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网红自媒体 最大的价值不是流量而是……
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　　如果你要投放广告，那么「流量」一定是一个很重要的词汇。
　　所以我们习惯了拿流量来计算投放渠道的价值&&&Papi酱天价广告拍卖值不值?&，很多人发文章将其和优酷、电商的千次曝光成本做对比。
　　但是我今天要说的是：不论是Papi酱这样的网红，还是其他的渠道，最大的价值并不是流量。
　　此话怎讲?先举个例子。
　　既然都在说流量，那么假设有个价格1500元的砧板(远超普通砧板的价格)，目标销量是1万，你觉得需要多大的流量或曝光量才能卖出去1万个?
　　按照普遍的转化率计算，有的人会猜500W流量，有的人会猜1000W流量，那么实际上需要多少呢?
　　实际上，整个亚洲所有商场的流量都不够&&这个品牌的砧板在很多商场都有专柜(包括电商)，而去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到1W。
　　想想也非常合理，毕竟大部分砧板是几十上百块，正常人是不会突然改变认知习惯(砧板就是几十块的东西)来买一个这么贵的砧板的。
　　但是一个网红就打破了这个惯例，她在自己的公众号发文章推荐这个砧板，结果10分钟就销售了1.5万个，超过这类砧板在全亚洲一年的销量。
　　为什么会这样呢?
　　因为正常人在正常的心理状态下，是不会买这个砧板的&&你走过商场看到一堆砧板，只可能按照过去的习惯买一个100元的;或者想买砧板的时候在京东淘宝上一搜，看得差不多了在中间价位上选一个。
　　而要让人改变过去的习惯，去买一个这种不常见的砧板，就必须唤起这个人的某种心理，让这个人短暂地变成&非正常状态&，变得对&极致的做菜体验&产生渴望。
　　这位网红的公众号就扮演了这个角色，它让打开这个公众号和这篇文章的人，短暂地变成了另外一个人&&不论你平时是一个严谨的会计师还是一个自由的艺术家，当你阅读文怡这篇文章的时候，你就短暂地变成了&追求极致做菜体验的美食家&，而只有当你的这种心理被唤起的时候，你才能打破过去的习惯，去买一个1500元的砧板。
　　所以，这就解释了前面的观点：网红最大的价值并不是流量，而是心理唤起&&唤起你的不同自我，让你短暂地变成另外一个人，从而表现出完全不同的行为。
　　举个例子：如果你在卖一个让用户感觉很未知、有风险的产品(比如一个高收益率但品牌未知的P2P理财产品)，你应该怎么做?
　　一般情况下这种产品非常难销售，因为正常人大多是风险厌恶者，对未知的产品非常谨慎，所以很少有人会放手一搏去尝试这种产品。
　　但其实这里有个非常简单的技巧：在用户旁边站个美女(假设用户是男性)。
　　为什么呢?因为当人的求偶自我被唤起的时候，人会短暂地变成&风险偏好者&(不管他平时是什么人)，变得更愿意追求冒险。
　　有个心理学家做过这样的实验：
　　让一群男性玩滑板，并且可以自由选择动作难度，发现绝大部分都选择中等难度的挑战。
　　然后心理学家让一群美女故意从旁边走过，结果发现几乎所有的滑板玩家，都选择了挑战更高难度，结果自然是有些人摔得很惨&&美女的出现唤起了玩家的求偶自我，让他们变得更愿意追求风险。
　　这在进化心理学上非常容易解释：
　　在远古时代，正常状态下，行事谨慎的人更容易存活，所以猎人们在躲避狮子的威胁和到手的猎物之间，一般会选择躲避狮子的威胁。
　　但是当求偶机会出现时，雌性的卵子有限，如果不放手一搏去跟其他雄性竞争，就永久丧失了遗传基因的机会，所以猎人们会变得追求风险，把安全置之脑后。
　　所以，如果想让人短时间内变成一个勇于追求风险的人，记得唤起他们的求偶自我。
　　而这就是我要讲的&&网红最大的价值，并不是众多专家所说的带流量(否则和淘宝直通车有什么区别)，而是&心理唤起&。
　　一、 流量价值VS心理唤起价值
　　一直以来，我们总是喜欢拿流量来衡量一个广告渠道的价值，所以都在讲什么CPC(单位点击成本)之类的指标。但是实际上，流量并不是一个广告渠道的唯一价值。
　　比如在上面卖砧板的案例中，如果仅仅看流量价值，1000W的电商流量和10W的文怡公众号流量，你会选择哪个?
　　当然是选择1000W的电商流量啊。
　　可是为什么从最终销售效果来看，流量价值更低的10W点击流量的投放，效果更好呢?
　　这是因为这个网红公众号提供了另外一种价值&&心理唤起价值，让这些粉丝看完文章的那一秒，产生了对&极致做菜体验&的追求。而这个价值，远远超过单纯吸引流量的价值。
　　之所以会这样，是因为人本质上都是有&多重自我&的，在不同情景之下表现的行为完全不同。而营销的重要手段，就是创造这样的情景来改变用户的心理。
　　比如路人遇险没有人施救的时候，网上骂声一片，说现在风气怎么这么坏。
　　这并不是因为路人不上网，网民不走路，实际上，网上义愤填膺的人和路上见死不救的人都是同一群人。只是因为他们在不同的场景下表现出了不同的自我。
　　当你在上网浏览信息的时候，是根据周围的信息(比如现场无人施救的场景)来做判断行为并发表意见。
　　而你在着急走路回家的时候，心里想着自己的事情，往往是根据其他人的行为来判断自己的行为(也就是从众)，所以你看到前面的路人没有行动，自然也就跟着不行动，最终导致无人施救。
　　而如果你是一个遇到危险的人(比如前几天798和颐酒店的女子)，如何说服路人施救呢?
　　其实大喊大叫根本没有用，因为大家的心理进入了&路人模式&，根本不会根据信息来判断，只会根据习惯和他人的行为来判断。
　　这时你要做的其实就是&心理唤起&，想办法唤起他们的另一个自我，让他们短暂地进入&网民模式&。
　　所以你要喊的并不是：&好疼!好疼!救命!救命!啊啊啊啊啊!&
　　而是指着其中一个路人喊：&这位红衣服的小哥，你如何评价一个见死不救的人?& (模拟网上的提问，唤起他们的另一种心理自我)
　　而如果没有这样唤起另一个自我，再大的人流量也救不了你，因为所有人都是&路人&。
　　对品牌营销来说也是一样，过去我们过分注重&流量价值&，好像只要有足够的人路过，就会有足够的人购买。
　　但是其实还应该重视的是&心理唤起价值&&&在不同的情景之中，人的行为和心理完全不一样，需要根据唤起的情景和心理来销售产品。
　　同一个人，刚看完李叫兽公众号想要买的东西，和刚看完咪蒙公众号想要买的东西，肯定是不一样的。
　　那么在投放的时候，如何根据不同的情景来选择你要推广的产品呢?
　　二、 心理唤起如何提高转化
　　每个网红自媒体的场景都不一样，不论是咪蒙、Papi酱唤起的宣泄感，还是李叫兽唤起的理智分析感。那么如何根据不同的网红唤起的不同的用户心理，恰当地选择投放呢?
　　这个问题分类本身非常复杂，因为篇幅所限，我就简单说两个分类(之后会不断更新新的分类)。
　　1.恐惧唤起VS浪漫唤起
　　先考你一个问题：
　　现在你有两款凉茶产品需要推广，其中一个是主打&中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝&的加多宝凉茶，另一个是&独家限量老字号广东凉茶&。
　　然后有两个投放渠道可以选择，一个是&《美人鱼》电影软文的植入&，另一个是&《午夜凶铃》电影软文的植入&。
　　你会怎么选择投放渠道呢?
　　实际上，你应该在《午夜凶铃》电影软文中植入加多宝的广告，在《美人鱼》电影软文中植入&独家限量老字号广东凉茶&的广告。
　　为什么呢?
　　因为《午夜凶铃》可以刺激人的恐惧感，而当人的恐惧心理被唤起的时候，会天然地提高对从众信息的接受程度&&当我们害怕担忧的时候，我们总是渴望自己是某个群体中的一员。
　　所以应该在《午夜凶铃》电影软文中植入加多宝的广告。
　　而这个时候如果植入强调&独特性信息&的限量版广东凉茶，反而会进一步加剧恐惧感，人就会产生回避心理&&毕竟当我们害怕的时候，谁也不想自己是独自一人。
　　有个研究曾经发现，在播放完恐怖分子袭击的新闻节目后，所有人都对&畅销&、&热销&这类词汇更加敏感，更加倾向于接受最畅销的产品。
　　(所以之前加多宝不是说，&怕上火，喝加多宝&嘛，当你&怕&，自然会容易接受从众信息)
　　同样，应该在《美人鱼》电影软文中植入&独家限量版广东凉茶&。
　　为什么呢?
　　因为《美人鱼》唤起的是人对浪漫、恋爱的感觉，而当人的浪漫心理被唤起的时候，会天然地提高对独特性信息的接受程度&&毕竟，当你在追求某个异性的时候，你希望自己是唯一的，而不是有很多人在跟你竞争某个异性。
　　而这个时候，强调&20万人光顾&、&销量领先&这类信息，反而会让你恶心。
　　所以，如果网红自媒体唤起的用户心理是恐惧感(比如写恐怖小说的)，那么最适合植入的产品是打&从众&诉求的产品&&比如&销量领先，当然更多人喝&、&产品连起来绕地球一圈&等。
　　如果网红唤起的用户心理是浪漫感(比如写爱情故事的)，那么最适合植入的产品是打&独特性&诉求的产品，比如&限量版&、&独家供应&、&唯一&、&个性化定制&等。
　　恐惧心理被唤起时，更倾向于购买&从众型产品&;浪漫心理被唤起时，更倾向于购买&差异型产品&。
　　所以，不要在《美人鱼》电影里植入加多宝。
　　2.独立自我VS集体自我
　　现在假设你要推广两种定位的麦片，一种是&XX麦片，健康的选择&;另一种是&XX麦片，美味的选择&，现在你分别要在罗辑思维公众号和咪蒙公众号推广，你会怎么投放?
　　实际上，你应该在罗辑思维公众号上推广&XX麦片，健康的选择&，在咪蒙公众号上推广&XX麦片，美味的选择&。
　　为什么呢?
　　因为人有两种不同的自我感觉，一种是&独立自我&&&&我是独立的个体，我的想法完全由我自己决定，我就要做我自己想做的事情&;另一种是&集体自我&&&&我是社会的一部分，我是某个圈子和集体的一部分&。
　　而当人的&独立自我&被唤起的时候，人会变得更加感性和冲动，倾向于消费感性产品(比如美味可口的麦片)，而当人的&集体自我&被唤起的时候，人会变得更加理智，倾向于消费理性产品(比如健康的麦片)。
　　有个实验证明了这一点：
　　有两组被试者，一组被试者阅读主语都是&我们&的文章(激活集体自我)，另一组阅读主语都是&我&的文章(激活独立自我)，结果前者选择购买理智信息较多的产品，而后者购买了感性信息较多的产品。
　　而到了网红界，罗辑思维公众号强调&一起读书&、&社群连接&等，激活的是一个人的集体自我，这个时候销售理性诉求的产品效果会非常好。
　　比如书籍、健康食品、闹钟、培训课等。
　　而咪蒙的公众号不断说&致贱人，我为什么要帮你!&、&致low逼&等，满足人的宣泄心理，倡导人撕下面具追求自我释放，实际上激活了一个人的&独立自我&，这个时候销售感性产品的效果会非常好。
　　比如奢侈消费品、服装、旅游、美食等。
　　(图：咪蒙卖游轮旅行)
　　平时你可能是一个严谨自律的人，做一件事时总是考虑自己的责任(哎，为了帮老公攒钱，还是不买这个包包了)。但是你突然看到咪蒙写了一篇文章《我不讨好世界，我只讨好自己》，就短暂地变成一个追求释放的人，&独立自我&被激活。这个时候你会感觉对自己降低责任要求，买一个平时不舍得买的包包是理所应当的。
　　所以，如果你唤起别人的集体自我，就多销售理智诉求的产品，即使是同样的麦片，也请说&为了健康&。
　　而如果你唤起别人的独立自我，就多销售感性诉求的产品，同样是麦片，也请说&别管那么多，好吃就行了&。
　　所以，就像前面说的，网红最大的价值并不是流量本身，而是唤起用户不同的心理。而这样的价值几乎是京东电商、百度搜索等各种投放渠道都不具备的。
　　当你在逛京东淘宝不同页面的时候，你就抱着&随便逛逛，看看东西&的平常心，自然很多东西不会买，也自然只会买恰好想到要买的东西。
　　但是当你在网红场景下消费的时候就不一样了。
　　你在恐怖故事公众号中产生了恐惧感，这个时候公众号电商上的一列列&销量领先&诉求的产品就对你就形成了强大吸引。你在爱情小说公众号中被唤起了浪漫感，自然就会买一个平时根本没有想到去买的定制饰品。
　　当你每天早上点开罗胖的60秒语音，你被唤起了集体自我，那一瞬间就感觉所有的书籍和培训课对你充满了吸引力。而当你晚上打开咪蒙的文章，被唤起了独立自我，又觉得追求当下的美好多重要，相同的钱，还是去买包包吧!
　　这就是众多网红最大的价值，唤起你的不同自我，即时性地匹配心理感受和交易行为。
　　传统营销时代，你在电视上看了3分钟香奈儿广告，被唤起了追求浪漫的冲动，而当你真正跑到线下专柜的时候，却又发现当时被唤起的感觉早就消失，导致很多广告最终效果很差。
　　而在网红自媒体大行其道的时代，交易行为(用户购买)和心理唤起可以同时发生，你的产品需要唤起用户的什么心理，就可以选择对应的自媒体渠道去唤起这样的心理。
　　三、 心理唤起：未来的市场细分
　　心理唤起(人在不同情境下表现的不同自我)，不光影响网红的变现价值，更影响着未来所有的市场细分。
　　过去，我们经常按照人群来划分市场，所以我们不会给理智的金融分析师推销坚果手机，也不会给文艺女青年推销ThinkPad笔记本。
　　之所以这样，是因为我们直觉上认为人与人之间性格的差异非常大，有的人爱好社交，有的人爱好独立思考，所以我们按照性格、年龄、地域等把人进行分类。
　　但实际上，同一个人在不同情境下的性格差异，经常远远超过不同人之间的性格差异&&假设我是一个悲观的人而你是一个乐观的人，那么我在看喜剧电影时，肯定比你这个乐观的人看悲剧时要快乐得多。
　　所以，未来，市场不是按照人群进行细分，也不是按照行业和产品品类进行细分，而是按照被唤起的心理状态进行细分。
　　当我们在考虑消费者的时候，并不是看&他是谁&，而是看&他现在是谁&。世界上不存在悲观的人和乐观的人，只存在正在悲伤的人和正在快乐的人。
　　结语：
　　当我们选择投放渠道的时候，不应该只关注渠道的流量价值&&有多少曝光、哪些人会看等，更要注重渠道的心理唤起价值&&在这个场景下，用户普遍被唤起了什么心理?
　　而&心理唤起价值&，才是网红自媒体与传统渠道相比最大的价值。
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责任编辑：初浅&&&/&&&作者：李叫兽
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、英国报姐、橘子娱乐等。在2016年11月份的时候，真格基金带着中国一批内容创业的企业，包括像 papi酱、熊猫等，参加了美国的网红节，也参观了一系列的企业。“美国的公司，在渠道领域特别具有垄断性，内容变现这个领域，某种意义上中国的创业公司走在美国的前面。”顾旻曼表示，YouTube目前还是以简单的45%、55% 分成模式在运作。“目前美国的直播没有完全做起来，更不用说像拥有中国这样的‘打赏’机制，包括很多网红开店，这样的模式在国外完全没有兴起，当我们跟他们分享时，他们非常惊讶。当我们的内容产业发展到一定程度的时候，它的玩法可以更加深入，也有更多的突破性。”顾旻曼说。以资本方的身份，真格基金在投资前非常看重的一点是：你到底是网红，还是一个内容的创作者，或者是脸红、才华红?脸红很容易理解，有一条非常成熟的产业链。“如果说个人的这个特质是非常容易被复制的，在这个阶段之下，最好的投资标地往往是平台、是渠道。”顾旻曼说。从网红的类别来看，许多“大V”并不以脸取胜，也就是说，也有一些“大V”的走红，是以内容获得粉丝，并不是长得好看。当他们获得一定量的核心粉丝之后，其实能在网红的位置上留存很久。如果要想延长自己作为网红的生命周期，顾旻曼认为，她会着重关注几点： 知不知道自己为什么会红起来?知不知道自己的用户看重你哪里?知不知道自己的创作方式能否系统性地运作?微博副总裁程昱则认为，目前大众消费已进入个性化时代，网红经济不应仅属于少数具有“爆款”效应的网红，也不应只局限在少数时尚行业，所以微博电商红人的扶持对象，将从过去以美妆和服装为主，逐渐向母婴、运动、美食等生活消费领域扩展。“今后，将涌现出更多具备专业知识、具有粉丝效应的意见领袖，在微博上与能提供个性化消费体验的电商企业形成联合，为消费者提供个性化、高品质消费方式的推荐。” 程昱表示， 微博还将加大对中小电商企业的扶持力度，为了使更多电商红人和电商企业能分享到网红经济的红利。用户量能否做大、如何平衡用户体验?也是外界对于网红创业的几点质疑。碎片化的媒体太多，网红做到一定程度，还是会被认为是一个媒体，为了平衡用户体验，也不可能无止尽的接广告，有些网红不满足接广告，就尝试做电商，结果没有做起来。即使是成功做成了自有电商品牌的网红，卖出去许多衣服，却也要面临退回来许多衣服这样的尴尬，退货率和售后服务，也决定着其盈利模式是否具备可持续性。凡人皆有一死，网红亦不能得永生。 但网红经济在微博这样的大平台的推动下，得以更系统、专业、长尾地发展，也是一件值得期待的事。免责声明（1）本文内容来自商业院，不代表任何机构意见，不构成任何投资建议，请谨慎参考。（2）市场有风险，投资需谨慎，任何投资决策需要建立在独立思考之上。返回搜狐，查看更多责任编辑：《网红经济还能红多久》 精选二Papi酱是谁?她仅仅是一个集“才华与美貌”为一身的女子吗?还是一颗冉冉升起的“网红”新星?短短半年的时间,凭借四十几条单条时长不超过5分钟的原创视频,她吸粉超过500万,最近还获得了1200万元的投资。????Papi的走红让网友针对“网红经济”的讨论上升到前所未有的新高度,这究竟是一场单纯的新媒体营销事件?还是一种新商业逻辑的实验成功?还有多少个“papi”酱会前赴后继地出现?在尚未找到答案之前,一场有关Papi酱的“血战”已经爆发。????1????Papi酱的估值是3亿还是1亿?????首轮融资1200万元,占股12%????上周末,视频自媒体“Papi酱”获1200万元融资、估值3亿的消息引发业界热议。在资本逐渐降温的2016年初,如此大规模的“输血”给一个小女子,羡慕、钦佩、不屑、质疑等多种情绪扑面而来。????Papi酱其实是2016年崛起的“网络红人”之一,她自称是一位“集才华与美貌于一身的女子”,通过制作一系列靠自嘲和吐槽的搞笑短视频迅速扩散成为现象级自媒体。????本来,Papi酱及她的作品只是供用户闲暇时消遣的一种方式。但惯于营销的罗辑思维却高调地把Papi酱推到了台前。日前,罗辑思维创始人罗振宇在其创办的微信公众号罗辑思维上发文《先生们,这将是新媒体营销史上的第一大事件》,透露其与徐小平对Papi酱的投资。据相关媒体报道,Papi酱拿到首轮融资1200万元,由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资,且估值可能达到3亿元。????Papi酱获得投资的消息让不少喜爱她的粉丝感到兴奋。网友“小萝卜”对北京晨报记者表示,Papi酱明明长着一张明星脸,却特别接地气,探讨的话题也都是生活中常见的,容易引发共鸣。拿到投资后,他希望Papi酱能够提升团队的制作水准。????但相比网友粉丝心态的支持,1200万的“输血”和3亿估值却深深刺激了自媒体行业,也引发了对Papi酱真实估值的思考。根据腾讯科技的报道,“Papi酱”的真实估值是1亿元,在1200万元的出资中,真格基金、罗辑思维分别出资500万,光源资本和星图资本分别出资100万。真格基金、罗辑思维、光源资本、星图资本分别持股比例为5%、5%、1%、1%,一共占股12%,“Papi酱”团队则持有剩下的88%股权。????2????只是一场营销还是新商业逻辑?????即将拍卖广告处女秀,一张门票定价8000元????北京晨报记者观看了Papi酱所有的视频发现,她的主要特点依靠瞬息万变的面部表情,浮夸的心理演绎以及频频戳中人心的金句语录。在内容创作方向上,主要涉及男女关系、互联网、逼婚、炫富等容易引发讨论和共鸣的话题。????据统计,Papi酱从2015年10月凭借着《用台湾腔说东北话》上了热搜榜而迅速走红,短短半年时间,四十几条原创视频,吸粉500万。Papi酱的视频目前覆盖优酷、爱奇艺、腾讯视频、A站、B站、秒拍等多个分发平台,仅在腾讯视频的订阅就超过10万,总播放量高达1.29亿。而在其个人微信公众号上,视频内容几乎全部超过10万+点击量,为Papi酱打赏的网友也不在少数。在一些二次元网站上,还有网友组成了Papi酱粉丝团,为Papi酱专门制作歌曲、号召为其打赏。????然而,Papi酱爆红网络后,并没有像其他因短视频起家的大号,选择冠名或植入广告来变现。在接受罗辑思维等机构的注资后,Papi酱的广告“处女秀”也采用了更刺激的拍卖方式展开。????根据罗辑思维的公众号,双方将发起“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”。据了解,Papi酱的广告拍卖活动将于4月21日在北京举行。在此之前会有两场沟通会,Papi酱本人不参加,第一场情况沟通会将于3月27日举行,仅限100席,有点饥饿营销的意味。而Papi酱广告资源招标沟通会门票的价格为8000元人民币。也就是说,如果招标会满座,光门票收入就有80万元。如此高的票价也引发了质疑,以至于有人称粉丝成为罗振宇的提款机。????对于拍卖广告处女秀的想法,罗振宇表示:“一个江湖变得强大的转折点,是因为有了普适的规矩。野蛮生长固然可喜,但有规矩可循,才能建立大规模的协作。新媒体广告投放,乱局已久。谁第一个站出来建立市场规则,谁就会拿到第一波红利。”并呼吁,“更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值,永远是市场演化的方向。”????3????下一个Papi酱会是谁?????网红“快消品文化符号”的本质没有变????其实,早在Papi酱走红之前,大批“段子手”也曾经被网友追捧,无论是叫兽易小星、白客所打造的红极一时的网剧《万万没想到》,还是微博段子手如“楼sir”、“天才小熊猫”、“回忆专用小马甲”等,他们都在以视频出道之后逐渐抱团取暖。资本和网红本身其实都很清楚,单一的个人化的IP很快就会面临“江郎才尽”的窘境,只有平台化才有出路。????在更早的时候,中国大陆自由职业者胡戈创作的《一个馒头引发的血案》网络短片也曾引发热议,在网络上的下载率甚至高于其取材的电影《无极》本身。胡戈通过短片获得了经济效益,也引发了与《无极》剧组的官司,但最终,胡戈这个名字也已渐渐被人遗忘。????很多人迷惑,为啥是Papi酱获得融资?特别是Papi酱目前的一些创作内容还是源自微博上的段子,如果商业化之后,这样的取材也可能引发版权问题。因此,其个人持续不断的创造力便成为了决定内容好坏的关键因素。????在投资圈,也有不少人认为,Papi酱本人其实和罗辑思维非常不像。罗辑思维的粉丝信众都是一点一点积累起来的,用户画像非常清晰。而Papi酱的走红偶然因素更大。况且从投资额度来看,罗辑思维也并没有领投,而是尽心在操盘此次营销事件。另一位投资人徐小平,曾经也最喜欢把“90后马佳佳”挂在嘴边。虽然马佳佳创业几经波折,但这也无疑为真格基金带来了非常庞大的聚集效应。????况且,如何围绕Papi酱进行最大程度的商业变现其实也尚未清晰。创投圈创始人兼CEO、拓璞基金创始合伙人李晓宁认为,以每三五年一个网民迭代计算,每代网民喜好不同,但网红“快消品文化符号”的本质没有变化。财经评论人边际认为,从投资人的角度来看,Papi酱能否稳定持续地生产输出优质的内容,能否将粉丝继续聚集在她的周围,并最后把她的粉丝转变为用户,未来仍有不确定因素。(记者 韩元佳)《网红经济还能红多久》 精选三魔范获数千万融资，网红经济持续加热8月21日，魔范(MOFAN)电子商务公司隆重举行乔迁盛典仪式，并对外宣布已获得A轮数千万元的融资，本轮融资由分享投资及其孵化的群蜂资本(原“享投就投”)领投、迷你投MINIPO(原36氪股权投资)跟投，融资所得资金将用于红人孵化、品牌深耕、全渠道拓展、社群运作等业务扩充，目前魔范市场估值已达数亿。相较于传统商业，近两年网红产业高速发展的态势，已成为众多投资者追捧的对象，有业内分析人士认为，目前资本在网红经济方面主要有两种投资方向：一种是投给网红个体，这是源于网红人格化发展迅速，但是风险很大;另一种是投给专业平台，这是传统资本更加青睐的一种投资渠道。享投就投CEO蔡聪表示，魔范项目总体风险比较低，它有健康的现金流，是一个模式创新的项目。未来通过分享资本与迷你投的合作，将为魔范电商提供营销活动、艺人公关和宣传、品牌宣传等方面的支持。在宣布获得融资当日，魔范作为华南地区知名网红电商企业，还发起了一次主题为“新生代，新力量”的行业沙龙分享会，会议邀请了广东省电子商务协会常务副会长兼秘书长程晓、广州电子商务行业协会秘书长张强、微博电商兼时尚事业部高级商务总监胡皓鸣、汇美集团董事长兼茵曼品牌创始人方建华、36氪股权投资总裁袁俊等众多业内知名人士，聚焦红人经济，共同探讨红人经济的可持续发展，以及红人经济与线下实体店相结合的可能性。从“后来者”到“最具商业价值红人经济平台”成功获得融资的魔范，相比杭州的如涵、宸帆等知名网红电商企业，魔范更像是一个“后来者”，但这不妨碍它在两年内走入行业顶端。2016年，魔范(MOFAN)电子商务公司从汇美时尚集团孵化成立，并获得汇美时尚集团天使轮投资，于2016年正式启动，是一个新生代时尚品牌管理平台，并于创立当年即被广东省移动经济协会评选为“最具商业价值红人经济平台”，涉及时尚、美妆、运动、母婴等多个领域，目前已成功孵化了MuscleDog、第九片海、北冥有渔等10个品牌，现有品牌的库存周转率、售罄率、好评率、复购率等均优于同行水平，IP变现能力在行业内遥遥领先。据相关数据显示，自2016年公司成立以来，魔范旗下的红人店铺DREAMY，品牌一上线就爆发了，上新当天5分钟达到100%的售罄率，2016年双十一当天，首批现货也在5分钟内全部售罄，2017年4月的一次美妆店铺上新，仅用4小时便打进全网美妆店铺销量前十名，打造了又一个红人变现的成功案例。除了时尚领域，运动健身领域也是魔范的目标市场。健身服饰品牌“Muscledog”与魔范合作以来，魔范为该品牌建立了专业的设计团队，采用专业运动面料和顶级工艺，打造出最具市场竞争力的优质产品;还着重品牌建设和内容打造，扩大品牌影响力，深受国外健身达人及明星艺人的喜爱;在运营板块魔范能够快速打通全渠道，三个月就入驻唯品会、京东、有货等渠道。目前Muscledog品牌已成立独立的品牌公司，完成A+轮融资。今年4月份在北京开了第一家Muscledog线下健身馆+服装体验店，打造线上线下融合的健身人群社群商业圈，2016年完成销售额为2015年20倍，2017年6月大促已经挤进运动品牌TOP5。网红经济仅仅是变现生意?对于魔范的成功，汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华表示：魔范是红人向品牌创始人、品牌合伙人转变的新平台，现在市场上的网红店，很快会被淘汰一大批，由于缺少品牌塑造和运营的经验，没有稳定的供应链能力，产品基础令人堪忧。仅仅会做变现的生意，这样循环会非常危险。不同时代会出现不同的时代特征和不同的商业模式，但网红经济在本质上，仍是一种市场行为逻辑，最终还要落实到真正的商品价值上，并非只是简单的变现。魔范的创始人兼CEO张莹璇(花名：逸飞)说：“魔范并不是要做一个网红收割机，谁红就把他的东西拿来卖。魔范的每个店都往品牌的方向去塑造，这才是对双方更长远的价值。”，“与其他网红孵化公司最大的区别是，我们是通过反向导向。一个红人实际上代表了一个粉丝群体，从他们的需求出发，挖掘出一个品味和调性，进而提炼出一个品牌的调性，最终打造出一个时尚品牌。”魔范基于这种品牌化发展模式，在设计方面，建立了专业的设计团队，自主研发产品占九成以上;在供应链方面，魔范延续了汇美集团经过18年的打磨完善的供应链体系，少走了很多弯路;在运营方面，魔范进行线上线下全渠道覆盖，横向铺面吸纳粉丝资源，纵向深入拓展电商变现渠道。目前，魔范覆盖全网的粉丝群体已有数千万，这些红人粉丝又通过交易转化成为品牌店铺粉丝，其旗下已有多个红人店铺转型成功，有超过80%流量搜索来自品牌搜索本身，大量粉丝变成了品牌的顾客，转化率远高于业内大部分网红店铺。从魔范看未来网红经济品牌化发展纵观近几年网红经济发展，从最开始的买手制，到后来自建工厂打板生产，产品个性化、流行化，未来品牌化逐渐成为网红店铺生存与突围的重要因素。基于这种认知，魔范选择了一条与目前大部分网红孵化公司不同的路：在形成了从红人包装、运营，到生产制造的一个全产业链的基础上，将重点放在网红品牌化运营，针对不同网红特性，量身定制合适的合作模式，让红人向品牌创始人、品牌合伙人转变，而非追求短时间内迅速起量。在逸飞看来，如今部分网红在销售变现方面步伐有些操之过急：“培养一个服装品牌，是一场持久战，想要活得更长久，最终还是需要回归到商业的本质：产品和粉丝体验”。一个网红IP的持续发展一定是走向品牌化，不管是品牌个人化还是个人品牌化。“未来，品牌来自粉丝的追求”，魔范CEO逸飞认为：“不仅是网红产业，传统品牌也会逐渐走向个人化，香奈儿不可能永远都是香奈儿小姐，一定是找到当时最契合其精神的个人代表，来展现当代趋势，这就是品牌个人化。”未来，魔范将不断扩充产业规模，强化社群运营团队，打造更专业的网红孵化流程，通过运营来自IP红人新媒体等内容新流量，精准孵化属于90后95后年轻的时尚品牌：继续帮助明星艺人、红人打造新生代品牌，致力成为红人新模式的标杆。魔范基于这样的品牌化发展战略，仅用两年便晋升为业内佼佼者，的确值得业界思考与借鉴。《网红经济还能红多久》 精选四魔范获数千万融资，网红经济持续加热8月21日，魔范(MOFAN)电子商务公司隆重举行乔迁盛典仪式，并对外宣布已获得A轮数千万元的融资，本轮融资由分享投资及其孵化的群蜂资本(原“享投就投”)领投、迷你投MINIPO(原36氪股权投资)跟投，融资所得资金将用于红人孵化、品牌深耕、全渠道拓展、社群运作等业务扩充，目前魔范市场估值已达数亿。相较于传统商业，近两年网红产业高速发展的态势，已成为众多投资者追捧的对象，有业内分析人士认为，目前资本在网红经济方面主要有两种投资方向：一种是投给网红个体，这是源于网红人格化发展迅速，但是风险很大;另一种是投给专业平台，这是传统资本更加青睐的一种投资渠道。享投就投CEO蔡聪表示，魔范项目总体风险比较低，它有健康的现金流，是一个模式创新的项目。未来通过分享资本与迷你投的合作，将为魔范电商提供营销活动、艺人公关和宣传、品牌宣传等方面的支持。在宣布获得融资当日，魔范作为华南地区知名网红电商企业，还发起了一次主题为“新生代，新力量”的行业沙龙分享会，会议邀请了广东省电子商务协会常务副会长兼秘书长程晓、广州电子商务行业协会秘书长张强、微博电商兼时尚事业部高级商务总监胡皓鸣、汇美集团董事长兼茵曼品牌创始人方建华、36氪股权投资总裁袁俊等众多业内知名人士，聚焦红人经济，共同探讨红人经济的可持续发展，以及红人经济与线下实体店相结合的可能性。从“后来者”到“最具商业价值红人经济平台”成功获得融资的魔范，相比杭州的如涵、宸帆等知名网红电商企业，魔范更像是一个“后来者”，但这不妨碍它在两年内走入行业顶端。2016年，魔范(MOFAN)电子商务公司从汇美时尚集团孵化成立，并获得汇美时尚集团天使轮投资，于2016年正式启动，是一个新生代时尚品牌管理平台，并于创立当年即被广东省移动经济协会评选为“最具商业价值红人经济平台”，涉及时尚、美妆、运动、母婴等多个领域，目前已成功孵化了MuscleDog、第九片海、北冥有渔等10个品牌，现有品牌的库存周转率、售罄率、好评率、复购率等均优于同行水平，IP变现能力在行业内遥遥领先。据相关数据显示，自2016年公司成立以来，魔范旗下的红人店铺DREAMY，品牌一上线就爆发了，上新当天5分钟达到100%的售罄率，2016年双十一当天，首批现货也在5分钟内全部售罄，2017年4月的一次美妆店铺上新，仅用4小时便打进全网美妆店铺销量前十名，打造了又一个红人变现的成功案例。除了时尚领域，运动健身领域也是魔范的目标市场。健身服饰品牌“Muscledog”与魔范合作以来，魔范为该品牌建立了专业的设计团队，采用专业运动面料和顶级工艺，打造出最具市场竞争力的优质产品;还着重品牌建设和内容打造，扩大品牌影响力，深受国外健身达人及明星艺人的喜爱;在运营板块魔范能够快速打通全渠道，三个月就入驻唯品会、京东、有货等渠道。目前Muscledog品牌已成立独立的品牌公司，完成A+轮融资。今年4月份在北京开了第一家Muscledog线下健身馆+服装体验店，打造线上线下融合的健身人群社群商业圈，2016年完成销售额为2015年20倍，2017年6月大促已经挤进运动品牌TOP5。网红经济仅仅是变现生意?对于魔范的成功，汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华表示：魔范是红人向品牌创始人、品牌合伙人转变的新平台，现在市场上的网红店，很快会被淘汰一大批，由于缺少品牌塑造和运营的经验，没有稳定的供应链能力，产品基础令人堪忧。仅仅会做变现的生意，这样循环会非常危险。不同时代会出现不同的时代特征和不同的商业模式，但网红经济在本质上，仍是一种市场行为逻辑，最终还要落实到真正的商品价值上，并非只是简单的变现。魔范的创始人兼CEO张莹璇(花名：逸飞)说：“魔范并不是要做一个网红收割机，谁红就把他的东西拿来卖。魔范的每个店都往品牌的方向去塑造，这才是对双方更长远的价值。”，“与其他网红孵化公司最大的区别是，我们是通过反向导向。一个红人实际上代表了一个粉丝群体，从他们的需求出发，挖掘出一个品味和调性，进而提炼出一个品牌的调性，最终打造出一个时尚品牌。”魔范基于这种品牌化发展模式，在设计方面，建立了专业的设计团队，自主研发产品占九成以上;在供应链方面，魔范延续了汇美集团经过18年的打磨完善的供应链体系，少走了很多弯路;在运营方面，魔范进行线上线下全渠道覆盖，横向铺面吸纳粉丝资源，纵向深入拓展电商变现渠道。目前，魔范覆盖全网的粉丝群体已有数千万，这些红人粉丝又通过交易转化成为品牌店铺粉丝，其旗下已有多个红人店铺转型成功，有超过80%流量搜索来自品牌搜索本身，大量粉丝变成了品牌的顾客，转化率远高于业内大部分网红店铺。从魔范看未来网红经济品牌化发展纵观近几年网红经济发展，从最开始的买手制，到后来自建工厂打板生产，产品个性化、流行化，未来品牌化逐渐成为网红店铺生存与突围的重要因素。基于这种认知，魔范选择了一条与目前大部分网红孵化公司不同的路：在形成了从红人包装、运营，到生产制造的一个全产业链的基础上，将重点放在网红品牌化运营，针对不同网红特性，量身定制合适的合作模式，让红人向品牌创始人、品牌合伙人转变，而非追求短时间内迅速起量。在逸飞看来，如今部分网红在销售变现方面步伐有些操之过急：“培养一个服装品牌，是一场持久战，想要活得更长久，最终还是需要回归到商业的本质：产品和粉丝体验”。一个网红IP的持续发展一定是走向品牌化，不管是品牌个人化还是个人品牌化。“未来，品牌来自粉丝的追求”，魔范CEO逸飞认为：“不仅是网红产业，传统品牌也会逐渐走向个人化，香奈儿不可能永远都是香奈儿小姐，一定是找到当时最契合其精神的个人代表，来展现当代趋势，这就是品牌个人化。”未来，魔范将不断扩充产业规模，强化社群运营团队，打造更专业的网红孵化流程，通过运营来自IP红人新媒体等内容新流量，精准孵化属于90后95后年轻的时尚品牌：继续帮助明星艺人、红人打造新生代品牌，致力成为红人新模式的标杆。魔范基于这样的品牌化发展战略，仅用两年便晋升为业内佼佼者，的确值得业界思考与借鉴。《网红经济还能红多久》 精选五素人白手起家成为网红的机会，在眼下几乎为零。无论是张大奕、冯提莫抑或是Papi酱、艾克里里，其背后均有团队支撑。日前，微博官方提供的数据显示，截止到今年5月，整个微博平台接入的MCN（内容孵化器）合作数量达到480家，去年这个数字是150家，大量专门支持和服务于网红发展的机构开始成长起来。另外，微博平台上排名前100名的网红，超过90%已经签约了机构，机构在网红的成长过程中扮演着越来越重要的一个角色。这些网红包括电商网红、视频网红、直播网红、图文网红和事件网红。他们变现的模式包括广告、电商、打赏等等，背后的经纪公司通过收取提成获利。一名不愿具名的网红运作机构高管告诉21世纪经济报道记者，现在市场上大部分叫得出名字的网红，早已不再是单打独斗，要依赖经纪公司的流水线运作。不仅是在供应链、运营管理方面，在电商平台和微博上还需要购买流量，持续投入才能转化为收益。“单独的个体想要脱颖而出越来越难，纯粹靠直播打赏也不行了，很多网红月收入也就几千元。”对于如涵控股、美空等网红经济公司来说，从更多维度，将网红对粉丝的影响力转化为消费力，才是持续做大的动力所在。监管加速洗牌中国社科院新闻与传播研究所发布的《新媒体蓝皮书：中国新媒体发展报告（2017）》指出，2016年，中国网红群体越来越职业化、网红类型越来越多元化。在微博平台上，网红的粉丝规模达到3.85亿人，在所有粉丝中比重为28%，仅次于娱乐明星的43%。但是，监管一直是悬在网红和直播平台头上的达摩克利斯之剑。此前，监管部门要求所有直播平台的网红必须实名制。7月15日，国家网信办又发出通知，要求全国互联网直播服务企业，在接到通知的30日内，向属地互联网信息办公室进行登记备案工作。此次备案主体为从事互联网新闻信息转载服务、传播平台服务的互联网直播服务企业（包括开办直播栏目/频道的商业网站新闻客户端），以及其他类互联网直播服务的企业。包括映客、斗鱼等多家直播平台在内的相关人士向21世纪经济报道记者表示，已经接到备案通知，并按要求提交相关材料。目前，这些独立的直播平台仍然以直播间的模式为主，与电商很难进行融合。“所有的网红变现模式里，我最不看好的是直播打赏。尽管现在大家对打赏好像很热衷，炒得也挺厉害，但是其实这种打赏的模式不刺激荷尔蒙是做不好的。刺激荷尔蒙又很容易违法，尺度不太容易把握，一旦触碰法律也就没办法继续做下去了。”艾媒咨询CEO张毅对21世纪经济报道记者坦言。在此背景下，越来越多的经纪公司开始向直播电商、内容电商化转型。淘宝、蘑菇街等购物平台也在不遗余力加强平台运营，吸引电商网红的入驻。淘宝业务平台内容社区总监靳科在接受21世纪经济报道记者采访时表示，目前手机淘宝淘准备花更大的精力，去加强基础设施的建设，让网红经济能够形成更大的规模。网红门槛提高网红受到粉丝们大力追捧的同时，也伴随着“脸假胸大素质低”的负面印象。部分靠网络走红的人，不惜利用噱头博出位，迎合了网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥等心理。一边是批判的声音，一方面是对网红吸金的能力惊叹不已。在今年一份关于大学生就业意向的调查中发现，有54%的大学生将“直播/网红”作为最向往的新兴职业。但是，人人成为网红并不现实。靳科认为，微博和淘宝定义的红人，是指具备一定商业转化能力的人。知名人士很多，但是他们的商业价值不一定能很好体现。如果走电商网红的路径，一定要跟商品影响力和供应链挂钩，这是第一道门槛。另外，更多人是通过内容本身的专业性、知识性在变现，并且要有好的商业变现途径。“一些大的内容从业者，主要的盈利模式还是靠广告，它的想象空间没有那么大。如果转型到电商领域，就不会有天花板的限制。”然而并非每一个网红对产品和品牌都有自己的影响和号召力，行业的转型和竞争也在促使网红们提高专业性。微博副总裁曹增辉透露，2017年网红的发展趋势无疑是垂直化，美食、母婴、游戏、运动、健身等领域里，越来越多的红人正在产生。与之相对应的是，网红行业的门槛也亟需提高。“想要在淘宝上做好电商行业，肯定是有更高要求的，你想来淘宝发展，首先必须是有消费类的内容，有自己的核心价值，在某个领域能有专业知识。我们不会去推那些靠讲段子、无厘头去博取眼球的网红。”靳科进一步补充道。值得注意的是，从网红粉丝数量的分布来看，一线城市占据18.5%比例，二线、三线、四线以下的城市粉丝数量所占比例更高。另外，网红粉丝素质也越来越高。阿里巴巴相关数据显示，进入消费影响力指数前10的网红，本科及以上粉丝人群均在总粉丝中占到75%左右的比例。如果从对消费人群的影响来看，网红对整体行业经济的拉动才刚刚起步。（编辑：张伟贤，如有意见建议请联系：）21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。《网红经济还能红多久》 精选六
网红力量有多强？雪梨创立的公司宸帆，双11当天，350秒破亿，一天卖了3个亿。在阿里巴巴发布的2017《网红互联网消费影响力榜单》上，雪梨综合影响力排名第一。
灯光暗下来，双11进入倒计时5分钟。零点开始，后台的销售数据开始一路飞奔。
5分50秒，雪梨及公司宸帆签约的30多个网红，总体成交额突破1亿元。对这个销售额结果，电商团队觉得满意。按照这样的增长速度，宸帆双11的销售额突破预计目标，几乎没什么问题了。
数据增幅减缓，办公室内的喧闹声也突然安静下来。此时，下午才从法国拍完照回来的雪梨，低调出现在了公司。
如果不是双11，雪梨平时来公司的次数并不多，但和核心团队成员一直保持频繁的远程沟通。她的大部分时间都用来了解当下流行趋势，保持对时尚的高敏感度。平台的内容运营和款式质量的把控，也始终是她最重视的部分。
如果不介绍，你不会知道眼前这个91年的瘦小女生，是这家电商公司的董事长。她戴着黑色鸭舌帽和黑色口罩，穿着一件宽松的蓝紫色卫衣，但已经遮掩不住怀孕近6个月的肚皮。
她专心地看着生意参谋上的数据，倒不是很在意排名，或者是整体销量，但对双11新款的销量却非常关心。
“那个有个口袋的大衣卖得怎样？”
刚刚还特别兴奋的电商总监，这时候小心翼翼地回答道：“不能按照件数看，要么看访客数量，要么看成交金额。”
显然，这个回复并没有让她满意。她紧接着又细心地一页页翻看下来，检查每个款的销售情况，一款都没落下。直到全部检查完，她才在大家的簇拥下，跟钱夫人一起找了最偏僻的角落坐下。
钱夫人是雪梨淘宝店最早的创业伙伴，也是宸帆的合伙人，主要负责运营与后端支持。宸帆的另一个合伙人章子晗，则负责选款、视觉及质量把控。双11期间，因为她们原先的个人办公室都被挪作网红直播间，被衣服堆得下不了脚，不得不被赶了出来。
2012年年底，凌晨2点。
这样的情形让翠翠觉得熟悉。她仿佛看到创业初期那会，为拍出一张满意的照片而一张张仔细确认的雪梨。
准确来说，翠翠是雪梨淘宝店的003号员工。2012年7月，雪梨的淘宝店第一次招人。此前有客服经验的翠翠看到招聘信息后，决定去试一试。
但敲开门后，她傻眼了。这个普通的民居房地上，堆满了打包好或正在打包的服装，老板则是两个和自己一样大的女生。因为不忍心直接拒绝，她决定先待一段时间，一起吃住一段时间后，她开始觉得，这两个人靠谱。
平时，翠翠还没觉得开淘宝店是件多辛苦的事，直到2012年年底，她去探班她俩拍照，才第一次感觉到，这两个姑娘到底在做一件怎样的事。
凌晨两点的杭州街头，雪梨和钱夫人还在为一张照片而纠结。
当时的淘宝卖家，还不会利用社交媒体，更不知道网红模式。雪梨或许只想呈现最好看的衣服，但已在无意间建立了很高的形象输出标准。通常情况下，一件衣服要拍上几百张照片，才能挑选出令人满意的。而每一张照片，都必须经过雪梨的反复确认。
需要拍照的几天，两人雷打不动清晨7点扛着大行李箱出门。长时间的工作已经让人异常疲惫，当困意袭来，两人都开始有些焦急。
“时间很晚了，大家都觉得照片已经很好看了，但雪梨还是不满意。”翠翠回忆，“这时候，钱夫人便会想一想，然后耐心地说，那行，我们再拍一遍。”
在她看来，私下里的雪梨是个软绵绵的女生，说话细声，会开玩笑；但一旦切换为工作模式，便会变得非常严格，不那么容易亲近。哪怕一个包裹叠得不整齐，或者衣服上有个小线头，都会触动到她的敏感神经。相比之下，钱夫人则显得更理性些，是整个公司的坚强后盾。
日，晚上7点。
今年是雪梨的第六年双11，也是翠翠的第六年双11。她说不上来哪年留下了最深的印象，因为她觉得雪梨把每一次上新都当作双11。“双11已经是件常态化的事。”
眼下，作为宸帆的董事长，如何管理公司，带领团队提升业绩才是雪梨重点关注的。10月从巴黎回来后的转天，时差还没完全倒好的她第一时间赶到了公司参加集团年度运营复盘会。此时，距离双11还有20天。
雪梨自己的淘宝店也还有三分之一的新款没有确定。上旬，她刚在巴黎赶着拍完23日要上新的款式，刚回国就先来到公司开会确认产品，一直到晚上7点才回家。晚上，还有公众号的内容等着她写。
确定完，她又将飞回巴黎拍摄双11剩下的新款。在公司选完款、打样、确认好样衣后，网红们大部分的时间都会跑到国外拍照。她们似乎更擅长修图、发微博、直播，因为能不能拍得“好看”，很大部分决定了能不能卖得好。
但对雪梨来说，拍照早已是驾轻就熟，她可以轻而易举地找到最能呈现面料质感的角度。而一边拍照，她还要兼顾同步发微博、放出预览，与粉丝产生互动，然后根据她们的喜好结果，分析出首单生产数量，再向工厂下单。
目前，雪梨的供应商有200多家，主要包含独立设计的工作室、具有生产加工能力的工厂，以及兼具设计及加工的工厂三类。
双11前一天下午，在巴黎拍摄15天后，她终于赶回国内，等待双11最后的验收：“15天22个箱子100款衣服，终于完成了这次双11的工作。”紧接着晚上9点半，雪梨在微博上第一次公开发布了孕照。很快，这个关键词上了微博热搜前十名，完成对双11最后的助攻。
雪梨微博发布的孕照
日，凌晨2点。
时间越往后，数据爬动逐渐变缓。但很快，所有人的担心被下一波成交额的突破冲灭。
不到2点，雪梨单店破一亿元；2点零五分，宸帆突破两亿元，完成了既定目标。这时候，办公室内的氛围总算活跃起来。他们吃着烧烤，谈笑风生，一群人讲着最近有趣或很囧的经历。
一墙之隔，部分网红仍然奋斗在直播间。她们有些因为销量没有达到预期，采取其他的补救措施，呼吁大家点赞到10万就能送礼；又或者只是纯粹地聊聊天，安抚粉丝们没有抢到现货的不满情绪。
凌晨2点，网红们在双11当天的销售爆发期已过，但接下来的供应链、仓储物流仍然是巨大考验。
网红店铺类似于买手集合店，因此供应链涉及更多布料、辅料等。而因需要不断打通前端消费者数据，跟上当下的潮流趋势，减少库存积压，因此在前期研发、后期生产环节都需要快速反应，对供应链形成较大挑战。
这时候的张大奕在微博中晒出新仓库的包裹图，称临时加了300人，部分零点下的单已经开始发货。
今年爆发的赵大喜一边看着前端数据，一边也开始关注生产端能不能跟上。她的丈夫赵岩在微博上说，我已经在安排生产，积极调配面料缩短预售期了。今年比去年备货多很多，但是销量也多很多，我去解决生产去了。
网红们的较量还在继续。
“你不可能一直都是红人。”
在很多次采访中，雪梨都会提到这个观点。网红品牌到底能红多久？
2016年10月，杭州宸帆电子商务有限公司成立。当出现一个个细分的行政、财务、数据部门时，翠翠显得有些不太适应。她最大的感知，无非来自于突然接到雪梨的电话，被告知再增加50个、100个客服。
但让她远没有想到的是，不过5年时间，原先那家小小的淘宝店，已经升级为旗下有30多个网红、估值10亿元的孵化器公司。这大概也是雪梨与其他网红最大的不同。
强复制能力背后，意味着宸帆在孵化网红的基础设施的不断完善，这些资源包括新媒体、供应链、运营等。宸帆高级公关总监周婷婷介绍，在8月31日的一次上新中，淘宝店销售额top10中有三家是宸帆旗下的网红店。
另一方面，雪梨也在尝试检验弱化红人个人后的品牌自生长能力，以及最大程度地实现红人流量变现。
目前，她孵化的品牌包括雪梨生活馆、饰品店、美妆店和母婴品牌初礼，几家店都脱离雪梨的存在，并没有像服装店捆绑得那么深。
双11接近尾声，也意味着进入最后冲刺阶段。此刻，距离双11的结束只有不到一小时的时间，孕期近6个月的雪梨已连续直播超过5个小时，搭配了将近百套服装，全程保持站立。她的合伙人钱夫人辅助讲解，一旁的助理负责给直播间的粉丝发放优惠券。
截至发稿前，宸帆的网红集团军的双11战绩已破3亿元，同时，其生活馆和美妆店同比增长300%。《网红经济还能红多久》 精选七人物简介：顾旻曼，真格基金董事总经理，香港大学会计与金融学士学位，主要负责移动互联网以及垂直互联网领域的投资。在加入真格基金之前，曾任职于盛大创新院，参与投资并管理12个移动互联网项目，并曾经在盛大集团参与全面预算流程改造以及盛大文学电子书及云中书城运营。顾旻曼常戏称自己为“顾三小姐”，性情洒脱，在加入真格的几年里，她主导投资了并参与管理了几十个项目，其中不乏大姨吗、出门问问、凹凸租车等明星项目。最近，她对于内容创业做了很多观察和研究，甚至Papi酱的合伙人最早也是由她引荐给徐小平认识的，她也曾呼唤内容创业走向颗粒度越来越精细化的场景。但，如我们所见，内容创业已成红海，有关“内容已死”的论断此起彼伏，但“顾三小姐”却坚持认为，“现在正是内容创业的春天”。在猎云网的2016年度CEO峰会后，寻找中国创客(ID:xjbmaker)决定和她深入探讨一下内容创业的现状和未来趋势。在专访中，顾旻曼表示，“一个优秀的内容创作者离开了内容创作本身无从谈起，一个具有商业互补性的团队十分重要。”而对于Papi酱在年初高调融资之后的一系列表现，顾旻曼则表示“十分惊叹”。Papi酱创业的时候是冬天的尾声寻找中国创客：在Papi酱这个项目上，当初是你把杨铭推荐给徐小平的，Papi酱的哪一点吸引了你?顾旻曼：第一,我自己就是papi的用户，我自己包括身边的很多人都被她的内容所感染;其次是发现它有一个很好的团队，包括在内容创作和商业运营的两方面都十分出色。寻找中国创客：在真格投资Papi酱之后，Papi酱做了很多商业化的尝试，你觉得这些商业化的尝试是成功的吗?顾旻曼：我个人认为这些尝试是非常让人惊叹的。这方面有些数据我不方便透露，但是他们在内容创业这波浪潮中还都是先驱，微信红利、微博网红、做流量，包括短视频，刚刚好都比市场上其他人早了那么一小步。从整体的变迁和商业化的操作上来说，我个人看到这些数据是十分惊叹的。寻找中国创客：根据papi酱目前的发展趋势，真格还会考虑投资其他的内容团队吗?顾旻曼：我们一直都在寻找好的内容团队。这其中第一点是内容本身，一个优秀的创作者离开了内容创作就根本无从谈起了。除此之外还需要有一个真正互补的团队，不要把自己只当做一个艺术家，而在做艺术家的同时可不可以找到一支有商业互补性的团队。寻找中国创客：有人认为内容创业已经在“下坡”了，有人认为其实还没到春天，你如何看待这个问题?顾旻曼：我自己是非常看好的，春天才刚刚开始。当然之前的几个“红利”，现在可能已经没有那么大，但相对来说，现在基数也在不断增加。我们看到各个垂直领域的缺口依然存在。所以，我觉得Papi酱创业的时候可能是冬天的尾声，而现在正好是春天。内容创业的细分市场有待挖掘寻找中国创客：很多靠写文章为生的自媒体觉得红利下降很严重，部分自媒体开始谋求转型，你有没有好的建议?顾旻曼：这个问题很有意思。我认为自媒体或者说内容创作者不要局限于一种形式，非得是文字、视频，或者直播。创作者在不同的时代就要去适应不同的设备，抓住不同的红利期。而从这个意义上来说内容创作者转型的门槛其实越来越低，并没有那么得高不可攀。内容创作者在思路上可以再打开一些，不要把自己非得局限在那。寻找中国创客：怎样才叫打开思路，有没有例子?顾旻曼：比如说PC时代大家都是做网站的，移动时代大家都在做APP，后来大家都在做微信号。我相信每一阶段都会有一批媒体人从书面、电视、网络等各个渠道生产内容。但不管怎样，都要形成自己的个性，我觉得这是一个不断发展的过程。如果是一个非常好的创作团队，在它未来几十年的生命里面，我们不知道会出现多少新的设备，新的改体，你不能把它拘束在某一个形态之内。寻找中国创客：那自媒体红利到底还存不存在?顾旻曼：从内容的类别及内容更深一层的形态来说，还是有很多机会的。在内容创作领域还有很多垂直细分的市场还有待挖掘，这个仗还没有完全打完。我们需要的是更好、更高质量的原创作品。我相信高质量的原创内容在未来肯定有自己的一席之地。创始人股份越多，公司越健康寻找中国创客：真格基金“投人”法则众所周知，徐小平老师今年说看联合创始人才是关键，你们眼中，什么样的人才是一个合格的联合创始人?顾旻曼：我们对创始人和联合创始人的期待整体来说是比较一致的。第一是看创始人有没有足够大的魅力和吸引力来组织特别强的团队。而对于联合创始人，我们希望能够和创始人之间达到互补。寻找中国创客：那他们之间的分工和关系应该是怎样的?顾旻曼：真格有一个3C理论，分别是chemistry、complementary和compromise。第一个词是指他们之间要有化学反应，互相要有默契;第二个意思是互相之间能够互补，不能你是技术大牛，我也是技术大牛，这样就不能互相靠拢，而要大家在技能上有所互补;第三意思是在遇到事情的关键节点上能够互相妥协，为推动大局的发展大家可以做出让步和牺牲。寻找中国创客：如果联合创始人和创始人之间观点出现分歧时，作为投资方，真格一般帮谁?顾旻曼：大部分时候真格的角色都是一个小股东，毕竟我们是投资机构，真正的大事还是需要创始团队自己去解决，遇到事情我们不会突然冲出来做一个仲裁者的角色。如果需要投资人介入给出一些客观的意见，我们有专业的法务团队，会站在一个法律的框架里给出建议，但并不会偏袒任何一方。作为投资者来说，我们更多地是综合过往投资公司的案例，找出一些经验供他们参考，但不会强硬地去介入。寻找中国创客：对创始人和联合创始人之间的股权分配，真格是如何看待的?顾旻曼：往往在创始人比联合创始人的股权多，而且是明确得多的时候，公司会更加健康。因为公司在发展的过程中会遇到各种各样的问题，很多时候并不是双方的对错，但是你要快速做一个决定，而且要心服口服让大家往前走，如果股权太过分散的话，谁都没有办法说服谁，公司就会被这样内部的决策拖住。寻找中国创客：真格基金希望在被投公司中扮演一个什么角色?顾旻曼：在角色上我们就是一个小股东，但是我们将自己定义为愿意帮忙、但不添乱的一方。真格有句口号叫做：“我们要做创业者的垫脚石”，第一是我们很希望能够帮助创业者。第二我们是一个很谦卑的状态，不会把创业者的成功归功于我们，但是我们希望在其发展道路上起到一个小小的帮助作用。记者王鹏 实习生薛星星编辑张慧敏编辑：张慧敏 刘喆《网红经济还能红多久》 精选八原标题：?4.7亿粉丝市场，新零售如何挖出价值？年里，最具代表性的词汇就是网红和直播。到2017年，网红经济市场规模超过了千亿。“网红”不再仅仅是移动互联网时代的一种社会现象，更成为了新兴的商业模式，于是我们想看看，网红到底产生了什么样的效应，而在这样的发展下，实体商业又能开启怎样的新模式。一、我们要讨论的网红是什么| 网红在当前社会下众所周知，但网红的核心是什么？|1.定义网红，即网络红人，原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受到关注而走红的人，目前泛指通过社交平台走红并聚焦大量粉丝的红人。2.特征个性特质+互动能力
互联网吸粉利器（1）个人特质外貌、专业化能力/知识（如文字、健身、美容等）、个性特征等构建的个人特质，展现出鲜明的人格化魅力，引人关注。（2）互动力强使用多样化的呈现方式（文字、图片、视频等）通过各种互联网平台（微博、微信等）快速传播与放大，网络互动能力强。（3）专属粉丝基于鲜明的个人特质及强大的网络互动能力，能吸引用户关注，有专门属性的网民粉丝。网红具备鲜活的个人影响力或者人格魅力，并积累了大量粉丝，因此网红的范围已经逐步扩大到生活各个领域。3.发展文字和事件已过时，颜值和热舞也会乏味，垂直纵深内容才是核心。从文字、颜值、搞怪向垂直纵深内容：游戏、美妆、旅行、健身、美食等方向发展。二、“老铁没毛病”的网红经济| 产业的急剧发展造成网红经济不断上升 |1.网红经济的基础（1） 网红人数及粉丝规模近年均大幅增长，网红经济发展基础壮大。2017年，粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；与此同时，2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加，达到4.7亿人，环比增长20.6%。（2）
中国网红产业规模增长潜力巨大，电商和直播是网红经济直接动力（3）
直播与短视频市场流量惊人，网红电商的变现刺激电子商务市场持续增长自2014 年以来，泛娱乐直播市场规模呈快速增长趋势。 2016年，国内泛娱乐直播市场规模 208 亿元，较 2015年大幅增长 180.1%;2016年短视频用户量及消费量的暴增，也带动了直播的发展；年中国电视商务市场交易规模依旧持续增长2.网红经济的产生（1）用户愿意为个性化内容及价值认同而买单消费主流转变：消费主流在向90后00后转变消费者心理转变：由自然属性的功能消费转变为生活方式、社会认同、情感需求等文化性消费消费环境转变：移动消费、互联网快捷体验消费环境凸显（2）网红向网红经济的转变用户愿意为个性化内容及价值文化认同等而付费，获得用户认同的网红提供可供消费的资源，用户愿意为这种资源买单，双方共同作用从而促使网红向网红经济转变。（3）网红寻求资源变现网红获得大量粉丝后，高度聚集了大批有效流量，开始基于已有的社交资产及流量资源，通过营销服务、销售产品等寻求商业化变现。3.多个风口产业交织多产业或市场的风口，助推网红产业不断长大。中国网红在渠道、技术、资本助推下，正在形成产业链。需求个性：消费人群个性化消费心理转变内容丰富：泛娱乐时代内容丰富娱乐、专业知识等内容的多样化，满足消费者多样化个性需求。渠道多样：社交媒体迭代加快从QQ到微博，再到微信的综合平台转变，社交媒介实现价值的延展。技术支持：网络传输技术进步、只能终端支持、云技术发展等3G/4G/5G技术、智能手机设备、云技术的发展资本助推：资本市场关注Papi酱获得1600万投资同道大叔获数百万投资网红商学院估值1个亿4.网红经济逻辑网红经济核心依旧为经营粉丝、社群营销的逻辑。三、网红的“跑车游艇”变现| 网红经济发展之下，如何实现变现？如何形成产业链？|1.网红的商业化探索传统变现：传统的网红变现模式单一，驱动后力不足。当前依旧以贩卖生活方式为主要核心资源，网红生活方式包含产品、生活状态等。在传统的变现形式向更深层次探索，依托粉丝，可实现内容的升级。2.生产内容网红的专业化积累人气后，由个人内容生产转向以专业化为主导的内容生产模式。基于YouTube这个视频网站，欧美产生了独特的MCN（Multi-channel Networks）体系。MCN是介于内容生产者和YouTube视频平台之间的公司。它并不生产内容，只是单纯聚合了各种类型的创作人，帮助内容生产者推广，同时接洽广告、赞助和代言，最后以3:7的比例和创作者分成。3.生产网红简易模型网红结合MCN机构，通过社交平台实现网红生产模型。平台与MCN机构合作，对机构进行资源扶持，提供更多的用户和更畅通的分发渠道；机构则以规模化的生产和优质内容的持续稳定输出来活跃平台生态，并代替平台承担了管理统筹等工作，网红经济更加组织化，效率化。MCN机构为网红个体提供服务保障，以自身积累的独特嗅觉、经验与公式来扶持网红，帮助网红触及更广泛用户并建立自身的品牌价值，完成网红的批量化生产。网红作为MCN机构生产的消费品进入平台市场，成为平台商业化的最小单位元之一，并通过粉丝的积累和多手段引导变现实现平台、MCN、网红三方共赢。4.生产网红简易链条融合多样服务后形成网红的生态链条。中国网红流量+内容的生态产业链：5.未来的网红生态圈未来将会由产业链发展成网红生态圈，为形成产业园或者特色小镇提供产业基础。四、来互相伤害啊！| 网红经济下，实体商业的新模式探索 |网红经济的蛋糕不断做大，形成产业链后，当前变现形式集中在线上体现，而在新零售的背景下，实体商业必然要在其中分羹。联系一网红成为时尚KOL，网红与商业的高端关联。左岸潇以她独具风格的时装搭配及真诚又搞笑的性格受到了大众的认可及追捧，她作为Hermès、Louis Vuitton 、Dior、Chanel等一线奢侈品大牌大秀的邀请嘉宾，参与各种大型时尚活动，例如，出席第69届戛纳电影节首映式红毯，作为唯一被邀请的中美时尚KOL代表出席维多利亚·贝克汉姆在首尔举办的私人晚宴等。联系二网红特色小镇落地：未来会形成以网红文化为核心的商业地产项目。“DAMARA VILLAGE 颜值·艺术小镇”是中国第一座网红小镇，坐落于武汉市蔡甸区的武汉花博汇，总占地面积超过2200亩，是一座利用原有村湾、花田、河流、湖泊等资源组合建设的欧式小镇，有超过100名国内外知名网红主播入驻。小镇将聚集和网红相关的业态，包括东欧女仆馆、偶像剧场、二次元摄影棚、洛丽塔体验馆等，成为通过网红直播文化聚集年轻人的时尚地标。网红小镇将陆续建100个各具特色的偶像主播直播间、超过20个各具特色的网红设计师工作室、超过10个二次元产业相关互动式店面以及年培训量2000人的“网红生产车间”和年接待能力超过30000人的“粉丝俱乐部”。未来在产业链上寻求机会总结1. 网红不再是美腿高颜值，内容生产实力才是“精神消费”环境下的核心。2. 网红的爆发，各风口行业的推动使得网红经济不断上升，用户与网红的双方需求是经济产生的主要原因。3. 网红经济核心其实是“粉丝运营”，恰好与实体商业的“客群运营”逻辑相契合。4. 网红、机构和平台，联合多种服务形成“流量+内容”的生态产业链，对接用户形成多种形式的变现。5. 实体商业乘网红经济之势，在产业链上寻求发展机会，是当下新零售格局下的可行之路。《网红经济还能红多久》 精选九在别的网红还在靠接广告赚钱时，被称为“2016年中国第一网红”的Papi酱将为网红界开辟了一条新的商业化道路。此前，Papi酱多次在自己的短视频中标榜自己不接任何广告，获得无数好评。但万万没有想到的是，原来Papi酱不是不接广告，而是要接就接“大单”。据罗辑思维3月21日透露，将在一个月后也就是4月21日，在北京举行Papi酱视频贴片广告的拍卖会。据悉，这场广告拍卖会将会由罗辑思维的创始人罗振宇主持，邀请专业的拍卖师执槌。与一般广告拍卖不同的是，就算企业通过竞拍获得了Papi酱的视频贴片机会，但企业并没有该条广告发布形式的决定权，最终还是由Papi酱来拍板。3月19日，真格基金创始人徐小平在微博上宣布，将与罗辑思维、光源资本以及星图资本一起给Papi酱及其合伙人杨铭投资1200万元人民币，这也是Papi酱拿到的首轮投资，目前估值1.2亿左右。作为“金主”企业在此次招标中只负责两件事，一是说出自己的愿望；第二个就是掏钱。Papi酱这么“张狂”，当然是有资本的。 ;“我是Papi酱，一个集才华与美貌于一身的女子。”2015年下半年，一个自称Papi酱的中央戏剧学院导演系研究生凭借“吐槽”短视频，短短几个月刷爆朋友圈，至今在新浪微博已经拥有770多万的粉丝。据《互联网周刊》发布的2015年中国网红排行榜，Papi酱紧随“国民老公”王思聪，力压“奶茶妹妹”章泽天、叫兽易小星等众多名人排在第二。这场被罗辑思维称为中国新媒体世界的第一次广告拍卖，以“央视标王”为参照，光招标沟通会的门票就高达8000元，限额100席。也就是说，光靠门票收入，这场招标会就有80万的进账。Papi酱和罗振宇。罗振宇称：“在合适的时间、合适的地点、因一个合适的人，形成一个标志性事件，将会充满人民群众喜闻乐见的仪式感。1995 年央视诞生第一个广告标王，央视也因此加冕为媒体之王。那个事件我曾亲眼见证，也是这个拍卖主意的灵感来源。”罗辑思维也解释了为什么要收这8000元的门票，“首先给大家明确一点，我们并非需要这8000块钱，但是为了确保这是一次仅限业内的严肃且有意义的沟通，这是目前我们能想到的最好方法。”罗辑思维称。而Papi酱本人并不会亲临此场招标会，而是由杨铭出席，不知是否有避嫌的意思。此前，Papi酱也一直颇为低调，除了发布短视频，很少出现在媒体和公众的面前。为什么Papi酱值1200万，对此，罗振宇称，我和徐小平在她身上看到了全新的东西。“在现在网红一代一代更替的市场形态中，我们看到的是一个人转型升级的无尽空间，以及一个全新商业罗辑的破土而出。” 罗振宇说。根据腾讯视频、优酷土豆以及新生代的弹幕网站B站等各视频网站的统计，papi酱发布的视频累计播放量已经过亿。而之后短视频市场仍将快速扩张，这将带来无限商机。参与此次投资的光源资本曾在采访中告诉澎湃新闻，2016年大媒体方向是个很好的机会，而这个大媒体显然包含像Papi酱这类的以短视频为传播渠道的内容团队。虽然“能红多久”这是每个现象级产品都要面临的问题，但是，就像曾供职于经纬中国的庄明浩在知乎上分析的那样，“没有人能够保证下一个产品依然是爆款，但是，如果能够做到内容体系的稳定和变现能力，对于投资人来说就已经足够。”而1200万元人民币的投资对于四家机构来说，平均也就几百万的事，显然风险在能承担的范围之内。延伸阅读：Papi酱有多火出生于1987年的Papi酱，目前在中央戏剧学院电影系读研三，从2015年9月起，开通微信公众号至今，papi酱已经发布了几十篇图文消息，其中大多数都拥有十万＋的点击。Papi酱在腾讯视频、优酷土豆以及新生代的弹幕网站B站等各视频网站上发布的短视频点击量超过2.9亿次，每集平均播放量753万次。其中，播放量最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达2093万次。不到一年的时间，Papi酱新浪微博已经拥有770多万的粉丝。而Papi酱的合伙人杨铭另一个身份则为著名影星Anglababy的经纪人，由此来看Papi酱确实加盟了Anglababy的工作室。《网红经济还能红多久》 精选十关于钱
我们只选最有料的 10AM 更新官方微信: rqbcfj| 官网: www.rqbao.com▼大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜过度美白的姑娘们成为了当下时代里的励志新偶像：她们和富二代、明星谈恋爱，轻松霸占媒体头条；她们出手阔绰、名牌加身， 二十几岁就已周游世界；她们随手发的生活照被粉丝热议，穿衣风格成为爆款指标；更重要的是，她们的存在激活并带动了一整条服装产业链。淘宝女装C店前十，一半是网红若不是王思聪女友雪梨的身份被媒体扒出，这个26岁的美丽女孩或许还默默当着她的女装网店老板娘，并不能引起广泛性关注。然而在电商领域，她早已是神级人物：她的淘宝店铺“钱夫人”自2011年年底开张以来，累计成交好评已达130多万笔，若按照店内商品平均单价240元估算，总销售额远超过3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。像雪梨这样的女孩在淘宝上还有很多，销售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林（LIN）等也同样是网红出身。如今，这个群体的总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家，可谓席卷半壁江山。2015年女装C店销售top10中，有5家是网红店铺去年双十一过后，有媒体报道称，排名靠前的几家网红店铺，在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下，单日销售额均突破了2000万，第一名张大奕更是卖出了6000万元。即便没有双十一助澜，她们平日里上新一次也能实现500万至1000万元的惊人销售额。这与知名实体服装品牌股价常年下跌，商铺打折，花大钱请一线明星代言，却依然难掩消费颓势的景况形成了鲜明的对比，网红经济正呈现出空前的魅力。模特+白富美构成闪亮网红圈记者通过调查发现，除了长得好看，网红们似乎还有着相似的成名路径——模特、校花、白富美。据业内人士分析，这三类人群基本涵盖了淘宝女性消费群体的模仿定位。1988年出生的网红姑娘张大奕，早年曾担任《瑞丽》的平面模特。在开店之前，她在微博上的粉丝就已积累了几十万，每次上传自己的照片，都会收到不少询问服装品牌的留言。而这也是张大奕决定自己开店的最大原因。张大奕曾是《瑞丽》当家模特前《昕薇》杂志模特事业部总监李晶认为，“传统的平面媒体对于模特来讲局限太大，尤其是走青春少女风格的刊物，你年纪一大很多品牌就不用你了，更何况现在纸媒的发行量也远不如前。都说模特吃的就是青春饭，这是我们不得不承认的一件事情。”对于女孩们来说，模特很难成为她们的长期事业，只有极少数人能成功挤进娱乐圈做长远发展，然而对剩下的大多数人，基于自身优势考虑，开网店似乎就成了性价比最高的选择。除了模特、校花，网红构成里另外一大类人群便是白富美。罗志祥的网红女友周扬青曝光后，迅速被网友扒出其家境殷实。有台湾媒体报道，周的爸爸是某企业的老板，其姥姥家在北京寸土寸金的西单商圈有一座豪华四合院，售价在3000万以上。罗志祥女友家境殷实，开店一年销量可观网红张林超（Lin）的淘宝店一直坚持走高定路线，主打“海龟白富美”形象，她和老公张瑜相识多年，两家父母都做服装箱包生意，是“厂二代”的强强联手；陈小颖则从小在父母的服装工厂里长大，澳大利亚留学五年后，回国创立了自己的服装品牌，开店之初就得到了家人资助的100万。这些白富美们在网红圈的优势也相当明显，她们从小生活阔绰，有更多的资本和渠道去接触时尚信息。上大学时就开百万豪车的网红新月（化名）坦言自己是个“购物狂”，“我从小就特别喜欢买漂亮衣服，上大学时我妈给了我一张额度10万的信用卡，每个月我就用这张卡买东西，经常被我刷爆，不够了就再要。”她觉得自己对服饰的品味就是从每一次消费中慢慢积累而来，这并不是拜金，“大家的成长环境都不一样，我只是太喜欢漂亮的东西，无论它是不是名牌，即便只有50块钱，只要好看我也会买，这已经成了我的喜好。”可被复制的网红生产线在这个以人为核心载体的商业模式中，网红姑娘们将个人优势发挥出最大的价值，包揽了选款、进货、更新、粉丝运营、销售甚至是客服等所有环节。即便有些店铺已经实现了公司化运营，但在实际操作中，仍困难重重。采访中，几乎所有女孩都不约而同地向记者抱怨道：“太累了，根本管不过来。”也正因此，一些颇具商业眼光的网店达人纷纷转型打造孵化器公司，将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个渠道，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。一场由网红孵化器带来的行业变革犹然而生。从单打独斗到产业化早在互联网大潮汹涌袭来之际，淘宝便在杭州孕育而生，这座秀美的江南古城也成为了电子商业之都。凭借对电商领域特有的敏感，几十家网红孵化公司在杭州率先拔地而起，其中发展较快的就有如涵电商。去年年底某平台公布的“微电商年度十大时尚红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。如涵的前身是一家淘宝销售额排名前十的女装店“莉贝琳”，由于不愿意参与淘宝平台的各类导流活动，它的业绩在2014年初开始增速放缓。刚好这时，网红张大奕提出想经营自己的服饰品牌，2014年7月，两家正式开始合作。此后，“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营经验，只用了短短一年时间，就将张大奕推向了网红店铺销售第一的宝座。2015年9月，“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器。十大网红几乎全部签约孵化公司缇苏电商是杭州另外一家知名的网红孵化公司，目前拥有VC阮等知名网红。同样是金冠网店“榴莲家”出身的它，手中握有100多家服装厂的生产资源，其中一家还是他们的合股产业。在转型孵化器后，公司加强了各供应链上的人员配置，光负责样衣打版、采购、质检的员工就有100多人；此外还有300多人的运营团队，其中包括客服、仓库发货等。拥有自家的工厂和工人，意味着**缩短了生产时间并提高了供应链的可控性，降低风险的同时也在一定程度上节约了成本。此外，一些有能力的网红店铺也开始纷纷走向这个模式，雪梨和好友在去年也成立了自己的品牌工作室“钱夫人”。目前除她自己外，公司还签约了4名网红，仅双十一当日，5家店铺总销售额就超过了3000万。签网红如同签艺人陈晨（化名）是一家杭州网红孵化公司的拓展人员，在他随身携带的笔记本电脑里，记录着上千个网红的档案，这些网红被陈晨用不同颜色的标签标注。据他统计，在这1000人中，500人有店、100人有销售能力、80人已经签约。陈晨的工作就是每天约见这些“女神”，并想尽一切办法和她们签约。在谈到网红和公司的签约模式时，陈晨介绍道：“模式和艺人签经纪公司差不多，时间基本在5-10年左右。”思思（化名）是陈晨公司新签的网红，此前她和闺蜜共同经营一家女装店，但由于缺乏专业知识，有过很多惨痛的压货经历。“有一次，我们做一批裙子，当时找的工厂不太靠谱，在生产过程中全部做小了一个尺码，XS尺码根本卖不出去。后来我们又赶紧补定了一批L码，等拿到货，却已经错过了最佳销售时期，结果两个尺码都压在了手里，赔了好几万块钱。”思思的故事绝不是个例，对于她们来说，签约公司可以解决很多后顾之忧：“我们现在只要负责美美地营造自己就好，专业的事情可以交由公司打理，他们开会列的那些商业曲线，我们都看不明白。”网上流传的网红生产线示意图而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理，事无巨细。目前除了网红，一些娱乐明星也加入了被“孵化”的阵营。据陈晨透漏，诸如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背后都有专业孵化公司在与其合作。预售模式改造供应链在过去几年，由于传统的服装行业存在销售时差，为了保障供货周期，几乎每家店铺都必须提前一个季度甚至}