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采购管理概述
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你可能喜欢　　老采购们一定会有这样的经历，由于公司要求特别严格，导致大部分供应商都不能达标，最后仅有一家供应商，勉勉强强可以达标。但是由于公司要求太严，因此即使是这家供应商也不能完全合格，于是经常要搞退货，搞索赔，经常要叫供应商半夜送货等等，弄得供应商也苦不堪言，抱怨连天，气全往你身上冲。但出于某些原因，供应商还是愿意做的，但那样的态度完全没法合作，他又知道你不给他做不行，这样的供应商，如何才能治治他？
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　　有同感，但是没有办法！
　　用心点,另找商家.
　　有同感,再繼續找,不可能只有這一家,只是你有沒有發現而且　　
　　告诉他，以后大家就轻松了，我们正在寻到其他供应商
　　尽量不要在谈判中显示他对你很重要，如果可以，停他一段时间而求其它，通过加强检测、保证售后等手段来做一些增值服务以满足客户的要求，并有意让他看到少了他也行，如果贵公司的份额很大的话，他应该会在乎的，总之，权衡一下利弊吧，博弈一下
　　你总不能把你的情况真实告诉他吧！让他感觉有压力才对！
　　楼主选择一些国际知名的企业、商家来给你服务，就不会有你现在的局面了
　　难道还有买不到的东西？换下家。
　　　　我是做销售的, 愿天下采购人和销售人能相互理解, 精诚合作! 呵呵
　　我做钢材采购3年 ,其实做采购心态很重要,关键的还是与供应商打好关系,不要以为自己是采购就好象自己牛,销售的比我们工资高很多的
　　自己培植另外的供应商，要保持它们互相之间的竞争，这要才有发展
　　大家说得没错,用心点,就会有办法的!
　　我很同意东北卜凡的意见,原先我是做采购的,每个电话都接,每个来访都接待,现在我做业务呵呵 才发现现在那些采购牛,牛什么不知道,　　规模还没有我原先单位的十分之一说什么 我忙呀没有时间什么等等推辞你呵呵好笑.大家都是人,都是打工的.......　　
　　卧薪尝胆吧,一定要坚决的找下家,一定能找到的.到那时候会是你在笑的!QQ
　　LZ你采购那方面的呀　　说出来大家可以给你推荐几家供应商啊　　QQ
　　楼上的说的对,要知道LZ采购的哪方面的,大家可以共享一下嘛　　先声明,偶是做包装箱的,包括工艺盒,不干胶标签和PE袋的,呵呵　　
　　WISTHEXS的观点我赞同。当你成功开发又一供应商时特有成就感。
　　做采购有时候也不能以上帝自居，此类供应商就不得不跟他们拉拉关系，同时再另找别家。　　我们公司有很多辅料的用量都很少，有道是“量小是孙子”，买这些东东的时候，说话口气自然也就软一点了
　　两家供货,压部分货款.
　　有意要采购塑胶首板的请联系!QQ 物美价便宜
　　LZ，我觉得你的心态不太对，你们和供应商应该是合作的关系，而不是互相治理。找到利益的平衡点，以此为基础进行磋商解决才是正路。我是做业务的，希望大家能够互相体谅。出来混得都不容易。
　　我想也是另外再找一家供应商，一家供货太不安全了。
　　我也常常遇到这样的问题,其实不是我们拿钱买东西就是老大,有很多时候你的量少别人理都不理你,大家做生意都是要有利可图,亏本的生意没有人愿意和你玩,所以在这种情况下,你应该抓紧时间找另一家,同时现有的这一家你也不能完全的脱离他,除非你有很大的把握,离了他也能做,你就可以把他踢开,否则你只有忍.如果供应方那么牛,你就要努力的把主动权抓在自己的手中，即使你再急也不能让对方看出来
　　深有同感呀!!!!!!!!!!!!!　　我公司都因这种事吃过很多亏了呀
　　同感同感!!!!努力寻找,开发新的供应商!!!　　　　独家供应商做的太被动!!!
　　其实我跟楼主的境遇是一样的,有个不同的地方是,公司的供应商都是客户指定的,所有的供应商都是由客户谈好各项条款\价格和其它方面,我们只是下单跟催物料,然后付款.因为供应商不是我们自己选择的,大部份的供应商不把我们放在眼里,我现在也很郁闷,不知道怎么扭转这种局面为好!
　　我也同意东北卜凡的意见， 表面上看起来采购很牛，但实际上每天厂都有很大一部份供应商是不可以换的，这种情况下采购和这个厂业务人员的私人感情就起很大作用了，必要时他也会帮你的。
　　“青春同行者”的这种情况其实处理起来也不难，把这问题推给你们市场部，让他们去和客户沟通。 我现在也有两个韩国的供应商也是这样，发十个邮件都不回一个字，我就在发邮件时抄送一份给市场部以及客户，出不了货客户比我们更急，这时他们就会出手了。 还有一招就是在付货款时使点手段让这SB不能及时回款。
　　老采购们一定会有这样的经历，由于公司要求特别严格，导致大部分供应商都不能达标，最后仅有一家供应商，勉勉强强可以达标。但是由于公司要求太严，因此即使是这家供应商也不能完全合格，于是经常要搞退货，搞索赔，经常要叫供应商半夜送货等等，弄得供应商也苦不堪言，抱怨连天，气全往你身上冲。但出于某些原因，供应商还是愿意做的，但那样的态度完全没法合作，他又知道你不给他做不行，这样的供应商，如何才能治治他？　　　　LZ我对你的这段文字感触蛮深的,我想建议如下:　　1) 供应商不合格,这是你的原因,应该开发新的供应商,首先你的物料标准要明确,简单的说就是你用一个明确的标准来选择供应商,如果开发到最后还是象你现在的状况“只有一家供货的还总是不合格“,那就只有两种后果 一是你应该建议公司更改物料的标准,或寻找新的替代品,二是你的公司危险了　　2)你说经常让供应赏半夜送货,不好意思我认为这是你的问题,因为你没有更好理解供应链中最重要的一个步骤是采购计划,如果偶尔一次是可以理解的,但如果是经常的话可见你的采购计划几乎为零,你应该做出相应调整　　3)针对你的最后一句话,(如何才能治治他？)我认为这是做采购最大的误区,你说过这是你最后一家的供应商了,我认为这家供应商对你很重要,一 他的价格你能接受 二 他的质量最接近你所认为的你公司苛刻的要求
,应该对这家供应商进行引导,我相信如果现在你丢了这个供应商会给你带来更大的压力.　　　　还有我认为最重要的是,和供应商相处要用头脑,要用你的智慧来降伏他,毕竟双赢是我们做采购的最终目的　　　　祝你早日拨云见日!　　
　　提醒LZ,供应商与你不是老鼠与猫的关系,更多的是鱼和水的关系.所以你应当绝对准确地了解你的公司的需求和供应商的水平.说治供应商偶觉得LZ的心态不对,有点想整人的味道.做采购关键是要做好内外的沟通.不从这个心态出发,后果是两败俱伤,甚至供应商会主动离你而去,而不是你抛弃它.寻找新的供应商,往往是刚做的时候感觉不错,后面照样问题多多.
　　当今企业竞争日趋激烈，而企业间的竞争主要是围绕客户的争夺展开。可以说企业要生存必须要有一定的客户资源作支持，谁能够获得客户并留住客户谁就能够笑到最后。90%以上公司和厂家都在花费不少精力和时间来进行客户资料的收集和整理，以图通过建立客户数据库来建立自身的竞争优势,这一点，企业比谁都清楚，比谁都更为迫切地寻求客户资料.作为专业的信息提供商，我们拥有一个有1600多万条企业信息的数据库，更重要的是，我们完全可以按照您的需求对数据进行+=定制+=，为您提供有价值的客户数据。　　
“客户数据“对企业客户的具体作用是巨大的：　　　　一.直邮广告：详尽的目标客户信息，直邮来宣传企业的产品和信息。 　　　　二.电话销售：利用信息避开前台，直接与企业高层领导联络商谈业务。　　　　三.寻求合作：寻求投资伙伴，以迅速推广科研成果或专利产品。 　　　　四.信息咨询：了解行业分布状况、了解客户需求，超越竞争对手。　　　　五.采购产品：直接同供货厂商联系，避开中间环节，降低进货成本。 　　　　六.销售产品：寻求现成的相关经销商，发展销售代理，促进产品销售。 　　　　七.降低成本：避免企业营销活动的无的放矢，降低企业的营销成本。　　　　八.精准营销：利用客户数据库实现精准化营销，直接面对目标客户群来做高效营销。　　　　九.客户管理：协助企业建立属于自己的客户数据库，提高客户管理服务水平和客户满意度。　　　　十.抢得先机：在竞争激烈的市场尽快实现产品信息宣传，拥有客户资源意味着控制了市场！　　 　　 “逸能企业客户数据库“,有1600多万条的数据具体包括全国各个行业各个企业的最新的资料.　　包括企业的名称,地址,电话,经营范围,企业法人,注册资金,企业人数,注册日期等等非常详尽的资料.您可以根据自身的需要由我们给您定制数据,就是从我们的数据库中为您搜索整理您需要的数据.另外您也可以买下我们的整个数据库. 　　
　　●数据说明：　　1、数据为Access文件格式，运行环境为：Windows操作系统。　　2、组合检索：可以通过地区、行业、经济类型、企业人数、年营业额、单位名称、经营范围、企业规模等方面的信息，缩定目标客户。　　3、模糊搜索：
查询系统支持单位名称、经营范围模糊查询。　　4、灵活打印：查询结果可直接通过报表、标签、卡片、各类信封的方式连续打印出来。　　5、任意定制：用户可将查询的结果以EXECEL文件、文本文件等方式存入本地电脑，便于自己管理目标客户。　　6、数据来源：以企业年报中的企业信息为基础数据库，并与逸能资讯电话访问项目完成的企业、各行业协会资料、外经贸信息结合汇总，字段详细，分类标准具有很高的权威性。　　　　　　
行业分类:纺织业, 服务业, 服装业, 工艺品业,会计业, 会展业, 机械业, 家具业, 礼品业, 绿游业,煤气业, 煤炭业, 皮草业. 设计院业, 房地产业, 化工业, 建材业, 建筑业, 金属业, 包装业, 保建品业, 保险业, 玻璃业, 仓储业, 超市业, 地质业, 电池业, 电力业, 电脑业, 电器业, 福利业, 钢铁业, 广播业, 广告业, 通讯业, 文教用品业, 文体用品业, 纤维业, 橡胶业, 烟草业, 医药业, 医院业, 饮料业, 印刷业, 有色金属业, 运输业, 纸业, 装饰业, 咨询业, 自来水业, 航空业, 化妆品业, 计算机业, 洁具业, 金融业, 酒业, 林业, 农科业, 农业, 农资业, 汽车业, 日用品业, 商场业, 水利业, 塑料业, 陶瓷业, 体育用品业, 天然气业, 铁路业, 通信业,
玩具业, 文化业, 五金业, 电视业, 电影业, 电子业, 调味品业, 石油业, 食品业, 物流业, 鞋业, 畜牧业, 学校业, 研究院, 眼镜业, 药厂业, 医疗器械, 邮电业, 娱乐业, 渔业, 租赁业,　　
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　　我是做销售的, 愿天下采购人和销售人能相互理解, 精诚合作! 呵呵　　　　QQ:　　
　　我是位有情的剑客，销售接插件，连接器的，欢迎各位采购人恰谈。　　QQ：　　MSN：
　　我们在工作中心态最重要~　　
　　要明白一点,外面的工厂是成堆的,同一产品可以很多的厂家可以生产,做采购其中的一个工作就是正确的去判断工厂的生产能力,和品质,价格.重要的是服务能力.做久了就和供应商的老板和生产管理人员交谈中可以多少了解一家工厂的品质和供货能力.(采购你要做这个位置就要也有搞定工厂的能力,不管是品质还是交期,还有个重点是产品出现索赔的问题,也要可以有能让工厂全赔或赔大部分,这才是公司老板想找的采购.)
　　先忍起！到了果子熟了！呵呵
　　LZ我对你的这段文字感触蛮深的,我想建议如下:　　　　1) 供应商不合格,这是你的原因,应该开发新的供应商,首先你的物料标准要明确,简单的说就是你用一个明确的标准来选择供应商,如果开发到最后还是象你现在的状况“只有一家供货的还总是不合格“,那就只有两种后果 一是你应该建议公司更改物料的标准,或寻找新的替代品,二是你的公司危险了　　　　2)你说经常让供应赏半夜送货,不好意思我认为这是你的问题,因为你没有更好理解供应链中最重要的一个步骤是采购计划,如果偶尔一次是可以理解的,但如果是经常的话可见你的采购计划几乎为零,你应该做出相应调整　　　　3)针对你的最后一句话,(如何才能治治他？)我认为这是做采购最大的误区,你说过这是你最后一家的供应商了,我认为这家供应商对你很重要,一 他的价格你能接受 二 他的质量最接近你所认为的你公司苛刻的要求 ,应该对这家供应商进行引导,我相信如果现在你丢了这个供应商会给你带来更大的压力.　　　　　　　　还有我认为最重要的是,和供应商相处要用头脑,要用你的智慧来降伏他,毕竟双赢是我们做采购的最终目的　　　　　　 这位大侠讲的真的很有道理,我的年龄不大,采购经验也不是很丰富,但我觉得欠缺的就是和供应商的沟通问题,知道你可能也比较忙,但我希望能认识经验丰富的大侠,指点我!可以联系我:　　　　
MSN:lccw_1985_　　
E_MAIL:　　　　 谢谢!
　　我是不锈钢板材供应商，有意者请加qq:，或联系，联系人李小姐
　　如果你没有遇到过供应商不合格而你又拿他没有办法的事情,我觉得你实在太幸运了.　　如果供应商是老板\领导的亲戚\朋友,你怎么办?　　如果供应商是你们政府主管部门的人你怎么办?　　如果供应商是公检法的人你又怎么办?　　如果你想另找厂家,恐怕新厂家还没找到,你就已经殉职了.　　大家都在讨论采购人的好处与坏处,不知道采购人对社会黑暗的深刻认识算是好是坏?　　遇到这种情况,只能晓之以理动之以情了,让他理解你的处境,学会站在你的位置上考虑问题是正途.　　有些朋友好象还耻于或不屑于“如何治治他“的说法,不治能行吗?必须治,不过要治之有道.治的他喝着你的洗脚水还夸是好酒.
　　谈几点：　　1、楼主公司的要求高，是不是过高了设置的标准不合理？　　2、楼主公司的所处行业是不是只有这么几家能力的供应商来竞争？　　3、楼主公司的技术要求高而单价是不是压的过低，导致风险过大？　　4、这样的供应商你治他们还不如从自己公司身上找原因　　　　　　　　另外说一点：供应商没钱赚肯定不会做的，当然出现质量问题总是个头疼的事，我也遇到过很多次，在合同执行过程中问题不可免，只是看如何面对问题，如何有效合理的方式解决问题，而不是争执！　　　　说明一下：我是采购同行，完全就事论事，不是对任何人的大家不要扔鸡蛋！&
中国采购员联盟论坛 &
采购导航实用网址：
欢迎采购同行来交流学习拍砖，也欢迎业务人员来共同交流，也许从中能学到不少实用的经验！
　　多认识些做采购的朋友，大家可以相互帮忙的，你找不到的物料并不是别人也找不到的，　　别人对付这些人，你首先要有权，让他知道你在公司的地位，平时多和品质，工程沟通，了解物料的性能等，当物料不良退货时，你要搞清楚为什么退货，如果不退货可以如何解决，这个不良是否景响到性能，非退不可，其实一般不是重却线的话，你可以套套内部关系自己搞定，不退，这是你特意帮他多跑跑，告诉他你能做到的，这样他自然对你老实点，要不你就让他的货款延期一个月，这也是警告他你的权力，再不，你就一次半个月一个月的料，而然一段时间不给他买料，也是警告他行事注意点，其实好的供应商，你应该对他好点，但这种供应商你应该对他凶点，没必要怕他的。凶点，狠点。
　　努力找新的,到时就好办了
　　找到新的时，自己心里也安，可以拿跟他谈判
　　各位采购看来都在专业范围之内,偶的遭遇就更惨了，服务于外贸公司,对大多数客人的询问都是有求必应,客人全是非洲人，把价格看得比命还重要.选择的余地...哎...遇到牛B的国营供应商,要想方设法的避开销售政策,难啊!在此抱怨以下成山轮胎的销售经理,询价两天一直敷衍说忙(销售政策允许范围内),忙完再回(一个高柜的量他们是不屑的!),再问起时竟然吼道:我都告诉你了我忙的很，没空给你做合同，我不想卖给你怎么了??!! 汗啊.可能大型单位牛B吧,再加上又一合资,那就翘天上去了.我的委屈就不消说了.这么低素质的人也可以混到哪个位置,那内部的黑暗就难想象了.“铜陵市“你居然做过相同的事情,还拿出来炫?不怕有人唾你么?我是不会的,只是希望国人都自觉加强个人修养...
　　同意leaf1009的意见
　　关系是与生意共存的，特别是供应商。（因为我本身就是给单位供货的，所以我最了解）商家都很希望能和单位的材料负责人打成一片，因为这有利于以后办事。但前提是你自己一定要能有采购的主动权，别让你们的顶头上司给夺了，这样你办起事情来就会显得被动~~~
有机会可以交流一下
　　有采购旗帜及丝网印刷品的请和我联系．谢谢．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一手价格　　上门服务．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如扰，谅解．　　　　　　　　　　　　　　
　　电力公司采购　　有相关的供应商吗　　QQ
　　我是一个不成气候的业务员，做了一年多了还是在这里混，你们所说的各有各的道理，我觉得还是业务和销售知心点好，找那种勤奋点的业务，我相信会给你很好的服务的。　　
　　不好意思打错了是业务和采购知心点好
　　湖南艾华科技集团是一家以铝电解电容器制造为龙头，集电极箔与设备制造于一体的科技型企业集团。辖属企业：四川绵阳资江电子元件有限公司：专注生产小型引线式铝电解电容器； 四川艾华电子有限公司：专注生产大型焊片式及螺栓式铝电解电容器；益阳资江电子元件有限公司：生产CD11GE系列节能灯、镇流器用铝电解电容器；四川艾华电极箔有限公司:电极箔制造基地；香港艾华国际集团有限公司：产品研发与国际贸易；上海艾华电子有限公司：主要生产大、小型系列铝电解电容器,深圳艾华电子有限公司：主要生产大、小型系列铝电解电容器.艾华集团成立于1985年，现有员工2680人，其中技　　术研发人员120人，管理人员150人，主要产品为全系列铝电解电容器，年产量32亿支，电容器用铝箔年产200万平方米，全系列产品服务于德国欧司朗、美国GE、荷兰飞利浦、日本松下、日本东芝、深圳创维、四川长虹、TCL、浙江阳光、深圳雷士、上海振欣、厦门利胜等国内外知名企业。与日本SONY、美国APC的合作正在进行中。　　　　　　有需要的话可以联系我啊　　　　联系人：黄伟（经理）　　　　地址：苏州长盛花园３－２０６（２１５０００）　　　　电话:　　　　EMAIL\msn:.cn　　　　公司网址：www.ai-shi.com.cn　　
　　我现在就想骂？为啥不将心比心啊，都是他妈的小打工的，得饶人处且饶人呗，这他妈的，屌的不得了，我在艾默生做采购的时候也没有这样牛啊，做了销售发现一个个都比我牛的很！
　　@leaf-22 23:10:00　　老采购们一定会有这样的经历，由于公司要求特别严格，导致大部分供应商都不能达标，最后仅有一家供应商，勉勉强强可以达标。但是由于公司要求太严，因此即使是这家供应商也不能完全合格，于是经常要搞退货，搞索赔，经常要叫供应商半夜送货等等，弄得供应商也苦不堪言，抱怨连天，气全往你身上冲。但出于某些原因，供应商还是愿意做的，但那样的态度完全没法合作，他又知道你不给他做不行，这样的供应商，如何才能治治他？　　L...........　　-----------------------------　　29 楼的朋友 说的非常好
我也是做采购的 做了 10多年 也在 类似你说的 大型 企业
甚至是 国内行业前三甲的 企业
感受颇深　　这是一个系统的工程 不仅仅是 开发新供应商 这么简单
该分析的 29说很好的　　祝lz好运
　　不可能只有这一家,只是你有沒有发现其他的供应商
不如到重庆万达包装瞧瞧 网址：http://www.appk.net/Products40/
　　停他一段时间，找别的代替一下啊
　　告诉他没他们一样运转[url="http://www.zesum.com/"]哦[/url]
　　专业条码不干胶、吊牌-服装辅料制作　　有多种规格　　QQ:,
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)我公司主要有两个供应商，A与B．
A与B供应商情况是： A供应商主要生产的产品B供应商也在生产，但B的质量比A的产品质量稍差一点．B主要生产的产品A不能生产．A与B互有业务往来．
具体情况：
因为某些原因所有货款与A和B供应商完全结清，互不相欠．但没过多
我公司主要有两个供应商，A与B．
A与B供应商情况是： A供应商主要生产的产品B供应商也在生产，但B的质量比A的产品质量稍差一点．B主要生产的产品A不能生产．A与B互有业务往来．
具体情况：
因为某些原因所有货款与A和B供应商完全结清，互不相欠．但没过多久突然接到A供应商电话，付款方式要求更改必须先付款后发货，态度强硬．之前与AB合作都是先发货，一到两个星期在付款．如果同意的A的条件，那么就显得非常被动，被A牵着走．
问：这种情况怎么解决？如何能扭转被动局面？
补：我现在怀疑是否A与B串通起来抬高价格．
给B打过电话，但听口气与做法似乎与A没有串通．因为下周我们有一批大的货要发．他答应的很顺利也没有提现款现货．
对于A公司而言，我公司是一个较大的买家．
选B，毕竟是先发货后付款，有保证啊，质量差点有什么关系，影响不大的话。
巧，我就是做采购的，汽车零部件配套的采购，还有备品备件。
同事很喜欢对我微笑，虽然没说可我知道那个笑包括很多含义。
这个位置就这个特性，尤其是在别人眼里。没什么...
客户说谎，导致员工被公司怀疑，只要员工找不到证据证明清白，公司就认定这件事是员工失职。 给客户的回电中，客户一不小心流露了真相，这段话被员工录音了。 对员工的机...
我认为,根据他们所提出的问题,可以采取以下解决办法:
1.抽样进行检测,可以让车间和品管进行挑选,他们认为有问题的产品送去检测.如果检测全部达标,合格,此笔检测...
一、以大局为重，少拆台
对于同事的缺点如果平日里不当面指出，当与外单位人员接触时，就很容易对同事品头论足、挑毛病，甚至恶意攻击，影响同事的外在形象，长久...
答: 邮政平邮能查物流吗
答: 汽车：丰田、本田、尼桑、马自达、三菱、五十铃、标致、
手机：SONY、NEC、松下、索爱、京瓷、JVC
摄录：松下、SONY、尼康、佳能、奥林巴斯、理光、美能达...
答: 对外出口额约172亿美元，居全美各都会区第18位，占全佐州出口总额的54.9%
答: 因此，建立销售队伍的目的不仅在于使信托公司摆脱渠道依赖，直接掌握客户，更重要的是通过自身的直接销售，使信托公司了解客户，从而为客户量身定做出更加适应客户需求的产...
无锡至少有两所正规大学：
1、江南大学
2、南京农业大学无锡渔业学院。由于它不直接在无锡召本科生，所以许多人不知道这个学校：它位于山水东[西？]路九号，拥有约20位正教授/研究员，80位副教授/副研究员，和多位首席科学家。去年还有中国工程院的院士一名。
1、江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校。
　　享有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学，有着久远的历史渊源和深厚的文化底蕴。在1902年创建的三江师范学堂基础上发展起来的中央大学（现南京大学）是江南大学办学的前身。1952年全国高校院系调整时，南京大学食品工业系、浙江大学农化系、江南大学食品工业系以及复旦大学、武汉大学的有关系科合并组建成南京工学院（现东南大学）食品工业系。1958年该系整建制东迁无锡，成立无锡轻工业学院，1995年更名为无锡轻工大学，1998年由隶属中国轻工总会划转直属教育部。2001年1月，经教育部批准，无锡轻工大学、江南学院、无锡教育学院合并组建江南大学。
　　学校学科涉及经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学、管理学等九大门类，设有生物工程学院、食品学院、纺织服装学院、化学与材料工程学院、设计学院、机械工程学院、通信与控制工程学院、信息工程学院、商学院、法政学院、文学院、师范学院、理学院、外国语学院、土木工程系、医学系、艺术系、体育系等18个院（系），共56个本科专业，全日制在校本科学生18500余人。成人学历教育在籍学生5000余人，网络学历教育在籍学生1万余人。还有经教育部批准的中外合作办学的莱姆顿学院及与社会力量合作办学的江南大学太湖学院。
　　学校设有轻工技术与工程、食品科学与工程等2个博士后流动站和10个博士点，覆盖发酵工程等16个二级博士学科专业和39个硕士学科专业，基本包涵了轻工、纺织、食品的全部领域。现有在校各类硕士研究生、博士研究生2500余人。学校拥有4个国家级和部省级重点学科，建有教育部、国家计委批准的“国家生命科学与技术人才培养基地”，培养本硕连读、本硕博连读的高层次人才。食品科学、发酵工程等2个国家重点学科在国内同类学科中具有独特优势，实力雄厚，处于领先地位，在国际上有较大影响。经近50年的建设与发展，江南大学已成为一所规模结构较为合理，教学质量优异，科研水平上乘，社会服务盛誉，各方面均得到社会公认，在国内外具有较高知名度的多科性大学。
　　学校师资力量雄厚，现有专任教师1519名，其中中国工程院院士3名（2名为双聘院士），教授160名，副教授456名。由300多名博士生导师、硕士生导师组成的学术带头群体，为高层次人才培养、科技创新和社会服务奠定了厚实的基础。学校始终坚持社会主义办学方向，坚持以育人为本，把为经济建设和社会发展培养高质量的人才作为学校的根本任务。经过多年努力，形成了具有自身特点的人才培养体系和教学质量保障体系，做到人才培养与市场需求紧密结合，培养高素质创新型的专门人才。学校注重学生综合素质、基础知识和实践能力的培养，如在本科教学中，将相对狭窄的专业对口教育转到本科通识加特色教育；推进多样化的人才培养方式，学生通过辅修、第二专业、第二学位等途径培养复合型人才；让学生早期介入科研活动，从科研实践中感受和理解知识产生和发展过程，培养学生科学素养、科学精神、创新能力。学校十分重视校园精神文明建设。一年一度的江南之春文化艺术节、科技节、金秋体育节等活动精彩纷呈，暑期社会实践、校园文化生活丰富多彩。在大学生数学建模竞赛、数学竞赛、电子制作竞赛、机器人竞赛、艺术设计竞赛等全国性比赛中，学生连年获得大奖。建校以来，学校已为国家输送了数万名毕业生，许多毕业生已成为各条战线的科技精英和领导骨干。
　　作为我国轻工、食品、生物技术高科技的摇篮与依托单位之一，“九五”期间，学校承担并完成了大批国家重大科技攻关项目及省部级应用基础研究课题，其中有70多项研究成果填补了国内空白，并达到了国际先进水平，30多项科研成果荣获国家和省级科技进步奖。“十五”以来，学校科研实力进一步增强，科技项目和科技成果逐年增多。2003年取得国家、部省级以上科技成果奖励20项，其中有国家科学技术发明二等奖（一等奖空缺）一项，中国石油和化学工业科学技术一等奖一项等。2004年，科技总经费9000多万元，获准立项的纵向科研项目97项，横向科研270多项；鉴定或验收科技成果86项，其中30%以上成果达到国际领先或国际先进水平。全校教职工共发表各类论文2700多篇，出版专著130多部，被国际三大检索收录论文143篇。学校承担的国家“十五”科技攻关“农产品深加工”、“发酵工程关键技术”课题全面通过结题验收并进入后期滚动；国家自然科学基金项目获资助13项；获部省级以上科技成果奖励8项，其中1项科研成果获得江苏省科技进步一等奖；全年申请专利356项，学校专利申请量位居全国高校第7名、江苏省第1名；人文社科领域承担的项目、层次、经费等方面都有较大增长。
　　学校重视面向经济建设主战场，加快科技创新，推进科技成果产业化，建有科技部、国家计委批准的“发酵技术国家工程研究中心”等10个国家级、省部级研究中心、实验室。建立了由海尔集团、茅台酒集团、青岛啤酒集团、北京燕京啤酒集团、绍兴黄酒集团、江苏小天鹅集团等100多家企事业单位加盟的董事会，注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。各院（系）还建有二级董事会，共有400余家企事业单位参加。学校十分重视发挥在轻工、食品、艺术设计、纺织、环境、化工、生物医药等方面的科技优势，积极为全国轻工纺织行业的科技进步、产品开发、人才知识更新服务，积极参与国家西部大开发和为江苏省沿江发展战略、苏北发展战略及海上苏东发展战略服务，积极适应无锡市支柱产业的创新发展、科技和人才需求，在科研开发、技术服务、人才培养等方面与企业开展全面合作，推动企业的技术改造和产品更新换代。与地方政府合资建立的省级大学科技园，成为高科技研究项目的重要孵化基地，为国民经济和社会发展作出贡献。由于学校的优质服务，中国电信、丹尼斯克（中国）有限公司、嘉里粮油（深圳）商务拓展有限公司、东海粮油工业（张家港）有限公司、国民淀粉上海化学有限公司、三得利（中国）投资有限公司、青岛啤酒集团、重庆啤酒集团、杰能科生物工程有限公司、广州天赐高新材料科技有限公司、国际特品（ISP）（香港）有限公司、东洋之花化妆品有限公司等大型企业都在学校设立各类奖学、奖教金，每年发放的奖学金总额达600多万元。
　　学校与国内外的教学科研交流合作频繁，是教育部批准的首批接受外国留学生和港澳台学生的高校。自六十年代开始，就接受和培养来自世界各国的留学生，现有本科、硕士、博士等各级各类留学生260余人。学校已与20多个国家和地区的44所大学建立了紧密的校际交流关系，并与美国、加拿大、日本等近20个国家的高校、机构开展办学、科研等方面的合作。目前正在执行的校际合作与交流项目有17个，其中与澳大利亚、英国一流大学之间的“2+2”学分互认合作项目受到学生的欢迎。学校聘请了50多位国外著名的学者和教授担任学校的名誉教授或客座教授，每年举办国际及双边学术交流会，已逐步成为轻纺、食品、艺术设计等领域的国际交流中心。
　　学校图书馆现有藏书152.76万余册、电子图书37.40万册，中外文期刊3100余种，建有教育部科技查新工作站。学校编辑出版自然科学、人文社会科学、食品与生物技术、教育科学等4种学报及《冷饮与速冻食品工业》和《电池工业》杂志，向国内外公开发行。
　　在教育部、省、市政府的大力支持下，地处无锡蠡湖新城、太湖之畔，占地3100多亩的学校新校区已建成面积36万平方米。新校区以“生态校园•曲水流觞”为设计理念，融青瓦白墙的江南建筑风格与小溪、树林、草坪的多层次园林空间为一体，展现绿色、水乡、文化韵味。设施先进、功能齐全、环境优美的现代化校园，为莘莘学子学习研究提供了良好的条件。
　　钟灵毓秀的江南山水，造就了江南校园开拓进取的学术氛围；蕴涵深厚的人文传统，赋予了江南学子锐意求新的创造精神。迈入新世纪，学校迎来了改革、发展的良好机遇，“211工程”将重点建设和发展工业生物技术、食品科学工程和安全、工业设计创新系统、纤维制品现代加工技术、中小企业管理与发展、轻工过程信息化科学与工程等6个优势和特色明显的学科群，进一步提升学校在轻纺、食品等学科领域的优势地位，使学校的整体办学水平和人才培养质量得到全方位的提高。
　　积百载跬步，创世纪辉煌。江南大学提出的发展总体目标是，经过五至十年时间的努力，把学校建成以工为主、理工结合、工理文交融，科技教育与人文教育协调发展，具有鲜明特色、先进水平，在国内有较大影响的教学研究型开放式多科性大学；通过不断创特色、上水平、求发展、增实力，力争在本世纪中叶，把学校建成国内一流、国际有影响、部分学科达到国际先进水平的综合性大学。
2、南京农业大学无锡渔业学院是南京农业大学与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，在多年联合办学的基础上于1993年7月成立的，她依托南京农业大学雄厚的基础教学条件，和淡水渔业研究中心优越的专业教学条件，为我国及国际水产事业的发展培养了一大批优秀的专业技术人员和管理人才。
学院的宗旨是以推进我国和发展中国家的渔业科学和渔业生产，使渔业产品在当今人类改革食物结构，提高营养水平，创造经济财富方面起重要作用。通过努力，使该院成为一个国际性的渔业科学教育和研究中心。
学院座落在风景秀丽的太湖之滨，中国著名的旅游城市－－无锡的西南角上，与中央电视台太湖影视基地相邻，离市区仅10公里之遥，依山傍水，环境十分幽美，交通便利，有1路和820路公交车直达。学院占地面积26公顷，建筑面积达35000多平方米。
南京农业大学从1984年开始和淡水渔业研究中心联合办学，设淡水渔业专业（专科）。学院于1994年新开设了“淡水渔业”本科专业。现设水产养殖本、专科专业，水产养殖博士点和硕士点，每年招收博士生、硕士、本科、专科各种层次。
该院长期招收外国留学生，为亚太地区名国培养淡水渔业的技术人才，今后还将进一步提高留学生的办学层次，招收硕士研究生，在招收留学生方面曾受到联合国FAO和UNDP、亚洲水产养殖中心网（NACA）的大力支持。
设有以中国工程院院士夏德全研究员为主的淡水鱼类遗传育种生物技术研究室、营养与饲料、特种水产养殖室、水产品病害研究室、渔业环境保护、渔业经济与信息中心、内陆水域增养殖等7个教研室。学院现有教职员工340名，其中具中高级职称的教师有80名。有突出贡献的农业部中青年专家和享受政府特殊津贴的18人。现有博士3人，硕士25人。
在科学研究方面，先后承担和圆满完成了国家自然科学基金、“八六三”、国家攻关和省、部级课题190多项，获得各类奖励成果85项，其中国家科技进步二等奖1项，国家科技进步三等奖4项。92年获农业部农业机构综合科研能力奖。
在多年的联合办学的实践中，南京农业大学无锡渔业学院的领导非常重视提高学院的教学质量，办学条件逐年得到改善，教学管理趋于完善，教风好、学风正，经过多年的努力，学院的各项办学条件已得到改善，教学手段已基本实现了现代化，配备了语音室、电脑房和先进的电教中心。
学院非常重视发展工作。依托淡水渔业研究中心，综合利用经贸部TCDC培训项目的人力、财力、物力。扎实提高教学质量，改善教学条件，学院领导在经费许可的情况下，投入大量的资金，进行教学设施的改造和教学仪器、设备的添置，积极改善学院的办学备件。建院六年来，学院不断改进教学设施，提高教学质量，目前已拥有教学楼、实验室、图书馆、学生宿舍楼、语音室、电脑房、活动健身房、学生食堂、足球场、蓝球场、大客车、教学实习基地等设施，为国家培养水产专业人才创造了较好的条件。
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
关于三国武将的排名在玩家中颇有争论，其实真正熟读三国的人应该知道关于三国武将的排名早有定论，头十位依次为：
头吕（吕布）二赵（赵云）三典韦，四关（关羽）五许（许楮）六张飞，七马（马超）八颜（颜良）九文丑，老将黄忠排末位。
关于这个排名大家最具疑问的恐怕是关羽了，这里我给大家细细道来。赵云就不用多说了，魏军中七进七出不说武功，体力也是超强了。而枪法有六和之说，赵云占了个气，也就是枪法的鼻祖了，其武学造诣可见一斑。至于典韦，单凭他和许楮两人就能战住吕布，武功应该比三英中的关羽要强吧。
其实单论武功除吕布外大家都差不多。论战功关羽斩颜良是因为颜良抢军马已经得手正在后撤，并不想与人交手，没想到赤兔马快，被从后背赶上斩之；文丑就更冤了，他是受了委托来招降关羽的，并没想着交手，结果话没说完关羽的刀就到了。只是由于过去封建统治者的需要后来将关羽神话化了，就连日本人也很崇拜他，只不过在日本的关公形象是扎着日式头巾的。
张飞、许楮、马超的排名比较有意思，按理说他们斗得势均力敌都没分出上下，而古人的解释是按照他们谁先脱的衣服谁就厉害！有点搞笑呦。十名以后的排名笔者忘记了，好象第11个是张辽。最后需要说明的是我们现在通常看到的《三国演义》已是多次修改过的版本，笔者看过一套更早的版本，有些细节不太一样。
1、以身作则，如果连自己都做不好，还怎么当班长？
2、人缘好，我就是由于人缘不好，才改当副班长的。
3、团结同学，我们班有一个班长就是由于不团结同学才不当班长的，他现在是体育委员。
4、要有管理能力，首先要有大嗓门，我们班有位学习委员就是由于声音太轻才以3票之差当不了班长；其次要口齿清楚，让同学能听得懂你说的话；第三要说出有道理的话,让吵闹或打架的同学心服口服；第四，不能包庇好朋友，公正；第五，要搞好师生关系；第六，要严以律己，宽以待人，我们班的第一任班长就是因为“严以待人，宽以律己”才不能继续当下去的。
5、要坚持，我们班的纪律委员就是由于没有恒心，原来的大组长、卫生委员、劳动委员、体育委员、学习委员、小组长等（每个学期都加起来）都被免除了，现在的才当1天的纪律委员要不要免除都在考虑中，还要写说明书。
6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心。我们班的纪律委员就是没有责任心，班长的职务都被罢免了。
7、不要拿出班长的架子，要虚心。
8、关心同学（包括学习）。
9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决；自己不能解决的，早日让班主任解决。
10、要发现班级的好的地方，及时表扬。让全班都照做。
11、不要太担心学习，当个班干部，对以后工作有好处，这是个锻炼的机会，好好当吧，加油！
在高中阶段，学校和老师的规定一般都是为了学生的成绩着想，执行老师的话，其实也是为了大家好。即使有时候打点小报告，只要你的心态的好的，也不是坏事。比如A学习不专心，你用个适当的办法提醒老师去关心他，其实也是为了他好。
总的方针：和同学们组成一个团结的班集体，一切以班集体利益为上（当然不冲突国家、社会和学校利益为前提）。跟上面领导要会说话，有一些不重要的东西能满就满，这对你的同学好，也对你的班好。
再说十五点
一，以德服人
也是最重要的，不靠气势，只靠气质，首先要学会宽容（very important）你才能与众不同，不能和大家“同流合污”（夸张了点），不要有这样的想法：他们都怎么样怎样，我也。如果你和他们一样何来让你管理他们，你凭什么能管理他们？
二，无亲友
说的绝了点，彻底无亲友是不可能，是人都有缺点，有缺点就要有朋友帮助你。不是说，不要交友，提倡交友，但是不能把朋友看的太重，主要不能对朋友产生依赖感，遇到事情先想到靠自己，而不是求助！
三，一视同仁
上边说的无亲友也是为了能更好的能一视同仁，无论是什么关系，在你眼里都应是同学，可能比较难作到，但没有这点，就不可能服众。
四，不怕困难
每个班级里都会一些不听话的那种，喜欢摆谱的那种，不用怕，他们是不敢怎么样的！知难而进才是一个班长应该有的作风。
五，带头作用
我想这点大家都有体会就不多说了
六，打成一片
尽量和大家达成共识，没有架子，不自负不自卑，以微笑面对每一个人，不可以有歧视心理，不依赖老师，有什么事情自己解决，老师已经够累的了。
七，“我是班长”
这句话要随时放在心底，但是随时都不要放在嘴上，有强烈的责任心，时刻以班级的荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。遇事镇定。
八，帮助同学
帮助同学不是为了给大家留下一个好的印象等利益方面的事，是你一个班长的责任，是你应该做的，只要你还是一个班长，你就要为人民服务（夸张）为同学服务。
九，诚实守信
大家应该都知道这个，是很容易作到的，也是很不容易作到，然这两句话并不是矛盾的，不是为了建立一个好的形象，和班级责任也没有什么关系，只是一个人应该有的道德品质。但你必须作到，连这样都做不到，就不可能做成一个好的班长。
十，拿的起放的下
学会放弃也同样重要，学会辨别好与坏。知道什么是该做的，什么是不该做的。
十一，谦虚
认真分析同学给你提的意见，不管是有意的，还是无意的。提出来就有他的想法，有他的动机。要作到一日三醒我身。
十二，心态端正
总之要有一个好的心态，积极向上的心态，把事情往好里想，但同时要知道另一面的危机，遇到事情首先想到的应该是解决问题，而不是别的！
十三,合理的运用身边的人和事
主动,先下手为强,遇到不能够管理的,就可以和其他班干部一起对付,实在不行,就迅速找到老师陈述自己的观点,免得他倒打一耙(尽量少打小报告.)
十四,和老师同学搞好关系.
威信可以提高,你说的话老师也比较相信,可以简单一点的拿到老师的一些特殊授权,而这些授权往往对你的帮助很大.
十五,合理的运用自己的权利和魄力
对付难管理的,权利在他的眼中已经不存在的,就运用你的魄力,用心去交流,努力感动身边的人,感动得他们铭记于心,你就成功了.
一点要加油哦
对于工作环境里面，可能会导致胎儿伤害的因素，如：挥发性化学物质、辐射线等，应事先安排保持安全距离。怀孕初期与后期孕妇较易疲累，必须增加休息和睡眠的时间，调整日常工作中体力的负荷程度。从事运动亦不宜太过激烈，长途旅行则应尽量安排在怀孕中期的三个月内。
怀孕前三个月，胎儿不太稳定，尽量避免或减少性生活。
本周开始由于胎儿骨胳迅速的生长，因此对钙的需要加大，这时候孕妇要注意多服用一些含钙的食品来满足自身和宝宝的生长发育的需要。现在要注意均衡饮食，保证充足的蛋白质、多种维生素、钙、铁等营养素的供给。尤其要注意加强钙和维生素D的补充，每天钙的需求量应在800毫克左右。要多喝牛奶，因为它富含钙质，它可以使尿液中的钠排泄增多，降低血容量以消除水肿。还可以防治妊娠高血压，并有益于胎儿骨骼的发育。
一般的感冒，症状较轻，如流清涕，打喷嚏,对胎儿影响不大，也不必服药，休息几天就会好的。但在妊娠早期(5-14周)，主要是胎儿胚胎发育器官形成的时间，若患流行性感冒，且症状较重，则对胎儿影响较大，此间服药对胎儿也有较大风险
1、必须坚持科学的、长期的食用加碘盐。一旦停用碘盐，就容易造成碘缺乏复发。
2、一次购买碘盐不要太多，因为时间久，碘元素容易挥发。
3、在炒菜、煮汤时不宜过早放盐，宜在食物起锅时放入。
4、存放碘盐的容易应该是加盖的，并且放置在干燥、逆光避高温处。
5、碘盐要看清防伪标志，最好到正规的大型超市购买。
6、服用某些药物时要忌吃碘盐。比如服用含汞类的药物如朱砂，不宜同时食用碘盐。
　首先，父母要理解，孩子的各种异常行为是学习的过程，不要随便给孩子贴上“自私”、“坏孩子”的道德标签。要有耐心，要学会等待。要了解孩子的成长不是一天之内完成的，需要的是一个漫长的过程，这样，父母才能以平常心对待孩子出现的各种波动。
　　其次，父母要在孩子的学习过程中用正确的方法帮助孩子。要制止孩子错误的做法，最重要的是要给孩子示范正确的做法。光是批评他，孩子还是不知所措。像前面提到的情况，妈妈可以告诉依依：“你喜欢天天，可以告诉她，如果想抱她，要先请她同意，不能把她弄疼。”
虾皮紫菜蛋汤
1、将虾皮洗净，紫菜用清水洗净，撕成小块，鸡蛋磕入碗内打散，香菜择洗干净，切成小段。
2、将炒锅置火上，放油烧热，下入姜末略炸，放入虾皮略炒一下，添水200克，烧沸后，淋入鸡蛋液，放入紫菜、香菜、精盐、葱花即可。
海带炖豆腐
1、海水污染,海带也会含有毒金属—砷。因此，食用前应先用清水漂洗，然后再浸泡不超过6小时，并要勤换水，这样，就可以放心地食用。
2、豆腐放入锅中加水煮沸，捞出晾凉，切成小丁。
3、锅中油烧热，放入姜末、葱煸香。
放入海带、豆腐，下清汤，烧开后转小火炖半小时，调味后即可出锅。
橘味海带丝
1、干海带放锅内蒸25分钟左右，捞出，放热水中浸泡30分钟，捞出，切成细丝。
2、把白菜洗净，切成细丝。
3、将干橘皮浸软洗净，切成丝末。
4、将海带丝、白菜丝和橘皮末放入大碗内，加酱油、醋、白糖、味精和香油，撒上香菜段，拌匀即可。
推荐陕西新华电脑软件学校，选择学校应该从办学时间、师资力量、校园环境、就业保障等方面进行考察。陕西新华电脑软件学校是一所IT职业教育学校，办学二十余年。师资方面：陕西新华引进三师型高端师资，为学生提供保障；学校环境方面：学校拥有独立校园、超市、餐厅、六人间标准宿舍；教学方面：学校采用理实一体化教学，保证每位学生学懂；就业方面：学校保证学生就业，入学即签订就业协议。所以综合考虑陕西新华是不错的选择
我给你推荐凯胜晟达公司，这家公司安装铝格栅已有多年，积累了丰富的经验，收费实惠，在业内享有良好的口碑，值得信赖。
我们在户外进行徒步时也会遇到凹凸不平的山路，当我们在凹凸不平的山路上前进的时候，登山杖可以保持你的身体平衡，避免一些摔倒或磕磕绊绊的发生。
森派蛋糕培训学校不错，就在罗湖东晓路那边，以传授西点、面包制作技术及蛋糕裱花技术为主的培训学校，在行业中享有盛誉。
简·爱格妮斯起先专注效劳25至50岁的老到独立的现代女人，但随着公司快.速展开和品牌效应日益闪现，男性消费市场呼声越来越激烈，所以后来又新增男装和潮流服饰。
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