你真的适合做外贸么，还是该趁早改行
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你真的适合做外贸么，还是该趁早改行
“你真的适合做外贸吗。”1下班的时候微信（）收到一条消息，这个妹子是这么给我留言的：土司兄，知道你很忙，但还是忍心打扰你。so&sorry！最近一直在纠结改行还是继续做外贸。很头疼啊，有时晚上都失眠。我是13年本科人力资源管理专业毕业，实习时候做过人事，感觉太悠闲了，没挑战，很无趣啊。毕业后听从了亲朋好友的建议从事了外贸行业。第一家是单纯的外贸公司，主营蓝牙音响、耳机相关电子产品，差不多做了一年半，公司倒闭了，现在只剩老板一人。第二家公司是工贸一体30人左右的电子产品公司，业务经理也经常给我们洗脑灌输很多鸡汤，但是没有团队带领、没有业务实用的知识传授，甚至同事之间都很少交流，都是各搞各的，气氛比较压抑。去年下半年开始，我们的产品更新没有跟上市场的节奏，模拟市场几乎被数字市场代替，整个公司的业绩下滑的厉害，今年过年来，老板对我们业务进行大整改，降薪降提成，而且降的比较离谱，底薪降到深圳的最低工资标准。还有各种业绩和价值观考核。后来我就辞职了。应该说有一半的老业务都辞职了，一共6个，上个月底一共走了3个。哎呀！辞职后，我就开始纠结了。人家可以在一个公司待几年甚至几十年，我怎么都是最多待一年就待不下去了了啊。我未来的职业规划，未来的路到底何去何从？想想毕业这几年的外贸生涯，说起来都是泪！每个公司做个一年多时间，刚积累些客户，最后全都化为零。没钱，没男票（亲朋好友比较关注男票的事）。因此现在又有朋友建议我改行从事人事工作，至少稳定，还容易找到男票。关于男票的事，我认为跟从事的行业关系不是很大，虽然外贸行业确实女多男少，只要扩大圈子，就可以发现男票吧。我更多的是开始有点怀疑到底自己适不适合做外贸。这么频繁的换工作，一个行业都没完全融进去，又得从新开始，感觉都没学到什么，心累，因此也很纠结。望土司兄插空帮忙分析一下，到底是我毕业开始就做了个错误的决定，还是我坚持的不够？未来到底肿么选择才好？也忘土司兄给点建议！谢谢！[微笑]看完这妹子的留言，心都碎了。给她回了：每个人有每个人的运气，每个人也有每个人的经历，没有好坏。但是只要你自己不停止努力和探索，做什么都应该会迎来好运气和光明的。这话自己听了都觉得慎得慌。2讲一个自己的故事。04年大学毕业的时候，不知道去哪儿，也不知道要干什么。辛亏有个哥哥，然后就寄居在哥哥住的地方，吃喝穿用全用哥的，做了啃哥一族。最可悲的是，当时，还失恋了。失恋了，丫的，失恋了，你明白吗！大学毕业失业又失恋，人生彻底玩完了啊。还有一件特特么心碎的事。明明读了4年的英语专业，可到毕业了才发现都还给高中老师了。看清楚了，不是还给大学老师，是还给高中老师了。没办法，这操蛋的职场人生就这样开始了。当时就想自己能做什么呢？英语专业的，国贸专业的能做什么呢？你告诉我你能做什么？做翻译？拉倒吧。做技术？拉倒吧。做采购？拉倒吧。做服务员？你爸妈能把你KO死。最后想想还是做外贸吧，因为这行业听起来特特么的高大上，实际门槛却特特么低。应聘的第一家公司。在大街边，前店后院，十来人。老板说，大学生？会英语？我说是的。他说你被录用了，但是我们厂效益一般，所以月工资最高只能开500百，没社保，单休。500大洋！我当时冲动的差点跪下了。大哥，你能收我我就很感激了，没想到我还值500块啊，人生很有价值啊！其实后来才发现，行情应该是1000，他切糕我！可是我真的挺愿意。他给了我一个机会。应聘的第二家公司，是第一家公司的客户。可能我实在太物廉价美了，第一家的老板什么都叫我干，所以我一天到晚都很忙，打扫卫生，切茶倒水，打字翻译，买烟拉货。做了三个月，他一个客户来拜访，刚好看到我在设计LOGO，他说你是美工，我说不是，我是外贸。他说，我操，外贸当美工用啊，太浪费了。走的时候，他和我说，你来和我混吧，我是海龟。于是我就到海龟哪里去了，工资1500。很没节操是不是。第二家公司做了一年左右，老板和海龟不合，公司变成了两派，于是我就被老板派架空了，然后海龟先走了，然后我去了第三家公司。应聘的第三家公司，是第二家的同行。去这家公司是因为这家公司想做老公司一样的产品，所以就到处挖人。在哪里做了一年半，经历各种生产乱，管理乱，质量差，客户索赔，最后项目关停走人。至此工作将近3年，一无所获。内心的困惑就和这个妹子一样。丫的，老子到底适合不适合做外贸啊？3每天，微信至少收到10条这样的疑问。这是一个很难回答的问题，但是我都会回答。因为，你能找我，是对我的信任，我不能辜负你。外贸好不好做？你适合不适合做外贸？有没有标准答案？没有。有答案的人不问这个问题，因为她们已经在船上了。而还没有找到答案的人，还在路上。其实，我很想说，什么东西好做？你告诉我，什么东西好做？到底什么东西好做啊！仔细的想一想，没有一样事情好做，没有一件事情是可以轻易的成功的。我爸做木匠，做了40年，到55岁的时候人家不要他做了，他很伤心，因为他是传统的全手工手艺。太慢了。人家嫌你慢，好几天做一把椅子，人家新的人电动工具一天做一把。你说他没做好么，没有，前面40年他都坚持下来了。土土老师研究调香，研究芳疗，坚持了十几年，到现在每一种植物的花香，每一种香水都闻的出来是什么花什么果。你以为她一开始就会么，一开始人家就叫她鼻炎克星、失眠克星、祛痘克星、能量大师、调香大师么，没有，前十年她都在付出，在积累，在摸索，几乎没有收获，到这两年才厚积薄发开出了花。我和她结婚7年，由此可见，受了多大伤害，哭。昨天和前天，我各花了一个下午，面试了2个妈妈。一个8年外贸经验，一个9年外贸经验，这其中两个人都换过3~4家公司，两个人都做出过几千万的业绩，后来也都由于生孩子或公司的原因离开。你说她们算成功，还是算失败？我说是成功的，因为她们一直在坚持外贸，到现在还是不改初心，一直追逐自己的梦想，哪怕从头再来，从低做起。放在自己身上想一想，如果10年后让你做外贸和一群90后PK，你会是什么心态。你觉得我又会选择谁。生活真的没有一件事情是可以轻易成功的。外贸也一样。做其他的任何行业也一样。人力资源也好，技术也好，采购也好，管理也好，微商也好，舞蹈也好，唱歌也好，投资也好，创业也好。生活也不能保证我们一直做一件事情就会成功。我们所看到的所谓成功，背后都是成百上千的失败堆砌而来的。他们的苦，我们不懂。如果生活就是这样，那么我们也这样。经历当福。经历当福，经历是福！【土司闲聊】Ps. 选择是没有对错的，无论你选择是继续坚持，还是改行，到哪里你都要努力，因为努力肯定没错。Ps again. 七年伤害的事，如果加了土土老师微信的土友就不要添乱了，容易引起火灾啊，故意伤害啊之类的事，还望高抬贵手。Ps three. 有疑问的，或者想看更多短分享的可以加我个人微信沟通交流，只是不闲聊，因为的确时间不够用。还有，如果是男女情感方面、啪啪方面的问题，请止步，目前还未开放此类咨询服务，见谅！
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喜欢该文的人也喜欢你是为什么做外贸？你是为什么做外贸？都来瞧百家号之前网上流行这样的一个环三问——吾日三省吾身：我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？那么，身为外贸人，你是否会经常问自己一句：我是为什么做外贸？归根结底，选择做外贸的人，无非也就是这三种：第一种人：多劳多得，无需应酬。作为一个女生，想要实现财务自由，想要靠自己的努力有一寸立足之地，所以想找能高薪的工作，而如果没有特别的才能和条件，只能靠提成来提升薪资，而销售对于一个女孩子来说并不是一个好的归宿，所以只有做外贸，因为外贸和销售差不多，都是多劳多得，但外贸相对来说更公平，更安全，所以对于一个女孩子来说外贸是一个不错的选择。而对于相同情况下的不喜欢应酬的男孩子也是份不错的工作。第二种人：大学学的国际贸易专业。很多刚毕业的大学生，一心想着找一份与自己专业相关的工作，想要学以致用，虽然很多人并不喜欢自己大学的这个专业，但既然各种原因选了，也学了，就想试一试。其实很多学生寒窗苦读几十载，并不知道为什么，只知道要考一个好成绩，将来读一所好大学，但大学要读什么，以后想干什么他们并不知道，也没有人关心，关心他的人觉得只要考的好，以后的选择性就会很大，想做什么就可以做什么，但问题是到了这个关键的时候真的不知道该做什么该选什么，因为没有教过，以至于到大学毕业都不知道为什么选择这个专业，工作该怎么选，都说要选择自己感兴趣的职业，但这个时候的学生共有的想法是：我的兴趣是什么？不知道！不知道自己喜欢什么，但是知道自己不喜欢什么；不知道自己的特长是什么，但是知道自己尤其不擅长什么。第三种人：英语比较好。感觉这个其实有点挺尴尬的，因为好多人因为自己英语好，所以想当然的觉得自己做外贸会比较适合，但事实上做外贸的人，英语还真不是特别好，至少大部分是这个样子的，所以好多因为英语好而选择做外贸的人会发现，原来外贸并不是他们想象中的样子。相反也有好多可能想做外贸又比较适合做外贸的，由于英语不好，而从一开始就不敢尝试做外贸，而放弃了大好的机会。英语好肯定是有优势的，但不是绝对的更不是压倒性的优势。最后，想要告诉大家的是：既然选择了做外贸，就要踏实的做下去，就像汇信，专注外贸erp管理软件19年，深耕一个行业，你就会成为强者。机会总留给有准备的人，在外贸过程中遇到困难也不要怕，汇信外贸ERP软件帮您扫除一切管理难题，轻松实现您的外贸梦。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。都来瞧百家号最近更新：简介:各种有趣，新鲜的，前卫的东西 作者最新文章相关文章你可以做外贸吗？ 怎么联系国外的客户？_外贸吧_百度贴吧
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你可以做外贸吗？ 怎么联系国外的客户？收藏
你可以做外贸吗？ 怎么联系国外的客户？2018必然又是很多中小企业外贸发展的新起点，毋庸置疑，外贸必然是一条不错的发展道路！！无论内贸还是外贸，其实最主要的就是客户资源。客户联系的多了自然形成高质量的订单！是迟早的事情，往往因为第一单就真正打开了外贸市场，订单越积累越多！！！外贸好不好做，不能光看眼前或者极个别的情况。不管是做国外或者国内生意，因为市场在发展，所以肯定会有波动，也会有“不景气”的时。但不能说一遇到问题掉头就跑，更何况做企业不是即兴摆地摊，必须要有长远的规划。做外贸就要时刻去关注它，了解它。对于一直处理观望状态的企业，我们想告诉您，外贸和其他所有生意一样，总会有人失败。只要你在努力，坚持做好产品，那你就不会成为那一小措失败者中的一员。OEM型企业，外贸是必经之路也是捷径像对外贸易比较发达的广东，有实力的企业，基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其OEM型企业，高端的优质的客户，大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户，就必须要走外贸这条路才能长远发展。一直走弯路，很难建立长期的品牌效应。做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。做对事情，坚持一段时间，慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则，就基本上可以看到效果。企业有了订单，赚到利润了，入门了，就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑，企业也会更有信心，更有方向，把您企业完善的外贸系统建立起来，为企业建立一个长期良性的生意模式。 两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了，若想同时开展国内业务，也是很容易的。因为做外贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。 在2018年是国内工厂发展至为关键的一年，现在国内销售形势逐渐下降，我们需要通过外销带动生产 ，现在政府 提出外贸一带一路
各类贸易政策的实施 就是希望降低出口的门槛 ，让更多的中国产品走出国门。所以需要做外贸的 想要开拓国外贸易的要抓紧喽。 那么有人问了，我想做外贸
该怎么做呢？首先你要解决的是你的客户源 和产品，做国际贸易最需要的是客户资源 解决了这个问题 其他的都是小KISS现在平台B2B客户质量差，展会客户不够，如何去更有效的拓展海外客户。一直以来外贸都很受关注.从国家到个人，我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的，不好的，不一定都是客观的。不管做什么生意，总有那么一群人会出类拔萃，总有一群人又注定不会成功。而谁都知道造成这种结果的原因有很多。中国市场关系变迁，相信你是亲身经历的，也一定很了解，以前80年代都是供销科很牛，采购商很辛苦，要买的东西都要等工厂生产计划，有时候送礼还不一定能排上号。后来呢？反过来了，销售满世界跑见到采购部门人员点头哈腰，还要看采购情况 。原因就是生产过剩了，卖方市场向买方市场转变了。外贸也是这个道理，以前只要生产的出来，就肯定能卖的出去，因此那个时候我们坐等客户就行了。现在呢？现在都是愁客户，需要主动找客户。你说这种情况下，你的同行都跑出去找客户了，你在坐等客户肯定行不通了呀？国外客户需要采购时80%的采购商有限选择从自己的供应商数据库或者（后补供应商或者主动联系客户群）里面选择供应合作商合作，只有14%非常首先中国采购商会通过平台
参加展会等方式选择供应商。因此造成了询盘成百上千的供应商压价比价的困境。主动联系客户推广你的产品 推广您自己，这个观念
这种模式谁先转谁得力！你不主动出击只能***掉！！中国企业要想做大做强，开发国外市场势在必行，如何快速的将全球市场打开，可以了解一下环球快客外贸开发系统，只需要一个关键字就可以把全球客户都找到， 专业外贸客服指导培训，让你主动与国外精准买家取得联系， 一对一报价合作！客户群体涵盖贸易商，批发商，代理商等广泛资源，只需要一个产品关键字，就可以获得一对一高效询盘，点一点鼠标，询盘马上来，想做外贸没有客户资源的工厂或者贸易公司或新人可以详细了解一下我们系统的几大优势：1.大大提高业绩团队手工在互联网搜索客户的效率2.同时稳定了业务团队，让业务员每天可以主动发挥开发客户的积极性，创造订单机会。3.和B2B平台是有一个非常有效的互补，主动开发那些在B2B里遇不到的客户信息，避开价格战，开发更多的优质潜在客户，利润订单更有保障！4.提高参展效果，参展前可以大量邮件推广邀约在展会上面谈，提高参展效果5.提高品牌，长期周期有序的推广，让全球潜在买家不知不觉都记住，提高品牌度6.直接寻找利润更高的终端客户
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外贸的优势：
1 首先，避开了在国内同行竞争太大的压力，提升品牌在国内领域的影响力
2 其次，开拓了新市场，任何一个企业都需要注入新鲜的血液，无疑外贸刺激到了这一点。
3 如果你有自己的品牌，那么外贸的开展可以说是一次海外的广告宣传。
4 物以稀为贵，中国地大物博，无论从材料和人工来看，都比较低，这也是发展中国家的一个体现。国外一些发达国家根本不让自己国家有污染性企业存在，所以需要进口，所以外贸的利润是非常的雄厚的。
5 同时，外贸出口，可以获得政府的补贴，3%--17%不等，因企业的产品补贴。除极少数不可再生资源的产品例外
6 调节各国市场的供求关系。
7 促进生产要素的充分利用。
8 发挥比较优势，提高生产效率各国参与国际贸易的重要基础是比较利益和比较优势。
9 提高高生产技术水平，优化国内产业结构。
10增加财政收入，提高国民福利水平国际贸易的发展，可为一国政府开辟财政收入的来源。
11 加强各国经济联系，促进经济发展
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今日搜狐热点就算你做外贸多年，这些你不一定都知道 。
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就算你做外贸多年，这些你不一定都知道 。
Top1：外贸业务行业待遇如何？What's the treatment of foreign trade business?在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不菲的行业。In foreign trade business, foreign trade is the most popular industry which is also the most well-paid industry in middle income group.&一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。An experienced foreign trader (3 to 5 years experience)can earn for over 100 thousand Yuan annually.而对于一个刚入行的新手，各地的待遇都不相同。For a newcomer, the treatment varies with different places.有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪2500元+提成。（大城市相对多点）Someone did a study before and they knew that a newcomer in foreign trade can earn 2500 Yuan per month with bonus. (More in big cities)Top2：什么是外贸SOHO？What is SOHO?&顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。Just as the name implies that it means Small Office / Home Office. In a similar way, foreign trade SOHO means foreign traders who work at home on their own.外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。They are foreign traders who have been in foreign trade for a time and become experienced. Under certain conditions, they work on their own.外贸SOHO要担任很多角色，还有对各个职位了如指掌，熟悉外贸的一系列流程。To be a foreign trade SOHO, you need to know every position well and be familiar with series of processes of foreign trade.所以SOHO必须是有丰富的外贸经验。Therefore, to do SOHO, one must be experienced in foreign trade.&外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。When the business is growing up, you can consider constructing a foreign trade corporation or foreign trade plants.Top3：外贸业务员要具备什么样素质？&What&qualities&should&a&foreign&trade&possess?第一：外贸素质。First: Foreign trade quality.外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。It refers to your foreign trade proficiencies. Traders should be familiar with the whole process from developing customers to tax reimbursement so that you can make sure there won't be any mistakes.&因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。Because it's easy for traders to make mistakes during foreign trade processes and it will be very troublesome.第二：外语素质。Second: Foreign languages competence.&如今外语人才队伍日益扩大，外贸业务员一般都需要有点英语功底的，At present, there are lots of foreign language talents and it's necessary for traders to have a good command of English.&基本的听说读写能力还是得有的，这样跟客户接触起来会容易很多，At least, they need to possess the basic listening, speaking, reading and writing abilities then it will be much easier for you to contact customers.&不过外语不是特别厉害的你也不用太担心啦，相信接触多了你也会慢慢熟悉了。Even if you are not good at foreign languages, you will get plenty of practices after you are familiar with that.第三：产品专业素质。Thirdly: Professional qualities of products.这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。It&desribes how familiar traders are towards the products.&既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。It's frequent for traders to explain to customers about the performance, quality and descriptions of the products. It requires us to have excellent professional knowledges of products.Top4：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？Which should foreign newcomers choose? Foreign trade company or foreign trade plant?It requires us to have excellent professional knowledges of products？因为外贸公司大多在大城市的市中心，而工厂都在比较偏一点的郊区或者三四线城市。Most of the foreign trade companies are in the downtown and the plants are at outskirts or third-tier or fourth-tier cities.很多人希望能在大城市市中心工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。Many people wish to work in the downtown. It's a contradictory&question.对于新手来说，一般工厂的产品价格有优势，并且工作压力没有大城市大，For a newcomer, they can get price advantages in some general plants and they won't be stressed-out as they were in the large cities.所以在工厂的外贸业务很多都是生活乐无忧，潇洒快活的生活状态；而在大城市公司的外贸业务员工作压力会很大，甚至工资压根不够生活的日常开支。Most of the foreign traders live a carefree life in the plants. Those who live in the companies in the large cities are under great pressure and they can't even afford their daily expenses.当然，毕竟每个人的理想不一样，关键还是在于个人的选择。Certainly, different people have different dreams. The choice is at their hands.Top5：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张？Will foreign trade newcomers be nervous when they pick up the overseas call?外贸新人会经历很多第一次，Foreign trade newcomers will experience several first try:第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。When they first receive the inquiry, they will be wild with joy as if they've eaten the honey.第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。When they first pick up the phone, they will be so nervous that they sweat. Indeed, some of them don't understand and they are incoherent.第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。When they first meet with foreigners, they will be very nervous. But their confidences will be strengthened.第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，恨不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。When they first pick up the order (regardless of its size), they will be in great delights and shout out loud to express their happiness.第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到.....When they first give up the orders, well, be careful......总之，勇敢地跨出第一步，世界将为你而精彩点滴。In a word, if you can take the first step bravely, your world will be gorgeous.Top6：外贸业务具体是做什么？What's foreign trader concretely&do?工厂：Plant:贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，Trade means buying and selling. Plants manufacture products and sell them to foreign purchasers.而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。And foreign purchasers sell them to their suppliers after importing the goods.外贸业务员：Foreign trader:&其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，Their missions are to find or develop foreign customers. After getting familiar with their products, they will know floor prices through technicists and their bosses.&然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员基本岗位职责，当然你厉害的话可能会身兼多职。With some profits, they market products on their own foreign trade platform. This is what they basically do. Certainly, if you are capable, you may play multiple roles.&外贸公司的操作：Foreign trade company's operations:则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。They purchases products manufactured in factories and sell them to foreign importers.外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。On the basis of factories, foreign trade companies need to find a factory.&这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。It requires you to know as more quantity and quality of the factory so as to get a good procurement price and a good factory price. In this way the profits will be impressive.外贸SOHO：Foreign trade SOHO:参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。Referring to foreign trade companies, to do SOHO, first you need to attached to a foreign trade company. Secondly, it's very toilsome&because you may need to play many roles.Top7：外贸行业有“性别歧视”么？是不是女业务员一定比男业务员要容易起步？Is there gender discrimination in foreign trade business? Can saleswomen make greater progresses than salesmen do？可能是因为女业务员容易得到客户的信任，亲和力会更好一点等等，客户又一般都是男性，所以可能会更加容易促进交易，特别在电话销售这一方面有先天的优势。Perhaps saleswomen can get customers' trust much easier&and they are mroe amiable. And most of the customers are male so that it might be more likely to close the deal especially in telemarketing area.&但是在面会的情况下男性也有优势，男性会更给一种专业 ，专注，有实力的外表形象。However, after meeting customers, salesmen have an advantage over saleswomen because they look more professional dedicated&and capable.所以男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性。Therefore, there is no need for you men to lose confidences. According to the reliable information, those who achieve greater successes are male.原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。The reason is most of the ladies are more likely to feel content and they will get married soon.而男性野心也会比较大，当你做得越来越好的时候，你就越不满足现状，所以大部分能做得起来的男业务员最后都会SOHO或者自己创业成立公司。&Most of the men are ambitious and when they have made some achievements, it's not likely for them to be satisfied with current situations hence most of the salesmen will do SOHO and found their own companies.TOP8：外贸业务员都有什么平台？What are the platforms that foreign traders use commonly?网络平台：Network platform:网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等。Network platform is pretty large including B2B, search enging and some trade sites.B2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源等。B2B includes professional business websites such as Alibaba, MADE-IN-CHINA, Global Sources.搜索引擎比较多用的是yahoo,google，康帕斯等。The most common search enginges are Yahoo and Google as well as Compass.展会平台：Exhibition platform:其实展会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。Actually, exhibition platform is the most straightforward and effective platfform because you can communicate with foreign merchants face-to-face but it usually costs a lot.国内出名的综合性展会有广交会（中国出口贸易交易会），华交会（上海），以及义博会（义乌）。其他的专业展会国内国外都有。Well-known comprehensive exhibitions include Canton Fair (The China Import and Export Fair), East China Fair (Shanghai) as well as Yiwu fair (Yiwu). There are lots of professional exhibitions in both home and abroad.TOP9：外贸工作好找吗？&Is it easy to find a foreign trade job?好找，但是找好的，很难。现在的外贸专业的教育存在严重的问题，同市场和企业的需求脱节了。The answer is yes. However, it's not easy to find a good one. There are severe problems in education of foreign trade which is detached from the need of markets and enterprises.&不少学生大学外贸学了4年，学了几十们课程，英语至少要六级，很多英语专业的更是过了专八。但实际用处不大。Lots of students have learnt foreign trade for 4 years and tens of courses who have passed CET 6.And for some students major in English, they have passed TEM 8 but it doesn't work much as expected.进了企业还要重新学。由于企业内部竞争也很激烈，一般很难遇到愿意教你的领导和同事，所以这就可以想见结果了。They need to relearn those knowledges again after entering the enterprises. On account of fierce &internal competition in enterprises,&generally it's hard to meet leaders or colleagues who are willing to help teaching you. Well, that's the result.深层次的原因，简单点说，中国企业基本还是处于世界分工的底层，要靠廉价劳动力，大量耗费资源来生存，除了极少数的顶级企业，其他的并不需要太高层次的外贸人才，没机会用。In brief, for underlying&reasons, Chinese enterprises are basically at the bottom of the world beacuse they depend on cheap labor force and they need to spend a great number of resources,&Apart from a very few top enterprises, those enterprises don't need high-class foreign trade talents because they have no chances to use.懂国际惯例，会洽谈，签合同，能完成外贸流程就基本够了，如果指导的好，这些学一年足够了。It's basically fine if you can know international conventions and are able to negotiate and sign contracts. With a good teacher, it will only take you a year to learn all of these.&
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