今日头条投广告，她是怎么做到月入百万的?
今日头条投广告，她是怎么做到月入百万的?,今日头条
2003年进入律师行业，从一名实习生做起，她在十几年的职业生涯里，积累了大量征地拆迁领域的辩护经验。但是，“怎么能让遇到拆迁难题的老百姓找到我?”这是一直以来困扰刘可心律师的难题。
一位做拆迁案件的律师，在今日头条投入2000多元，一个多月后赚回了100万，还拿到了千万级别的风投，正在筹备自己的律师事务所。
在投放今日头条之前，她根本不敢相信，梦想会这么快实现。
本期人物：刘可心律师
怎么让遇到拆迁难题的老百姓找到我?
刘可心律师2003年入行，从一名实习生做起，十几年时间里积累了大量经验，并将业务集中在征地拆迁这一领域。可全国律师这么多，“怎么能让遇到拆迁难题的老百姓找到我?”这是一直以来困扰刘律师的难题。
“找律师”这件事在现实生活中很少出现，遇到拆迁问题时，有意识找律师的人更少，这让找客户难上加难。为了拓展客源，刘律师开始尝试在网上推广自己。
“一开始做了搜索网站的推广，可是要买的关键词太多了：‘征地’要买，‘拆’要买，‘拆迁’要买，‘强拆’还要买。而且很贵，500块钱常常一两个小时就没了，带来的客户也不是很多，每个案子金额也就挣5-6万吧，我们对效果不太满意，后来就不怎么投了。”刘可心律师回忆起最初的投放经历，感慨良多。
在今日头条投放后，案子像雪花一样飘来
“有一天朋友跟我说，身边人都说今日头条推广效果不错，让我试试，我就开了一个头条号写文章，专门为网友解答征地拆迁的问题。别人的号两年粉丝才2万多，我写了一个半月，粉丝就1万多了。对于这些文章，我们也做了一些号外推广(头条的文章推广功能)，吸引了很多精准人群。”
“后面我们开始尝试头条的信息流广告。总共投入了2700多块钱吧，来的咨询已经多到让我们接不过来了。为了保证服务质量，后面还有一些需求我们就没有接了，有点遗憾。”刘律师坦言。
刘可心律师投放的信息流广告，点击率高达6.47%
用户看到广告后，有三种方式可以联系到刘律师：直接电话咨询、添加微信和填写意向表单。刘律师每天晚上会在后台看一下当天的表单，联系新的意向客户。
说到在头条的投放，刘律师侃侃而谈：“我们大概10块钱能获得一个电话，或一个微信，或一个表单。其实这些我都不太会弄，这要特别感谢头条的优化师小刘，小刘天天帮我看账户，帮我优化。他优化之后这厉害的，每天的咨询量哗哗地上来，一条线索的成本有时候会在10块钱以下。”
“我现在接的一个案子金额是40多万，这种金额的案子有三到四个，还有其他几个都在谈当中。头条客户的案子金额都比较高，几十万的很常见，在搜索平台几乎没有这么高的金额。客户也是全国各地的，有要飞来北京找我的，有要我们过去谈的。这些每天都在安排接见、沟通。”
在头条投放的这一个多月，2700多块钱的投入，已经至少为刘律师带来了100多万的收入。现在她已经拿到了千万级别的风投，在筹备开自己的律所，明年团队计划扩张到三十人左右。
效果这么好的广告投放平台必须推荐
在头条为刘律师带来火箭般的业务增长之后，她还会继续在头条投放吗?
刘律师回答：“当然会继续投了。基于我们的人力情况，我们现在每周投个300块，会有20个左右的表单提交。小刘优化的这么好，我们就很放心的把账户放在他这里，持续投放。如果问我会不会推荐头条，我肯定是非常推荐的。”
行业新星 投放揭秘
刘可心律师选择了CPA(Cost Per Action)的投放方式，即按照转化计费。
今日头条是全国首家真正按转化扣费的广告平台，无转化，不扣费——按照用户在建站落地页的转化行为计费，支持多种转化行为，如前文刘律师提到的，可支持按照电话拨打、表单提交、按钮点击等进行付费。
CPA与CPC的计费方式对比
与CPC(Cost Per Click，按点击计费)相比，CPA定位到更深的用户转化行为，在相同的广告花费下，能获取更多的转化量，稳定转化成本。对于中小企业而言，直接输入KPI考核的转化成本目标作为出价，其余的事情交给系统自动完成，一切就是这么简单高效。
专业服务 助力成功
(责任编辑：配资中国)
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在国内，今日头条是最早一批推出原生信息流广告的平台，将广告与内容一起进行质量度的评分和排序，然后，把广告当成和内容一样的信息推荐给用户。
截止目前，今日头条日活用户达到1. 2 亿，人均每天使用时长超过 76 分钟，人均每天启动 9 次&& 超级用户黏性、天生的资讯阅读场景带来高沉浸感，让今日头条成为品牌与消费者接触的极佳选择。
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今日头条回应广告违规“二跳”是怎么回事_怎么回应的
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第 2 页 二次跳转介绍二跳是什么3月29日，央视《经济半小时》栏目指出，今日头条在广西南宁的广告投放中存在违规“二跳”行为，即通常首个广告页面内容合规，二次跳转后页面内容存在利用代言人进行药品推介的行为。栏目还对今日头条在广西南宁的相关工作人员进行了暗访，证实了二次跳转广告的存在。本次事件也将矛头指向了互联网领域风头正劲的信息流广告。信息流广告，是指穿插在内容中的广告，在用户自然向下滑动屏幕时露出，形式上类似平台的原生内容，力求“不打扰用户”，因此又名“原生广告”。信息流广告起源于美国社交网站Facebook(中文名：脸书网)，2007年11月Facebook开始上线信息流广告，2012年到2017年这个以信息流广告为主要商业模式的公司广告收入保持了每年50%以上的增速。具体到国内，除今日头条外，腾讯、百度、微博及快手都已上线信息流产品，并且将其视为营收的关键增长点。那么信息流广告是如何计算费用的?上述信息流广告从业人士称有两种计费方式，一种是按照曝光度，行业常规价格为每千人30元至50元;另一种按照点击量，也就是点击到购买页面，费用相对较高，每次需要花费至少3元至5元。而代理商则由平台根据广告主充值的多少，给予相应返点。据百度2017年四季度财报，其第四季度网络营销营收为人民币204亿元(约合31.4亿美元)，比2016年同期增长26%。2017财年第四季度，百度活跃网络营销客户数量约为46万家，仅比2016年同期增长2%。而在针对第一财经科技记者的回应中，今日头条称其2017年广告营收为150亿元，2018年的目标为“冲500亿元，保300亿”，大有追击百度的态势。信息流广告是移动互联网领域最直接的变现方式。手机、平板电脑等设备的屏幕小，但将广告穿插在信息流当中，用户每一次刷新都可以加入广告，显著提升了广告的库存。在疯狂掘金的过程中，信息流广告也出现了各种各样的问题。日，腾讯旗下产品灯塔联合第三方数字广告监测公司秒针系统、AdMaster发布的《2017广告反欺诈白皮书》中，列举了诸多的作弊手段：储备大量手机或SIM卡刷量、使用模拟器刷量等，甚至还有平台私自替换广告主的广告素材、私自修改广告素材篇幅，而其中对广告主和公共利益均产生危害的，就算得上违规二次跳转了。为什么会出现二跳行为今日头条的广告中为什么会出现“二次跳转”?一位从2014年开始从事信息流广告业务的人士向新京报记者解释了其中玄机，“这是一个技术拦截问题，但为什么二次跳转屡禁不止?是因为只有让更多的商家进入到广告页面，才能赚更多钱。”具体而言，对可以投放信息流广告的互联网平台，一般会有两条销售业务线，北、上、广、深等大城市为直营团队，其他城市为外包代理商团队，由这两套团队去招募广告主。为了保证广告主的资质，互联网平台一般会将审核广告主资质的权力控制在总部手中，采用人工审核和自动化审核结合的方式。但总部审核的内容通常为企业的资质、广告的内容、广告的图片等等，一般不会审核“二次跳转”，这就为非法行为提供了空间。其介绍，通常平台的直销团队风险控制意识较强，代理商团队出现问题的可能性稍高。今日头条则在声明中指出，“本次违规行为正是四川分公司网服组两名员工以及南宁代理商员工在外部利益的驱动下，做出的逃避今日头条广告审核制度违规行为”。
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