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家具原材料上涨，政策和物流最为关键
熟悉家具原材料供应的朋友都知道，从2017年开始，家装行业听取“涨价”声一片，家具原材料价格上涨、人工加价。这一波涨价大潮覆盖了全国各地，从南到北，万一例外，让经营者心惊胆战。
& &古语有云，“偏听则暗，兼听则明。”对于这个近年被媒体反复提及的话题，我们以客观公正的态度冷静分析，揭开“涨价”背后的产业发展疑云。
& &原材料涨价让人心惊
& &2016年底，央视财经记者调查指出，家具原材料大幅上涨，海绵最高上涨70%。此后，经过媒体大肆宣传，家具原材料上涨几乎牵一发而动全身。
& &然而，国家统计局数据显示，月，家具制造业主营业务收入7612.6亿元，累计同比增长8.4%；利润总额462.9亿元，累计同比增长10%。中国家具行业长期仍将保持较快增长。
原材料之所以上涨，主要是受到劳动力成本上涨、物流费用增加、产业结构调整、汇率波动及国家政策等影响，其中，政策和物流最为关键。
& & 2016年年初，“史上最严环保法”实施，低端制造环节造成直接影响，同年9月“史上最严超限令”实施，家具原材料长途运输成本明显增加。
& & 在此产业态势下，强者越强，弱者越弱。数据显示，2016年家具行业规模以上企业主营业务收入平均增长20%以上，利润同比增长15%左右，并且利润增幅大于产量增福，企业效益有所提升。
& & 与之相比，中小企业的发展形势日益严峻，产业改革提速增强。
既然短期内上涨态势明朗，企业与行业该如何应对？是逃离制造业，还是另觅他途?家具企业、家具原材料企业，需对症下药。
& & 第一，应对物流成本上涨，优化运输系统是关键。目前，中国家具产业形成了明显的区域集群式发展格局，相应的家具制造、物流、营销等产业链也要完成集聚，从而优化产业配置，降低物流成本，提高产业效率。
& & 第二，应对产业结构调整，加速产业转型升级是关键。海绵之所以大幅度涨价，国家对高污染企业的重拳治理是直接原因，其背后表明了国家淘汰落后低端产能的决心，因此，加速产业升级有助于原材料与家具产业双赢。
& & 第三，中国家具原材料虽然也有进口，但大部分仍依靠内需市场，特别是全产业链原材料产业园，成为支撑周边及全国家具产业发展的重要动力，因此，中国家具材料产业也亟待转型突破。
& & 倒逼企业转型
& & 全球家具行业总产值高达6346亿美元，中国占40%；在中国家具产业总产值中。
& & 以深圳、东莞、 、顺德、中山为代表的广东占比40%，堪称产业先锋集群，不但拥有深圳家具展、广州家具展、东莞家具展三大家具展览会，更拥有多个家具和原材料产业基地。
& & 在广东家具原材料市场，如果说过去主要集中在顺德龙江地区域，那么，随着前年中国第一个泛家居主题全产业链园区——华叶家博园的正式启动招商，作为拥有3000家企业、2000亿产值的深惠产业集群，将与之联动打造广东家具产业新的增长极。
& & 华叶家博园，坐拥深圳家具产业副中心核心区位，其产业价值可见一斑。原辅材料、家具、检测、展览等产业资源的集聚；深圳设计创新力量对周边家具产业发展的积极推动;还有深惠国际家具AAA产业平台价值，都将带动中国家具产业的转型升级。
& & 当下，深圳1.4万亿“东进”战略全面实施，惠州市政府“十三五”政策所向，“深莞惠”一体进程不断加快，将持续推动华叶家博园雄踞广东家具最核心产业中轴，联动家具产业发展。
& & 相信2018年中国家具产业洗牌仍将继续，在这场以“供给侧结构性改革”为主导的经济转型潮流中，“阵痛”是必经阶段，而洗牌后市场的竞争效率会更高，行业发展也会更加健康。
& & 原材料产业作为家具产业基石，要明确发展定位，加速优化产业布局，并做到良好地规范产业环境，顺势转型，方可促使整个家具市场实现可持续增长。
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&观点：价格策略如何制定 家居商家需谋定而后动
观点：价格策略如何制定 家居商家需谋定而后动
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【中华门窗网】在家居建材行业，随着木材等原材料价格和交通物流运输费用上涨的消息陆续被印证，有关家居建材产品涨价的呼声也越来越高。然而，由于价格与企业利润直接挂钩，对家居建材商家来说，如何制定价格策略是考验各大企业决策者的头等大事。对于家居产品该不该涨价、涨多少、如何涨、何时涨则须慎之又慎。只有静观其变、谋定而后动，方为上上策。
【中华网】在家居建材行业，随着木材等原材料价格和交通物流运输费用上涨的消息陆续被印证，有关家居建材产品涨价的呼声也越来越高。然而，由于价格与企业利润直接挂钩，对家居建材商家来说，如何制定价格策略是考验各大企业决策者的头等大事。对于家居产品该不该涨价、涨多少、如何涨、何时涨则须慎之又慎。只有静观其变、谋定而后动，方为上上策。
观点：价格策略如何制定 家居商家需谋定而后动
原材料价格上涨，风从哪里来?
对于此轮原材料价格上涨，市场研究机构普遍认为，主要受到大宗商品期货指数拉涨，资本市场带动;加之，去产能效果凸显，低端高能耗产能限产、甚至停产，导致心理上感觉短期内供求关系趋紧;同时，物流费用上涨也起到了推波助澜作用;另外，我们还必须注意到，从2013年以来，原材料价格持续回落。随着中国经济L型走势的逐步确立，经济下行压力趋缓，接下来，经济“平走”属大概率事件。因此，原材料价格有阶段性、周期性回弹需求，属正常市场行为，不宜过度解读。
业内人士认为，影响价格的因素是多种多样的。我们要遵从经济学规律看待问题，从宏观经济、中观经济和微观经济等多个层面研读，短期的暴涨暴跌不足以说明中国经济的长期走势。木材、铝材等原材料价格短期剧烈波动的根源到底是什么，我们要认真研究，且不可盲从。原材料上涨不是推动家具建材涨价的充分条件,但一定是必要条件之一。要静观其变，回归到经济规律上来，此风过后依然风平浪静。
诡秘的价格策略，如何界定?
说其诡秘，是因为价格策略是唯一与企业利润或盈利能力直接相关的主要因素。而其他策略均与成本有关。价格策略适当，则会在最大程度赢得市场，产生足够利益空间，并录得最大化利润。若价格策略失败，往小里说，会影响产品需求，导致销售下滑。往大里说，则会影响家居企业生产与发展。价格策略尤为重要。那么，该如何定价呢?
经济学原理或市场营销学告诉我们，企业定价是一个系统工程，包括其自身的定价程序和定价策略。
首先，要复习一下价格与价值。价值规律告诉我们，商品的价值量由生产该商品的社会必要劳动时间决定的,商品交换必须以价值量为基础，实行等价交换。也就是说，价值决定价格，价格是价值的货币表现形式。依此理论，家居企业定价，必须要首先考虑产品价格能否支撑起价值。一般来讲，价值越大，价格越高;反之，则反。
其次，我们要搞明白，家居企业目标、市场地位、品牌定位、用户群体、竞争策略、成本控制、技术水平、专利技术、渠道策略、股东需求等等一切影响价格的因素都必须进行统筹考虑，精心决策。否则，拍脑袋式的决策必将遇到麻烦。
第三，我们简要回顾一下一般定价程序。一般企业的定价程序分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。由此可以看出，仅仅凭借原材料短期价格波动就随意调价，很明显是不科学的。
第四、影响企业定价的主要因素。经济学原理告诉我们，影响企业定价主要因素分为市场需求及变化、市场竞争状况、政府及利益相关者的干预程度、商品属性、价格敏感性以及企业状况。
第五、定价的主要常用方法。一般分为成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。企业不同阶段有不同的战略安排，其目的不尽相同，会采取更有利于目标达成的方向选择定价方法和定价策略。
家居产品价格涨多少、如何涨?
业内人士认为，以家居产品为例，随着人们收入水平提高和消费升级以及对高品质生活的美好期待，家居产品已经由原来的家庭耐用消费品逐步演变成家庭必需品，家居产品在家庭生活支出中占比显著提升，其配置成为家庭生活的有机组成部分。家居产品属性已悄然发生改变。加之，中国家居行业竞争加剧，洗牌提速，新型需求倒逼产业升级，如此种种，企业定价更多地应该考虑需求导向和竞争导向之战略需要，成本导向沦为其次。
关于家居涨价与否。其原因不是源于此轮原材料价格上涨，而是考虑基于长达十几年来中国经济的快速发展，人们生活水平大幅提升和家庭收入的叠加增长，而家居产品价格几乎没有跟上中国经济发展进程。但随着科学技术的进步和国民生活水平的进一步提升，中高端家居产品将逐步走进千家万户，如果企业得不到持续的盈利能力和可持续发展，那么，企业缺乏发展后劲，其高水平的研发就如同缘木求鱼。
因此，考虑到去产能和竞争等因素，未来家居产品价格暴涨不现实，也别指望。同时，每家企业实际情况有异，具体到涨多少?何时涨?如何涨?就要看各个企业家的策略与智慧了!
(来源：秋实财经)
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你可能喜欢原料价格上涨不停 木门发展陷两难
木门行业原材料价格上涨成未来几年的发展趋势，木门企业要想在未来的市场竞争中获得较大的实力，就需将原材料价格上涨的影响降到最低，只有这样，企业才能稳步健康的发展。
今年来，木门行业原材料价格的上涨，使得部分企业叫苦不连。而就近的发展趋势看来，该上涨的趋势并未出现停止的现象。这样的一个状况，使得诸多的木企业陷入了两难的困境当中，事实上，近年来家居建材行业的原材料都在普遍的上涨，仅13年至14年一年的同比上涨程度就达到10%-30%不等。
究其上涨原因，主要有下列几点：第一，环保原因。我国林业部对森林资源越发重视，对木材的砍伐审批日益严格，这导致国内的原材料产量下降。同时原木进口也随着各国对环境资源的重视而受到一定程度的限制。物以稀为贵，原材料总量减少，导致原材料价格上涨。第二，原材料生产成本原因。作为劳动密集型产业，原料采集型企业的人工费用是占企业很大一块的支出。而近年来工人的薪酬逐年提高，这增加的部分其实已被附加在了原材料的成本中，这也导致原材料价格上涨。
面对原材料上涨的情况，大多数建材企业的做法是提高售价，将增加的成本直接转嫁到消费者身上。然而在建材市场中并非所有产品都能够这么做，有些木门企业对于提升价格这一举措并不赞同，甚至认为提升木门价格等同于饮鸩止渴。对于如何抵消因为原材料上涨带来的不利影响，业内人士介绍了一些实用的方法。
1、推广费用的价值最大化
“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道浪费在哪儿。”在建材行业内很多企业家对于这句话应该是感同身受。没有起到实际效用的广告费用，对企业而言就是负担。许多企业每年在机场、路牌等地广告投放费用超过千万，为了让广告费用能真正用到实处，企业定期评估广告效果，对于价值不大的广告展示进行调整或剔除。而随着网络的兴起，木门企业可增加了网络营销这一项目。网络营销能够为企业引来更加精准的流量，这使得企业成本得到压缩，将广告费用的价值最大化。
2、多渠道化的引进原材料
多渠道引进原材料，能够更好的控制原材料的质量，保证货源的供给充足。木门拥有多条采购渠道，能按一定比例从多个供应商那里获取原材料，这让木门能够很好的保证原材料质量，并且能够降低原材料价格上涨带来的影响。与此同时企业需拥有自己的仓储库，并且有专业人员看管，使原木材料度过养生期，避免养生期不够而导致后期成品出现变形和开裂现象。
3、辅助经销商，以量取利
原材料价格的上涨，势必引起新一轮的行业洗牌。为了能够立足市场，来自经销商的支持必不可少，因此企业要有大量优秀的经销商作为后盾。近年来，六不少木门企业通过完善的扶持政策、培训政策吸引了一大批优秀的经销商。于此同时，价格上涨也会影响其他同行的招商加盟情况，木门企业可借自身优势，吸纳更多的优质加盟伙伴，抢占更大的市场份额，通过上涨的销量弥补原材料上涨造成的影响。
业内资深专家认为，木门行业原材料价格上涨成未来几年的发展趋势，木门企业要想在未来的市场竞争中获得较大的实力，就需将原材料价格上涨的影响降到最低，只有这样，企业才能稳步健康的发展。
本文来源：中华门窗网
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