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中国十大B2C电商网站优势劣势对比
中国十大B2C电商网站优势劣势对比
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 　　说到中国十大B2C电商网站，无疑是：1、天猫商城;2、京东商城;3、苏宁易购;4、腾讯电商;5、唯品会;6、亚马逊中国;7、当当网;8、国美电商;9、1号店;10、凡客诚品。不管是了解哪个网站，大致的套路都是了解它们的优劣势，并针对它们的优势劣势进行对比。
　　中国十大B2C电商网站优势劣势对比：
　　一、天猫商城
　　天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。
　　优势：1.规模大 2.商品种类多 3.流量大 4.纯平台成本低 5.知名度高 6.有阿里巴巴各方面的支持;
　　劣势：1.对商品控制能力有限 2.物流依靠第三方 3.服务参差不齐。
　　二、京东商城
　　现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。
　　优势：1.自建物流服务好且可控 2.3C类产品 3.自建第三方支付系统虽然体量较小 4.商家入驻费用低 5.自营商品有厂商返利
6.可以通过货款账期获利 7.家电规模大对供货商议价能力强;
　　劣势：1.商品种类以及入驻商家相对少 2.毛利率低 3.自营商品成本较高，牵制了资金 4.没有其他领域业务支持。
　　三、苏宁易购
　　苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。
　　优势：1.家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低 2.线下门店支持 3.品牌质量口碑较好 4.品牌知名度高 5.有自建易付宝
6.部分地区有自建物流;
　　劣势：1.商品种类和入驻商家相对少 2.流量成本高 3.品牌形象仍局限在家电行业 4.电商人才不足。
　　四、腾讯电商
　　相对来说，腾讯电商起步较晚，但是发展却很迅速，尤其是微信移动电商，以为代表。
　　优势：1.腾讯各方面的支持 2.自建第三方支付 3.QQ导来的流量 4.资金雄厚 5.有大量社交数据 6.移动端qq、微信等的支持
7.开通第三方功能接口;
　　劣势：1.电子商务方面人才缺乏 2.进入时间晚 3.规模相对小 4.商品种类较少 5.没有自建的物流。
　　五、唯品会
　　唯品会的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理。唯品会采取的是闪购模式，即限时折扣。
　　优势：1.折扣低 2.商品品种较多 3.自建物流 4.吸引了一大批年轻女性 5.退货率偏高，但剩余库存可以退还给供应商 6.资金较为充足
7.规模较大
　　劣势：1.毛利增长空间有限 2.独有商品少 3.物流配送服务待加强 4.自建物流成本较高 5.扣点相对较高。
　　六、亚马逊中国
　　亚马逊中国是亚马逊在中国的网站，也是一个开放平台，其商品一部分来自亚马逊采购，另一部分来自其入驻商家，利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。
　　优势：1.亚马逊的资金支持 2.知名度高 3.正版有优势 4.自建物流可控。
　　劣势：1.规模小 2.商品种类少 3.自建物流成本高 4.流量小 5.毛利率低 6.竞争对手多，竞争激烈 7.与供应商关系不稳定。
　　七、当当网
　　当当网以图书销售起家，现在是垂直B2C开放平台，主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺，定位中高端，但也允许第三方商家入驻出售百货。
　　优势：1.图书 2.自建物流 3.定位中高端竞争对手较少.
　　劣势：1.规模小流量少 2.商品种类少 3.物流成本高 4.品牌溢价低 5.没有其他方面的支持 6.资金不足。
　　八、国美电商
　　国美以线下为主，线上小规模发展作为线下业务的补充。这种保守的策略很适合国美公司的情况，但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步。
　　优势：1.线下门店的支持 2.家电类商品对供货商议价能力强 3.质量口碑较好 4.品牌知名度高 5.自建物流。
　　劣势：1.商品种类不多 2.入驻商家较少 3.流量成本高 4.电商人才不足 5.品牌形象仍局限在家电行业 6.小件商品仍要依靠第三方快递。
　　九、1号店
　　与B2C领域的其他电商网站对比，1号店似乎没有自己的特色，或者说没有找到自身的重点。
　　优势：1.自建了部分区域的物流 2.知名度还可以。
　　劣势：1.东家更换勤 2.规模小流量少 3.纯购销模式毛利低 4.商品种类少 5.自身品牌没能做出溢价。
　　十、凡客诚品
　　凡客最初专注于服装，在2011年大规模融资后，凡客增加了很多服装品类，还增加了一些高压锅小家电、饰品甚至拖把。
　　优势：1.品牌知名度较高 2.营销水平较高 3.资金。
　　劣势：1.相比天猫京东商品种类较少 2.没有其他领域业务支持 3.没有自主支付系统 4.依靠第三方物流 5.毛利率低
6.品牌形象在最近并不好。
　　中国十大B2C电商网站优势劣势对比完，大致的优劣势都是通的，各有各好，各有不足，都是商家可选择的营销平台。
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微信如何搭建B2C2C分销体系
在端搭建B2C2C分销体系其实一点也不复杂，管理机制也基本跟传统的渠道管理机制类似。前几天微信公布了公众平台运营规范制度，本不应该再谈此类话题，以免有人操之过急而采取恶意手段进行销售。不过，大部分人还是抱着侥幸的心理，也看到了个别案例真的赚到了钱，经常问老马这个问题，所以这里还是提一下。一般来讲，你想发展分销商最好是有自己的产品，或者稳定的进货渠道。无论是OEM、还是自生产、自有品牌都好，首先必须得适合在微信上进行销售。
例如化妆品、中高端快消品之类的，主要就是目标消费者群体价格上能够接受的产品，非日常生活用品和大宗商品。当然，高端保健品、耐用品也不一定卖不出去，但在产品同质的情况下，价格有吸引力还是比较好卖的。总而言之，适合做淘宝、天猫渠道的产品和品牌都可以在微信上直接销售，其它线下成交的不在本文阐述范围之内。目前，绝大部分的微信分销商都是在朋友圈进行销售，也有个称谓叫“微商”。
当然，代理商做得好的自己搭建公众帐号进行销售也大有人在，无论是采用微信的哪种平台工具，或者借助其它第三方的微店、微商城等工具，只要代理别人产品来面向微信用户进行销售的，都可以称之为微信分销商。
传说中的举花浩哥因为喜欢在头上别着朵菊花，所以因此而得名。最近他刚从隔壁老王手里接下了一个皮鞋牌子 - 托尼琼斯，属于OEM产品。经过一段时间的摸索，终于理清了搭建微信分销渠道的条条框框，下面他就从定位、框架、制度、培训、运营五个角度入手来给我们进行阐述分享。举花浩哥认为，真正做得好微信渠道分销的基本都离不开靠谱的管理。
首先谈谈定位问题，上文说到一定要对你在微信上的消费群体进行细分，确定他们的特征、使用微信的习惯、以及网购的习惯。这些工作没有做好，对于你接下来招募分销商是有影响的，最明显的就是你没法判断这个分销商所在的朋友圈到底有多少是你的目标客户。其次，你也得明确自己的定位，你是B端，2C则是面向分销商，再2C则是面向目标客户。
因此，既然作为渠道的源头和管理者，就不应该插一手自己也在微信渠道上销售产品，而是要把精力放在管理渠道和运营上。切莫认为两者之间不会有冲突，如果一旦自己的体量做起来了，涉及到分销商的利益，那渠道分销就等同虚设，多此一举了。
框架搭建上举花浩哥是建议你走微信公众帐号为源头，而不是天猫和淘宝。在公众平台搭建一个服务号，自行开发微网站展示产品，或者进一步开发一个多用户的分销商城。由于分销商向目标客户介绍产品的时候难免会在描述上、客服上有所出入，所以一个统一的产品介绍、服务介绍平台就很有必要了。
如果是搭建一个产品展示型的微网站，客户通过分销商的推荐进入查看产品介绍，但是下单买货必须得通过该分销商，微网站上是没有任何下单方式和联系方式的。如果是搭建一个销售型的微商城，那么上面要设置成只能通过分销商的网址链接进入购买，或者在购买的时候必须输入分销商的代号，以便于后期的利润结算。
另外，分销商的不同等级设置也是要考虑到细节，举花浩哥观察过很多的例子，发现在等级和类型设置上各有特点。有的产品或品牌是直接设置一到三级代理商的，有的则除了代理商之外，还有加盟商。无论怎么设置层级，区别还是在产品代理价格和分成点上。但举花浩哥还是建议不要设置太多，特别是像那种代理商还可以随意无限制发展下级代理的，分成逐级算的类似直销金字塔形式的最好就不要做了。一来管控麻烦，二来也容易导致越级窜货情况的出现，三是每个上级代理商很难带好下级代理商，业务随之受影响。因此，框架搭建要慎重考虑，以自身的管理能力为基准。
制度搭建上举花浩哥还是建议你参加一般的淘宝分销制度，包括不同层级代理商的进货价格设置、统一零售价格设置、进货数量设置、分成点设置、代理权授予与取消、货款回收与分成发放、产品物流代发、代理激励、渠道日常监控、越级窜货处理、投诉反馈处理、微信销售注意事项等多方面细节的制度都得制定清楚。当然除了制度之外，最好是搭建一个代理商的管理网站方便日常的运营，同时也好管控代理商的每笔交易情况。
比如，一级代理商发展了一个广州地区的二级代理商，一级代理商从厂家拿一套货的价格是168元，统一零售价是198，而二级代理商从一级代理商那里拿货的价格是178元。如果二级代理商有客户需要买产品了，那么就由一级代理商给二级代理商供货，二级代理商按统一零售价格把产品卖给客户，再根据自己等级所持的产品代理价格赚取中间的差价。
换句话说，三级代理商也是从二级代理商处拿货，拿货价格就变成了188元，还是按198元的统一价格卖给客户。业务流程制度需要考虑到每个环节，像物流环节则可以考虑由产家直接代替代理商发货，减少因物流而导致客户体验不佳、退换货等问题。
培训是保证每一级代理商能够正常开展业务的前提，举花浩哥在这里建议各位将微信上发展来的代理商统一采用微信群、QQ群、YY聊天室等方式进行培训。所培训的内容包括产品知识、代理规则、制度，微信销售技巧、客服话术、客户关系管理等，并且要定期进行复训、检查，或者要求每上一级代理商带好管好下一级代理商。
最后，在运营上则要求你先准备好产品的相关资料、代理的相关表格和文件、销售的相关话术和文案、财务的相关规则资料、库存及物流的管理系统、产品售后服务的相关资料。运营的日常工作主要还是订单处理、经销商招募与管理、品牌及产品推广为主，行业及产品的不同，所需要的准备工作和后期运营工作也不同。有些已经做过淘宝、天猫的，很多准备工作是早已弄好的。因此，举花浩哥就抛出一条橄榄枝，接下来的就让大家举一反三吧！文/马佳彬
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Please check the URL or contact the webmaster.开源的电商 B2C、B2B2C 电商系统有哪些？ - 知乎634被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7,490分享邀请回答176 条评论分享收藏感谢收起518 条评论分享收藏感谢收起分销系统网站怎么样？_百度知道
分销系统网站怎么样？
分销系统网站大家觉得怎么样呢，感觉很多企业在做，但是不知道具体情况，能够简单分析一下吗？
我有更好的答案
其实分销系统网站现在受欢迎的原因，就是因为它帮助了企业解决了囤货问题和销售渠道问题如移动云分销，从这层面上来，是有利于企业发展的。
采纳率：55%
摘自：YiShop商城系统分销系统分销模式的优势　　分销系统哪家好?一般的分销系统都在模式上都基本具有优势，这是好的分销系统的基础：1)科学分工，加强厂商合作，共建市场，实现多赢　　分销系统的分销模式强调渠道成员之间的科学分工，改变以前渠道为了自己的利益各自为政的局面，强调渠道成员之间的相互协作，通过渠道资源的整合，强化对市场不同渠道的控制，对整体市场进行系统专业的精细化运作，所有渠道成员共同朝一个市场目标努力，最大化发挥渠道合力，实现渠道各个层级之间多赢。2)全控终端，打造“星网工程”　　企业、经销商、分销商在终端客户开发方面有不同的分工及侧重点，使不同类型的终端都能得到有效的开发与管理，提高企业产品进攻及防御竞争对手进攻的能力。2、保证分销渠道的有序畅通a、帮助产品快速分销　　分销系统的分销速度是会反映渠道的积极性和消费者的接受程度，而决定这一切除了渠道利润的合理、产品的知名度、品牌影响力之外，还有一个重要因素就是产品分销速度，亦就是产品从企业仓库到消费者手中的周期。好的分销系统是能够让渠道成员之间建立战略合作关系使得渠道成员分工、职责明确，大大提高分销效率。b、帮助提高产品覆盖率　　产品覆盖率与产品分销效率分不开。在YiShop的分销模式下，针对产品市场覆盖渠道采取双管齐下的手段，一方面通过提高成员的积极性，依靠渠道力量进行;另一方面利用企业分销代表的协销制度、严格量化的市场管理考核制度进行管控。c、保证价格体系稳定　　价格体系的稳定是白酒产品市场持续良性发展的关键性因素之一。传统的分销由于先天的不足，渠道乱价现象较为普遍。像YiShop这样分销系统的分销模式利用企业分销代表对市场一级分销商、二级批发客户的价格进行管控及管理，效果非常明显
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