知识变现 10天收入1000万 他们是如何做到的，月赚10万你也可以
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知识变现 10天收入1000万 他们是如何做到的，月赚10万你也可以
一、现象（一）K12在线教育领域，有一家名为“猿题库”的互联网公司，前年5月获得了来自腾讯的投资（D+轮）：4000万美元。2015年4月D轮时它的估值已经达到3.6亿美元。其中的一位本硕博全部是学化学的人，在沪江上“用理科的思维方式学英语”进行教学，单课程销售突破了35万。（二）12月4日零点，5088万，数字定格的一瞬间，也是喜马拉雅FM首届“123知识狂欢节”的最终成绩。作为国内首个内容消费节，记者发现，首届“123知识狂欢节”的销售数字恰巧相当于09年首届“双十一购物狂欢节”的最终销售额，同时也验证了国内知识付费的风口已经到来。欢迎和我沟通：hanzhenkui截止12月4日零点，喜马拉雅FM官方宣布狂欢节畅销总榜排名，其中马东《好好说话》以555万元销售额位列总榜第一，叶武滨《时间管理》、梁冬《私房笔记：梁注庄子》则分别以273万、219万的销售额位列总榜二、三名。6月5日，《李翔商业内参》在罗振宇旗下的“得到”APP正式上线，订阅年费为199元，上线48小时后订阅金额超过400万；上线两周就获得了5万+的订阅，吸金超过1000万。为什么《李翔商业内参》这么火？李翔是何许人？李翔先后担任过《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》副主编、《时尚先生esquire》执行主编及《财经天下》周刊主编兼出版人等，曾采访过柳传志、张瑞敏、王石、马云、丁磊、曹国伟、王兴、程维等大咖，这次《李翔商业内参》上线，马云、雷军、柳传志、陈可辛等重量级人物都在为李翔站台。《李翔商业内参》的快速创收，不仅靠知识，更重要是人脉，如果没有人脉可以往下看哦：10天收入1000万的音频6月6日，马东的《好好说话》音频课程在喜马拉雅FM上线，第一天销售突破500万，10天之后达到1000万。这是马东带领的《奇葩说》团队做的一档付费音频课程，一年推出260期，年订阅价为198元，推出10天订阅用户已破5万大关，这一成绩，无论是马东还是喜马拉雅FM方面都表示是“超出了原来的料想”。《好好说话》由《奇葩说》里的专业级辩手诸如黄执中、胡渐彪、马薇薇等几个人共同制作，每段6~8分钟的音频课程，主要内容从沟通、说服、辩论、演说到谈判，教给用户一整套应付生活场景的话术。《好好说话》的快速变现，不仅靠知识，更重要是《奇葩说》积累了大量粉丝。罗马不是一天建成的，建不成罗马，可以往下看哦：红遍网络的papi酱曾红遍网络的papi酱，凭变声短视频走火，获得逻辑思维等1200万的投资，并以2200万的高价拍出贴片广告，成草根逆袭的代表。人人都有机会成为papi酱哦，如果没有papi酱的才华，也可以往下看哦。分答上线一个月估值超过1亿美金朋友们都看过王思聪20分钟赚17万之类的文章吧？一个叫“分答”的付费问答产品，可以付4999元/问王思聪一个问题，回答时间不超过60秒，王思聪共回答32个问题赚了25万。离分答推出一个月，分答的果壳公司创始人姬十三宣布：在行&分答完成A轮融资，估值超过一亿美金。果壳公司，除了火爆的“分答”产品，还有线上约线下见行家的“在行”、实现一对多授课的MOOC学院的职场沙龙。分答火爆之妙：一、引入各路大咖，比如网红王思聪、papi酱、逻辑思维，明星张子怡、汪峰，微博大V五岳散人，企业家贾跃亭，学者周国平、巴曙松…二、巧妙的四方利益分享机制。答主，自己定价，回答问题收入的90%归自己，每天收入自动支付到微信账号；提问者，付费就可向任何答主提问，如果其他人对问题也感兴趣，可花1元偷听答案，0.5元归提问者所有；偷听者，只需要付1元就可偷听答主的回答；平台，答主收入的10%归平台。最巧妙之处在于1元偷听，提问者可分得0.5元，这样的偷听机制，激励有人把提问当成投资来研究。比如花4999元问王思聪“你如何分辨女票爱你的人还是爱你的钱？”已获得22539人偷听，获得11269.5元收入-4999元=6268.5元纯利润，问一个问题获得125%的纯利润，是不是很吸引呢？做不出分答这样的产品，没人脉、没积累的屌丝，也能在分答上通过提问赚钱哦。知乎估值已达4亿美元与分答一起被关注的，还有知乎推出的“值乎”产品。曾经，知乎是中国高质量用户的社区，但优质内容无法变现始终是平台之痛。随着越来越多的营销账号涌入知乎平台，知乎的高质量用户却在逐渐逃离。值乎先后推出 1.0 的“文字刮刮乐”、2.0 的“付费问题悬赏”、值乎 3.0 “付费语音问答”，答主有机会通过知识变现。可惜，值乎的产品功能与分答差距不小，曾占先机的值乎正在跟随分答的产品，跟随分答推出了偷听功能。知乎已获得腾讯入股，目前估值4亿美元，在国内内容平台中已是当仁不让第一位。知乎除了有与分答贴身肉博的“值乎”产品，还有李开复等大咖入驻的一对多在线分享“知乎live”产品。相信大家对知识付费都已不陌生，这两年其实也可以算是知识付费的一个试水期，现在越来越提倡原创、干货、技巧，网络流传的内容也是越来越优质，大众看内容的口味也是越来越挑，空而大的吹嘘遭到越来越多的人唾弃，而真正有价值的干货自然被争相追逐。目前知识付费最大的体现其实不是之前的分答，也不是值乎，这些相对还小了，知识付费最淋漓尽致的体现应该是现在的线上直播课程。开一个699元的写作课程，只讲5节，每节大概一个半到两个小时，总课时加起来不超过10个小时，就这样的一期课下来，能赚人民币200万+，这事放你你信不？恰巧这事在前不久刚刚发生，很多人都有幸参与经历这事，我也是其中之一，这个事件就是那个spenser的写作课，那是他第一次做付费课程，也就是所谓的知识变现，效果巨好。当然这只是一个例子，除此以外，现在还有非常非常多的线上微商、电商、运营、网赚等等各类的课程。这是个风口？今年这些付费课程就像雨后春笋般，纷纷冒头，一波波的从业者开始去聆听学习大咖们的经验和技巧。有的人会说这有很多骗子，也许吧，任何一个行业都不可能不存在欺诈，不然警察就要没事干了。但是，大部分的知识课程是非常有用的，只是对于很多新人、同行来说是有非常好的借鉴思路和运营实操技巧，所以，知识付费，课程付费才越来越受到拥护与期待，而分享者在不吝教会别人自己看家本领的同时，也收获到了尊重、崇拜、名声还有不错的收益，这也更促进知识分享者更乐忠于去研究更深入更适合大家的东西。相互都有非常大的需求，说是个风口也不为过。知识变现线上授课的常用方式？现在线上课程的体现方式也是比较直接，一般多为语音授课，像在微信，因为是实时直播，所以自然先是禁言，然后由讲师一段一段地给大家讲，讲完了以后，自然的，先是刷一排各种感谢，红包什么的，然后就开始进入课程一些细节的探讨了，讲师自然出来补充也回答问题，像这样的模式其实很好，互动强，指导性也强，更方便学员解惑。欢迎添加我沟通：hanzhenkui还有的是事先录好的音频、视频，直接播放，这种的话对学员而言其实挺麻烦的，疑惑的地方也难找人问。当然还有的开视频直播的，视频直播的话怎么说呢，一个屏幕就这么大，一个人站那，一堆人问问题，一下就刷没了，关了直播视频想复盘一遍还得找半天记录，用户体验其实也不会是很好。那么现在的常用的知识变现平台具体有哪些？篇幅关系，这里就先列举几个主流的，只讲在微信上的直播平台吧，想玩知识变现的朋友可以去逛逛。当然其他外部的还有很多，看完今天的内容后还想了解在微信以外的其他平台的话，请留言打洞我，我去继续使劲撸！（注：以下排名不分先后）千聊成立时间：日千聊直播由腾讯众创空间孵化，应该是目前微信上最有效率和使用人数最多的直播平台。发起和观看直播无需下载APP，一分钟即可拥有自己的直播间。它也支持图文语音视频、红包赞赏、加密直播、付费直播、开课提醒、禁言、听众管理、听众观看数据分析；观看人数无上限、内容永久保存可一键导出；首创持续录音模式，彻底告别老师需要长按录音的模式。无时间场合流量限制，适用各种微课培训、多群直播等，所有功能完全免费。优点：说起优点的话，千聊流量很大，用户数量达到7000万多，而且千聊的功能也很多，拥有直销、分销、分享榜、邀请卡等传播功能；单课收费、系列课收费、会员收费、VIP收费等变现功能；数据分析、粉丝对话、管理、新课推送、等用户管理功能。缺点：虽然千聊目前的实力还算可以的，但是它的稳定性堪忧，有人说一个月下来崩溃了几次，直播期间可能会停顿掉线，甚至会发生录制语音的过程中会不流畅。除此之外还有小部分用户反映，功能太多较为繁琐，用户体验不是很好。战斗力指数：★★★★☆荔枝微课上线时间：2016年6月荔枝微课也是专注知识分享与变现的微课平台，大体形式上跟千聊也是差不多的。但是认真地去观察就会发现，这两者之间的优缺点区别还是有的。优点：从整体上感觉，荔枝微课给人的感觉就是在界面上和UI上更为简洁，并没有千聊那样的功能繁多而乱的感觉，荔枝微课的推广更为厉害一些。除此之外，荔枝微课在服务器方面更为稳定，晚上到达了人数高峰期也不会有明显的卡顿，而且他们主打的就是高质量的音质，这是他们吸引人的一点。缺点：平台流量一般般，功能设置方面过于简单，直播间设置也是不够突出个性化。据部分网络评论显示，服务方面也就那个样子，你们懂的。小鹅通上线时间：日小鹅通这个可能很多人都不知道，最近也火热起来了，这是一个专注于知识服务与社群运营的聚合型工具，背后团队是腾讯出身的，而且大名鼎鼎的吴晓波频道用的也就是这个小鹅通知识付费工具。优点：多样化的付费内容展现形式，支持图文、音视频、直播、一对一咨询等多类别内容形式，同一场景内的多样化表达。针对特定社群的活动管理，让社群运营精细化，营销互动活动多。缺点：收取第三方运营商资源费用，如存储费、流量费、短信费，当然这也情有可原，毕竟小鹅通大体上是免费，但这也限制了音频和视频的观看次数。微赞微赞后面也是一个大平台，它目前的主要功能是直播、论坛、微商城这三个方面。这次我们只说直播这方面的。优点：除了具备了基本的直播平台功能、管理公众号，最有特色的还是基于微信，可支持视频直播，并且画质方面，用户反映也是不错的，适合本地公众号做直播用。缺点：我上特意翻了一下资料，微赞功能方面有待优化，bug有些多，部分知乎网友表示，售后的服务也就那个样，你们懂的。战斗力指数：★★★☆☆我比较偏向微信群授课对于很多人来说，可能以上的这些授课平台都比较麻烦，我有时也不怎么喜欢用这些平台，感觉比较麻烦，毕竟是要跳转到第三方去，还是要在微信上打开，万一这期间有人发信息给我，还要切来切去，怪麻烦的。我还是比较喜欢传统微信群授课。那就是现在人们经常用的、也是使用最多，经济最实惠的方式—“微信群直播授课”。现在的人们其实更喜欢在微信上进行聊天交流，这是用户一种长年累积的用户习惯！！！这个是非常重要的，不要轻易去改变一个人的习惯，不然绝对会惹来反感与敌意，毕竟，习惯是很难改变的。优点：基于用户养成的社交习惯，通过微信群授课，授课老师与听课者能够在同一频道上。可以进行高频快速地互动，有问题还可以@某个人，同时还能加好友进行后续的沟通，还有发红包，能直接加好友，聊得来还多个朋友；像一些不方便在太多人面前说的（你们懂），还能好友深入探讨咧，这个是线上直播平台很难比拟的。授课老师授课方便，听课学生在群里反复学习，像聊天一样就把课听完了，学习效率更高。缺点：分享的录音版权问题难以保证，进群者容易把课程录音直接录下盗版贱价抛售外传；没有禁言功能，不好管理；群人数限制只有500人，想要开展大型课程的话必须开机器人进行多群同步直播，而且多群的话，只能保证前499名学员能与讲师同群，其余的学员不好向讲师讨论交流，其实也能算有优势，有稀缺性的东西更值钱。战斗力指数：★★★★★★★★★★★★最后当然除了以上这些，还有很多的平台，这里就不一一举例了。但从综合上面来说，各大主流线上课程平台都还是不错的，本身自带的流量也非常不错，如果想要尝试知识变现可以考虑一下到这些平台进行付费直播，前提，是你要有料，有拿的出手的课程，这样人家平台才会给你流量扶持以及包装。财经类知识变现市场延伸一、财经类知识市场2016年微博数据中心发布的报告里，发布付费文章的认证账号行业分布中，财经、体育、健康行业分别占据前三名，并且财经的比例大概是第二名的两倍，所以我们今天在讨论知识变现的时候，更加有价值、有深度、专业的内容领域，用户的付费意愿要比其余领域高很多。泛财经领域所提供的知识，可能直接或间接影响到你口袋中的钱，内容从接收到发挥实际作用，链条短，见效快，会给人一种感觉，付费买的不是知识，而是“直接收益”，能直接感受到知识变成财富的这个过程，有极强的学习动力和付费意愿，比如你花2999买的财经内容，大多数都是建立在你觉得你能挣29999的基础上，所以财经领域的知识变现市场，客单价高，用户付费意愿强，但是目前在这个市场上，很少有做得好的平台服务方，去撮合二者的交易。二、财经类网红群体现在在财经这个知识变现的市场中，只有懂得营销和包装的“财经网红”才能挣到钱，但是这个前提是你得肚子里得真正有货，只有货不会包装自己，没有能力通过新型的信息传播媒介来展现自己的能力，那么在目前这个号称“文艺复兴”时代的知识变现市场上，大概率是赚不到钱的，传统的写书、教学、工作等方式依然是这些人知识变现的主力战场。我感觉这其实也就是为什么大家都在说知识变现知识变现的，但是也没见哪家就真正把知识变现做起来了的原因，核心在于稀缺性。因为值得付费的知识肯定都是要有专业价值的，而能在垂直知识领域产出专业知识的群体，在今天可能还是传统领域中各个知识分子，还是原来博客时代有产出能力的那群人，虽然互联网催生出了很多新型的网红，但是在今天，可能传统领域的那群人依然是目前有知识可进行变现的主力群体，这群人本身就少之又少，还要让这群人适应新型信息媒介的方式，用营销的方式包装自己，有这个能力的人更是少之又少。另外，知识变现跟现在这种网红式变现，完全是两个不一样的范畴，大概说来就是影响力变现可复制性低，不是一个人人可以参与的市场，而知识表现相对而言可复制性高，能有更多有专业知识的人参与，强大的影响力不是其变现的强制前置条件。三、财经类变现方式前面强调了知识变现和影响力变现的区别，在财经领域目前来说，主要还是影响力变现，如果你没有影响力，请先去积攒影响力，影响力获取的方式还是传统的流量获取方式，比如公共号微博头条号知乎等等，但是这个方式在跟随内容媒介的升级，也在不断转变，比如从传统的博客到微博，从图文到短视频，从短视频到直播。如果用户原本已经有了一定的影响力，那么现在只是开始提高对粉丝群体进行影响力变现的效率，传统的影响力变现方式是什么呢？抛去信任关系，简单粗暴的引流，“流量+转化率”的玩法，举一个不是那么恰当的例子，可能你是一个财经界的大V，有几百万粉丝，想要变现，放了一条冰丝内裤的链接，让大家去买，效果肯定不会好。所以变现的方式一定是跟其专业知识相关的，根据粉丝群对自身的信任点，进行精准化变现，提高变现效率。所以在今天，财经或其他垂直类知识变现，肯定是要提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务，进而实现流量变现（关键点是提供的产品和服务要和受众的兴趣、关注点及人群属性有较高的匹配度），那么所提供的这些商品和服务，从收费方式上来说，大概可以分为两类，一类是用户进行付费，一类是商家进行付费。在用户主动付费这一变现方式里，付费视频和调仓售卖对于粉丝群体，是接受门槛最低的两类方式（付费群本质上就是直接推票），对于稍稍有学习需求的小白群体，看一篇视频的门槛，比看长篇大论的分析文章肯定要容易接受的多，所以付费阅读这个变现方式在财经这个领域里，可能相对而言不是那么适合（****做了那么长时间也没做起来...）。这两类向用户直接收费的变现方式中，第二种的调仓售卖模式，也就是实盘直播模式，虽然模式最直接最简单，但是因为监管原因，这条路注定是走不通的，反倒付费视频这条路，可能相对而言是一条可进行尝试的方向，股市里很多分析是要结合 K 线图说的，K 线图的形态和走势，通过图文是很难准确形象的描述出来的，而视频这种形式就比较适合在股票、期货、外汇这种强调在软件工具中操作分析的领域中，进行较为高效的知识输出。而商家付费这一变现方式里，传统的方式都是大 V 在文章里写篇软文发个商品链接，不仅对于大 V 的软文能力要求极高，并且这种方式付费转化率较低，而现在我们可以看到一些电商直播，直播的时候直接放出商品的链接，看直播的人可以直接在直播中点击商品去购买，这种方式是在一个场景感较强的环境中作出付费决策，优势就是如果直播内容和商品是强关联，通过视频更加直接的感官刺激，个人猜测付费率应该是会好一点点（为什么电视购物节目到今天还能活下去？），但是缺点就是不利于传播，文章利于传播，一篇好的软文可以源源不断持续带来分成收入，而直播偏于一次性。接下来我们着重讨论下财经视频中 - 财经直播这个方向。四、财经直播市面上现在大概有30多家做财经直播的产品，我们先来看下目前玩的比较好的一些市场玩家目前市面上的财经直播平台，有尝试对直播内容进行收费的平台有牛股王和知牛财经，付费内容主要集中在交易策略和理念、以及行情分析解读。整体体验下来我有如下几点体会：画面抖动、老师声音不清晰、有一些老师方言还特别重，观看体验很差，更是有一些平台引入一些妹子来依靠颜值蹭流量，解决冷启动。。。虽然这样，但是粉丝的学习热情都很高，一旦你跟着一个老师挣过钱，那种信任感是很强的，无论他说什么，直播什么内容，你都会特别相信，并且愿意持续为其打赏或付费。跟传统券商合作，获得更多投顾类用户资源，进而基于直播平台开展更多监管合法的服务，也就是将传统的投顾服务模式，搬到了直播上，直播只是一个高效开展投顾服务的工具。财经类直播平台，如果只是单纯的只是一类直播的工具平台，那么是没有任何竞争力的，原有财经类产品，引入财经直播，反倒是比较适合的，因为财经直播本质上也是一种服务，那这种服务如果要和受众人群尽可能的相匹配，前提就是老师和粉丝之间已经建立了很强的关系，已经有了很强的信任感，如果平台不能提供以下两点：1、依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系，能帮他们积攒信任感（直播内容不像文字无法传播，单独一个泛工具类平台很难建立信任感，通过回看之前播出的 xx 个直播成本太高）2、依靠社交平台帮他们沉淀与自身所输出内容相关的社群关系，也就是粉丝群。那么财经直播的知识变现，也就满足不了提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务，进而帮助主播实现进一步的知识变现。目前在财经这个领域，符合1和2，并且已经有一批影响力用户的平台，大概有雪球和微博，在财经金融类领域，信任关系的积累真的是平台最值钱的一项财富。五、泛财经类直播内容细分目前泛财经领域，播主可以讨论的大概可以具体细分为以下几个领域，下图中，是按照对应受众群体数量排序的，由多到少，股票类目前仍然是受众群体最多的行业，目前我们在市面上看到的各类财经直播内容，也主要的是集中在股票这个领域，很少有涉足图中下面几类的，并且在股票类直播中，目前还未出现一大独大的局面。六、泛财经类直播玩法下面列举了一些泛财经领域直播的玩法，能进行变现的也只有三、四类，目前市面上主要集中在第三类上，第二类主要是针对机构这一群体进行变现，但是他们主动进行变现的动力不是那么强。欢迎沟通：hanzhenkui
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知乎要靠什么盈利 知识变现能否行得通且怎么去变现
知乎要靠什么盈利 知识变现能否行得通且怎么去变现
　　如果说之前的知乎还有 Quora、Twitter、微信等产品可以借鉴的话，在进入知识变现领域后，举目四望，知乎已经没有更大体量的参照对象。　　文|闫浩 编辑|杨轩　　要不要把今年的重点放在「知识变现」上?知乎创始人周源，和早早投资了知乎、也是周源好友的张亮，起了争执。　　运营五年，引入四轮投资，在用户总量和活跃度上看，知乎干得已经很不错——截止 2016 年 9 月，知乎已经有 6000 万注册用户，平均日活跃用户量达
1600 万，人均日访问时长 40
分钟——但在商业化这件事上，知乎一直没什么进展。而过去一年的资本寒冬中，中国互联网界和投资人，谈论的都是怎么找到盈利的办法。　　让用户为了知识掏钱?是一个让知乎盈利的好办法么?　　「我们是不是应该先做点覆盖全用户的产品?」这是张亮在知乎内部讨论会上，对于是否要推出付费语音直播产品——知乎 Live
而提出的疑问。简单来说，他认为，知识付费还只是小众需求。　　这并非毫无道理，此前，互联网上一切免费的理念深入人心，即使付费，人们也会在大雅大俗之间选择大俗。直播平台上一个女主播稍稍扭动身姿，就可以让月收入不足
3000 的农民工贡献十几块钱的礼物，而业内大牛在线上的知识分享，反倒常常遇到拿不到一块钱打赏的尴尬境地。　　但知乎CEO周源很坚持，「你现在开滴滴把我送到北京西站，能拿 60
块钱，可这个事情对于一个白领来说，不是可持续的，需要有更好的方式」。而移动支付变得便捷、消费观念的升级，给知识变现打下了好基础。　　此时，留给周源的挑战是，怎么做火知识付费产品，来匹配知乎的投入和地位。如果说之前的知乎还有Quora、Twitter、微信等产品可以借鉴的话，在进入知识变现领域后，举目四望，知乎已经没有更大体量的参照对象。　　周源的原则，和知识变现小众性的证伪　　为了不让产品一出生就小众，周源确立了一项原则：产品简洁化。　　以知乎 Live 为例，在其被推上知乎年度最大线下聚会——盐 Club
的那天，只保留了语音、文字实时互动这一最基本的设计，砍掉了最初设计里的一对一咨询功能。　　「它一定要保证这个产品形态非常简单，要让所有人都能明白，这个东西到底是干嘛的」，周源说。而按照知乎 Live
产品负责人紫阳的说法，这么做「极大地降低了内容的生产成本和消费成本」。　　周源主持知乎 Live 发布会　　当然，让产品实现大众化离不开知乎此前的积累。　　生产端、消费端、运营端的平台优势。知乎平台申请知乎 Live 的人数多且持续多，保证了充足的供给;而知乎用户数量超过 6000
万，本身访问量已经够大;站方运营了五年，相比其他平台重金邀请业界大牛的方式，知乎让站内知名用户参与的难度相对较低。　　相对理性、崇尚多元。知乎营造了相对不错的理性思辨氛围，由文字过渡到语音，似乎一脉相承;而知乎话题内容也相当广泛，吸引了来自各行各业人员，在国家认定的
110 个职业中，有103 个职业能在站内找到对应的活跃用户群体，这为开拓各类直播演讲提供了可能。　　正因如此，知乎 Live 在 128 天的短暂试运营过后，留下了人均消费 52.08 元，场均流水过万，重复购买率 37% 的数据。　　日，知乎 Live 128天试运营数据　　而在知乎公布这一数据之后一个月，又有超过250场 Live 在知乎上发布，其中，李笑来的直播有超过 12 万人付费参加，号称第一狗仔卓伟的直播也有超过
1 万 6 千人进场围观。　　对于一款刚推出几个月的试验品来说，知乎 Live
的数据已经足够使周源满意，这能证明知识付费产品已经不只是小众需求，但尚不足以证明知乎在知识变现领域已经取得成功。　　「大V」的不同看法，以及知识变现的难题　　路人李志强，是知乎上拥有超过 1.6
万粉丝的旅游类答主，现实生活中是一家高端定制旅社的合伙人，他最开始在知乎上接触的知识变现类产品是值乎，但他并不满意。　　「值乎回答过两三个问题，感觉太浪费时间了，如果要负责的话，一个问题至少需要半小时;另外，一两分钟也说不了什么宏大的话题」。　　几个月前，果壳旗下 60秒
语音问答产品——分答点燃了知识付费的大潮，但在数月之后，其影响力已经大不如前。知乎旗下的值乎也是这样的一款产品，正如李志强所说，这类产品有着天然的弱势，比如，60
秒离知识太远、离娱乐太近;再比如，答主回答严重依赖传播渠道，等等，36氪此前曾对此类爆火一时的产品曾有过详细分析。　　李志强的三场 Live　　可就在李志强放弃使用值乎后不久，知乎 Live 团队向他发来了邀请，帮他完成了两场旅游领域的
Live演讲，又通过了他的老本行——销售领域live的演讲申请。按现在的售价估算，三场 Live 可能会给他带来超过两万元的收入。　　这似乎能体现知乎 Live 相比值乎所具备的产品优势：　　产品形态更符合知识传递的要求。围绕主题而不是问题，时间长达数小时。　　产品传播方式多元。知乎 Live
与知乎紧密结合，站方会在社区明显位置进行推广，用户购买之后也会推送到关注者的时间线中，相对不那么依赖主讲人的个人号召力;知乎还有着投资方腾讯的支持，用户可以通过微信等外部渠道传播、观看。　　但对于这种模式的未来，李志强依然比较谨慎，「用这个赚钱更多相当于体验性质，不能当做长期固定的一个收入模式」。在他看来，目前的知乎 Live
欠缺评价机制，「课不好就需要退钱」。　　这几乎是所有知识变现产品都要面临的问题：已经戴上「付费」帽子的知识分享，到底是不是一种商品或者服务?如果是的话，那么推出付费评价体系就是必然要做的事，质量差的
Live 将被用户标记。　　知乎团队也注意到了这个问题，11 月 2 号，知乎 Live 推出了付费评价机制。　　知乎 live 上线的评价机制　　这无疑是一个艰难的改动，一旦演讲成为商品，演讲主尝鲜的劲头可能就没有了。早在 Live
上线前的调研阶段，一位律师就对周源表达了自己的担心：「我在线下的时候，向我咨询是有定价的，但在线上，你要是给我定便宜了，这个价格体系就乱了，但是如果你定得贵呢，我也会担心，这个事儿会不会变成我要服务一个客户?」　　这体现了知识分子经典的「让用户付费只是为了筛选优质听众」理念，但反过来看，这样做对用户而言，是严重的信息不对称，没有筛选、评价优质演讲人的机制，知识付费有沦为粉丝经济的风险。　　用户需要尊重，Live 的推进效率也不能落下。在知乎 Live 产品负责人紫阳看来，现阶段的知乎 Live
还需要有起码十倍的增长才能谈上所谓的规模化，如何维持 Live 质量与速度的平衡，成为摆在知乎团队面前的一道难题。　　而平衡质量与速度最重要的考量，是要让知识分享真正对用户持续产生价值，这是知识变现是否拥有远大前途的衡量标准，也是避免其成为下一个爆红又陨落产品的不二途径。　　知识变现，等于知乎有大规模收入吗?　　没有钱，万万不能。　　矛盾的是，目前知乎的知识变现，并不意味着知乎自己从中挣到钱，而只是让创造这些知识的用户们获得了收入。　　现阶段，知乎的两款知识变现产品——值乎、知乎 Live，站方都还没开始从中挣钱。即使要挣钱，按照当前呼声最高的「平台抽成」模式，把live运营 160
天达到的 1000 万左右流水抽成 10%，也只有100 万，想象空间并不大。　　知乎电子书目前以凸显知乎特色为主，图书内容并没有kindle丰富　　知乎月访问量已经达到 75 亿，目前盈利的方式，主要依赖广告。在满足用户需求，让知识分子得到收益之后，知乎本身怎么分得一杯羹?　　答案或许还是广告，知识变现本身，可能直接或间接地成为广告的载体。　　10 月 25 日起，知乎相继在北京、广州等地举办品牌开放日，核心目的是招揽广告投放主。会上，知乎透露了可以实现广告投放的产品矩阵，知乎 Live
赫然在列。　　知乎可供品牌合作的产品矩阵　　这也意味着一场由 Kindle 主持的 「品牌 Live」，或许将在明年某个时段成为可能。 截止到目前，Kindle
在知乎已经进行过十多次品牌广告投放，为知乎贡献了约 500 万的收入，按这个数据估算，如若「品牌Live」
形式最终成型，将要比单一抽成的模式更具想象力。　　此前，知乎为了扩充社区生态，已经引入了机构账号。周源说，设立机构账号的目的，是要让机构借知乎这个平台，真正与用户产生交流和互动，为用户提供有价值信息，并打造自己的机构品牌。　　但从挣钱的角度看，机构账号进驻，也拓展了这些品牌在知乎开展广告业务的可能性。根据知乎品牌开放日上的说法，针对机构账号的舆情监测产品，以及用于精准投放的用户画像数据挖掘系统，已经在知乎的日程表之中。　　知识变现产品的商业化，似乎走上了借广告进行流量变现的老路。　　知识变现?流量变现?还是更多?　　但此广告非彼广告。　　「广告是有价值的内容」，是周源一直提倡的理念。与传统依靠用户点击的单纯流量变现广告模式不同，知乎的广告更想提供品牌塑造服务。　　Kindle此前在知乎的原生广告　　但目前这种广告模式并未成为主流。一方面，有财力进行此类广告投放的雇主在网络平台上仍然稀缺，投放主也更青睐能直接转化为收入的广告，另一方面，品牌或原生广告在目前阶段，缺乏好的投放形式和投放平台。　　微信在这方面做得较好。几天前，张小龙在微信内部交流会上，就专门谈了微信原生广告这件事，「从微信广告上线到现在，没有一个平台广告产品能够像微信朋友圈广告这样做到几乎没有什么用户的抵触，甚至到目前为止还有很多用户说为什么我看不到一些广告」。　　微信的优势在于，作为用户数量达到 8
亿的App，本身已经是绝佳的投放平台，且微信在依赖广告赚钱这件事上的需求，并不急迫;可知乎是一个相对小众的平台，目前的原生广告品类，在保证用户体验的基础上，并不具有数量上的优势，也不像微信那样，有支付、理财、购物等业务。　　知乎可以探索的，是为推广品牌或原生广告提供一套知乎式的逻辑：同原生问答广告、原生文章广告一道，知识变现产品将为品牌广告的投放提供新的形式和载体，广告可以嵌入问答、文章、知乎
Live，这是连微信都不具备的条件。　　某种层面上来看，这是传统广告流量变现模式的进化。　　此前，由于社区水化、戾气严重等问题，创造知乎头部内容的一批答主有离开知乎平台的趋势，而付费产品以及社区优秀回答者认证体系的推出，巩固了大V留存。　　知乎新上线的个人认证体系　　而在外部拉动新用户上，知乎 Live 产品负责人紫阳的话体现了知乎站方的态度：「有些用户不是知乎用户，但是我们邀请他开 Live
之后，以此为契机，让他加入这个社区，并能依靠其号召力，起到拉人的效果」。　　李笑来、贺炜、马伯庸、卓伟，原先不在知乎或已经长期不用知乎的「大V」在使用知乎 Live 过后，不但自己开始使用知乎，也为知乎带来一波新用户。　　这意味着，在为品牌广告提供形式和载体之外，知识变现类产品也为某种程度上陷于瓶颈阶段的知乎起到内部稳固军心，外部扩充实力的作用。从这个意义上来看，单纯从商业视角来看知识变现，又太狭隘了一些。　　知乎已经不能按下暂停键　　「杨幂和刘恺威是不是离婚了」、「文章和姚笛是不是还有联系」、「赵薇背后的势力是?」、「娱乐圈的 gay
多吗?」……这是号称中国娱乐圈第一狗仔的卓伟在知乎 Live
上一一解答的问题，这些娱乐化的内容，消解着人们对于知乎的传统定义，而能不能维持内容上的均衡，是知乎需要解决的问题。　　与此同时，知乎也并非是知识付费领域的独行客。自分答 5 月份引爆语音问答产品以来，60
秒语音问答、语音直播产品层出不穷，而微信公众号的赞赏、罗辑思维旗下的得到App等产品、模块也已经成为范本。在刚刚结束不久的「V影响力峰会」上，微博也宣布在已有语音直播产品红豆
Live 的基础上，推出付费问答、付费视频直播等产品。　　内有重担在肩，外有强敌环饲，介于大公司和小公司之间的知乎，面临的挑战恰如CEO周源所打的比方，「不是一颗一颗逐渐吃豆子的游戏，而是周围全是豆子，全是挑战;当你体量再扩大一点，豆子比以前更多」。　　知乎历轮融资　　而知识付费一旦开头，就要面临社区内容贡献者希望借此获利的需求以及投资人对盈利增长的期盼，「知乎已经没有机会按下暂停键」，周源说。
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