如何在二三线城市&赚一线城市的收入广告
对于大多数的年轻人来说，现在的一线城市除了意味着机遇，更多的是生活压力和庞大城市人口带来的环境压力。收入方面的体面完全弥补不了在大城市生活的疲倦，很多年轻人都选择回到家乡，或者是大学毕业的地方，自己创业。
实际上二、三线城市的人情味更重一点，平均收入低，生存成本低，生活节奏慢，这样的前提下，如果你有钱，简直是爽上天。不管是大城市还是小城市，能赚钱的都是优质稀缺资源，但如果你没那么多的人情，该怎么办呢？
方向一：针对小城市高端人才和服务稀缺的情况，结合自己身份和特长，做生意。比如当个家教。
方向二：针对小城市生活成本低、运营成本低的优势，提供不受地域限制的产品和服务，做生意。比如做自由撰稿人，代购等。
虽说二、三线城市一般地域不大，但是一般都是有路没车，交通远不不及大城市的车水马龙。想要在二、三线城市赚一线城市的收入，你需要一辆适合你的车。
长安欧尚品牌旗下的长安欧诺，就是一款专门为二、三线城市的正在&奔事业&的人们专门设计的一款经济适用车型。
轿车一样舒适，NVH已达图书馆级别
欧诺内饰配置丰富，豪华精致，做工精细高档，完全是轿车的感觉，比同级车高了不止一个档次，载人接客更有面子。同时欧诺NVH静音技术已达到合资车水平，行车途中也和坐在屋里一样，&无丝竹之乱耳&，更舒适体面。
能拉能装，超大空间包容更多
长安欧诺拥有同级车中最长、最宽、最高的尺寸（50） ，轴距最长（ 2750 mm），轮距最宽（ ），因此空间最大（ 3350L ），行驶时的稳定性最好，驾乘更舒心。超大空间带来更多商用家用上的便捷，让用户不在担心车内空间而发愁。
有颜值还是可靠，六项工艺升级带来更加舒适体验
2017款长安欧诺保持了原有的颜值，还通过六项工艺提升，提高了车辆的稳定性、耐久性和使用寿命。更可喜的是，虽然款型车在性能方面做了提升，但是为了真诚回馈消费者，2017款长安欧诺&升级不加价&，原价40900元的2017款长安欧诺，特惠1000元，现售价仅为39900元，与老款售价保持一致。
长安欧诺自上市以来，一直受到用户的广泛好评。欧诺的老用户对它的评价是皮实耐用，经济实惠，安全可靠。对于务实的中国人来说，欧诺的外形已经在极大程度上满足了我们的需要，所以还在等什么，赶快行动起来把欧诺带回家！
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请问在三四线城市适合做什么生意呢？想回老家发展，先从小本生意做起，谢谢！？？
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你好，其实有很多和你一样的朋友，都有这样的想法，
如果你想真正的换一种生活方式，做生意的话，
你首先还是需要了解清 & 楚市场动态，以及行业发展方向。
这样才不至于 & 误打误撞的进行了一 &个错误的选择。
建议你找专业的老师,为你 &把脉指路。你可以 &百度查--(【俊豪教练】)或许能帮到你,祝你好运 &&
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三四线城市的休闲餐饮难做，这是为什么？
来源： 鹿鹿餐饮大白话&&&&
作者： 王鹿鹿
摘要：清晰的商业模式制定，是对所有投入的负责，也是对发展基础的夯实，餐饮要连锁发展，离不开建立一个行之有效的商业模式，并需要持续优化。
笔者在平时的工作生活中，经常跟同业的朋友、媒体等进行交流，也时常会谈及三、四线城市的市场。今天我们从3个不同的案例，看一看三四线城市休闲餐饮所遇到的问题，并进行思考。一、案例简述案例一：某广东四线城市，当地小有名气的比萨店，既有当地的品类先发(时间)优势，也有一定的产品力和创新力，即使两家店选址位置不理想，也很是红火了几年。但从2017年到2018年，业绩下降的厉害，许多原有顾客都去了当地新开的茶饮店小聚……他们的应对方式是改菜单，加大饮品的部分，然而收效不大。具体情况:产品结构极为丰富，且主次产品不明显，热衷于新品研发。面积在200-300平，有外摆，客单价较低，人均30多元。案例二：某福建三线城市，当地口碑第一的手工美式汉堡店，虽然之前没做过餐饮，但凭着对手工汉堡的热爱(出品不错)，经营一家选址不佳、没有基础人流的门店，主要受当地年轻消费者、外籍人士喜爱，在商业模式存在问题的情况下，每月盈利不多，希望再开新店，但没有把握。具体情况：门店位置缺乏自然流量，面积200平，其中厨房面积偏大，客单价60-70元，员工6-7人，采购及人力成本居高不下，需要定期做推广。案例三：某山西四线城市，一家抹茶甜品店(本身品牌还可以，这家是加盟店)，出品还不错，选址当地最好的购物中心5楼(与电影院同层)。开业大半年持续亏损，同层还有两家茶饮店，来看电影的年轻人几乎都去了茶饮店消费。具体情况：销售抹茶风味的冰淇淋、蛋糕等产品，客单价35-40，本身处于成熟商圈、稳定人流区域，但经营艰难，推广后效果仍不佳。二、共性问题三者都在三四线城市，都属于休闲餐饮(西式/日式)，创始团队是年轻人，目标客群也是以年轻人为主；创始人都是跨界进入餐饮，虽然选址不佳，但产品力不错；前两者想连锁化经营，但对商业模式没有深入研究，不知如何进一步发展。后面一个作为加盟店，按照品牌既定方式经营，但明显不适应当地市场；对于市场变化和竞争环境变化，缺乏应对的能力，无论是改菜单或做推广，收效都有限。三、背后的五点思考市场思考——因地制宜找到打法不同的市场“孕育”餐饮的环境不一样，小市场有机会产生获得“大份额”；小市场也往往更需要因地制宜。有人开玩笑地说，根据一线城市现有餐饮门店数量，吃上100年，估计也吃不过来。但在三、四线城市不一样，地区人口基数不高，消费圈小且固定。从餐饮的总量到各品类的分布都是有限的，是典型的存量市场，甚至可以说是“人情市场”。我们看到一些地方性餐饮品牌，在当地发展的相当不错，甚至能开不少店，其实依靠的就是理解当地需求，得到当地人的认同感与复购率。在三、四线城市，重要的不再是获客的能力，而是持续留客的问题。研究本地消费者的购买习惯和购买理由，并制定相应的策略提高客户粘性，比不停拉新的做法要有效地多。一个市场，一个打法。用一线城市的方法，未必能拿下三线城市的市场，反之亦然。品类思考——品类特色与产品结构不同的品类，所销售的产品主次顺序、产品结构必然是不一样的，这个问题是创始人必须关注的。在前两个案例中，明显看出，随着时间的推移，大家开始慢慢地忽略自己所做的品类是什么。仅仅通过增加产品的数量、引进别家销售好的产品，并不能解决问题。为什么呢？因为你要考虑顾客来消费你的动机是什么？什么是你具有，而别人难以取代的价值？这往往和选择的品类关系很大。具体来说，如果做比萨的门店，前三页菜单都是当红茶饮；又或是做手工汉堡的门店，意粉、甜品的数量和口碑越来越好。接下来，不仅会让自己陷入瓶颈，也会让顾客对你的认知更加模糊，从而产生顾客群的流失。又回到那个关键点，在一个不大的市场里，如何持续达成复购，非常重要。在三、四线城市，适度丰富的产品线是需要的，但一定要清晰化自己经营的品类，并处理好主次产品、研发重点、产品结构、产品数量等问题。选址思考——单店成功从选址开始选址问题总是一个“坑”，其实不是真的难，而是许多餐饮创业者对此研究不足，认知上存在一些误差。有前辈说过，餐饮单店经营，成不成功70%看选址，不得不说这确实是个犀利的洞察。从以上三个案例来看，都存在选址不善的问题，要么在是主动线的另一侧，要么在一个根本没有自然流量的地点，又或是在成熟商场的不理想位置。那为什么前两者没有亏本？因为前者占据了区域品类发展的时间红利(那时比萨风潮期刚开始，做的早，大家会来找)；后者就更难一些，依托着手工汉堡的产品特色，需要地持做推广换流量。这样带来的问题是客流的极不稳定，营销成本高企。抹茶店就更麻烦了，处于成熟商圈中不理想的选址地点，一方面被同层同业态其它品牌分流，另一方面由于选址的楼层与目标消费者集中的楼层不匹配，从而失去了应有的自然流量。不要仅从成本的角度去考虑选址，正因为是刚开始的一、两家店，选址是你对稳定流量的投入，也是你验证自身模式的必要条件。定价思考——价格决定消费的门槛如何定价？定价不完全是由成本端决定的，它跟顾客对你的心智判断与认知，你所设定的经营模式，以及选择的竞争对手都息息相关。定价是一个选择价格带的过程，过高容易曲高和寡，过低则会被拖入下一级价格带竞争。在第一个案例，比萨是它主营的品项，但客单价仅30多元，这其中就存在问题，也就是把一个西式简餐，吃成了下午茶的客单价。从这样的角度，看它的顾客群流失到新兴茶饮店，其实是能够理解的。从顾客的角度看，有着一定的可比性的品类，不相上下的客单价，再加上“喜新厌旧”的消费心理，尝鲜的动力变得更强。而抹茶店案例就更明显了，在四线城市进行经营，客单价却达到35-40元，直接就被客单价15-20的茶饮店抢去了生意。如果是高势能品牌，略贵也会有追捧者；但作为舶来品的抹茶，本身都需要进行市场/品牌普及的工作，这样的定价无形中提升了消费的门槛，许多年轻人可能根本就不来尝试了。价格是自身模式的重要指向标，价格定不好，对内影响自己盈利的能力，对外影响顾客对你的判断，还增加了其他同价格带的竞争者。商业模式——有它才能连锁化发展商业模式对于餐饮来说重要吗？笔者觉得是非常重要的。前两天还有一个餐饮人发来信息，询问自己产品力很好的门店，为什么生意不好？其实，餐饮已经不止美食一个关键项，商业模式非常重要。前面四点我们聊的，市场、品类、选址、定价，都属于商业模式涵盖的内容，笼统地说，也就是：你做的餐饮在什么市场，针对什么目标客群，基于什么品类，以什么产品结构、SKU数量、客单价进行销售，以什么逻辑去选址、门店多大，如何持续获客，消费者为什么来……如果这些关键的问题没有得到解答，没有形成一条清晰可见的商业线索，盈利这件事，就只能看运气，而运气这件事，往往谁也掌握不了。在三四线城市的很多餐饮创业者心中，是没有商业模式设定的，创业的目的就是开店，“运气好”的话就多开几家店，而这样的思维方式，才是问题所在。清晰的商业模式制定，是对所有投入的负责，也是对发展基础的夯实，餐饮要连锁发展，离不开建立一个行之有效的商业模式，并需要持续优化。笔者一直认为，三四线城市的餐饮市场需要与一线城市的市场区别对待，它们不缺少好的品类和强产品力的餐饮品牌，缺少的是对基于餐饮本质之上，更多的思考。责编：店小四
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kaidianbang.com All rights reserved 沪ICP备& & 三线城市开早餐店，能否赚钱呢，银行信息港认为，是很有机会的，至少比在三线城市开咖啡店、开猫吧、水吧等更有成功的可能，下面为你具体分析。
& & 1.如何选择适合的生意
& & 选择一门生意，首先要考虑的是市场需求，市场需求不大的产品，很难赚钱，至少短时间内特别难赚钱，前期需要很长时间的培育，当然，如果是新兴行业，未来可能会有很大的发展空间，比如百度的人工智能、无人驾驶，类似这样的项目一定是很有前瞻性的，但是短期内肯定不能盈利。对于一些相对较小的生意的选择，同样如同企业选择方向，比如同样是开一家店，到底是开早餐店、中餐店、火锅店或者是猫吧，这都很有讲究，首先要考虑的就是市场需求，比如猫吧、咖啡店在三线城市的需求就明显较小，因为相应的消费人群确实不够多，不足以支撑你的事业。
& & 除了考虑市场需求外，还应该考虑你擅长的领域。360行，行行出状元，几乎每个行业都有干得出色的，都有赚大钱的，但同时也有很多亏得一塌糊涂的，其中很大的一个原因就是很多人选择了自己根本不擅长的领域。比如，一个根本不喜欢吃火锅的人，看着火锅被人厚爱的好机会，觉得其中商机无限，非要亲自掌勺去做火锅，这个后果可想而知了。也许选择开火锅店没错，但是你不擅长，而且不请专业的厨师来做，这就是你的错了。
& & 2.开早餐店能赚钱吗
& & 前面说了，要自己做生意创业，首先应选择一个有巨大市场需求的行业，早餐店在三线城市是否满足这个需求呢？题主应做一些调研，了解当地人的生活习惯，是在家吃早饭的比例高，还是在外面吃早餐的人群多；另外，还需要考察同类的早餐店，早上不妨去蹲点，了解早餐店的人流情况，每个人大致消费多少，这么一算，你就知道收入多少，之后你再核算房租、人力成本等，这样就可以粗略开一家点到底能否赚钱了。
& & 当然了，到此，离真正开店能否赚钱还有很大的距离。首先别人家的店能赚钱，你新开一家未必能赚钱，因为对方也许是经过多年的积累，也许是味道做得好，也许有独特的进货渠道，甚至人家进货成本可能比你低&&但是，看到同类的店在当地能赚钱，那至少说明是有赚钱的希望的。之后，要做的就是店铺选址，这一点尤其重要，同样的早餐店，换个位置，可能生意相差数倍，所以在选址时，不能只考虑房租便宜，更应该考虑所在位置的人流量，是否是居民常来吃早餐的地方。当然了，开店通常都有一些规则，比如好吃街一条街，其中都聚集着美食店，如果单独找个地方，附近都没有美食店，那一般来说很难做起来。
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主题：超市开店：你准备好在二三线城市开超市了吗？
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　　一、寻找商机　　便利店到今天为止，这个行业99%还是处于亏损的，而且各地便利店亏损持续多年，较好的广州和北京也未能避免。便利店为什么会亏损？便利店怎样才能盈利？达到一个什么样的程度才能盈利？我觉得7&11给我们做了一个非常好的注解，加盟是便利店的核心技术，我们以前谈的是配送技术，更多的是管理技术，我们回过头来凡是盈利的便利店都是加盟做的特别好的，加盟就是自己开店，只开了样板店让别人去开，这个过程中如何管理，如何配送，如何形成自己体系化的管理。　　现我所在的这项咨询项目中的湖南金太阳超市就是一个活例子，他们的超市分布在典型的二三线城市，还分成了两个业态，一个是标超，一个是便利，记得我刚来的时候，老板就跟我说了他的未来发展方向，但是不够有信心，也许是在经营能力上，还有具体的经营模式上方向不是很明确，不敢大势扩张，现有的八家超市有部分门店还在亏损，让他停滞不前，其实这个问题很简单，主要是做这个业态时，搞清楚你到底要什么，怎么要的问题，把大的战略定好就好办了，有一次老板拉着我去看了一下这个地级市的大街小巷，让我大开眼界，我就和他说，你发财了，不出三年，你将是湖南便利店的巨头了，这里的江山是你的，其实我说的这些话都是有道理的，其一这个城市没有一家规范的便利店，夫妻店较多，但没有特色不长久，夫妻无法整合资源；其二整个城区接近50万居民，规范的便利店处于0发展阶段；其三这个老板本身就现有8家店，另有其他产业，后台资金还充足，就是缺少好的模式和信心；　　经过我与他交流，让他方向更明确，信心也增加了不少，在去年春节前一个月内开了6家便利店，规范的店面形象和商品的配置在当地算是很创新的，加新开的6个店现在有了14家门店，初显规模，虽然还有少部分门店在亏损，部分门店在培养市场，总的来说略为赢利，为了消除老板的遗虑，我也再次和老板谈到了我的看法，我说在这种特殊的情况下就是商机，先撒网，后收鱼，分三步走，第一步，展店的同时要规范工作流程及门店的管理，人才储备；第二步是商品的毛利提升，现有供应商整合，合作方式和结款方式放宽政策，让供应商能尝到甜头；第三把店开到30个时开始做两件事情，一件事是淘汰10%的亏损店，另一件事是完善加盟制度，准备搞加盟店；不过在加盟上开始会有困难的，要走特殊的创新的路子，这个城市按居住人口的推算有100家店市场，假设三年内按不同的合作方式推进，成功了，超市的市场份额和资金流带来的效益是不可估量的，由此我想这条路前途是无限光明的。&　　二、搞好经营特色　　在北京上海深圳，这名为拉卡拉(音)已经遍布街头巷尾，便利店超然兴起，品牌下所有的连锁店都铺设了，消费者可以轻松完成信用卡还款、电子帐支付等多种操作，不需要银行操作。我们今天做便利店，我们深层次的理解两个方向。一个方向是加盟店是未来的发展和核心的空间。二三线城市未来的发展是前景无限的，无论是建立城市中心，以百货主力店为主导的购物中心模式，包括县城，还是以大卖场为主导以百货为补充的综合店模式，还是你以综合超市为主导的，以服装作为加强型或者农贸市场为加强型的县乡镇店，以综合服务为业态服务细分的补充模式，都应该是我们重点考虑的方向和重点去思考的业态问题。　　湖南步步高形成了三种业态的综合。胖东来不仅仅内部模式清晰，外部模式清晰，内部也形成自己独有的管理体系。富迪仅仅在一个县可以做到近20亿的销售额。信誉楼实现了自己从内部逐渐分解出来的股份多元的模式。模式模式，零售行业的发展靠的是模式。盲目的模仿可的等模式至少在思路上太狭隘，因为可的虽然是成功的模式，但异地就未必合适，不过便利店肯定可以开，建议在装修上确立自己独特的风格，与当地的超市或现有的便利店要有所区别，至于你才开的时候品牌影响力不强，事实上，个人认为对于消费者，至少在超市行业里，消费者对于品牌的忠诚度并不高，首先应该考虑能保证你的基本销售的东西是什么，一定要做出特色来，因为便利店的投资不足以给竞争者足够的门槛，所以，竞争性强，你的特色是别人难以超越的，那才是最好的屏障，比如你可以尝试着做散称食品，尤其在学校附近开设的便利店，做出有特色的散称食品，如果你能做连锁，高利润点也可以来自集中采购。社区店确实并不好做，还是多考虑在人流比较集中的地段吧。应该说，人力资源并不是问题的关键。租金当然要低一点更好，但是，地段应该是首要去考虑的，先有好的地段再考虑租金是否能承受应该是比较稳妥的。　　便利店与当地市民的生活习惯与夜生活的丰富度很有关系，还有就是便利店与夫妻干杂店相比的优势是不明显，通常来说，国外的便利店经营模式并不完全适合目前国情，至少二线城市是不够的。另外便利店停留在卖东西的层次上，很难与超市与干杂店竞争。好的服务，融入社区生活，做好邻居也许这才是便利店的优势所在。比价格是不行的&　　三、城乡开店方略-投资回报　　如今在二三线城市的所谓&连锁超市&大小不一，随处可见，无清晰业态定位，每位老板都凭着一股&闯劲&和&智慧&以身弑法，一眼望去，芸芸众生，层出不穷，但都脱离不了同质化现象，如果要谈到如何在开店前做好投资回报，来降低风险的企划那也是凤毛凌角，少之又少，那么我们应该怎样做才好呢，　　这里从两个方面来说：其一投资预算，也就是成本投入预估；其二就是回报预估；两者同时兼顾可降低经营风险，盲目投资；我们开店目的无非就两个方面，一方面是店本身的盈利能力，也就是商品带来的利润，另一方面是开店到一定的数量和规模再进行资本运作，找个好婆家，嫁入豪门；但无论是哪种目的，你都要先考虑一个现实的问题，自己养活自己，从投资预算的角度来说，我们要将商品的进货成本、门店经营费用投入、租金与转让费用、收入模式、各类指标的预算值进行评估备案；　　赢利模式结构：一、公司收入利润的组成 1、主营销售收入：16% 销售扣点/返利收入 ：1%-3%&& 包括：现返、帐扣、货补三种方式2、供应商收费收入：2%-3% &包括：企划收入、进场费、促销费、商家活动费、表格费、店庆费、条码费/新品费、陈列费、堆码费、广告位、续签费、端头费、新店推费广、赞助费、开票收入。3、卖场租赁收入：不等（可设计以卖场租金收入来保费用的模式） 营业外收入：不等(包括：纸箱收入，处理物料残值收入，其他收入等。)几项合计：20%以上二、公司成本费用的组成 1、商品销售成本：售价核算、进价核算 管理费用：5% 包括：办公费、电话费、交际费、差旅费、租赁费、水电费、电工电料、维修费、促销& 费、计提三项、计提折旧、车费（过桥过路费/油费/维修费）、工资、税金、电脑耗材、保洁费、工服/号牌摊销、企划耗材、包装耗材、招聘费、稿费、培训费、其他包括：办公费、电话费、水电费、租赁费、工资、商品折损、促销费、广告费、计提折旧、领用耗材、电工电料、保洁费、防盗费、差旅费、交际费、开办费、运杂费、货车费（过桥过路费、油费、维修费）、行政收费、装修费、维修费、团购费、其他。财务费用：0.38% 税金：0.3%（1-1.5%）其他业务支出：营 业 外 支 出：几& 项& 合& 计：16.68%左右&三、净利润：3.32%以上 从上表中的赢利模式结构可以各部分收入和费用的组合，从而再按下表核算投资回报，此表是我在项目调研中给江西亿多超市做的一份《投资预算分析》供大家参考：投资预算分析invest investment lay out budget（draft） 序号项目次序科目比率金额（元）备注一收入部分ingathering&&1年销售额&&&&&2毛利率&&&&&3毛利额&&&&&4租金收入（%/￥）&&&&&5其他收入（%/￥）&&&&&&收入小计：&&&二支出部分disbursal&1开店费用&&&&2年均经营费用（%/￥）&&租金计入成本核算&3其他支出（%/￥）&&&三财务投资回报redound upon&1投资回报周期（年）&&&&2年利润（%/￥）&&&&3投资回报率（%）&&&&4盈亏平衡点&&&四建议开店费用摊销与经营回报amortize and redound&1预定投资回报周期（年）&&&&2费用摊销&&按年&3费用摊销&&按月&4投资回报率（%）文章转载于华商纵横- 该帖于
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