来自雪球&#xe6关注 专访AA加速器 · 吴玲伟：如何服务好创业者，我的几点思考来自 中文系出身，她毕业后加入了联想，在这家IT公司，她完成了蜕变，而后又从事战略咨询，一路走来，吴玲伟一直在挑战自己。这次，她创建AA加速器，在这个没有绝对定义的行业她又身先士卒，勇往直前。常年和创业者在一起，让她对这个群体有着深刻的认识，如今吴玲伟总结出自己的创业八布方法论。她是怎么想的？又是怎么做的？加速就是一场朝圣之旅前几天，我一个人去看了《冈仁波齐》这部电影，看完后十分感动。记得之前看过一篇文章，大概内容是说人生其实没有白走的路，每一步都算数，第一天阅读数就过了10万加，这篇文章给我印象深刻，看过电影之后更是有所触动，电影很朴素，却很打动我，因为创业路上的人特别懂得：心里没有光是无法坚持的。从电影院出来后我突然感觉，其实加速就是一场朝圣之旅。我与AA加速器走了近两年。这两年，我和团队共组织了四期加速营，在第四期学员的毕业典礼和新一期学员开营的仪式上来了这么多人，看到这么多人支持我，我心里充满感激。在我脑海里，是我们这两年一步步走来的种种情形。我们也不知道未来将走向哪里，但我觉得每一步都充满了意义和价值，所以每一次开营结营我都会认真做一次总结，看看AA是否在进步，是否在正确的轨道上前行。第一份总结就是：到底什么是加速器？这个问题也是我通过做AA加速器的过程不断建立的认知。而这些，也是我想和大家分享的。在初做加速器的时候，以为国际上是有成功经验可以复制的，但后来才发现真正符合本土的加速器并没有样本，没人知道加速器是做什么的，也没人告诉我们应该怎么做，甚至在全球范围内也没有一个现成的样本摆在我们面前供我们参考。所幸，实践让我们自己找到了答案，在我们做了两年后，我发现，我们的模式可能帮助了中国定义了加速器这个名词。今天，我们认为加速器是通过有价值的内容服务，来助力创业者提高其创业创新的速度和质量的机构。创业创新质量有待提高早在2007年的时候，国内的创业和孵化器一共有大约500多家。十年后，这个数字增加了十倍。2015年，在全球范围内投资金融总数大概是1286亿，而仅仅一年之后，2016年在中国的投资额就达到了这个数字。这个数字说明一件事，那就是中国已经成为了全球中心，而这股浪潮在我看来是非常强烈的。2016年新注册的企业557万家，可企业得到投资的数量只有1181家，实际真正的在所有新创业公司里面，能拿到投资的数据不到0.02%。在所有被投资的创业公司里面，能够成为独角兽的，家，不过这个数据已经比2014年翻了三番。假如说，我们把独角兽定义为创业成功的里程碑，那么能够成功的项目只有0.002%不到。前些日子我看了一篇文章，是李克强总理在前两天国务院常委会发的一篇文章，里面讲到双创，这篇文章认为它（创业创新）会往更高的质量、更深的程度和更好的升级去走。当时，我看完之后写了这么一句话：未来中国创业、创新发展之路，将进入效率和质量的加速之路，双创也许将要进入2.0，它将从对于空间的重视转成对于内容的重视；从对于创业规模和数量的重视，转成对创业质量的重视；从强调创业孵化转为，强调真正能够帮助创业者成长、帮助创业质量提升的加速，双创的2.0阶段。去年，我们提出了AAinside这样一个平台，我们希望通过AA做出来的加速体系，能够成为中国创业、创新的升级芯片，能够帮助空间走向加速，给所有的空间注入一个芯片。AA加速器的方法论加速到底该怎么做？这个问题我想了很久。在最早的时候，曾经有一位大咖接受当AA的导师，但回了一个微信说：我同意当导师，但是我认为好的创业者不是被教育出来的。我也深以为然，所以我就顺势回答：您说得对，创业者只能被发现和助力，不能被教育和培养，AA加速器就是发现和助力未来的改变者。这句话直至今天都是AA最重要的理念，也是AA的使命。在今天，我们一直强调干法，我们说真正的创业者不是靠想法、学法能够成功，唯一的方法就是干法。加速的意义什么？是帮助创业者找准价值、夯实动力、加速改变。通过一年多的时间，我们自己打造了一套拥有知识产权的加速方法论，国外有商业画布，而我们有八块画布，就是在整个创业加速中，我们从定点开始，一开始我们希望所有的创业者一进来先别说虚的，先找准一个小的点，能解决真正的问题和痛点，能够找得小、扎的深、做得透。在AA加速器里面的第一个画布就是帮助大家找定点。接下来在12周的时间里面，你要完成什么样的目标？到底是获客目标、融资目标还是产品目标？我们要设定好清晰的目标。在这种情况下，我们要去真正找到一个刚需，确定它是不是好的需求、真需求，我们把这个需求要讲清楚，把用户的画像描述清楚。在需求的情况下，带着大家一起做第一个MVP，一定要把样品做出来，一定要去拿给用户进行验证，在验证的基础上，进行迭代。在AA加速器的加速过程当中，前面四块画布，我们叫解决生存问题，（从0到1）我们相信如果能够找准点位，找准一个真正的需求，并且做出来一个被用户验证的MVP，你就有可能拿到天使轮。其余四块布是解决生长问题，我不具体解释了，当你能够做好这四块画布，你就有可能拿A轮。我强调一点，我们的八块画布并不是在做教育，为什么是画布呢？我们认为创业者只能自己找到自己的答案，任何人没有办法给他答案，所以我们方法论是方法加引导、加实践、加赛马，所以我们在八块画布中强调的是创业方法和创业思维，帮助你更有效地去干，有一个好的环境和群体去干，并不是告诉你答案。除了干法，我们基于加速建立了自己一套的产品系统。包括系统加速营，就是一定要找早期最好的项目进行加速。在加速营之上，开始跟产业进行结合，打造产业加速营，因为我们希望有更精准的项目进来，有更精准的出口。我们希望与各个产业的头部企业合作，帮助他们打造创业创新平台和进行早期的产业布局。现在希望AA加速器来帮助做产业加速营的大企业已经不下10个了，我们希望能够把握质量，真正把每一个加速营做好，把我们自己的产品更好的产品化和规模化。在此基础上，我们又根据我们创业者的需求建立了AA硬加速实干学院。这三个硬加速实干学院都是跟AA学员合资来成立的，他们具备了这样非常强的能力，能够直接帮助创业者做出来，做出样品，做出可供验证的MVP。我们希望通过这样的方式，真正地加速项目、帮助项目来实现它的项目升级。我们虽然不做空间，但是我们也有自己的加速中心，这个加速中心跟所有的孵化器不一样，就是每一个地方的创业、创新活动基地，跟过去我们年轻的时候有少年宫一样，目前我们在西安设立了第一个加速中心，未来还会在各个地方进行拓展。过去一年多，我们提出了AAinside这个概念，这是基于我们的运营手册制定的，为的是可以输出的一套标准化的体系和方案。我们希望成为中国的创业创新芯片，我把我们的八块布、导师培训过程系统化，希望通过这个方式，能够植入到全国的众创空间、行业协会、大企业内部，包括一些VC。未来，我们希望全国能够发展100个加速合伙人，能够建立加速中心和加速基金模式来输出产品、运营手册、师讯和系统。此外，我们还希望通过中国创业教练这个项目，每年认证50个AA创业教练和引导师。引导师第一次课程已经开始了，我们所有的速度都特别快，我们自己也在不断实践干法。我们的部分经营成果这两年可以说，我们建立了中国最优质、最务实、最有情怀的创业生态，我们有100多位导师，他们分布在每一期的加速营里面，说实在的，他们的精神令我感动，几乎每个人都不计成本的帮助我们的创业者，给他们做一对一导师，做他们的私董会的教练、公开课的导师。时至今日，我们有30多个渠道源，20多个增值服务商，50多个自己的泛AA社群，我们跟最优秀的空间进行合作，因为我们不做空间，所有的空间都是我们最好的伙伴；我们跟产业合作，2015年做AA加速器的时候，第一次发布是跟京东进行合作，在2017年我们也真实的把第一个产业加速器落地了。我们的CTO能够帮助我们把八块布全部IT化，从报名到筛选、加速、交易、社群，整个过程全部上系统。这样对于我们真正的去做AAinside有非常大的帮助。所以我们希望，把我们整个的产品工具系统化、加速结果可视化。我们相信，在未来AA也许有一种成长的可能，那就是，它会成为创业者成长数据管理中心，成为创业者互助合作中心。AA在实际经营过程中产生了一批优质内容，我们未来会把这些内容都分享到一个APP上，也就是AA加速线上平台。我们希望能够让更多的人，包括二三线的城市也可以看得到，建立一个线上的创业案例分享平台。加上第五期的项目，我们应该总共加速了接近100个公司。在这个过程中，我们自己的创业者已经形成一个内部生态，现在，新的项目很多都是由这些老的创业者推荐而来，而有一些创业者已经开始成为AA的助教。「AA改变者联盟」是AA加速过的项目的共同的名字，我们相信，这样的一个改变者联盟，能够帮助AA形成内部的自闭环和自运转。结合AA加速器，我们还做了AA加速基金，这只基金目前只投AA加速器的项目。我们认为，通过十二周深度的筛选、深度尽调、深度助跑、深度观察，会帮助我们更深度了解早期项目，能做出更精准的判断。第一期的AA加速基金，我们通过控制在2%录选率，共加速的80个项目，投资了25个项目，项目0死亡，平均估值增长一倍，最高的一年增长12.5倍，五个项目获得三轮以上的融资，63%拿到第二轮，一年中已经返回了一期基金20%的本金。在这两年里，在加速这么简单的一个理念上，不断的长出了很多内容，但我们并没有给它做分支，并没有做加速之外的东西。所以，在这些过程中，我们在很专注的把一个点做透，然后它会长出很多的枝丫。我也通过AA更相信，真的创业是干出来的，创业是自己长出来的，你要顺势而为。精彩问答投资人说：您在联想工作过很长时间，AA加速器未来的规划是什么，是否要以联想系为主？吴玲伟：我虽然在联想工作过很长时间，但AA不会因为我在联想待过就要变成联想的。AA今天其实是一个特别开放的创业者成长平台，创业教育内容的品牌商。我们希望去选择最优质的创业者，当然在联想里面有特别优质的创业者，他也可以来。比如说这次的微影时光，就是联想的创业者，他在联想待了有五年。我觉得就用这种方式大家建立连接就可以了，AA加速器应该是平等的、开放的、所有创业者共同的AA。投资人说：从其他领域、其他国家切入行业的竞争者，你们的优势是什么？吴玲伟：你可以把我们当做一个轻咨询的创业教育，我们是非常匹配创业成长阶段的创业产品，帮助他成功。今天有很多训练营、创业营，他们有很优秀的导师，但是模式不好复制。我做了很多年教练和咨询，我们最大的优势就是在两年中我做了一套产品，一套行之有效的、可以规模化的产品，就像麦肯锡方法一样，希望有一天大家一说创业就说AA创业方法。从国外来说，一定要找自己最擅长的，而且也最有能力去干的事情。就是我们刚刚说的，一定要去顺势而为，把好的做到最好。今天中国的市场，是整个世界的关注核心，谁都喜欢中国的市场，因为人多对于我们来说首先你要占一条，最懂中国市场，我不能说我最懂美国市场，但我们可以先干擅长的，美国的华人多，华人创业者、华人投资人，先把他们吸引过来，然后我们再一步步做。投资人说：YC来到中国，你们害怕吗？吴玲伟：不害怕，当年MSN来中国，你说QQ害怕吗？包括Google来中国，百度害怕吗？这是一个道理。投资人说：AA既有加速器又有基金，你们的逻辑是什么？吴玲伟：在我们这里加速器是加速器，基金是基金，黑马将上创业板，这给了我们特别的一个信息，那就是这种提供创业内容、提供增值服务的公司是可以上市的，只要你有很好的现金流和客户群，并且证实这是一个真实的需求就可以。所以从目前来说，我们认为我们加速器非常有可能有机会能够走这样的方向，今天我们要做大现金流并不难，我们已经有非常强的粉丝群体，但是，我们觉得一定要招优质的项目，严格的筛选。所以，在现金流上我们并没有那么急，一直在打磨自己的产品。我们会把这个模式走下去，然后再去做现金流，所以AA加速器是这样的，而基金又是另外一个，我们基金就是单纯的基金，基金可以投AA加速器的项目，过去我们的第一期基金只投AA加速器的项目，而在二期基金，我们不仅投AA加速器内部的项目，也投一些其他的好的项目。基金的目的就是投出独角兽，给LP更高的回报。而加速器可以有充分的情怀，我就是要帮助创业者成长的，我希望将来AA变成中国创业成长最好的一个平台，成为中国独角兽的黄埔军校，这两个是不一样的。投资人说：您觉得中国市场上的加速器面临的最大挑战跟问题是什么？您能不能大概给我们概括一下。吴玲伟：专业化，要做加速器的人首先要具备专业化，到底怎么加速，他必须是一群专业的人，他真正能够去帮助这么优秀的创业者走出来，那就需要更强的专业性，做这件事他自己必须是一个创业者。比如说，你首先要有创业的思维，跟他们在一起，平等的对待他们，你要知道他们将来会比你优秀，这个是很重要的。第二，你一定要有专业性，这个是非常非常重要的，不专业的人去做加速这件事情，我觉得都不会做得特别长。第三，我觉得加速器，一定要把它看成是一个事业和一个企业，不要只把它当成一个运动，这个是很重要的。如果是一个事业和企业的话，它就要回归商业的本质。你的产品是什么？你的需求是什么？你将来怎么商业化？怎么赚钱？所以在这些点上，我觉得是加速器都要去想的，你有没有产品，今天很多加速器没有产品。很多加速器并没有真正的研究创业者要什么，和什么能够真正帮助到创业者，它只是觉得资源、导师，它叫资源驱动型，当然这个很需要。但是，我认为做好一个加速器，应该有自己的产品。投资人说：您在今年，或者说2017年里AA加速器有没有什么计划？吴玲伟：好多计划。首先就是把八块布一定要夯实，产品化的这条路，什么叫做夯实呢？就像今天的金字塔原理，今天的五力模型，人人知道，人人都在用，做战略不用五力模型，不用SWOT，就感觉不叫做战略了。如果真的我们创业八块布，所有的创业者一说创业就知道八块布，我觉得这个就成了。但是要做到这一点，那就得真的把布打磨的足够好，我自己也在不断地用。我也拿AA加速器来用，这八块布靠谱不靠谱，AA加速器自己先练嘛，然后跟学员们一起练，每一次都在优化八快布。所以我在加速他们，他们也在加速AA，内心要有平等感。今年最重要的就是把这八块布夯得更实，把它产品化、规模化，因为你东西再好，你不能复制，影响力特别有限，如果一年只做一个加速器，一年做三期，也才60个项目，影响力太小，有能力的人就要把这个需求这个市场做大，今年我要把做大的点夯实。第二就是团队，一旦你有产品，你一定要有一个执行力特别强的，专业化的团队，这个东西也是对创业公司特别难，但是特别特别重要的事情，好在AA加速器有一个核心，AA有价值观，这样的话会吸引很多优秀的人加入。但是，AA加速器是一个特别苦的地方，我们学员老在周末上课，我们所有的员工也都是周末上课，跟正常的周一到周五是不一样的，这种情况下：第一，你相信这是一个事业。第二，你喜欢跟这帮人在一起。第三，你觉得你每天都在成长，如果没有这三点，很难呆得长久。 &【转载须知】1.本文为投资人说(ID:touzirenshuo)编辑作品，受《著作权法》保护，依法享有汇编权及注释权;2.未经授权转载必究，如需转载请在公众号后台留言或添加微信号：wuyaoguaiguai。AA的服务体系好不好呢？【全网购物吧】_百度贴吧
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保存至快速回贴力推智能金融服务体系 铜板街极致体验再升级力推智能金融服务体系 铜板街极致体验再升级金融界网站百家号来源：金融界网站6月11日，国内领先的互联网金融信息服务提供商铜板街在杭州召开“属于金融消费者的科技时代——铜板街APP上线5周年体验升级交流会”，隆重推出“智能金融服务体系”。 自2012年9月创立以来，铜板街即坚持客户第一的价值观，以“让钱变得更有价值”为使命，以金融科技业务为核心，坚持用科技手段为小微企业及个人提供平等、透明、高效的金融服务。在互联网金融行业发展越来越规范的今天，以投资客户为中心的铜板街认为，在客户极致体验上做深做透，让金融服务智能化，是一种战略选择，有利于巩固并扩展已有的竞争优势，符合金融科技行业的发展趋势。铜板街认为，智能金融服务体系有三大特征：懂客户、创新驱动、安全。 在此次交流会上，铜板街财富管理部高级总监孟柳萌先生在主题演讲中阐释了铜板街智能金融服务的实践。他指出，铜板街智能金融服务定位于“经典私人银行服务逻辑在互金领域的数字化应用”，通过专注于优化中后端智能作业系统，提升前端客户的金融服务体验。智能金融服务分为基础数据和服务与应用两大体系。 在“源数据层”获取业务、行为、社交、多媒体及第三方数据，通过大数据分析工具，实现高性能、高可用、高并发的数据计算，最终在精准营销、智能客服、智能支付路由、欺诈防控等业务场景提供安全、精准匹配的智能金融信息服务。其次，铜板街的服务与应用层是由客户价值驱动，充分利用人工智能和大数据等金融科技，以投资客户画像为核心，凸显客户第一的全知识图谱科技能力。 在属于金融消费者的科技时代，真正以客户为中心，真正践行客户第一的企业，一定会把了解客户诉求、痛点当成头等大事，一定会大力推动技术创新和模式创新，在安全、稳健上不断精进，因为唯有如此，客户才会热情拥抱、充分信赖。随着智能金融服务体系的不断迭代升级，将会有越来越多的投资客户选择铜板街，铜板街离成为一种生活方式的愿景也将越来越近。 本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金融界网站百家号最近更新：简介:一站式互联网投资理财平台，让投资更简单作者最新文章相关文章AA智能服务体系怎么样？_百度知道
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在AA两期加速营产品打造的基础上，AA加速器在日发布了旗下战略级子品牌——AA-inside。AA-inside将整合AA两期加速营所固化的加速体系、导师体系、项目成长体系、运营体系、战略合作资源、资本资源，形成一整套标准化创业加速成长体系，深植于中国各众创空间中，助力中国众创空间在项目质量和创业服务上的升级，为众创空间提供强劲的芯，为所有早期创业项目注入改变的力量，和为改变而生的信念。
这是一次基于加速器自身模式及理念的突破。它使我们真正把加速体系作为核心，不再受单一空间载体的制约，真正走向内容化、体系化、服务化，成为植入孵化器内部的加速芯片。
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认真做一家不一样的加速器。
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北京昌平科技园发展有限公司（以下简称“公司”）成立于2015年5月，是北京市昌平区政府全资设立的产业生态投资运营平台。公司致力于开发、运营产业园区资产，整合创新孵化和科技服务体系，开展股权投资并集成综合金融服务，实现空间、服务、资金三项产业发展要素的系统联动，以“资本、人才、技术、信息文化、空间”于一体的一站式产业生态平台助力企业全周期发展。
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京东智能成立于2014年8月，主要负责京东集团在智能领域的产品研发、生态建设、行业合作和战略投资等相关业务，打造了微联超级APP、智能音箱、京东来点等一系列智能软硬件产品和解决方案，并且通过Joylink互联互通协议、JD+生态建立与传统厂商及初创企业的合作，助力创业创新，协助企业实现升级转型。
“启迪之星”前身是成立于1999年的清华创业园，是科技部火炬中心认定的首批国家级孵化器，确立了“孵化+投资”的发展模式和专业孵化器的发展方向，在全国建立孵化基地70余个，拥有创新孵化面积近20万平方米，占全国规模的5%左右，是国内线下覆盖网络最全的创业孵化器，并建成第一个中美跨境孵化器、大陆台湾孵化器以及香港最大孵化器。
北京亦庄国际投资发展有限公司（以下简称“亦庄国投”）创立于2009年2月，是一家服务于北京亦庄产业转型升级和科技创新的国有投资公司。亦庄国投始终坚持以实体经济产业发展需求为导向，以金融服务创新为手段，充分结合政府资源与市场力量，不断构建多元化产业投资平台、全方位金融服务平台和创智型产业集聚基地，下设亦庄产投、融资担保、融资租赁、小额贷款、移动硅谷、亦庄香港等子公司。
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