在激烈的采购行业竞争中，如何快速的提升自己使自己从人群中脱颖而出-学路网-学习路上 有我相伴
在激烈的采购行业竞争中，如何快速的提升自己使自己从人群中脱颖而出
来源：SOHU &责任编辑:小易 &
现在工作竞争压力都比较大，在激烈的行业竞争中能拿出来一个有含金量的证书优势肯定是很明显的，不仅对升职加薪职称评定和跳槽都是一个优势，对自己本身的专业能力也是一种提升，接触来自全国各地不同行业的采购精英，大家一起交流学习经验，积累到的不只是采购经验更是宝贵的人脉。随着就业要求的不断提高，经过认证的专业采购人员已经从众多工作竞争者中脱颖而出。
cppm证书是美国采购管理协会（　APS　）、国家人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心权威双认证，证书可以在国家人社部注册国外证书、也可以在美国采购协会官网查询，是权威的国际采购职业资格证书，作为国内外企业招聘、晋升、加薪、职称评定、招聘录用等重要依据。
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报考条件：大专以上学历，3年工作经验（具体详细咨询王老师，领取学习资料，提前开始学习）
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橱柜行业在竞争中成长 企业提升自身实力才能站稳市场
提要：橱柜行业发展至今，市场竞争日趋激烈，如若想要做大做强，这就需要企业理清发展思路，制定全面的发展战略。勇于挖掘市场商机，不断提升竞争能力，迎合消费者的需求，这些将成为今后橱柜企业在竞争时代脱颖而出的关键。　　【中国品质网】橱柜行业发展至今，竞争日趋激烈，如若想要做大做强，这就需要企业理清发展思路，制定全面的发展战略。勇于挖掘市场商机，不断提升竞争能力，迎合消费者的需求，这些将成为今后橱柜企业在竞争时代脱颖而出的关键。　　挖掘市场商机 正视挑战和机遇　　一直以来，橱柜行业作为市场的下游产业都深受其影响。近年来，虽然房地产市场近两年来发展有所缓和，但是楼盘建设的脚步始终没有停下，未来橱柜行业的市场容量仍旧非常可观。同时随着消费者对于橱柜产品越来越追求时尚化和品质化，橱柜企业也将能够从更广的方向上努力。在种种市场商机之下，橱柜企业想要取得理想的发展境况，还需正视前进道路上的挑战。　　与此同时，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少橱柜企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产橱柜产品，在装修上开始延伸到衣柜、、等。当然，橱柜企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。　　提升竞争能力 紧抓消费需求　　目前，橱柜市场上各种趋势开始逐渐凸显，多元化成为时下橱柜市场上最明显的标签。产品线的延伸已经被诸多企业列入战略之中。从企业的角度出发，在产品的延伸和研发时，企业除了要掌握核心技术以外，还需高投入来强化生产力，尽可能使得自身生产设备与时代接轨，智能型生产系统以及配备多条生产线，布局生产基地，形成自身生产规模优势，使得在竞争的过程中形成强大的后备力量。与此同时，紧抓消费者消费需求方向，制定完善系统的服务体系也是企业制胜市场的关键因素。　　因此，对于橱柜企业而言，在挑战和机遇并存的市场上，仅仅停留在远处是难以缓解时下自身的困境的，唯有不断提升自己的实力，才能在商机渐显的市场上，凭借自身实力脱颖而出。&延伸阅读
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采购部门在公司的重要性也是众所周知的，它是一个公司得以生存发展的前提和必要条件。正因为如此不是所有的人都可以做采购的，从事采购的人员必须是老板信任的人，因为采购人员的一举一动都关系着公司的前途。做好采购固然不容易，但采购也是有它自身的技巧和方法的。
采购发展到现在细分出很多职位，不同的职位的职责和要求不同。而且不同的公司有不同的设置和要求。至于如何去了解五花八门的采购职位，那就要充分利用人才招聘网去搜集信息。参考很多国内外著名公司对采购招聘的要求和职责。通过这些信息的搜集不但可以了解不同采购职位的职责和要求还可以了解自己喜欢的采购角色并确定自己的采购职业发展方向。
有了提升的积极性和针对性后，接下来就要回归今天要和大家分享的正题——采购如何提升自己。
采购知识的提升
中国的大学开设采购与物流或者说供应链管理专业应该近些年的事情，大部分老采购者都是在工作中接受前辈的经验或工作中摸索得出。即便短期的在职采购培训的普及率也是很低。因此，采购要提升自己，理论知识的学习很重要。掌握最基本的理论和方法是必要的。
大家可以通过参加公司内部培训，向前辈或则同行学习，邀请供应商培训，行业的展会或者供应商的产品介绍会；其次是专业技能的提升，如谈判议价能力，库存管控能力，供应商开发能力等。在视野上提升自己，丰富知识，拓展视野有利于提升自己判断分析的能力和解决问题的能力，也有利于以后职业发展。
采购视野的提升
这块主要包括两个方面，一方面，作为采购不能只了解采购并总以采购的视角去看待问题分析问题，还需要去了解计划，生产及销售等基本知识和流程，了解他们，才能更好的去合作与沟通，处理好内部关系。
另一方面，采购不能局限于自己所在行业或者所在公司的一些规律和经验。我就发现身边很多同学都被自己以往的行业经验或公司已有做法给限制住了，总是会说我们公司以前是怎么怎么做的，孰不知所在公司的做法也许只是适合这个公司，或者公司的做法本来就不是最合适的甚至是错误的。
还有一个故事就是有个手机行业的采购说汽车行业的采购为什么不采取空运代替船运节省时间。了解其他行业并不一定会给现有工作带来多大帮助，但绝对可以拓展自己的职业发展机会。
那么，如何拓展视野？
一是多参加些采购方面的论坛，学习别人的工作心得，把自己的观点发表出来让同行批评指正，其实说错了被人笑不悲哀，悲哀的是把错误的观点一直埋藏在心底。二是多浏览些供应链方面的专业网站。其次是多结交些同行的前辈，线下交流。提升采购素养；采购是公司在供应商面前的形象代言人，采购素养的高低直接影响供应商对公司的形象好坏的评价,进而影响供应商的配合意愿和积极性。
采购素养的提升
从大的方面来讲主要是正直，公平。正直是采购的品格问题，无欲则刚，正直的采购在跟供应商谈判的时候才能挺直腰板，为公司谋求更多利益，规避风险。正直使得采购更能获得供应商尊重。
公平更多依赖采购流程和制度完善确保采购活动的公平，采购必须严格执行既定流程和制度。采购素养从细节方面看主要体现在穿着与言行举止。穿着不一定非得西装领带的，但一定要干净整洁大方得体。采购在供应商面前的言行举止要求十分职业，其严格性不亚于销售在客户面前的表现。要做到合适的言行举止，采购首先要建立与供应商平等沟通的态度，其次沟通要有理有据有节，再次要有基本的商业礼仪如替名片的姿势，会后恭送供应商出办公室门口等等，总之电子采购需要提升的地方还有很多。
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如何加强企业的采购管理
　　 采购是企业以赢利为目的为社会提供最终产品或服务而购买物资的一种活动。随着经济的不断发展，企业之间的竞争更加激烈，要使企业处于有利的竞争地位，要追求企业利益的最大化必须要有低产品成本，因此采购价廉物美的物资显得优为重要，为此加强企业的采购管理是企业生产经营活动中的一个重要环节，本文就如何加强采购管理作出分析并提出相应的措施。 中国论文网 /3/view-1341073.htm　　 一、制定企业采购原则 　　 制定企业的采购原则是采购管理的一个重要方面，也是企业采购活动的准绳,使企业的各项采购活动做到有据可依。 　　 1、询价定价原则 　　 询价定价是指该类物资采购不需通过招标，由采购员直接到市场采购，须应遵守货比三家的采购原则，必须有三家以上供应商提供报价，在权衡质量、价格、交货时间、有无送货、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行全面评估，权衡利弊，最后确定供应商且议定最终采购价格，临时性应急购买和定向采购的物品除外。 　　 2、合同的签订原则 　　 签订采购合同是对物资采购活动的一种保证，同时也给以后发生的业务纠纷提供法律依据。零星采购物资一般情况不需签订购销合同，因为量小且分散签订合同比较繁琐，只需按审批过的物资采购申请表的要求进行采购。批量采购物资必须签订物资购销合同，合同内容的填写要齐全，书写清楚，同时要符合《经济合同法》和物资采购申请表的要求，付款条件必须符合本公司的财务制度，公司分管领导审核后由总经理或授权有关代理人签约。 　　 3、招标采购原则 　　 凡大宗或经常使用的材料，如原、辅、包材料、办公用品等都应通过批量招标的形式进行采购，招标时由生产、质量、财务、采购、总经办等相关部门共同参与，根据招标结果确定供应商，然后签订供货协议，以简化采购程序，提高工作效率。对于价格随市场变化较快的材料，除缩短招标间隔时限外，还应随着掌握市场行情，随时调整采购价格。 　　 4、职责分离原则 　　 采购人员负责与供应商进行沟通联系，物资的验收由质量检验和仓库人员来负责，不能由采购人员兼任物资入库的验收工作。验收时需采购人员要协助的，采购人员须积极配合。采购物资质量、数量、交货时间等问题，应根据采购申请表的要求和供货协议来执行。 　　 5、计划采购原则 　　 根据生产经营的需要确定物资采购的品种和数量，做到以产定购，严防因采购造成的超储积压。采购人员订购物资或服务必须与采购申请单所列要求规格、型号、数量相一致。不能满足请购部门要求或成本过高，应及时反馈信息供申请部门更改采购申请单。如确因特定条件数量不能完全与采购申请单一致，须报经采购计划审批人批准后方可实施。不符合采购申请单要求的或采购情况变化未经批准擅自采购的，由此造成的损失由具体经办采购员负责，同时仓库不验收入库。 　　 6、价格优先原则 　　 采购人员应按公司常用物资品种建立供应商信息档案库和常用原材料价格变动信息情况表，同时积极开发新的供应商，开拓采购渠道，降低采购直接成本。跟踪市场供求和价格动态，选择质好价廉、守信服务周到的供应商，实现最优化采购。 　　 二、建立合理监督管理机制提高采购人员的整体素质 　　 建立系统的采购监督制度，杜绝采购过程中的漏洞是采购管理的重要组成部分。采购过程的漏洞可以说是处处可在，比如说机器设备的采购在我们国家企业中出现的问题可为是屡见不鲜，原因是什么呢，就是在采购各环节（图纸审核环节、机器验收环节、机器安装调试等环节）缺少了监督。建立采购的牵制制度，不相容的工作决不能由一人来完成，比如说招标工作要成立一个招标组，且有不同的分工，这样才能达到招标的目的，否则招标也仅仅是个形式而已。在大的集团企业要建立采购督察机构,职能是了解市场行情,监督检查采购人员工作,使企业的采购业务步入合理合法的渠道，谋求物资采购成本的最小化,以提高企业产品的核心竞争力。在做好监督工作的情况下，同时要提高采购人员的业务、文化、道德等方面的素质。首先要求采购人员加强业务知识的学习，提高业务素质，严格遵守公司各项规章制度和国家法律法规。其次要求采购人员做到不收礼，不受贿，不接受宴请，严禁向供应商要钱要物。再次是要严格按公司采购管理制度和程序办事，严防擅自采购，严格保守公司秘密，防止采购员与供应串通一起损害公司利益。聘请专业人员对采购人员进行业务培训，使其业务素质精湛工作认真负责，及时掌握与采购业务相关的市场信息避免出现差错，不因自身工作失误给公司造成损失。 　　 三、制订合理的采购程序和方式 　　 企业应该根据自身的实际情况及生产经营的需要制订合理的采购程序，不同的物资根据其性质不同制订不同的采购程序，不可千篇一律，死板硬套，以满足生产经营的需要。 　　 首先是供应商的选择和审查要做到以下几点。一是原辅材料的供应商必须证照齐全，具有生产产品的合法证件。变更原辅材料的供应商必须经过送样检验、小试、中试，征得生产、质检部门同意。必要时，报有关管理部门批准备案，为保证原料、辅料、包装材料的质量的稳定，同等条件下的供应商也应相对稳定。二是对于大宗和经常使用的原材料或服务，采购部应全面地了解、掌握供应商的生产管理状况、生产能力、质量控制、成本控制、运输、售后服务等方面的情况，建立供应商档案，做好业务记录，会同企业生产、技术、质量、采购部门对供应商定期进行调查和评估。三是固定资产及零星物资采购在选择供应商时，必须进行询定价程序和综合评估。供应商为中间商时，应调查其信誉、供货能力、技术服务能力、资信和以往的服务对象。供应商的报价不能作为唯一决定的因素。四是为确保供应渠道畅通，引入竞争机制、必要时进行招标采购。为防止意外情况的发生，对于生产经营所必需的原辅材料，应有三家或三家以上供应商作为候选供应商或直接在他们之间进行轮换式采购。大宗材料应同时由三家以上供应商供货，以保证货源、质量和价格合理。五是对于零星且规格繁杂的物资，每年（或半年或季）度根据部门采购预算，计划统计造表交采购部门，向三家以上供应商询价，经有关部门及采购部门综合评估后，选择合适的供应商，签订特约供货协议，定期结算。 　　 其次是不同的物资采购其程序和方式是不同的。第一是原料、辅料、包装材料操作程序是：首先原料、辅料、包装材料的采购实行计划管理，根据生产计划定量采购，严禁超计划采购。其采购计划的制订是从销售订单或计划→生产计划→原辅料需用量计划→安全库存量→采购计划到结束，是个环闭的计划过程。其次使用部门根据计划填写物资采购申请表（格式附后），写清采购物资的数量、规格、型号、质量标准、技术指标、制作工艺、材质、要求到货日期等，交采购部门，采购部门根据库存情况和市场情况，填写采购计划单，一货一单制，然后由核价员审核签字，再由总经理或分管副总签字审批，由采购人员实施采购。采购人员负责合同条款的谈判，付款申请、索赔、采购档案的建立，市场信息的收集。同时，与供方和生产厂家联系货物接送的时间、方式、到货、质量反馈及联系售后服务事宜。最后是货到验收由质检部门负责原辅包装等材料的质量（包括规格型号）验收，并出具检测报告。仓储主管负责接货、台帐记录，数量验收报告的出具并开具收料单，且当天将收料单交仓库记帐员及时输入电脑，做到日结日清。第二是备品备件的操作程序是：所有备品备件采购前必须有采购申请，申请同意后由采购员填写采购计划并审批，没有采购计划的备件不能入库。从而可以防止擅自采购现象的发生，避免物资的超储积压。采购申请根据企业管理的需求设置格式和联次，申请单上需注明采购物品、规格、建议单位和价格、要求到货时间、用途等，采购申请由对应的部门来填写，分管领导签字审核和审批，做到分工精细责任明确，同时可以便于对物资库存的考核。比如说机器设备配件由使用部门填写采购申请单、由设备部门主管审核签字，常用备品属计划内采购的由仓库填写采购申请，分管部分的领导审核签字，最后由分管生产经营的领导批准。采购员根据采购申请单填写采购计划单，写明采购单位、数量、单价，采购计划单然后报经审批，实施采购。仓库按采购计划单上的数量和单价进行验收入库，发现价格有异常的（指比以前价格高的）及时和采购员联系，并将实际情况汇报给分管领导，查明原因后，经审批后方可办理入库手续。 　　 四、搭建网络采购平台 　　 利用现代发达的网络世界，充分利用网络资源建立企业一个合理的比较完善的网络采购平台。网上采购平台指企业自己建设的基于互联网的招标采购平台，采取现代网络技术，把采购项目的信息公告、发标、投标、报价、定标等过程放在计算机网络上进行。网络采购可以将企业的采购数据和信息实现了电子化网络化，大大减少了采购需要的书面文档材料，同时也减少了对电话传真等传统通讯工具的依赖，大大节省了办公费用和人力费用，提高了采购效率，降低了采购成本；利用网络开放性和透明性的特点，使采购项目形成了最有效的竞争，更能显示采购的公开、公平、公正性，有效地保证了采购质量；能够更加规范采购程序的操作和监督，大大减少采购过程中的人为干扰因素杜绝采购“暗箱”操作和采购腐败。 　　 采购管理是一门深奥的管理科学，随着社会经济的不断发展，企业之间竞争的激烈化，采购管理已被企业家们越来越重视了。 　　 附表如下： 　　（作者单位：杭州?江瑞华科技有限公司）
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