[职业经历]谈谈这几年进口红酒行业的销售经历
回复第114楼(作者:@爱酒如斯2012 于
15:32)@0清尘
22:57:23我应聘了个可口可乐销售，迷芒不知从何下手了……==========我以前是做饮料的，跑通路，经常遇到做可口可乐的业务，跟他们聊，说是任务也很重，只不过大牌子人都认，只要勤跑，业绩还是很容易体现出来的，旺季一个月拿个三四k是么问题的。
@普工日记 777楼 你和赫兄已经吃过饭了，会有不少经验之谈的^…老色的帖子已经看完了，我现在要好好回味下…想象…-----------------------------有机会来广州,我们一起再约着赫哥一起吃饭喝酒聊天呀..
@一只小羊楼 。。。。。。。。。楼主先生，怎么还是停止在就业四个月的时候呢？-----------------------------文笔不好.思想跳跃性太强,所以总是随心所欲,想到哪里写哪里,还有一些工作现在正在做,也不方便写.
@快销楼 无意中看到楼主的帖子，很有共鸣。本人以前在政府部门工作，后觉得没有激情。辞职创业，目前从事进口红酒，某知名白酒的经销已有两年，由于和朋友的人脉关系，目前在湖北某二线城市已形成稳定的销售额，现通过别人介绍正在开拓上海市场。但现在的量始终不是太令人满意，忘楼主和有共同愿景的朋友站内短信给我，我们共同学习，探讨。尤其是楼主说的平台我很认同，我去年也萌生了该想法-----------------------------湖北老乡好呀...感谢你对我平台的认同,做为销售,一个人的能力是非常有限的,或者真有一个人可以做的非常完美,那么,他肯定是已经打造了一个自己的平台.所以一些老板请人总是直接问销售能带来多少销量,孰不知没有一个好平台,再好的销售也不会在其长久发展.
@Loumyan 783楼 回复第773楼(作者:
@爱酒如斯2012
+于++12:28)白葡萄酒有轻型酒体和中等酒体之分，轻型酒体的白葡萄酒口味清新爽朗，如长相思，可以搭配清淡的……==========最近看淘宝有葡萄酒的折扣+说是法国的+本来想发给你看看的呢～嘿嘿+辛苦啦+我今天才上天涯+这几天过得很是不好啊…希望新年能去去晦气让我能逆转过上好日子～-----------------------------新年新气象,不要总觉得自己过的不好,要能随时调整心态的能力,假如抱着那种愤青的态度来面对社会,那么你会过的很累.而且也非常不适合做销售.加油,愿你2013有一个美妙的新年.
@zhouminliang526 784楼 回复第114楼(作者:
@爱酒如斯2012
15:32)@0清尘
22:57:23我应聘了个可口可乐销售，迷芒不知从何下手了……==========我以前是做饮料的，跑通路，经常遇到做可口可乐的业务，跟他们聊，说是任务也很重，只不过大牌子人都认，只要勤跑，业绩还是很容易体现出来的，旺季一个月拿个三四k是么问题的。-----------------------------勤奋是做销售的基础,但是做到一次的层次,勤奋就不是最关系的事了..像做可乐之些,底层的销售就得多跑多做,赚份辛苦钱..要想赚多点,那就得在其他方面多修炼了.
@把世界抛弃的男人 786楼 mark-----------------------------哥们,千万不要被世界抛弃噢,这世界还是有很多美好的事物等着我们去发现呢.
@5楼 顶下-----------------------------谢谢朋友,记得常过来看看.
同在快消品行业，身为进口葡萄酒销售备感市场销售压力大，很难。
回复第790楼(作者:@爱酒如斯2012+于++09:39)@Loumyan+783楼+回复第773楼(作者:++++@爱酒如斯2012+++++于+……==========楼主上班了吗～假期怎么过的呀？
@迪内斯 804楼 同在快消品行业，身为进口葡萄酒销售备感市场销售压力大，很难。-----------------------------经济寒冬感觉不到销售压力的毕竟是少数
@迪内斯 804楼 同在快消品行业，身为进口葡萄酒销售备感市场销售压力大，很难。-----------------------------经济寒冬感觉不到销售压力的毕竟是少数 .任何行业不可能永远都是一帆风顺,垄断行业除外哈~在销售的寒冬练练自己的内功,提高自己的视野,用另外一种角度去看世界,会给你不一样的精彩.
@Loumyan 805楼 回复第790楼(作者:
@爱酒如斯2012
+于++09:39)@Loumyan
+783楼+回复第773楼(作者:++++
@爱酒如斯2012
+++++于+……==========楼主上班了吗～假期怎么过的呀？-----------------------------登山,山路步行二十公里是个什么水平?不过我真的做到了~佩服自己,呵呵.
回复第44楼(作者:@静听风的声音 于
20:01) 　　朋友们，我来了！在外出差，不方便上网更新，望谅解！明天尽量更。 　　[来自QQ浏览器] ==========弱弱的问一句楼主，你登错号了吗？
你好楼主，有幸拜读，很希望有时间像你多讨教，我的qq：.希望能成为朋友。
@郭家缘遇梦 810楼 回复第44楼(作者:
@静听风的声音
20:01) 　　朋友们，我来了！在外出差，不方便上网更新，望谅解！明天尽量更。 　　[来自QQ浏览器] ==========弱弱的问一句楼主，你登错号了吗？-----------------------------sorry,写这个帖我重新登的一个号....可以看看那个号之前在广版发的一个鉴定红酒真假的,不过随着中国造假技术,现在按那些方法鉴定已经不是很保险了.
@郑州凯文酒业 811楼 你好楼主，有幸拜读，很希望有时间像你多讨教，我的qq：.希望能成为朋友。-----------------------------已加QQ,有空多交流呀.
《谈谈这几年进口红酒行业的销售经历》 易读：
http://t.cn/zjActAl
大家还在看这几天做总结，上来的少。望见谅！
朋友们，我来了，大家周末都怎么过呀？。楼上的朋友真勤奋，向你学习！
其实波尔多风格，也是风好同个小产区的。首先是梅多克：1855年的分级制度，让其产区的五级名庄酒名扬全球。在其61个名庄里，除红颜容外，全部都产自梅多克（包括上梅多克）产区。而现在我们说的波尔多，更多的就是指其梅多克地区。梅多克地区葡萄酒，绝对大多数是以赤霞珠、品丽珠、梅洛为主的混酿型的，少量添加了马尔贝克、小维尔多等葡萄，而这些葡萄中，又以赤霞珠占的份量最多。梅多克产区更多的被一些业内人叫作左岸（以加龙河为界），而其对面的右岸酿造的葡萄酒（以圣爱美隆和宝物隆为主的产区），刚更多的是以梅洛为主，而上面讲到的波尔多酒王柏图斯，更是绝大多数是以梅洛葡萄酿造的。这就形成了波尔多的两大风格。除了这两大风格外，格拉芙，苏玳这两个小区也是名声远扬。
格拉芙产区是波尔多最早发展葡萄酒业的地区之一,位于吉龙河的南岸,与北岸的梅多克区隔河相望,约60公里长,产量为1600万公升。其中65%为红酒,44%白酒。一级名庄红颜容也是产自此区，除红酒外，红颜容产的白葡萄酒也是名声远扬。而苏玳的贵腐，则更是让不少的贵妇垂涎三尺。
据说在16世纪时，一个很闷热的夏天过后，不停歇的降雨推迟了收割葡萄的计划。此时葡萄已经变得熟烂，但为了避免浪费，种植者还是决定把它们放进发酵室。这些葡萄发酵后极度甜美，并带有浓郁的花香果香：苏玳葡萄酒诞生了。实际上从古罗马时代开始，该地区的人们就有意延迟了采收时间。他们等饱满的葡萄开始收缩时才采收，因为这样酿出来的酒带有水果、花香和蜂蜜的甜美。不过那时候还没有提到贵腐菌的利用，那么真正意义上的苏玳甜白葡萄酒出现在18世纪，应该从人们利用贵腐酿制技术开始。苏玳葡萄酒之所以特别，首先是因为它的酿造方式必须依赖于天气，在秋天容易起雾的时候，会生出一种叫做Botrytis Cinerea的霉菌母，这种贵腐喜欢附着在葡萄周围的藤上，然后渗入葡萄皮内使葡萄受到贵腐的侵蚀，在极浓稠的剩余葡萄汁里留下果酸以及葡萄品种固有的香气分子。有足够的贵腐菌附在成熟度很高的葡萄上面，才能酿制出珍藏好酒。附近的河流湖泊升起的雾气滋养了大片的野蘑菇，春天传粉的时候，蘑菇的气息侵蚀到葡萄中，这就是为什么好的贵腐酒中会产生松露的香气。可是并不是每年都能出现如此理想的气候，这就使得酿制苏玳甜白的风险很高，尤其是必须由有经验的采摘者进行分批采收(采收次数在3-10次)，甚至一粒粒地筛选，采收开支也很高。我曾在苏玳区看到采收完的葡萄园里遗留下串串干瘪的葡萄，葡萄的损耗相当高。所以要成功酿制贵腐酒，除了天时、地利、人和，还要有一种沿袭传统和执著的态度才能支撑完成。
图片为苏玳最有名气的贵腐酒--滴金。
桑心呀，没人来支持：（
@沧浪之水_-08 17:44:38
说道最昂贵，最牛叉，最高端，最拉轰，最低调内敛，最最最奢华。
貌似是勃艮第的罗曼尼康帝酒庄的产品吧，传说里，这是葡萄酒里的武林至尊，没有任何酒能盖过他的风头，
一亮出来，直接秒杀波尔多八大名庄。
好比武侠书里的明教，单独一派就能抗衡中原八大门派。
总之，四个字，超级牛B
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现在还只是讲波尔多呢，讲到勃垦地，肯定是第一个讲罗曼蒂康帝
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欢迎新朋友
@我是黑茄子
回复第198楼，@爱酒如斯2012
@忧伤的小百合
请问每次看到红酒好多名字啊，眼花缭乱，怎么认，怎么读这些名字呢？
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相对来说法国酒的各种规定划分比较清楚，看酒标大致都可能看出其级别价格。想了解红酒知识，首选还是法国酒。我这里有一些基础知识的PPT资料，有需要可以加我。......
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人生时时都会有彷徨，坚持信念方可到达彼岸~
@沧浪之水_-09 10:15:06
想做红酒的还真不少，我出去走了走，在这边中粮，山东烟草，这些牛逼国企也开始试水红酒经营了。
现在这世道，什么都不好玩了。
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行内人，欢迎前来指点：）
@沧浪之水_-10 17:01:24
回复第272楼(作者:@沧浪之水_1982 于
楼上的，那不是你一个人能搞定的，说不定，你们厂家，代理，分销之间还有别的利益关系在里面，你和稀泥…… ==========其实我只是想问问咋才能多铺点酒出去。。唉。。看来是我的表达有问题。。
====================你才去了一月，慢慢熟悉，这事儿急不得。
好好跟经销商处好关系，看你小.....
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这位兄弟是其中老手，其实做为一个刚起步的业务员，在了解公司产品和市场渠道外，还得了解各方面的利益。和稀泥是一方面，更多的是你要在其中起到一个中间桥梁。业务员是联系厂家与经销商一个很必要的一个纽带，不过业务员自己能不能起到这个作用，要看个人能力，公司形式等等多方因素。别人说再多都是假的，只有你自己亲身经历，不断反思，才会进步，祝你在这一行继续前行。
@江南望郡生
留个爪，正在关注这行
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欢迎常来看看。
and ~~~~更新谈谈你的经历~~~~~
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谈销售经历的，大都是一段辛酸史。在福州，最后以我的水土不服，失败而告终。其实那个时候我还只是一个门外汉，对于红酒，快消市场都只是略懂皮毛，让我操作一个进口红酒的区域市场，是非常和难度的。分销、终端促销等都没收到预期效果。
做快消，特别是酒水这一行，不是用嘴说行就可以做好市场的，这一行需要足够的信心、耐心、执行力和沉淀，才可以在这个行业有所收获。现在很多的培训机构讲的那些销售秘决，机遇随处可见的那些课程，其实都是扯淡。进口红酒跟白酒或者啤酒在营销方式上有着极其不同的差路。白酒更多的是品牌开路，终端铺点，点对点的促销达成销售。而进口红酒，没有很好的品牌效应，更多的是个人对个人的营销手段。这一块，就必须要有极强的个人能力，较高的专业素养，良好的人际关系等。
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作者:爱酒如斯2012
来自:天涯-职场天地
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爱酒如斯2012
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啥也不管灰机
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<font color="#FF/1162谈谈这几年进口红酒行业的销售经历 第4节;迅读网
谈谈这几年进口红酒行业的销售经历&&作者：&&分类：[职场]&&
　　还是继续说红酒吧。　　我想很多刚开始接触红酒的时候都会觉得红酒利润高，随便做做一个月都能有不少的钱赚，是个轻松又赚钱的行业，其实事实根本不是如此。　　很多人在接触红酒时，一些红酒品牌运营商或者进口商所做的一个当地市场的分析报告。所谓的当地有多少人口，多少酒店酒吧，按人均一个人一年能喝多少瓶来计算，得出当地一年的消费量。再按其所定的价格体系，得出你一定的市场份额就可以赢利多少的一个数据。　　很多人看了这份市场分析报告，都会势血沸腾呀，只用前期投资开店，后期就可以坐地收钱，可是事实却根本不是如此。红酒有着其跟白酒不一样的市场，而且也跟国产红酒的操作方式不一样。红酒成本以及运用费用注定会走一条跟国内的红酒白酒啤酒不一样的一条路。　　进口红酒一般都是以裸价的形式操作，所以当地经销商是很少能得到品牌运营商的相关支持的。所以当地经销商在运作当中的费用就会多起来，具体费用有以下：　　1、货款：一般品牌运营商都会要求区域经销商首批货款会多少多少万，这些货款是不会让你欠帐的。也就意味着你的这些货款占用了你几十万的资金，按投资收益来说，资金占用是要收费的。特别是现在中国银根收紧，现金为王。资金占用费就会更高。　　2、店面租金及装修费用：这个是一次性投入，或多或少都得几万。　　3、铺货费用：投资有风险，入行需谨慎！很多品牌运营商总是想叫当地经销商去大量铺市，扩大自己的品牌知名度和影响力，但是市场可不会那么仍人摆布，一些新品牌，特别是新兴的进口红酒，更多的人都持质疑的态度。一般的消费者真不知道你的是什么（卡斯特这些品牌除外），所以铺货真正起到的效果一般。　　4、业务费用：除了传统渠道铺货外，团购渠道的前期开发费用是非常的高的。　　5、当地的宣传费用。。。。　　以上的这些费用，一个一个的压在当地经销商的肩上，让其成本高涨到了一个高点。在加上国内的长城张裕买终端，做宣传，短期想在当地做出一个品牌就变得像是个神话。 　　还是继续写我去新的经销商那边后的情况吧。　　我去之前，当地经销商已经开好店，公司之前有一个业务员在那边协助经销商开展业务，但因为那个华侨也不是本地人，所以很多人都是抱着混吃混喝的态度，吃饭喝酒唱歌，一个月的时间业务费用都花了差不多十万块钱，但是却没多少效果。　　做销售大致都经历过以下三个阶段：见山是山，见水是水。见山不是山，见水不是水；到最后见山还是山，见水还是水。刚开始觉得谁都是客户，但是一段时间后没效果就觉得谁都不是客户。只有经历了以上阶段，才会慢慢成熟，懂得分析哪些是客户哪些不是客户。　　而我去的时候，当地经销商还处于第一阶段。　　我去以后，首先给他的店员做了培训。之前快一个月，公司的那个业务都没给店员做过一次培训，店员对于店里的产品都没有一些基本的了解，又怎么能给顾客介绍呢。。　　给店员做了一天培训后，又立马在当地招了两个业务员去跑当地的一些酒行跟酒店（因为我之前也是这样跑的，而且那个时候我对于市场的了解也仅限于这两个渠道），我自己就跟着老板去见一些老板，向他们介绍我们的产品。另外自己也出去走市场，了解当地的红酒市场。　　09年的时候国外的红酒品牌只有卡斯特，大都的消费者都只认这个品牌，其他的外国酒被消费者接受的不多。而想在流通市场做好，必须得做宣传，在了解这些情况后，当地经销商就经常跟公司申请宣传费用。可是宣传费用哪个品牌运营商又愿意给呢？　　所以那段时间我一边带着业务员跑终端，一边跟着当地经销商见一些所谓的业内人士。那时对于进口红酒的营销，真是人云亦云，每个人都说的貌似有道理，但是细细想一下都不大行得通。我也在与这些人的交流中了解了很多我之前没想过也没经历过的事。让我对于所谓的营销有了一些初步了解，这在我后面的销售里有很大的启发作用。&&&&谈谈这几年进口红酒行业的销售经历 第73节;迅读网
谈谈这几年进口红酒行业的销售经历&&作者：&&分类：[职场]&&
　　葡萄酒，到底应该怎么喝？　　红酒兑雪碧，你好LOW~　　兄弟，葡萄酒要先醒醒酒才好喝哦~　　老板，你拿酒杯的姿势不对！！！　　进口葡萄酒从进入中国市场，就以高大上的姿态展现在中国消费者的面前。葡萄酒既是洋货，而且还是来自于自由、民主的欧洲，自然引得国人膜拜之极。怎么开瓶，怎么识香，怎么醒酒，怎么握杯，都照着国外的标准一板一眼的学的不亦乐乎。生怕自己的一个疏忽，被人看了笑话~。　　作为葡萄酒行业的非专业人士，自己很多时候都被复杂的品酒仪式搞的晕乎乎。而那些只是想尝尝葡萄酒的大众消费者，更是觉得不明觉厉。从个人的从来经历来说，你说一瓶新年份的餐酒，大区AOC，新世界的入门级葡萄酒，需要醒哪门子的酒呢？至于拿杯姿势，更不用去细究，法国总统酒意浓时都托杯底（见上图），消费者用个瓷缸一次性杯喝喝又何妨？个人觉得葡萄酒就应该分成两种模块，一块是以大众消费为前提，在几个大的出产国里做好级别划分。消费者按图索骥去消费，品酒也好，拼酒也罢，喝个开心喝个尽性就可以了。而另外一些以研究学术或爱好的心态去了解葡萄酒的人，就需要去更细致的了解各国葡萄酒的风土，特点，各个葡萄品种差异。　　葡萄酒的消费基础还得是大众，而现如今葡萄酒大众消费的痛点一是价格，二就是复杂的喝酒流程，第三还有刚开始接受不了的单丹的生涩口感。随着市场意识形态的变化，进口葡萄酒的市场价格已经渐渐趋于理性，话说进口葡萄酒的性价比已经远元高于很大部分的国产酒了（消费者应该感谢电商对于葡萄酒传统市场的颠覆），而生涩的口感也不必担心，想想15年前的啤酒，一样很多人接受不了，但是啤酒喝个清爽、喝个痛快的卖点，成为现在国人消费量的最大的酒类。个人觉得困扰着葡萄酒消费市场最大的问题鬼片是复杂的葡萄酒分级以及喝酒流程，简化品酒流程，将消费交还大众，才是正途。澳洲、智利能迅速占领市场，正是因为其口感直接、简单易饮、没有复杂的分级等。　　让我们忘掉那复杂的品酒程式，大口吃肉，大口喝酒，将消费交给大众吧！&&&&[职业经历]谈谈这几年进口红酒行业的销售经历
看了楼长的介绍，觉得很是不错。我现在正处于择业的迷茫期，希望楼长谈谈您的看法：我现在大四，今年大学毕业，现在手上有两份工作，一份是在欧尚做部门见习经理，另一个就是做红酒销售，由于做红酒销售的公司刚刚成立的，酒是从澳大利亚进口的，公司过一个礼拜就开业，我不知道我应该怎么选择，去欧尚好呢还是去做红酒销售好呢？做红酒这个公司主要是做房地产业务的，因为想完善公司业务，所以开始做红酒，刚开始主要是定的做团购，因为公司在龙泉这边还比较有政府资源之类的。
受用 关注！
@木瓜2蘑菇
16:43:50看了楼长的介绍，觉得很是不错。我现在正处于择业的迷茫期，希望楼长谈谈您的看法：我现在大四，今年大学毕业，现在手上有两份工作，一份是在欧尚做部门见习经理，另一个就是做红酒销售，由于做红酒销售的公司刚刚成立的，酒是从澳大利亚进口的，公司过一个礼拜就开业，我不知道我应该怎么选择，去欧尚好呢还是去做红酒销售好呢？做红酒这个公司主要是做房地产业务的，因为想完善公司业务，所以开始做红酒，刚开始主要是.....-----------------------------任何一个行业都有其优点与劣势。在欧尚，你的职业发展可能是见习经理－经理－店长。但是做红酒，你的发展前景就要好很多，首先做为单纯的销售，在开展工作中对于提升个人能力就是一个很好的机会，而且在红酒销售过程中，你与消费红酒的高端客户之间建立的人际关系是另外一笔很大的财富，而且下一步的职业发展空间更大。红酒创业的起点相对较低，但是到了一定的程度，借助你的客户资源，做自己的事业就相对方便很多。
楼主，您好,向您咨询点事.我跑红酒业务4天了,除了两个稍微大点规模的烟酒行有点兴趣,其他的一无所获,而且公司的支持力度也不够（公司是广东雪花总代理,红酒业务也是刚刚做的,我上了四天班,名片到现在都没印出来），进夜场不给进场费（经理还让我去谈，而且去找高档的去谈。不给进场费，客户凭什么给你卖酒？），我对公司的实力还是很肯定的，但是我现在很纠结，销路怎样才能打开？一般大型的餐厅，休闲会所也要进店费吧？前几天开会，那三个业务员还会来，这几天都不见人了。我们经理今天说，等过几天宣传手册印出来，让我去扫写字楼，这种销路模式可行么？新手求解答，谢谢。
曾经想做红酒，但还没开始就夭折了，但对红酒还是非常感兴趣。尤其是如何销售，谢谢楼主的分享。。。
20:39:50楼主，您好,向您咨询点事.我跑红酒业务4天了,除了两个稍微大点规模的烟酒行有点兴趣,其他的一无所获,而且公司的支持力度也不够（公司是广东雪花总代理,红酒业务也是刚刚做的,我上了四天班,名片到现在都没印出来），进夜场不给进场费（经理还让我去谈，而且去找高档的去谈。不给进场费，客户凭什么给你卖酒？），我对公司的实力还是很肯定的，但是我现在很纠结，销路怎样才能打开？一般大型的餐厅，休闲会所也要进店费......-----------------------------假如做雪花的总代，那么发展下级的二、三级批发商是你应该首先做的。至于酒店、夜场这些终端点，我觉得可以做为下一阶段的工作开展。假如你们自己有做啤酒的终端点夜场这些，可以让啤酒带着红酒一起进场，应该是不难的。
@lXy9099lxy-13 05:08:11曾经想做红酒，但还没开始就夭折了，但对红酒还是非常感兴趣。尤其是如何销售，谢谢楼主的分享。。。-----------------------------谢谢朋友支持！
往事不堪回首，写这些陈年往事确实是一件很辛苦的事，加上这几天太累，更的不多，望各位朋友见谅！假如朋友们对于红酒的专业知识或者经营上有什么问题都可以相互交流，我会在第一时间回复。
回复第126楼，@爱酒如斯2012@helei863
20:39:50楼主，您好,向您咨询点事.我跑红酒业务4天了,除了两个稍微大点规模的烟酒行有点兴趣,其他的一无所获,而且公司的支持力度也不够（公司是广东雪花总代理,红酒业务也是刚刚做的,我上了四天班,名片到现在都没印出来），进夜场不给进场费（经理还让我去谈，而且去找高档的去谈。不给进场费，客户凭什么给你卖酒？），我对公司的实力还是很肯定的，但是我现在很纠结，销路怎样才能打开？一般大型的餐厅，休闲会所也要进店费......-----------------------------假如做雪花的总代，那么发展下级的二、三级批发商是你应该首先做的。至于酒店、夜场这些终端点，我觉得可以做为下一阶段的工作开展。假如你们自己有做啤酒的终端点夜场这些，可以让啤酒带着红酒一起进场，应该是不难的。--------------------------关键是公司没有这方面的打算,就是让我单纯的出去跑,没有任何支持力度
12:29:05回复第126楼，@爱酒如斯2012@helei863
20:39:50楼主，您好,向您咨询点事.我跑红酒业务4天了,除了两个稍微大点规模的烟酒行有点兴趣,其他的一无所获,而且公司的支持力度也不够（公司是广东雪花总代理,红酒业务也是刚刚做的,我上了四天班,名片到现在都没印出来），进夜场不给进场费（经理还让我去谈，而且去找高档的去谈。不给进场费，客户凭什么给你卖酒...........-----------------------------公司选择这些产品肯定会对其市场定位有考虑，是不是前期叫你跑是去搜集市场信息的？假如公司真没什么具体的规划，你可以将你的一些想法跟经理沟通，做个可行性报告给领导，对其可能会有改变。他们做酒水行业也这么久，有足够的资源不利用而让你就单独去跑，有点不理解。
深夜从海关提出货，一千二百箱，痛苦！
我家也是代理红酒的，西班牙红酒，正在考虑怎么打开销路。
也做过红酒，进口，赤霞珠，美乐系列的，难…楼主写的挺好
也做过红酒，进口，赤霞珠，美乐系列的，难…楼主写的挺好
07:35:16也做过红酒，进口，赤霞珠，美乐系列的，难…楼主写的挺好-----------------------------任何行业成功的都是极少数。越的难的行业，成功者赚的钱越是多。红酒现在还是一个新兴产品，其还有很长一段时间的摸索期和成长期。但是红酒总会有一天像白酒和啤酒一样，占据中国酒水行业更大的市场份额！
@卡布里小薇
15:52:16我家也是代理红酒的，西班牙红酒，正在考虑怎么打开销路。-----------------------------本来昨天就回复的，但是天涯总是回复不了，都在广州，有空多交流！
继续上面更新：继上面写到公司老总过经销商当地，并没有解决经销商提出的实际问题。看到经销商这样的情况，加上业务员在市场上跑的情况也不尽如意。让我对于进口红酒的经营之路发出了很多的感慨，难道这一行真没什么发展前途吗？那时的我也时时在内心斗争要不要继续。我觉得在那样的公司环境下，想成长，真的是很一件很难的事。那时从事红酒也有四五个月，除了多走了几个地方，多见识了一些客户之外，对于红酒的专业知识真的懂的很少，知道的仅仅只是自已几款产品的一些介绍。
做为销售人员，要想能更好的发展，平台很重要，一个能带着你前行，能引导你的领导更重要。那时的我，几个月的时间，除了刚开始的培训外，就没有人能对我的工作有好的指导意见。之前的那个经理也在那次的斗争洗牌中出局，但我也时而跟他联系。他是一个久经沙场的人，个人不高但是气场十足。那时的我觉得要是能跟这个的领导学习，一定会进步的很快。
在深圳代理西班牙和法国两个庄园的酒，性价比高，西班牙是欧盟认证的有机葡萄酒，在混乱复杂的进口红酒市场里，为了让大家喝得放心，知道酒是正规渠道进口的，在去年7月份在国内再次进行认证，跟楼主的看法一致，只要能守得住，进口红酒市场会一片光明，喜欢红酒的人，也将红酒事业红酒文化做为毕生奋斗的目标。
大家还在看}