如何评价云丁科技推出的鹿客智能门锁Loock touch？ - 知乎47被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5分享邀请回答48 条评论分享收藏感谢收起2838 条评论分享收藏感谢收起云丁科技受邀参加2018百度云智峰会，用智能门锁让居住更安全
日，由百度云主办、车云协办的“2018百度云智峰会”（以下简称“峰会”）在深圳大中华喜来登酒店举行。本届峰会主题为“ABC Inspire智能物联”，内容主要包括主论坛及五大专题论坛，聚焦智能车联、智能家居、数字能源、数字物流、智能制造五大领域。作为智能门锁行业的领军企业，云丁科技受邀参加了此次峰会，云丁科技创始人兼CTO张东胜先生，以及云丁科技首席架构师叶云先生出席了本次峰会。
“百度云智峰会”是由百度云主办的云计算行业顶级峰会，旨在打造ABC产业和技术应用领域最具影响力的行业大会，展示百度云在人工智能、大数据和云计算领域的技术能力以及在各行各业的成功应用。在此次大会上，由智能家电、智慧家装、智慧酒店、智慧地产、智慧租赁等行业的企事业单位共同发起了“ABC+IOT全屋智能生态联盟”，张东胜代表发起方云丁科技参加了此次联盟成立仪式。
必须通过几十个APP分别控制几十种电器的时代已经终结，智能家居行业迫切需要为消费者打造更好的智能生活体验。此次，云丁科技加入“ABC+IOT全屋智能生态联盟”，可以更好地与其他智能家居同行形成联动，群策群力，实现跨品牌、跨品类的智能家居互联互通，为用户实现真正意义上的全屋智能生活。
云丁科技创始人兼CTO张东胜先生 （右二）
在“畅谈全屋智能生态”论坛讨论环节，张东胜发表了其对整个智能家居行业发展的看法，以及智能家居跟公寓行业结合的发展趋势。他认为：“智能家居不像互联网和移动互联网那样，在3-5年就会从爆发快速到顶峰，智能家居的发展周期更长，有可能10年，甚至20年、30年。智能家居不论是在2013年刚发端时，还是现在增长速度开始加快，都不像大家想象的那样，整个行业突然之间爆发式增长。做智能家居产品不能用短平快的思路来做，很多产品要真正做好，是很“重”很慢的，要投入很重的研发、很强的供应链，甚至是交付服务，去解决产品和服务的问题，还要花很长时间去改造这个行业，而不是只做用户交互层或者数据层。做智能家居要从产品逻辑出发，在真正智能化之后，用户觉得有价值，才可能被用户接受，才会有量，像这样的核心单品才会爆发。”
云丁科技对于产品本身的看重，确实如张东胜所说的那样，真正做到了从用户角度出发。云丁科技旗下的鹿客就是这样的品牌，从上游的供应链，包括工厂，都会去建设，以及后续的安装服务，他们也会大投入、长时间去建设，以“重”投入打造让用户放心的智能锁产品。
而公寓则是智能门锁最早撬动的市场之一。据统计，我国现在整个公寓行业的市场规模大概在8000万-1亿套房源，其中有3000万套在B端的手里，并且其中300万套是B端的大客户。公寓市场目前正在不断向品牌化、规模化和标准化发展，正是在这样的市场背景下，云丁科技率先抢占市场先机，通过在智能门锁、智能水电表以及公寓智能管理系统等产品切入市场，提高公寓主的管理效率，节省他们的运营成本，迅速占领了公寓市场60%的市场份额，成为行业第一。未来B端市场将有更大的升值空间，云丁科技作为智能家居产品和服务提供商，在提升运营效率和解决租客体验后，将和更多的智能家居设备厂商合作，为用户提供更多软件以及其他增值服务。
而在家用市场，云丁科技在2017年3月发布了“LOOCK.鹿客”品牌，迅速获得了用户的广泛认可：2018年4月，鹿客智能锁Classic在米粉节销售中摘得冠军，一周销量轻松突破万把，如今是小米生态链中销售最好的智能锁；5月，鹿客智能锁Touch成为京东商城单品销量第一的智能门锁。如今，鹿客再次推出全新的智能门锁产品T1 Pro，鹿客凭借深厚的技术实力和独具匠心的设计水准，始终致力于带给用户更极致的产品体验。
云丁科技在智能门锁领域潜心打磨产品，始终践实着“让居住更安全”的企业使命。一次次用独具匠心的产品为用户解决“居家安全”问题，并以不断创新的姿态，成为受人瞩目的行业标杆。
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　　【机锋专访】清明节放假前参加了云丁科技的一场发布会，见证了其智能门锁品牌鹿客首款产品——鹿客智能门锁的亮相。其实这场发布会更像是听他们CEO讲了个故事，是关于3位联合创始人发现门锁市场改造空间巨大，而后离职创业，并把旗下智能门锁做成B端市场第一的故事
。　　整个发布会的流程比较清晰也很吸引听众，开始听他讲故事的时候，我还一度为其细腻的感情流露而小感动了一把。会后我也受邀参加对两位创始人的专访，进而进一步了解他们的鹿客智能门锁，也感受到了他们对于该款门锁的热诚。　　智能门锁的冷与热　　智能硬件是一个热门话题，智能门锁也是一个行业内很热的方向，但智能门锁还是一个低消费频次、高使用率的产品。　　对于这样的市场状态，云丁科技CEO陈彬有着自己的看法，他表示：“就像我们家里的冰箱电视一样，智能门锁虽然购买频次很低，但却是高频率使用的产品，家电领域的海尔、格力面对这样的市场都发展的很好，而门锁一年有1亿的出货，智能门锁只要占到20%，就会是一个非常大的市场，并且随着现代化的进一步发展，智能门锁占比还会继续增加就像韩国目前达到了百分之七八十的覆盖率。”　　这么大的市场里必然也有着不小的竞争，国内国外的巨头都有着智能门锁产品，鹿客是一个新兴品牌，但是贵在专注，他们可以花三年时间来研究一把锁，而不像巨头三两个月就能推出一款新品。现在都讲匠心，想必云丁科技&三年磨一锁&，在激烈的市场竞争也能凭借产品的优秀中崭露头角。　　鹿客的优势所在　　面对激烈的市场竞争，鹿客相比其它巨头要更加重视团队建设，并且也更具“匠心”，这款锁从立项到完成差不多是一年半的时间，投入研发工程师全职的大概四五十个人，投入的研发资金差不多是一千多万，像大的厂商完全不可能这样做。另外鹿客智能锁不仅仅是有电子化，还有云服务、算法、软件。例如，智能锁需要远程报警，后面的云服务包括算法、人工智能等支持都很完善。　　　除了团队和服务上的支持，鹿客智能门锁本身也是一款非常优秀的智能锁产品，陈彬表示，就像曾经的苹果一样，当年也面临同诺基亚这种巨头的竞争，但是现在iPhone成了大家最爱用的手机，他们的鹿客智能门锁也要成为这样的产品。并且，在产品体验、开锁速度、设计工艺以及安全性上，鹿客智能门锁在智能锁市场上都是处于领先地位的。　　从发布会上来看鹿客智能门锁的技术含量还是较高的，我本人也比较在意它的专利问题，对于我的疑问云丁科技CTO张东胜也给予了回应，他表示，目前为止在两年多时间里申请下来了50个专利，今年年底将会突破100个，并且所有的专利都是自有知识产权的，所有的设计和实现也都是自己的。不过像一些智能算法以及硬件供应商方面的专利技术相互之间专利都有授权。　　市场发展情况　　云丁的之前的智能锁主要是面向品牌公寓，为他们提供设备，像自如等品牌公寓都同云丁有着密切的合作，云丁几乎占据了品牌公寓市场的60%份额。不过第二代的鹿客智能门锁，除了继续面向B端，也会大力向C端发展。　　虽然个人用户对于智能门锁的接受度还较差，但是更加追求生活品质、追求现代化的90后购买力逐渐增加，他们有很大可能成为鹿客的天使用户，只要先服务好这部分用户，就可以进一步扩展，做实之后再做更大众的。并且，扩展市场并不是一个很快的事情，云丁也有足够的时间来慢慢做大。　　此外，除了国内市场，云丁也将借助合作伙伴的企业优势进入印度、巴西、东南亚这些市场，甚至在美国也有相应的布局。不过面对国外市场的扩展，云丁自身也在探索，并不十分成熟。　　写在最后　　发布会上，鹿客智能门锁同三星的一款产品做了价格对比，定价2999元，陈彬也表示，鹿客智能门锁的定位是偏向中高端的，只在众筹期间优惠售1999元(前100名)，这样的定价倒也更符合陈彬先生想做门锁界苹果的期望。　　鹿客智能门锁本身在技术含量以及工业设计上确实是优秀的，而且从采访过程中两位创始人的自信程度来看，他们对这款产品也确实抱有热情和信心。当然，我本人也期待鹿客智能门锁在后续的市场表现上取得成功，也给用户带来更多的安全感。
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修改密码邮件已发送至您的邮箱云丁COO甘涛：降维打击，把智能锁当作家电来做云丁COO甘涛：降维打击，把智能锁当作家电来做科技商城百家号云丁网络技术（北京）有限公司COO甘涛先生本期撰稿｜吴哲 越越图片来源｜云 丁 科 技成立只有三年，而调子却起得比别人高，但它又是一个极其务实的企业，因为三年来它只为一款智能锁而疯狂；而且仅凭这一款锁在公寓智能锁市场攻城略地，仅2016年其公寓智能门锁的订单总额就超过了1.8亿元，行业市场占比接近60%；在公寓智能锁市场获得大丰收之后，今年3月29日它又推出了家用智能锁品牌，而且其首款家用智能锁以华为meta9同款指纹芯片、0.4s极速开锁、人功智能等黑科技，为用户带来了前所未有的安全感和使用体验；而在这一系列的成绩诱惑下，险峰华兴、联想之星、美的、复星集团、嘉实投资、红星美凯龙等投融资机构及企业，纷纷将目光投向了它，并向它投入了巨额资金，如今它已获得了四轮融资……那这是一家什么样的企业呢？为何能在短短的三年里获得如此令人瞩目的成绩？它就是成立于2014年5月，专注于智能家居领域的创新型科技企业——云丁。为了了解这家企业创业背后的传奇故事，《门锁世界》独家采访了其COO甘涛先生。降维打击，三年只为一把锁而疯狂陈彬、张东胜以及甘涛，被外界称之为云丁公司的“三个老男人”，其实他们并不老，都是血气方刚的年轻创业者。而且他们各有分工，陈彬任公司CEO,负责公司的整体运营；张东胜任CTO，负责公司的技术和研发；甘涛任COO，负责企业的运营管理。或许见过他们仨的人，都无法将他们与门锁联系在一起。因为从他们的管理风格、行事作风、人才选拔等方面来看，都无不彰显着互联网人及IT人独有的气质。这或许与他们的从业经历有着莫大的关系吧！陈彬、张东胜都曾在百度工作过，那时候陈彬是百度智能家居项目的整体负责人，张东胜是百度可穿戴产品的技术负责人，而甘涛则先后供职于神州数码及杭州顺网科技等IT企业，后来自己创业还在移动互联网大潮中淘过金。那么，在互联网或是IT领域镀过金的这个“三个老男人”，又是如何与智能锁结下不解之缘的呢？其实，陈彬与张东胜原本就从事智能家居行业，而智能锁作为智能家居的重要组成部分，所以在众多智能单品中选择智能锁也是顺理成章的事。而做过IT、又做过网吧媒体的甘涛，虽然在遇到陈彬与张东胜之前，同样也有自己的发展方向，那就是朝着智能硬件或是智能家居方向发展，而且曾经有很智能单品都有机会选择，但并没有直接转战智能门锁的想法。那他又是如何与智能锁结缘的呢？“我算是被拉下水的吧！当初选择智能锁的时候算是直觉吧！这是在接触陈彬团队之后的事，刚与他们接触的时候我并不知道他们是在做门锁。但是接触了他们之后，觉得这个团队非常靠谱，所以决定跟他们大干一场，就这样进入了智能锁行业。”甘涛笑着说道。加入云丁团队之后，甘涛发现这是一个调子起得比较高的企业，但又是一个一直在做实事的团队。而如今看来，调子高只是云丁看得比别人更远而已。在云丁人眼里，从门锁到智能安防，再到整个智能家居系统，都是自己未来的业务版图。所以，我们相信只有高瞻远瞩，方能行至千里。而说云丁是一个一直在做实事的团队，是因为虽然调子起得高、目光看得远，但并不浮躁。自2014成立至今三年来，云丁团队只干了门锁这一件事，而且前两年只做了一款面向公寓领域的智能锁。更值得一提的是，云丁把这一款公寓智能锁卖成了该领域的爆品。甘涛笃定地对《门锁世界》说：“就目前来说，在居住市场领域，还没有哪一款能卖这么大的量。我相信它还会一直卖下去，而且会增量地卖下去。”那么，云丁这款面向公寓的智能锁到底卖了多大的量，而且让云丁人如此引以为傲？据云丁公布的数据显示，在2016年公寓智能门锁的订单总额就超过了1.8亿元，为50万青年提供服务，行业市场占比接近60%，是公寓智能锁领域名副其实的引领者。在很多人眼中，门锁不过是“小五金”行业，做出一款爆品谈何容易？但甘涛认为，只要全心全意地把一款产品做到极致，就能彰显出产品本身所独有的价值。因此，云丁独辟蹊径，走了一条与传统门锁企业完全不同的路子。“传统的门锁企业大多在响应用户的需求，比如他们需要赤橙红绿青蓝紫，或是高矮胖瘦的产品，于是企业就会去做很多、很全的产品线，产品线一旦长了，就很难找到重点，也很难做出爆品。”甘涛说道。而云丁则不同，在成立之初就像跳出原有的框框。用甘涛的话来讲就是：“云丁想从其他的维度或是降低维度来实现弯道超车，也就是我们在寻求降维打击的生存机会。”因此，云丁在业内率先提出了智能锁消费电子化的概念，而且在用手机及汽车类似的渠道和供应链来解决门锁生产与研发问题。“别人可能认为我们有些偏执，但只要我们认为是对的，而且那是未来的方向，我们就会朝着那个方向去努力。我们的目的就是把智能锁做成像空调一样的消费电子产品。”甘涛说道。在云丁之上再造一个家用的Loock智能锁作为智能家居的重要组成部分，因此与云计算、大数据、物联网等新兴技术密不可分。而“云丁”这一品牌名称的来源，与当下火热的“云技术”也有着莫大的关系。甘涛介绍，因为智能锁与智能家居有着密切的关系，而智能家居与传统家居最大的不同就是有“云管端”的业务逻辑在里面，所以云丁也希望通过云技术来为客户运营和管理好出入这件事情。此外，“云丁”品牌的来源，还包含云丁创始人的另一个初衷，那就是通过结合云端，让本来不会说话的五金产品会说话，给用户带来更大的安全性、便捷性、舒适感和温馨感。如今，通过三年时间的努力，云丁在智能锁行业早已家喻户晓，特别是在公寓智能锁领域，更是以约60%左右的市场占有率名震整个“公寓智能锁江湖”，而且已与自如、蘑菇租房、泊寓、红璞公寓、小猪、相寓等公寓品牌达成了战略合作，稳坐公寓智能锁领域头把交椅。未来几年，中国公寓智能锁需求量虽然仍在不断增长，但中国C端市场同样有着巨大的需求。据相关数据显示，在日韩及欧美等国家和地区，智能锁普及率至少在50%以上；而中国有14亿人口，近4亿多家庭，但普及率却不足3%，即97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求，加之新增住房仍将保持相对较高的活力，所以中国智能锁市场规模和前景都是全球最大的。面对如此大的市场，云丁团队岂能失之交臂呢？因此，为了抢夺C端庞大的市场，云丁于今年3月29日在北京发布了其旗下家用智能门锁品牌Loock.鹿客及Loock.鹿客品牌首款产品——Loock Touch。那为何在有了云丁之后，还要发布Loock.鹿客品牌呢？在甘涛看来，在消费者的认知里不愿接受同一个品牌同时面向两个不同领域的产品，在品牌认知上让用户容易混淆。“住在公寓的人和居家的人，在年龄层次和收入层次上有着明显的差别，一个没房，一个有房。在中国，有房和没房就是阶层差异。所以，从品牌定位上来看，云丁是一个面向公寓领域的智能锁品牌，Loock.鹿客则是一个面向C端市场的智能锁品牌。这样的定位较为清晰，也更容易让用户区分。” 他进一步解释道。而从不同市场和不同用户的需求来看，在公寓智能锁方面，管理者需要解决钥匙分配、钥匙回收、更换钥匙的痛点。租客需要的是舒适的居住体验及简便的门锁开启体验即好，并不需要简便的极致体验，所以公寓管理方愿意去完成对一个房间的升级；而家庭端属于消费升级的诉求，用户需要的是更高品质、更高安全感的智能门锁。“因为公寓和家庭端居住的人群不同，所以两者需求也不尽相同，因此，打造云丁和Loock.鹿客两个面向不同市场的品牌更合理。”甘涛说道。那么Loock Touch有哪些黑科技呢？首先从设计上来看，Loock Touch在行业中创下了多个“首次”：首次采用更极简的双曲面屏设计;首次采用更具工艺美学的同心圆指纹把手设计;首次将具有指纹自学习算法，能让门锁“越开越快”的人工智能技术引入智能门锁领域等。而相比国内外其他智能锁品牌的3秒左右的开锁时间，Loock Touch 仅需0.4秒便能极速开锁。为了快速开锁，Loock Touch采用了与华为Mate9相一致的指纹芯片；同时，Loock Touch还加入活体指纹识别技术，用户手指触碰把手前端瞬间就已进入激活和识别状态，最终实现“一步开锁”。更值得一提的是， Loock Touch同心圆指纹把手上的指纹自学习算法，可以在用户开锁过程中，对用户进行不断地更新和学习，以便进一步提升开锁准确性和速度，这意味着门锁会越用越快。此外，在云丁一贯重视安全的基础上，Loock Touch对高频安全场景与极端情况均有重点提升。一方面，防撬报警、儿童锁、到家提醒等基础功能的完善，让用户“既舒适又有安全感”。另一方面， 仅下压一次开锁有效、特定指纹解锁激活报警等“黑科技”，尽可能减少尾随、绑架等极端情况给用户带来的伤害。运用IT和互联网的手段做好服务在互联网领域，360算得上一匹绝对的“黑马”，它的出现意味着“收费杀毒模式”在中国的覆灭，仅凭“免费杀毒”这一招就将金山毒霸、瑞星杀毒、卡巴斯基等杀得的片甲不留。如今在中国的民用杀毒软件市场，除了腾讯、百度、金山还勉强能占一席之地外，瑞星、卡巴斯基等基本上已退出了公众的视野，仅靠少数的企业用户活着。所以说，在群雄争霸的领域，换个思维、降个维度，生存的机会还是有的。如今看来，云丁智能锁消费电子化、家电化的降维打击理念是行得通的。甘涛表示，把智能锁当作家电来做，就是要提高用户对于智能锁的接受度。但是智能锁又不等同于普通家电，除了消费升级需求之外，用户更关注门锁的安全属性。但由于智能锁还处于市场普及初期，用户很难找到一个信得过的品牌，也很难找到一家能持续服务的企业。智能锁作为一个重安装的行业，如果没有持续的、可信赖的服务，势必难以得到用户的信赖。在很多用户看来，智能锁买回去了自己安装不太现实，就算买回去可以找当地的锁匠等相关专业人士安装，但很多用户仍觉得麻烦，所以服务成了智能锁发展的绊脚石之一。面对这样的难题，云丁给出的打法是，把智能锁当作空调来做。甘涛说：“空调装上去以后至少五年以上不用换吧？而空调也好几千，为什么能够普及？这跟服务有着莫大的关系。大家都知道‘好空调，格力造’，为什么格力能冠压群雄？最主要的原因就是，格力的服务在整个市场上是有口皆碑的。所以智能锁也要像空调一样，交付到用户手中的是直接能使用的成品。”作为一家互联网公司，云丁与传统智能企业最大的不同，在于善于运用IT的手段，同时结合自己产品特性，从而去减少自身在营销端的消耗。“目前很多智能锁成本都消耗在了路上，而这部分钱谁都没有挣到。云丁运用IT手段的目的就是想把这部分消耗节约下来，让用户端和经销商获取利益最大化。”甘涛说道。因此，云丁在产品和营销两端齐发力，在产品端形成自己的优势之后，再通过服务来推动产品在用户端的销售。而云丁提升产品端和营销端优势的核心方法就是，就是把IT手段和互联网流程纳入到整个产品的销售和体验过程中。甘涛向《门锁世界》介绍：“我们服务端的所有人员，都可以通过云丁的APP来控制，比如今天预约的是哪一个客户，客户需要安装什么样的门锁。完成安装之后，用户的评价直接与该安装人员的工单挂钩，然后基于用户的评价拿到相应的服务收益。或者安装人员完成得非常出色的话，我们可以给他补贴，甚至还可以获得相应的提成。”其实，云丁的目的在于通过IT手段，将在整个链条上的服务人员、终端零售人员、代理商、分销商等集成到了云丁的app上，让服务变得更透明，让他们的工作变得更简单，也让他们的工作效益得到有效提升，从而为用户创造更高的价值，提供性价比更高的智能锁产品及服务。通过IT的手段，云丁发现管理200人的服务团队变得轻而易举，每一个安装单或是维修单，就算是从未谋面的安装师傅，都可以从后台的数据上看到他的业务表现，包括之前一个月安装了多少台，有多安装故障，用户的反馈是什么等都可以通过数据化的形式呈现出来。而且IT的手段有良好的扩展性，也就是未来云丁每发展一个新的市场，都可以将原有的模板和标准拷贝过去，直接在新的市场招募安装师傅，然后通过标准的培训，最终组建一个优秀的安装和服务团队；而这样标准化的IT手段呈现在用户端的服务水准是一致的，是有保障的，而且是有监控的。同时，云丁要求每一个安装师傅除了把智能锁安装好之外，还要负责完整的产品功能使用讲解。“并且争取一次性教会用户，如果用户一遍不会，还可以随时打电话叫我们的售后人员二次，甚至三、四次上门讲解，直到会使用为止。”甘涛介绍道。此外，云丁要求所有的安装师傅必须做到这三点：一、接到用户反应问题必须及时响应；二、用户有需求，安装师傅必须及时赶到；三、到了用户家，不管问题出在哪了，都必须把问题处理掉。由此可见，云丁对售后服务的重视程度之高。现在的智能锁行业就相当于十几年前的空调行业，在产品功能、外观日趋同质化的背景之下，最终拼的是谁家的服务做得好，格力之所以能成为空调行业第一品牌，与其服务渠道的广泛布局及对服务品质的严格要求有着莫大的关系。如今，云丁立志将智能锁消费电子化、家电化，走的正是格力服务制胜的路线，而IT手段的服务模式或将成为云丁现在和将来赢得用户和市场的法宝。在赛道上要跑的快，更要跑的稳如今，云丁不仅在产品和服务上领先于同行，而且在融资方面也取得了不俗的成绩。2014年6月，获险峰华兴、联想之星天使轮融资；2015年4月，获美的、乐视、联想之星A轮融资；2016年5月，获复星集团数千万B轮融资；今年3月，云丁又获得了嘉实投资、红星美凯龙领投的B+轮5100万的融资。那云丁为何总是受到投资机构的青睐呢？甘涛给出的答案是这样的：“投资机构的逻辑其实很简单：第一，它只要认为这是一个大市场，而这个大市场就好比一个赛道，赛道上会有很多企业跑出来，所以它要投这个赛道；第二，它要看这个赛道上哪一个选手比较靠谱，最终就会投谁。”而云丁在智能锁这个赛道上的表现如何呢？首先云丁是一家出生就偏互联网属性的公司，是整个赛道上思想最活跃的选手之一；其次，实力确实不容小觑，在公寓智能锁领域的市场份额接近60%，在家用智能锁领域也拥有很多黑科技，这是其他选手绝对没有的优势；再次，云丁这位选手在发展和运营的过程中走的比别人稳健，用甘涛的话来说就是：“云丁起的调子虽然非常高，但三年来只做门锁这一件事。”提到稳健发展，甘涛还补充道：“就是说我们做出来的产品在有效性和市场口碑上都优于别人，而且还提前布局了自己的供应链和服务体系。而这些超前的布局，让投资机构看到我们是在这个赛道上跑的最快的选手，而且还让他们看到了我们也将是未来在赛道上加速度最快的选手。”那未来，云丁又将如何保持最稳、最快的发展呢？在甘涛看来，这跟终点有着莫大的关系。首先，云丁认为智能锁作为智能家居的重要组成部分，在技术层面的改造上一定要将最新的技术运用进来，比如，云丁将ai人工智能等技术运用到了智能锁领域；其次，智能锁作为一个重服务型的产品门类，云丁在全国布局了近两百人的服务团队，就目前而言这已是全国最大的专注于智能锁的服务团队，而且这支团队只服务于云丁一家。而在甘涛看来，这样的服务优势将对其他新来的竞争对手构成门槛，而这些门槛的超越需要投入巨大的人力、财力和时间。因此投资机构除了看赛道上选手的产品强不强之外，服务也是他们关注的重要方向。用甘涛的话来说就是：“投资机构都是来锦上添花的，它看到这家企业好它越想来添花；而不是来雪中送炭的，并不会因为你过得不好，人家就会来帮你一把，这种事情基本上很少有。”未来三年内要卖1000万台智能锁在韩国智能锁就像普通家电一样的普及，而在中国普及率还不足3%，但中国却有97%的市场上升空间。在甘涛看来，目前很多智能锁企业虽然不能像海尔、联想等大品牌一样呈现在大众面前，但用户的需求还是非常明显的，在供给侧改革中，不仅通过开发商预装智能锁来驱动市场的发展，用户自发性的需求还是非常强烈的。“从Loock Touch众筹第一天突破1000万，就可以看出用户需求的旺盛程度。所以，在我看来，未来三年内智能锁市场会呈现出高速增长的态势，行业也将进入洗牌期。”甘涛说道。同时甘涛认为，智能锁行业进入洗牌期之后，到底谁能活下来就看谁构筑的门槛是否够厚、够高，服务是否能跟得上，产品是否能让用户满意和接受。而且这些将成为用户是否选择你的理由。同时未来三年内，智能锁性价比将进一步提升、行业也将日趋成熟，这将进一步促进智能锁家电化的发展进程。基于这样的趋势，云丁制定了在别人眼中不可能实现的目标：3年内要卖出1000万台智能锁。即便中国有着全球最大的升级消费及预装市场，但在许多业内人士看来，“三年1000台”的目标还是有些不可思议。就目前看来，一个大一点的企业一年出货量也就十几二万台，云丁何来的勇气敢制定出这样宏伟的目标？对此甘涛表示：“其实3年1000万台是我们企业内部放出的话，而内部的话其实往往就是我们自己的想要实现的目标，有了这样的目标之后，我门就会去努力实现。”如何去实现这样宏伟的目标？甘涛表示：“方法虽然很多，但我们还没一个固定的标准去参考，但我相信云丁之前打下的深厚基础，使得我们有理由、有能力去制定高于现在水平三五倍，甚至十倍的目标。虽然任务很艰巨，但我觉得还是有可能去完成的。我们希望像格力一样卖出1000万台空调之后，格力这个品牌也随之树立起来了。完成三年1000万台这个目标，其实本身就蕴涵着云丁诸多思想在供给侧改革中的一一落实，以及做好了为用户需求持续增长买单的准备，同时我们的目的就是希望智能锁成为每家每户的标配。”同时甘涛还表示：“从最初走到现在，不知不觉云丁人身上就附上了这样的使命，我们也不知道3年1000万台的目标是否一定能完成，但感觉有希望，我们就会努力地去完成这样的目标，同时我们也做好了再奋斗三年的准备。”结语：“起调高，走得稳，跑得快”是云丁三年来的真实写照。这三年来，云丁在业内创造了许多奇迹，也取得了许多令人瞩目的成绩，而如今又给自己制定了一个“三年1000万台”的宏伟目标。在笔者看来，这不是狂妄，更不是自大，而是一个强者敢于挑战新高度的勇气和决心。线索征集令《门锁世界》“深一度”栏目已开通了，如果你觉得自己的故事够传奇、产品够牛、经验值得借鉴，都可以向我们提供线索，我们将派出强大的采编队伍对你进行深度的采访，并在《门锁世界》旗下刊物，微信公众平台、今日头条、一点资讯、网易号、大鱼号、时间号等新媒体平台，及新浪、网易、搜狐、腾讯、中国网、中华网、人民网、新华网等门户网站，实现全方位、全平台、全覆盖、无死角的报道和投放。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技商城百家号最近更新：简介:科技最新资讯，有我早知道！作者最新文章相关文章}