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职位分类：
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：国企
一、企业介绍（国企） 江苏方洋物流有限公司 成立于2010年，为江苏方洋集团有限公司旗下全资子公司，是一家集物流园区和集疏运体系投资运营、大宗商品贸易、物流运输、仓储配送、设备租赁、供应链业务、物流金融及物流信息化集成等为一体的专业物流企业。公司下设江苏方洋汽车租赁服务有限公司、连云港丝路之...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：国企
一、企业介绍（国企） 江苏方洋物流有限公司 成立于2010年，为江苏方洋集团有限公司旗下全资子公司，是一家集物流园区和集疏运体系投资运营、大宗商品贸易、物流运输、仓储配送、设备租赁、供应链业务、物流金融及物流信息化集成等为一体的专业物流企业。公司下设江苏方洋汽车租赁服务有限公司、连云港丝路之...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：国企
一、企业介绍（国企） 江苏方洋物流有限公司 成立于2010年，为江苏方洋集团有限公司旗下全资子公司，是一家集物流园区和集疏运体系投资运营、大宗商品贸易、物流运输、仓储配送、设备租赁、供应链业务、物流金融及物流信息化集成等为一体的专业物流企业。公司下设江苏方洋汽车租赁服务有限公司、连云港丝路之...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：国企
一、企业介绍（国企） 江苏方洋物流有限公司 成立于2010年，为江苏方洋集团有限公司旗下全资子公司，是一家集物流园区和集疏运体系投资运营、大宗商品贸易、物流运输、仓储配送、设备租赁、供应链业务、物流金融及物流信息化集成等为一体的专业物流企业。公司下设江苏方洋汽车租赁服务有限公司 、连云港...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责： 1、对接现有进出口外贸资源； 2、协调并配合相关部门的工作； 3、采购与出口相关订单的处理与跟踪； 4、制作外贸单证， 跟踪订单执行进程，记录价格明细，制作各类表格； 任职要求： 1、大专及以上学历，国际贸易或英语类，西语类，葡萄牙语，俄语，阿拉伯语等相关专业； 2、1...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：500-999人
公司性质：国企
岗位职责： 1.具有系统的贸易与供应链思维，能够完成基础性项目的推进工作，优化供应链流程组织，开展切实可行的部门项目计划管理； 2.能够负责供应链管理体系的持续优化，部门内外部宣导, 推进目标管理、绩效管理的跟进落地； 3.能够独立做好项目运营方案...
工作经验：3-5年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、品牌定位包装及日常运营。 2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量。 3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、协调组织完成公司绩效评价标准的调整，使其更符合不同阶段的要求； 2、调查评价制度实 施问题和效果，提供建议解决方案； 3、建立公司职位流动和晋升体系； 4、协助修订政策指南和员工手册，提供政策支持； 5、改进、完善并监督执行公司考核体系和规范； 6、指导各部门主管开展...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：1、通过各种渠道招募美妆、时尚类达人及网红； 2、与其他达人与红人机构、模特及艺人公司建立联系，合作洽谈； 3、完善公司红人资料，细化红人筛选标准，管理经济合约及规范。 4、对直播内容定期培训，规范直播内容及创作。 任职要求：1、网红行业工作2年以上，熟悉达人及网红行业；...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：500-999人
公司性质：民营
1、熟悉国际贸易工作流程，负责公司的产品销售及推广。 2、负责建立国内市场重要客户档案，培养优秀的忠诚的大客户群。对重要客户定期进行拜访，随时关注，保持与客户之间的双向沟通. 3、能接受国内外出差。 4、英语口译，笔试熟练，有国外客户交流经验.
工作经验：3-5年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
要求： 1. 大专以上文化，外经贸或国际贸易专业毕业。
2. 四级以上英语水平，并能熟练听、说。
3. 三年以上工作经验。
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：
1、客户报价； 2、接受客户询问； 3、接受公司协议客户的委托、确认运价； 4、配合市场营销人员回收运费； 5、发票申请； 6、客户联系、维护； 任职要求： 1、五年以上单证操作工作经验，其中三年以上货代单证工作经验 2、国际贸易、物流管理相关专业，熟悉...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：10000人以上
公司性质：股份制企业
岗位职责： 1、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系； 2、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题； 3、 负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作； 4、 负责国外客户的接待工作，接机、...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：10000人以上
公司性质：股份制企业
岗位职责： 1.负责接收订单以及订单数据导入系统，跟踪物流进展相关事宜； 2.负责整理单证以及制作相关文件； 3.跟踪出口港货物的发货，运输动态及拟定并实施物流的安排计划； 4. 协调报关，解决进口货物在物流运输操作过程中发生的各种问题； 5.听从上级领导另外安排的其他工作。 ...
工作经验：3-5年
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责： 1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作； 2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场； 3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜； 4、重要客户的接洽联络、关系维护； 5、负...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责商品图片处理、网店装修、创意策划等； 2、维护网店美工、配合宣传、销售,不定期制作活动促销页面、广告页； 3、负责网店文案(宝贝产品)的编辑及对货品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的转换率,依照店内风格定位撰写； 4、 对店铺整体美化设计、不...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、在总经理领导下起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。 2、监督执行总经理下达各部门管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。 3、协助总经理作好经营各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。 4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理。 5、在公司经营计划、销售...
工作经验：1年以下
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
工作内容：1.数据分析，定期推送运营报表，及时监控指标运营情况。 2.通过数据分析，挖掘业务存在的问题，提出优化建议 3.对数据源进行收集、整理、存档、完善部门数据支撑平台。 职位要求： 1.大专以上学历，熟悉EXCEL的使用，熟练使用图表及函数功能. 2.了解基础的数据分析方...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责天猫商城的站内、站外的钻展精准投放； 钻展的后台维护，监控展位执行状况，及时反馈并跟进执行中遇到的问题;
2、负责各类推广活动的实施：包括聚划算、淘抢购等；
3、定期整理钻石展位数据报表，进行数据分析；
4、对网店店铺的IP4、PV、销量、调...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
职位描述： 1、能独立进行淘宝网、微信店铺日常维护、管理； 2、搜集整理店铺数据，提出运营问题，协调团队解决问题； 3、能独立与品牌方及公司内部相关协作部门沟通、协调，完成店铺运营任务； 4、参与店铺活动策划，提出创新策划方案，并最终完成执行。 任职要求： 1、熟悉电商平台、淘...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责商品图片处理、网店装修、创意策划等； 2、维护网店美工、配合宣传、销售,不定期制作活动促销页面、广告页； 3、负责网店文案(宝贝产品)的编辑及对货品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提高货品描述的转换率,依照店内风格定位撰写； 4、负责宝贝描述图片、文字编辑、处理等； 5、对...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责：1. 年龄35岁以下， 大专及以上学历，1年以上电商客服工作经验，懂天猫、 淘宝平台基本操作； 2、打字速度平均60字/分钟以上。 3. 具有较好的亲和力，优秀的语言表达能力和沟通能力学习能力， 有团队 ...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：20人以下
公司性质：
岗位职责：
1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；
2、负责联系客户，参与商务谈判，签订合同；
3、负责跟踪生产、发货流程；
4、客户的拓展与维护；
5、业务相关资料的整理和归档，相关业务的工作汇报。
任职资格：
1、本科以上学历，市场营销、化工相关专...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：20人以下
公司性质：
岗位职责： 1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场； 2、负责联系客户，参与商务谈判，签订合同； 3、负责跟踪生产、发货流程； 4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 5、客户的拓展与维护； 6、业务相关资料的整理和归档； 7、国外展会及外商谈判的助理工作； 8、...
工作经验：1年以下
学历：本科
公司规模：人
公司性质：民营
岗位职责： 1.根据公司国际市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标； 2、对本工厂的产品能够非常熟悉， 对生产流程有详细的了解，对产品品质能够准确做出判断，对产品的主要原料有一定的了解，能够独立准备公司一份CATALOG供给客户参考； 3、能够独立...
工作经验：5-10年
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
岗位职责： 1.全面负责道路项目部试验室工作。 2.和监理工程师交流沟通质检及相关事宜。 3.对工程项目工程质量进行管控。 任职要求： 1.大学专科及以上学历，道桥专业、土木工程等相关专业毕业，从事公路工程试验检测工作10年以上，3年以上海外工程经历。 2.年龄32-45周岁，适应长期海外工作。...
工作经验：1年以下
学历：大专
公司规模：人
公司性质：民营
岗位职责： 1.根据公司国际市场发展和公司的战略规划，协助经理制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标； 2、对本公司的产品熟悉， 对生产流程有详细的了解，对产品品质能够准确做出判断，对产品的主要原料有一定的了解，能够独立准备公司一份CATALOG供给客户参考； 3、能够独立向客户介绍产品...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
1、负责出口订单的跟踪、单证、物流、以及跟单工作中涉及的各项内容。 2、负责展会的筹备工作，通过展会和国际贸易平台开发海外客户。 3、对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。 4、外单落实的内部沟通。 5、认真完成公司及上级下达的工作任务。 要求： 1.性别不限，国际贸易...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：20人以下
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责进出口货运单证和跟单的相关工作； 2、跟踪国内订单的交货期、发货和到货； 3、向货运代理询价和比价,独立完成订舱、出运、报关、制单工作； 4、与国外客户的日常书面联系。 任职要求： 1、相关专业或获得相关证书优先； 2、英文熟练，六级优先； 3、优秀的应届生亦...
工作经验：3-5年
学历：大专
公司规模：20人以下
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责进出口货运单证和跟单的相关工作； 2、跟踪国内订单的交货期、发货和到货； 3、向货运代理询价和比价,独立完成订舱、出运、报关、制单工作； 4、与国外客户的日常书面联系。 任职要求： 1、相关专业或获得相关证书优先； 2、英文熟练，六级优先； 3、较强的沟通能力...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、根据项目营销计划制定采购计划，并督导实施； 2、独立完成采购工作包括：询价、比价、签定采购合同、验收、评估及反馈汇总等工作； 2、调查、分析和评估目标市场，控制好物资批量进购， 确定需要和采购时机； 根据资金运作情况，合理进行预先采购。 3、建立供应商档...
工作经验：1年以下
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责公司办公环境维护与安全管理； 2、协助HR招聘、接待面试人员等； 3、协助进行公司文化建设，以及各类活动的组织、策划工作； 4、其他日常行政工作。 任职要求： 1、良好的文案撰写能力； 2、良好的逻辑思维能力、理解能力和沟通协调能力；...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：20人以下
公司性质：民营
要求：1.大专及以上学历，国际贸易、电子商务、英语或其他相关专业 2.熟悉外贸和订单管理流程，具备相关行业的基础知识； 3.英语六级及以上，听说读写熟练，熟练使用办公软件操作；4.1年以上外贸业务相关领域工作经验，中国制造网、环球资源网等平台使用经验者优先考虑。
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：500-999人
公司性质：合资
岗位职责： 1. 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2. 管理客户关系，完成销售任务； 3、对客户提供专业的咨询； 4、收集潜在客户资料； 5. 核心工作：有效推广公司核心竞争力。 任职要求： 1.国际贸易,国际物流,外贸英语或市场营销...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1.协助部门经理完成部门内的工作，负责人员安排，工作分配等。 2.协助部门经理统计、分析、预测部门内业务数据，调整工作安排。 2.梳理部门各个岗位工作内容和工作职责。 岗位要求： 1.专科以上相关学历； 2.了解淘宝、天猫、京东等各大平台运营规则优先； 3.电脑熟练操...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：外商独资
岗位职责：外贸业务员 任职要求： 1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业； 2 、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识； 3 、 熟悉 网络销售平台，处理产品的上传及更新维护。要求熟悉操作平台，具备较强的业务拓展能力； 4、 工...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：外商独资
岗位职责：业务跟单 职位描述： 协助处理国内/国外客户的产品报价与相关贸易业务； 协助上级开展工作，翻译合同，协助进口订单的跟踪、单证、物流以及跟单工作中涉及的各项内容； 跟进生产进度，协助处理订单； 完成经理交代的其它事情。 职位要求： 大学英语四六级，熟练的英文书写能...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责官方微信平以及网页的运营与维护； 2、负责线上活动策划及配合落地执行； 3、负责跨部门联络，维系客户，利用新媒体渠道完成内容推广需求； 4、领导交办的其他工作。 任职要求： 1、具备一定文字功底和活动策划能力； 2、有创新意识，热爱新媒体运营工作，具有团队协作...
工作经验：1年以下
学历：大专
公司规模：100-499人
公司性质：民营
1.熟悉天猫/京东运营规则，做好店铺活动报名工作等。 2.熟悉营销工具（直通车等），提高店铺的访问量；产品类目排名的优化、店铺流量的优化、数据分析、标题优化、转化率的优化、营销工具的优化和利用； 3.行业相关数据的分析和总结，对比竞品，提升店铺访问 4.有清晰的逻辑思维能力和清晰的语言表...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：500-999人
公司性质：合资
岗位要求： 1. 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2. 管理客户关系，完成销售任务； 3、对客户提供专业的咨询； 4、收集潜在客户资料； 5. 核心工作：有效推广公司核心竞争力 任职要求： 1.国际贸易,国际物流,外贸英语或市场营销等相...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：人
公司性质：国企
岗位职责： 1. 开拓国际业务市场，完成公司下发销售任务。 2. 负责公司文件资料的翻译，配合国内业务人员的国外项目执行。 3. 开发国际业务合作代理，开拓国际业务销售渠道。 任职要求： 1. 35周岁以下，本科学历，国际贸易、英语等相关专业 2. 能够吃苦耐劳，工作态度认真积极，有...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：人
公司性质：民营
岗位职责： 1、根据领导的要求制定合同协议，查看条款是否有误 2、根据生产需求，提供每天的货量，付款之后跟踪放货情况，完成工作 3、根据每天付款情况，月底统计进项数据报交财务，当月抵扣进项税金 4、每船结算和财务对接结算金额，做到每票无误差 5、每船提货结束后，文件集中存档，便于以后审...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
维护好公司英文亚马逊平台。 要求有2年以上亚马逊平台实操经验。有FBA，自发货跟单能力。 有责任感，团队合作意识。乐于助人。服从公司其他工作安排管理。 本地户口最佳。工作能够长期稳定。 性别：不限 年龄：25-35。 工资待遇面议。 工作地点：新浦区通灌北路87号国际商务大厦 ...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
此岗位工作地点：东海县高新区管委会光明路38号D楼二层 岗位职责： 负责淘宝，天猫，京东，阿里巴巴国际站，等电商平台的美工设计，网站改版，页面设计。图片修复，改良工作。会制作相关产品视频。具有一定的平面设计思维。 任职要求： 1，有1年以上广告设计公司设计经验最佳。 2，掌握...
工作经验：1-3年
学历：大专
公司规模：20人以下
公司性质：民营
岗位职责： 1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场； 2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同； 3、负责生产跟踪、发货、现场监装； 4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 5、客户的拓展与维护； 6、业务相关资料的整理和归档； 7、相关业...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：人
公司性质：民营
岗位职责： 1. 在部门经理的领导下，通过阿里巴巴，谷歌，B2B等平台开发客户，拓宽客户渠道； 2. 操作公司提供的各类平台，跟进并维护自己的客户，开发潜在客户，挖掘优质客户； 3. 接待客户，和国外客户沟通交流，了解客户需求并及时满足； 4. 和客户进行国际谈判，签订合同； 5. 完...
工作经验：无经验
学历：不限
公司规模：500-999人
公司性质：股份制企业
企业人事部：李主任 185--（退伍军人优先录用） 岗位要求： 1、18-52周岁有责任心吃苦耐劳的，可立刻上班的待业人士；　 2、思想进步、无犯罪记录、政审合格；　 3、初中及初中以上文化程度...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：人
公司性质：上市公司
任职要求： 1、本科及以上学历，英语、国际贸易等相关专业优先； 2、英语听、说、读、写流利，可无障碍英语沟通，英语专业八级者优先考虑； 3、2年左右外贸跟单经验，能独立开展进出口业务中单证、报关等相关工作。
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
维护操作公司日本站亚马逊平台。 要求日语N2等级 能够顺利读写客户日文邮件。 处理客户回复和产品问题。 办公地点：连云港市海州区通灌北路国际商务大厦。 联系电话79
工作经验：1-3年
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1.协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划 2.收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见 3.负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议 4.负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间...
工作经验：3-5年
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
本科以上学历，能独立驾驶，货代或国际贸易专业，熟悉港口、码头业务流程，能独立管理和自主开展货运代理业务工作。并能积极主动完成集团交办的其他业务， 有3年以上大型贸易、货代公司相关工作经验者优先考虑。
工作经验：不限
学历：中专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责： 1.负责在天猫直播间介绍产品和店铺活动信息； 2.负责在天猫直播间与粉丝互动，引导销售，增加粉丝的粘度和粉丝数量； 3.负责在天猫直播间制造兴趣话题与粉丝互动，解答粉丝疑问； 4.配合公司策划营销活动，拍摄创意短视频在社交软件传播； 5. 愿意配合参与各种线上线下节目活动，...
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
岗位职责： 1、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场； 2、负责贸易合同的执行，处理相关商务事宜； 3、重要客户的接洽联络、关系维护 任职要求： 1、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉外贸业务流程； 2、具备优秀的组织管理能力、团队协作能力，良...
工作经验：不限
学历：中专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责： 1、主动了解客户需求，掌握运用沟通技巧，促使客户下单； 2、解答客户在订单处理过程中的疑问； 3、对客户在使用产品时遇到的疑问进行及时跟进并认真反馈； 4、负责相关订单的物流跟进，完成售前、售中、售后工作； 5、宝贝的上架、下架，产品信息编写、描述。 6、完成公司领导交办的...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：民营
岗位职责： 1、负责京东/天猫店铺全面日常运营管理工作（店铺优化、提升店铺流量及转化率）；2、 根据店铺各阶段的运营趋势，制定店铺阶段性的商品规划、营销方案和运营计划，并统筹商品、策划、活动、推广、设计、客服、物流等各个环节的工作，保证各个岗位的工作有序开展； 3、每日数据的监控：营销数据、...
工作经验：1-3年
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
维护好公司英文WISH， Ebay平台。 要求有2年以上平台实操经验。有海外仓，自发货跟单能力。 有责任感，团队合作意识。乐于助人。服从公司其他工作安排管理。 本地户口最佳。工作能够长期稳定。 性别：不限 年龄：25-35。 工资待遇面议。 工作地点：新浦区通灌北路87号国际商务大...
工作经验：不限
学历：大专
公司规模：20-99人
公司性质：
岗位职责： 1） 收集国外潜在客户信息； 2） 运用阿里巴巴平台拓展海外市场，开发和维护国外客户； 3） 从报价、样品开发、合同及相关单证制作、联系货代到货物出口、收款全过程的操作； 4） 按客户要求对产品质量进行监督和控制； 5） 负责与国外客户的联系、跟进（邮件，电话等方式） 任...
工作经验：不限
学历：本科
公司规模：人
公司性质：民营
岗位职责：从事外贸销售工作。 任职要求： 1.国际贸易，英语相关专业；全日制本科及以上学历； 2.通过英语六级，英语口语流利； 3.有纺织业销售经验的优先。
工作经验：不限
学历：不限
公司规模：100-499人
公司性质：民营
1、按照公司政策规定在指定区域内配合婴幼儿配方奶粉的代理商，完成规定年开发新客户的任务。 2、维护并帮助已开发代理商的后续市场管理工作，完成公司下达销售任务指标。 3、维护所管辖市场价格体系，保障公司与代理商的利益。 4、在所辖区域内负责各种关系的协调以及突发问题的处理。 5、根据本地实际...
工作经验：无经验
学历：本科
公司规模：20-99人
公司性质：民营
1、男，应届毕业生，驻外工作，英语六级或专业四级，学习能力强； 2、具有吃苦耐劳的精神，懂得灵活变通，沟通能力强； 3、富有团队合作精神，开拓市场，寻找开发新客户、维系老客户，及时高效处理报价单、合同、运单等； 4、处理部门日常事务，长期派驻沙特等地，每年可短期回国休假； ...
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您可以在中查看恒瑞医药的千亿市值养成记：您厉害，您股价该高！恒瑞医药的千亿市值养成记：您厉害，您股价该高！丹秀寒百家号$恒瑞医药(SH600276)$ 作为我国医药业的“市值一哥”、“研发一哥”，有关它的解读非常多。而作为研究医药行业的人，恒瑞医药是必修课。下文将按照我对恒瑞的疑虑思路布局：一、恒瑞医药这么厉害，有没有强大的背景呢？1、恒瑞医药的前身——连云港制药厂，风雨飘渺中迎来生机恒瑞医药的前身是连云港制药厂，是一家国企，创立于1970年，创立之初也就“几口大缸、大锅”，主要生产红药水、紫药水和片剂。彼时的恒瑞既没有品牌，也没有技术，只会帮大厂加工原料药，赚一些小钱。1990年时，连云港制药厂职工有300多人，但是账面的利润只有8万元，经营步履维艰、陷入困境，有随时倒闭的风险。是的，一般这种故事开头的，接下来就是迎来我们的英雄人物——现任恒瑞医药法人代表孙飘扬。1990年，连云港制药厂做了一次重大人事调整，毕业即进入制药厂并从技术员开始做起的孙飘扬被任命为新任厂长。孙飘扬，是苏北人，祖居淮安金湖闵桥镇扬平村，生于1958年。1982年，孙飘扬从中国药科大学化学制药专业毕业。中国药科大学，素有“药界黄埔”之誉，出了众多医药企业家。连孙飘扬的夫人钟惠娟也是这所大学毕业。随是临危受命，但是从未做过一把手的他内心十分忐忑，不知道前路该如何走。尽管还看不清具体路线，但孙飘扬却看清了发展方向。多年的经验告诉他，给大药厂做灌装和粗加工没有前途，改变命运的唯一办法是仿制一款畅销新药，靠技术打天下。但是内部有很大的反对声音，因为从来没这么做过，没有把握。孙飘扬知道自己的想法听上去不可思议，但除了这样做，连云港制药厂真没有其他出路了。他在职工大会上动情地说，“你没有技术，你的命运就在别人手里。我们要把命运抓在自己手里。”孙飘扬开始寻找可供仿制的新药，不久，他找到一种名为VP16的热门抗癌针剂。当时连云港制药厂没有生产针剂的能力，但会制作胶囊，于是他们把针剂做成胶囊。该产品一炮而红，当年就赚了上百万元利润，让全厂职工舒了一大口气。1991年，孙飘扬决定斥资120万元，收购中国医科院药研所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权。这是一场豪赌，120万元是药厂的大半条命，并且这些钱买的还只是专利，之后还要生产，还要临床测试，最终能不能上市天晓得。如果赌错了，药厂也就没了。孙飘扬了解职工的担心，但他还是坚持自己的决定，他坚信，异环磷酰胺是一款国家级新药，技术难度和工艺要求都非常高，这样的机会十分难得，谁抢到谁赚到。如愿抢到专利后，孙飘扬又花三年时间进行试生产和临床试验，最终于1995年推出产品。彼时，我国的抗癌药极度匮乏，该药一上市便成为明星产品，连云港制药厂也据此确立了抗癌药领域的领导地位。孙飘扬的这两场仗打得都很漂亮，做的也都是抗癌药。他之所以对抗癌药情有独钟，是因为当时癌症的发病率并不算高，大药厂不愿意做这种小生意，而小药厂又没有相应的研发能力，市场处于空白状态。凭借这个空白市场，连云港制药厂赚到了第一桶金。有钱之后，孙飘扬又开始研发手术用药等品类，1991年～1996年间，他主导研发了20多个新药，其中有5个被评为“国家级重点产品”，而药厂的销售额也在1996年突破亿元，再也不是那个一不留神就会倒下的小药厂了。2、上市之路，是为了融资还是为了股权私有化？步入正轨后，孙飘扬萌生了更大的梦想，他不再满足于只让连云港制药厂活下去，还要将其打造成一家制药大厂。制药大厂需要不断推出新产品，这就需要巨大的研发资金。孙飘扬很清楚，仅靠自身的滚动发展是达不成目标的，必须获得资本市场的支持，上市因此被提上日程。关于上市，孙飘扬当时有两种选择，一是让药厂以国企身份上市，二是把药厂转变为民企，然后再上市，而转变的方式是MBO。MBO是英文Management Buy-Outs的缩写，意思是管理层收购。这是一种上世纪70～80年代在欧美兴起的企业收购方式，企业的管理层通过融资购买公司的控股权，这样就把管理层和所有人合二为一，既可以提高经理人的积极性，也可以降低企业的代理成本，一举两得。90年代末，我国为解决国企连年亏损的问题也开始推广MBO，但MBO的范围并不局限于亏损国企，没有亏损但处于竞争性行业的国企也可以MBO。该政策让大量中小国企摘掉了“红帽子”，也获得了更大的决策权。孙飘扬也想MBO，他非常清楚，医药行业是一个竞争惨烈的行业，企业的决策者经常需要面对重大投资决策，而这些投资决策存在失败的巨大风险。在国有体制下，作为一个厂长，他不能让国有资产“流失”，但又不甘心错失发展良机。另外，医药行业是一个智慧型产业，人才几乎等同于营收，而吸引和留住人才的最好手段，就是股权激励。思前想后，孙飘扬认定，MBO势在必行。不过，孙飘扬当时并没有马上推进MBO，而是先推进上市。或许，他是担心当时的舆论：有不少人把MBO描述为“贱卖国有资产”，而上市则没有这样的质疑。1997年，连云港制药厂进行股份制改造，改造后的药厂更名为“恒瑞医药”，有五家股东，其中最大的一家是国企恒瑞集团。其后上市工作有条不紊地推进，2000年9月，恒瑞医药登陆上交所，募资4.6亿元。上市后不久，孙飘扬斥资2亿元在上海设立研发中心，该研发中心参照美国第四大药企Chrion的标准建立，达到了世界水平。研发中心的成立大大提高了恒瑞医药的技术水平，其产品的销售也更好，一度拿下20%的抗肿瘤药市场。这一期间，舆论关于MBO的讨论也尘埃落定，质疑声消失。2003年，孙飘扬启动了恒瑞医药的股权分置改革，当时最大的国有股股东恒瑞集团与天宇医药、中泰信托、连云港恒创科技签署股权转让协议，其中获得股份最多是天宇医药（后改名为江苏恒瑞医药集团有限公司），获得6925.2万股，占恒瑞医药总股本的27.15%。天宇医药是由恒瑞医药管理层成立的公司，孙飘扬起初不在天宇医药任职，但后来逐渐成为其控股股东。2006年，尚有惟一的国家股股东，即连云港金控集团（原“金海投资”），属于地方政府，也是2003年那次股权分置改革后的“残余”，持有3.48%股权，孙飘扬悄无声息地完成了一场“曲线MBO”。截止日，公司前十名股东及实际控制人如下：在“国退民进”的大背景以及股权分置改革的大环境下，孙飘扬成功将这家国企转化为自己的私有化民营企业，虽然孙飘扬说上市是为了融资扩大公司规模，但事实是公司上市后除了首发融资之后，在资本市场再也没有进行过股权融资。当然，从后面的公司财务状况分析来看，公司确实也是不需要外部融资。所以，上市是为了融资还是为了实现孙飘扬个人的意志，不得而知，不过对于我们普通投资者来说，也不重要。毕竟，只要公司的掌门人能够带领企业创造更好的业绩，就是对投资者最好的回报，而恒瑞也一直都是这样做着。3、孙飘扬、钟慧娟夫妇以590亿的身价位居2017年胡润百富榜第27位，好能干的夫妻！提到孙飘扬，当然不能不说一说他的夫人钟慧娟，江苏豪森药业股份有限公司的掌门人。豪森药业，可能大家还不是很熟悉，但是它在医药界肯定是不容小觑。给大家说一组数据：2017年中国医药工业百强榜中，恒瑞医药排名第5，豪森药业排名第26，同时恒瑞和豪森都是2017年中国医药研发产品线最佳工业企业。2017中国化药研发实力排行榜中，恒瑞位居第3，豪森位居第5，不相上下。具体到收入上，2011年，恒瑞医药的营收为45.5亿元，豪森医药则超过35亿元，跟上市多年的恒瑞医药相比已不遑多让。坊间传言，由于孙飘扬在恒瑞早年只有管理权而无股权，才导致在1995年，合资的豪森医药的诞生，有报道称，其港资股东为香港人陈俊达。次年，孙飘扬的妻子、在连云港市延安中学担任化学老师的钟慧娟，辞职下海，开始担当豪森领导者的角色，从执行副总经理、总经理做到董事长和总裁。钟慧娟干练务实、作风低调，在她的带领下，豪森医药逐渐成为医药行业的一匹黑马。其第一个拳头产品、抗生素药物“美丰”1997年4月投放市场，当年实现销售额3000万元。2003年，豪森医药进入了“全国医药百强企业”行列。如今的豪森医药，主要从事抗生素、抗肿瘤、消化道、内分泌及精神类等五大类药品的研发生产，是中国最大的抗肿瘤和精神类药物研发生产基地之一。豪森正在布局上市之路，2015年在香港上市失败，但是豪森并没有就此放弃上市，如果豪森上市成功，钟慧娟的身价有可能超过孙飘扬。读到这里，大家可能就要说了，夫妻分别执掌两大药企，而且业务管线重合度高，尤其是在肿瘤领域，这不就是“夫妻店”；有恒瑞的员工透露，孙飘扬在公司的年度会议上，还将恒瑞和森豪的销售额合计统计，恒瑞和森豪在共享同一个研发平台，只是在研发品种上有所隔开。据以此，恒瑞也收到过证监会的问询函，专门针对2家的关联关系以及是否存在利益输送进行质疑。恒瑞的回答肯定是得到了证监会的通过，但是我想说，假如恒瑞现在去申请上市，实际控制人的老婆开了一家“类似”的公司，应该是很难通过发审会的吧。2家公司从历史沿革上看，有太多的瓜葛。目前恒瑞的第一大股东江苏恒瑞医药集团有限公司的股东为孙飘扬和无锡宏大投资有限公司，而无锡宏大投资有限公司实际上是有其夫人钟慧娟控制。而无锡宏大投资有限公司曾经就是森豪药业的股东之一。恒瑞的第二大股东西藏达远投资有限公司的股东是是岑均达（20.83%）、吴羽岚（37.5%）、蔡红兵（25%）和邹浩（16.67%），其中，岑均达在企查查中显示为森豪药业的法人代表，吴羽岚显示为森豪药业的主要成员。从这里可以看出，无论是之前的曲线MBO，还是“夫妻店”的经营，孙飘扬对于股权的游戏还是玩的挺厉害，对于个人利益的把控做的还是挺到位的。但是，我们也能看出孙飘扬和钟慧娟夫妇确是药界奇才，人中龙凤，恒瑞的业绩和成果是业内公认的，豪森的成长速度也让业界称之为“药业黑马”，抛开两者是否存在利益输送和撇不清的关联的疑虑，2个公司的业绩足以说明他们的厉害之处。4、创新药发展战略：也是被逼出来的我国是一个仿制药大国，2015年的数据显示，我国95%的化药是仿制药。新药少的原因主要有两个，一是国外新药进入中国很难，要在中国人身上再做一次临床试验，再加上进入医保的时间，会产生6～8年的“药滞”周期。“药滞”现象大幅增加了化药新药的成本，导致很多国际药企放弃中国市场。国外新药难以进入的同时，由于靠仿制药就能过得很舒服，国内药企也没有研发新药的决心。国内一些赫赫有名的药厂，其核心产品也只是一两款仿制药，没有自己的新药。华商韬略梳理的资料显示，国内药企勃兴于2000年左右。彼时，国家为解决药品短缺问题，大幅降低药品审批标准，为仿制药大开方便之门。一时间，各种仿制药疯狂上市，仅2005年一年就上市了10000多个品种。这些仿制药的水平参差不齐，有的令人堪忧。一个极端的例子是，2001年，一个在读博士与两个合作者，通过拼凑文献，一个晚上就“研发”了一种新药，该药甚至至今仍在流通。由于疗效不行，所以国产仿制药卖不上价，一般仅为原产品售价的10%，甚至更低。一款到期新药，有几十上百家药企争相仿制。为了出货，各家药企把注意力都放在拉拢医院上，造成自己没有议价权，利润率被压缩在15%以内。利润不足就没钱研发，恶性循环开始。这种恶性循环让政府很揪心，政府正在研究办法改变局面，核心理念是提高仿制药的标准，最终以疗效为准绳。一旦执行新的标准，上千家药企将被淘汰出局。事实上，仿制药原本没有贬义，欧美国家的主流药品也是仿制药，新药专利权到期后就会被仿制，仿制药和原产品的化学成分和药效一致，价格却是原产品的30%。恒瑞医药的仿制药就达到了欧美水平，售价也高于其他国产仿制药。塔夫茨药物开发研究中心2013年的统计数据显示：全球前十强药企的研发投入占销售额比例为17.8%，高达603.9亿美元，而国内前十强药企研发投入仅为销售额的1%，约为3亿美元。甚至按照业内人的说法，国内药企的研发投入都有很大水分，绝大部分知名药企在新药研发领域的投入是0。那是什么原因，让原本可以靠高质量的仿制药舒服度日的恒瑞，决心做“创新药”呢？2006年11月，世界第三大医药公司法国安万特在上海起诉恒瑞医药，称后者的拳头产品“艾素”涉嫌侵犯其专利权，要求恒瑞医药停止“侵权”、赔礼道歉，赔偿40万元经济损失，并支付诉讼费用。官司打了三年多，一审法院最终判定恒瑞医药败诉。这是恒瑞医药第一次遭遇涉外诉讼，就败得如此彻底。40万元赔偿金并不多，只是象征意义，但“停止侵权”的判决却让恒瑞医药难以承受。涉案的“艾素”是肿瘤化疗药物中的一线用药，该药由法国安万特公司首创，于2002年前后进入中国，但很快被恒瑞医药仿制。恒瑞的仿制药和原产品药效差不多，售价却差了一半多。凭借价格优势，艾素迅速抢占市场，到判决书下达前已经大卖3亿元，占恒瑞总营收的20%以上。由于这款产品如此重要，所以判决书一公布，恒瑞医药的股价就大跌近8%。投资者担心，如果这份判决成为终审判决，艾素的生产将会停止，恒瑞未来也将不断面临类似的官司。孙飘扬不能接受这样的前景，他决定上诉，推翻一审判决。一审判决对安万特有利，但该判决的理据却并不坚实。安万特虽然是涉案产品的原创者，但其产品专利申请于1993年以前，而我国专利法不保护1993年以前的产品专利，因此恒瑞医药有权仿制。除了产品专利之外，安万特还拥有工艺专利，该工艺专利受到我国专利法保护，而恒瑞医药也有自己的工艺专利，也受法律保护。恒瑞医药之所以败诉，是因为一审法院称，恒瑞医药无法证明，在没有专家监督的情况下，它是按照自己的工艺而不是安万特的工艺进行生产。这个理据太过牵强，孙飘扬坚信自己一定能翻盘，事实也如其所料，上诉法院最终撤销了一审判决。然而，官司并未就此结束。败诉的安万特很快又把恒瑞医药告到北京，并把侵权赔偿金要到1亿元。这场官司又打了两年多，最终安万特理屈词穷，只好撤诉。但在此期间，恒瑞医药的名誉和销售都受到不小的影响。向恒瑞医药发起诉讼的还有美国礼来制药。礼来制药是全球糖尿病药物的领导者，几乎垄断了我国的胰岛素市场。孙飘扬也想进入胰岛素市场，因此挖了几位前礼来科学家，结果被礼来视为眼中钉。2006年，礼来以“侵犯专利权”为由在中国起诉恒瑞，但最终败诉，根本原因在于恒瑞的仿制符合相关法律法规。安万特和礼来的诉讼都带有恶意，其真正的目的并不是索要赔偿金，而是把恒瑞医药拖住。华商韬略梳理的资料显示，这是一种常见的竞争手段，欧美市场也有，但巨头们在欧美市场不会随便发起诉讼，因为那里的反垄断法要求原告方一旦败诉，要向被告方支付一大笔赔偿金，而我国没有这样的规定。虽然赢了两场官司，但孙飘扬的内心并不踏实，他越来越意识到，没有强大的创新药体系，未来只会更加艰难。因此，虽然在技术上被外资巨头欺负，已成国内药企的常态，但孙飘扬还是决心大干一场。其实，技术员出身的孙飘扬老早就想做创新药，但是创新药不是他想做就能做的。德勤的数据显示，在国际上，前些年，研发一款新药的平均成本为12亿美元，耗时10年，但到了2017年，这个数字已攀升至15.4亿美元和14年。新药的专利期一般为20年，也就是说新药上市后最多只有10年保护期。在保护期内，新药的售价很高，利润丰厚，但获得这样的厚利需要冒极大的风险，一旦赌错，损失惨重。这是一个豪赌游戏，一般药企玩不起。遭遇官司之前，恒瑞医药只确立了一个创新药项目，当时孙飘扬为企业规划的战略是，优先发展仿制药，而且要仿制那些尚未被仿制的高利润产品，做到“首仿”。首仿是一种很聪明的战略，它既保证了利润空间，又提升了技术水平，更重要的是风险极小。其实，最大程度地降低风险也是做创新药的应有之意。恒瑞医药虽然已上市，但与跨国制药巨头相比，本钱太小，亏不起，必须一击而中。孙飘扬认为“一击而中”的关键是，开发那种专门针对中国人的、患者需求量大的药物。找来找去，他发现抗胃癌药最符合要求。胃癌是有中国特色的高发疾病，全球有近一半的胃癌患者在中国，在我国恶性肿瘤中，胃癌的发病率位居第二，死亡率位居第三，每年有超过35万人死于胃癌。并且，由于胃癌早期症状不典型，再加上我国尚未普及胃镜检查，60%～80%的胃癌患者被确诊时已到晚期，5年生存率不超过20%，几乎是坐等死亡。即便是那些接受化疗的患者，也有70%～80%的人面临二线化疗失败，他们非常需要一种新的救命药。孙飘扬决定开发这样一种救命药，而且是靶向药，这种靶向药只杀癌细胞，不杀好细胞，不同于一般的抗癌药。开发这种创新药的风险不小，但好在跨国制药巨头对胃癌靶向药不上心，所以没有致命的竞争。2005年前后，恒瑞医药逐步确立胃癌靶向药项目，项目受到国家高度重视，被列为“十一五”、“十二五”重大新药创制专项。此后十年，孙飘扬带领科研团队殚精竭虑地研发，终于在2014年研发成功，并获批上市，产品被命名为“艾坦”。艾坦是全球第一个用于胃癌治疗的靶向药，也是目前标准化疗失败后的晚期胃癌治疗药物中唯一的被证实有效的小分子靶向药，可以显著延长患者的生存时间。艾坦是恒瑞医药的第二款新药，恒瑞总经理周云曙则称，“阿帕替尼(艾坦)归为我们具有真正意义的创新药。”这款“具有真正意义的创新药”已获全球发明专利，研究成果被发表在全球顶级医学期刊《柳叶刀》和《新英格兰医学杂志》上，恒瑞的研发团队还赴美国肿瘤年会向全球各国专家做报告，对于中国肿瘤界，这还是第一次。而孙飘扬的理想远不及于此，孙飘扬制定的下一步决策是国际化，也就是把恒瑞的仿制药和创新药卖到海外，尤其是欧美。与国内市场相比，海外市场对于技术的要求更高，利润也更有保障。我们都知道中国医药界有一句老话：安全无效是好药。这句话虽然耸人听闻，却是业内公开的秘密。国家食品药品监督管理总局(CFDA)局长毕井泉也不避讳地说：“药品的前提是有效，底线是安全，我们过去对安全强调得多，对有效性强调得少，如果是无效，那药品还有存在的必要吗?”由于疗效不行，国产仿制药只能内部“消化”，出口国外市场的药品寥若晨星，甚至远低于印度。这样的大环境，一度让关注医药行业的人感到绝望，但经过漫长的等待后，一批中国药企终于让人看到了希望，这其中，恒瑞医药是引人注目的一家。2015年9月，恒瑞医药的另一个新药项目——pd-1单克隆抗体项目，也取得了重大成果。它的海外权益被恒瑞以8亿美元的价格转让给美国incyte公司，这是中国药企第一次向美国输出创新药技术。目前的恒瑞已经开发了17个处于不同临床研究阶段的新药品种，预计每年上市1～2个新药，希望形成良性循环。而且孙飘扬坚信这条路是走得通的，日本药企武田就走通过。武田也靠仿制药起家，逐渐形成品牌仿制药，然后出口到欧美，80年代又凭创新药上市，随后陆续推出创新药，最终跃升为全球排名前二十的制药巨头二、恒瑞研发这么牛逼，都有哪些产品？恒瑞的产品涵盖抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂、心血管药等领域，其中抗肿瘤、手术麻醉、造影剂等领域市场份额在行业内名列前茅，是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一。公司在美国、上海和连云港建有四大研究中心和一个临床医学部，并建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站。从2016年的年报来看，公司目前的主要产品和当年的产销存量如下所示：公司的主要产品中有6个抗肿瘤类产品，3个造影技术类产品，2个手术麻醉类产品和1个输液产品。抗肿瘤是公司的绝对主打，下图也给出不同板块的市场规模占比。目前公司在研项目有10个，具体如下：2016年年报期间，恒瑞公司呈交监管部门审批、完成注册或取得生产批文的药（产）品情况如下：2016年年报期间，恒瑞公司研发项目取消或药（产）品未获得审批情况如下：2016年年报期间，恒瑞公司药品未获审批的情况：2015 年 9 月 1 日，恒瑞与美国 Incyte 公司在美国达成协议，本公司将具有自主知识产权的用于肿瘤免疫治疗的 PD-1 单克隆抗 体(代号“SHR1210”)项目有偿许可给美国 Incyte 公司。美国 Incyte 公司将向本公司支付首付款 2500 万美元。SHR1210 年销售额达到不同的目标后，美国 Incyte 公司向恒瑞 支付累计不超过 5.3 亿美元的里程碑款。日，恒瑞与美国TG Therapeutics公司达成许可协议，恒瑞将具有自主知识产权的BTK抑制剂SHR1459和SHR1266（美国代号分别为“TG-1701”和“TG-1702”）有偿许可给美国TG公司。恒瑞可获得100万美元的首付款或同等价值的TG公司股权。销售业绩里程碑付款：每个BTK抑制剂的销售额达到2.5亿至10亿美元以上的区间，TG公司向恒瑞支付累计不超过8,000万美元的里程碑款，每个目标的金额范围为1,000万美元至5,000万美元。现在市场上对这个事件的解读是恒瑞卖了2.5亿至10亿美金，标题党，里程碑付款运气好可能10年后可以拿到，运气不好也就只能拿到100万美元的首付款。要知道一个药品从研发到上市，一切顺利最快都要10年，尤其是临床阶段，耗时耗力，而2017年12月，恒瑞启动SHR1459中国Ⅰ期临床试验，SHR1266还处于临床前研发阶段。日，恒瑞与美国Arcutis公司在美国达成协议，恒瑞将具有自主知识产权的用于治疗免疫系统疾病的JAK1抑制剂(代号“SHR0302”)项目有偿许可给美国Arcutis公司。首付款200万美金，恒瑞最多可获得共2.23亿美元的首付款和里程碑款，外加销售提成。目前只看首付款。道理同上。日，恒瑞生产的抗肿瘤药伊立替康注射液顺利通过美国FDA的认证检查。这是中国生产的注射液第一次获准销往全球最发达、质量要求最高的美国医药市场，填补了国内注射剂出口的空白；2015年8月，公司收到日本厚生劳动省通知，公司生产的注射用伊立替康通过认证，获准在日本市场销售，这是中国药企首次自主申报制剂产品取得日本认证。2012年8月，恒瑞生产的注射液奥沙利铂获准在荷兰上市销售。根据欧盟药证互认法规，获此批准后，注射液奥沙利铂可以在欧盟其他任何国家上市销售，这意味着恒瑞又成为国内第一家注射液获准在欧盟上市销售的制药企业。日，公司生产的来曲唑片通过美国FDA认证，获准在美国市场销售。2014年6月，注射液奥沙利铂获得美国FDA认证。2015年11月，吸入用七氟烷通过美国 FDA 认证，2017年7月，吸入用七氟烷分别收到英国、德国及荷兰药监局签发的书面通知，批准公司吸入用地氟烷在各国的上市申请。2017年2月，恒瑞医药向 FDA 申报的多西他赛注射液简略新药申请获批。3月，获得英国药品和健康产品管理局以及德国联邦药物与医疗器械所颁发的注射用醋酸卡泊芬净的药物上市许可。9月，苯磺顺阿曲库铵注射液获得FDAPIZHUN。11月，恒瑞医药向FDA申报的盐酸右美托咪定注射液简略新药申请获得批准。至此，公司已有6款药品通过FDA的审批，进入美国市场。同时成打开了日本、英国、德国、荷兰、欧盟市场。目前，恒瑞医药已经有甲磺酸阿帕替尼片和艾瑞昔布片两个创新药在国内上市。同时，有四个品种的创新药拿到了国外的临床批件，其中两个品种开始在国外做一期临床试验。如果获得通过，国产创新药将真正实现在国际市场上市销售。从上面的信息可以看出，2017年是公司的收获之年，不仅多个产品获得FDA审批通过，在2018年开年之初，就卖了2个许可，这说明恒瑞的研发速度和研发管线很强大，同时公司的申报能力和市场拓展能力也很强。无论是代表肿瘤领域主要成长动力的小分子靶向药和单抗，还是造影剂、麻醉药板块，公司都有布局，相信未来有可观的产出。正如孙飘扬所说，预计实现每年上市1-2个新药的节奏，但是最具挑战的还是创新药，因为新药上市一般都要耗时10年之久，虽然目前公司只上市了2个创新药，但是也许前期的积累是在后期爆发了。但是一切都是可能，毕竟，一个创新药从研发到上市的概率小，风险大是大家都无法控制的。三、财报还原一切传说，真牛假牛先看看报表在此之前，先了解公司的结构，根据公司公告，恒瑞目前的股权结构及主要控股子公司如下所示：以下所有财务分析表格，单位均为：万元1、公司经营业绩分析1）收入利润逐年增长，年期间收入年均复合增长率为21%，净利润复合增长率为25%，绝对的白马绩优股。2017前3季度，公司营收达100.66亿元，净利润23.84亿元，预计2017年全年收入同比2016年增长20%左右，净利润同比增长20%左右。从公司的营业收入的增长率可以看出，公司基本每年都保持着20%左右的增长速度，这10年期间的增幅都比较平稳。10年连续大幅增长，一方面说明公司经营业绩稳扎稳打，另一方面也彰显了公司不俗实力。恒瑞的收入和净利润都是有现金支撑的，销售产品/服务收到的现金与营业收入占比大于1，经营活动现金流量净额/净利润的占比呈现逐年增高的趋势，近五年的年报数据显示该比例也是接近1，说明公司的收入和净利润全部都是有现金支撑的，可不是纸上财富。果然是一个实力雄厚的公司，体量这么大，还能保持高增长，现金流还贼充足，凭这点，应该是所有金融机构竞相争抢的优质客户，可惜人家不差钱。2）公司收入分类别分产品分析。高毛利，高增长，高费用率，这是一个靠技术和销售渠道筑起的高堡垒。恒瑞的产品主要包括针剂药、片剂药和原料药，原料药占比很小，占比1%左右，最近3年每年的营收在1亿多，大头是针剂药，占比75%左右，片剂药占比在24%左右，下图展示了2008年-2016年三种类别药的收入及各自的增长率。针剂药作为公司的主打，每年的收入增长率也较为平稳，年均复合增长率在20%左右，片剂药的增长波动率相比针剂药要大一些，近三年的增长率较大。从公司的毛利率看，年间的总体毛利率基本都在80%以上，而且十年来的毛利率很平稳，没有出现什么大幅波动，说明恒瑞公司的产品在市场上的同类竞争比较少或者是比较强的。公司的议价能力强。从产品类别来看，针剂药的毛利率平均为85.46%，片剂药的毛利率平均为84.19%，原料药的平均毛利率为25.19%，原料药基本不需要销售费用，毛利率和总体净利率的水平相近，符合逻辑。根据wind数据，近三年西药行业平均毛利率在43%，虽然医药行业的毛利率普遍高，但是像恒瑞这么高毛利率的制药公司也不多，下表统计了行业的代表企业年间的平均毛利率，无一可以和恒瑞比肩，足见恒瑞公司的产品在行业的竞争力。而从公司的治疗领域看，2016年财报显示公司抗肿瘤领域和麻醉领域的毛利率高达90%以上，无论哪个领域的产品毛利率都比同行业同领域产品的毛利率要高，行业老大的地位果然不是盖的。虽然公司的毛利率高，但是公司的费用率也不低，正因如此，才导致公司的毛利虽然高达80%以上，但是净利率只有20%左右。其中，销售费用占比营业收入平均在40.35%，可见公司是非常重视销售渠道的建设，肯花钱，舍得花钱。2016年公司销售费用花费43.5亿元，其中大头是广告宣传推广费用。可见，在医药领域即便你的产品竞争力强，卖的贵（高毛利），也是要依赖销售渠道的搭建才卖的出去，反观$贵州茅台(SH600519)$ 的毛利率91%，而销售费用占营收比仅为4.2%，两者不可同日而语。恒瑞的销售队伍也很庞大，2016年财报显示公司的销售人员有7288人，占公司总员工数的57.6%。也就是说公司有一半以上的人员是在帮公司卖产品。恒瑞的研发费用都体现在管理费用中，管理费用与营业收入占比每年都在提升，可见公司在研发投入上，也是不遗余力。体现了研发一哥的特点。在同行普遍研发投入仅为营业收入的2%水平下，恒瑞医药的研发投入为营业收入的10%，足见恒瑞"研发一哥“并非浪得虚名。科研团队方面，恒瑞医药的研究人员从一开始的50多人，扩大至现在的2000多人，包括博士186人、硕士以及海归人士1000多名，其中3人被国家列入“千人计划”。这个豪华阵容在国内药业也是别无二家的。可见恒瑞对人才队伍的打造也是业内翘楚。3）公司的收益质量分析，主营业务收入‘’占营业收入比重达99.83%，而主营业务收入全部为药品销售收入，是一个集约化发展的公司。公司的增长全部靠内生增长不像是的，不像以复星医药为代表的靠投资并购实现增长的医药企业，恒瑞自上市以来都是靠自身的业绩增长实现的稳健发展。从公司控股子公司也可以看出，下属子公司全部为研发中心、研发生产公司、原料药生产公司、销售公司以及进出口企业，都属于公司的职能型的公司，并没有并购重组等外延发展而来的子公司，从财务数据来看，恒瑞30.13亿的税前利润中，29.6亿的利润由母公司（江苏恒瑞集团有限公司）利润贡献，占总利润的97%，110.93亿销售收入中的103.47亿由母公司贡献，占销售收入的93%。这种全靠内生增长而来的收入和利润，不仅收益质量含金量高，而且也避免了公司资产规模快速扩张，增加商誉等虚资产规模。恒瑞医药的收益，不依赖政府补贴，也不依赖投资收益，更没有并购重组或者出售公司实现利润调节，“我们的收益全靠卖药！”恒瑞完全有底气说出这句话。从下表业可以看出，恒瑞的收益质量是非常高的。恒瑞的ROE平均在20%以上，ROIC也是平均在20%以上，而从下文的资产负债分析可以看出恒瑞的资产负债率是很低的，能达到这样一个收益率水平，除了说强大就是强大了。不仅如此，恒瑞对股东的分红也是十分慷慨的，恒瑞医药首发募集4.79亿资金，后来没有增发募集，后续发展资金主要由公司未分配利润贡献，自上市以来恒瑞每年都有分红，累计现金分红14.5亿，远超当年募集资金总额，分红资金是募集资金的3.03倍。前面的分析我们也知道恒瑞的收入和利润都是有现金流支撑的，所以，不管你承不承认，恒瑞的收益质量就是这么高，恒瑞就是这么有钱。恒瑞的药不仅在国内卖的好，近几年也陆续打开了国外市场。日，恒瑞生产的抗肿瘤药伊立替康注射液顺利通过美国FDA的认证检查。这是中国生产的注射液第一次获准销往全球最发达、质量要求最高的美国医药市场，填补了国内注射剂出口的空白；2012年8月，恒瑞生产的注射液奥沙利铂获准在荷兰上市销售。根据欧盟药证互认法规，获此批准后，注射液奥沙利铂可以在欧盟其他任何国家上市销售，这意味着恒瑞又成为国内第一家注射液获准在欧盟上市销售的制药企业。而且恒瑞已经有四个品种的创新药拿到了国外的临床批件，其中两个品种开始在国外做一期临床试验。虽然目前外国市场的销售额只占到4%，大概4个多亿的销售额。但是随着公司产品在海外市场的开拓，以及创新产品的临床进展，未来的潜力还是很大的。另外，我还想从一个专业财务人员的角度，夯实一下恒瑞的收益质量。我们知道有些财务手段是可以调节当期利润的，但是，恒瑞的研发支出全部费用化，恒瑞的机器设备居然采用加速折旧的年数总和法，恒瑞的应收款项账期细分到3个月以内（1%）、3-6个月（5%），半年至1年（10%），1-2年（30%），2-3年（70%），3年以上（100%），财务制度相当保守，也就是说那些可以调高业绩的宽松财务制度，恒瑞都没有采纳。2、资产负债表分析1）资产总额逐年增长，资产构成以流动资产为主，流动资产以现金及现金等价物为主，总之一句话，资产质量高就是了。恒瑞的资产总额近10年来都保持了每年20%以上的增速，而且前面我们也提到过，恒瑞没有进行过并购重组等外延式扩张，也就是说这些资产的增加得益于公司内生增长所致。而从公司资产的构成来看，接近80%为流动资产，非流动资产占比20%左右，可见公司的资产变现性很高。再看公司最新的主要流动资产和非流动资产的具体构成：在公司所有的资产中，占比最大的是“货币资金”！没错，这就是高质量的资产！公司从2016年开始，将部分闲余资金购买银行定期理财产品，该部分理财就放在其他流动资产中，从报表披露的数据来看，其他流动资产基本为银行理财，可能公司发行购买银行理财比趴在活期账户上的收益高不少，2017年加大了购买理财的力度，截止，其他流动资产占比一度提到26.24%，如果把这部分加上，公司资产总额中，货币及货币等价物占比资产总额近45%，2017年3季度末，这一比例提高到47%多，此刻我只想说“您赚的多，您现金多！”流动资产中，还有一个大头是应收票据和应收账款，应收票据全部为银行承兑汇票，资产变现强，基本没风险。由于公司的客户基本都是医院，医院一向比较强势，恒瑞应收账款余额和当期营业收入平均在25%左右但是根据公司披露的应收账款账龄来看，公司90%以上的款项都会在1个季度内回款，所以，虽然说占比不小，但是账期也没有很长，1年以上的账款占比很小，所以总体来说，公司的应收账款的质量也是比较高的。公司的预付款项和存货占比并不大，说明公司对供应商还是有一定议价能力的，也说明公司没有必要花很大资金用于囤积存货。占公司资产总额20%左右的非流动资产，原来就3东西，固定资产、在建工程和无形资产。先说简单的，无形资产全部公司购买的土地使用权，虽然是工业用地，但是这个资产质量在当下经济中，也无需我赘言了。在建工程基本为厂区建造、大型机器设备改造组装等，这些在建工程最后都会转入固定资产。根据2016年年报具体看一下固定资产的构成：从上表可以看出恒瑞的固定资产主要由房屋建筑物和机器设备组成，符合医药生产企业的行业特点，而从成新率来看，公司的房屋建筑物的成新率在71%，机器设备接近50%，前面提到公司对于机器设备是采取了年数总和法加速计提折旧，可见公司对于可能贬值较快的机器设备也是采取了一个比较谨慎的财务处理手段。所以，从固定资产这块看，公司资产质量也没啥毛病。2）负债结构分析公司的负债结构中，基本都是流动负债，占比达到92%，资产负债率只有10%不到，权益乘数接近1，恒瑞真的是稳健经营，一点都不给银行生意做。没有短期借款，没有长期借款。公司经营从来不加杠杆，有多少钱就干多少钱的买卖，我只想说“您本钱多，您也赚得多！”靠着未分配利润再投入经营就足够了。上表就列举了公司的全部负债明细，很简单，应付账款占据一半，说明恒瑞对供应商的议价能力还是比较强的，可以占用供应商的账期。预收款项系预收的货款，其他应付款系公司正常经营中产生的单位往来款、个人代垫款等，没啥问题。作为唯一的非流动负债-递延收益是个啥呢，是按收益确认的政府补助，表面上是负债，只不过是钱先收到待以后期间入账的政府补助了。所以说，恒瑞的负债表只有正常生产经营所必须保留的，其他啥也没有好干净简单的报表，难怪这么大体量的公司，审计收费只有110万，还想说恒瑞可真会压缩成本费用，公司的业务结构还是比较清晰明了的。3）公司的运营能力分析从运营资本分析，恒瑞的净运营资本需求还是比较大的，主要是因为应收票据和应收账款余额较大，但是公司的净营业周期在1个季度左右，根据前面所说的应收账款大头余额的账期为1个季度基本符合。从运营指标来看，公司的整体资产周转率不到1次，运营效率不高，这也是医药制造业的行业特点，行业平均总资产周转率在0.56左右，恒瑞还是高于行业平均运行效率的。恒瑞要保持这么多的现金资产也是为了满足这么高的日常的运营需求了。四、总结上述只是基本面分析，基本面和股价之间并没有直接的因果关系。而交易归根到底乃是人跟人之间的博弈，资金流和股票供给之间的博弈，下面结合机构以及散户的筹码分布进行一定分析。从上表可以看出，在14年12月31日至17年9月30日之间，总体而言机构持股比例是逐步上升的。2017年3季度基金的持股数和持股比例显著减少，这是不是说明金融机构投资者已经认为恒瑞目前的股价高估了呢。从市盈率来看，市场对恒瑞的估值好像一直都不低，是的，恒瑞作为医药白马股确实已经白了很多年了，只不过2017年把它推到了新的高度，而2017年由何止恒瑞创新高呢，万亿的茅台会不会把这个市场推向了另一个极端呢，2017年是价投之年，既然是价投标的，这些公司都是非常优秀的，但是市场的定价在哪里才是合适的呢。我想这个也取决于公司产品未来的变现能力，可是医药研发的高风险，长周期，是不是也警示我们投资医药股也要谨慎一些呢。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。丹秀寒百家号最近更新：简介:走过拼过努力过，为了美好生活作者最新文章相关文章}