在线教育5大痛点，你想好怎么应对了吗？
在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上，到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。
2017年是在线教育繁荣发展的一年，尤其是个性化定制学习服务激发了市场活力，并且催生了各式各样的在线教育课程，如一对一直播、一对多直播、直播录播相结合等课程。
的确，在线教育相比于传统的线下教育，有着其特色优势。在线教育不受时间、地理因素限制，用户可以随时随地的进行学习，满足了客户的碎片化学习需求。这些从不断融资的教育机构就能够看得到，尚德、达内等机构已经上市，包括营收上的数字也很漂亮。但它们实际活得怎么样，估计也是如鱼饮水冷暖自知。
比如已经登录美股的51talk无忧英语为例，两年来依然没有改善持续亏损的现状。目前非常火爆的Vipkid，虽然预计2017年年收入将达到50亿元，但也在公开场合上一直避谈盈利话题。
总结来看，在线教育行业目前主要面对的是以下5个痛点：
1、用户付费比例低，流量变现困难;
数据表明：50%以上的用户每月花费在100元以下，超过三分之一的用户消费金额在101-500元之间，用户能接受的每节在线教育课程的价格，近90%用户选择100元以下。
而且教育机构为了招生，大多采用低价班、免费班的形式进行招生，看似用户数量增多，实际上生活更加困难，一方面低价、免费让用户转化变得更加困难，另一方面降低了用户的客单价，使得用户能够接受的价格范围越来越低。后期价格一旦提高，用户数量会急剧下降。
上课成本高昂，而收入低微，变现困难。
2、效果认定困难，面临家长和用户的质疑：
我们都知道，教育行业有一个不同于其他行业的特点：效果不容易被量化。
举个例子，
达内、尚德为什么能够上市？这两个机构都有一个明显的特点。
达内的主流产品基本是包就业和保证薪资的，用户在购买的时候就有明确的目的和预期；
尚德机构主要做证书类/学历的培训，在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书，拿不到证书保证退费，用户也可以看到明显的效果和结果；
而其他类型的培训，如针对幼儿的创客教育，主要是培养孩子的动手能力、逻辑思维能力，以及兴趣类的课程，如舞蹈、音乐等，这种很难直接看到明确的效果。用户主要购买的是服务和某一段时间内的体验，因此无法避免的会受到家长和用户的质疑。
这类机构需要着重关注的是如何能够将学习的效果进行量化？刚刚融资的宝宝玩英语创始人李红梅在发布会上也表示宝玩现在的模式是以课程+儿歌作为切入点做效果可量化的幼儿英语启蒙服务。
3、线上推广费用高，投资回报周期长：
教育产品与其说是购买产品，不如说是一种投资。用户在做购买决策的时候，其实是抱着对未来能力提升的预期去购买产品，在这样的过程中一定会有比较长的时间处在观望和同行比对的阶段。
而目前教育行业主流的推广渠道主要分为免费渠道和付费渠道。
免费渠道主要包括SEO、自媒体、公众号、社群等，这些免费渠道虽然初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号和社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；
付费渠道主要包括SEM、信息流广告、本地推广和朋友圈推广等，在如今的现状下，单次投放成本不断在上升。
4、运营成本居高不下，资源获取面临门槛高：
举个简单的例子，哪怕是考研、公务员这种目的性很强的培训，也很难说清楚最终通过的人是因为教育质量好还是学生自己的努力，很多情况下是因人而异的。
因此需要通过一些外界辅助的内容去了解，如外界的口碑、第三方的评价、过往学员的案例等等。
对于中小型教育机构来说，初期没有口碑，运营的成本必然是高昂的，资源获取方式也是困难重重。
所以刚开始做营销的时候一定是沉淀下去做服务，做口碑；当有了口碑之后，对后期的营销也是有帮助的。
5、左右互搏，线上线下“掐架‘’。
在资源一定的情况下，线上线下必然是一片红海，鉴于教育行业的重服务的特点，学校周边辐射范围内，线下机构有一定的优势，在能够接触到教师和现场讲课方式的冲击下，在线教育的挑战还很大。
在线教育并不是搭建起网络架构，把内容搬到网上去即可，其中还涉及到用户服务、盈利模式、效果认定、线上线下协调等多方面因素。
对应以上情况，总结出在线教育行业的5步战略：
1、锁定目标用户，提供优质内容发展付费用户，同时依靠免费模式扩大用户规模
大学生关注托福雅思，白领关注职业技能培训，企业管理者关注EMBA培训，中小学生关注课余兴趣学习等。在线教育伴随着用户的每一个成长阶段，从幼时的早教，到学生阶段的考试以及工作之后职业技能的提升等，不同阶段有着不同的需求。
培训机构要做出自己产品的用户画像，锁定目标用户，洞察用户需求、时刻想着能为用户解决什么问题，提供真正优质的内容。
2、找准切入点，既要切实解决用户的真实痛点，又能找到用户能够接受的并且能够看到可量化效果的。关注政策变化和用户关注点，如如今的学前教育、职业教育、素质教育、人工智能，这些都是发展付费用户的目标市场。
3、塑造线上品牌，在线教育越来越成为一种快消品，有特定的使用目标和使用时长，提供在线教育服务需要有产品意识，打造品牌才能获得忠诚用户群，那么就要做到打造高质量的课程内容，杜绝简单的产品移植，做到线上线下区别定价，加强社会化媒体传播。
所有具有变革意义的商业实践，都是既迎合创新技术的趋势变化，又在情感体验方面触动用户的内心。同样的，对于在线教育产品而言，如果将过多精力放在新模式创新上，是很容易被竞品迅速复制的，而只有技术创新(教学内容+工具研发)和数据积累(学生学习数据)是无法被抄袭的。
4、引入更多互动，相对于面对面教学，在线教学在互动性上显得不足。同时提高技术和宽带投入，打造流畅的教学互动体验，同时推出更多互动内容，让教学矩阵化呈现，更加生动立体。
随着用户量和技术的积累，可继续沿着产品逻辑尝试变现，比如：在线答疑服务，部分学生是有主动学习的意愿，也有学生是因为不方便或不敢问老师;产品都在一定程度上满足了这一部分的用户需求，同时也可以给教师带来额外收入。
需要指出的是，这一模式的难点在于效率问题：对于教师端，由于客单价较低，需要考虑如何给予老师足够的动力，使其在平台提供服务;
对于学生端，在于如何缩短其等待时间，提升体验，如果再加上附加成本，在线答疑较难实现规模化收入，因此，如何将用户流量变现仍然是行业内一直在探索的问题。
5、丰富产品形态，要把学习从一件枯燥的“苦力活”变成一件有趣的事情，就必须增加产品的形态，避免单一的产品形式
1、依赖于技术和用户数据的积累，提供教师讲义和用户课程规划;
2、为师生配备智能笔等硬件产品，使其可以实时交流;
3、在课后提供教学视频回放、学情分析和作业反馈报告，使家长和学生都可以了解教学效果。
关注【云朵在线】，每日分享教育行业最新新闻，解读教育行业深度内容。
回复关键词【营销】【裂变】即可获得每周免费视频录播课程，邀请行业大咖倾情讲解。
3月12日云朵市场总监关于线上营销低成本招生策略；
3月21日鉴锋老师关于用户裂变的原理和方法；
3月29日鉴锋老师关于运营的30个问题答疑。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
为您提供独立网校平台，直播互动+录播+题库+在线考试等众多功能，支持多终端同步
在线教育解决方案首选云朵课堂，多年在线教育经验，让您无需技术团队轻松搞定！
今日搜狐热点机构的推广方式有哪些呢？
总的来说推广分为两个模块，线下和线上。
先说线下。线下主要是地推，培训学校找兼职去小区学校门口派传单啊。做一些户外的广告之类的。
线上就有很多方式了。微博博客，qq群里面广告推广。论坛发帖。做一些软文。群发邮件。网站竞价排名。自己做官方的网站。等等很多手段。而且线上的推广比起线下有很多优势。花费少，见效比较快。所以如果要做推广的话，我建议线上为主线下辅助吧。
其他答案（共1个回答）
推广法。书籍可以被长久反复阅读，对人们的影响是非常大的，网站也能给人留下不可磨灭的印象。
创造新概念网站推广法。让新概念成为网站的代名词。当人们使用这个概念的时候，自然就宣传了你的网站。给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定，概念的内容却可以常变常新，满足人们持久而不断变化的需要。
教育培训机构做网络推广是非常必要的，在全面互联网化的今天，受众寻找任何信息都要通过互联网来实现。教育培训向来是热门行业，但现在的家长已经不会通过看墙上贴的小广告...
市场很混乱。各类培训机构太多了，入行门槛很低、。
缺乏教师。专业的培训类的老师很少，大多都是师范专业毕业生直接往培训学校教学，教学质量参差不齐。
课程僵化，很多...
培训学校的招生是学校管理者一个较为关注的问题，培训学校的招生方式主要通过网络宣传、企业推广、学员介绍、第三方合作、竞争对手分析和员工介绍等方式进行招生。
现在教育培训机构都在用G3云推广工具做网络推广，G3云推广可以实现百度霸屏的效果。它的关键词效果可同时覆盖百度、360、搜狗、搜搜等国内各大常用搜索引擎，站群推...
1.需要办理营业执照
2.到当地的教育主管部门备案。
3.老师的职业资格证书。
4.房屋的使用证明 。
5.安全证书-防火单位的，（可以到街道办事处办理 ）。
答: 金华美容培训课程哪里好
答: 这个问题太泛，是问技能培训还是学历培训？
答: 一方面，光学、通信技术等进入了机电一体化，微细加工技术也在机电一体化中崭露头角，出现了光机电一体化和微机电一体化等新分支；另一方面，对机电一体化系统的建模设计、...
答: 有好多培训机构 你可以在网上找找
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区热线电话：
定制您的需求，坐等服务商上门
不需花时间选服务商
需求发布后，15分钟快速响应
大数据智能推荐最优服务商
不向雇主收取任何形式费用
微信基础服务
微信运营推广
微信公众号开发
APP优化排名
微信运营推广
微信公众号开发
微信小程序
商业计划书
APP排名优化
已选服务商：博雅立方邮箱公司
填写您的需求
是否必须为本地服务商：
选择本地服务商，会减少您匹配到更多优质的异地服务商
您公司业务属哪个行业:
旅游及票务
广告及包装
建筑及装修
您的公司规模:
企业（9人以下）
企业（10-29人）
企业（30-99人）
企业（100人以上）
您的项目预计启动时间:
一个月以上
您的预算范围是:
1000元以下
10000元以上
公司负责人
项目负责人
项目执行人
代理公司/广告公司
获取验证码
电话号码隐私保护，隐藏您的真实号码
1.您的电话号码被隐藏，保护您的隐私安全
2.服务商联系您，看不到您的电话，避免您被骚扰。
有效果保障的营销服务
严选服务商
录取率16%，100%缴纳保证金，5年服务经验
效果数据监理
真实数据跟踪，效果数据监理，24小时快速维权
交易资金平台托管，像淘宝一样，服务满意再付款
专注营销10年
专业团队，服务20+万家企业，拥有丰富的成功案例
量身定制营销方案
智能问诊系统，快速定位营销问题，量身制定解决方案
您的账号已冻结
如有疑问，请联系客服
我想这种情况不仅我遇到，这也是中小教育机构普遍面临的问题。传统教育机构的老板大部分是做老师出生的，懂得怎么授课，却不知道怎么宣传自己，再加上各个细分领域的教育巨头比如新东方、学而思以及线上教育的挤压，传统中小机构在夹缝中生存挺艰难。
不过还好，我最近探索出了一些新的招生渠道，在此分享给各位同行：
微信+口碑营销，让老客户成为我们的宣传大使，带新用户报名。
教育机构为什么要重视口碑营销？
a.教育机构在营销上有一个很大的优势，就是家长之间是一个个圈子，大家在一起相互讨论孩子的学习成绩、家庭教育等问题，一旦有好的事情会非常容易在家长之间传播开来。
b.网络推广的费用太高。现在单靠撒钱打广告的投放实现全销售，基本不可能。而口碑传播的成本基本可以忽略不计，通过口碑的发酵形成自主传播，转化率高，是性价比最高的营销方式。
教育机构如何通过微信做口碑营销？
尝试在微信朋友圈、微信公众号散发优惠券：学学人家肯德基、麦当劳，时常会推出一大版的优惠券，包含各种各样的菜品优惠。就是希望拿到优惠券的个人分一部分给身边的朋友，以特价的名义辐射到更多的人，让他们来进餐。
教育机构也是实体店，家长拿到优惠券（前提是你的教育质量好）也会告诉其他家长，大家结伴报班。
通过微信公众号发布活动，推行&推荐返现&：顾名思义，就是在一笔业务成交后，返给推荐人部分现金，鼓励他进行推荐。
在招生旺季搞搞朋友圈广告：朋友圈广告有一个最大的优势，就是可以投放机构周边5公里以内的人群，每天最低投放金额是300元。非常适合预算少的中小教育机构。精准、花钱少。
百度/搜狗/360/神马+口碑营销
还是口碑营销，但这个口碑营销和微信不同，而是通过搜索引擎来做。
为什么要做百度口碑营销？
绝大部分家长在报名付款之前，都会在百度搜一下这家机构的信息，是否有负面信息、大家是怎么评价这家机构的、浏览一下官网，然后才会决定是否报名。所以我们要在百度设好内容，当用户搜索的时候，第一是能搜到我们，第二个是搜到的信息都是正面好评，这样报名率才会高。
如何通过百度做口碑营销呢？
首先，要做好百度问答营销，也就是百度知道。
问答营销详细操作
在创建问答营销的时候，我们就要对提问和回答进行思考和编辑，提问在以用户搜索词为主，提出的问题一定是用户比较关心的问题，在做问答营销的时候大家就需要站到用户的角度上去思考，找到用户搜索习惯，这样我们做出来的问答才能够吸引更多的流量。
我们提问成功以后就需要对自己的问题进行回答，而是否可以达到转化的目的，回答的专业程度就是非常关键的，也是决定是否可以达到转化的最重要的因素。因此我们在做问答营销之前就应该考虑这一点。
在回答之后，我们需要从多方面考虑这个问题的背后蕴含的意义。从而找到用户的真正需求，比如用户搜索的问题是网站优化，那么我们应该想到的是用户需要的就是自身网站的排名优化。同时用户还可能关心SEM竞价推广或者百度霸屏营销，因此我们在做追问的时候提一些这样的问题。
回答完了，也进行了追问，我们就需要进行采纳。很多朋友就做到追问这一块，就以为做完了。
&&&&点赞/评论
在采纳之后，把问题发给自己的朋友，让他们帮忙点赞或者评论，这样不仅让搜索引擎感觉你的问题受到了很多人的关注，同时用户体验很高，因此会给你的问题很好，很稳定的排名。
然后做好百度百科
百科就像是一家企业的名片，如果你连百科都没有，用户觉得你的机构很野鸡，不正规，也就不放心把钱交给你，如果你想快速通过百度百科创建，可以私信我咨询。
百科和知道是两个最基本的方式。
如果你的资源足够，还可以做做百度其他产品，比如百度贴吧、百度百家、百度地图、百度官网认证、百度电话认证，其实整个做下来也花不了多少钱，一年几千块就能搞定，整个成本只要多几个用户报名就能赚回来，而如果你不做，煮熟的用户很可能就飞掉了。
本文由镖狮网原创，版权归镖狮网所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
&&网络推广严选网（http://51biaoshi.com） ，提供微信代运营、小程序开发、微信推广、SEO、SEM、口碑营销、广告投放等服务。推广找镖狮，效果有保障。
请填写正确的手机号码
镖狮服务友情链接
微信公众号
镖狮助手（服务商）
工作时间 9:30-18:30
(C)Designed by @51biaoshi.com 北京发镖网络科技有限公司 京ICP备拒绝访问 | www.zsdlw.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (www.zsdlw.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(436bdad-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器线上推广对培训机构意义大吗_百度知道
线上推广对培训机构意义大吗
我有更好的答案
如今，传统的线下推广手段不是没有意义了而是机构间同质化太严重了。大街上的地推人员手中的传单连大小都一样，请问家长们为何要选择你的机构呢。因此，选择一家优质的线上推广平台是十分有意义的。推荐590教育点评，专业团队为您量身打造线上线下推广方案，取得教育与口碑的双丰收。
画皮改编自原著同名篇章。简介暂缺。
如果对线上课程有兴趣可以给我留言沟通
1条折叠回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。}