亚马逊新手必看，好案例 - Amazon外贸论坛 - 外贸B2C -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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亚马逊新手必看，好案例
本人B2B多年，从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝，但14年的市场让我无法坚持，最终决定多亚马逊。
首先当初我到创蓝论坛学习知识，感觉干货挺多的，先去了解做亚马逊需要准备的：
第1步就是要注册公司；
第2步就是确定产品找供应商，确定供应商后拿样品，图片拍摄、处理，文案编辑准备表格上传；
第3步就是美国站注册，想店铺名称；
第4步就是货代确认，中间学习了ps，学习推广；
第5步P卡注册，
第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案，运营方面的问题了。
前期准备完了，接下来都是运营的问题了，刚开始做的是跟卖，出单挺快的，但没啥利润，做的太累了，最终选择自建了，亚马逊希望我们打造精品，不希望店铺产品太多，希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。
再者小编想说下，做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了：
1：产品开发
初步计划做灯具（家用灯，户外灯，庭院灯等），
1.1、先确定供应商，那产品报价表，图片，确定是否适合，
1.2、产品平台分析，平台销量，价格，可能出现的问题（看差评、如何解决），根据问题分析可以提供的解决方式。
那么如何分析呢？我是这样的：
首先在亚马逊平台销量进行分析，随后对产品优势进行分析，对竞争对手进行分析，对利润进行分析，对产品质量分析，可能出现的问题等等。
接下来就是跟供应商确定，就产品定量，价格，对产品侵权，认证，等等，图片及售后的确定。
2，店铺运营
产品确定好后接下来就是运营店铺了，一来上传100多个listing，接下来就是大家常常说的站内优化：
图片优化（主图白底，，展示图片占图片85以上%,不能有倒影，镶嵌图等）；
关键词优化(一般先写产品属性，材质，类别，支持格式，功能，特色，颜色等)；
标题优化（先品牌再前，主词，产品特性，大小，功能点，适合范围都即可，在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里）；
卖点（5行，对产品主特性展开）
描述（短语带过或者与卖点一样的属性篇）
如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。
3，FBA发货
发FBA是根据你产品销量决定的，刚开始少发点，但要控制补货，其次也是有断货的经历的，建议再者别发大，重产品，亚马逊收仓促费也是不便宜的，FBA最大优势是提供你购物车和适当加大曝光度。
4，运营店铺时需要一直分析产品数据，曝光量、访问量，转化率等，要多分析做的好的卖家的玩法，可以根据开发新品，适当做些站内广告，如果遇到做了广告出不了单的问题，那么请提高点击价格。但记住做了广告一定要站内要做好，不然你做了广告后转化率很低的。
本人大概经验分享至此，希望对大家有帮助，小编做了1年半了，从1月份到6月份这5个月已经做到了260万美金的销售额了。感觉亚马逊挺不错的一个平台，曾经是一个小白，现在做成这样很开心，也建议那些出不了单的卖家别放弃，用心一定可以。大家也可以去多多交流
以上纯属个人经验之谈，希望大家多多给建议！
德国最大的回收公司授权办理WEEE注册& & qq：
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丝路互联 专业亚马逊代运营&&亚马逊全球开店 http://www.silulink.com
华东跨境电商卖家联盟
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梦想商服www.mxk8.com；注册美国公司,年审；注册美国商标；亚马逊账号申诉；沃尔玛入驻；亚马逊VE入驻.QQ: QQ卖家交流群：
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写的很不错
能否谈谈广告方面的定价策略，和新产品刚出来的广告预算得多少，
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500注册深圳公司，只为代理记账报税；（对公户办理）；代理香港，美国公司，国内外商标注册，亚马逊入驻&&VAT申请Q
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德国最大的回收公司授权办理WEEE注册& & qq：
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来自 货代Q
来 学习下 哈哈
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德国最大的回收公司授权办理WEEE注册& & qq：
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顶......叹为观止.....
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为什么要回收注册？
德国是一个对环保要求非常严格的欧洲国家，电子回收法律对土壤污染和地下水的保护起到至关重要的作用。德国本土的所有电子产品生产企业早在2005年就要求注册。而随着亚马逊在全球商业的战略地位不断提高，境外的电子设备通过亚马逊不断涌入德国市场，针对这个情况，号，德国环保部门发布了专门针对电商的法律，要求亚马逊有义务通知在亚马逊平台上销售的境外电商注册电子设备回收，在取得WEEE电子设备回收码之前，亚马逊必须责令商家停止销售。
亚马逊多年卖家，
(物流专家GAVIN)
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来自 广东深圳
厉害！！！ 亚马逊美国海运物流，深圳起步18-20天左右可送进美国仓，价格十几块一公斤，欢迎咨询！ QQ:
物流专家GAVIN　Tel: / QQ: 空运/快递/FBA海派，空派，国际进口清关送货一条龙。十年经验打造优质服务！
(DHL/UPS一级代理)
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福步币 20 块
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谢谢分享，需要物流请联系。
深圳承泽国际，十年运输经验，QQ:，
手机微信：
美国空运海运亚马逊专线一手庄，自主打单操作，接带电，带磁性太阳能等产品。澳洲专线，阿联酋专线双清包税，马来西亚泰国专线双清包税，印度专线，新加坡专线。
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学习了！的确，做亚马逊最纠结的是选品，最痛苦的是运营！
（book.geekey.cn）提供全球真实买家测评、专业美国FBA刷单、ASIN/ARA数据、真实买家邮箱查询、全球商标注册、亚马逊索赔、专业产品摄影服务。扣：
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com秒后自动跳转至回答所在的问题页10000多字的做站外促销的所有注意事项，同时添加了一些细节。如果大家认识了解了这些还不会做amazon 站外deals。
1. 为什么要做站外促销？
首先大家要认识到作站外促销是为了有效拉动站内流量和排名，配合刷单达到稳定排名的目的
站位促销vs刷单
刷单VS促销
（1）可以有效提升关键词排名和listing权重
（2）留4星以上的review可以吸引更多的人来购买
（1）容易被amazon以fraud review原因封店铺，容易被竞争对手恶搞评论，甚至导致listing下架
（2）.为了尽量保证安全，需要大量的时间和精力和金钱去与Amazon reviewer合作，全免fba送给Amazon reviewer，加上包括给佣金花费大量的送出去还不一定有人要，同时Amazon 卖家有可能被欺诈和勒索。
（3）为了节省时间和精力，Amazon搬砖小伙伴把刷单交给刷单公司，无法监督和把控刷单公司和买家账号安全
（4）无法把控Amazon reviewer账号安全性，前一秒找到一个能安全下单的Amazon reviewer，后一秒这个reviewer可能因为操作评论被封
（5）无法跟踪Amazon reviewer是否通过关键词搜索类似店铺或点击sponsor 广告下单
站外促销：
（1）只需要平本或亏本在适合自己的产品的deals平台上做促销，
（2）有效提升销量和短期排名
（3）amazon鼓励站外引流，没有任何风险
（1）无法控制促销的库存，促销销量好容易卖断货，导致listing只有流量没有销量
（2）排名只是短暂提升，稳不住
（3）帖子在促销网站上被推为热帖，容易被竞争跟踪甚至跟卖
2.设多少折扣有效果？
作站外促销之前一定要用关键词去搜索同类型产品在这个促销网站上的历史价格， 比如我们要在dealnews上做蓝牙耳机的站位促销，我们就去在dealnews上搜索同类型产品的历史价格，https://www.dealnews.com/search.html?search=headphone如下图
我们尽量做到将要发布的产品比同类型的历史价格还低，这样才能保证效果最好。面对全身五星好评的中国卖家，促销网站的编辑或逛促销网站的鬼佬一边骂着what the hell，一边习惯用fakespot上测试我们的review等级，我们以anker一款产品测试，如下图
如果是C等级以上，是比较受很多大品牌的促销网站编辑待见的，比如hip2save.com deals.kinja.com cnet.com等要求review等级B等级以上，sd上一大批鬼老都喜欢以fakespot上测试等级来评价帖子，如果是F等级，留差评。不过只要咋们deals帖子价格够低，鬼佬会一边骂着fuck，一边乖乖下单的。
3.帖子出现在什么位置？持续多久？
帖子出现在什么位置？一般站外促销网站是以帖子时间先后顺序展示，如果促销价格很，很受欢迎会被顶到前面成为hot或popular贴，如下图全球最大slickdeals.net的featured deals、front page deals贴或popular deals贴
featured deals是编辑从front deals选出来卖的最好的deals贴（对于一般的促销产品featured deals贴一天最少出单）
frontpage deals是编辑从populardeals选出来deals贴（对于一般的促销产品front page deals贴一天最少出500~800单），如下图
popular deals是sd红人或编辑发的点赞超过5次以上的deals贴（对于一般的促销产品popular deals贴一天最少出100~300单），如下图
点击Deals，显示popular deals分类，如下图
点击popular deals，显示popular deals贴，如下图
Dealnews的火贴（对于一般的促销产品dn 火贴贴一天最少出300~500单，老鱼儿有发帖和顶为火贴的渠道），如下图
标有火字样的是编辑从热度五颗星以上的帖子里挑选出来
五颗星即可被视为火贴，如下图
持续多久一般帖子折扣码时间设多久，就持续多久，但是在网上效果会持续二到三天，被顶为火贴持续时间久一点，slickdeals.net、dealnews、dealmoon.com等帖子如果有人在帖子上购买下单，老帖子会刷新带来效果。
4.自己发帖还是找红人或编辑发帖
红人发帖的平台一般针对的是deals论坛，比如全球第二大的deals网站和最大的deals论坛-slickdeals.net是可以找红人发帖的，还可以找红人发帖的网站有reddit的deals板块区、dealsplus.com、dealmoon爆料、英国最大的deals网站类似于论坛的hotukdeals.co.uk和旗下的deals网站是德国最大的deals网站mydealz.de，当然还有其他一些没有那么高知名度的deals网站或社区。
编辑即网站的工作人员发帖的平台适用于所有的的促销网站，比如slickdeals.net、dealnews.com、hip2save.com、1sale.com、dealmoon.com等等，老鱼儿暂时知道的不能由编辑发帖的促销网站是hotukdeals.co.uk和旗下的mydealz.de
红人发帖VS编辑发帖
（1）红人发帖可以任意时间发，编辑发帖只能工作时间发
（2）红人发帖收费往往比较低，因为是个人收费；编辑发帖收费相对比较高，因为是网站团队收费
（3）红人发帖可以操纵帖子，比如sd上找粉丝点赞和顶帖，编辑发帖是老老实实按照网站规定来办事，不能操纵帖子
（4）红人如果发的帖子帖子折扣力度不大或者listing表现差或者编辑的文案不符合规定或者有广告嫌疑或者被同行恶搞很容易被删帖，编辑发的帖子一般不会被删
首先不要盲目认为发帖红人等级越高越好。如果价格比同类型产品历史最低价高一些，但是低于大部分同类型的产品，这就要求发帖人的账号的等级和质量了。
（1）判断红人的质量如何的方法一般是浏览红人发帖的历史记录，如果红人发的帖子近期大部分被顶的多踩的少，这样的发帖人质量还是比较高的，也可能有自己的粉丝或小号去操作顶贴。反之那些虽然等级很高但大部分被发的帖子被踩得多，我们就没必要和他合作了。
（2）看他发帖的时间
选择近期比如一周内有活动的红人，这样我们比较容易联系上这个红人
（3）看他发的产品，也就是精准的红人
这个和所有其他平台的红人一样，如果红人发的促销信息都是一类精准的产品，那么他的粉丝往往比较精准。比如专门发折扣力度大产品表现好的电子产品的红人，往往他们有一批粉丝
（4）有经常在促销帖子评论区互动的红人，因这样的红人的粉丝粘性比较高
（5）和发帖收费适中的红人合作
比如我们产品是亏本促销，而且是全网最低价，一般这种帖子找一般的人发效果都不错，比如花30～50美金找红人发slickdeals.net，不要找那种收费一两百美金的等级高的红人
5.怎么去准备库存
做一次站外促销，除了促销价格和发布的促销网站以及发布时间，库存充足是这次站外活动能否成功的最关键性因素之一。老鱼儿以自身经验和大家聊聊如何做充足的库存
（1）设置折扣码时间，一般促销帖子发出去5小时内销量最高；
（2）找站外deals中介或红人发帖，询问之前有帮忙同类型产品发促销帖，再麻烦他们问竞争对手多少促销价格？促销销售了多少？准备了多少库存？我们根据竞争对手的促销情况准备库存。一般情况下，正常销量一天100～200单的情况，sd是popular帖子1小时内销量会正常销量的2～3倍，低货值商品准备用于促销和正常销售，而较高货值商品（$30以上），2000个就较为充足（根据经验判断）
（3）预估库存，站外促销帖子如果有效果销量是站内的2到3倍
如果帖子还在促销网站上，没有库存了该怎么办
应急措施：（1）小号跟卖快速上货
（2）海外仓快速补充fba货；
（3）取消折扣码有效时间
（4）联系红人或编辑删除站外deals贴；
（5）通过第一次经验评估判断第二次准备的库存，但是特殊情况特殊对待，比如black friday等
6.怎么去联系红人或编辑发帖
（1）通过在fivver或谷歌里搜索关键词句子或词组（中国找度娘，国外找谷歌）how to find poster deals on slickdeals.net找发布任务的网站，最好是把这句英语翻译成德语去搜索这样会更精准。找到这些网站我们可以去这些网站上注册根据论坛规则去发帖，比如我找到了如下网站
https://www.fiverr.com/search/gigs?utf8=%E2%9C%93&source=guest-homepage&locale=en&search_in=everywhere&query=deals
https://www.warriorforum.com/search/slickdeals
https://www.facebook.com/dealposter/
https://www.peopleperhour.com/job/i-need-a-mydealz-de-poster-with-high-reputation-907347
https://www.blackhatworld.com/tags/deal-poster/
http://www.v7n.com/forums/looking-hire/402995-looking-local-deals-posters-slickdeals-hukd-deallabs-fw-woot-mydealz-etc.html
https://www.freelancer.com/projects/internet-marketing/mydealz-hotukdeal-poster-wanted/
（2）facebook或linkedin去搜索 等关键词找到可以post帖子的群组，然后根据群组规则去发帖，如下图
https://www.facebook.com/groups/5399/,
在LinkedIn上搜索
（3）facebook或skype去搜索发帖人的账号名字，也可能搜到
（4）通过联系网站contact页面，
（5）通过联系中介，很多卖家收取一定的中介费也可以在折扣网站上发帖，qq群组 微信群组有很多这种站外deals讨论交流群，那里也有很多中介
（6）通过其他合作过的红人的介绍
7.怎么给红人或编辑发邮件
一般是点击contact或者advertise页面联系编辑，联系模版如下：怎么deals网站编辑发邮件发邮件？
（1）书面化友善的称呼；
（2）简单礼貌的自我介绍；
（3）介绍产品的原价和打折价格和卖点；
（4）真挚的邀请。
以蓝牙耳机为例
邮件标题可以这样写could we sponsor your web to help us post amazon ？Off Bluetooth earphone deals
邮件内容：
Forgive for my apologizes，i tracked your email from your web,I am …representing….US store,wondering whether our Amazon uS store named… or … could advertise on your web to provide the ？Off earphone deals to benefit your readers, 加上在camelcamelcamel等网站分析对比是否为历史最低价的截图或者关键词在这个促销网站上搜索对比其他同类型产品历史价格的截图；产品的卖点；产品的review数量和fakespot上测试的等级
looking forward to hearing back from you soon!
Wish you and your team have a wonderful nice week!
Best Regards
8.怎么联系编辑尽快得到回复
（1）编辑每天会受到大量的邮件，没有查阅及时查阅或者没有及时回复。
解决办法：如果编辑2～3天没回，可以尝试联系deals网站的fb发私信，fb的客服会转给网站相应的负责人
（2）邮件内容用词不地道比如chiglish，描述的不够清晰也没有包含要点
解决办法：1.用词要地道，可以参考老鱼儿分享的联系deals编辑邮件模版
（3）清晰地列出编辑需要知道的是产品的促销价比如多少off，在camelcamelcamel等网站分析对比是否为历史最低价的截图或者关键词在这个促销网站上搜索对比其他同类型产品历史价格的截图；产品的卖点；产品的review数量和fakespot上测试的等级（虽然不准，但是很多促销网站的编辑或访客都以这个为准）
（4）群发邮件给促销网站编辑或邮件里有asin超链或dp链接，导致邮件被归为垃圾
解决办法：尽量不要群发邮件，发两个邮件时间间隔十分钟以上，以产品卖点代替产品超链。
如果红人或编辑有回复，我们怎么发第二封邮件。第二封邮件是最重要的，决定了我们是相对合理的发帖费用带来最好的转化。其实不管和deals红人或编辑还是pr网站编辑或sns红人砍价，我们一定要告诉他给他推广我们的产品能带来什么好处。
和deals网站编辑砍价可以从四点来谈
（1）我们是发到这个网站上同类型产品历史最低价
（2）fakespot上测试是C等级以上
（3）我们产品对比其他类似产品有独一无二的好的亮点
1.2.3点可以更好地吸引更多的访客访问他们的促销网站，从而成为他们的粉丝
（4）我们可以一个月多发帖或者邀请身边的amazon朋友找他发帖，这个对deals网站编辑特别凑效
一般第二次谈好价格后，第三封邮件单刀直入直接deals网站红人或编辑如下信息
编辑需要的信息
Product Name :
Shipping information: FBA (Amazon warehouse delivery)
Coupon Code (if applicable):
Expiration Date:
Discount price
Original price
Description:
9.如何发帖才能保证帖子的热度呢
这里以全球最大的deals网站slick deals为例
（1）.要发的这个店铺的产品是这个折扣网站受欢迎的产品，不一样的产品在不一样的deals网站受欢迎程度也不一样，电子产品在slick deals上最受欢迎的
（2）.上折扣网站的listing review星级和质量要符合折扣网站的规定，一般sd要求review 50个以上，质量在fakespot上测试C等级以上（fakespot上测试其实并不准）
（3）.对比同类型的产品的历史价格做到历史最低，这个是非常重要的，可以通过长尾关键词在 站内定位搜索到同类型的产品，如果价格都比他们低，很可能这个deals会成为火帖
（4）.保证发帖人的等级和质量，不要盲目认为发帖人等级越高越好。如果价格比同类型产品历史最低价高一些，但是低于大部分同类型的产品，这就要求发帖人的账号的登记和质量了。一般浏览历史等级，大部分的帖子被顶的多踩的少，这样的发帖人质量还是比较高的，也可能有自己的粉丝或小号去操作顶贴。反之那些虽然等级很高但大部分帖子被踩得多，我们就没必要和他合作了。
（5）掌控好发帖的时间，每个网站不同时段deals流量不一样，发帖的时间不一样带来的效果也不一样，一般slickdeals周末流量最大，建议选择在周末发贴效果最好
10.怎么去积累自己的发帖账号等级
（1）、大家注册账号的时候，千万不要含有任何的有拼音的账号。账号名字一定要看经验值比较多的玩家的帐号是以什么方式去注册的。
（2）、注册账号之后一定要去看看这个论坛的规则。就是因为大家没有去看规则，最近论坛更应该更要看规则，哪些该做哪些不该做，一定要清楚啊，不要一上去就发狗皮膏药，这种广告小广告发链接直接帐号就被封。
（3）、我们进入这个论坛之后，我们首先要看一下别人是怎么发帖和怎么评论的，多看多学
（4）、这里是重点：拿sd为例，新手三个月内最好别发帖，多去点赞front page或popular贴。千万别去手痒去点赞沉了很久的帖子或被踩比被点赞的帖子。明明很多菜，他偏偏去点下赞。因为。现在SD上面很多很多中国卖家他们在sd上乱搞，SD的这种鉴别系统也越来越厉害了，包括facebook也是一样。
当三个月后我们可以去试着去发一篇帖之前，我们一定要先搜kinja或者dealnews等促销网站的信息，多发几个真正的促销网站deals，当发自己的促销帖子信息时，一定最好是做到全网最低价在其他促销网站上有发过。
（5）、大家千万不要去换神游全球的软件去登陆，这些IP异常也可以被促销网站监测到。如果说我们只是想自己去看去学不去点赞，不去发帖。那么我们可以不用去神游全球的软件，但是如果我们想积累账号准备自己以后去发帖。一定要促销网站所在的神游全球的软件去操作。
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亚马逊流量最大的外链网站，玩转它你还怕没销量？
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& & &没销量是一个痛苦的事情，等是等不来买家的，只有自己主动出击，才能找到在生存的康庄大道，我们之前讲过很多关于亚马逊引流的方法，但大部分都是站内，或者社交网站，今天我们谈点更牛的方法。 & &Slickdeal，一个神奇的网站，最新公布的数据显示，Slickdeal是亚马逊流量最大的外链网站，搞定它，你还愁流量，还愁销量？今天让小编来揭开Slickdeal的神秘面纱，教你它的玩法。
& & Slickdeal其实是一个促销、折扣信息网站，一年365天都有折扣信息，本来商品有很多，但是价格参差不齐，不知道选哪个更划算，质量更好，而Slickdeal恰恰捕捉到了这一点，所以老外们很喜欢去逛，它主要是通过社区成员分享发布自己找到的促销信息，再通过成员之间投票评论来决定一条促销信息的好坏。好的促销信息可以在首页看到哦。
& & 那么我们商家如何能让自己的商品出现在Slickdeal呢？首先，亚马逊商家的入门前提是你得有1000个feedback。其次，注册了账号之后，因为是新号，随便发帖点赞之类的很容易被人家判定为“打广告的”，从而被封号。所以我建议商家们不要自己弄，最好是在Slickdeal上，找一些老手来发帖，这些人由于经常发布一些比较优质的促销信息，所以有比较多的“粉丝群体”在密切关注着他们。
& & 那么如何找这些老手？先从skype下手，通常老外账号的名称都是一样的，用skype的账号名，去找Slickdeal。或者多加一些同行的QQ群、微信群、没事多沟通，得到这些信息就会简单很多了。找到一个老手之后，让它推荐其他老手给你，可以给一些介绍费。
& & 当产品出现在Slickdeal之后，并不是就万事大吉了。产品自身有没有市场，评价怎么样，价格你能够给到多大的优惠，如果价格确实非常白菜，可能会吸引很多人哦。还有就是，不要找人在Slickdeal上面刷赞和评论，目前Slickdeal在这方面打击力度很大，千万不要撞到枪口上，不少人因为这个账号都被封了，而且以后想在Slickdeal花钱做付费广告都会受到影响。
& & 最后再说点，Slickdeals是一个电子科技类网站，像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子了，一是有很多红人不愿意发这类不相关的产品，二是发帖之后的效果确实不好。以上，希望对你有帮助。
& & 爆款货源带产品数据包（图片、属性）免费下载。 &支持全球一件代发！ &点这里去了解：
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本文由莱卡尼批发户平台的专栏小编为大家分享l...skype如何在亚马逊卖东西_百度知道
skype如何在亚马逊卖东西
我有更好的答案
首先我们先来介绍下SKype，Skype是一款即时通讯软件，其具备IM所需的功能，比如视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。它可以高清晰与其他用户语音对话，也可以拨打国内国际电话，无论固定电话、手机、小灵通均可直接拨打，并且可以实现呼叫转移、短信发送等功能。那么如何利用skype在亚马逊卖东西上卖东西呢？那就要考虑亚马逊推广下产品本身价值的展现了，具体完美亚马逊产品运营可以观看：营销技巧
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