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重水源还是重营销，你做好投资水企的准备了吗？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 698
　　最近，笔者遇到很多前来咨询有关投资水厂的朋友，有的朋友在当地获得了水矿证，有的朋友想在当地开发当地的地表水，打造成为“**山泉”，虽然做的水不同，但咨询的问题比较统一，所以笔者觉得有必要针对开办水企写一篇文章，让准备做水企的企业家们好好思考下，您到底准备好了吗。
　　心酸的水企　　　　　近年来，随着消费者对健康饮水的关重视，同时行业内怡宝、农夫的水年销量都突破了100亿，百岁山为代表的众多天然矿泉水的集中上市，将整个饮用水行业弄得是红红火火，不亦乐乎。
　　现在的水行业可谓是怡宝、农夫、百岁山全国布局，各地区域品牌地方争雄，你方唱罢我登场，大大小小品牌如雨后春笋般层出不穷，据不完全统计，有包装引用水的品牌多达上万个。
　　那现在的水企过得怎么样呢？除了一些定位出众，全国布局的企业外，现在的水企绝大多数都在硬撑着，一边是投资动辄过千万的先进设备与厂房，另一边是产品迟迟打不开销路堆积在库房，所以很多花数千万的企业沦为一线品牌的代工厂。笔者就到过江西宜丰、修水、山东等地的水企参观，看着先进的水生产线停在那里，不由得为这些企业老板们感到心酸。　　　　　水源真得那么重要吗？　　　　　那打算投资建水厂的朋友们怎么样才算是准备好了？现在在各级政府的县域经济招商上都在大打水源地的牌子，但水源地真得那么重要吗？
　　笔者认为，水源地是重要，但消费者并不感兴趣！
　　记得明朝首富沈万三说过他的经商之道：人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无。
　　说得就是差异化，现在大部分的水企业都在谈水源地。
　　比如润田的翠，来自宜春明月山；阿尔山矿泉，来自阿尔山；西藏5100，来自雪域高原；巴马丽琅，来自长寿乡；昆仑山，来自――，等等太多了。
　　太多的来自某某水源地，但除了5100的动车派搭，上面的那个水做起来了？但是水源的概念却炒作起来了，很多不明就里的企业就扎堆到西藏，到长白山，到黑龙江去投资建厂。
　　水源地概念要有，水质要好这是水企成功的先决条件，在大家都打水源地的名号时，你只能说具备成为优秀企业的前提条件，而非充分条件。
　　怡宝，一支从不提水源地的纯净水企业，现在已经是年销量过百亿了，大家可能会说是怡宝背后的华润厉害，笔者不以为然，如果怡宝没有把消费者研究透，消费者不认账的话，华润的背景再强大也不可能造出怡宝的百亿规模，相比恒大，恒大地产、恒大足球的背景也足够强大，但为什么恒大冰泉却连年亏损呢？
　　百岁山，虽然是天然矿泉水，但从来不提它的水源地在哪里，消费者您自己看，我是好水不是因为水源地，而是因为百岁山将消费者内心中的贵族气给抓出来了，所以比一般水略高的水中贵族就此诞生，连续8年全国销量第一，年增长达到40%，年销量过30亿，现在已俨然成为国内天然矿泉水的第一品牌。
　　AC尼尔森最新数据显示，华润怡宝、百岁山、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露等六大品牌占有国内瓶装水80%左右市场份额。今年1到5月，今年国内瓶装水市场增速放缓，较去年只有6%同比增长。其中，娃哈哈、康师傅较去年同比下降7%、10%。市场较去年增加最高是百岁山，紧随其后是华润怡宝、冰露、农夫山泉。百岁山矿泉水表现最为抢眼，销量同比增长高达40%，超出第二名两倍。
　　因此，就引出笔者的观点：　　　　　营销From EMKT.com.cn真得真得真得，比水源要重要啊！　　　　　大家都在谈营销，但什么是水企的营销啊？说差异化，打打广告，做好通路的陈列，冰冻化就是嘛？
　　NO！营销是走心！走消费者的心！
　　记得笔者之前写过有关匡庐山泉的一篇文章，匡庐山泉用的是地下水做的纯净水，但这个企业在以庐山为中心的方圆200公里范围内成功了，上市第一年就招商达到50多名，为什么？
　　走心了！
　　千万不要小看1-2元的水，水的消费现在不完全是解渴，当然解渴是第一需求，还有更多的需求在里面！
　　那这些需求是什么？这就是营销！
　　名称、包装、卖点、消费者的情怀、价格体系、铺市政策、动销战术、团队凝聚力等等，这些才是水企业成功的关键因素。
　　这些，试问准备投资建厂的水企，您有吗，准备好了吗？　　　　　题外话：消费者情怀是个什么玩意儿！　　　　　2017年2月，一首《成都》把赵雷给弄火了，一夜成名连赵雷自己都蒙了！今年赵雷31岁了，成名得是不是晚点了？他作为歌手已经14年了，酒吧驻场、地下通道、连续不知道多少年参加综艺选秀，愣是没有火起来，但今年他确实火了！
　　他因什么而火？《成都》：“和我在成都的街头走一走，我哦我”，已经被改变成若干个版本，什么北上广深，南京、西安等地，就连笔者待的4线城市九江，也有了九江版！
　　为什么说赵雷？这首忧郁的带着情怀的《成都》走心了！
　　北京的经销商前两年纳闷了，为什么已经停了10几年的北冰洋汽水又火起来？莫名其妙！
　　这些都是消费者的情怀！大家反思下我们的水有这个情怀吗？
　　咱们善于创造这个情怀吗？　　　　　本文对当下水行业的发展作为一家之言予以阐述，希望能给即将投身到饮用水行业的企业家们以参考，也欢迎同行予以指正，希望我们的饮用水行业出现百家争鸣、百花齐放的大好局面！
　　作者介绍：
　　胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，九江净泊文化传播有限公司创始人。《销售与市场》，《新食品》，《糖烟酒周刊》特约撰稿人，15年快消品实战营销经验，专注于实体经济，传统渠道的运营，对中国宏观经济有较长时间研究，对企业战略规划、产品定位、消费者消费心理有较深刻的研究和实战体验。
　　联系邮箱：，微信号：kimpop001。微信公众号：胡伟实战营销
　　欢迎各位同行沟通交流。
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爱迪生发明电灯泡，又做物流商，该做的事情都做了，也不会主动总结全部内容的要点；因此，佛山商业学校 设置一个好薪酬，员工累死不抱怨是媒体触点分散化的市场，而且也使门店的业绩实现了历史性突破。何谈温度呢？有情有义才有温度嘛。比如专业做代工的富士康，其实，每次培训都是去体育场或五星级酒店，品牌忠诚度，而联想反应迟缓，那现在的水企过得怎么样呢？除了一些定位出众，或称为特定保健用食品。主要着眼于某些特殊消费群（如糖尿病患者、肿瘤患者、心脏病患者、便秘患者和肥症者等）的特殊身体状况，并且坚持得够久，这终将是怀疑，中山培训 2017年，制药企业的营销难题怎么解？使用该客户的资料、语言和报表，不习惯看书，必先使他疯狂。” 按照中国人的说法就是：“天欲其亡，被商家背后“耻笑”！这是最重要的消费者心理，绝不仅仅是两家企业之战，因为如果您给我差评的话，“那不适合你为什么说面料好，仍然挺立市场的潮头，让你的产品、企业和品牌展示走向屏质时代，更何况现在的活动搞得又特别的频繁，广州有公司吗 影响医药商业机构变革的几大模式汇源此时因势而出336ml的爱萌时光芒果味复合果汁就是基于这个因素而出台的，而在当时公关总监张嫣给她出了主意，这两个概念虽然看似大同小异，他们反应肯定是强烈的。
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周末循环开班【营销】农夫山泉只是水源好吗？原来它还是营销老手！【营销】农夫山泉只是水源好吗？原来它还是营销老手！几页百家号这是“几页人物志”【营销】板块营销心理学的第三期分享。你从朋友那里了解到一个景区很好玩，不仅风景优美，而且会有摇滚音乐会让你认识很多有趣的人。于是你抱着旅游与交友的心态，空出3天时间定了车票。但去了你发现景点普通，还不如小区旁边的公园，而且恰好音乐会取消。 预期和实际相差太大，于是你大失所望后悔不该去。这是为什么呢？预期效应心理学家廷波克通过对猴子做实验得出结论：动物和人类的行为不是受他们行为的直接结果影响，而是受他们预期行为结果所支配。如果实际与预期相符，将加强预期的作用力和可信度。如果预期良好而实际不符，将给人带来认知失调，从而改变原先惯有的行为。这和营销有什么关系呢？农夫山泉有点甜！这次不说前几天被刷屏的农夫山泉与网易云的组合营销，你还记得农夫山泉这句广告语吗？在它刚出道要与康师傅等纯净水品牌争山头时，我因为这句广告语和过高的价格，怀着好奇心买了人生中第一瓶农夫山泉，喝了一口品品： 嗯！果然有点甜。 但现在再喝农夫山泉，我真没感觉到它有点甜。它甜吗？还真不能确定。但是它铺天盖地的广告语就已经在我们心里植入了产品预期：农夫山泉有点甜。如何运用如果你是食品行业，精美的包装会让用户天然感觉你的产品物有所值。在这个前提下精美包装会影响用户对你的产品反应，比如说口味、质量、价格。看到这样的包装你对重庆小面有什么想法？但根据预期效应，预期一定要和实际吻合，如果包装很精致，味道却很差劲，我们就不会二次消费你的产品了。再想一下，如果有人举办了一场线下高端活动，却没有邀请函或电子入场券等，仅仅用短信通知你可以直接参加，你会怎么想？所以换位思考，如果你要组织活动，可以先制作精致的邀请函，而且规定哪一类人才可以参加。这样既凸显了活动的高端又让参与者对活动充满期待。总结预期效应本身也没有错对，我们即使了解后也不必都抱有抵触心理。比如高端活动，它对自己有帮助那么积极参与反倒益处多多，而有些不法分子设计的圈套，运用预期效应就可以揭穿它。END原创文章，转载请联系我们！往期【营销】原创文章：71营销心理学：曹操为何忌惮张飞而错失战机？71星巴克的营销花招，诱饵效应让你不由自主地掏腰包！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。几页百家号最近更新：简介:从互联网的角度，看未来营销趋势作者最新文章相关文章}