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微商如何打造品牌
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微商女王如何打造个人品牌
作者：李广妹&&&
来源：第一微商&&&&
浏览次数：6077&&&
字号：[小&&大]
核心提示：从一个普通的微信用户到第一批试水微商的商人，每一处都充满偶然。吴银从中嗅到了商机，把握住了微信营销的发展机遇，凭借一款面膜实现了一年几个亿的营业额，并创立了自己的品牌：莱珀夏尔。
&　　对很多人来说，做已有品牌理所当然，创立自己的品牌是一件很遥远的事，吴银却不这样想。她在2013年明智的把握住了微信营销的发展机遇，凭借一款面膜实现了一年几个亿的营业额，并创立了自己的品牌：莱珀夏尔。
　　销售人格魅力
　　从一个普通的微信用户到第一批试水微商的商人，每一处都充满偶然。2013年微商刚起步，吴银在微信上买了一款面膜，使用后顺手发了个朋友圈，没想到引发很多朋友联系她购买。她又回头跟那个微信商家拿了几次货，拿得越多价格越便宜，一箱几天就卖完了，最后利润竟然超过她在化妆品公司做品牌策划工资的几倍，她从中嗅到了商机，毅然辞职做微商。
　　做了某品牌的微代理商后，她的销售业绩同样突飞猛进，甚至达到全国前三的傲人成绩，&我和我的团队再一次推火了那个品牌&。不凡的表现让她成功晋级为那家公司的总代，并成为股东之一。
　　吴银坦言，她的产品之所以这么畅销，除了产品本身的安全好用，还因她主张卖的是人格魅力：产品文案一定要用心做出彩，尤其是使用前后的对比图，这样能吸引更多人购买。吴银的制胜法宝还在于她一直坚持亲身试用产品，包括在莱珀夏尔的研发初期，她也冒着皮肤过敏的危险试用样品，再根据自己的使用感受不断改进产品功效，莱珀夏尔良好的口碑和消费者反馈也恰恰证明了她在事业上独特的人格魅力。
　　创建绿色护肤品牌
　　在日化行业摸爬滚打多年，吴银发现市面上很多面膜都含有糖皮质激素，长期使用会引起不良反应，对人的皮肤伤害很大。为了打破中国护肤品鱼龙混杂的局面，加上与之前公司的经营理念有分歧，吴银决定放弃原先面膜总代兼股东的金字招牌，筹办自己的品牌。历经2年的沉淀，莱珀夏尔在日正式创立。
　　靠着在化妆品公司做品牌打下的良好人际关系，吴银很快就积累了大批忠实代理和粉丝，有一个从英国留学回来的属下被吴银从外企引进，不离不弃地跟了她两年。正因有这样坚实的后盾，吴银克服公司初创时的茫然，试图在全球范围内寻找最安全、天然、有效的护肤品材料、并运用当前世界尖端科学技术研制出高端、效果卓着且绿色无添加的护肤产品。
　　为了让莱珀夏尔在未来几年中能抢占更多市场，吴银建立了微赢会。吴银介绍，微赢会更加完善整个品牌的服务体系，汇聚十支团队的力量，以及所有莱珀夏尔代理商的资源，组织架构更加细分化。它将成为所有莱珀夏尔代理商学习交流、资源共享、发现商机、规范经营，甚至是创造社会价值的平台。她希望每一个代理商都能够从微赢会中获得帮助，也坚信微赢会的运营模式能够为莱珀夏尔带来一次卓越的变革。所以，莱珀夏尔会邀请每一个微商代理加入微赢会，以此为他们创造更多发展的机会。
　　凭借公司不守旧的营销方式和产品的优质功效，莱珀夏尔迅速受到了消费者的青睐，在短短一个月的时间里就突破了2000万销量。起源于微商，却不止于微商，吴银今年开始筹备莱珀夏尔专柜，竭力为消费者提供更多体验式服务。吴银表示，微商发展太快，莱珀夏尔要走出自己的创新路线，而不是一味的跟风。
　　带领团队做公益
　　在吴银的事业取得成功后，她没有骄傲也没有忘本，而是积极帮助家乡的失学儿童重返教室。在吴银的带领下，微赢会建立完全公开透明化的莱珀夏尔基金，号召全体微商会员加入到社会公益活动中来。会员可以通过向基金打款的方式参与各项公益活动，亦可以在公共事业部的组织下亲自进行实地公益活动。
　　团队的不少成员都在吴银的帮助下走上了创业之路，在她们中有全职妈妈、无业青年，还有初出茅庐的大学生。吴银曾经帮助一位年轻的单亲妈妈通过销售获得了稳定的生活，在这过程中她不惜为她垫付了很多进货的费用。吴银对记者说，她要帮助更多女人独立，而不是做男人的依附品。
　　吴银的事业做得如火如荼，还成立了香港盛赢化妆品公司，期间很多融资和天使基金来找她，她都拒绝了，因为她觉得大家理念不同，她要的是护肤品的安全第一，而不是利益第一。
　　谈及未来计划，这位微商女王表示，每一位消费者的反馈都是她前进的动力。她会做到从源头上确保每一款护肤品的用料安全，尽自己最大的努力为万千爱美女性提供最佳的护肤方案，为中国品牌建设作出更大贡献，让莱珀夏尔走出国门、推向世界！
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(欢迎互加卫星号，有好的商品可以帮转朋友圈)移动电商的日渐普及，从事微商的人超过淘宝，微商的发展将彻底改变传统电商的格局。用户对品牌微商越来越重视，如何打造品牌变得越来越重要。做一个成功的微商，要如何打造品牌？第一、有好货。换种说法就是有好的货源，不管是自营还是代销，好货源是做好微商的前提。微商最怕的就是一锤子买卖，最忌讳的也是这个。什么是好货？好货不等于价格便宜，也不是普罗大众习以为常的产品。好产品是有品质保证、并且有着自身属性或地域属性的用户喜闻乐见的产品。微商做爆款，分销是最好的销售渠道，贯之以&首发&、&独家&、&一手&等促销手段，加之以活动作辅助，一个品牌很容易就会形成口碑效应。微商做爆款比淘宝爆款更容易，pc时代的淘宝，商家只能通过广告，直通车，刷单等形式打造爆款，而在移动电商的社会化媒体上营销的方式都推倒重来。第二、卖情怀。微商的&人&&商品&&人&的交易法则改变了传统电商的商品&&人&&商品的购物流程。既然购物的主体发生了变动，那么售卖的方式必然会跟着变动。移动电商实现了人到人的直接联结，使互不相识的人通过某种传播介质实现对等交流。在交流和沟通的同时，情怀不自觉就充当了一种商品的角色，久而久之这种情怀就会是另一种溢价。熟悉锤子手机的几乎都明白&我卖的不是锤子，是情怀&这句话。尽管锤子最后不得不以低价贱卖，但是他的&锤子情怀&确实感动了不少&罗粉&们。未来微商的品类中，很大一部分将会是非标品，对于非标品类的产品，卖情怀是塑造品牌的最佳方式之一。第三、走事业线。这个相信大家都不奇怪，这是个&刷脸&的时代，&秀脸&、&秀胸&、&秀身材&等，在微商界已经成了公开的秘密，这也很好地解释了为什么做微商的大都数是女性。以辣妈、90后居多。那些充满诱惑力的标题，常常使准备从事微商的人心潮澎湃。微商很好地印证了&美貌是一种生产力&这一偏颇的道理。美女微商，辣妈微商比比皆是。用户并不反对这个，相反有时微商需要通过这种专眼球的方式去激活用户。只要尺度把握的好，你很难说它是一种恶俗的展现。第四、讲故事。微商里讲故事分为两种，一种是人物故事，一种是产品故事。对自己产品自信的就讲产品故事，不自信的就讲人物故事。有的二者兼顾。这种故事题材的主角要么是大学生、妈妈群体，要么是小微创业者，都市白领。故事一般为，创业的历程，屌丝的逆袭，炫富的嫉恨。但相对于讲自己，倒不如多说说产品。只有真正为用户提供有价值的产品，才能获得用户和品牌的沉淀。移动电商时代获取用户的成本越来越高，这就要求产品和故事能在第一时间能打动人。产品故事怎么包装，怎么营销，怎么将故事转化为销售，这是微商们应该考虑的。每一件产品都应该有自己的故事，哪怕这个故事是虚拟的，它至少也代表你的愿望。第五、砸广告。品牌离不开广告，即使你是淘宝、京东也离不开不遗忘的时候。俏十岁、韩束、贴身秘密等这些动辄月销过亿的微商哪个没砸过广告。广告虽然很多时候是一种浪费，但却可以加深消费者对品牌的印象度。不是鼓励微商都去做广告，去刷屏。而是要时刻加深用户对产品的认知度。在这个一切广告皆产品，一张图一段文字都可以风行的时代，要努力打造广告的内容价值和传播价值。微商不是刷存在感。而是通过各种社会化媒体将最好的一面呈现给大家。如何打造微商品牌将成为微商崛起的另一场战役。???
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