怎样看2015年如此疯狂母婴垂直电商？ - 知乎106被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答329 条评论分享收藏感谢收起01 条评论分享收藏感谢收起母婴电商爆款的代价：纸尿裤一年亏1000万 - A5创业网
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母婴电商爆款的代价：纸尿裤一年亏1000万
& 07:59&&来源：第一财经日报&
　　[在去年各大平台杀价最厉害的时候，一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块，有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。]
　　一场海淘税制改革，给炙手可热的跨境电商平台踩了一脚刹车，而依托&纸尿裤&打出了一片天地的母婴电商极有可能成为最先从风口掉下来的&猪&。
　　&你可能想象不到，在去年各大平台杀价最厉害的时候，一包代购成本价为150元的纸尿裤可以亏68块，有的跨境母婴电商平台仅纸尿裤一项一年就可以亏1000多万。&百洋商城CEO廖光会在接受《第一财经日报》采访时表示。
　　来自灼识咨询的报告显示，作为仅次于美国的全球第二大母婴产品消费国，预计到2016年年底中国孕婴童行业的市场规模将会突破2万亿。其中，奶粉和纸尿裤类产品销售额占到了整个母婴市场规模的50%左右。
　　&做母婴电商，一个必须要做的核心爆款就是纸尿裤。消费者只要听说哪里的&花王&便宜，就一定会有人来买，这是母婴电商吸流量的主要手段。&廖光会告诉《第一财经日报》记者。
　　去年3月那场动辄数亿元补贴、5亿元备货、几十元秒杀价的&纸尿裤狂欢节&在今年没了踪影。而其中包括蜜芽、洋码头、神爸、京东、考拉海购在内的参与方，不少如今已经&生命垂危&。
　　曾被誉为&海淘版唯品会&的蜜淘网被曝已关门大吉，办公室更是人去楼空，电话处于暂停服务状态。让蜜淘倒下的直接原因被指与盲目扩张带来的资金链断裂有关。
　　&包括蜜芽、神爸在内的跨境母婴电商在近期都出现了流量下滑、销售额锐减的表现。&廖光会透露。
　　一味依托奶粉、纸尿裤的流量红利，而新的增长点难寻、难以为继巨额补贴让不少跨境母婴电商关闭。
　　这背后的逻辑与跨境电商领域投资热度下降密切相关。根据《第一财经日报》记者了解，在年尚有大把投资人为动辄数千万的&纸尿裤烧钱大战&买单，但到了今年，尤其是新的海淘税收政策发布后，跨境电商领域的投资已经变得日趋谨慎，规模小的跨境母婴电商如果缺乏资金继续为流量&烧钱&就极有可能被整合淘汰。
　　此前为了保证正品来源，这些跨境母婴电商用的是买手模式。以花王纸尿裤为例，一包5kg以下90片的花王纸尿裤从日本采购再运至国内销售的成本都在150元左右，但在2015年各大平台厮杀的最高峰，对外售价甚至低至70~80元，这意味着每卖出一包平台就亏了50%。
　　&跨境电商平台建立的门槛相对较低，然而想要成为大规模的知名平台，后续资本投入则较大，例如海外保税仓的建设以及直邮供应链的优化都需要大量的资本投入。&灼识咨询执行董事朱悦对《第一财经日报》记者透露，&2015年许多小平台依靠母婴类产品抢滩市场，然而，随着市场热点转移和大型平台的进驻，后续投资难导致资金链断裂，淘汰了很大一部分的市场参与者。&
　　由于近年来此类产品国产安全事件频发，消费者更愿意采购进口优质产品，借此机会，跨境母婴电商在市场中异军突起，成为了新的热点。根据灼识咨询的调查数据，在2015年奶粉和纸尿裤产品的电商渗透率超过了70%。
　　有流量的不赚钱、赚钱的渗透率低成为了母婴行业的普遍问题，但医药电商却能从中分一杯羹。
　　&相比较零利润的奶粉、尿不湿，儿童、妇科药品的毛利率会好很多，平均毛利率达到了20%。&廖光会说。
　　受制于网售处方药迟迟未能落地的政策限制，不少医药电商尝试涉足母婴，希望借此改变烧钱的现状。
　　目前医药电商平台的销售产品中，避孕套、减肥药、保健品和母婴产品是当之无愧的&网红&，甚至包括医疗器械都远超传统的药品。
　　&2016年百洋商城会重新定位为妈妈的网上药店，做出这一决定的主要原因是由于我们的自有品牌&迪巧&会给商城带来精准的人群。&廖光会说。
　　作为百洋医药的自有品牌，儿童补钙产品迪巧在过去一年为百洋母公司带来了超过3000万的消费人次，由此带来的商城业务占据了百洋商城总业务量的三分之一，这其中&妈妈群&是主要人群。
　　从自有品牌的粉丝转化可以避免一场来自纸尿裤、奶粉的再次价格战。据廖光会透露，在这一全新的布局中，奶粉、纸尿裤将不会成为主打，在争夺了儿童药、妇科用药的市场后，下一步瞄准的是玩具、童衣和图书这些非标准化的产品。
　　&这些类目里妈妈没有品牌意识，没有太强的对比性，也就意味着没有价格下限。而事实上，在母婴市场它们每个类别都占据了10%以上的市场份额。&廖光会说。
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责任编辑：陈龙
4月16日消息，京东超市母婴品类今日发布了2018年战略规划，称将在3年（2020年）内销售额突破1000亿。京东超市母婴品类表示，京东将在未来拥有超5000家母婴体验店，以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等，满足消费升级时代用户的体验。
4月3日,贝亲管理(上海)有限公司总经理矢野亮等高层到访苏宁红孩子总部,双方就2018年战略合作进行深度会谈,未来将有望共建优势互补和互赢的合作模式。
日前，Qtools完成众海投资350万元A轮投资，成为继隅田川完成宝宝树数千万元A1轮融资后又一家线下母婴公司完成融资。进入2018年，进口母婴市场竞争日趋激烈，传统的垂直电商增长乏力，线下获客成为母婴零售公司重点关注的增量市场
近段时间最引人关注的消息莫过于当当的易主，在此之前，这家成立19年，并且一度被称为“中国的亚马逊”的电商平台已经不止一次被爆出要被收购，而如今在挣扎了多年之后还是迈出了这一步，作为国内电子商务的先行者，当当的现状不免给人一种英雄迟暮的感觉。事实上，其实不只是当当，在大者恒大的电商领域，越来越多垂直领
母婴平台的去电商化与拥抱社群行业趋势明显
日，以“融合即未来”为主题的奥买家全球购战略发布会在广州隆重举行，奥买家全球购将在2018年联合全球精品品牌，以奥买家生态体系为依托，构建线上线下一体化的全球购平台，促进供应链、商品、场景、科技等实现全面融合，共同启幕美好的未来。
618大促，大众抢购热情被一波波惊喜活动推向高潮！6月1日京东秒杀日上没有抢到的产品，这次612神券日不要错过！众多品类神券，抢到立享满减优惠，白条免息、以旧换新……众多玩法让你应接不暇~
盛夏六月，好事多多。互联网年中大促天猫618，让你体验购物狂欢的愉悦心情，。天猫618红包购物津贴齐放送，钜惠折扣买买买，抢红包活动攻略如数家珍，购物津贴活动规则详解如下。
日前，知名在线母婴服务平台宝宝树与顶象技术达成合作。借助顶象技术专业的反欺诈技术和产品，有效防范母婴社区和电商平台的垃圾注册、抢购刷单、薅羊毛等各类欺诈行为，保障用户的合法权益和正常体验。
有网友在网上爆料，在一家村镇街边的电器售卖及维修店里，醒目的挂着一块白板，上面写着“本店参与京东电器618活动，全场商品，京东同价”。不得不让人感慨，京东618的影响力已经渗透到了村镇如此基层的地区。
国美“618购低价够满意”大型促销活动正如火如荼的进行中，一边期盼已久的世界杯即将到来，另一边莘莘学子们正在进行紧张的高考。这给让整个六月充满着希望，也洋溢着科技与青春的气息！
A5创业网（公众号：iadmin5）6月11日报道，中国劳工观察周末发表了一份报告。首次揭密了亚马逊能将智能音箱价格压低至40美元的幕后原因。再次引发对亚马逊CEO杰夫·贝佐斯(JeffBezos)依靠低薪劳工成为世界首富的批评。
劳工权益保护组织中国劳工观察最近在呼吁全球首富贝佐斯改善中国工厂劳工的劳动条件，这些劳工正在为亚马逊生产Echo智能音箱和Kindle电子阅读器。
6月7日-6月10日，由齐齐哈尔市人民政府主办，齐齐哈尔市商务局等单位承办的“齐齐哈尔市第二届电子商务大会”在该市国际会展中心A厅隆重举行。顺丰速运旗下“物流服务”、“金融服务”、“商业服务”三大服务板块下的12个业务团体，参加了本次电商大会。
亚马逊贝佐斯被批中国代工厂违反劳动法，据彭博社报道称，劳工权益保护组织中国劳工观察(ChinaLaborWatch)盯上了贝索斯，他们呼吁亚马逊改善中国工厂劳工的劳动条件。
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为什么说母婴电商已经没有机会了
i黑马作者：崔婧
导读 ： 你能不能活下来？这是一场所谓的陪练，还是成功的越狱？
当下的母婴电商市场，正在上演这样一幕：
蜜芽、贝贝网、宝宝树三家创业公司斗得不可开交之时，门外的新晋选手考拉海购突然挥舞着大棒冲杀进来，而电商巨头阿里、京东正在磨刀霍霍，聚美、唯品会早已虎视眈眈……
闯进来的这些人不但是大财主，还玩惯了砸钱的游戏。
这是一个早已写好的关于生存和竞争的脚本。你知道，就像电影里演的那样，经过各种争斗、结盟和暗度陈仓，最终只有最强的那一两个可以存活。
你能不能活下来？这是一场所谓的陪练，还是成功的越狱？
我们可以做出一些大致的预测：、贝贝网、宝宝树会是垂直类的冒头者，大份额还是在电商巨头阿里和京东手里，这是一个已经血海的市场，总之，2016年，母婴电商的机会很难看见了。
新兵和老炮
过去一年，有这么三位冒出来的创业者，找到了母婴的新风口。
刘楠，31岁，蜜芽创始人。出身于美国陶氏化学，2010年怀孕后做了全职主妇，一年后，开了家淘宝店“蜜芽宝贝”，也即蜜芽的前身。
张良伦，29岁，贝贝网创始人。有过一次创业经历，做了返利网站米折网，通过收取返利商家的销售佣金提成获利，佣金一部分返给用户，一部分留给自己。
王怀南，51岁，宝宝树创始人。出身于谷歌，Google的中文名字“谷歌”就是他起的，也在麦肯锡、宝洁、雅虎任过管理人员。
他们中，最先入场的是王怀南。
2007年，他与易趣网创始人之一邵亦波在北京建外大街，一套40平方米的民居里创建了一个母婴社区网站—宝宝树。
起初，宝宝树有三个定位：第一、记录孩子的成长；第二、解决年轻父母育儿知识上的迫切需求；第三、与亲友一同分享。
而商业模式与国内几大门户类似，依靠网站广告投放收入为生，直到今天此项收入仍约占到宝宝树总收入的80%-90%。
广告之外，王怀南曾多次探索商业模式：做过智能手表，还想过给到医院去做产检的爸妈们提供打车。然而，他也坦言这些最后都没有做出格局。
某种程度上，宝宝树外延式发展最好的出口是电商，王怀南尝试过客户流量导入，一度与赶集网、红孩子的电商平台合作，亦尝试过海外直购和基本BabyBox特权商城等形式，也推过APP私人定制式的俱乐部电商。
2014年7月，思考了一个月后，王怀南决定做一个属于自己的、独立的电商平台美囤妈妈。
不过，在独立的垂直电商领域，王怀南是新手。在之前的几个月里，电商已经纷纷出现：蜜芽、贝贝网、亲亲宝贝……
2014年3月，蜜芽以限时特卖模式正式上线。如上文所述，蜜芽的前身是一家四皇冠淘宝店，主要卖纸尿裤和奶粉，2011年由刘楠在北京创立，当时还有点“玩票”的性质。
彼时，刘楠发现了这样一个群体：对价钱不那么在乎却也保持敏感，视野国际化，在不需要导购的情况下，已能在谷歌和亚马逊上寻找信息。
“在信息已经国际化的情况下，我们顺风顺水地做了一件事，就是把贸易流匹配起来，方便大家在国内购买国外的产品。”刘楠对i黑马说。
当首月成交额超出预想的1.5倍时，刘楠第一次感受到，这个事情的想象空间比自己能想到的还要大很多。
而4个月后，蜜芽便获得红杉领投的2000万美元融资。刘楠告诉i黑马，这一刻，她意识到，这不再是一群妈妈凭兴趣爱好做的事，而是真正的电商生意。
只差了20多天，2014年4月，贝贝网正式上线，张良伦也挤入母婴电商首批创业者中。和刘楠做跨境母婴不同，贝贝网是一个以销售国内品牌为主的母婴特卖平台，切入的是童装和童鞋这些非标品。
完全不同经历的三个人，在母婴电商这个风口聚到了一起，并且小有成就。张良伦说，大家都会做自己擅长的事情，小成功靠的就是把优势发挥到极致，所以过去的成功能说明他的基因和优势在哪儿。
张良伦是阿里产品经理出身，贝贝网在平台和电商快速规模化上表现不错；刘楠有淘宝店卖货的经验，一开始就做了自己的供应链，蜜芽在跨境供应链上有先行优势；王怀南在过去9年都做社区和工具，如何和用户沟通，建立用户的情感和品牌的口碑是他的强项，他讲故事的能力很强，很容易把情怀讲出来。
只是，同一个风口永远是拥挤的，战争你几乎都可以看得见。“竞争会让我们更强大，在这个过程中我会欣赏他们。”张良伦说。
纸尿裤引发的大战
2015年的春天，有人欢喜有人愁。
张良伦是发愁的那一位。他回忆，就像赛马一样，2014年到2015年春天之前，贝贝网交易额都是跑在第一位，但是3月开始，领跑位置被迅速超越了。
这种变化令张良伦焦虑，“我在交易上很吃亏，因为我的交易额跟别人一样的情况下，我的订单量是别人的3倍，才有可能跟别人达到一样的交易额。”
拨得头筹者是蜜芽。2015年3月之前，蜜芽每个月的GMV（商品交易总额）大概是2000多万，用户量不到100万。3月，GMV成倍数增长，当月做了约1.5亿。
价格战是蜜芽选择的战术。2014年12月，拿到第三笔6000万美元投资后，蜜芽开始考虑打价格战。
“电商领域只有老大，没有老二和老三，大家都想迅速把规模做上去，拿到更大的市场份额，慢慢发展会被别人淘汰，当时我们觉得即使蜜芽不跳出来打价格战，最终还是会有人跳出来的，那还不如自己赶紧跳出来，把增量迅速打上去。”蜜芽CFO孙伟说。
所以，蜜芽做了价格战的发起者。而从标品纸尿裤开始打仗，是最合适的一个起点。
在价格战之前，纸尿裤的跨境供应链存在严重不合理，链条特别长。以品牌为例，从生产商到消费者手里经过几个环节，日本的生产商—品牌商—通贩商（批发商）—出口商，再到中国的进口商—中间商—零售商—消费者。
这种不合理的结果就是在日本超市里卖60多元的纸尿裤，到了中国消费者手里卖180多元。
在孙伟的印象里，3月的价格战之后，纸尿裤从99元，打到79元，后来是66元，10月打到50多元，蜜芽的GMV也做到了5个亿。
第一的位置被超越后，张良伦说那是一种痛苦的感觉，因为曾被自己认为固若金汤的护城河忽然间坍塌，而贝贝网又不能依靠打非标品的价格战扳回局面，衣服便宜十块钱也没多少人买。
“以前觉得国内，非标的战略还挺好的，那时候开始自我否定了，本来以为已经形成护城河，而且易守难攻，但是为什么一个春天后，感觉世界全变了。你不要觉得今天领先就安全了，在你认为安全的时候往往是最危险的。”
焦虑过后，张良伦认为品牌结构出了问题，他说，贝贝网于是放弃了1/3，约1000个相对低价、质量不好的品牌。
4月开始，贝贝网也做了标品的跨境电商（自营），7月，张良伦也加入了促销战。
同是7月，宝宝树牵手聚美也加入了这个战争。对于聚美的入场，外界普遍认为这是因为聚美的GMV增速受限，陈欧迫切需要一个能够帮它提升GMV的品类。而宝宝树则想测试需要的海淘的体量到底有多大。“之前，海淘业务我们几乎没做，因为不具备自己的供应链、后端服务等，我们先在宝宝树上卖聚美的货，测试用户能不能做起来。”宝宝树COO魏小巍告诉i黑马。
这场烧钱的战争又怎么会少了巨头们的身影，网易旗下考拉海购、京东、阿里……前后脚都加入了价格战。
打价格战就像嗑药
眨眼间，价格战就这么走到了一个叫做“白热化”的胡同。头天，一家电商打出79元的纸尿裤价格，第二天另一家电商就可以标价78元。一位不愿意透露姓名采购说，每到价格战都要修改很多次，别人78元，我们马上就得改图77元、76元，改一遍，再改一遍……
都走到这个大风口了，谁又甘心只做个配角。
一位不愿具名的供应商告诉i黑马，聚美高级副总裁刘惠璞甚至亲自带队，站在日本大阪仓库边上，说友商1200元收货，聚美2000元收货，前提是你只卖给我。
对于这种价格战有一种合理的解释，那就是中国电商崛起的过程中，几乎没有一家企业是没经历过价格战的，因为只有大的价格战才能打出升量，作为一个新的玩家，才能获得消费者的注意力。
众所周知的成功案例是京东。比如2012年，京东跟苏宁以及国美的3C价格战，2013年京东跟当当图书品类的价格战。这两场价格战可以说是京东整个发展过程中的一个里程碑，奠定了京东在业界和消费者心中的地位。
不过反过来讲，价格战实属无奈之举。
奶粉、纸尿裤等标品越来越平价化，而且即便按照纸尿裤之前15%的毛利，刨去旅约成本后，企业也不能赚到钱。“大家其实更多地是想通过标品的战略性亏损引来用户，之后，再通过非标品获取毛利。”孙伟坦言。
你会发现，一旦进入“大促”（大型促销简称）的怪圈，促销只会越来越多。没大促的时候，销量非常低，所以你要想嗑药一样用一个又一个大促不停刺激销量。
“之前聊天的时候就听说，有的企业‘大促’的时候可以做到几个亿，不促的时候只有几千万，”宝贝格子张天天直言，“烧钱的前提是有很强供应链，又是有特色的服务，但是如果同质化竞争很严重的情况下，做这个事其实是没有意义的。”
大多数情况下，价格战会受到资本市场控制：企业被资本绑架后，GMV不停地快速增长才能融到下一轮钱，如此反复……
魏小巍说，在2015年，有人犯了一些错误，比如大促一个月后还没发货，比如身陷风波，原因就是融钱后，资本逼着TA得不断做大GMV。
“我不相信创始人是不顾用户体验的人，否则也不可能做起来。不过GMV不起来，就可能融不到后面的钱，这是一个生与死的问题。这个结骨眼上，她已然想不到所谓的用户体验了，而是想先活下来。”
总之，没有钱，这就是一个你玩不起的游戏。
要护城河，还要掠夺城池
竞争往往就是这么残酷，一个季度足以改变一个行业的格局。
而半年之后，只是依靠资本和价格补贴，交易额很难迅速拉升了，打着，打着，大家走到了一个临界点。
“交易额只有1000万，你会发现价格战特别有效，增速非常快，因为新客户增长量远远高于旧客户流失量，但做到1个亿，你就会发现很难往上增长了，存量又会再流失，新用户增长量不能覆盖掉老用户流失的时候，就只是稳定了。”张良伦对i黑马说。
深入其中的他们又岂会不明白？
因为业绩增长不外乎来自两方面，一是获取更多的新客户，二是让旧有的用户去购买其他的品类。
专注自己的护城河，还是要扩大城池？答案显得毫无疑问。
创业者永远都处在自我否定和做重构的过程：你不能选择舒适区，因为所有的竞争最后都是系统性的优势竞争。
2015年9月，孙伟透露，蜜芽的交易额达到了15亿，而且拿到了1.5亿美元D轮融资。“有钱有交易额，而且现在用户大多是一、二线城市，北上广深、江浙沪占60%，未来肯定是做用户下沉的，三、四线用户的需求可能跟一、二线用户的需求是有区别的，那我自然需要拓品类。”
在蜜芽内部有一个选品委员会，刘楠牵头，然后是产品、运营和国际买手，甚至包括一部分顶级用户，他们主要的工作不是选品，而是砍品，每周砍掉一半不合适的品类是很正常的一件事。
不进攻就是被人进攻。
2015年底，贝贝网也开始增加品类。张良伦觉得贝贝在母婴的非标核心品类上已经站住脚了，可以尝试卖一些消费者可能喜欢的其他品类。在交易额5亿左右的时候，贝贝网用10%-20%流量去扩品类。
扩品这件事，王怀南也没落下。宝宝树把它分成服务和产品两类，产品就是实体的，服务就虚拟的，比如理财、保险和亲子游等。
2015年10月，宝宝树上线了一款理财产品，上线半个月卖了2000万元。王怀南觉得这件事可以干，开始招聘团队，组成了“金融保险+亲子游+早教游泳”的10人团队。
他们这么做的原因很明显。母婴虽消费频次高，但目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大。
“母婴用户生命周期有限，过了3岁，用户在你这儿发现买不到他想要的东西，自然会流失，肯定是要拓展用户的生命周期，3岁以后，用户需求已经从线上衍生到线下。”孙伟对i黑马说。
而2015年第3季度，蜜芽也组建了一个新的业务团队，他们主要负责线下活动，帮助蜜芽切入刚需和高频的领域，比如亲子游、儿童摄影和游乐场等。
以前，母婴社区、母婴电商、线下活动往往是分开的，而现在他们都希望自己能打造母婴一站式体验平台。所以贝贝网有了圈儿，蜜芽有了蜜芽圈儿，宝宝树有了电商美囤妈妈。
然而就在他们拼命扩品圈地的时候，巨头早已进场。
未做过电商的丁磊，一开始就给了考拉海购无限的支持。这个“门外汉”方式称得上“野蛮”，他曾在内部表示：网易将全力发展电商业务，在考拉海购上的资金投入没有上限！
i黑马从可以查阅的资料来看，考拉海购大促的补贴力度是3亿，按照每月两次左右的促销频率来看，网易在考拉海购全年的投入至少在40亿以上。
京东则宣布要完成1000家母婴体验店的计划，北京悠唐广场是开设的第一家。而去年五月，阿里投资5600万美元，收购了美国母婴电商网站Zulily 9%的股份。
你可能已经看到，闯进来的这些人都是大财主。
土豪入境，无可奈何。根据母婴行业观察提供的数据，母婴电商市场大份额还是阿里（46.9%）和京东（22.8%）手里，两者相加接近70%。
面对有可能到来的清场战术，刘楠和王怀南做了同样的预备——结盟。
聚美优品以可转换债券及循环信贷的方式向宝宝树投资2.5亿美元，蜜芽则完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资。
孙伟说，蜜芽跟百度的妈咪指南和宝贝知道两个产品都在做精准流量的合作产生购买，购买可能是在蜜芽APP上完成，或者是在百度内部的闭环完成，目前处于技术对接阶段了。魏小巍说，宝宝树和聚美合作首月就卖了35万单，之后聚美后端的仓储物流来为宝宝树海淘提供服务。以后，聚美用户都可以从美囤妈妈买母婴用品。
从红海到血海
2016年1月，二胎政策终于盼来了。
政策红利打开了新的缝隙，提供了新的机会，于是母婴电商看起来更加有利可图。“以前大概一年有2000万的新生婴儿，二胎放开后，我们之前的数据大概是一年增加了500万左右的新生婴儿，增加了20%以上，全面放开以后我估计还要增加。”张良伦说。
然而众多玩家的争先涌入，母婴电商这个市场早已从蓝海变成了红海，红海又变成了血海。
某种程度上，政策的利好体现在对行业内已经有一定规模的电商。孙伟认为，所有的资源包括政策、资本、用户和供应链最终都会向顶部走，这是一个马太效应，小的市场玩家最后肯定是会被市场整合掉。很可能大部分中小电商都享受不到二胎红利，因为利好显现需要时间，而它们可能在利好来临之前已经倒掉。
贝贝网投资人、今日资本徐新说：“如果你要在这个行业里非常好，有两个标准，一个标准是你的市场份额达到20%、30%；另外一个是你领先同行两倍，这两个条件得同时具备才行。”
按照这个逻辑，到目前为止，并没有脱颖而出的平台，但是这并不能阻止母婴电商格局的形成。
2015年，交易流水靠后的一批母婴电商被洗掉了，留下的玩家已经进入到下一个阶段，一边是阿里、、网易等“有钱人”的挤压，一边是垂直领域的蜜芽、贝贝网和宝宝树等的圈地，新的玩家很难再挤进来，而且投资机构对母婴电商的投资也越发谨慎了。
母婴电商最后拼的还是服务。张良伦说，大家以前的存量优势都已经用完了，现在重新站到了新起跑点，想要获得更大的增量市场，就要回归商业本质，“消费者在你这儿买东西是因为你有好的商品，有可信赖、顺畅的服务和体验，那么，你要考虑的就是如何持续创造商品和体验的价值。”
2016年，将是大家舍命狂奔的一年，只有快速拿下更多的市场，才能最后留下来。
高手之争仅在毫厘之间。
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发表于 11:08|
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摘要：近日，蜜芽CEO刘楠亮相亿邦动力年终活动，这里距离她上次出席公开活动已经过去了半个月，在这期间36Kr发布了《2016年氪估值排行榜TOP200》，蜜芽以100亿人民币估值连续2年领跑母婴电商，印证了行业之前认为蜜芽将成为首家估值破百亿母婴公司的预测。
近日，蜜芽CEO刘楠亮相亿邦动力年终活动，这里距离她上次出席公开活动已经过去了半个月，在这期间36Kr发布了《2016年氪估值排行榜TOP200》，蜜芽以100亿人民币估值连续2年领跑母婴电商，印证了行业之前认为蜜芽将成为首家估值破百亿母婴公司的预测。
在亿邦动力的会上，刘楠谈到当母婴电商成长到一定规模的时候，一直做下去会有两条路，一是大而全的综合性电商，比如从3C切入的京东;一是往深了做，一个用户一年在这花1000元和花3000元是不一样的。
在向左向右的选择上，刘楠认为，&中国不缺大而全的综合性电商，而是专注在母婴领域的公司。&这个生意并不小，但是缺乏喧嚣里的专注。产品思维、价值思维、纵深思维是我们要坚持的。&
如何摆脱4年用户周期魔咒
数字&4&对于母婴行业来讲，基本上就是经常被质疑的数字，它代表用户生命周期。刘楠并不认为这个悲观的事情，并总结道母婴们用户从负1岁到孩子3岁，前后加起来4年时间，这么多的用户在孩子3岁的时候需求发生了变化，应该怎么办?无外乎有3种方法，女装、食品、生鲜、家庭、日用百货，把孩子3岁以后的需求，甚至整个家庭的需求做了。二是往深做，一个用户一年在这花1000元和一个用户在这儿花3000元不同。
一家到了一定规模的电商，可能会选择哪种路径?有明确的答案吗?刘楠认为价值链才是王道，就是把母婴行业上上游吃透，如果不是做母婴，如果做生鲜，大家觉得生鲜电商很难做，敢做的都是英雄、壮士。从生鲜电商括展到综合电商容易，还是从生鲜扩展到上下游，最后变成大的生鲜公司过着是水果公司。20年前的水果大王站在土地边发家的，谁知道以后的不是靠互联网发家的，往后就是扩张为王，母婴电商扩张品类变成综合电商，这是所有垂直电商到了一定规模必须面对的一道选择题，这是一个策略的选择，没有对错，其实是体现创业者想怎样让这个世界变的更好。
对于母婴电商的进阶，刘楠觉得中国不缺大而全的综合型电商，阿里已经做的很好、很大了，京东大到这个规模，但是拿它和阿里比较还是很小，唯品会作为电商起家的电商这么棒了，括了这么多的品类，但是和京东比还是九牛一毛。
所以中国缺的不是综合性的平台电商，缺的是专注在母婴领域的公司，据统计中国新生儿和世界第一大新生儿人口国，刚刚超过印度，每年21000万新生儿出生(预计2018年)，如果有一家很伟大的中国公司，由中国最多年轻人参与的这家公司，刘楠就希望蜜芽做这家公司。
蜜芽从接口出发打通母婴全生态
刘楠认为做母婴电商是件幸运的事情，因为它是一个接口行业，它左边、右边都可以接，左边是服务，右边是体验式的零售，上面是医疗、下面是教育。她认为如果说自己所从事的行业也有这个接口性，如果有的话这个垂直版块可以做价值链为王的板块挖掘，可以做自己行业的领军人物。
蜜芽在2016年的方向就是朝综合性婴童公司迈进，有人说新零售时代已经来临了，所有人电商的一线同事能够感觉到这个界限已经很模糊了，既然线上线下的界面模糊了，要在模糊的机会中重新定义自己的价值区间。蜜芽做了很多线下的事情，投资、收购、合作以及尝试开发新业务等等，包括投资中国最大室内游乐场悠游堂，与红黄蓝成立合资公司，与美中宜和战略合作等等。
从今年开始，蜜芽就自己跳下来做线下了，现在有一个线下事业部，第一个项目就是打造蜜芽的线下儿童游乐乐园的体验，这个乐园在17年会开到100家左右，抢占商业地产的儿童楼层。刘楠希望在零售的版块能够做出不一样的用户体验。
她认为当把日本的奶瓶、美国的杯子、德国的纸尿裤、荷兰的奶粉都提供给我们孩子的时候，发现他们仍然没有好的教育和最好的体验。所以蜜芽在尝试能不能把孩子周六、周日时间让他们过的更快乐、更有质量。
2015年我们带好几个高管在海外看了所有儿童娱乐业态，发现中国在这方面和国外有很大差距，就像在商品上看到的差距，蜜芽在过去的2-3年的时间让用户把商品上的鸿沟摸平了。做这方面的业务不容易，而且决心很大，投资很大，时间很长，如果要出销量的话，这些事情体现了企业的战略选择和企业的价值观，蜜芽做公司永远不能只看明年、后年，而是要看3-5年它存活的理由。
刘楠对蜜芽的生态做了总结，电商就是蜜芽的线上零售板块，这个方向一定是要做成一定规模的零售品牌，并且能为品牌方提供营销价值、新品推广价值和利润价值，它是我们集团里最重要一块。同时蜜芽希望能在行业上下游有和整个产业链生根，最后变成一家行业公司，目标是变成一家婴童公司。以后蜜芽不会定义为单纯电商，因为母婴是C端的产业，必须要有一大块零售板块，可以理解现在电商是婴童公司的零售板块。
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