小学托管班怎么招生_百度知道
小学托管班怎么招生
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你好，晨希托管机构为您解答。招生就要涉及到招生的时间、地点、方式以及说辞。小学托管班最主要的招生时间就是每学期的开学初和家长会以及放假前。地点主要集中在学校周边或者托管所在小区。招生的方式主要包括网络招生、现场的招生。在说辞方面尤为重要，同样是注册当天在学校门口发传单，有的托管可以顺利招到很多学生，有的却一个也没有，这与招生的人员及说辞是分不开的。需要了解详细的说辞技巧可以加我！
采纳率：82%
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招生宣传活动，如何跟家长话术沟通
小学生托管班地推话术，你都学会了吗？
我们在小学生托管班招生过程中，较常用的方式就是在校门口做活动或者发单页。通过活动和单页，来收集家长电话，邀约家长上门。在这个过程中，我们会遇到各种反应的家长，那怎么与家长进行沟通呢？
今天我们一起来聊一下。
1、小学生托管班招生宣传过程中，家长表示不感兴趣，直接拒绝的。
小学生托管班招生解决方案：放弃，直接找下一个，放学前的时间比较紧，一定要把时间利用起来。
2、家长有点意思，表示到时会联系我们，现在却不愿留下登记方式和电话号码。
小学生托管班招生解决方案：以退为进。 “家长，既然这样，我把我的手机号留给你好吗？这样有什么问题您可以直接找我，我会更详细更有效地为您解决你所遇到的问题。”
“家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧！这样您有事的话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您，帮您解决孩子在学习上遇到的问题，因为我们是搞教育的，很了解孩子的心理，我们有专业的教育专家，能更好地为你孩子服务。”
3、家长有很多问题问你，但就是不愿将联系方式留给你，而且找很多借口推脱的。
小学生托管班招生解决方案：从情感入手，细心为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评。 “孩子长大，您一定费了不少心，为孩子操劳了很多，很不容易是吧？家里家外都要您来操心，很辛苦吧？孩子的学习怎么样，作文写起来吃不吃力，这样吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事可以找我，这样我或许能够帮得上你，为您分担一些压力或不愉悦”
小学生托管班招生及接待技巧
小学生托管班假期招生工作安排：小学生与中学生放假前一个月及放假后一个月
一、小学生托管班招生宣传策划的四大病症
1、小学生托管班招生病症：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。
2、小学生托管班招生病症：宣传意识未能跳出自发阶段。
小学生托管班招生病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。
3、小学生托管班招生病症：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
二、小学生托管班招生规划三步走战略：
第1步小学生托管班招生：轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。 制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖小学生托管班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第2步小学生托管班招生：细攻
①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下**的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上小学生托管班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第3步小学生托管班招生：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
假假对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了假期托管班。现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。
现在的家长非常重视孩子的英语口语、听力的提高，学校可以借助自己在作文培训方面的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、做游戏，过个既学又玩的假期。托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获。
三、与客户建立关系中的谈话策略
第一步博取准客户的信任：准客户进门，我们应主动上前，并平静而面带微笑的与其打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的情况，并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。
第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做技术、知识、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人员匀是同行中的**高手。来你中心学习是完全值得信任的，是完全能达到自己的学习目的的。通过一段时间学习后一定能获得很大的收获。在此我们必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、公司规模、学员实例等。（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。
第三步 如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听，那么一定要安排对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等情况，并提供笔、纸，对方试听后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧张性，使其交定金，预定机位。如果对方不满意，则要做出合理的并且利于公司的解释。使其依然不怀疑我们教学质量。
第四步 允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真正要学的学员，只是因为对培训中心的不了解，所以需要多处了解情况，针对此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。例如，对方提出某家培训中心的价格很便宜，你应该如何解释？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们又应该如何解释？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力量支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其它培训中心的情况，而信任我中心的培训质量。下次返回交定金、报名。
所有的接待工作进行到这里时往往已经分出三种不同的情况了：
第一种，是充分信任你的教学质量，安排好了时间，交下定金报名学习了。 第二种，是充分信任你的教学质量，但时间安排不适合，对于此类顾客，我们一定要做好尽量详细的记录，定期电话询问情况，特别是有新班开课时，一定要通知到，此类客户，往往迟早会成为我中心的学员。
第三种，依然不信任，针对这种情况，需要我们用更多的耐心和细心的了解情况，进一步做工作。主要是：继续和对方保持联系，电话回访，交流，询问对方情况，仔细听取意见、发现对方疑问，做出合理，同时利于公司的解释，进一步取得对方的信任，打消对方的顾忌，使其能够回头交定金。
员工的精神是第一的，让大家感觉有成就感．让大家对所从事的事业有信心，有些人如果失望，或厌倦了，立刻要交谈，问原因，如果思想无法扭过来，一定要及时让离开团队，以免涣散军心．个别人没有能力，嫉妒别人业绩好，变开始散步些对机构不利的话，结果使有能力人的不塌实，害怕白努力．同时，就是让员工了解熟悉业务，宣传口径统一．
相当一部分员工为能多收学生，多拿提成，便随意许诺，不管以后能否实现，结果开学后，问题便出来了，让机构为了信誉，平息是非，多了不少额外花消．
第四、如何解决家长的主要问题以及谈判技巧
1、 如何巧妙的与家长、学生沟通？沟通的第一步
称呼 甜美的话语的练习战术问题 扬长避短 婉转的诱导家长 突出小学生托管班的特色文化
招生过程中的心里素质的加强 目标的设定：如今天要向二十个家长详细的介绍小学生托管班的情况，了解家长的需求、期望。有八个回应，两个报名。每天目标递增。
每天可能会遇到很多的问题解决问题的**方法就是找到问题的源头。 有了理论知识还要去亲自实践一下
好的小学生托管班 需要付出高的价格 掌握人们的消费心理
2、 如何夸奖家长 夸奖学生 夸人的艺术 微笑服务
抱怨别人的时候要检讨一下自己
做不甘于失败的人，记住较有价值的人不是较能说的人
3、 如何双赢 家长的期望 学生的期望 我们的期望
愚者错失机会，智者善于抓住机会
意志力与意志力的较量
沟通意识的培训（其它优惠可以实时定优惠政策）
4. 孩子进小学生托管班成绩能提高么？怎么提高？
定期检查学生辅导效果，总结出现的问题
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服务热线：
总部地址：北京西城马连道南街华睦大厦901、902室洛阳小学生托管班收费情况？洛阳有小学生全托的吗？
洛阳小学生托管班收费情况？洛阳有小学生全托的吗？来河南教考网就知道，解决你的提分难题。目前培训市场中的辅导机构很多，因此选择辅导需要家长和孩子格外慎重，不少辅导机构连基本的师资和教学资源都无法保证，更无法保证孩子的学习质量。河南教考网不仅教师选自各名校一线或在职老师，更有着教育前沿信息的传递，让教考网走在教育辅导前列，致力于河南本土培训的领导地位。
1、个性化测评，梳理知识体系，查缺补漏，量身定制提分方案。
2、优秀老师1对1分析考点动向，精讲核心必考点。
3、10对1教学团队短期矫正不良学习习惯，提高效果。
4、定期举办公益讲座，学科+心理辅导全面提升。
课程在提前学习新学期内容的基础上，针对不同学生的考试、择校需求，课程将系统学习小升初重点指点，使学生的小升初备战更加完善。课程针对不同孩子的需求，同时根据各个重点中学招生考试风格不同，进行真题模拟，层层深入，重难点突破。
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非毕业班：
1.梳理上学期知识体系，查漏补缺，精准锁定学习上的漏洞和短板
2.制定针对性提分方案，合理安排学习计划，稳扎基础、迎难而上
3.衔接下学期的知识点，提前预习，抢占先机，平稳过渡
4.培兴趣、增动力、提能力，学会总结与归纳，注重方法和技巧
1.解读名校政策及录取信息，让学生和家长对小升初更明确
2.制定学习计划，确定学习目标，加强小升初危机意识感
3.提升学习思维能力，传授学习方法和技巧，攻克奥数、新概念
中、高考：
1.明晰知识必考点、传授技巧与解题思路，熟练掌握应试技巧
2.设定针对性复习方案，合理安排时间、设定短期目标，层层突破
3.锁定目标学校、拉开差距，进行查漏补缺与培优拔高
4.调整心态、精化知识点，提升自信，做好冲刺准备
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1.趁假期“承上启下”，梳理上学期知识结构，理清知识脉络，及时查漏补缺、夯实基础；
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小学生托管班招生的套路说来说去就那么几样，发传单、贴海报、摆台、参观，但这都不是最重要的，核心是你如何赢得家长的信任。课后托育专家窦昆做到了“放下面子去招生”，因为这算不了什么——职业要求我干我必须干。当年周恩来总理有一句名言：“我不下地狱，谁下地狱？”我当初干晋级，就是这么一股子“我不下地狱谁下地狱”的精神作支撑。
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