创业，你真的选对模式了吗？ : 经理人分享
创业，你真的选对模式了吗？
不久前，春雨医生创始人张锐倒在了创业的路上。张锐的英年早逝令人扼腕，也让那些众多走在路上的创业者心中戚戚然。张锐是一位新闻记者出身的创业者。他和他的创业团队中，既没有医疗领域从业经历的人，也没有互联网技术的牛人。在后面的各种纪念文章中，张锐被描述为“一个基于为改变世界做点什么的理想主义者”。显然，不管是基于改变个人命运还是基于改变世界，每一个创业者都值得尊重。和那些在获得A轮、B轮融资之前就垮掉的创业企业相比，春雨医生要幸运得多，已经收获了3000万的用户，在同类App中优势明显，但在倒下之前，张锐依然处在获得下一轮融资的焦虑之中，并且没有找到真正的盈利模式。在此前接受媒体采访时，张锐说：“每天跑到各大投资现场，唾沫横飞地跟人阐述春雨的商业价值。同样的内容，每天至少要讲两遍，还要回答各种八竿子打不着的问题。”张锐的状态是“中国式创业”中创业者的典型状态，他们的主要精力都被用来和投资人谈判，而不是研发产品或者专注内部管理。硅谷创业模式的核心，并非一轮轮融资“风险投资”起源于美国，二十世纪六七十年代后逐渐发展成一种常见的创业方式，并在克林顿时代成为高科技企业创业获取资金的通行模式。在硅谷，这种依托于一轮接着一轮的风险投资成长出一大批伟大的企业。但风险投资的核心本质是将资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，促使高新技术成果尽快商品化、产业化。也就是说，这是一个诞生于高科技领域的创业模式，未必适合所有行业和领域的创业。而在中国新一轮大众创业、万众创新的浪潮中，似乎所有的创业企业都将不断获取一轮又一轮的融资，并且最后通过上市获得巨额回报的模式，作为创业的唯一方式和目标。所以我们看到的创业企业几乎在还仅有一个PPT的时候，就树立了上市的远大理想，所有的商业模式、组织方式都是冲着这样一个目标来设计的。创业的过程，就变成获得下一轮风险投资的过程。那么，硅谷创业模式的核心到底是什么？是一轮一轮的融资吗？当然不是。硅谷模式的核心是原创性的技术，创业企业从成立那天起，实现技术上的突破或者完全原创的商业模式突破才是创业者的核心目标。原创性的技术，是不是能够成为一种新的商业模式并变成一家伟大的公司，这个过程有非常多的不确定性，所以通过一轮一轮的风险投资最后将一个公司变大实际上是一个风险分担的过程，所以才叫风险投资。这种模式的前提就是公司在创业的时候，项目一定具有原创性。有原创性突破的企业发展到一定程度才会变成独角兽。原创性技术创造了非常高的门槛，这个门槛既有投入的门槛，又是专利的门槛。有了高门槛，其他企业看到机会想要模仿实际上是非常难的。这才是硅谷频频诞生独角兽的真正原因。说到底，硅谷创新的核心是科技创新，而不是所谓的商业模式创新。即使那些如Uber、Airbnb等看上去像商业模式创新的企业，因为是原创，也需要技术上的原创性突破。而“中国式创业”的项目很多是基于消费升级领域的商业模式的创新，实际上是将成熟的互联网技术使用在消费领域。这种创业靠激情和点子起家，在获得风险投资上必然处于弱势，被投资人挑来选去。一些中国投资人面对创业者时特有的嘴脸，就是在这种不对等中被一天天惯出来的。商业模式创新的巨大悖论企业的存在目的或是为了获取利润，或是为了创造顾客，或是为了解决就业。但风险投资的终极目标是退出。下一轮投资怎样能够尽快进来变成创业者和投资人的共同目标，在这个目标下，企业是否盈利，企业的战略和商业模式是否可持续，企业的组织文化是否健康，企业的组织架构和人才供给是否到位，都变得不那么重要。在这种思想的指引下，企业会一味的追求速度的变化，也就说客户数量的变化，点击数量的变化，注册人数的变化，转发量的变化，拿着这些漂亮的数字，创业者才能在费尽口舌之后获得下一轮融资，或者仅仅是让已经答应的投资及时到账。通常，还得配合投资人发布一个虚假的没边儿的估值。一些投资人的临时“跳单”或者对每一笔支出的苛刻监管，通常都会成为创业公司各种死法中较为难看的一种。其实，所谓的商业模式创新有一个巨大的悖论，那就是：如果你的创业方向是对的，那么一旦获得了阶段性的成功，一定会被大量模仿。因为模仿既没有技术上的门槛，也没有专利上的门槛，只要谁投入资金都可以复制，让一个领域迅速变成红海。而如果没有人模仿，那就更加悲催，这意味着你从一开始就错了。这种一窝蜂的现象，导致大量的创业企业最后由于过度的竞争死在半路上。对于众多创业者来说，如果没有独家技术，只是走商业模式创新的路子，如果也树立不断获取“风险投资”并最终上市的目标，其实等于在最开始的时候，就将企业放在了九死一生的概率上。“要么伟大，要么死亡”的创业之路本来是给“骗子”和“疯子”准备的，而很多创业者却想当然地认为适合每个行业、每个公司。其实，有一些原本很好的项目，按照自己的节奏，夯实基础，树立做小买卖的心态，从最简单的商业规则学起，同样可以有建立一家伟大公司的梦想。如果不能实现，至少可以有一份稳定的收入，改善自己和家庭的经济状况；而不是在融资的道路上不断奔跑，最终累死在了路上。注：原文标题为《业，不是这么创的》
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作者：刘戈
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创业赢利的方法浅谈
　　第一，不放过每一个的机会；　　第二，如果想要省心就不用自己创业了；　　第三，创业资本是非常有限的。笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题，也想使说明创业这个由&个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些，让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面，希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。　　说一下“赢利模式”。　　我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站，大家都知道，但是怎么运作成了难题，很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题，在第一二产业中这个问题比较简单，就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上，都是之前市场中比较少见的行业，可以借鉴的不多，照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以，笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、等社会关系，咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的中的未来客户咨询，得到他们的意见，比如说这种服务的价格他们是否能够承受，他们认为多少的价格才算合理，这些都将修正你的中的不足，使你又向迈进了一步。　　坚持自己的品牌信念，对自己的要即有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。　　在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强在做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济，正如逆水行舟，不仅则退，如果不图发展，势必被市场所淘汰。　　如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，如果确实没有机会扭转，切忌一意孤行，应该及时退出，将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者，在目前的市场重视丝毫没有力可言的，正所谓“船小好掉头”，及时撤资，以免更大的损失。　　谨慎看待加盟连锁的行业。　　现在加盟连锁很热，书店、化妆品之类的广告铺天盖地，难道真像广告上说的那样的能吗？其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。举个例子说说开书店，如果你能够具备加盟商要求的那些条件，你完全可以自己开一间属于自己的书店，而且现在的图书市场的渠道非常多元化，进货不是什么很大的问题，各地都有合法的图书文化批发市场，一个在居民小区附近的书店其品牌号召力不会对居民的购买行为发生多大的影响。所以，为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。　　不要着急过的瘾。　　有些在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当起了“甩手掌柜”。笔者认为此法不可取，尤其是十万元以下投资的创业者，更应该在自己的中发扬艰苦的作风。投资创业首先就是实现自我雇佣，通过自己的投资，使自己的同生产资料相结合，达到人财物三者所有者一元化。雇佣雇员就相当于了自己的人力资本投资收益，这对于资本极小的创业投资者来说，应该是一笔不小的损失。　　切忌带着情绪来创业。　　有不少是因为在现在的单位不，感到自己没有得到重用，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，自己当一把手，自己对自己负责。这种情绪可以起到一种自己的作用，但是有时候却会造成创业者对市场信号的不敏感，或者用一种作出孤注一掷的决策。}