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&王顺杰翟鸿燊刘一秒＿请你免费吃10天？谈谈实体店开业引爆活动开业即赚钱背后的套路
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销知识落地方案。
&&新店开业的第一天，大家都想自己的新店人山人海，因为新店讲究的就是一个人气，哪怕开业第一天不赚钱，有了人气，很多人都觉得满足了。
传统的新店开业基本上都是优惠打折，再加上送一些小礼品或者抽奖，但是同样的模式换一种玩法，或许你会收到不一样的效果。
那么现在的实体店开业又是怎么玩的呢？还是新店开业优惠三天全场5折？
当然不是，但是套路是一样的，只是文案的不同，但是效果却是完全不一样。所以，今天和大家分享关于文案与营销的套路。
下面先和大家分享一个知名火锅店玩的文案套路。他的文案是这样写的：
新店开业免费请你吃火锅，连续十天全部免单。
我们先不谈背后的套路，但是对于消费者来讲，看到这个标题会不会有吸引力？肯定有吧，有吸引力就能吸引用户进店了解，那么对于这个活动来说就已经成功了第一步，因为你把用户吸引到店里面了。
那么他这个免费请你吃10天，是真的全部免费不要钱吗？当然不是，如果是的话那你肯定亏钱。
那么这个免费吃10天背后的套路是什么？很简单，你充值当桌消费同等金额就能免单。意思就是说，你今天吃了200块，你现在充值200块，本次消费就免单，卡里面仍然有200块可以用于下次消费。
那么大家一看，这不就是相当于打5折吗？没有任何区别啊。如果你是这么认为的话，只能说你还是很传统的傻傻的模式，为什么？因为这背后的原理是不一样的。
今天就和你分享同样是5折，但是完全是两码事。先说第一种，打5折，没有任何的套路，消费200块，只需100块，然后就结束了，对于用户来说，打5折，这个文案看多了，并不能吸引更多的消费者进来。
但是，我们看一下第二种文案，新店开业请你免费吃火锅，站在用户的角度，是不是这个吸引力更大？免费吃火锅，至少比第一种文案进去的人多吧。只要他进去了，基本上不吃走出来的很少，因为现在来说吃个火锅太正常了。所以，就拿文案来说就已经超越第一种模式了。
那么，第二个，充值当桌消费金额，现场免单，也就是说吃两次火锅付一次的钱，相当于打5折对吗。但是，如果消费者吃的是200块，他充值的是200块，他下次一定还会来消费，锁定了消费者下次消费。
那么问题来了，当你下次来消费的时候，如果你消费超过了200块，是不是要多付钱？如果不够200块，那么是不是还有一个下次？通过这种模式就能锁定消费者的多次消费，因为，下一次来他可能是三个人，也可能是5个人，这样消费金额基本上很难刚好200块。
但是，最重要的是赚的钱是不一样的，第一种消费200块，用户付了100块，假设商家只赚了10块，因为餐饮很多都超过50%的利润。但是可能下次这个消费者就不来了，商家就仅仅赚了10块。
但是第二种模式呢，假设消费者两次消费的金额都是200块，商家就赚了20块。同样是5折，用免费文案吸引来的不仅能多赚钱，还能锁定用户的下次消费，如果你的产品不是很难吃，消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。
如果说这种套路不够过瘾的话，接下来和你分享更深一点的套路，他们还有什么套路呢？
广告文案仍然是免费吃10天，但是背后的玩法不一样，下面要分享的另外一种玩法。
免费吃10天这回是真的免费，但是我有名额限制，每天仅限10个用户，当然这个免费的名额自己设定对吧。也就是说部分免费，这个名额怎么获得呢？很简单，抽奖。这回是真的免费了。
但是对于没有中奖的怎么办呢？如果说仅仅是免费吃十天每天只有十个名额的话，这个是没有吸引力的。
所以，这个时候还要配合打折来玩，这里也有两种玩法，第一种就是按照人数的玩法，如果是2个人，5.8折，如果是3个人，4.8折，如果是4个人或者以上直接3.8折。所以即使你没有中奖，你是不是也获得一个很大的优惠？人数越多优惠越大，当然对于商家来说是不会亏本的。
另外一种呢就是按照日期，比如，1号到3号打4折，3号到6号打5折，6号到9号打6折。这种打折模式也能刺激用户在你开业的1号到3号获得大量的用户，因为越往后享受到的优惠越少，这个是刺激用户的一个心理，要想占便宜，赶紧在3号前去消费。
如果你认为这种模式还不够爽，怎么办？接下来再和你分享第三种，免费吃10天的模式。
文案仍然是新店开业免费吃10天，这种模式适合应用于中高端级别的，对于普通的不太适合，那么他们又是怎么玩的呢？
免费吃10天，他也是真的免费，但是他是免费送你价值120块的5个菜品，一份汤，一份青菜，再来3份肉。菜是免费送了，但是你吃火锅是有锅底的吧，这个锅底就是几十块，差不多把菜的成本收回来了。
但是很多人来，不仅仅吃这几个菜，因为不够吃啊，而且看到还有其他的这么多菜品，肯定还会点菜对吧，所以最终的消费其实最少都是200多块了。但是后面还有套路。
当你结账的时候，服务台旁边有一个大大的X展架，上面写着，新店开业充值送豪礼，充值500送价值500进口道具一套，充值1000送进口不锈钢锅具6件套。充多少送多少。还送120元的好友体验卷3张，这个就是用来裂变用户的，还有其他的一些小优惠。
所以为什么说这种模式适用于中高端的呢，因为这些人有钱，他其实是用免费送菜品来吸引用户来消费，消费完以后再充值。这些都是用免费吃10天来做营销的。
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　　都没人呢
　　我也是开店的　　我是做建材商店　　开了十来年　　总的感觉是　　零售这块最难做　　现在的人都被坑怕了　　所以总把别人当做骗子，当做坏人　　这种心态，对别人是一种伤害　　久而久之、　　你也就很讨厌这类人了　　而且，零售这块全部都是这类人。　　所以我现在几乎不做零售　　把全部精力花在一些单位上面。　　一方面采购量大，随便一单就是几千上万　　另一方面，彼此之间有起码的尊重感　　让人愉悦　　现在，一些老人真的是很可怕　　我最怕她们来店里买东西，总是尽量客客气气的把她们赶走。　　无论她们问什么，都说没有，还要面带微笑的说。　　她们买东西的老套路是　　先说你东西质量差，再说你价格贵，最后还给个破钱你，非得要你找新钱。　　我觉得把精力用在单位采购上，才是正道　　现在我一年纯赚三十多万　　全部都是做的单位生意
　　@zhang5-10-22 13:07:19　　我也是开店的　　我是做建材商店　　开了十来年　　总的感觉是　　零售这块最难做　　现在的人都被坑怕了　　所以总把别人当做骗子，当做坏人　　这种心态，对别人是一种伤害　　久而久之、　　你也就很讨厌这类人了　　而且，零售这块全部都是这类人。　　所以我现在几乎不做零售　　把全部精力花在一些单位上面。　　一方面采购量大，随便一单就是几千上万　　另一方面，彼此之间有起码的尊重感　　让人愉......　　-----------------------------　　老人变坏了，还是坏人变老了，年轻人都还好。
　　很久没有看天涯了，也变的麻烦现在，回复要验证码，帖子也没人看，还是家乡地方论坛人气大。后面讲讲另一件事
　　刚才有外地的说四川话的阿姨来店里买腐竹，我说12块，她买了1斤多，说前面那家店开价16一斤，还是这边靠谱，后面有经过就来买。这阿姨的话平复了我早上的郁闷心情。有时候觉得外地来这边打工的那些阿姨们买东西更干脆，说话也和气，跟本地那些一来就嫌弃商品和价格的本地上年纪的人好多了，她们在异乡打工也不容易，但是价格合理很少讨价。
　　该吃饭了，5点半了
　　@鸟的黎明
14:52:59　　刚才有外地的说四川话的阿姨来店里买腐竹，我说12块，她买了1斤多，说前面那家店开价16一斤，还是这边靠谱，后面有经过就来买。这阿姨的话平复了我早上的郁闷心情。有时候觉得外地来这边打工的那些阿姨们买东西更干脆，说话也和气，跟本地那些一来就嫌弃商品和价格的本地上年纪的人好多了，她们在异乡打工也不容易，但是价格合理很少讨价。　　-----------------------------　　同感！我也是刚开了一家干货店
一个月不到！
没什么经验！有空请多指教！
　　我家门口在建农贸市场，我也想做点什么生意，可是自己就是完完全全的小白一只。。。。。最近都亚历山大出去看了又看看别人做感觉钱好挣自己打算做都是前怕狼后怕虎的，想的晚上都失眠了。大神多发表点建议和你们的实战经验让我们学习
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)(ERROR:15) & 访客不能直接访问谈谈那些年本人创业的历程：从地摊到实体店全面解析！【生意人吧】_百度贴吧
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最近的某一天，忽然想起自己已经创业十年了，从2006年开始，一直折腾到现在，还在继续折腾着，呵呵。十年了，也有了很多的总结。抽出点时间，把这十年中经历的点点滴滴，成功的，失败的，高兴的，伤心的事情，都过滤一下。花了几百万学费得到的失败教训，相信对于初次，小本创业者，能有一点帮助，或者启示。　　我本是农村出来的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不zan成，这没关系，求同存异嘛，呵呵!　　为什么创业？可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了赚钱。这个时代，没有钱，你真的什么都不是。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱，就没有几个亲属能看得起你，没钱，你可能就找不到称心的老婆。没钱，可能就不能享受更多品质的生活。因此，赚钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。　　如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能说了，我上班一样赚钱啊，说实话，除了一些大型国企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。?　　必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证的。可是，想过没有，打工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代，哈哈，说远了啊。　　说这些目的，就是想创业必须要行动的，否则就都是空想家了，天空不会给你掉馅饼的。　　有些朋友会说，我没有本钱，也没有经验，怎么创业啊？不谈胆量的问题了，从现在开始，我假设你有胆量有决心行动，就是没有钱，没有经验，不知道自己做什么好。我就从这一阶段开始和大家交流，因为我也是没钱就走上创业的路的。
1、没钱没经验怎么创业呢？　　首先在创业初期，我们要给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标，在某一阶段赚多少钱？这个具体的目标一定要切合实际，别想着做什么都能一口吃个胖子，那是不可能的。例如，在第一次创业的时候，我们把赚钱目标定在10万元，如果你完成了赚10万的目标，你再赚下一个10万，100万，还难吗？肯定不难了啊，凡事只开头难嘛，呵呵！　　很多人一提创业，就想到开一个店铺，或者开一个公司。按照你这个想法，当然需要很多钱了，房租，装修，办公用品，哪个不花钱，你也得不到。可我们还想创业，那怎么办呢？活人让尿给憋死了，只能说你是德国的轿车，哈哈。　　没钱没经验，我们还要创业，还要成功，还要小风险。有办法，那就让我们从一个人，从“借“开始上路。只要借好啦，那钱途光明啊，呵呵！
下面我就说说如何”借“　　1）某个大学某个学院，有一个配置为486,五十多台电脑的计算机中心，因为学校经费紧张，电脑坏的坏，缺东西的缺东西，学院领导想把这个计算机中心承包给老师，只要满足平均每天大约两个小时左右的正常教学外，所有的经营收入都归承包者，面对这个破机房，哪个老师都不傻，谁都不会投钱进去，做亏本的买卖。这个时候，我从一个和我关系很好的副院长那得知了这个消息，当时，我手里只有200元钱，可我没想都没想，就直接找院长，说我想承包这个计算机中心，不但每月给学院钱，保证正常教学，还会更换部分机器。领导听了，当场就痛快的答应了。宿舍的哥们都骂我疯了，呵呵，可我告诉他们没事，知道我是怎么运作的吗？一个月没到，就收入了很多，玩了一次很酷的借机发财吗？　　2）接着说，我在接手这个计算机中心的时候，心里就有了点谱。在签订合同的时候，我不但满足了学院的全部要求，还主动提出给学院每月3000元的承包费。我的要求只有两点，一、在满足学院正常教学的情况下，允许我做培训，所有培训资质由学院给我代办 二、承包费实行下打租，就是自签订协议起，每月月底付款（这样做，便于我有一个月的时间赚钱或者融资，给自己一个时间）。签完协议后，接着是如何启动这个机房，几十台电脑，系统瘫痪的瘫痪，缺耳机的，鼠标，键盘的，好用的没几台，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我还是个电脑盲，对这玩意一窍不通，手头只有200元的生活费，怎么办呢？我是永远不会被尿憋死的人，想到的办法还是借。我来到当地的电脑城，找了一家卖配件的，和他说，在哪个学校有一个机房，需要重做系统，更换配件，问他有没有兴趣？当然有了！谈到最后，我提出一个条件，一个月结一次款，以后所有需要的配件都从你这拿。属于先赊货啊，他就犹豫了，我也没强求，只是说，你不做没事，有很多人愿意接这个活，我可以走，学校能走吗？你还用担心付款吗？他想了一会，觉得我说的有道理，就答应了。就这样，先期一分钱没花，我就把这个机房启动起来了，对于学院，可以正常教学用了，对于我，也开始了下一步的操作。　　机房启动后，我买了20张彩纸，写了一则广告：好消息 某院计算机中心，从即日起，只需150元，就可以全年免费上网，不限时间（在正常的教学时间除外），名额有限，先报名者还有礼品赠送！海报张贴出去以后，不得了了，没两天功夫，就有二百多同学来报名。这一招，让我只花了几十元的彩纸钱和兄弟们的盒饭钱，就得到了三万多的现金流。有朋友会疑问：你这全年免费上网，岂不很亏啊？呵呵，其实除了我们的教学时间外，机器空闲的时间是不多的，我这一招会员制，就是把机器的闲置率降低了，同时自己也得到了所需的资金。　　接下来，我就利用学校的资源，开展计算机等级考试培训，微软，思科，网页设计师等认证培训。从一个破烂的机房，到一个培训中心，我一共没花上一百元，就完全启动起来了，这里面，充分的整合了各方资源。当然了，我的胆子也是够大的了。话说回来，作为创业者，你没钱再没胆，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。
　3）创业其实不难，可一提到创业，总会听到这样那样的抱怨声。有的人说我没本钱啊，有的人说我啥都不懂啊，有的说我不知道干啥啊，有的说我有老婆孩子亏本了怎么办啊，你就听吧，都是谈困难的，很少有想方法的。　　这是最好的时代，也是最不好的时代。这个时代，国家四处充满了商机。这个时代，也是金钱至上的时代。在金钱面前，什么情啊，法啊，道德啊，统统后站。身处这样一个时代，有些人仇富，埋怨社会分配不均，我觉得这个思维是非常可怕的，你仇什么啊？任何社会都没有绝对公平的，再说了，这是社会现实，你能改变得了吗？肯定改变不了。那好，改变不了，你就别去抱怨什么，审视自己，改变自己总是可以的吧。就算别人先天有钱，有地位，你可以用自己的勤奋和智慧，来后天追赶嘛！无论咋样，你都得活着，那为什么不活的积极一点，精彩一点呢？　　想创业的人，大致分为几种，有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人，哇塞，得多少银子啊？！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司，租办公室，买办公用品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维，对于资金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点钱早就没了，而正式业务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。　　初次创业的，没钱没经验的，最好的办法就是“借”。充分利用好了借这个字，保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借，首先让你降低了自己资金的使用。靠借，能够让你降低风险，稳步前进。　　有些人一开始创业，就想发大财，这是不切实际的想法，很危险啊，哈哈。没看在这种想法的支撑下，传销那么盛行吗，可真正赚钱的有几人啊？
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