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Copyright & ,betway88必威 版权所有  电子邮箱：  世 界 说 专 员 庄 巧 祎 & 穆 戈 发 自 美 国 纽 约&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&听我说出“剩女”这个词的时候，25岁的莫琳（Marine）忍不住笑了出声。她站在一眼望不到尽头的纽约第五大道上，直视着我的镜头说：“女人不是附属品。”
&/code&&/pre&&/div&&p&我们在纽约的各个街道，随机采访了14位女性，和她们聊了聊“婚姻观”。她们当中，有已婚，有未婚；有妙龄女郎，也有人已经生儿育女。不过，在她们看来，这些外在状态的标签，都不重要。请认真看完下面的视频，希望大家今天都过得开心。&/p&&p&&a class=& wrap external& href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//v.qq.com/page/c/0/c/cc.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我们和14位纽约女性聊了聊『结婚』&/a&&/p&&p&“剩女”这个词的意思，我是很久以后才明白的。它背后埋藏的丑陋而陈腐的思想，我花了很久才消化。问题是，那些逼着你早早结婚的人，在你接下来的人生中经历这些的时候，难道就会闭嘴了吗？&/p&&p&&strong&在纽约，我认识很多未婚女人，她们的物质、精神、性生活，无一不丰富美好。我的很多已婚女性朋友也同样。&/strong&至于“剩女”，我的看法和这些在纽约街头对着我的镜头侃侃而谈的女人一样：“她是谁？我不认识她。” &br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fccad0b42eee1da37b54ec2_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fccad0b42eee1da37b54ec2_r.jpg&&&/figure&&p&听我说出“剩女”这个词的时候，25岁的莫琳（Marine）忍不住笑了出声。她站在一眼望不到尽头的纽约第五大道上，直视着我的镜头说：&/p&&blockquote&&p&女人不是他人人生的附属品。何况，你提到的这种说法隐含着性别二元论（gender binary），可还有许多人连社会定义的这两种性别都不认同，更别提“剩女”了，所以纯属扯淡嘛！&/p&&/blockquote&&p&在纽约， 骄傲独立、心态平和，张口就能引用玛格丽特·福勒（Sarah Margaret Fuller）的未婚女人似乎满大街都是。接受我采访的人里最小的18岁，最大的29岁，她们中有人单身、有人正在恋爱，但无一例外对“剩女”这种说法一笑而过。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3a06b465ebe41b405da39d9_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&509& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&i&△玛格丽特·福勒，19世纪美国一位卓尔不群的知识女性。提出了“女性气质”和“姐妹权益”等女权观念。&/i&&br&&/p&&p&其实不只是纽约。皮尤 (PEW) 研究中心的数据显示, 现今美国18到29岁的女性中已婚的比例只有20%，而1960年这个比例高达60%。&strong&几十年间，美国未婚女性作为一个逐渐扩张的群体，从数量到心态上都发生了极大的变化。&/strong&&br&&/p&&p&2008年，碧昂斯的单曲《Single Ladies》席卷全国。就在隔年，美国历史上第一次，未婚女人的数量超过了已婚女人，成为社会新主流。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c683edfcfd_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c683edfcfd_r.jpg&&&/figure&&p&丽贝卡·崔斯特（Rebecca Traister）在与碧昂斯这首歌同名的新书中写道，在过去，女性推迟结婚年龄是一种与性别歧视对抗的刻意行为，而这已经不再是事实。“&strong&不结婚并不意味着你的人生没有价值”已经被现在的女人完全内化、接受，成为了一个司空见惯的现实。&br&&/strong&&/p&&p& 24岁的达芙妮（Daphne）来自一个保守的犹太人家庭，她说周围许多人都已经结婚了，偶尔也会能感受到来自亲戚朋友的压力，但是婚姻对她来说只是人生的一种选项。她说，就算不考虑其他所有因素，女人对性的需求达到顶峰的年龄要到30岁以后，比男人要晚得多。她半开玩笑地说，&/p&&blockquote&&p&所以除非你很早就找到了那个能满足你的人，不然干嘛那么要着急一辈子就他一个人了呢？&/p&&/blockquote&&p&“千禧一代”女性推迟结婚的一大原因是职场对已婚女性的制度和非制度性歧视。皮尤研究中心2013年的调查问卷显示，婚姻往往帮助男性事业上升，却对女性的事业起到相反的作用。22岁的诺尼（Noni）说，她十几岁的时候很向往结婚生子，可是即将大学毕业的她现在想法已经完全不同。她更想用接下来的十年左右时间了解世界，发展自己的事业。&/p&&p&&strong&这一由未婚女性组成的新主流也直接影响着美国政治。&/strong&与女性独立息息相关的劳工以及社会议题，比如扩大生育权、同工同酬以及带薪家庭假期等话题在过去几年中从边缘变成主流。目前民主党两位总统候选人希拉里和桑德斯都表示会在这些方面支持进一步改善女性权益。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3069b69acdcc2bdbf68a3f924f0fed79_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3069b69acdcc2bdbf68a3f924f0fed79_r.jpg&&&/figure&&p&&i&△希拉里与桑德斯两人虽然在党内候选人提名上竞争激烈，但二人都非常支持改善女性权益。&/i&&/p&&p&崔斯特在接受美国Fusion传媒采访时说&/p&&blockquote&&p&在美国历史上，每次女性在独立的路上前进两小步就会出于某些原因被迫后退一大步。但是我仍然很乐观，因为我看到了一次运动，一次思潮，正在把我们所有人向着机会更加平等的方向推进。&/p&&/blockquote&&p& 所以，尽管社会压力仍然存在，美国越来越多的女人正在对世界竖起自己空空荡荡的无名指。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/59b084a15cdd0b80e0c01_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/59b084a15cdd0b80e0c01_r.jpg&&&/figure&&br&(责任编辑：胡越）&br&&p&END-&/p&&br&&p&【如需引用、转载请联系世界说】&br&&br&&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/theglobus& class=&internal&&世界说 - 知乎专栏&/a&&br&为你提供国际资讯和全球故事 &br&和你一起生活在别处 &br&&br&&/p&&p&我们的微信公众号：globusnews&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/126eba20a4_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/126eba20a4_r.jpg&&&/figure&
世 界 说 专 员 庄 巧 祎 & 穆 戈 发 自 美 国 纽 约听我说出“剩女”这个词的时候，25岁的莫琳（Marine）忍不住笑了出声。她站在一眼望不到尽头的纽约第五大道上，直视着我的镜头说：“女人不是附属品。”我们在纽约的各个街道，随机采访了14位女性，和她…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9f709eeec78f606d143d_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9f709eeec78f606d143d_r.jpg&&&/figure&&p&文/Dudu、Paolo&br&&br&&/p&&h2&&b&前言&/b&&/h2&&p&2016年，是电子竞技整体作为一个行业，再次得到爆发性增长的一年。&/p&&p&在北美地区，NBA资本对电子竞技空前关注，既有队伍收购现有电竞战队，也有球队老板与退役球星投资电竞战队，眼下电竞领域光是“NBA派系”的战队就有NRG、Dignitas、Flyquest、Misfits、Echo FOX、Team Liquid、Renegades等等。而前派拉蒙影业副总裁Rob Moore和狮门电影公司也各自投资了Phoenix1与Immortals战队，电竞圈的“影业派系”初见端倪（但Immortals也有来自NBA灰熊队老板的投资）。&/p&&p&2016年，ESPN2台转播EVO世界格斗游戏大赛成为格斗游戏迷奔走相告的大事件，最终有将近20万人在ESPN2台收看了这一比赛；而美国的权力中心——白宫也出现了电子竞技的身影，白宫办公室举办游戏直播活动，希望以此来向年轻人传达医保的重要性；而传媒巨头时代华纳与WME|IMG联手打造ELEAGUE联赛，并在旗下电视台TBS播出。&/p&&p&在欧洲，电子竞技同样得到了传统体育俱乐部的关注，德国沙尔克04、法国巴黎圣日耳曼、西班牙瓦伦西亚、希腊帕纳辛纳科斯等知名足球俱乐部都成立了电竞队伍，英国的西汉姆联和德国的沃尔夫斯堡则通过签约FIFA选手来加入到这场电竞布局中来。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-689fe4d793df410837eded00a79f04e1_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-689fe4d793df410837eded00a79f04e1_r.jpg&&&/figure&&p&&i&TSM有着最顶尖的赞助商，他们不但有自己的Youtube频道和精良的自制内容，还运作了推特、脸书、Instagram频道，关注度分别达到了56万、102万、50万和19万，而且他们从未缺席过NA LCS决赛，可以带给赞助商极高的曝光度。旗下两名超级明星Bjergsen和Leffen还有Redbull的个人赞助。（图片来自LoLeSports）&/i&&/p&&p&&br&在以往，电竞俱乐部往往只能获得电脑硬件、外设厂商或是游戏相关公司的赞助。在2016年，越来越多的战队获得了来自非游戏相关行业的赞助，法国战队Vitality拥有电视台Canal+的赞助，G2则与沃达丰西班牙分公司展开合作，TSM则在维持车险巨头GEICO的赞助之余，又获得了来自男士香水品牌AXE的赞助，两大功能饮料Monster与Red Bull也在各自布局赞助队伍，而博彩网站Betway在去年成为了NiP战队的冠名赞助商，美国的Optic Gaming则获得了汽车用品品牌Turtle Wax的赞助。前不久，奥迪汽车与Visa各自赞助了欧洲战队Astralis与SK Gaming，Vitality还获得了来自阿迪达斯的赞助。我们看到了越来越多的与游戏、电脑硬件与外设无关的公司赞助电竞队伍和选手，甚至看到了越来越多的世界五百强企业。&br&&/p&&br&&p&在中国，直播平台间的烧钱大战仍在继续，千万级收入的电竞主播仍在持续出现。阿里体育强势入场，成功举办总奖金池高达500万美元的WESG，并宣布与常州市达成为期10年的战略合作协议。香蕉游戏传媒主办了《守望先锋》泛亚太超级锦标赛，并积极推动移动电竞手游皇室战争的相关赛事。WCA也在逐渐发挥其国际影响力。&/p&&p&无论是用户规模还是整体收入，电竞行业仍旧呈现了稳定的增长态势。时值年末，包括Superdata、Activate在内的多家咨询公司和研究公司都撰写了本年度的数据报告，PentaQ将在引用数据报告的同时给出自己的观点。&/p&&br&&br&&h2&&b&观众分布&/b&&/h2&&p&“游戏竞赛是传统体育联赛最渴望变成的模样：年轻，全球化，数字化，并且在变得愈发的多元化。”——ESPN杂志&/p&&p&&b&&br&地区分布&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-20bda839b7c4fb41f8da9_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-20bda839b7c4fb41f8da9_r.jpg&&&/figure&&p&&i&电竞观众分布：亚洲1亿2480万，欧洲4560万，北美3850万，世界其他地区490万&/i&&/p&&p&&br&根据superdata的统计，截至16年末，世界范围内的电竞观众人数会达到2.14亿，相比去年增加了14%，而到19年末，这一数字预计会达到3.03亿。亚洲地区在观看人数上远远领先于其他地区，但在收入上仅略高于北美地区。但换句话说，亚洲地区的潜力仍然非常巨大，这里的电竞观众大于全世界剩余地区总和。&/p&&br&&p&&b&&br&北美用户年龄层&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-18f444cdbcaa5be9fdaf4_b.jpg& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-18f444cdbcaa5be9fdaf4_r.jpg&&&/figure&&p&而在年龄和性别分布上，以美国为例，年龄位于18-24岁的年轻群体规模最大，占了近半数，24岁以下的群体占了61%的比重，年轻人依然是这个市场的主体。&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-14ec56b4e949edc53662_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-14ec56b4e949edc53662_r.jpg&&&/figure&&p&&i&咨询公司Activate称“富足的千禧一代他们会继续把注意力转移到电竞上并为之付费”&/i&&/p&&br&&p&&br&咨询公司Activate给了电竞用户群体“高增长”的评级，因为他们比传统体育观众更高比例的18-34岁的年轻群体，也有着最高比例的年收入10万美元以上的粉丝群。除此之外，有91%的电竞爱好者表示他们也会关注或参与传统体育，而71%的电竞爱好者则表示他们正在把花在传统体育上的时间转到电竞项目上来。&/p&&p&电竞观众规模增大并不出人意料：近两年来电竞粉丝不再仅仅等同于游戏发烧友，电竞门槛逐渐降低。去年Newzoo公司发布的全球游戏市场报告也表示在他们调查的16个国家中，偶尔观看型人群数量有了轻微减少，狂热爱好者的比例则大幅增长了31个百分点，有40%的观众表示自己其实是不怎么玩游戏的，电竞正在逐渐脱离游戏附属品的身份。&/p&&p&但Superdata的报告也同时指出，电竞行业观众数的ROI（投资回报率）目前还不明确，所以增加的观众量目前还并不能算是收入增加的必要因素。而Activate则表示，如果电竞观众的人均电竞消费能达到NBA粉丝的水准，那电竞就会变成一个40亿美元的产业。&/p&&br&&p&&b&&br&男性为主&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8df8d8acd9edc08130c25aacc8148478_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8df8d8acd9edc08130c25aacc8148478_r.jpg&&&/figure&&p&电竞行业依然是男性主导的行业——以北美为例，电竞观众男性占比高达85%，在这次76人的收购过程中，其高管也表示这次投资可以通过控股职业电子竞技俱乐部来吸引那些以年轻男性为目标的赞助商，可见吸引年轻男性观众依然是产业从业者的主要目标。&/p&&p&英雄联盟依旧是2016年观看人数最高的电竞赛事，约4300万独立用户观看了2016全球总决赛，相比上年增长了700万，而最高同时在线人数为1470万，相比上年增长了70万。独立用户增加了700万但最高同时在线人数仅上升了70万，这似乎印证了Superdata“休闲型电竞用户在增加”的观点。&/p&&br&&p&&b&&br&电竞迷与篮球迷&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b63cef574bbd4e44df77_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b63cef574bbd4e44df77_r.jpg&&&/figure&&p&NEWZOO在一项报告中指出，在美国传统体育四大项（美式足球、棒球、篮球、冰球）中，美国篮球项目的观众群体和电竞的观众群体是最为重合的，篮球观众要比美式足球、棒球、冰球的观众更为年轻，和电竞迷的年龄层更为接近。而拥有篮球迷和电竞迷双重身份的人达到了960万，要高于美式足球、棒球与冰球项目。这可能也是NBA球队集体布局电竞行业的原因之一。&/p&&br&&h2&&b&电竞收入&/b&&/h2&&p&&b&收入分布与增长情况&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-20bda839b7c4fb41f8da9_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-20bda839b7c4fb41f8da9_r.jpg&&&/figure&&p&Superdata的数据报告显示，电竞行业在2016年全球累计收入共计8.9亿美元（电竞产业、非游戏收入），其中亚洲地区以3.28亿美元再次领跑，欧洲与北美则是不相上下，两者都有明显增长——在Superdata 2015年发布的数据报告中，全球电竞收入为7.47亿美元，其中亚洲、北美、欧洲的收入分别为3.21亿美元、2.24亿美元与1.72亿美元。&/p&&p&Superdata预计到2019年，电竞收入将会达到14亿美元。&/p&&p&而另一家研究公司Newzoo给出的2016年电竞收入则为4.65亿美元，2015年的电竞收入为1.94亿美元，反映出来的电竞市场的增长仍旧非常可观。&/p&&p&&b&&br&欧洲的爆发式增长&/b&&br&&/p&&p&在2015年全球总决赛期间，PentaQ曾采访了拳头欧洲电竞负责人Jason Yeh，当时Yeh先生便表示很快就会有大量资本进入欧洲电竞行业，欧洲电竞行业获得的赞助与投资也会借此上升，同时由于地理因素，欧洲更多的是本国企业赞助本国队伍。确实如Jason Yeh先生所言，我们在2016年看到了法国电视台Canal+和阿迪达斯赞助法国队伍Vitality，沃达丰西班牙分公司冠名G2西班牙分队，H2K则被专业投资人所收购，以及在2015年年底的时候，俄罗斯超级富豪阿利舍尔·乌斯马诺夫的USM公司为俄罗斯战队Virtus.Pro投资了一亿美元。综合这些情况，我们并不难理解欧洲的爆发性增长。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-190fc57dd6f_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-190fc57dd6f_r.jpg&&&/figure&&p&&i&H2k的董事会成员，现CEO Susan Tully曾是Kanye West的CFO&/i&&/p&&br&&p&&b&&br&收入分布&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e7df3c7e7aed85c8566d08_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e7df3c7e7aed85c8566d08_r.jpg&&&/figure&&p&&i&电竞收入依旧以赞助和广告为主，达6.61亿美元，其他主要收入依旧是奖金池、博彩、小型比赛、门票销售、周边产品&/i&&br&&/p&&br&&p&&br&Superdata的数据显示，今年全球共计8.92亿美元的电竞行业收入中（电竞产业、非游戏产业），品牌推广上的收入依旧是大头，达到了6.61亿美元，整个电竞行业（赛事、选手或战队、电竞相关的网站）在广告和赞助上的收入，约等于NBA联盟（此处指的是联盟与球队）在赛季的赞助收入——但NBA的核心收入是电视转播权。这一部分收入被Superdata定义为非直接收入。&/p&&p&而直接收入方面，整体相较去年增长了36%。特别是今年电竞行业的奖金池收入达到了7800万美元，比起去年增加了46%。巨额的奖金成为游戏发行商推广游戏、提高关注度、吸引优秀选手的必要手段。而整体的赛事数量也在增加，在此影响下，门票与周边收入也从去年的330万美元增长到了530万美元。&/p&&p&由于电竞项目的自身属性，一直以来都走免费观看的路线，但也有公司在进行商业化尝试。如拳头游戏将流媒体版权以5年保底3亿美元的价格出售给了BAMTech，但这笔交易里并非只涉及到了流媒体版权，BAMTech除了负责扩宽英雄联盟赛事的内容分发渠道，开发移动端APP，还将负责英雄联盟赛事广告和赞助的销售工作。算是一种较为新型的商业化合作方式。&/p&&br&&p&&b&&br&奖金池&/b&&/p&&p&2016年电竞行业的奖金池收入中，DOTA2的赛事奖金要占据半壁江山，今年的TI6通过众筹方式募集到了超过2000万美元的高额奖金，另外三场特锦赛也各有着300万美元的奖金池。而拳头公司也在世界赛开始前宣布从今以后每年的冠军皮肤和世界赛守卫皮肤销售额的25%都会直接进入奖金池，S6的奖金池也突破了500万美元。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0dd7ad7acb6e15eef2dd1e_b.jpg& data-rawwidth=&767& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&767& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0dd7ad7acb6e15eef2dd1e_r.jpg&&&/figure&&p&&i&2016年奖金在100万美元以上的电竞比赛，数据来源：esportsearnings&/i&&/p&&br&&p&&br&另一个奖金池大幅提升的项目则是CS：GO。，由于其节奏快、门槛低、观赏性强等特点，在今年受到了热捧。在2015年，CS：GO奖金池最高的赛事仅为25万美元，而且有不少赛事都将奖金池定在这一档，似乎25万美元就是CS：GO赛事的上限。但在今年，百万美元奖金池的CS：GO赛事频频出现，如ELEAGUE第一季的奖金达到了140万美元，冠军可以拿到40万美元，第二季的奖金池为110万美元——冠军奖金依旧为40万，仅仅是参赛队伍减少了。&/p&&p&除此之外，阿里体育打造的WESG（世界电子竞技运动会），总奖金高达550万美元，展示了阿里体育布局电竞领域的决心。其中CS：GO和DOTA2各有150万美元奖金，前者缔造了CS：GO项目奖金记录，后者则缔造了DOTA2非官方赛事奖金记录。&/p&&p&&br&&b&电竞博彩&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5ba6f73e4ac3bf6a6de4_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&637& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5ba6f73e4ac3bf6a6de4_r.jpg&&&/figure&&p&&i&Activate调查显示，电竞爱好者中对博彩有兴趣或是参与过博彩的用户达到了66%，高于电子游戏玩家和传统体育迷；在活跃的电竞迷群体中，参与过博彩的人高达77%&/i&&/p&&p&&br&根据咨询公司Activate调查，电竞爱好者有着比传统体育迷和电子游戏玩家更高的参与博彩的意愿。而博彩行业，历来是最与时俱进的行业之一，因此我们不难想象为什么博彩业会有5900万的收入，在直接收入中仅次于奖金收入——但鉴于博彩在部分国家属于非法活动（如中国），实际上博彩业的收入可能会远远高于这个数字。&/p&&br&&p&这其中，既有传统博彩机构开通电竞博彩业务甚至成立电竞分站，也有不少新网站甚至是电竞媒体参与其中。知名博彩网站Pinnacle是第一家开通电竞博彩业务的传统博彩机构，该网站电竞博彩的投注量，已经超越了英式橄榄球和高尔夫，在所有项目里位列第七。&/p&&p&而在去年，CS：GO的皮肤博彩作为一种处于灰色地带的新型博彩方式，受到了电竞用户特别是未成年人的热捧。2016年4月，彭博新闻以“虚拟武器正在将青少年变成严重的赌徒”为题报道了这一事件，在博彩网站上，CS：GO的皮肤变成了通用货币，研究公司Eilers & Krejcik Gaming曾表示，在2015年，有超过300万用户通过皮肤来进行竞猜，涉及交易的总金额达到23亿美元。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a36bbecbf4f_b.jpg& data-rawwidth=&1282& data-rawheight=&717& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1282& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a36bbecbf4f_r.jpg&&&/figure&&p&&i&游戏机领域出现了“电竞赌博机”的新概念产品&/i&&/p&&br&&p&&br&除了线上博彩，威廉希尔在拉斯维加斯正式推出了线下的电竞博彩。而美国游戏机生产商GameCo则推出了基于玩家游戏技巧的赌博机。这些都是博彩行业参与到电竞领域的积极行动。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-20ae04cc56ef3c92a331f_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-20ae04cc56ef3c92a331f_r.jpg&&&/figure&&p&&i&传奇CS战队Ninjas in Pajamas（NiP）与赞助商Betway。（照片来自NiP官网）&/i&&/p&&br&&p&&br&除了开通电竞博彩业务，博彩网站正在以赞助战队的方式切入到电竞行业中。2016年9月，博彩网站Betway与NiP的六位数赞助合同引发了多方关注，Betway成为了这支传奇CS战队的冠名商。而另一家专注于电竞博彩的网站GG.bet则赞助了Fnatic, Luminosity 以及Ad Finem战队。&/p&&br&&br&&h2&关注我们，感受电竞&/h2&&p&我们的微信公众号：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.sogou.com/gzh%3Fopenid%3DoIWsFt1tJdLPOJh8ECtEPNCHlLBQ%26ext%3DJWYPUbr8sGoi510wxpXlogXl7VrUN_-ETC7tsg7HtqKOyr6vt7vRW80jQ4gDY2oh& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&LOLPentaQ&/a&：专栏／特稿／数据分析／赛事访谈&/p&&p&我们的新浪微博：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/p/5742/home%3Ffrom%3Dpage_mod%3DTAB%23place& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PentaQ刺猬电竞社&/a&。战报／数据图／吐槽／吹逼&/p&&p&我们的网站：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pentaq.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PentaQ 刺猬电竞社 (beta)&/a&（这里能看到第一手的稿件）&/p&&p&那啥，APP请到这里来下载：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pentaq.com/app& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击这里&/a&。需要邀请码请私信我们：）&/p&
文/Dudu、Paolo 前言2016年，是电子竞技整体作为一个行业，再次得到爆发性增长的一年。在北美地区，NBA资本对电子竞技空前关注，既有队伍收购现有电竞战队，也有球队老板与退役球星投资电竞战队，眼下电竞领域光是“NBA派系”的战队就有NRG、Dignitas、Flyq…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/2cad2f577f0ed0d96c053_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/2cad2f577f0ed0d96c053_r.jpg&&&/figure&&p&——本文翻译自IRR2016年的commercial real estate trend报告。学徒认为这是一篇很有趣的报告，描绘出每个property asset以及每个地区在周期中所处的位置。许多城市不同的细分市场呈现出不同的发展态势。对于一些地区商业地产也许too pricy，但是总的来说学徒对于美国商业地产的发展抱有moderately up的看法。商业地产也不只是office、retail这些分类这么简单，在我看来与住宅相比它更复杂，地域性更强，对运营与资本配置能力要求更高。关注学徒之前的文章就会知道学徒一直在关注美国商业地产的趋势与变化，互联网与科技对商业地产的助推以及美国及其细分的主主题地产市场。另注报告数据来自美国Real Capital Analytics。这是一家美国主流的地产智库，monitor美国每一个城市乃至全球的商业地产买卖数据、交易以及趋势变化，是地产与数据、科技结合的一个很好的地产例子。多数商业地产投资者如大型REPE、REITs等使用它们的数据，在这里将数据来源写出给大家作为参考。&/p&&br&&p&2015年，地产板块还未从危机前完全恢复元气，但毫无疑问，它在全面得好转。复苏的速度应地而异。根据全美住宅建设商协会（National Association of Home Builders，NAHB）的研究，在2009年，单体住(Single Family)新建量是正常水平线130万个单元的27%。之后每年都有了逐步的提高，2015年的第三季度，单体住宅新增量已经达到了正常水平线的53%。&/p&&p&而多户公寓（Multifamily）新建量也比2014年增加不少，未来前途可期。&b&在住宅建造仍然处于缓慢复苏之时，多户公寓（Multifamily）与共有公寓（Condo）十分活跃，&/b&美国八九点的太阳——千禧一代（Millennials，18-35岁）并不拘泥于老一辈买房的观念，与十年前相比，选择买房的处于18-34岁的年轻人的数量在不断下降。即使从传统美国人的一生来看，这些年轻人或许未来总要从公寓和城市中搬出，搬入位于郊区的house中。但我们都知道，新一代年轻人已经有了不同以往的属于自己的生活方式。这些趋势足够让人看好2016年的公寓市场，开发商也在不断适应变化试图抓住千禧一代的消费习惯推出符合其需求的物业。&/p&&figure&&img data-rawheight=&206& data-rawwidth=&329& src=&https://pic3.zhimg.com/c38d4ecc6a7e82eb8a01f_b.jpg& class=&content_image& width=&329&&&/figure&&p& 回到本文主体商业地产，美国商业地产市场的基本面在2011年以来不断好转，在价格恢复的同时去杠杆效应逐步减小。&b&公寓与工业地产的空置率接近历史最低点，办公与零售物业的空置率也达到了危机前的最低水平。&/b&本文将详细介绍商业地产的各个板块的交易量、Cap Rate资本回报率等变化。&/p&&p&&u&&b&资本市场&/b&&/u&&/p&&p&美国市场作为未来不定的全球经济的避风港，国际投资者正不断加大对美国地产的投资。由于投资者为了尽快完成交易的一些“全部付清”的行为，回报有所下降。大量的国际资本在美国地产市场相当于本国市场可以得到足够的正向杠杆效应。由于活跃的国际资本与国内资本对美国地产的持续看好，商业地产贷款在2015年强劲反弹，2016年这一趋势预测不会放缓。&b&2015年美国商业地产的交易量在第三季度已达到了3700亿美元。&/b&这一交易量从2009年到2014年每年以700亿美元的速度增长，直接外商投资、股权投资、REITs投资并购已经达到了危机前的水平。&/p&&p&商业地产价格指数&/p&&figure&&img data-rawheight=&193& data-rawwidth=&402& src=&https://pic2.zhimg.com/3ee4daba24382bee603fec0_b.jpg& class=&content_image& width=&402&&&/figure&&p&
跨境投资交易量与市场占有率&/p&&figure&&img data-rawheight=&189& data-rawwidth=&412& src=&https://pic4.zhimg.com/0acfdaea99b4f890c5cfbd_b.jpg& class=&content_image& width=&412&&&/figure&&p&2015
商业地产交易量物业类型分类
投资者构成 &br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&248& data-rawwidth=&402& src=&https://pic2.zhimg.com/50e709de43_b.jpg& class=&content_image& width=&402&&&/figure&&p&&u&&b&商业抵押担保证券（CMBS）市场&/b&&/u&&/p&&p&2015年,
CMBS抵押贷款占21%的贷款市场，紧接着是政府机构（18%），国家银行（16%），区域银行（15%），保险（12%）和其他的金融机构（10%）。2006年顶峰之际，CMBS全球发行量为1984亿美元。&b&自危机以来，CMBS发行虽持续增加，但与危机前的水平仍然相去甚远。2014年发行量为941亿美元。&/b&&/p&&p&CMBS 发行量&/p&&figure&&img data-rawheight=&186& data-rawwidth=&412& src=&https://pic2.zhimg.com/950af98da2494f1ccfddc2_b.jpg& class=&content_image& width=&412&&&/figure&&p&2015年，地产投资的贷款渠道逐渐增加。在2014年底时，由于利率风险有人提出过来年贷款是否会放缓以及商业贷款再融资疲软的担忧。在2015年，美国贷款渠道已经有所变化，CMBS的体量减少、区域与本地各个银行贷款体量增加。&b&政府贷款机构控制了住宅板块贷款来源，而强劲的银行贷款在工业地产板块方面一马当先，CMBS是酒店与零售板块占据主要贷款来源。
&/b&&/p&&p&贷款渠道分布变化（针对所有物业资产）&/p&&figure&&img data-rawheight=&202& data-rawwidth=&414& src=&https://pic2.zhimg.com/5eaa75e623f6_b.jpg& class=&content_image& width=&414&&&/figure&&p&&b&美国商业地产趋势概况&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&278& data-rawwidth=&415& src=&https://pic1.zhimg.com/171e8f6f46d9d026fbeb2d_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&办公楼、公寓、零售、工业以及酒店这五种物业类型形成了商业地产的主干。每个物业类型独一无二，不仅需要全球视野的趋势还需要深厚的当地视角解读。接下来学徒将为读者分门别类解读五大板块的趋势。&/p&&u&&b&办公楼
&/b&&/u&&p&美国办公楼市场在2015年数个指标表现积极，就业的增长推高了办公面积的增长。当然仍然有一些潜在的威胁如脆弱的全球金融市场和利率上升的后续效应。&b&美国在2015年3Q为止，办公楼交易总量达到1455亿美元，与去年相比增加了16.2%。&/b&按照区域来看，东部占全国交易量的36.5%，紧随其后的是西部（32.3%）、南部（20.1%）与中部（11.2%）。
&/p&&p&办公楼交易量五强之中，第二名芝加哥交易总量2015年为85亿美元，曼哈顿以芝加哥市场的3倍之多拔得头筹，剩下的三个办公楼交易大量城市是旧金山、洛杉矶和波士顿，这三个城市的交易量近一年来在下降。另外，西雅图以%的增长交易量代替了休斯顿称为10强之一。&/p&&p&根据同比增长排名的各城市办公楼公寓交易量&/p&&figure&&img data-rawheight=&378& data-rawwidth=&415& src=&https://pic4.zhimg.com/ea2d2fadcfd75_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&Integra
Realty Resources（IRR，知名商业地产研究机构）&b&预测在2016年，Class
A办公楼比Class B办公楼的价格增加更快。&/b&18.6%的美国CBD Class A办公楼将有至少4%左右的增值，相对于CBD Class B办公楼的8.5%、市郊 Class A的6.5%和市郊Class
B的3.2%。对于资本市场来说，数据显示除了76%到85%额度的贷款比（Loan To Value）的项目，多租户CBD办公楼物业贷款在其他贷款比(LTV)范围内风险最低。&/p&&p&&b&办公楼资产市场周期&/b&&/p&&p&&b&大约一半的南部和西部CBD 办公楼市场处于扩张市场的中期。&/b&不到20%的中部办公楼市场也在扩张时期，除了诸如休斯顿、代顿（Dayton, OH）、杰克森（Jackson, MS）这样的城市有衰退迹象。在市郊办公楼市场，东部超过75%的市场在复苏阶段，只有匹兹堡Pittsburgh、波士顿Boston处于扩张时期。而如休斯顿Houston、北新泽西Northern New Jersey在衰退期内。相对而言，&b&CBD的办公楼市场与市郊的办公楼市场发展平衡的比例为27%与21%。&/b&41%的CBD 办公楼市场还需要两年时间达到平衡，对市郊办公楼市场而言这个数字是48%。&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&249& data-rawwidth=&415& src=&https://pic2.zhimg.com/89e5b1be407c4c41db938f385a9aeede_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&周期解释&p&&b&扩张期Expansion&/b&：下降的
空置率；温和/高 新建项目；高
项目消化率；温和/高 就业增长；温和/高 租金增长率&/p&&p&&b&高供给 HyperSupply&/b&：增加的
空置率；温和/高 新建项目；低/负 项目消化率；温和/低 就业增长；温和/低 租金增长率&/p&&p&&b&衰退 Recession&/b&：增加的
空置率；温和/低 新建项目；低
项目消化率；低/负 就业增长；低/负 租金增长率&/p&&p&&b&复苏 Recovery&/b&：下降的
空置率；低
新建项目；温和
项目消化率；低/温和 就业增长；负/低 租金增长率&/p&&p&&b&办公楼资产Cap Rates 资本回报率&/b&&/p&&p&&b&2015年，全国CBD办公楼Class A和Class B资本回报率分别缩水了19bps（bps=basis points，1 bps=0.01%，19 bps=0.19%）和20 bps&/b&。77%的南部和71%的西部CBD Class A办公楼资产Cap rate在逐步下降。休斯顿Houston和亚特兰大Atlanta这两个市场在2016年Cap Rate有望增长。奥兰多Orlando在2016年预测Cap
Rate会压缩约50 bps。而市郊办公楼市场，市郊Class
A与Class B的平均Cap Rate压缩为32 bps与29 bps，在中部与南部更为坚挺。值得一提的是在2016年，休斯顿市郊办公楼资产的cap rate预测将会增加约50 bps。即使是同一个城市同一个物业类别的不同级别也会有不同的趋势。&/p&&p&总的来看，办公楼资产与经济复苏步伐一致，并且没有过多的新开发项目阻挠租金增长，这使得办公楼的租赁时间更长。投资者对CBD办公楼资产的投资信心持续增高。&/p&&p&&b&区域性办公楼资产比较&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&450& data-rawwidth=&400& src=&https://pic4.zhimg.com/09b7b40c8abaa0967367bed_b.jpg& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&b&&u&住宅公寓&/u&&/b&&/p&&p&复苏的经济与就业形势使得公寓的需求增加，空置率降至14年新低并推高了项目吸纳率。2016年，即使新建项目量增加，稳健的需求增长依然会保持低空置率的良好势头。&b&自2010年到2015年第三季度，公寓市场全国交易总量从374亿美元上升到1307亿美元，19.4%的年同比增长率。&/b&贡献最大的就是南部市场（39.6%），其次是西部（28.9%）、东部（22.9%）与中部（8.6%）。中部市场有着最大的年同比交易量增长为34.8%，由明尼阿波利斯（Minneapolis, MN）和圣路易斯（St. Louis, MO）引领增长。&/p&&p&根据同比增长排名的各城市住宅公寓交易量&/p&&figure&&img data-rawheight=&374& data-rawwidth=&415& src=&https://pic4.zhimg.com/58aa7efd72c2c5be408c9bc_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&2016年城市公寓市场预测表现良好，比如西雅图Seattle等城市。在市郊公寓中，洛杉矶在2016年预计有强劲的消化率。83%的市郊市场与70%的城市公寓市场依然保持平衡发展态势。&/p&&p&&b&公寓资产市场周期&/b&&/p&&p&按照2015年公寓物业市场的表现来看，93%的市场在扩张周期中。亚特兰大（Atlanta，GA），罗利（Raleigh，NC）华盛顿（Washington,WA）有一些供给过量的表现。杰克森（Jackson,MS）是唯一处于复苏中的市场。城市的Class A公寓市场与其他市场相比，资产价值更为稳定。&/p&&figure&&img data-rawheight=&245& data-rawwidth=&415& src=&https://pic4.zhimg.com/a69b00f422a1b01de3a80e_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&&b&住宅公寓资产资本回报率 Cap Rate&/b&&/p&&p&2015年，60个市场中的一半经历了Cap Rate下降。近64%的中部城市公寓Cap
Rate下降约24bps，有最高的cap rate平均值6.04%，排名全国第一。南部市场也有20bps的cap rate下降。西部公寓市场的cap rate 处于全国最低为4.62%。城市的Class A公寓中Cap
Rate缩水最多的就是纳什维尔Nashville （100bps）与查尔斯顿Charleston（80 bps）。而市郊公寓中，东部市郊Class B级别的公寓Cap Rate有4 bps的提高。其中，克利夫兰Cleveland和印第安纳波利斯Indianapolis的cap rate在2016年预计会持续增长。&/p&&p&区域性公寓资产比较&/p&&figure&&img data-rawheight=&441& data-rawwidth=&405& src=&https://pic2.zhimg.com/670cf1abbc4f0e_b.jpg& class=&content_image& width=&405&&&/figure&&p&供给需求的平衡、资产的收入增加空间与当地经济的发展是影响cap rate 的主要因素。另外，人口变迁如千禧一代的崛起也会影响公寓市场的未来发展。&/p&&p&&u&&b&零售购物 Retail&/b&&/u&&/p&&p&即使在仍然有着激烈的行业竞争与摇摆不定的消费者信心的隐忧,零售资产的基本面在2015年的表现不断好转，经历了强劲的净吸纳率增长、稳固向上的租金以及逐步降低的空置率。
&/p&&p&&b&截止2015年第三季度，零售地产的交易总量达到了904亿美元，与去年相比产生了增长了接近200亿美元。&/b&2010年那时的交易总量仅有229亿美元，这个增速显而易见。西部市场占有最大的市场交易份额，南部、东部与中部市场紧随其后。而西部的交易量增速也位居首位，同比增长49.73%。零售交易规模最大的三个市场是曼哈顿（同比增长21.4%），洛杉矶（同比增长24.5%）与芝加哥（同比减少2.2%）。作为所在区域人口最多的三个市场，它们是区域内的零售购物中心大本营。佛罗里达的棕榈滩Palm Beach在2015年总交易量的城市中排名第九，交易量同比增长325%。佛罗里达另一个著名的购物城市，迈阿密Miami排名第十。IRR的研究显示2015年投资人认为与住宅周边的杂货商铺相比，奥特莱斯中心与区域大型购物中心的投资风险最大。&/p&&p&根据同比增长排名的各城市零售地产交易量&/p&&figure&&img data-rawheight=&370& data-rawwidth=&415& src=&https://pic4.zhimg.com/e8e6eb9aecace993e217e46876eabfc8_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&在这儿说一下美国的零售地产业态。美国的零售地产类型分类较多。一般分为：&/p&&p&1.Strip
Center （邻里购物中心）整体多为长方形或者L形不等&/p&&p&提供便利商品的销售包括食品、药品杂货以及个人服务（理发、干洗等）。总面积为3万到10万平方英尺左右。&/p&&p&2.
Community Retail Center （社区零售中心）&/p&&p&一般有一个小型主体百货店、杂货店或者折扣百货店作为主要承租商，另有一个大型超市。比邻里中心提供更多的销售服饰以及五金等商品。面积在10万到30万平方英尺。&/p&&p&3.
Regional Mall 地区购物中心&/p&&p&2至6个精选店以及多个品牌店。提供门类齐全的日用商品、服饰、家具等。至少有10万平方英尺的出租面积的百货店并以此作为主要的客户吸引点。可以包括2、3个甚至更多地百货店。通常面积在30万到75万平方英尺。&/p&&p&4.
Super Regional Mall 超级购物中心&/p&&p&有多个主体百货商店，进驻更多的品牌产品。通常面积在75万到100万平方英尺。&/p&&p&5.
Mixed-Use 综合体&/p&&p&有三种以上的综合用途(如办公、旅馆、零售、居住等)；高度集中的土地使用，包括不间断的人行通道等；以及在一个大计划下整体开发。&/p&&p&*注意这里的面积都是GLA （Gross Leasable Area）即可出租面积。&/p&&p&&b&零售资产市场周期&/b&&/p&&p&2015年的零售地产市场反映出一定数量的中部市场（55%）与西部市场（43%）依然处于复苏周期。&b&总的来说，全国63%的零售地产市场处于扩张周期，其中南部地区以75%的扩张期市场夺人眼球。&/b&66%的地区零售中心Regional Retail、55%的社区零售Community Retail以及44%的邻里零售市场Neighborhood Retail依然处于稳定阶段。&/p&&figure&&img data-rawheight=&245& data-rawwidth=&415& src=&https://pic4.zhimg.com/a69b00f422a1b01de3a80e_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&东部市场的空置率最低，西部、南部与中部分列其后。以社区中心为例，伯明翰（Birmingham, AL）、克利夫兰（Cleveland， OH）和雪城（Syracuse, NY）的空置率最高， 丹佛（Denver, TX）、达拉斯（Dallas,TX）和华盛顿 (Washingto, WA)的控制率最低。橘县(Orange County, CA)、纽约和西雅图的邻里零售中心空置率最低。IRR研究发现与社区零售中心和区域零售中心比，相当高比例的邻里零售中心的租金正在增长。&/p&&p&区域性零售资产比较&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&350& data-rawwidth=&385& src=&https://pic1.zhimg.com/078a3de9ae0bb96e1c1bc8_b.jpg& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&&b&在接下来的12个月里，68%的零售市场预测资本回报率Cap Rate表现稳定，27%的零售市场将要迎来Cap Rate的轻微下跌。&/b&零售胜地Florida的坦帕Tampa、奥兰多Orlando、那不勒斯Naples和萨拉索塔Sarasota在2016年将要经历一定的Cap Rate缩水。在过去的12个月，超过80%的南部与中部社区零售中心的Cap Rate有所降低，西部市场的零售Cap Rate也降低到了历史低谷的6.27%。同一地区Cap rate相差最小的是中部地区的175 bps，相差最大的为东部地区的295 bps。&/p&&p&零售市场受全国消费影响较大，还有一些基于地域、行业等多方位的影响。举例来说，随着全渠道战略的普及，全国网上零售的增长有目共睹。但也有一些如博伊西Boise、杰克逊维尔Jacksonville和奥兰多Orlando是接受网上零售比较缓慢的市场；一些如快消费食物零售也在诸如印第安纳波利斯Indianapolis、堪萨斯Kansas、孟菲斯Memphis、奥兰多Orlando和华盛顿Washington的市场流行起来；综合体开发在如丹佛Denver、圣迭戈San Diego和休斯顿Houston等一些其他市场占主导位置。&/p&&p&&u&&b&工业地产&/b&&/u&&/p&&p&美国工业市场正在适应着全球化的供应链物流升级、全球贸易路线转变和新科技的快速渗透。根据Real Capital Analytics的数据显示，美国工业地产的交易量自2010年的210亿美元增长到了2014年的485亿美元&b&。截止2015年第三季度，工业地产交易总量为660亿美元，与去年同比增长41.5%。&/b&&/p&&p&区域来看，西部市场经历了57.6%的交易量增长达到257亿美元，占全国总量的38.9%之多。南部市场以41.6%的交易量增速、186亿美元的交易量排名第二，占全国总交易量的28.2%。东部市场与中部市场分别以17.9%的增速、118亿美元的交易量与18.7%的增速、16亿美元的交易量排后。工业地产最活跃的市场是加州的洛杉矶，达到了85.4%的增长和53亿美元的交易量。芝加哥以14.4%的增长和35亿美元排名第二。德州的达拉斯Dallas、加州的Inland Empire和北新泽西Northern New Jersey分列三至五位。&/p&&p&根据同比增长排名的各城市工业地产交易量&/p&&figure&&img data-rawheight=&377& data-rawwidth=&415& src=&https://pic2.zhimg.com/dbb830ad43_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&&b&工业资产市场周期&/b&&/p&&p&&b&总的来说75%的工业地产处于扩张周期。&/b&按区域来看，80%的中部与南部市场在扩张中，东部市场有所落后超过46%处于复苏周期。工业Flex开发（Industrial
Flex指的是办公空间或展示空间与物流、仓储等相结合的物业形式，办公与展示等有一定的百分比限制）对于投资者和贷款方来说有最大的风险因子，尤其是超过60%贷款比（LTV）的项目。&/p&&figure&&img data-rawheight=&272& data-rawwidth=&415& src=&https://pic2.zhimg.com/bfc6db428dd112c0a2a8d0f_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&p&&b&工业地产Cap Rate 资本回报率&/b&&/p&&p&在2016年，95%的工业物业市场的Cap
Rate会保持平稳或者有轻微下跌。2015年西部市场有最低的平均资本回报率6%，70%的南部与西部市场的Cap
Rate有所下降。西部超过一半的市场在2016年会迎来进一步下跌。
&figure&&img data-rawheight=&271& data-rawwidth=&388& src=&https://pic4.zhimg.com/10d5eecf560f61cbe6ad_b.jpg& class=&content_image& width=&388&&&/figure&随着电子商务的发展，工业地产的所有者和租客正在寻求新的商业模式实现全渠道零售的策略。显而易见的是，工业和零售板块在未来会更加相关。主要的物流分配枢纽在零售商品分销增加的支撑下会表现得更好。&/p&&p&&u&&b&酒店服务地产&/b&&/u&&/p&&p&基于供给需求的缺口与好转的经济，美国酒店行业在2015年表现强劲，取得了自2009年以来最好的收入和利润数据。7年以来的需求超过供给的现状使得酒店行业的入住率达到了历史新高。根据STR公司的数据显示，酒店行业之前的入住率顶峰在1995年的64.7%，之后的三年中平均客房牌价（Average Daily Rate， ADR）增速达到5%-6.3%。&b&而2015年的酒店表现持平该最好记录，预测未来的三年平均客房牌价年增速将达到5.7%&/b&。&/p&&p&&b&交易量&/b&&/p&&p&酒店行业的交易量经历了显著的增长，从2011年的200亿美元到2014年的342亿美元。&b&截止2015年第三季度已经达到了448亿美元，同比增长34.9%。&/b&按照区域来看，东部的68.4%年交易量增长率最大，占据全国的25.3%，南部以48%、中部的43%和西部2.6%排列其后。&/p&&p&根据同比增长排名的各城市酒店服务地产交易量&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&385& data-rawwidth=&415& src=&https://pic3.zhimg.com/ebcac57dd08_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&br&&b&工业地产市场周期&/b&&/p&&p&&b&75%&/b&&b&的市场处于扩张周期。新酒店供给对市场会有影响。总供给相比上个峰值低不少，因此当前周期依然有扩张的空间。&/b&据预测2017年酒店服务地产的周期会达到顶峰。位于机场和市郊的酒店在2016年预测有强劲的每间客房收入（RevPAR）。大型会议的增加正在压缩一些主要市场，使得需求从城市中心转到市郊。而对于位于高速公路附近、小型城市与乡村市场的酒店物业，州际市场的季节性变化限制了租住率的增长。酒店服务业的复苏不平衡更有利于高价位酒店和大型沿海市场的发展。总的来说，酒店行业在2016年依然面临大量挑战。&/p&&p&&figure&&img data-rawheight=&278& data-rawwidth=&415& src=&https://pic1.zhimg.com/6e24f740d5fc85cc41a8_b.jpg& class=&content_image& width=&415&&&/figure&&br&&b&
酒店服务地产Cap Rate资本回报率&/b&&/p&&p&供求关系以及当地经济发展对酒店物业的Cap Rate 影响巨大。IRR的调查显示预测71%的市场在未来12个月的Cap Rate将维持不变。酒店行业目前处于两位数增长的中期，客房单元层面的净营运收入在2015年增长14.6%，2016年预测为12.9%。对两位数增长的净营运收入贡献最大的就是较低的营运费用。&/p&&p&区域性酒店服务资产比较&/p&&br&&figure&&img data-rawheight=&277& data-rawwidth=&389& src=&https://pic2.zhimg.com/aa76c6cc3affedb44d5a6_b.jpg& class=&content_image& width=&389&&&/figure&&p&&br&总的来说美国房地产依然处在复苏周期，但是不同物业类型、不同地区、细分市场都会有不同的趋势和表现。对于颇为复杂的商业地产来说，一些新的市场趋势如共享经济的入侵、虚拟科技的普及以及互联网地产产业平台的涌现等，会使得商业地产的发展越来越精彩。&b&当然所谓地产的本来面目，即对于资产和市场本身的了解以及落地运营的专业性知识是这个行业的发展之本。&/b&还是那句话，有了价值的1，后面加上N个0就是一个无限的未来。
&/p&&br&&p&&i&Reference：译自 IRR Viewpoint 2016 Commercial Real Estate Trend&/i&&/p&&p&&i&
Real Capital Analytics Data &/i&&/p&
——本文翻译自IRR2016年的commercial real estate trend报告。学徒认为这是一篇很有趣的报告，描绘出每个property asset以及每个地区在周期中所处的位置。许多城市不同的细分市场呈现出不同的发展态势。对于一些地区商业地产也许too pricy，但是总的来说学…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d511e2c2bdfb_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d511e2c2bdfb_r.jpg&&&/figure&&h2&了解中国未来10年的市场趋势&/h2&&p&在这里我分享一些我对未来10年中国市场发展趋势(原文 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/market-trends-in-china/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Understanding Market Trends in China&/a&）的观点，应该对你发现新的生意机会有帮助。&/p&&ul&&li&&em&&b&中国中产的崛起&/b&&/em&&br&&/li&&/ul&&br&中国的中产阶级在购买房屋和汽车之外，也逐渐开始购买各类服务和奢侈品。&br&&ul&&li&&em&&b&中国千禧一代：分裂的一代人&/b&&/em&&br&&/li&&/ul&&br&中国的千禧一代面临着中国市场前所未有的繁荣同时也承受着成长的巨大压力。和他们的上辈不同，中国新一代的年轻人是手机一代，他们熟练操作各种APPs、社交媒体，很多人都熟稔世界时尚，他们也愿意为服务支付费用。&p&向这代人营销是一个巨大的挑战但是你不得不面对他们。因为他们是中国市场的未来。&/p&&p&五年以前，我无法想象中国的文章读者居然会为中文的文章支付费用。我的文章的一半以上打赏者都是90后。&br&&/p&&ul&&li&&em&&b&追求更好的生活&/b&&/em&&br&&/li&&/ul&&br&中国消费者越来越多元化，开始为品质买单。&p&他们追求更好的生活品质，其中包括更好的健康、更好的教育、更好的食物、更好的空气质量、更好的关系。&/p&&p&&em&越来越多人从海外购买商品。&/em&&br&&/p&&ul&&li&&em&&b&网上购买任何东西，不管在国内还是在国外&/b&&/em&&br&&/li&&/ul&&br&这个信息孤岛比外来者能相像到的要有趣的多。这里也是大量创新的互联网企业的游乐场。&p&我不是开玩笑，中国消费者向网络购买的转移是闪电般的速度。&/p&&p&中国消费者也能通过他们的手机或者电脑买到几乎任何东西。&/p&&p&由于中国消费者在海外市场的消费不断增长，中国的跨境电商蓬勃发展。我的新书：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/sell-online-to-china/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sell Online to China&/a& 可以帮助你知道应该如何做好哪些准备。&/p&&ul&&li&&em&&b&传统中国企业面临的挑战&/b&&/em&&br&&/li&&/ul&&br&这是充满变化的一个新时代。许多中国的传统企业在寻找新的业务模式上奋力挣扎。&p&各种新兴业务如在线商业在逼迫传统企业转型。许多人在担忧他们的工作前景。&/p&&p&可以预见在未来的几年无数的白领工作将会被消失或被替代。&br&&/p&&ul&&li&&em&&b&创业公司和自由职业者的兴起&/b&&/em&&br&&/li&&/ul&&br&对于中小型企业、创业公司、自由职业者，中国充满了各种各样的机会。&p&越来越多的中国创业公司和自由职业者都找到了成长之路。&br&&br&越来越多的中国海外留学生回到中国寻找致富之路。有的人通过简单的模式，比如代购，就能赚到非常可观的钞票。&/p&&p&“自由职业者”在中国已经不再是无业游民的代名词了。(&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/road-of-chinese-freelancers-online-roundtable-meeting-at-zhihu/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Road of Chinese Freelancers: Online Roundtable Meeting at Zhihu&/a&)&br&&/p&&ul&&li&&em&&b&政府依然会扮演重要角色&/b&&/em&&br&&/li&&/ul&&br&你无法避免，必须要学会处理和政府的关系。&p&遵守中国的规则，不要耍花样。&br&&br&从政府获得支持和争取优惠政策。&/p&&br&&h2&Understand Market Trends in China&/h2&&p&I am sharing some insights on the market trends in China and you might sense some new opportunities.&br&&/p&&ul&&li&&em&&b&The Rise of Chinese Middle Class&/b&&/em&&br&&/li&&p&Chinese middle class is starting to pay more on services and luxury products, other than new homes and cars only.&/p&&li&&b&&em&Chinese &/em&&i&Millennials: &/i&&em&Divided Generation&/em&&/b&&br&&/li&&p&Chinese Millennials are facing unprecedented prosperity and struggling with the growing pressure.&/p&&p&Unlike their previous generation, The New Youth in China are living on mobile phones, they are familiar with various apps and social media, know the world fashion culture and they are willing to pay for services.&/p&&p&It is more challenging to market to this generation but you have to. Because they are the future of China market.&/p&&p&5 years ago, I could not imagine that Chinese readers will donate to my Chinese articles. More than 50% of the donators to my articles are born in the 1990s.&/p&&li&&em&&b&Looking For a Better Life&/b&&/em&&br&&/li&&p&Chinese consumers are more diversified and start to pay for quality stuff.&/p&&p&They are looking for better life quality, including better healthcare, better education, better food, better air quality, better relationship…&/p&&p&More and more people buy foreign products from overseas.&/p&&li&&b&&em&Buying Everything Online, Home and Abroad&/em&&br&&/b&&/li&&p&This isolated internet island is way more interesting than a newcomer could imagine. It is the playground for many innovative internet-based companies, too.&/p&&p&Chinese consumers have switched to buying online in a lightening speed, I am not telling the joke. Chinese consumers can buy almost everything from their mobile phones, or computers.&/p&&p&Cross-border eCommerce is booming since Chinese consumers are buying more and more from overseas market.&/p&&p&My new book: &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/sell-online-to-china/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sell Online to China&/a& helps you understand what you need to prepare.&/p&&li&&em&&b&Challenges for Traditional Chinese Companies&/b&&/em&&br&&/li&&p&It's a new era full of changes.&/p&&p&Many traditional Chinese companies are struggling to find new economic models.&/p&&p&Emerging businesses, esp. online businesses force traditional companies to make changes.&/p&&p&Many people are worried about their jobs and it is supposed that millions of white-collar jobs will be eliminated in the next few years.&/p&&li&&em&&b&Rise of Startups and Freelancers&/b&&/em&&br&&/li&&p&China is full of opportunities for small to medium companies, startups, and freelancers.&/p&&p&More and more Chinese start-ups find their way, so do Chinese freelancers. More and more overseas Chinese students are coming back China to make their fortunes too. People can make decent money from simple business models, like working as Daigou agents.&/p&&p&&Freelancer& in China is not the nickname of the jobless person any more. (&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sinostep.com/road-of-chinese-freelancers-online-roundtable-meeting-at-zhihu/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Road of Chinese Freelancers: Online Roundtable Meeting at Zhihu&/a&)&/p&&li&&em&&b&Government Still Plays an Important Role&/b&&/em&&br&&/li&&p&You will inevitably handle the relationship with the government. Follow the rules and do not play any tricks.&/p&&p&Get the support from them and keep updated of any new favorable policy.&/p&&/ul&&br&&br&&ul&&li&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&超哥知乎回答文章总目录&/a&&br&&/li&&li&加微信 淘海 taohaibaobao 获得免费创业指南&/li&&/ul&&h2&》》欢迎加入&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&超哥创业俱乐部 Chao Startup Club&/a&&/h2&
了解中国未来10年的市场趋势在这里我分享一些我对未来10年中国市场发展趋势(原文 ）的观点，应该对你发现新的生意机会有帮助。中国中产的崛起 中国的中产阶级在购买房屋和汽车之外，也逐渐开始购买各类服务和奢侈品。 …
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f18439fbc8fcc7eb9ccb1ff_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f18439fbc8fcc7eb9ccb1ff_r.jpg&&&/figure&&p&&i&编者按：本文来自微信公众号“峰瑞资本”（微信号：freesvc），授权知乎发布，转载请联系原作者。&/i&&/p&&blockquote&&p&推荐人｜汪天凡&br&&/p&&p&BAI 投资副总裁，峰瑞资本的好伙伴&/p&&p&移动互联网的下半场，早已不是 DAU 的战场，而是 “用户时长” 的战场。中国移动互联网用户，50% 以上日使用时长超过 2 小时，接近15% 超过 6 小时，平均 3 小时。&br&&/p&&br&&p&在一个接近饱和（主要是用户时间的饱和，正常人一天在手机里的时间5小时已经很累了）的市场中，大的时长占有者加起来，基本上挤压了所有其他玩家的空间。&/p&&br&&p&第一座大山：2-8 亿级日活，“微信/淘宝” 们，加起来可以占据至少 2-3 小时以上。（微博们，陌陌们）&/p&&br&&p&第二座大山：大千万至 1 亿级日活，“资讯/视频” 们，加起来可以占据至少 2 小时以上。（头条们，爱奇艺们，快手们）&/p&&br&&p&第三座大山：数千万级日活，“王者荣耀” 们，加起来可以占据至少 30 分钟以上。（阴阳师们，狼人杀们）。&/p&&br&&p&难道已经不存在新平台的机会了吗？对于国内的创业，SnapChat 的异军突起以及营销案例，不仅告诉我们，一个新的社交媒体平台的出现会伴随着新一批创新营销；更重要的是，把握用户心理，找到 Facebook 等大平台所无法有效覆盖的象限，是平台创新的不二法门。&/p&&/blockquote&&br&&h2&&strong&Snapchat 成为营销利器背后的心理学原理&/strong&&/h2&&br&&p&来源 / &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//Swat.io& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Swat.io&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&译者 / 易家弘、罗雨婷、张耕、王心田、郭亚楠、季文仪、沈璐、郭蕙、黄谦、Raymond Yang &/p&&p&编辑 / 王心田、张潇冉&/p&&br&&p&Snapchat 是当下最火的社交网络之一。它每天有 1.1 亿活跃用户，日均视频浏览量达到 100 亿人次，而在四年多以前，它还只是 Evan Spiegel 和同学们在斯坦福念书时的一个想法。&/p&&br&&p&Snapchat 发布之时，人们在 Facebook 上查看亲朋好友的最新讯息，在 Instagram 上寻觅最美的照片，而 Twitter 则是互联网的实时脉搏。虽然这三大巨头统治了社交网络空间，但 Snapchat 找到了抗衡他们的方式，获得了年轻用户（16-30 岁）的关注，实现了所谓的蓝海战略（blue ocean strategy）。&/p&&br&&p&这究竟是如何发生的呢？&/p&&br&&p&首先，有一件事情很多人都从未意识到：相较于其他社交媒体，Snapchat 最为接近人们面对面的沟通方式。当我们在日常生活中彼此交谈，那些对话的瞬间不可重来。Snapchat 的阅后即焚特性能够模拟这种行为和心理，而其他社交平台都做不到这一点。&/p&&br&&p&从互联网崛起之日起，创业者们搭建的平台无一例外都存储和归档着一切。受现实启迪， Snapchat 决定反其道而行之：既然生活中的一个个瞬间不能永驻，那么就应该模拟这种过程，还原这种体验。&/p&&br&&p&在一篇名为 “流动的自我” （The Liquid Self）的博客中，Snapchat 雇佣的社会学家 Nathan Jurgenson 提出：“只有在一个允许信息失效的体系中，人们才能真正在网上感到自由，而不必担心被贴上标签乃至失去工作。”&/p&&br&&p&在本文中，我们将探讨促使 Snapchat 用户群不断增长的心理学原理，以及这些原理会如何影响你的营销策略。我们也会介绍一些著名品牌使用 Snapchat 的经验。&/p&&br&&h2&&strong&/01 &/strong&&strong&关于 Snapchat，你可能不一定知道的&/strong&&/h2&&br&&ul&&li&&p&&strong&千禧一代有多喜欢 Snapchat&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&与成长于互联网时代的婴儿潮一代不同，千禧一代（18-34岁）更习惯通过移动设备来获取信息。他们的生活可以被称作 “指尖生活” 。他们更愿意尝试各式新款 App ，并广泛传播给朋友们。&/p&&br&&p&千禧一代使用手机浏览社交网络的时间大约占 80% 左右。&/p&&br&&p&根据 comScore 2015 年美国移动应用报告，Snapchat 位居第六，是千禧一代高度关注并使用的社交应用。有 1084 名智能手机用户参与的研究报告表明，18 至 34 岁的受众每月平均花费 6 小时在使用 Snapchat 上。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c89b778e707b383f9c234e1bb03ec61a_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c89b778e707b383f9c234e1bb03ec61a_r.jpg&&&/figure&▲ 根据 2016 年 Snapchat 的用户人口统计表明，高达 76% 的用户年龄在 18 岁至 34 岁之间，46% 用户在 18 岁至 24 岁之间&/p&&br&&p&Snapchat 大量内容都来源于那些年轻用户，他们对于营销者来说是黄金王牌。可以认为到 2018 年千禧一代会成为消费市场主力军，正所谓今日千禧，明日客户。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&被数据印证的市场潜力&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&Snapchat 相关的数据：&/p&&br&&ul&&li&&p&18% 的美国社交媒体用户使用 Snapchat&/p&&/li&&li&&p&1.1 亿日活跃用户&/p&&/li&&li&&p&60% 的日常用户贡献内容&/p&&/li&&li&&p&30% 的美国千禧一代定期使用 Snapchat&/p&&/li&&li&&p&100 亿次日均视频浏览量&/p&&/li&&li&&p&每秒钟分享 9000 张照片&/p&&/li&&li&&p&76% Snapchat 用户网上购买产品&/p&&/li&&/ul&&br&&p&根据 TechCrunch 的数据，预计 2016 年 Snapchat 的营收达到 2.5-3.5 亿美元。2017 年其营收甚至可达到 5-10 亿美元。&/p&&br&&p&Evan Spiegel（Snapchat 创始人）表示相机、内容和沟通是 Snapchat 变现战略的三个不同要素。&/p&&br&&p&广告是 Snapchat 变现的重要方式。TechCrunch 把 Snapchat 解读为 “从一个蓬勃发展的社交网络转向广告巨头”。该平台的大型广告包括：&/p&&br&&ul&&li&&p&故事中插入广告：广告穿插在不同故事或好友照片集之间，当前故事结束时，自动跳转到下一个故事之前的这段时间，会有广告出现，这并不会影响或打扰用户。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&拓展式 Snap 广告：通过向上滑动 Snapchat 里的广告流，用户可以安装一个推广的 app ，观看长视频，并且可以访问移动网站或者查看即时文章。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&广告 API 接口 ：广告商可以通过程序化界面购买大型品牌活动广告位，而不是用人工的方式进行洽谈。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&Snapchat 广告合作伙伴：为了帮助商家有效定位广告受众，Snapchat 会与广告客户、广告科技公司一起建立自定义广告购买和管理工具。它的广告技术合作伙伴包括 4C, Adaptly, Amobee, Brand Networks 等。&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&Snapchat 创意合作伙伴：广告客户想创造有创意的 Snapchat 广告的话，需要访问一系列广告创意公司包括 Allay Everyday, Big Spaceship 等，以及 Snapchat 自己的创意机构 Truffle Pig。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&为了帮助广告客户了解这些广告是否有效，是否值得投入更多，在广告评估方面，Snapchat 与许多公司都建立了紧密联系，包括 Moat,
Nielsen mobile, Digital Ad Ratings 和 Google DoubleClick 。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&讲故事的移动视频&/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&Snapchat 允许用户拍摄不超过 12 秒的短视频，可以自行添加滤镜、表情符号、贴纸等。&/p&&br&&p&奥地利企业发展经理 Judith Denkmayr 最近为麦当劳推出了 Snapchat 的品牌活动，她认为 “My Story” 功能对于品牌来说非常有意思，因为它帮助品牌凸显出自有的独特性：“大部分视频都又丑、又有趣、又前卫，这样反而让人们感受到内容的真实，这是有别于大家在 Instagram 上看到的那些光鲜亮丽的品牌内容的。”&/p&&br&&p&虽然这些视频是存于 “My Story” 部分的，但是用户依然可以下载并且发布在不同的平台上。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&阅后即焚功能让 Snapchat 脱颖而出&/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&用户所发内容只存在 24 个小时，之后便会消失。当你私下发送时，你可以观看一次，之后便会消失（一天免费观看两次），当你要重看第三次时，需要付费 99 美分。&/p&&br&&p&Judith Denkmayr 说: “阅后即焚给 Snapchat 带来了巨大优势。总会有那些有趣、前卫、滑稽的内容出现。这样引导了用户来立即自主的生产内容，而不是抱着之后再尝试的态度。用户自主参与到品牌活动中来，这也就是为什么我们在麦当劳这场品牌活动中获得了大量 UGC 内容。”&/p&&br&&p&虽然有些人认为 Snapchat 最大的缺点是不可以提前生成内容，但是另一些人认为正是因为这一点使得 Snapchat 更为独特并且拥有较高的用户粘性。&/p&&br&&br&&h2&&strong&/02 &/strong&&strong&为什么人们要 Snap？&/strong&&/h2&&br&&p&Snapchat 从一个用于消遣的信息系统变为最新的营销工具有几个心理学上的原因。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&稀缺效应 （Scarcity effect）&/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&用户收到一条 Snap 消息后，只有十秒的时间阅读，这对收信人有深层的心理学上的影响。它营造出了一种假性的稀缺。用户在打开消息时必须集中注意力，而这条消息也立即变得更特别和私密，因为意在发给他们，也仅属于他们……然后，它就消失了。&/p&&br&&p&人们总喜欢看着事物消失，这招常常在魔术表演中使用。发送 Snap 信息然后看着它消失给平凡生活添加了一丝魔力。&/p&&br&&p&稀缺性效应有另外的好处。不同于 Facebook，Twitter 或 Instagram 的推送，Snap 消息稍纵即逝的属性减轻了用户在表达自我时候的焦虑感。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&安全感 &/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&Snap 消息在十秒钟后消失，故事仅仅出现 24 小时，没有什么会被储存。这对用户来说就很友好，建立起一种安全感。用户不用担心指责，因为没有什么会被存下来或者分享出去。他们发送的 Snap 消息会消失，用户也不用去储存、分类、分享或对此负责。&/p&&br&&p&这和 Facebook 有明显不同。在 Facebook 上，用户需要花一定的精力关注他们发送哪些内容、哪些人会看到，Snapchat 将这种负担从用户的肩膀上卸下来，让他们从容地表达，并保证他们对自己的内容或视频不用负担任何责任。&/p&&br&&p&此外，Snapchat 不允许像 Facebook 和大多数社交平台上的点赞、重播、提及、和回应这些功能，让用户在发布推送时增强了自我意识，并有助他们无忧无虑的 Snap 生活方式。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&艺术创作之感&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&没错，观众因为那些滤镜、镜头和表情爱上了 Snapchat 。后者让他们在拍摄每天的场景时觉得自己像个艺术家，然后加入搞笑的元素。&/p&&br&&p&艺术家的工作是采集现实生活的平凡形式，不管是脸部表情还是一碗水果，然后使这些变成人脑无法抗拒的形式。正如神经学家 Subramanian Ramachandra 所说：“如果银鸥有艺术馆，它们会在墙上挂一个有三条红丝带的长棍，祭拜它，给它几百万，叫它毕加索，但对于自己为什么如此着迷却毫无概念，这就是任何一个艺术爱好者购买现代艺术作品时所做的行为：跟那些小鸟别无二致。”&/p&&br&&p&那些滤镜、镜头和表情让每个用户有机会成为和感受到自己是一个艺术家。对有些人来说，这听上去有些牵强，但是要知道有一位
“Snapchat 米开朗琪罗” 的存在，你就可以想象这个社交平台上的创造力是没有边界的。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&传递不同的身份 &/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&Nathan Jurgenson 解释说，人类和其携带的身份本质上是流动和不断变化的。&/p&&p&“社交媒体对我们的身份意义重大，它持续记录、不断累加、储存，然后以一份永远在线的个人档案的形式展现给我们自己。”&/p&&br&&p&人们在社交媒体上点赞、分享、发布、评论的那些内容塑造了他们的身份，也常常被分类到永恒不变的盒子中，变得限制和约束。在尝试始终保持自我、忠于本真的过程中，自我反倒会受限。&/p&&br&&p&传统的社交媒体平台例如 Facebook、Instagram 或者 Twitter 迫使用户进入一个稳定、真实和永久的自我，可以放进盒子中。与之不同的是，Snapchat 提供给用户更大的空间，不需要用户总是定义自己的行为、身份和他们可以做的事。&/p&&br&&p&在 Snapchat，用户并没有单一和固定的身份。真实的自我根据生活不同的场景是流动的、纷呈的，它永远在变化，也是展现人们鲜活存在的力证。&/p&&br&&p&在 Snapchat，用户可以根据自己的心情和处境传递不同的身份信息，而又因为这些不会被储存，它们也不可能影响一个人的社交形象。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&展现与众不同的自我&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&Snapchat 的观众很年轻（16-30 岁）。青少年最喜欢什么？与众不同！他们喜欢将自己与其他年龄群体分开，并认为自己是无所不能、无所不知的。&/p&&br&&p&当 Facebook 在 2004 年上线时，很多青少年开始使用它，因为它不是 “MySpace” ，不是那些年长一代的人用的。&/p&&br&&p&如今他们使用 Snapchat 因为它不是 Facebook ，这又从年长一代的人群中区分开来，让他们显得很特别。&/p&&br&&br&&h2&&strong&/03 &/strong&&strong&Snapping 的营销价值 &/strong&&/h2&&br&&ul&&li&&p&&strong&促销与折扣&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&Snapchat 有诸多出彩之处，其中之一是允许你将单条消息通过聊天的形式群发给多人，而且你往往很难甄别出这是单为你而发的，还是只把你当个传播受众。“啊呀，只给我的诶！” 当用户产生这种情绪，一种针对该品牌的忠诚感便产生了。&/p&&br&&p&品牌商可以善用 Snapchat 的这一属性，将独家促销或折扣码群发给目标受众，促使后者去线下门店或在线进行消费。&/p&&br&&p&鉴于 Snap Stories 在 24 小时后会 “自我焚毁”，这会督促品牌商将此功能聚焦应用于 “闪购” （译者按：比如“限时抢购”）：“现在发来一张你试用我们家产品的照片，可以立刻获得 24 小时有效的五折码！”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eb6ecd85fb12b_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eb6ecd85fb12b_r.jpg&&&/figure&&p&▲ 冻酸奶品牌
16 Handles 就是这么做的：发一张你吃=享用它家酸奶的 Snap ，就能得到 16%～100% 的折扣&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&用 “幕后” 与 “解密” 来吊口胃&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&这一类信息比较能激发起受众的兴趣，激发他们的兴趣，并与品牌建立起更为私人的关系。&/p&&br&&p&这些 “幕后小料” 也利于在受众中孕育和催生话题，以调动受众传播品牌的新品、新概念等信息，用于正式上线前的 “逐步引爆” 再适合不过了。&/p&&br&&p&比如说：你可以先放一张新品的模糊图片，然后一点点让它越来越清晰，直到正式发布时展现 “庐山真面目” 。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&制作有趣、生动的模版，让受众们玩起来&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&不管画的有多好，人嘛，总是有事没事涂涂写写。这种从儿时就体现的行为，把我们心中 “艺术家” 的一面凸显了出来，用想象力、创造力去抵消疲惫、紧张。&/p&&br&&p&Snapchat 的各式滤镜、表情让任何人的涂涂写写都变得更轻松有味。品牌商每次都可以与顾客建立更扎实的纽带。方法之一就是向受众提供有趣、生动的模版，方便后者进行二次创作。&/p&&br&&p&BuzzFeed 尤擅于此：每天推送 3～4 个模版，让用户去玩，再把自己的作品发给亲朋好友。或者呢，品牌商也可以把模版作为内容的一部分，鼓励用户去填满剩余的内容：“最有创意的作品将赢得……”&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5cfd4bdbc5dd_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5cfd4bdbc5dd_r.jpg&&&/figure&&p&▲ GrubHub 玩得更开放、灵活些，只要画个吃的给它家，就有可能中奖&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&鼓励受众自在、主动、有创意地表达&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&如前所述， Snapchat 让用户觉得表达自我是安全的。这给品牌提供了一个了解用户的绝好机会，了解什么是他们真正喜欢的、他们讨厌的、他们想要的，等等。一个品牌想要收集用户需求的唯一方法是发挥创意。&/p&&br&&p&拿时尚品牌举例：你在推出新款裤子之前，可以让受众们把他们期待的模样涂鸦、发过来，选出最好的，真正投入生产。反其道而行之的玩法可能是：你把自己衣柜里最奇装异服的那件拍下来发给品牌。&/p&&br&&p&Snapchat 可是用来收集用户真心实意反馈的利器。与调查问卷、邮件不一样，用户使用 Snapchat 给予反馈的过程中，能收获趣味，分享反馈后会对品牌产生更多的 “爱意”。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ce88a15834a82edbfa82fca79897fec0_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ce88a15834a82edbfa82fca79897fec0_r.jpg&&&/figure&&p&▲ 在 “超级碗” 开幕的前一天，MountaiDew 播出了 Kickstory ：实时、“粉丝驱动”的 Stories —— 由观众拍照发 Snaps 来投票选出接下来的剧情&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&用私人内容促进忠诚度&/strong&&br&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&产品的形态使品牌商能在 Snapchat 上创造在别的社交媒体所欠缺的内容体验。时尚品牌
Michael Kors 和 Snapchat 联合推出了 Fashion Week（巴黎时装周）的特别内容： T 台的照片、后台的“偷窥”、从前排 “好座位” 能看到的内容……&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7fbe70ac3d633b5a0d94e_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&765& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7fbe70ac3d633b5a0d94e_r.jpg&&&/figure&&p&▲ 在时装周期间的 Valentino 品牌环节，演员 Ben Stiller 和 Own Wilson 重现在 “Zoolander” （《超级名模》）的角色 Derek Zoolander 和 Hansel &/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&讲故事&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&品牌商可以通过 Stories 打造一个与众不同的形象。提供 “幕后内容”，带着观众们从公司的一个办公室转到另一个办公室，让他们亲眼看到你们这家公司在周五下午是个什么样子…… 这都有利于建立、强化受众对品牌的忠诚度。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-38fa5ea6baabf78fd8978_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-38fa5ea6baabf78fd8978_r.jpg&&&/figure&&p&▲ 拿时尚品牌创业公司 Everlane 来做例子，他们用 Stories 展示整个生产流程，让受众与他们一起 “身临其境”
&/p&&br&&br&&h2&&strong&/4 &/strong&&strong&用 Snapchat 做营销的局限性&/strong&&/h2&&br&&p&虽然 Snapchat 的 “发现” 平台允许入驻品牌分享视频内容，这些宣传视频却和用户生成的内容流（user-created content）不在同一位置，于是它们很难真正抵达用户。&/p&&br&&p&Digital Context Next 组织发布的研究显示，用户并不总能意识到他们在 “发现” 平台上看到的内容实际上来自于第三方。产生这种误解的一些原因是：“发现” 界面内容繁杂，媒体有 20 个之多；“发现” 板块内容的自身属性； Snapchat 的品牌力量。&/p&&br&&p&换句话说，当用户在 “发现” 平台浏览各品牌提供的内容时，他们首先是在 Snapchat 上，其次才是借助媒体了解那些品牌。&/p&&br&&p&对于营销部门的另一重缺陷是：Snapchat 不像 Facebook 一样收集丰富的用户信息，这使得 Snapchat 的广告效力不如 Facebook 。鉴于营销部门依靠用户信息来有的放矢，Snapchat 删除信息不利于营销工作的进行。&/p&&br&&p&无论如何，这其实都取决于目标用户。如果 00 后是你的主要用户群，那么 Snapchat 营销应该被提上日程。&/p&&br&&p&另一个思考的角度是：你是否可以引领潮流？如果答案是肯定的，那么你应该在一切有关注的社交频道中维持存在感。Snapchat 正当红，至少现在应该如此。&/p&&br&&br&&h2&&strong&/5 三&/strong&&strong&个最佳实践案例&/strong&&/h2&&br&&p&第 48 届超级碗期间，Audi 与洋葱新闻合作尝试在 Snapchat 上发起了关于超级碗的活动，以提升在千禧一代中的知名度。Huge 则跟洋葱新闻的创意部门 Onion Labs 一起创造了许多有趣的图片并配以字幕，展示了人们或者他们的宠物在比赛期间可能表现出的各种典型行为。最终，Audi 在 Snapchat 上的追随者数量在比赛期间增长了超过 5500 人。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e7fb0b7040e1ada273f5_b.jpg& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&415& class=&content_image& width=&260&&&/figure&&br&&p&Taco Bell 在 Snapchat 上以一个故事的形式发布了他们的新产品 “辣鸡田园味 Doritos 玉米片” 。 这是一部 6 分钟的微电影，包含了 MTV 电影奖的走红毯画面，并且在 24 小时之内完成了摄制与发布。当第一个场景被发布出去的时候，其他场景尚在摄制之中。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3dbfee119f_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3dbfee119f_r.jpg&&&/figure&通用电气在 Snapchat 上通过回答用户提问的方式来分享他们制作的 “emoji 科学发现” 小互动，并用一种简洁而有趣的方式来解释科学概念。 “只需在 Snapchat 上添加 ‘通用电气’ ， 给我们发送 emoji 表情图，我们就会给你发一点儿科学的东西” ，他们在 Tumblr 上写道。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-10c87ac51bfc35d02e105a6a_b.jpg& data-rawwidth=&479& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&479& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-10c87ac51bfc35d02e105a6a_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&&p&&strong&五位营销专家使用 Snapchat 的心得&/strong&&br&&/p&&ul&&li&&p&Snapchat 是关于如何边学边做，寻找什么元素最符合你的公司或品牌。—— Ana-Maria Birsan @Lieblingswort Communications&/p&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&&p&在 Snapchat 上，要紧的不是颜值，而是有趣与真实。—— Judith Den}