美国人如何把IP变成一个超级赚钱的行业 - 简书
美国人如何把IP变成一个超级赚钱的行业
IP是一项高投入、高风险的产业，而融资也是其基础性的一环，投资有多少以及如何分配，能决定性地影响这个IP能否成功。美国文化产业之所以能够源源不断地生产出重磅超级IP，在全球市场取得成功，与其背后雄厚的资本支撑密不可分。一、拼盘投资IP拼盘投资是指由一家银行或投资公司建立起一支传媒基金，从私人或机构投资者那里募资。这笔基金然后被用于投入某个特定IP制作机构在一定时间范围内较多数量的内容产出。一般IP拼盘投资项目会涉及6至25套IP，而投资额度在整体10%到50%之间。
二、窗口发行期IP的利润主要在于网络流量以及票房剧场等经营是否成功以及其他发行窗口发行的价格高低。发行窗口不同，利润率也不同，而且这也影响到该IP的发行顺序。窗口化策略是一种价格技术，因为不同的IP销售给不同消费群体的价格不同，而造成价格不同的原因其实与造价无关。其实窗口化策略不仅仅是针对不同渠道的群体，还包括两个方面。一是不同地域的群体，为最大内容价值，内容提供者制定策略，在影响范围内尽可能地开发利用自己的传播渠道和其他资源。海外市场是IP内容的重要窗口，随着新媒体的出现，网络视频和移动媒体成为新型的传输渠道。另外与商业地产主题类空间合作，也是 一种趋势。三、二八法则IP属于娱乐业。娱乐业营销需要遵循“二八法则”。传统的二八法则，一部影片会用百分之二十的资金给知名导演，和明星，而带来百分之八十的利润，因此电影行业会有名人中心制度。对于IP产品来说，可以用百分之二十的资金投入与强势资源合作，强势资源导流百分之八十流量和利润，当然这样的IP不适合文艺类，概念性IP,另外根据IP定位不同，有些IP百分之八十的成本是营销费用的支出。四、火车头理论IP线上收入一般只占一部IP全部收入的1/5，此外的收入则为线下等版权和后IP衍生品的收益，这就是海外电影投入产出的所谓“五五制”。后IP衍生产品包括IP视频专辑、VCD、LD盘及音乐、玩偶，电子产品，主题酒店，乐园，主题展等。以美国IP为例，美国电影产业的总收益，20%来自于票房收入，80%来自于线下营销，即后电影产品的开发和运作。五、中间层融资中间层融资通常是债务和股份融资的混合体，也就是说，在还款义务没有按期完成的情形下，借贷者有权利将债务转换为股份，它的还款时间在优先债务之后，投资者要承担较大的风险，但回报也比较高。这种融资方式受到青睐，因为在借贷者的财务报表上，可以被处理为股份而不是债务，从而借贷者在获得银行贷款等方面不会受到影响。六、股份融资IP投资者按其投入资金在整个拼盘中的比例占据相应的股份。当项目的债务都被清偿后，可获得这些股份所对应的利润，其风险是最大的，但可能获得的收益也是最高的，多来自私募基金、个人融资者及部分机构融资者。七、交叉抵押交叉抵押是拼盘投资存在的根本保证，即用赚大钱的IP项目去填补亏损的IP项目，利用规模化的投资产生收益。以岗希尔路1期基金为例，这个基金2006年1月由相对论传媒公司发起，约定在2年时间内投资4亿美元参与索尼哥伦比亚制作、发行的11部IP电影，占股40%，另投资2亿美元参与环球影业制作、发行的6部电影，占股50%。这17部电影项目中，7部亏损，10部盈利。平均下来，每部电影的净利润为760万美元。在两年间，投资者获得了1.5亿美元的短期收益，内部收益率达到了13%。而如果算上3至5年间来自其他渠道的收益，还可以取得2500万美元的收益。
八、预售融资预售融资模式通过对发行权、音像出版权等权利的预售合同质押进行融资，在贷款担保形式上，则运用了应收账款质押、无限连带担保、保证、保险等多种方式。一部电影的版权往往是在电影制作完成之后才开始发挥效用：制片方作为电影的版权方，在影视版权成型时才向发行公司出让电影的发行权，并据此获得部分资金，回收制片成本。预售融资模式的创新之处就在于，这种方法使得制片公司可能在影片尚未开始制作时，便对该影片隐含的相关版权进行预售和质押，让版权提早发挥作用，达到融资的目的。九、完片保险体制在好莱坞，私募基金在向IP项目投资或银行为IP项目提供贷款时，会要求这些项目取得完成担保。提供完成担保的公司需承担3项责任：一是保证项目能被完成和递交发行机构，当IP超过预算时，需提供超支资金；二是如果IP项目的制片人中途无法或不愿继续项目，由完片担保方接手；三是当完片担保方决定放弃完成IP项目，其要向IP投资方赔偿已经投入的资金。完成担保方在制片环节中扮演着“黑脸”的角色，能真正保证制片管理制度落到实处，将资金的流向清晰地呈现在投资方面前，使投资方能够放心地将资金交予制片方使用。
十、多元回收机制除了完片担保为制作项目保驾护航外，保持投资基金对好IP信心的另一大因素在于，美国IP虽投资浩大，但通过多元回收渠道能有效地化解风险。这种多元回收机制包括两个维度，一是围绕IP本身的发行，二是基于IP的衍生品开发。好IP的播映收入只是其经济价值的一小部分，其更大的收入来自于电影IP的特许经营商品，这是指电影版权拥有者授权某一领域的商家生产的基于IP主题元素的商品。（来源：中国文化报）
地产里的文艺圈
___________________________________________________________________________ 一、小额融资聚集人气
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自 2003 年深入市场化改革以来，中国电影业经历了飞速的发展，十多年来的电影市场年均增幅超过 30%，2015年票房达到了440.69亿元，银幕数量超过了31000块，均位列全球第二位。 更有研究机构预测到 2018 年中国将超越美国成为世界第一大电影票房市场。与高速增长...
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关于全面推开营业税改征增值税试点的通知财税〔2016〕36号 各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局： 经国务院批准，自日起，在全国范围内全面推开营业税改征增值税（以下称营改增）试点，建筑业、房地产业、金...
忏悔吟 从没有此刻如此深念深念神秘的而难以接近的佛 从没有此刻如此深觉深彻忏悔，便如沉淀下来的浊水污泥不便再搅乱江河水它竟拥有清明之意澄澈之心 不堪的过往乱作的恶业觉悟得报何需怨人忧天不过是自作孽不过是因果报 痛恨矣，此心别别向天归悲苦矣，此心坠坠负重跋，欲哭无泪，凄凉人在...
去英国前，我很担心。 在网上找到同去爱丁堡的同学聊天，我说: “你说，我们去了怎么办啊，商店招牌都看不懂。你看如果给我们中文，快速的翻下去，像电影字幕那样，我们也可以看清很多字，但英文呢？你说，如果是中文，即使刚睡醒，迷迷糊糊时，我们也可以听到很多词，但英文呢？想想那种闷闷...
摔跤吧！爸爸
有一个父亲有一对天生就是摔跤手的女儿那就是吉塔和巴比塔。
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辰辰同学，昨天是你第一次甩开妈妈的手飞奔进老师的怀里，妈妈知道这一天终于还是到了！我的宝贝，我们最终要渐行渐远，你在走向你的独立！等美国衰落后，世界人民会怎么对美国人？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8,019分享邀请回答609152 条评论分享收藏感谢收起648100 条评论分享收藏感谢收起您所在的位置： >
超级IP生态大会――莱萌奖正式启动，期待下一个超级IP
来源：网络整理
　　小编导读：2011年以来，国内以网络游戏为核心，以影视剧、文学作品、动漫等细分领域为外延的泛娱乐文化产业，多业态融合与跨界联动发展日渐兴盛。2016年，全球线上线下娱乐及媒体市场规模达1.79万亿美元，美国、中国、日本分列前三。
　　就像莎士比亚说&一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特&一样， 提到IP，你会想起什么?是承载几代人童年记忆的变形金刚;还是&欲罢不能&的《王者荣耀》;或者是输出海外190个国家的网络自制大剧《白夜追凶》;亦或是连奢侈品大牌也竞相蹭热度的&小猪佩奇&。
　　在万物互联的助推下，内容产业快速脱离了传统介质的束缚，商业模式演化升级，泛娱乐生态成为跨界产业融合的新业态，超级IP成为泛娱乐业态的CPU。
　　2011年以来，国内以网络游戏为核心，以影视剧、文学作品、动漫等细分领域为外延的泛娱乐文化产业，多业态融合与跨界联动发展日渐兴盛。2016年，全球线上线下娱乐及媒体市场规模达1.79万亿美元，美国、中国、日本分列前三。
　　2017年，中国泛娱乐产业规模总体超过5800亿，其中上游内容付费市场增幅迅猛超过3000亿，视频付费市场超百亿规模，用户数破亿。2017中国电影市场总票房达到559.11亿，比上年增长13.45%，已经成为世界第二大电影市场。其中国产电影票房为301.04亿元，占票房总额的53.84%。像《战狼2》《冈仁波齐》《芳华》等都赢得了票房和口碑双丰收。
　　何为好IP?其实，英雄不问出处，只要它有好的人物设定、好的人物关系、好的世界观，并且是可以延展的世界观以及很好的价值观，就是好作品。它可以是个故事，也可以是个形象，或者是个人物，除了常规的音乐、戏剧、影视、综艺、动漫等多种类型的产品被视为IP源头外，竞技游戏、体育赛事、旅游地产、甚至明星/KOL都可以作为IP资源深耕细作。
　　内容持有者希望找到慧眼识珠的伯乐，投行希望以资本的力量营造IP孵化环境，运营者则希望通过精心孕育激发IP成长动力和商业价值。那么，如何发现和聚合各领域具有优质DNA的潜力IP呢?一个打通IP产业生态链的资源平台--&超级IP生态大会&众望所归，一个焕发文娱产业活力的专业奖项--莱萌奖(Lemon Awards)应运而生。
　　超级IP生态大会自2017年创办，目的有三：为IP持有者搭建展示的舞台;为IP孵化者创造运营的机会;为IP投资者筛选潜力的项目。首届大会上，一些优秀的文学、影视、动漫、体育等潜力IP项目脱颖而出，莱萌奖颁奖盛典激动人心。
　　超级IP的成功路径就像稚嫩的丑小鸭蜕变成白天鹅傲视群雄的过程，源于优良的潜质、坚定的信念、时间的磨砺和环境的淬炼。第2届超级IP生态大会已经启动，希望获得更多新老朋友的支持和鼓励，创造国际化、多元化、市场化跨界合作新机遇，携手构建IP绿色生态。
　　日， 2018超级IP生态大会启动仪式在北京万达文华酒店隆重举办。(左起)熊猫传媒集团CEO、联合创始人吴孝明，WE Marketing Group 创始人&CEO陈一，CAPCOM版权方负责人边力先生，九九互娱营销顾问股份有限公司董事长李晓东，Gululu创始人兼CEO江志强，中国网球公开赛内容版权部总经理高扬，乐创文娱高级副总裁陈肃，品源文华创始人张璐，超级IP生态大会创办人方立军，9位大咖一同登台，用彩色沙粒洒下对2018超级IP生态大会的美好期盼，借助沙粒画聚少成多的美好寓意，预祝大会成功举办，为IP行业创造更多精彩。
　　奖项设置及评审标准
　　2018超级IP生态大会-莱萌奖(Lemon Awards)分为&超级IP潜力榜&发布和&超级IP商业应用奖&评选两大部分。主要聚焦于文学、影视、动漫、体育、旅游、金融、生活7大领域，致力于潜力IP价值的深度挖掘，以及对成熟IP的商业应用案例、运营公司/机构/平台以及人物的鼓励与表彰。
　　通过对现阶段IP产业链的深度洞察和分析，莱萌奖(Lemon Awards)邀请IP产业相关机构的资深专家，组成专业敬业、实力雄厚的强大评审团进行评审，并不断调整和优化评审规则，让奖项含金量更高，权威性更强，影响力更广。
　　超级IP潜力榜
　　榜单由文学IP、影视IP、动漫IP、体育IP、旅游IP、金融IP、生活IP 7大子榜单构成，主要面向年尚处孕育或开发阶段且无版权争议的潜力IP项目。
　　参选资格
　　报送主体机构/个人须拥有IP著作的所有权或经IP著作权持有人的书面授权;所报送IP项目需有可视化的形象或内容，IP项目应健康、积极，不允许出现暴力、色情、反动等不当内容。
　　评审模型
　　从内容力、传播力、衍生力、创新力、变现力五大维度，综合评估潜力IP项目的最大化可孵化价值及商业化应用潜能。
　　① 内容力：IP(作品)本身的影响力，包括内容的原创性、作品的价值观、作者的创作力、团队制作的精良度等方面。
　　② 传播力：IP在衍生过程中的话题性和传播性，是否具有强大的社会关注度和用户乐于自发分享的态度。
　　③ 衍生力：IP能否衍生出多样化的内容、产品或形态，为IP源增值。
　　④ 创新力：IP在商业应用中是否具有更多可创新的模式。
　　⑤ 变现力：IP是否具有商业价值快速变现的能力，以及持续变现的潜力。
　　榜单&路演规则
　　① 评审团根据评选模型针对不同领域报送的&超级IP潜力项目&，综合评选出子榜单前10-30个IP项目(视该领域报送项目的丰富程度定)。
　　② 组委会向子榜单优秀项目发出路演邀请，免费提供参与路演晋级赛的机会。最终选拔10强IP项目进入超级IP生态大会的路演总决赛。
如今膳食纤维可谓集万千宠爱于一身，富含膳食纤维简直成了健康食品的代名词。今天咱就…
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漫威：打一个响指就能赚几十亿的超级IP有怎样的圈钱套路？
原创| 10:31:04
“要说最近最火的电影，那一定是《复仇者联盟3：无限战争》，上映12天全球票房达到11.64亿美金，超越《星球大战：原力觉醒》12天内的票房纪录，成为影史最快达到10亿票房的电影。
要说最近最火的电影，那一定是《复仇者联盟3：无限战争》，上映12天全球票房达到11.64亿美金，超越《星球大战：原力觉醒》12天内的票房纪录，成为影史最快达到10亿票房的电影。而目前在内地才上映两天，票房就已突破7亿人民币，真是场场爆满，一票难求。Deadline网站数据显示，《复联3》制作成本达到3.16亿美元，是影史上制作成本最高的电影，《复联3》净利润预计将达到6亿美元，成为史上净利润最高的超级英雄电影。此前最高的纪录是《黑豹》，其净利润预计达到4.6亿美元。但无论是哪部电影保持纪录，哪个市场票房大爆，最大的赢家无疑都是漫威，十年中，19部漫威电影在国内上映，暂且不算《复联3》，内地市场总票房超过了100亿人民币（104.81亿）。漫威宇宙累计出品的19部超级英雄电影，全球范围内，以32亿美元成本置换了超过147亿美元的票房，利润比例超过360%。同样经典的星球大战电影系列，全球票房88亿美元。漫威超级英雄无疑是最具商业价值的电影IP之一。漫威IP：一座有无限可能的金矿票房只是整个漫威电影产业链条中的一部分，电影的更多收益是电影内容的周边衍生，漫威的超级英雄系列仅衍生品的年收入就可达10亿美元。媒体报道，《钢铁侠》上映时，漫威推出的一件1:1的钢铁侠机甲，售价高达29万英镑，折合人民币250万；《复联2》上映时与三星发布联合钢铁侠Galaxy S6 edge限量版，中国地区通过京东商城限量销售1600部。此外，还联合奥迪汽车推出过售价60多万的奥迪TT复联特别版，也创下了不俗的销售成绩。每年漫威英雄相关的影音产品、游戏录像、手办玩具等周边产生的价值超过十几亿美元。虽然漫威宇宙的故事发生在一个超自然力量遍地走，外星势力横行的世界，但大多时候这些备受人喜爱的超级英雄还是活在人类中，拥有着再自然不过的爱好和与常人别无二致的生活。对汉堡情有独钟的钢铁侠、高中生小蜘蛛、爱骑摩托的寡姐和热爱晨跑的美队……而他们这些接地气的一面也为许多产品合作提供了机会。超级英雄的马克杯、毛巾、圆珠笔、机车头盔再到日常的服饰、手表，甚至是片中人物爱吃的薯片和饮料都被不少品牌青睐。以本次的《复联3》为例，上映前夕，可口可乐便携手漫威推出了绿巨人、美国队长、钢铁侠、鹰眼、雷神、黑寡妇六种包装的无糖特饮。粉丝在微博上晒出购买的主题可乐还有机会获得《复联3》的免费观影兑换券。尽管这次的联名合作被网友调侃为“无糖高虐预警”，但是六位初代复仇者的包装依然吸引了不少粉丝，网络上不乏各种晒图。好时巧克力同样也在《复联3》上映前推出了超级英雄主题包装的巧克力套装，为了讨好粉丝，还随巧克力一同寄出了超英主题的杯子、电影海报等周边，也让微博上的网友激动了一把。服装合作方面更是极受品牌欢迎。优衣库今年的UT设计大赛主题便是漫威，一个多月的参赛时间内收到了来自全世界的8500件作品。今年三月，优衣库公布了17位获奖作品，按照赛程规定它们将被制成UT批量发售。而4月29日，这批UT刚一上架便被网友疯抢至断货。这种基本款T恤的强大魅力自然离不开漫威的IP吸引力。同时，Fans-Made推出了复联主题卫衣，相比UT更显得中二十足，鲜明的超级英雄元素直接被搬上了服装。然而这样普通人看来羞耻度爆棚的周边在粉丝群中却很受欢迎。此前这家服装电商平台在《黑豹》上映时曾推出过黑豹同款项链，这一周边还成了官网上买家秀的热门产品。国牌美特斯邦威这次也凑起了热闹，同样从基本款T恤着手，一系列和漫威的合作款T恤悄然上线。在家居方向，日本知名家具品牌大塚家具在《复联3》上映之际联手漫威推出了150 多款的家居产品，抱枕、毛巾、拖鞋、玩偶......各类家具用品都化身为复联中的超级英雄，还在东京新宿举办了漫威主题展。这些更贴近生活的联名款固然有着品牌考虑粉丝经济的因素，但更多是出于一种讨好年轻消费群体的心态。根据猫眼的《复联3》粉丝画像显示，在20岁到30岁之间的观众占比超过了60%。而这批群体即便不是漫威系列的忠实粉丝，也大多对超级英雄具备较高的好感度。因而品牌的这些IP合作，便能够在无形中传递一种更年轻更潮流化的心态，这种品牌价值观的传递，便是不少企业不惜花费高昂的授权费用而试图实现的声量传播。漫威打造超级IP的套路冰冻三尺非一日之寒。漫威能够成就现如今的超级IP地位，也并非偶然产生，纵观2008年至今的19部漫威电影，漫威超级IP的打造是有许多规律可循的。第一：缺陷型超级英雄文化与DC的超人和神奇女侠“伟光正”形象设定不同，漫威宇宙的超级英雄们在人物设定上，往往有着这样那样的缺陷。但也正是这样那样的缺陷，使得漫威的超级英雄们更具“人性”，同时也比DC的超级英雄更受欢迎。第二：统一的世界观漫威电影宇宙的成功，在很大程度上，要归功于相互联系相互依存的，几个超级英雄构成的庞大叙事网络。而漫威在其四分之三个世纪的发展过程中，正是通过不断地将各种故事情节上的串联和完善，形成了一个庞大而复杂的漫威宇宙。而除了统一的世界观外，漫威还坚持二元对立（善于恶）、三幕式结构（开端、发展、高潮）和主流意识形态（屌丝逆袭、邪不压正、人间真情）等价值观，让其角色更能被大众所接受。即使在以固定的套路创作商业电影的时候，漫威也能在俗套之上加入一些新的元素，努力寻求情节上的突破和人物上的创新。第三：准确把握市场需求漫威公司有一套区别于好莱坞的制片人模式：六人制片人委员会。在电影拍摄前与拍摄过程中，该委员会会通过了解当时的观众喜好，来改编漫画中的故事情节，使得观众在观影时更容易接受，从而也更容易产生共鸣。第四：持续高效的创新如今的漫威公司，已经将自己定义为一个高效的IP研发中心和创意孵化机器。“我们从不担心观众会对一年诞生多部超级英雄大片感到腻烦，只要你能够不断地拿出让他们耳目一新的东西。”漫威的六人制片人委员会成员法伊格曾对媒体说，“比如蚁人，主题漫画销量一直不温不火，但是他能够成功地缩小自己的身体，召唤昆虫并且拥有惊人身体机能这个点非常吸引观众，而且电脑特技制作水平也足以描绘一个以微小昆虫视角中放大的现实世界，我们断定观众肯定会为之疯狂。反过来，随着电影的上映，一些原本在漫画销量上停滞不前的作品和人物会再次获得关注和青睐。”第五：通过泛娱乐运营，达到价值变现的目的。就像一位漫威的高管在接受采访的时候说到的一样，“我们塑造角色、创作故事，谨慎地挑选合作伙伴，然后提供优质IP，但我们不提供任何资金，我们只负责收账。漫威是座金矿，钱每天都会源源不断地流进来。”现如今，漫威公司已经打造出了一条，以超级英雄电影号召力为基础，与漫画相结合，同时又开发新游戏与新周边的泛娱乐产业链。漫威将几十个IP进行融合，借助一系列手段进行IP的开发和运营，终获成功。拥有上下五千年历史的中国从不缺乏超级IP，五千年文明史有多少英雄豪杰、诗词歌赋，从中演绎出多少文学巨作，影视作品，游戏规则。如何像漫威那样做好IP孵化运营，也一直是文化新经济致力于探索和总结的。我们相信在文化新经济战略指导下，我们终将会打造出自己的超级IP，向世界讲述中国故事。
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