势头（Momentum）即命脉，初创企业该如何保持？
编者按：“势头”（momentum）对于初创企业的重要性相比无须赘述，当你拥有它时，艰难的事情也会变得容易，而当你没有它时，容易的事情也会感觉很难。Mat Vogels 在本文中对于“势头”进行了具体的探讨，其中包括初创企业该如何保持势头以及势头减缓或者失去后，初创企业应该怎么办这两方面的问题，并提出了两个保持势头或者保持前进趋势的创业特质。
势头（momentun）是一个很神奇的东西。当你拥有它时，艰难的事情也会变得容易，而当你没有它时，容易的事情也会感觉很难……对于初创企业的势头这一问题，Y Combinator 掌门人 Sam Altman 曾经说过一段很经典的话：
势头就是初创企业的所有。如果你有势头，就能战胜其他大多数问题。但如果你没有势头，那什么也帮不了你，除非你重新将势头呈现出来。在 YC 孵化期间，所有的创始人都会将这一点铭记于心，但离开 YC 之后的几年里，许多人似乎忘记了。对于那些业绩不佳，然后呈现螺旋式下降趋势的初创企业来说，他们的创始人似乎都是受到了职业倦怠的影响。事实上，在我提供给初创企业的前几条诫命中，就有‘永远不要让企业失去势头’这一条。
Altman 的这一说法可能也确实是一个真理。我自己就亲身经历过，无论是在我自己的初创企业还是其他的几十家公司。势头问题是初创企业的终极杀手，而且它总能击中要害。
什么是势头？初创企业如何保持势头？
势头可以通过不同的方式来获得，其中许多取决于创始人/公司的发展动力（金钱、销售、雇用一名优秀的员工以及对产品的积极反馈等），但其实最好的一个方式是通过缩短反馈回路来实现。反馈回路是动作与反应之间的这个过程：客户要求某个功能，你创建出所需功能，客户使用这一功能，你获得反馈，然后重复。这一过程的速度越快，相当于车轮旋转的速度越快，减速的可能性就更小。
如果与客户交流是形成势头的最佳途径，那不与客户沟通就是最容易失去势头的一种做法。因此要保持与客户的交流和沟通。这也是我们在 YC 最常听到的一个反馈。Michael Seibel 在回答问题时，往往会先问这样一句：“你问过你的客户了吗？” 相比其他任何人来说，你的客户应该能够更好地回答你的问题，并且他们能够告诉你接下来该做些什么，从而帮助你保持势头。
留意动作与进步
TechStars（和 Zach Nies）经常提到动作和进步的观点。势头可以在动作（motion，工作的行为）基础上形成，但如果没有进步（达到新的里程碑），那最终势头只会放缓。将你的初创企业发展过程设想成是一场马拉松。跑步的感觉相当不错，但一旦你意识到你只是为了跑步而跑步，并不是朝着一个终点线前进的时候，就不会感到十分兴奋，你甚至会直接停下来。
对于这一问题的一个解决方案是向使用你们产品和服务的客户收费，并且越早越好。从第一天就开始收费，那我可以向你保证，客户给出的反馈会更好，而收益也是保持势头的一个好方法。
每周都同客户交谈
养成经常安排会面交谈日程的习惯。实际上，每周应该至少安排一次客户演示/销售电话/会面。这个方法绝对有用，拿走不谢！
一旦失去势头，会发生什么状况？
我可以向你保证，无论你做什么，在某些时候你的初创企业都会失去势头。通常在这种时候，我都会去读 Paul Graham 的《怎样才能不死》（How not to die）一书。也是在这样的时候，我会想起对于创始人来说，如果拥有以下一种驱动特质是多么重要的一件事：
解决自己的问题（例如，自由职业者建立起一个更好的自由职业相关的工具）
对自己正在解决的问题达到痴迷的程度（例如，埃隆·马斯克想要将人们送到火星的计划）
许多创始人只是为了创立公司而去创立公司，毕竟听上去，这是一件很酷的事情。有些创始人对此可能有着完美的心态，他们不需要上面我所列出的两个特质，他们的动力就只是来自于简单地创立一家公司。这其实也没什么错，我羡慕那些有着这样个性的人。
但据我自己的经验来看，大多数创始人并没有这个“完美“心态，他们会失去势头。他们可能对于自己要解决的问题没有获得足够的洞察力或者是热情，然后他们就会放弃。
解决自己的问题
如果你们解决得也是自己遇到的问题，那就更容易获得用户反馈，因为你们也是用户中的一员（当然，这也无法取代你与用户交谈去获取反馈的做法）。当势头停滞时，你可以依靠你们自己的经验来解决问题，保持前进。
而如果你们解决的你并不是自己所遇到的问题，那失去势头之后，你就会陷入只有客户才能拉你一把，救你出来的困境之中。这虽然不是世界末日般的困境，但至少让事情变得更具挑战性。如果无论怎样，你都能经常和客户交流，那这应该就不是什么大问题。
痴迷这一想法之中，为想法而生，如若放弃，就会失去生命的意义
许多创始人并不是想去解决自己所遇到的问题，他们是想去解决别人的问题或者满足别人的愿望。我想到了 New Story Charity（致力于在像海地这样的地方建设住房，为急需安全保障、健康医疗救助和希望的赤贫家庭众筹搭建房屋）那些可敬的创始人，他们肯定经历过困难的创业时期，但是他们致力于改善他人生活的动力最终帮助他们战胜了这些困难。
这不仅仅适用于非营利机构和企业，对于像马克·扎克伯格（拉近全世界人的距离）、埃隆·马斯克（送人们进入太空）和 Airnbnb 创始人（允许他人来共享）也是一样的道理。他们对于实现自己愿景的痴迷程度可以抵挡任何势头消减所带来的负面影响。
势头是关键，保持势头的最好方法是缩短反馈回路，而缩短反馈回路最好的方法是与客户交谈。
既然与客户交谈是保持势头的最佳方式，那不与客户交谈就是最容易失去势头的做法。
尝试每周至少向一位客户进行交谈、推销和演示，不要偷懒。
每一家初创企业都有失去势头的时候（通常不止一次），不必盲目惊慌。
创立的企业解决的问题最好也是困扰你们自己的问题，或者说你们企业致力实现的是让你痴迷的想法，这样即便势头放缓，你也能保持前进的动力。
原文链接：https://medium.com/@matvogels/momentum-the-ultimate-startup-killer-bfb
编译组出品。编辑：郝鹏程
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
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编者按：“势头”（momentum）对于初创企业的重要性相比无须赘述，当你拥有它时，艰难的事情也会变得容易，而当你没有它时，容易的事情也会感觉很难。Mat Vogels 在本文中对于“势头”进行了具体的探讨，其中包括初创企业该如何保持势头以及势头减缓或者失去后，初创企业应该怎么办这两方面的问题，并提出了两个保持势头或者保持前进趋势的创业特质。
势头（momentun）是一个很神奇的东西。当你拥有它时，艰难的事情也会变得容易，而当你没有它时，容易的事情也会感觉很难……对于初创企业的势头这一问题，Y Combinator 掌门人 Sam Altman 曾经说过一段很经典的话：
势头就是初创企业的所有。如果你有势头，就能战胜其他大多数问题。但如果你没有势头，那什么也帮不了你，除非你重新将势头呈现出来。在 YC 孵化期间，所有的创始人都会将这一点铭记于心，但离开 YC 之后的几年里，许多人似乎忘记了。对于那些业绩不佳，然后呈现螺旋式下降趋势的初创企业来说，他们的创始人似乎都是受到了职业倦怠的影响。事实上，在我提供给初创企业的前几条诫命中，就有‘永远不要让企业失去势头’这一条。
Altman 的这一说法可能也确实是一个真理。我自己就亲身经历过，无论是在我自己的初创企业还是其他的几十家公司。势头问题是初创企业的终极杀手，而且它总能击中要害。
什么是势头？初创企业如何保持势头？
势头可以通过不同的方式来获得，其中许多取决于创始人/公司的发展动力（金钱、销售、雇用一名优秀的员工以及对产品的积极反馈等），但其实最好的一个方式是通过缩短反馈回路来实现。反馈回路是动作与反应之间的这个过程：客户要求某个功能，你创建出所需功能，客户使用这一功能，你获得反馈，然后重复。这一过程的速度越快，相当于车轮旋转的速度越快，减速的可能性就更小。
如果与客户交流是形成势头的最佳途径，那不与客户沟通就是最容易失去势头的一种做法。因此要保持与客户的交流和沟通。这也是我们在 YC 最常听到的一个反馈。Michael Seibel 在回答问题时，往往会先问这样一句：“你问过你的客户了吗？” 相比其他任何人来说，你的客户应该能够更好地回答你的问题，并且他们能够告诉你接下来该做些什么，从而帮助你保持势头。
留意动作与进步
TechStars（和 Zach Nies）经常提到动作和进步的观点。势头可以在动作（motion，工作的行为）基础上形成，但如果没有进步（达到新的里程碑），那最终势头只会放缓。将你的初创企业发展过程设想成是一场马拉松。跑步的感觉相当不错，但一旦你意识到你只是为了跑步而跑步，并不是朝着一个终点线前进的时候，就不会感到十分兴奋，你甚至会直接停下来。
对于这一问题的一个解决方案是向使用你们产品和服务的客户收费，并且越早越好。从第一天就开始收费，那我可以向你保证，客户给出的反馈会更好，而收益也是保持势头的一个好方法。
每周都同客户交谈
养成经常安排会面交谈日程的习惯。实际上，每周应该至少安排一次客户演示/销售电话/会面。这个方法绝对有用，拿走不谢！
一旦失去势头，会发生什么状况？
我可以向你保证，无论你做什么，在某些时候你的初创企业都会失去势头。通常在这种时候，我都会去读 Paul Graham 的《怎样才能不死》（How not to die）一书。也是在这样的时候，我会想起对于创始人来说，如果拥有以下一种驱动特质是多么重要的一件事：
解决自己的问题（例如，自由职业者建立起一个更好的自由职业相关的工具）
对自己正在解决的问题达到痴迷的程度（例如，埃隆·马斯克想要将人们送到火星的计划）
许多创始人只是为了创立公司而去创立公司，毕竟听上去，这是一件很酷的事情。有些创始人对此可能有着完美的心态，他们不需要上面我所列出的两个特质，他们的动力就只是来自于简单地创立一家公司。这其实也没什么错，我羡慕那些有着这样个性的人。
但据我自己的经验来看，大多数创始人并没有这个“完美“心态，他们会失去势头。他们可能对于自己要解决的问题没有获得足够的洞察力或者是热情，然后他们就会放弃。
解决自己的问题
如果你们解决得也是自己遇到的问题，那就更容易获得用户反馈，因为你们也是用户中的一员（当然，这也无法取代你与用户交谈去获取反馈的做法）。当势头停滞时，你可以依靠你们自己的经验来解决问题，保持前进。
而如果你们解决的你并不是自己所遇到的问题，那失去势头之后，你就会陷入只有客户才能拉你一把，救你出来的困境之中。这虽然不是世界末日般的困境，但至少让事情变得更具挑战性。如果无论怎样，你都能经常和客户交流，那这应该就不是什么大问题。
痴迷这一想法之中，为想法而生，如若放弃，就会失去生命的意义
许多创始人并不是想去解决自己所遇到的问题，他们是想去解决别人的问题或者满足别人的愿望。我想到了 New Story Charity（致力于在像海地这样的地方建设住房，为急需安全保障、健康医疗救助和希望的赤贫家庭众筹搭建房屋）那些可敬的创始人，他们肯定经历过困难的创业时期，但是他们致力于改善他人生活的动力最终帮助他们战胜了这些困难。
这不仅仅适用于非营利机构和企业，对于像马克·扎克伯格（拉近全世界人的距离）、埃隆·马斯克（送人们进入太空）和 Airnbnb 创始人（允许他人来共享）也是一样的道理。他们对于实现自己愿景的痴迷程度可以抵挡任何势头消减所带来的负面影响。
势头是关键，保持势头的最好方法是缩短反馈回路，而缩短反馈回路最好的方法是与客户交谈。
既然与客户交谈是保持势头的最佳方式，那不与客户交谈就是最容易失去势头的做法。
尝试每周至少向一位客户进行交谈、推销和演示，不要偷懒。
每一家初创企业都有失去势头的时候（通常不止一次），不必盲目惊慌。
创立的企业解决的问题最好也是困扰你们自己的问题，或者说你们企业致力实现的是让你痴迷的想法，这样即便势头放缓，你也能保持前进的动力。
原文链接：https://medium.com/@matvogels/momentum-the-ultimate-startup-killer-bfb
编译组出品。编辑：郝鹏程
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势头（Momentum）即命脉，初创企业该如何保持？
编者按：“势头”（momentum）对于初创企业的重要性相比无须赘述，当你拥有它时，艰难的事情也会变得容易，而当你没有它时，容易的事情也会感觉很难。Mat Vogels 在本文中对于“势头”进行了具体的探讨，其中包括初创企业该如何保持势头以及势头减缓或者失去后，初创企业应该怎么办这两方面的问题，并提出了两个保持势头或者保持前进趋势的创业特质。势头（momentun）是一个很神奇的东西。当你拥有它时，艰难的事情也会变得容易，而当你没有它时，容易的事情也会感觉很难……对于初创企业的势头这一问题，Y Combinator 掌门人 Sam Altman 曾经说过一段很经典的话：势头就是初创企业的所有。如果你有势头，就能战胜其他大多数问题。但如果你没有势头，那什么也帮不了你，除非你重新将势头呈现出来。在 YC 孵化期间，所有的创始人都会将这一点铭记于心，但离开 YC 之后的几年里，许多人似乎忘记了。对于那些业绩不佳，然后呈现螺旋式下降趋势的初创企业来说，他们的创始人似乎都是受到了职业倦怠的影响。事实上，在我提供给初创企业的前几条诫命中，就有‘永远不要让企业失去势头’这一条。Altman 的这一说法可能也确实是一个真理。我自己就亲身经历过，无论是在我自己的初创企业还是其他的几十家公司。势头问题是初创企业的终极杀手，而且它总能击中要害。什么是势头？初创企业如何保持势头？势头可以通过不同的方式来获得，其中许多取决于创始人/公司的发展动力（金钱、销售、雇用一名优秀的员工以及对产品的积极反馈等），但其实最好的一个方式是通过缩短反馈回路来实现。反馈回路是动作与反应之间的这个过程：客户要求某个功能，你创建出所需功能，客户使用这一功能，你获得反馈，然后重复。这一过程的速度越快，相当于车轮旋转的速度越快，减速的可能性就更小。
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