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如何应对苗木行业低谷
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&&苗木行业销售热潮已为过去式,如何应对苗木行业低谷,如何把握苗木行业的发展趋势。行业发展有高有低,任何一次危机过后行业都会面临新的发展。因此在低谷期如何把控风险,降低成本,寻找机遇,就变得尤为重要。寒冬来临,春天还会远吗,
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&& 苗木市场低潮期，我们还需要熬多久？
苗木市场低潮期，我们还需要熬多久？
信息来源: _时创绿化
发布时间：
&历史的回顾
2010年至2013年是最近一次苗木高峰期，特点是面积成倍增加，树种从乔木到灌木全面开花，能开发的树种得到空前发展，公司、合作社、苗农齐头并进，小苗多，结构性过剩。
再向前推的高峰期是1997年至2000年，这次高峰是以杂交杨为首引起的全民育苗，育苗群体中公司少农户多，杨树苗多。2001年至2002年成为由杨树引发的低潮期，直到2007年才开始复苏。
1984年到1998年平原大造林营建农田林网，则是由政府引导的育苗小高潮。纵观我国苗木发展过程，基本是十年左右一次高峰，随之进入低潮期，停滞期、复苏期。
低潮期的特点
　　2015年苗木低潮期拉开大幕，2016年、2017年苗木市场将在&大乱&中度过，但每年特点各不相同，2018年、2019年将是行业的停滞期，也是新发展点孕育期，2020年开始缓慢复苏。
　　苗木低潮是苗木生产过剩引起的，这不仅是本行业特点决定的，而且也受制于社会发展因素。苗木行业自己解决不了自身问题，必须消耗掉过剩产品，才能在新常态下发展。它也必须与社会同步发展，之所以处于低谷，是因为其发展己超过了社会需要。看看来自各地的统计数据，从南到北，从东到西，有几个省的苗木保有量不超出自己的用苗量？尤其是小苗保有量更大，如果全国小苗全部培养成商品，按照国家绿化规划多少年能栽完？
　　2016年尽管苗木价格下滑，销量减少，大部分老苗圃因前几年的收入底子还可支撑运转。一些新建苗圃因无法承受巨额的苗圃运转费用，在媒体信息上开始出现给钱就卖的抛苗广告。在行业内，有的苗圃压缩面积，有的干脆就直接放弃。但大部分经营者仍处于观望状态，期待下一年好转！观望就是2017年市场的态势。
　　期望是美好的，但现实是残酷的。2017年苗木市场将以&乱&为主。在大的经济环境下，其他行业都不景气，势必给苗木业带来更大压力。&美丽中国&建设和近期出台的方向性政策都利好我们的行业，但具体落实还有相当长的过程，远水解不了近渴。
　　这些乱象首先表现在采购供应渠道乱，采购商为降低成本，大部分变经纪人供应为直接采购；掌握订单的经纪人具有一定的操作空间，寻找低价苗木；其次是种植者心情乱，由于供求体系的&乱&让种植者对未来更加悲观，抛苗的跟风现象将加剧而变为普遍现象。三是弃圃事件将大量发生，表现为大的苗圃压缩面积，小苗圃经营者无资金运转直接弃苗改种其他作物或弃圃，这部分人也是在苗木低潮中最先完全放弃苗木种植的人群。
　　2017年还将继续这一&乱&象，但不同的是抛苗对象不同，个体种植者少了，参与进来的是苗木合作社、中大型公司，表现为种植面积大量压缩，苗木数量锐减，直接抛弃苗圃的现象将时常发生。迫于租地资金和劳务成本的压力，他们不得不做出这样的决定。
停滞期与未来的希望
　　经过上述两年的&乱&象，2018年和2019年应该是育苗面积和苗木数量变化不大的年份，但前提是育苗面积和苗木保有量是否回归到2008年的水平。2018年至2019年应该是苗木行业发展的停滞期和新发展点孕育期，这一时期表现为：一是育苗面积不会有大变化，保持在相对稳定的状态，新育苗者出现。
　　二是品牌、特色苗圃壮大：一些有品牌和特色的苗圃会得到巩固，他们会完善自己，在未来的发展中成为行业主力军。
　　三是苗木经营渠道的变革，营销方式和营销手段更加科学，先进的科技平台为此奠定了基础，苗木营销将由经纪人转为直购直销的方式，如远程视频将成为一种主要手段。
　　四是行业内分工将出现，苗木生产将会出现分工专业化，每个苗木培育阶段都有专业从业者，苗木大小将有&固定&规格，每个品种的规格将会统一化、代码化。
　　五是苗圃机械化成为现实，苗木种植机械将得到应用，这是劳动力成本居高不下，生产标准化苗木必须采用的手段。
　　六是功能性品种将得到重点开发，会占据大部分市场，无论是苗木还是花卉，这都是一个重要方向。
　　七是树种将是造林品种的良种化，新品种什么时间都是发展的潜力股，创新和发展是永恒的主题，因为新品种能创造最大的经济和社会效益。
　　停滞与发展是相对的，停滞中为生存而创新成为新起点，在这样的孕育点诞生的企业，才符合新常态下社会发展的要求，才能长久！2020年，苗木行业经过&三味真火&的历炼，在新的模式、新的创新下开始新的发展。
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&历史的回顾
2010年至2013年是最近一次苗木高峰期，特点是面积成倍增加，树种从乔木到灌木全面开花，能开发的树种得到空前发展，公司、合作社、苗农齐头并进，小苗多，结构性过剩。
再向前推的高峰期是1997年至2000年，这次高峰是以杂交杨为首引起的全民育苗，育苗群体中公司少农户多，杨树苗多。2001年至2002年成为由杨树引发的低潮期，直到2007年才开始复苏。
1984年到1998年平原大造林营建农田林网，则是由政府引导的育苗小高潮。纵观我国苗木发展过程，基本是十年左右一次高峰，随之进入低潮期，停滞期、复苏期。
低潮期的特点
　　2015年苗木低潮期拉开大幕，2016年、2017年苗木市场将在&大乱&中度过，但每年特点各不相同，2018年、2019年将是行业的停滞期，也是新发展点孕育期，2020年开始缓慢复苏。
　　苗木低潮是苗木生产过剩引起的，这不仅是本行业特点决定的，而且也受制于社会发展因素。苗木行业自己解决不了自身问题，必须消耗掉过剩产品，才能在新常态下发展。它也必须与社会同步发展，之所以处于低谷，是因为其发展己超过了社会需要。看看来自各地的统计数据，从南到北，从东到西，有几个省的苗木保有量不超出自己的用苗量？尤其是小苗保有量更大，如果全国小苗全部培养成商品，按照国家绿化规划多少年能栽完？
　　2016年尽管苗木价格下滑，销量减少，大部分老苗圃因前几年的收入底子还可支撑运转。一些新建苗圃因无法承受巨额的苗圃运转费用，在媒体信息上开始出现给钱就卖的抛苗广告。在行业内，有的苗圃压缩面积，有的干脆就直接放弃。但大部分经营者仍处于观望状态，期待下一年好转！观望就是2017年市场的态势。
　　期望是美好的，但现实是残酷的。2017年苗木市场将以&乱&为主。在大的经济环境下，其他行业都不景气，势必给苗木业带来更大压力。&美丽中国&建设和近期出台的方向性政策都利好我们的行业，但具体落实还有相当长的过程，远水解不了近渴。
　　这些乱象首先表现在采购供应渠道乱，采购商为降低成本，大部分变经纪人供应为直接采购；掌握订单的经纪人具有一定的操作空间，寻找低价苗木；其次是种植者心情乱，由于供求体系的&乱&让种植者对未来更加悲观，抛苗的跟风现象将加剧而变为普遍现象。三是弃圃事件将大量发生，表现为大的苗圃压缩面积，小苗圃经营者无资金运转直接弃苗改种其他作物或弃圃，这部分人也是在苗木低潮中最先完全放弃苗木种植的人群。
　　2017年还将继续这一&乱&象，但不同的是抛苗对象不同，个体种植者少了，参与进来的是苗木合作社、中大型公司，表现为种植面积大量压缩，苗木数量锐减，直接抛弃苗圃的现象将时常发生。迫于租地资金和劳务成本的压力，他们不得不做出这样的决定。
停滞期与未来的希望
　　经过上述两年的&乱&象，2018年和2019年应该是育苗面积和苗木数量变化不大的年份，但前提是育苗面积和苗木保有量是否回归到2008年的水平。2018年至2019年应该是苗木行业发展的停滞期和新发展点孕育期，这一时期表现为：一是育苗面积不会有大变化，保持在相对稳定的状态，新育苗者出现。
　　二是品牌、特色苗圃壮大：一些有品牌和特色的苗圃会得到巩固，他们会完善自己，在未来的发展中成为行业主力军。
　　三是苗木经营渠道的变革，营销方式和营销手段更加科学，先进的科技平台为此奠定了基础，苗木营销将由经纪人转为直购直销的方式，如远程视频将成为一种主要手段。
　　四是行业内分工将出现，苗木生产将会出现分工专业化，每个苗木培育阶段都有专业从业者，苗木大小将有&固定&规格，每个品种的规格将会统一化、代码化。
　　五是苗圃机械化成为现实，苗木种植机械将得到应用，这是劳动力成本居高不下，生产标准化苗木必须采用的手段。
　　六是功能性品种将得到重点开发，会占据大部分市场，无论是苗木还是花卉，这都是一个重要方向。
　　七是树种将是造林品种的良种化，新品种什么时间都是发展的潜力股，创新和发展是永恒的主题，因为新品种能创造最大的经济和社会效益。
　　停滞与发展是相对的，停滞中为生存而创新成为新起点，在这样的孕育点诞生的企业，才符合新常态下社会发展的要求，才能长久！2020年，苗木行业经过&三味真火&的历炼，在新的模式、新的创新下开始新的发展。
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苗木行情低谷时期,发展新品种是趋势吗？
时间： 16:49
新品种的发展不能停滞,越是低谷期,越应当逆水行舟,不仅要做,而且要做好！
& & & 苗木市场低谷已经进入了第三年，很多苗木从业者都在思考未来，寻找出路。有不少人认为目前苗木市场同质化竞争激烈，想发展一些新品种。而另外一些人则认为，目前处于低谷，搞新品种不保险，不如就搞一些常规品种稳当。
那么，在苗木市场低谷的形势下，到底能不能发展新品种呢？就此问题，记者采访了江苏省苗木商会沭阳分会会长孙扬。孙扬指出，在当前的形势下，可以搞新品种，但应量力而行。&新品种应该搞，这不仅是苗木产业稳健发展，避免同质化竞争的需求，也是园林绿化树种多样性的要求。是功在当代，利在千秋的好事。&孙扬认为，目前苗木品种比较单一，一些畅销树种占市场的份额太大，不利于市场的健康发展。当前，正处于调结构的重要时期，发展新品种可谓正当时机。目前，由于库存的压力，很多苗木的价格都不高，特别是一些传统品种，中小规格的苗子甚至是在赔钱卖。此时发展新品种，成本相对要低一些。另外，苗木市场低谷仍将持续一个阶段，此时发展新品种，到低谷结束后，新品种的工程苗便可以面世了，肯定会取得较好的经济效益。&苗木新品种，有让人了解的过程，而低估时期正好是推介的过程，当低谷过去后，新品种也被广泛认可了。&孙扬指出，新品种的推介，要采取多种形势，既要让人有理性认识，又要让人有感性认识，最好有样板供人参观。看到实际应用效果，是最好的推介。
&发展新品种，第一要有胆识，第二要有眼光，第三要有实力，三个要素缺一不可。&孙扬说，发展新品种确实有一些风险。例如，如果对新品种的稳定性了解不够，盲目发展，就容易造成经济损失。有胆识，是要在充分了解的基础上当机立断，敢为人先。对于潜在的风险，不能傻大胆，盲目冒进，也不能畏缩不前，要认真审视，战术上要重视，战略上要藐视。所有从业者必需要清醒地认识到，没有哪一个品种没有风险，即使是已经成熟的老品种，仍然有市场销售的风险。有眼光，就是要挑选出最具潜力的品种来发展，如一些乡土树种的变种或变形，彩叶女贞、速生榆、彩叶杞柳、紫叶李、彩叶豆梨等等。有实力是什么？就是要具备一定的经济实力和技术实力、管理实力。发展新品种，其过程可能比较长一些，如果没有一定的经济实力，是很难做好的。另外，由于很多新品种没有培育和管理经验可借鉴，需要发展者去摸索，所以必需要有一定的技术实力和管理实力。发展者在培育的过程中还要积极地进行探索和总结，将新品种的生态习性，水肥要求和病虫害防治、修剪整形、繁殖方法等搞清楚、弄明白，为将来的推向市场做足工作。
孙扬认为，新品种的发展不能停滞，越是低谷期，越应当逆水行舟，不仅要做，而且要做好！
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绿化苗木行情惨淡 是退出还是等待柳暗花明？
时间： 11:24:02
编辑：沭阳县长景园林绿化苗 点击量：
绿化苗木近年来行情大起大落，着实让一些人富了，也让很多人倾家荡产一蹶不振。价格走俏的年头，每亩地年净产值3~15万，很多外行人都看到了种苗赚钱，跟风成群。同样的环境中，有的苗农做的得风顺水，有的血本无归，玩转是必有人家独到的眼光，不服不行，行业低潮期，你要不要做那拔尖的弄潮儿？
2013年以前，全国经济都是狂飙式前进，发达兴盛的房地产和大规模的城市建设发展，带动了各行各业都进入了黄金时代，苗木也是其中一个“金矿”。苗木丰厚的利润来自于极大的快速扩大的需求和上一期行业洗牌造成的产量不足。商言利，以利聚金，金聚则行业快速膨胀发展，而苗木行业的低门槛，造成了大量资本进入，在年这几年内，栽植面积每年以35%的面积扩大。
由于的培育周期较长，短时间内很难解决供需平衡的局面，很多业内人士认为，当地政府和花木协会搭建一些平台多引导信息沟通，让买卖双方都能更快的找到对方。城市绿化越来越讲究种植植物种类的多样性，将每天不断更新园林绿化苗木行业的动向，园林绿化苗木公司的最新苗木求购信息让苗农能更好的把握绿化苗木的品种种植、数量及规模的投资。
目前新品种的绿化苗木行情持续走高，但对于普通散户来说，信息的闭塞，使他们很难跟上潮流，在进行苗木生产时，看到别人种植什么赚钱，就跟着种植，缺乏调查，盲目跟风，忽视市场运行规律，必定导致苗木市场供需严重失衡。如沭阳育苗面积从2011年的45万亩发展到2014年的80万亩，不仅是沭阳，河南、山西、河北等省市，就连新疆、内蒙等边远地区也大量增加，供应量远超市场所需。
上一次苗木行业大洗牌是因为农业产出效率太低，大批农民进入，而这一次则是外来资金进入，全国买卖生产被大跃进式拉动，可谓是“工、农、商”一齐上。经过这几年的发展，新兴苗圃的不断建设，小规格苗木呈现爆炸式增加，而小苗大都是在苗圃间转来转去，而终端消费市场需求不明朗，这引起了苗木种植者心理恐慌，苗木价格开始下滑。
首先是地被苗无人问津，而被大量挖掉改种乔木；其次是花灌木，很多苗圃已经开始砍掉；第三是乔木遍地开花。以、、柳树、红叶碧桃为例，3厘米的红叶碧桃丛20元掉到9元，这已经是低于成本价格了。在以花灌木中的为例，价格从3.8元，掉到了0.6元，2015年已经出现大量苗农低于成本价出售，卖不掉就砍掉。
苗木行业危机中谁又会成为最大的赢家呢？首先是从业长久的苗木经纪人，苗木经纪人拥有强大的销售网络和人脉关系，丰富的苗木资源，在不动用自己资金的情况下获得丰厚的回报；第二是绿化工程单位，由于绿化工程招标国家标准的滞后性，采购成本会大大减低，绿化单位会获得较大的利润空间；三是低潮期敢于收购和建圃者，低潮期收购苗圃，成本低廉，占用资金少，待苗木价格回升后，再出售，做到低吸高抛，赚取高额利润。但敢于如此操作者，需了解经济的发展规律，对行业现状、苗木品种、栽培方式等诸多信息了如指掌，并有一定资金的支持。
行业发展有高有低，任何一次危机过后行业都会面临新的发展。因此在低谷期如何把控风险，降低成本，寻找机遇，就变得尤为重要。寒冬来临，春天还会远吗？苗木从业者应该树立信心，走出低谷，迎接苗木发展的春天。苗木行业低谷过去了没有？全国苗木行情告诉你答案
来源：园林头条
买苗卖苗，就来汇农天下苗帮帮！
苗木产品的特性，决定了我国绿化苗木种植行业的生产经营存在一定的区域性，不同区域所经营的优势品种存在差异。同时，由于不同省份之间起步时间不同看，导致产业化发展水平、规模有较大差异。总得说来，我国绿化苗木种植业的发展存在区域不平衡现象。
我国绿化苗木种植业的四大主要产销中心，分别为：
一、以浙江、江苏为主要生产区域，其主要市场为长江三角洲地区；
二、以河南、山东为主要生产区域，其主要市场为北京、天津地区；
三、以广东、福建为主要生产区域，其主要市场为珠江三角洲地区；
四、以四川、江西、云南为主要生产区域，其主要市场为西南地区。
下面，请看全国各地区大型苗木交易市场行情分析：
一、华东地区
大型苗木市场：宁波慈溪舜都花鸟市场、漳州市花卉交易中心、江苏花木商城、江苏夏溪花木市场、江苏如皋花木大世界、淄博怡然花园、浙江(中国)花木城、上海岚灵花鸟市场 、上海曹家渡花卉市场、山东济宁万花苑花卉市、沭阳花木大世界。
行情分析：华东地区中小城市绿化苗木需求较大，生态修复对乡土树种的需求将会充分体现出来。 作为我国重要的经济发展圈，该地区绿化建设水平一直处于国内领先水平。雄厚的经济实力和丰富的土地资源优势为特色小镇、乡村旅游、家庭园艺等新型产业的发展提供了条件，对珍彩类特色苗木及庭院绿化苗的需求也将持续增长。逐渐成熟的园林绿化体系将会淘汰表现不好的苗木品种，适应性强、低成本、生态效益明显的乡土树种应用，也将会在该地区率先体现出来。
二、华南地区
大型苗木市场：广西省柳州金东花卉市场、广西花鸟交易市场、海南花卉大世界、海南凤凰花城、广州花卉博览园、深圳市南山国际花卉中心、中山市花木交易市场 、广州市花都南方花卉交易中心、陈村花卉世界、广州岭南花卉市场。
行情分析：华南地区主打的三张牌，广东的森林城市群、广西的生态园林建设、海南的绿化宝岛。为推进珠三角成为中国首个国家森林城市群，广东正全面推进新一轮“绿化广东大行动”，催生一批森林公园、湿地公园的建设。广西的城市公园、生态公园、湿地公园、社区公园的建设力度较大，对各类绿化苗木的需求旺盛。而海南省的绿化宝岛也正在开展大量的市政绿化工程。
三、华中地区
大型苗木市场：长沙花卉大世界、郑州陈砦花卉交易市场、平顶山花卉大世界、许昌鄢陵北国之春花木市场、武汉花卉市场。
行情分析：华中地区中部城市园林绿地建设的空间依旧很大，长江涵养带需要大面积的绿化造林及退耕还林。 近几年郑州、武汉、合肥、长沙等城市发展迅速，带动了园林绿化建设的发展，苗木需求持续升温。随着城市化进程的逐步推展，市政园林建设的空间很大，据悉长沙未来3年将建设600余个绿地公园，而郑州今年计划新增绿地800万平方以上。
四、华北地区
大型苗木市场：赤峰天虹花卉市场、大同市北方花卉市场、河北高邑北方花卉交易中心、石家庄西三教花卉市场、北京玉泉营花卉展销厅、北京大自然花卉市场、北京莱太花卉交易中心、北京中蔬大森林花卉交易市场、北京花乡花卉市场、天津曹庄花卉市场。
行情分析：华北地区打响生态保卫战，抗污染、耐盐碱型的乡土适生树种的需求会持续增长。 一方面，京津冀和山东半岛各大城市正在进行森林城市的建设，对苗木的需求旺盛。另一方面，随着黄河三角洲生态治理及京津冀生态屏障的建设工作的开展，绿化造林、生态修复等工程对中小型苗木的需求也较大。此外，冬奥会也带动了美化彩化苗木的市场。
五、华南地区
大型苗木市场： 贵阳乌当新天花卉批发市场、拉萨百花园花卉市场、云南昆明斗南花卉市场、成都高店子花木批发市场、重庆花木批发交易市场。
行情分析：西南地区随着沿海经济的逐步西移，西南各大城市发展动力十足。重庆、成都、云南等西南部城市的崛起将催生园林绿化建设的新浪潮。四川的“绿化全川”、贵州的文化旅游、云南的生态城市建设，重庆的立体绿化，对各类苗木的需求仍旧很大，苗木品种多样趋势也十分明显。
六、西北地区
大型苗木市场： 乌鲁木齐明珠花卉市场、宁夏银川宁苗花卉市场、青海刘家寨绿馨花卉市场、榆中县定远镇猪咀岭村花卉批发市场、西安朱雀花卉市场。
行情分析：西北地区随着西部开发的逐步推进，西北绿化苗木市场空间后劲十足，主要有三大动力将拉动西北苗木市场。一是生态扶贫和大面积的绿化造林，西北地区幅员辽阔，但经济落后，森林覆盖率低，水土流失、荒漠化现象严重，生态环境极其脆弱，是国家生态扶贫的重点对象，大面积的绿化造林将拉动乡土小苗市场，而生态扶贫对果树类经济型苗木的需求较大。二是兰州正在申报国家园林城市，大规模的绿化建设对园林绿化苗木的需求量很大。 三是关中-天水经济区的建设，配套的城市建设、生态环境建设投入都将加强。
七、东北地区
大型苗木市场：沈阳富莱美花卉市场、哈尔滨花卉大市场 、沈阳市育才花卉市场、东北花卉大世界、凌源花卉市场。
行情分析：东北地区苗木市场不温不火，经济树种优势逐步凸显。 东北地区是我国重要的生态保育区，森林资源较为丰富，城市园林绿化水平也较高。绿化造林带动了核桃、山杏等果树类小苗的发展，以及珍稀彩化类苗木的市场。而随着海绵城市、生态修复等工作的开展，园林苗木市场空间依旧很大，对耐寒乡土适生树种的需求会逐日益凸显。
综上所述，目前全国各地绿化建设对苗木的需求是全方位的。种类上要尽量丰富，质量上要保证优良，数量上要尽可能充裕，规格上要求尽早得到生态效益。需求趋势为全国广大苗圃提出了比较高的要求，同时这也正是苗圃的发展方向。可以说，苗木行业仍处于转型升级阶段，但相较前两年已经有所回温，苗木人仍需努力！
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