定购买或者不购买任何一种商品,接受或者不接受任何一项服务.中国人民共和国消费者权益保护法.第三章 经营者的义务 第二十四条 经营者不得以格式合同,通知,声明,店堂告示等方式作出对消费者不公平,不合理的规定,或者减轻,免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任.格式合同,通知,声明,店堂告示等含有前款所列内容的,其内容无效.所以商家没有选择消费者的权力!
本回答被提问者采纳
看你怎么看，我个人认为应该是有的，比如商家可以对店面、工程或者作品、等进行拍卖、竞拍、招标等，这应该就是选择消费者的一种形式吧，特别是在招标的过程中，不一定是要把商品交给出价最高，或者最低的人，你可以设定一些其它的要求，比如个人资格、单位资质或其它中标条件，这些都可能成为中标的重要条件
没有消费者有权自主选择提供商品或服务的经营者,自主选择商品品种或者服务方式,自主决定购买或者不购买任何一种商品,接受或者不接受任何一项服务.
法律上是没有.但其实事实当中应该是有的吧.双方买卖自由嘛.不能强卖.也不能强买啊.
没有，只有消费者对商家有选择权。
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益丰大药房是全国大型药品零售连锁企业，截止2014年底，公司在湖南、湖北、上海、江苏、浙江、江西六省市开设了810家直营医药连锁门店，位列全国连锁药店综合实力和综合竞争力五强，是行业内少有的母公司与跨省子公司均实现盈利的公司。
创立以来，公司始终高举“平价、专业”大旗，秉承“一切以顾客价值为导向”的核心理念，坚持以顾客为中心进行商业模式的创新和变革，为顾客健康提供超值商品和专业服务。2001年6月，益丰大药房首创中南五省 “开架自选，平价销售”平价药品超市模式，迅速走向湖南全省市场。2003年，公司改变供应链利益分配方式，说服厂商把巨额广告、营销和中间环节费用让利给顾客，创立顾客、益丰、厂商三方得利的“三得利”经营模式，迅速挺进中南华东，并取得在中南华东的市场领先地位。
公司不仅注重快速扩张，更注重精细化标准化管理和运营，独创六大核心运营系统，涵盖新店拓展、门店营运、商品管理、信息管理、顾客服务、绩效考核等环节，成功地实现了跨省经营。
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公司未来将长期专注于医药零售行业，并在今后三年内，继续聚焦中南华东，稳步拓展相邻市场，通过品牌形象、专业服务、商品创新、医药电商业务模式创新，持续提升核心竞争力，打造顾客信赖、社会尊重的连锁药店领导品牌。
益丰大药房除了特有的亲情化服务外，还提供各项专业类服务，如免费建立个人健康档案、免费医师、药师一对一的辅导、用药咨询，免费检测等。让您感受真正的平价与专业。
门店可针对会员消费类型建立心脑、肝胆、中药等相关健康档案，通过档案管理及时掌握会员的消费特点及用药周期，通过建立会员健康档案让会员真正感受不一样的健康关怀。
益丰大药房各个连锁药店均有专业医师或药师，门店可提供专业医师、药师的用药指导、健康提醒等专业服务。让顾客真正感受益丰的专业与平价。
益丰大药房各门店均提供免费血糖、血压检测，免费测量体重，让顾客不用去医院即可知晓自己大概的健康状况。
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益丰大药房连锁股份有限公司收到上海证券交易所《关于益丰大药房连锁股份有限公司发行股份及支付现金购买资产交易报告书（草案）信息披露的问询函》（上证公函【号）。 公司及中介机构按照问询&...62758
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而随着药占比、医保控费等影响，越来越多的药企下沉渠道，县域市场的争夺战愈演愈烈，县域中小型连锁药店也成了争夺对象。 “你不可能开超市吧？你不可能开饭店吧？我能。下一步我还要开一个生态美(实体店)卖衬衫、西服 ...
而随着药占比、医保控费等影响，越来越多的药企下沉渠道，县域市场的争夺战愈演愈烈，县域中小型连锁药店也成了争夺对象。 “你不可能开超市吧？你不可能开饭店吧？我能。下一步我还要开一个生态美（实体店）卖衬衫、西服 ...
在近日举办的中国县域连锁药店发展峰会上，山西孝义市德盛堂大药店连锁有限公司董事长李德生向一心堂董事长赵飙连问上述几个问题。 赵飙答案是否定的，他说作为全国连锁药店不能像李德生一样这样拓展业务。而李德生 ...
而随着药占比、医保控费等影响，越来越多的药企下沉渠道，县域市场的争夺战愈演愈烈，县域中小型连锁药店也成了争夺对象。 “你不可能开超市吧？你不可能开饭店吧？我能。下一步我还要开一个生态美(实体店)卖衬衫、西服 ...
国家农产品质量安全风险评估专家委员会副主任、研究员章力健，中国医药物资协会名誉会长、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙，专家顾问、原国家食品药品监督管理总局执业药师资格认证中心主任周福成，执行会长 ...
公司独立董事为本次续聘会计师事务所事项发表独立意见，认为：天健会计师事务所(特殊普通合伙)在从事证券业务资格等方面符合中国证监会的有关规定，能够独立、客观、公正、及时地完成了与公司约定的各项审计业务。公司 ...
3月18日，农历二月二龙抬头，“感恩有您·鼎力新征程”——2018中国医药物资协会执行会长单位浙江维康药业股份有限公司战略发展汇报会在杭州举行。 中华慈善总会新闻界慈善促进会执行会长徐镱轩，第十一届、十二届全国人 ...
益丰大药房的工作人员则表示，购买人数较少加上食药监局严格规定药店不允许销售日用品导致药店内不再销售三金西瓜霜牙膏。 除了在药店遇冷，三金西瓜霜牙膏在超市的表现也不容乐观。北京商报记者在包括孝感市内连锁 ...
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