巨头瓜分下的企业级服务市场，创业者还有哪些机会？
文/庐陵子村
2015年，企业级服务市场火了。根据IT桔子追踪的数据显示，截止到日，企业级服务领域的创业公司有259家，其中在本年获投的有56家，占比22%。而根据经纬中国的数据，2014年中国ToB领域营收过亿元级别的创业公司只有一家，但2015年已经超过了10家。而除了创业公司不断涌入，巨头也开始发力——阿里旗下软件钉钉开始独立为钉钉事业部，并且将投入 5 亿元品牌宣传费；腾讯微信旗下的企业号也在逐渐升温，12 月初第一次正式公布了其定位与战略。IDG资本合伙人牛奎光在一次分享会上表示，“其实2B的火爆背后，是时事所趋，也是缜密的投资逻辑酝酿的共同作用。”有意思的是，七牛云储存总裁吕桂华在接受《财经天下》的采访时也表达了同样的看法，“之前几年，投资界的重心似乎都在消费业务上，比如倒闭率超过90%的团购，最近的O2O。但现在，投资者开始明白，相比似乎造富运动剧烈的消费业务，其实企业级服务是一个更加稳妥的选择。”诚然，投资者和创业者们都信心满满，相信自己正站在下一个风口上。那么，国内的企业级服务市场到底发展如何呢？之于创业者还有多少市场空间呢？今天，我将从企业级服务市场中的IaaS、PaaS、SaaS三个细分领域切入，分析企业级服务市场还有多少创业机会？IaaS：巨头进入，创业空间几乎没有IaaS，大致意思是，几年前如果你想在办公室或者公司的网站上运行一些企业应用，你需要去买服务器，或者别的高昂的硬件来控制本地应用，让你的业务运行起来。但是现在有IaaS，你可以将硬件外包到别的地方去。IaaS公司会提供场外服务器，存储和网络硬件，你可以租用。节省了维护成本和办公场地，公司可以在任何时候利用这些硬件来运行其应用。相对而言，中国用户更愿意采用IaaS云计算，可能与中国用户喜欢硬件采购的传统习惯有关——硬件及基础设施建设一直是中国企业级用户IT投资的重点领域。而在最终用户的云端迁移战略中，采用IaaS服务将成为很多大型企业部署云计算的第一步。所以，最近这两年，IaaS市场突飞猛进，特别是在2015年，IaaS市场的竞争日益激烈。据了解，在云计算战略层面，Google、微软、亚马逊、甲骨文等世界级IT大佬早已经出发，这些深耕云计算并具有多年实战经验的国际云服务商巨头，通过与国内企业的合作——SAP与中国电信合作，甲骨文与腾讯合作，IBM和微软与世纪互联合作，在这几年逐渐开始向中国用户提供IaaS云计算服务，成为中国IaaS云计算市场的一大阵营。这些国际品牌的云服务商的最大优势就是进入市场早，产品成熟，品牌影响力大，市场规模大。Google等大佬之所以能够在云计算方面有所建树，其中最关键一点，就在于它们抓住了云计算的战略核心——规模经济。除了国际大牌IaaS云计算服务商，传统ICT厂商转型的云服务商也数量巨大，基本上可以归为两类：一类是华为等为主的国内企业，不仅提供端到端的云计算解决方案，而且投资IaaS云计算，作为运营商参与市场竞争;二是以惠普为主的国外企业，专门提供云计算解决方案，但是不提供云计算运营服务。这类企业，因为其在PC、移动设备平台、图形工作站、云存储、办公打印等方方面面的完整端到端解决方案，能够为云时代的各种应用和服务提供无缝接入，满足不同行业的多元化需求，形成完整的产品线，非常具有竞争力。最后，就是在中国市场上新兴的一起创业型IaaS云服务商了，包括青云、UCloud、华云、象云等，虽然它们在不同特定领域内生长较快。但IDC分析认为，新兴的服务商缺乏基础资源积累，在互联网行业和创业客户中易获得成功，但在追求架构平稳过渡、产品定制化、资源规模或有特殊规定要求的政府和传统产业，将对其提出挑战。所以，IaaS领域还是巨头PK的地方，对于创业者而言，机会将非常之少。PaaS：BAT抢滩，垄断之外还有蓝海所谓的PaaS，某些时候也叫做中间件。你公司所有的开发都可以通过PaaS进行，节省了时间和资源。PaaS公司在网上提供各种开发和分发应用的解决方案，比如虚拟服务器和操作系统。这节省了你在硬件上的费用，也让分散的工作室之间的合作变得更加容易。网页应用管理，应用设计，应用虚拟主机，存储，安全以及应用开发协作工具等。PaaS层所能提供的增值服务正在健全和完善，其作用正在被接受和认识，潜力也最大。值得注意的是，国内互联网巨头正在逐渐深入PaaS市场成为主要服务商。并且，IM云服务等互联网通讯服务作为PaaS层的典型代表，其发展势头日渐火热起来。朋友罗超曾经盘点了BAT在PaaS领域的布局，他将开发者云分为基础、能力、资源、程序四个部分：1）基础云：指部署网站、应用所需的基础设施：计算、网络和存储，以及与之相关的负载均衡（SLB）、CDN（内容分发）。2）能力云：是指利用自身的技术、产品、运维等方面的优势提供的一些能力，帮助开发者快速、低成本开发，或者解决开发者遇到的一些瓶颈。3）资源云：是指将自己的用户、流量和数据这类资源价值以云的方式，通过API和工具提供。4）程序云：指提供开源软件或开发者工具包供开发者使用，帮助开发者快速、低成本构建网站及应用。由上图可知，在国内的云计算领域，BAT三家已经入侵颇深。特别是百度云和阿里云耕耘较早，云服务已经体系化——不同类型的云服务均充分布局。而腾讯云虽然2013年才正式开放，但随着微信企业号的崛起，也在不断壮大。不过，虽然BAT的布局很深，但由于PaaS非常广泛，很多领域是BAT所触及不到或者暂时没有垄断的，给了一些垂直细分领域有较深资源积累的企业了一些机会。例如，除了已经火爆了的SaaS前端的企业沟通服务，处于PaaS后端的企业通讯云服务也处于爆发期——随着互联网的发展，现在的企业更加强调多渠道接入，强调社交性、融合通讯，比起传统的企业通讯有了更多要求。举个例子，一家专注提供互联通讯服务的容联云通讯，在今年获得了B轮1500万美元融资。而它的业务则很明确，核心为企业提供通话、语音、短信/流量、IM云服务、呼叫中心等能力集，提供细分和整体的通讯解决方案。据了解，作为PaaS领域的比较早的创业者，容联云通讯目前有2万 企业付费客户和20万 的开发者，已将滴滴打车、饿了么、钉钉、春雨医生等众多互联网企业的不同类型的通讯服务拿下。显然，在BAT已经抢滩的PaaS领域，创业者的机会并不是没有，而是看你能不能抓住BAT所触及不到的领域。SaaS：一片蓝海，值得创业者一搏SaaS是Software-as-a-Service的简称。简单来说，就是用户不用再购买软件，而是租用基于互联网的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要，另外还可以获得相关的增值服务。毫无疑问，SaaS是目前企业级服务市场最火的一个领域。据《易观智库》最新报告数据显示，在具体市场规模方面，2014年中国企业级SaaS市场规模已经达到117.5亿元人民币，在厂商的大力推动下，增长率更是达到72.2%。预计年在企业高效运营管理需求推动、移动互联网应用条件等多方因素推动下，市场规模仍将保持高速增长。至2016年年初，预计企业级SaaS市场规模将达到199.3亿元人民币，增长率虽略有下滑，但仍将达到69.7%。预计2016年市场规模将超过300亿元人民币。我将企业级SaaS服务分为管理型SaaS服务和工具型SaaS服务，前者主要用于解决企业中某些具体的业务流程问题，包括在线ERP、在线CRN、在线进销存、在线客服、在线OA、在线HR、在线财务等。而后者主要服务于企业中某种具体工作环节，不涉及业务流程，包括在线杀毒、网络邮箱、网络教育、在线存储等。目前，国内市场上大大小小的企业级SaaS有上百款，虽然阿里钉钉、微信企业号在企业沟通工具领域形成了较大的领先优势。但是，对比toC市场的发展规模，钉钉和微信企业号还远远没有垄断市场，而也正是因为这点，以移动销售管理为核心的产品纷享销客可以12个月内完成1.6亿美元的B、C、D三轮融资，试运营不到4个月的IMO班聊，就能获得金沙江创投等知名风投的1.4亿元融资，以云客服、呼叫中心为核心的容联七陌在年中获得容联云通讯1千万投资也引燃客服领域的投资热潮。究其原因，牛奎光的一段话可以作为我们的参考：我们对比美国来看，美国的2B市场是已经比较发达的，举例来说，目前美国有45家做saas上市企业，总市值接近两千亿美金，平均市值也有16个亿，但是这也是经历了大概10年的酝酿期之后的爆发。而过去的20年，中国2B这种大的成长性的公司一直没有出现。而就在几年之前，企业级市场还没有被中国的风险投资界充分看好，即便是IDG资本内部也对这个领域充满困惑。而对比美国，也放眼中国未来向创新型经济转型的态势，我还是相信企业级saas市场的前景。显然，资本对于这个市场的预估还远远超过现在的空间。目前，在企业级SaaS服务市场，虽然腾讯、阿里两大互联网巨头已经进入，但它毕竟兴起的较晚，且遍及的细分领域实在是太广，对于创业公司而言，这个领域还将是一片蓝海，值得创业者一搏。综上所述，随着国内巨头和资本的关注，企业级服务市场不仅仅是在2015年爆发，在2016乃至未来都将飞快增长。这个领域虽然BAT和国外巨头已经开始关注和布局，但因为刚刚起步，创业者的机会还将非常大。未来，在这片蓝海里，将诞生一个个的独角兽。
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版权所有 All Rights Reserved 京ICP备号-1营销众包平台三点一刻获A轮融资，4A人才能服务好创业公司？
今日，营销平台“三点一刻”，宣布公司已经获得数千万人民币的A轮融资，但公司并没有透露其资方。
简单来说，三点一刻是一个专注于营销领域的众包平台，聚合具有不同能力的营销人才，来为以创业公司为主的企业提供公关、新媒体营销、广告投放等服务。
信息不透明和长久以来业内采用的“竞标”合作模式导致了公关公司的高毛利、低单量，对于大部分中小企业尤其是创业公司来说，要找一家公关公司合作门槛太高。所以，像三点一刻这样的众包平台，提供高性价比的服务便是他们最为重要的竞争力之一。
而在三点一刻蔡浩宇看来，提高性价比的方法可以从几个方面去思考：一是通过集中采购媒介、媒介价格透明化来降低价格；二是在服务供给端寻找那些工作经验相对丰富的自由职业者，并在整个提供服务的过程中，由三点一刻进行品质管控；三是通过多维度数据来匹配供给和需求两端，帮助企业找到合适的媒体、或者服务提供商，从而提供整个合作的效率。
当然，提高合作效率的方法不仅限于提高供给需求双方的匹配率，也可以通过为双方提供一个线上协作平台，提供整个过程的沟通效率。今日，三点一刻也向外界介绍了他们即将推出的线上协同平台。客户或者三点一刻可以定向邀请一些平台上的自由职业者来组成工作小组，在平台上进行沟通，进行任务的分拆、分配、追踪。在这一点上，三点一刻与“有轻功”有类似之处。
不过，“整个工作是不可能完全在线上完成的，团队有时也需要进行线下的沟通、协同办公，在这方面，三点一刻会与一些孵化器、联合办公空间合作，为他们提供线下的办公场所。”蔡浩宇介绍到。
此前，业界也有对“4A出身的营销人材是否能服务好创业公司”的探讨。我们知道，4A所服务的客户大多都为大企业，无论是公司所处境况，还是说公司所能提供的资源，两者的差别都是巨大的。
对此，蔡浩宇认为，4A人材能不能服务好创业公司，关键在于其能否洞察创业公司的需求，“在这方面，我们已经按照不同行业的不同发展阶段，进行了创业公司营销需求的样本案例研究，例如天使轮的创业公司的需求无非就是寻找种子用户和下一轮融资。当我们能够了解他们的需求时，我们就能服务好。”
对于任何一个撮合性的平台，都要面临交易双方跳出平台的风险。但蔡浩宇却表示，三点一刻不会担心这个问题，“我们此前测算过，加上收的佣金，在我们平台上完成交易的费用也是很低的。跳出平台的双方，最好的情况下，也就只能节约5%的费用，但这背后的代价是不能使用我们的服务。跳单的，机会成本太大了。”
根据三点一刻方面透露的数据，目前平台已经入驻了超过15万的自由职业者，对接了20万家各类媒体，测试企业用户也有100多家。三点一刻最近一年的营收达到了千万人民币级别。
目前，三点一刻的团队规模在40人左右，公司在2015年10月也获得了由IVP、鼎晟创投投资2000万人名币的Pre-A轮融资，目前已完成A轮融资。
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50万的公众号用户，如何做到千万级别的年收入？
作者：秦刚
很多创业者都看不起做微信公众号的，觉得他们就是在微信的地盘上玩点小东西，发点心灵鸡汤之类的文章，也没有什么盈利模式，也做不大。
其实看不起微信公众号的，一般是自己没有做公众号，或者是自己公众号没有做好，然后就觉得这个东西不行。
我一直都是鼓励大家做微信公众号，我自己也投资了几个公众号，都做得非常不错。
在我和王通运营的秦王会社群里，我们一直告诉大家，一定要想办法把微信公众号做好。
秦王会里确实有不少微信公众号做得非常成功的，今天秦刚访谈工作室给大家带来一个非常干的干货，看看别人如何在微信公众号上轻松做到千万级别收入的。“互联网的一些事”推荐此文。
电极，是秦王会的会员，83年的小伙子，思路相当灵活，在微信公众号放开认证之后，在三四个月内注册收购了50多家公司，用这些公司资质认证了一千多个各领域根词公众号。
这些根词公众号涉及的领域非常多，有运动爱好类，宗教类，文化艺术爱好类，文学类，健康养生类，亲子教育类等，凡是能想到的品类，基本都涉及了，能认证的，都有涉及，每个类别之下都认证了几个、几十个、甚至几百个根词名称。
今天请他来秦刚访谈，主要就是聊聊他运营着的羽毛球领域绝对NO.1的公众号“羽毛球”（根词认证）。截止目前，有43万名铁杆羽毛球粉丝关注。还在以每天约1000人的速度稳步增长。
你在什么时候开始运作羽毛球公众号？一开始是如何定位的？
电极：我是从2013年8月开始的。一开始的定位是为广大羽毛球爱好者提供技术提升类文章，因为羽毛球运动是一项技术非常细腻、战术也非常多的运动，这类文章对于羽毛球业余爱好者来说非常实用。
秦刚：公众号运营之初，如何搭建基础架构？之后做过调整吗？试错过程是怎么样的？
电极：其实2013年，公众号方兴未艾，那个时候羽毛球这种细分兴趣领域还几乎没有人去专业的运营，很多初始运营公众号的运营者都是本着自己的兴趣爱好去做的，一开始普遍没有特别的规划架构。
当时只有一个想法，就是既然大家都开始在微信上互动，那么我就把羽毛球爱好者最喜欢看的技术提升文章发出来给大家看就好了。
意料之中又出人意料的是，那个时候是微信公众号运营的红利期，开头就有了好局面，文章发出去，转载量、阅读量都很大，增粉量也很快。
由于一开始我运营这个号仅仅是自己的业余兴趣，我自己本身又有自己公司的其他工作需要处理，所以在发现这个账号可以做大的苗头之后，（我自己运营了大约两三个月），就转交给了公司的文案策划人员去负责，他也是羽毛球爱好者，由他接力来做具体的运营，短暂几天的适应之后，也能胜任这个账号主编的工作。
在运营过程中和球友粉丝互动交流，发现了粉丝的阅读需求不仅仅是技术类文章，所以后来根据和粉丝的互动交流，逐渐增加了一些板块上的设置。
秦刚：公众号的内容主要分几块，你如何找到内容来源？如何确定出品的内容，会受到粉丝的欢迎？
电极：目前主要版块有“技术提升”，“羽林秘籍”，“羽坛动态”，“名师教学”，“赛事前瞻”，“精彩十佳球”，“器材秘籍”，“亮丽球场”，“商家赞助”，“各地业余赛事预告”，“教练推荐”，“场馆推荐”，&羽球段子&等版块。版块内容主要来自于球迷投稿约稿，自运营论坛帖子等来源。
目前内容团队有五人，分别着重负责不同的版块，内容选题甄选上一是分析过往同类型文章的数据，二是和球迷沟通交流内容选题。羽毛球账号对应的羽毛球电商团队目前有10个人。
内容运营上，关键还是看数据分析，因为和读者的沟通样本数量不够，会造成认知偏差，而数据可以评判整体粉丝的喜好度。选题讨论我们是在运营团队内部qq群上进行的，随时沟通，随时讨论，因为大家的灵感是会在不经意间突然有了，及时讨论非常高效直接。
对选题的灵感其实还是主要来源于球场上的瞬间感受，球场上的瞬间感悟我都要求他们随时记录。往往越小的感悟点，越能引起读者的共鸣，所以运营团队都是羽球爱好者，每周都有固定打球时间，只有自己也是当事人，爱好者，才能选出和球迷内心同频共鸣的主题。
秦刚：公众号推广情况如何？粉丝的增加情况？
电极:目前最主要的推广还是自推广，就是靠高质量的文章去激发粉丝的分享转载热情,目前日均增粉量在1000人左右。
在推广方面，我推崇除了扎扎实实靠优质内容以外，另一个方面也非常重要，就是账号的功能性技术开发，功能性会增加粉丝对公众号的黏性。
所谓的功能性，以我们这个羽毛球公众号举例，比如球迷同城交友，约战，PK，赛事直播，场馆的预定，近期赛事的预告，场馆的预定等，教练线上指导，球迷用品的线上订购等等，这都是拓展账号的内容资讯以外的功能性。
下一步我们会重点开发功能性，也就是说粉丝的各种需求，我们都应该通过技术开发，来满足其需求，这样账号的黏性会越来越好。这一点希望其他垂直领域自媒体尽快布局。
在线下活动方面，我们较多的运用“组织线下活动但活动信息向线上反馈”的形式，借用当前比较热门的“线上消费线下反馈的o2o”说法，我们内部把这类活动叫做&反向o2o&方式的活动。
举例说明，比如激励球友们线下拍照，上传到线上我们公众号后台或者我们公众号关联的球迷论坛，然后让全体粉丝投票选举最帅男球友，最美女球友的活动。这样的活动，可读性，互动性，持续性，都很好。
这类反向o2o的概念可以延伸出很多推广活动，即增加了公众号的趣味性、互动性，又能实实在在的增加新的粉丝。
秦刚：粉丝聚集起来之后，你怎么做好粉丝经济？目前你一个月的收入可以过百万，是怎么做到的？
电极:说实话做这个账号的初衷只是出于自身兴趣的业余爱好，到目前走到商业化可以说是无心插柳柳成荫。
对羽球运动来说，羽球运动服装和羽毛球都是重复消费品。
2013年底，当账号粉丝达到几万人规模以后，粉丝经常会问我们公众号是否销售羽毛球服和羽毛球等羽相关产品，我们意识到应该提供给粉丝高质量的运动服装和羽毛球等用品。
2014年春节过后就开始着手产品的研发，品牌最终定为TODO（英文品牌）唐盾（中文品牌），羽毛球的毛片供应是来自于加拿大毛片厂，因为当时我的几个朋友已经办理了加拿大的移民，由于加拿大的华人非常多，羽毛球运动在加拿大也很流行，我们账号的粉丝也有大量各国的海外华人移民球友。
由于加拿大大部分地区地处严寒，加拿大本土的羽毛毛片坚韧厚实，在飞行稳定性和耐打性上都是上乘，我们和加拿大本土的羽毛毛片厂签订了第一批羽毛供应协议。
在羽毛球运动服装这块，由于北美这边的运动服装品牌都是按照北美人的体型、喜好、习惯、尺码来设计的，在很多版型细节上都不符合华人的身材和审美，我们针对华人的身材特点，研发了真正适合华人身材及审美的运动服装版型，所以到目前为止，我们品牌的国际化也是面向全球各移民大国的华人圈子，做真正适合华人的运动品牌。
现在我们的服装在北美以及欧洲澳洲华人球友圈子，都有不错的口碑。
服装英文品牌名称TODO，有“不再拖延，马上运动”的引申积极含义，中文品牌名称“唐盾”，“唐”代表全球各地华人移民对产品品质的追求，唐人，团结，向善；“盾”代表全球各地华人移民协会最坚强的后盾，盾者，至诚。至坚；“TODO唐盾，源自海外移民，服务全球华人。”是我们品牌的基调。
品牌网站WWW.TODO.TM于2014年5月份正式上线，到目前在国内其实刚刚运营满一年，这一年我们没有投放任何额外的媒体广告，仅仅通过羽毛球这个公众号做品牌宣传推广，首年度营业额就达到千万级别，所以说微信公众号的商业价值无疑是非常巨大的。
其实也很好理解，因为目前你、我、我们的家人长辈、朋友、同事、商业伙伴等等都在微信上交流互动，人聚集在哪里，价值就在哪里，而微信公众号正是聚集某一精准属性人群的最佳载体。
秦刚：最初做自己品牌的羽毛球服装的时候，你如何确定你的粉丝一定会买单？你的粉丝营销是如何开展的？
电极：粉丝是否买单产品首先取决于你的宣传对象是否对路，面向羽毛球铁杆粉丝推广羽毛球相关产品，无疑是对路的，同样，其他垂直领域的自媒体，都有其主题领域相对应的产品，这都是对路的；
其次取决于产品品质是否过硬，是否能形成口碑效应，没有品质的产品是没有未来的，有品质的产品在移动互联网时代会带来正反馈，这种正反馈会推动品牌往前走，而没有品质的产品会带来负反馈，负反馈多的产品在移动互联网时代会很快消亡。
粉丝营销这块，主要的一点就是对接公众号和产品的载体广告位置，对于我们来说，首先在账号所有文章的下方放置产品宣传文案版块，好文章的高曝光量也意味着产品及品牌的高曝光量，自定义菜单也有产品订购的入口，目前还开辟了第二条图文固定来宣传球迷用品，我们自己运营的球迷论坛也开辟了一个专门的球迷用品版块，这几个入口为产品网站提供了足够的流量入口。
当然，下一步还会在球迷粉丝中发展分销商，我们的一键分销平台正在测试中。
目前来说，我们的产品线还非常单一，只有成人羽毛球服和羽毛球，我们已经在筹划新增羽毛球包、羽毛球鞋、羽毛球袜、羽毛球拍、羽毛球耐打球筒（自有专利）、儿童羽毛球服装等产品线，这些新增的产品线会使营收在粉丝规模没有增加的情况下翻番。
当然我们目前也在积极做大粉丝的规模，加速粉丝量的增速，希望到2016年底，能覆盖到至少200万精准的铁杆羽毛球粉丝。
秦刚：也请你给其他微信垂直号的朋友一些建议，谢谢！
电极：垂直细分领域的公众号，内容运营肯定是第一位的，这方面不同垂直领域有不同的内容要求，运营团队肯定得招聘本领域的达人，否则无法深刻理解粉丝的喜好点和痛点，无法给粉丝经常性的共鸣感，账号是无法做大的。
另一个强烈的建议是：公众号的功能性开发是运营者不得不开始重视起来的一个方面，因为单纯的内容资讯不足以满足垂直领域粉丝的所有需求。
比如足球领域（目前我们也开始筹备运营足球等各运动兴趣领域的根词账号），仅仅提供内容资讯是远远不够的，还要开发诸如足球赛事直播、同城球友的互动、同城球队约战、场地预订等等功能，这些功能利用腾讯官方提供的各种高级接口都可以开发实现，这些功能性的东西是更具有黏性的元素。
其次在账号变现方面，应该有更新的思路，因为没有利润资金支撑的账号是无法真正做大、无法给粉丝更好体验的，技术开发，活动推广，团队工资等等各个方面都需要大量的资金。
目前官方给予的广点通收入在目前阶段是杯水车薪，不足以支撑账号的快速发展，除非广告商逐渐增多到广点通位置不得不提到标题上面来，那时候广点通的收入才算差强人意。
各种广告的接单可以获得一部分现金流，但问题是目前很多广告都和我们的运营主题不甚相关，粉丝对这类广告体验较差。
从羽毛球这个账号的运营实践经验来看，和账号主题相关的产品电商形式，是较好的账号变现方式，首先这些产品属于满足粉丝实际需求的产品，粉丝对产品的推广没有反感。
其次这种“自媒体+自电商”的形式，目前在“变现功率”上远高于广告模式。
传统的PC电商时代，是先有了产品，再去寻找潜在的客户，在移动互联网时代，“自媒体+自电商”的模式正好相反，是先去聚拢某一属性的粉丝人群，再为这一粉丝群体设计产品。
这样的创业模式在风险上无疑是很低的，希望各种领域的垂直公众号去大胆的尝试。
秦刚：你接下来有什么新的项目规划吗？接受融资吗？
电极：我们目前筹备复制羽毛球公众号这一“体育自媒体+体育电商”的模式，开辟体育兴趣中几个大的运动门类的公众号运营，比如“足球”、“篮球”、“乒乓球”、“高尔夫”、“游泳”、“骑行”、“户外”、“跑步”、“钓鱼”、“健美增肌”、“拳击”、“台球”、“象棋”、“麻将”、“滑板”等等运动兴趣领域。
目前中国的中产阶层迅速扩大，几乎每个中产阶层都有一个或多个运动类兴趣爱好，而且是多年持续爱好，这种持续的、有高频消费需求的兴趣，无疑会成就我们这些为其提供价值的运动兴趣类新媒体平台！
和羽毛球一样，这些领域我们公司也早就抢先认证了全国唯一的根词认证，体育类这些根词价值巨大，比如足球，目前国家已经把足球上升为国家战略，足球事业于国于民，都将迎来重大机遇，足球迷人群规模在几乎任何国家都是最大规模的运动类人群。
其他运动兴趣领域，也有好几个在人群规模上远超羽毛球人群规模的主题，当然，小而美的主题也有几个。
2016年奥运会召开，也必将为体育运动兴趣类自媒体的发展带来更好的活力和契机，也许2016年奥运会，会成为移动互联网体育类自媒体全面超越PC时代门户体育版块的分水岭！
我们立志在移动互联网体育新媒体领域做出一番事业，欢迎有实力的投资机构投资我们。
因为虽然我们目前已经有成熟的体育类自媒体运营模式和经验。但是现阶段公众号运营的红利期已经没有了，2013年开始运营的那一批账号都享有了时代赋予的巨大红利。
目前阶段要较快的发展，必须有大量的初创资金来快速获得各个账号各自的基础种子粉丝（至少10万左右规模的基础种子粉丝），没有种子粉丝，传播基数太小，发展速度太慢，是会被有资金规模的公众号竞争团队越甩越远的。
如果说年是公众号粗放运营的红利期，那时的红利期只需投入一点人力、内容不用搞原创只靠文摘也能发展起来，那么年就是专业精细化运营的红利期，尽早成立团队（原创编辑团队、技术团队、推广团队、自电商团队）、注入资金、快速增粉的自媒体团队。
经过接下来这两年专业精细化运营打下的粉丝基础，应该会左右接下来10年移动互联网时代各领域的基本格局，投资回报会非常大！
后记：我见过非常多的创业者，很多创业者都想做平台，都想开发APP，都想用APP能够迅速聚集足够的人群，然后变成一个平台，然后做大上市。
但是在现在这个阶段想成功做一个有足够用户的APP非常难，做成一个平台更是难如登天。
现在用户都在微信上，你一定要逆势而为，让他们去下你所谓的APP，其实是缘木求鱼。
不知道今天的案例，大家看完后有没有收获？
微信公众号其实还有很多玩法，甚至不用花钱也能够做到非常多的用户，关键是你是不是把心思放在这上面。
自媒体+自电商的模式，要把所有电商模式的效率都高很多，而且也健康很多，懂的人自然懂。
(转载请保留)
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