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总能超前一步的养鱼高手：两亩鱼塘两个月赚千万
发布时间： 9:45:16　　来源：央视网致富经　　编辑：黄姗　　
核心提示：抓住一个商机，他用2亩鱼塘2个多月时间就赚了1000多万元，也带动当地很多养殖户赚了钱。在激烈的行业竞争中，他总能另辟蹊跷，找到新的财富爆发点。他的眼光到底有何独特之处呢?
　　节目看点：抓住一个商机，他用2亩鱼塘2个多月时间就赚了1000多万元，也带动当地很多养殖户赚了钱。在激烈的行业竞争中，他总能另辟蹊跷，找到新的财富爆发点。他的眼光到底有何独特之处呢?
　　记者：要一条一条检查是吗，谭总?
　　谭健标：对呀。
　　这里是谭健标的种苗繁育场，正领着工人抓鱼的这个人就是谭健标。他手里抱的这种鱼是胭脂鱼。
　　谭健标：那这是大胭脂鱼，几十斤，一般抓鱼都是反过来它就听话。抱住它的眼睛。
　　谭健标今天要把鱼塘里已经失去生殖能力的胭脂种鱼处理掉。
　　谭健标：今天就是要选鱼，说的不好听叫做淘汰。如果要来卖的话也不舍得，要来吃。朋友要就给朋友观赏。不能繁殖了。
　　记者：哪条鱼没有繁殖能力了，您跟我说说。
　　谭健标：这条没有了，它瘦瘦的，瘦瘦的没有了就淘汰了。
　　记者：这条鱼就退休了?
　　谭健标：对，放过这边吧，好吧。
　　谭健标：你试试看。
　　记者：好，我试试。
　　谭健标：听话，听话。
　　记者：这条鱼?
　　谭健标：打你，打你。
　　记者：这条鱼还有繁殖能力?
　　谭健标：有，有这个它是，这个很肥，这个还有鱼卵，这段就是鱼卵。繁殖，可以繁殖。
　　记者：那这条鱼就把它放回去了。
　　谭健标：好，好，放。
　　记者：我给它放回去了。
　　胭脂鱼是淡水鱼，在我国南方很多地方胭脂鱼还有另一个名字。
　　谭健标：它有一个别音，叫做一帆风顺，一帆风顺就每个人，他们在四川，重庆搞喜酒请人吃饭，就搞一个鱼叫一帆风顺，就取它的名字，我们这边也是，也是这样叫就有那个吉利的说法吧。这么，好漂亮。
　　胭脂鱼因为背部的鳍，像帆船而得名一帆风顺。在水产市场里胭脂鱼苗的行情一直不错，一条像这样的胭脂种鱼每年可以给谭健标带来10万元左右的纯利润。
　　谭健标：最少，最少如果顺利的话，就可以达到10万元左右。
　　记者：一条鱼?
　　谭健标：对，可以生产的苗种。
　　记者：10万元钱还是?
　　谭健标：10万元(纯利润)。
　　一条鱼一年10多万元的利润，对谭健标来说并不算啥。他告诉记者，他还有一种不到一斤重的鱼也很赚钱。记者跟随谭健标在育苗大棚中找到了那种鱼。
　　谭健标：这个鱼我今年才是慢慢研究出来一年可以搞一次，然后一条鱼最多5000尾苗左右。
　　记者：一条鱼下5000尾苗?
　　谭健标：尾苗不能说这么多因为它小，这个母鱼一斤重不到。
　　这种鱼外形奇特，却市场紧俏。
　　谭健标：这个容易搞(繁育)，胭脂鱼有难度，很难搞的胭脂鱼。这个很容易好像泥鳅一样，这个。
　　记者：这个鱼在市场上一斤能卖多少钱?
　　谭健标：100元，卖得很贵，胭脂鱼，20到25元一斤。死不了的我先捞完它先，这种鱼叫做刺鳅，嘴是尖的，背上还有突出的刺。
　　谭健标：(鱼苗)搞出来的话1万元，2元一条，5000条(鱼苗)就是一万元。记者：这条鱼?
　　谭健标：对呀，可以帮你生产一万元(一年)。
　　像这样不到一斤重的刺鳅，一只一年就可以给谭健标赚1万多元。通过繁育不同种类的鱼苗，谭健标一年可以赚1000多万元，20多年来谭健几乎每做一个品种都能比同行抢先一步占领市场。
　　苗种经销商郭桥和：他都是以创新为主，都是比较带动那个农户，就是有那个新鲜事物的接触，对水产行业，他就是，按我个人来说他是一个佼佼者。
　　农户谭永基：水产里，他一路都是有那个创新，那个思路，走先人一步领头。
　　现在谭健标已经成功繁育出了20多个品种的鱼苗，带领当地很多农户一起致富。谭健标的眼光到底有什么独到之处呢?
　　谭健标就出生在这个小村庄。从1990年开始，谭健标就在当地做水产经销商。
　　谭健标：走到边上一点。
　　今天是谭健标合作社社员捕捞加州鲈鱼的日子。
　　谭健标：今天卖一个鱼塘有15万斤左右现在还没有称完。
　　记者刘青青：一个鱼塘有15万斤鱼?
　　谭健标：有啊，他们的产量好高的，现在是10亩地左右，10亩8亩吧，你还看看车每个车装一万斤的车。
　　谭健标在做商品鱼买卖时，一直是同行中的佼佼者。他会把鱼在地头按大小分类装车，送往不同的市场。
　　谭健标：一般来说这个是最好的规格。走了，走了，这个是超大一点点，但是也没问题分开这么多车，有些去广州需要大的，深圳的刚刚好小一点的。不同地方需求不同，有一些大的还值钱，这个去东北，内蒙古就最贵了。
　　到1994年，谭健标每年卖100多万斤活鱼也就能赚10多万元。直到一笔特殊的订单，改变他的命运。
　　谭健标：我原来是做大鱼的买卖，后来有一个水产所，国家的水产所，叫我在大鱼里帮他们买母鱼回来。大概是100斤都可以赚到他100多元。这个纯利润，这么厉害，比做这个商品鱼好的多。
　　当时谭健标一斤鱼能赚一角钱。这笔买卖让他每斤鱼比过去多赚了10倍的利润。谭健标开始留意起那家水产所，而这却让他有了一个意外的发现。
　　谭健标：他们从母鱼搞苗子。经过5天以后就变成苗子。他们厉害了，我们赚他们这么多钱，还是不够他赚的利润，他很快，5天可以赚到大概是1000倍左右。我看着他们这么赚钱，我就改行了。
　　然而，鱼苗生意远不像谭健标想象的那么简单。
　　1994年，谭健标用自己的全部积蓄50多万元在在佛山市九江镇南金村，建起眼前这座鱼苗繁育场。当时，谭健标盯上了在广东很常见的一种鱼，鲮鱼。
　　谭健标：刚刚开始很多人养桂花鱼，桂花鱼的饵料鱼，桂花鱼的饵料鱼最漂亮就是这个鲮鱼。鲮鱼养出来的苗给它(桂花鱼)吃，最好最好的。
　　鲮鱼，味道鲜美，养殖密度大，即可食用，也可作为饵料鱼。鲮鱼属于暖水性鱼类，水温低于7度就会死亡，所以在北方并不常见。
　　当时，谭健标看准了鲮鱼的种苗市场，他花光了手上的10多万元买进了2万多斤鲮鱼种鱼。谭健标细心呵护鲮鱼2个多月后，鲮鱼种苗价格果然飞涨。
　　谭健标：好多订单，不只有订单，多的要命，搞出来就不用愁卖。
　　然而，谭健标没想到，这年冬天，广东迎来了多年不遇的寒冬，地表温度低至零度。他的鲮鱼还没来得及卖就全被冻死了。
　　那段时间谭健标连买米的钱都没有，只能靠借钱过日子。一年后，谭健标终于繁育出了鲮鱼的鱼苗。可市场上的鲮鱼苗却不值钱了。
　　到2013年，佛山市的鱼苗繁育场由1994年的20多个增加到了300多个，鱼苗市场竞争越来越激烈。然而，坚持下来的谭健标却在2013年这一年，2个月时间靠着眼前这座2亩大的池塘就净赚了1000多万元。
　　谭健标：这里2亩地左右，应该有1万斤吧。
　　记者：养这么多?
　　谭健标：对啊，这个密度很大的。不缺氧的这种品种，很好。
　　记者：您捞一个给我看看。
　　谭健标：我捞给你看，你捞，捞不到这么多。
　　记者：这样(随便)一捞就有这么多?
　　谭健标：对呀。
　　这种鱼叫做台湾泥鳅，适合高密度养殖，跟普通泥鳅比个头更大。2013年初，谭健标在水产市场里发现这种泥鳅后，马上就到全国各地的水产市场考察。
　　谭健标：跑了整个中国，首先到连云港，天津，北京，四川，重庆，这个大市场批发泥鳅我们的国产的泥鳅，这个品种，销量这么大，也没有我们这个(台湾泥鳅)好处这么好，因为这个容易抓，抓它上来很容易。而且长的快。真的，这个是3个月这么大了。这样的话他们(养殖户)产量就高了。就变成了看好这个市场。
　　2013年6月，谭健标立即联系国内养殖台湾泥鳅的厂家，花200多万元买回了3万多斤台湾泥鳅种鱼。他的这个举动，引起了家人的强烈反对。
　　儿子谭嘉辉：一个新品种，你这样投资下去到时候市场接不接受的了，这是一个大问题。这个台湾泥鳅它的品种养的很大，怕别人到时候养出来了会担心吃药长成这么大。
　　而谭健标却有自己的想法。
　　谭健标：每一个(新)品种肯定有2到3年，这个说的好听一点就是发财的机会，就有这个预计，肯定赚钱就拼命去搏一把。
　　谭健标把3万多斤台湾泥鳅种鱼，放入了2亩大的池塘里，用以前做淡水鱼种苗的经验，分批次繁育出了水花苗。
　　谭健标想把这些水花苗卖给了当地的养殖户。可很多养殖户都答应少量养点试试，但不敢多养。
　　养殖户谭永基：就是养不养的成功还不知道，因为一个新品种，没有接触过，看看它需要什么的技术去养，我们还要去研究摸索一下。
　　看到养殖户积极性不大，谭健标做出了一个承诺。1个月后，只要大家能把台湾泥鳅从水花苗培育像这样3厘米左右大小的寸苗，自己就以28元一斤的保底价格回收。
　　谭健标：承诺这么贵一点，让利多一点，给农民的积极性更加想养1万条的，他就养10万了吗。这样的意思。
　　养殖户谭永基：有个保证，你反正能养出来就能赚钱，是不是，他那么高的价钱，你说养什么鱼，你有个保障价回收，你肯定放心。
　　按照谭健标承诺的保底价，只要农户成功培育出寸苗，1个月时间就可以赚取2倍以上的利润。这吸引了当地很多养殖户前来购买谭健标的台湾泥鳅水花苗。谭健标开心了，而家人却很担心。
　　李焕娇：鱼苗不同那个做场什么的，鱼苗(销售)就是几天时间，你不卖就卖，不卖的话那就麻烦的了。等于白干的了。就是这样，它要放到鱼塘里面，就是几千万，一千万的鱼苗，就放到这个鱼苗里肯定要这么大。你如果这么小的话，他就闷死了。
　　养殖户手中的台湾泥鳅寸苗如果不能及时卖出去，那谭健标只能自己收回来，可谭健标的养殖场里的泥鳅塘只有2亩大，而且里面满是种鳅。根本就容不下这么多的泥鳅苗。
　　谭健标：这个我好朋友。
　　他叫郭桥和，是当地有名的鱼苗经销商，在佛山市做了20多年的鱼苗批发生意。当时，谭健标想让郭桥和帮自己卖台湾泥鳅苗。
　　谭健标：郭总，原来是做4大家鱼，桂花鱼的鱼苗，他有周边有好多农户，我看准了他这么好的人脉。
　　然而，第一次见到谭健标的台湾大泥鳅时，郭桥和却没有答应。
　　郭桥和：你这一条。
　　记者：这条(泥鳅)有多大?
　　郭桥和：这个5-6两了。
　　记者：5-6两了?
　　郭桥和：所以你说刚刚养出来的时候，人家就害怕的吗，他搞个怪物出来，敢不敢吃都不知道。
　　郭桥和担心台湾泥鳅个头太大，很多消费者没见过不认可，很难卖出去。为了打消郭桥和的顾虑，谭健标请郭桥和吃了一顿台湾泥鳅宴。
　　品尝过这种泥鳅后，谭健标见郭桥和有些动心，又顺势给出了一个诱人的条件。
　　郭桥和：如果他做到这一步我们才跟他走，如果不是这样我们就是可能不会跟他走。
　　原来谭健标提出，给郭桥和划分销售区域，只要在这个区域内，即便是直接来找谭健标买泥鳅苗的，也都算郭桥和的客户。
　　谭健标：他们当地的直径10公里左右吧，如果郭总他的地方，这个农户过来买我的苗，我也留给郭总赚这个钱的。
　　郭桥和：卖了以后那个实际的经济效益都是我的，就是等于谭总没有拿回扣，各方面，直接支持我们的了。
　　通过跟郭桥和这样的鱼苗经销商合作，谭健标把养殖户培育出的台湾泥鳅苗全部卖出。
　　养殖户谭乐尧：赚4-5万吧，你不到一个月的时间，是不是，一个鱼塘，3-4 4亩的鱼塘。
　　养殖户谭永基：4万元的那个水花投进去，一个月时间赚了8万元。那也算可以了吧。
　　而谭健标自己靠卖这2亩塘里台湾泥鳅繁育的水花苗，2个多月的时间就赚了1000多万元。
　　谭健标：通过他们这一帮卖苗的人，帮我推广到整个中国，我自己也推广出去，头一年同现在这个比例翻了好几十倍，我也在这个中间赚这个利润搞苗子的利润很高的。
　　台湾泥鳅的市场行情也正如谭健标判断的那样日趋火爆。
　　佛山科学技术学院水产养殖副教授陈建酬：我们的消费习惯呢，应该国内从南到北呢，对这个品种(台湾泥鳅)消费呢，传统(泥鳅)消费习惯还是比较好的，所以说市场来说比较容易接受。另外一个这个品种(台湾泥鳅)的市场比较大，不但我们国内接受这个品种，东南亚，或者特别是韩国，日本，都喜欢这个品种(台湾泥鳅)。
　　靠台湾泥鳅苗大赚一笔后，谭健标很快又发现了新的商机。2015年初，谭健标在云南旅游时看到了他一直在寻找的一种鱼。
　　谭健标：很开心，到哪一个农贸市场，看来看去也没有，一到了这边去，看见有的话就很开心了。
　　谭健标每次旅游的时候，最喜欢去的地方就是当地的农贸市场。
　　谭健标：去哪里旅游，也喜欢去那个农贸市场，同我们相关，最喜欢到那个农贸市场，有好多新品种，什么。
　　谭健标认为在农贸市场里发现的这种鱼，将会成为他新的财富爆发点。
　　谭健标：我们广东其实(现在)没有这个品种，以前就有，很多的有钱人都喜欢吃这个品种，我就引进过来。
　　这种鱼有什么与众不同呢?在谭健标的育苗大棚里，他很神秘地给记者展示了这种鱼。
　　谭健标：嗯。轻轻慢慢来，慢慢放水，慢慢放少一点水，你估一估里面有什么东西?
　　记者：感觉挺奇怪的这鱼。
　　谭健标：上来了。
　　记者：劲儿挺大的这鱼。
　　谭健标：慢慢来。
　　这种鱼名叫刺鳅，因背上有突出的刺的而得名。2015年5月，谭健标经过2次摸索后，终于让这种从云南买回的刺鳅成功繁育小苗。
　　谭健标：今年我刚刚搞了10来万尾鱼苗，多了也没有。
　　记者：10来万尾苗能卖多少钱呢?
　　谭健标：10来万卖好多钱的了，2元一条，就20多万的了。
　　记者：就这点(刺)鳅吗?
　　谭健标：这里是母鱼。
　　记者：大概是多少只?
　　谭健标：200只左右。
　　除了卖苗谭健标自己也试养了一部分刺鳅。他把这些刺鳅送到了当地饭馆，市场反应果然像谭健标预料的一样。
　　厨师长谈文贤：点的人多，很多人吃这个，100多元一斤。很少有这个东西。
　　在繁育刺鳅的同时，谭健标还在继续寻找新的水产品种。
　　谭健标：我喜欢发现新品种，就每一年都会增加1 2个新的品种，所谓新品种吧，反正人家没有我的品种，这样的品种。这个你四大家鱼啊，常规的什么鱼啊，也是很难搞的了，赚钱不是没有的赚，但是不好赚，要搞新品种。
　　现在，谭健标已经成功繁育出20多个品种的鱼苗，带领当地很多养殖户共同致富。下一步，谭健标准备进军水产品深加工领域。
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&&林港龙　 13:51:11
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增值电信业务经营许可证：桂B2-　　昨天跟QQ好友们分享此事，看到大家热情这么高涨，我想顺便贴到新浪来，也让大家看看这个想法怎么样。先说明一点，这是我的构思，是没有经过实践的，可能会存在和实践后的结果有所偏差，也许会因为有人看到兴奋了，激动了，就去执行，然后就学会了一种赚钱的方法也不奇怪。　　我从小就爱好钓鱼，小时候家门口有条小溪，经常在门口钓鱼，有时候裤子也没穿，双脚直接走到小溪里钓鱼。那会估计整个中国都没多少钓鱼高手，也没有那么多钓鱼饵料，所以我们一般都是用蚯蚓。 所以呢，我今天要写一篇如何在钓鱼这个行业里面如何去做一个赚钱的项目。　　大家如果想去做一个项目，通常的做法是先找产品，而后再找鱼塘（客户群体），通过多种渠道攻破，获取客户，这样做也不是不对，只是可能会导致一个问题，你选错了项目，选错了行业，都说选择很重要，选择错了，你是鸡也飞不起来，选择对了，猪都能飞起来。所以我比较喜欢在做一个项目的时候，先选择人群，先找风口，找冷门，找容易干的项目。比如即便你是营销高手，给你一个口香糖产品，你也未必能卖得动。因为......因为我也想不到好的营销思路，我也找不到什么好的卖点。
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　　言归正传，先看一个数据，中国有万的钓鱼爱好者，这个数据即便有水分，或者有很多僵尸粉，那么我就打个五折，3000万是有的。　　你看这么庞大的一个群体，如果一个项目可以成功，是不是可以做的足够大？那么我想到的项目是什么呢？这个要从昨天我跟我同学的聊天中开始。　　下午我们去钓鱼，去的地方是一个钓场，一口很大的鱼塘，鱼是塘主买回来放进鱼塘里的，一个人100块钱钓5个小时。来算一下，假设草鱼是10块钱一斤吧，如果我能钓10斤，那么塘主就没有赚我的钱，因为如果鱼你不拿走是可以卖回给塘主的，你享受了钓鱼的过程，但是不亏钱。如果你能钓到20斤，那么你就白赚了100块钱。当然了，钓鱼就像赌博，庄家永远是赢家，从昨天我们钓鱼的过程中我已经感受到了。除了我们几个钓的鱼多以为，旁边的钓鱼爱好者简直是凄惨，有的一条都没拉起来，有的只有几条小鲫鱼，他们肯定是亏的。问题就来了，为什么我们能钓到这么多鱼呢？而他们却这么少？你可能会说这是技术问题，其实不是，我是新手，对于专业钓鱼来说，我可能连新手都不是，因为我还不懂配鱼料哈哈~~~
　　自己都有点小激动
哈哈 　　下面继续
　　高手是我的同学，他知道钓大草鱼的秘诀，于是我便跟她聊了起来。　　我问为什么我们能钓这么多，别人却这么少，他跟我讲起了一个传说，他说在惠州，有一个团伙作案的团队他认识，超级牛叉，牛叉到什么程度呢，牛叉到所到之处，便可把别人的鱼塘的草鱼杀干净，老板们都闻风丧胆，这帮人已经被列入了黑名单，所到之处，都不受欢迎。因为他们钓鱼太厉害了，让他们钓只亏不赚。　　问题来了，他们是真正的高手吗？也不是，还是鱼料的问题，他们掌握了一种配方，这种配方对草鱼的杀伤力太大，只要用他们的配方钓鱼，你马上也能变成钓鱼高手。所以这就是重点，这是不是一种需求？只要是钓鱼爱好者，最困惑的无非是钓不到鱼，没有好的配方。你听明白了吗？再说一遍吧，只要是钓鱼爱好者，最困惑的无法是钓不到鱼，没有好的配方。OK，这样我们就找到了一个市场的痛点，接下来只要去满足这个痛点，你就不是钓鱼高手啦，你就是一个赚钱高手。　　现在你要做的事情是什么？找配方，如何寻找？很简单，两种方式，第一种，花钱买或者高手教你，一般来说钱还真的是万能的，钓鱼人有一种通性，就是都特别好说话，特别友好，不信你去找钓鱼的人聊聊看，第二种在网上找，需要花钱的就花钱，你的核心竞争力以后会变成是你的配方，所以这个不能马虎，一定要经得起鱼民的实战考验。不管在哪个城市，都有人掌握了钓某种鱼的高级配方。
　　当你有了配方以后，千万别以为是卖配方哦，这个可是傻瓜做的事情，就像我一样，把赚钱的方法告诉大家，然后被不法分子复制过去，然后说这些我写的，然后就成了一名创业导师，开始培训赚钱哈哈。你要做的是卖配料，而不是卖配方，配料可是长期的盈利模式呀，你想想，他用完了，还要不要再找你买？除非他不再钓鱼了哈哈！！不过你放心，钓鱼爱好者一旦喜欢上钓鱼，就上瘾了，有些人一辈子也戒不掉，或者根本不需要戒。　　为什么说这种方式是可行的呢？因为我同学说的那个团伙，就是每次要配料都是跟其中一个师傅买的，所以经得起推敲。然后你不要以为这样就算是学到了啊，如果看到这里你就觉得你可以关闭页面了，那么你就傻了，这只是一个项目的初步方案，后面更为重要。　　你是打算卖给本地人，还是卖到全国？废话，肯定是卖到全国啊，本地市场能有多大？再说这种项目我已经查过了，没有多少竞争对手，因为懂IT的钓鱼人又懂营销是很少滴！　　那么如何来卖呢？非常简单，几乎每个城市都有钓鱼爱好者汇集的QQ群，论坛，现在开始有了微信群。你的客户群里在哪里非常清楚，如果要扩大范围，淘宝上，百度上搜索配方等相关关键词的人大有所在。
　　《昨天跟QQ好友们分享此事，看到大家热情这么高涨，我想顺便贴到新浪来，也让大家看看这个想法怎么样》------------------激动晕了 不是新浪，因为我也分享到新浪，图个方便就复制了 结果出笑话了 哈哈
　　那么怎么来卖呢？怎么让这些人相信你呢？也是很简单，我个人的建议是搞个网站做一个单页，单页上挂上你的产品说明，图片等必要的信息，剩下的只要大量的增加客户案例以及客户评语即可，做电商影响转化率最核心的问题就是客户见证以及好评语。这些都难不倒你们吧？因为太简单啦，去一些论坛随便都能找到大量的图片之类的哈！！！　　推广也很简单，因为这个行业跟其他行业不一样，相对来说，抓潜还是比较容易的，只要你把自己演绎成一个钓鱼爱好者，把全国的钓鱼论坛都搜集出来，每天分享一些钓到大量草鱼的帖子，并且还说每次都是你拿第一，我敢保证，你不让他们加，他们也会想尽办法套你的联系方式的。然后你就可以光明正大的说，哎，其实我的配方是在某某某页面上买到的...........................话音未落，鄙人点燃了一根芙蓉王，抽了起来，吐了一个大大的烟圈，唏嘘的眼神仿佛看到了一群人在激动万分的说，尼玛，这才是干货，我明天就去钓鱼.............................　　对了，本人最大的兴趣就是有事没事去钻研点赚钱的项目（朋友说是想钱想疯了，哈哈），特别有成就感呢。同样也喜欢结交些爱动脑的有志之士，如果你是，那么欢迎你来我家哦《企鹅346_9372一一》，（天涯好像不给留号交友吧，不管了，发个贴手都酸了，哈哈，）好啦， 那就这样吧
　　快来人啊
我发帖也不容易的
　　自己顶一个 哈哈
　　从一条宽广大路出发的人常常走投无路，从一条羊肠小道出发的人却能够走到遥远的天边。引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。所以正确的出发都是走进窄门，不要被宽阔的大门所迷惑，那里面的路没有多长。
　　认真看了，不错的挣钱方式　　
　　@yhwen1
20:57:43　　认真看了，不错的挣钱方式　　-----------------------------　　哈哈 谢谢
　　胡扯!有这么厉害的饵去参加全国钓鱼大赛灭了所有的钓鱼大师，一年赚5000万不在话下。上不上鱼饵的配方不是关键！
　　黑坑钓鱼团伙作案的手法是赶鱼，半夜就去鱼塘边，围着鱼塘一个钓位一个钓位地扔药，慢慢把鱼赶到这群人钓位排队的区域。然后等到开钓以后，所有别人的钓位都没鱼，或者不下底，或者经过也就跑了。这排不下药的钓位，最多只有左右两个钓位少上鱼或不上鱼，但中间都是狂拉的。他们是平摊赢利，所以大家轮流做两个牺牲者。而别人都不上鱼，就以为他们很厉害。塘主也不管这种事，反而高兴，总之他得利。但是人少的时候，塘主就不干了。其实黑坑没有什么奇怪的，只要不搞鬼，大家渔获都会基本平均的，钓技不会产生太大的差别。
　　@班失瑞
12:15:56　　黑坑钓鱼团伙作案的手法是赶鱼，半夜就去鱼塘边，围着鱼塘一个钓位一个钓位地扔药，慢慢把鱼赶到这群人钓位排队的区域。然后等到开钓以后，所有别人的钓位都没鱼，或者不下底，或者经过也就跑了。这排不下药的钓位，最多只有左右两个钓位少上鱼或不上鱼，但中间都是狂拉的。他们是平摊赢利，所以大家轮流做两个牺牲者。而别人都不上鱼，就以为他们很厉害。塘主也不管这种事，反而高兴，总之他得利。但是人少的时候，塘主就不......　　-----------------------------　　这么黑？
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转一篇鱼塘老板的帖子
5年前，我在经营鱼塘之前就做过全面的调研，记得当时很多家渔具店的老板都劝我经营鱼塘不容易，因为钓鱼人的钱不好赚，特别是经营钓鱼场，更难赚到钱，因为传说中市面上的“鱼贼”很多,当时我很不以为然。5年过后，才发现这一路真的是风雨飘摇走来。如今我的鱼塘经营合同已经到期，可谓功成身退，回首往事，历历在目，不得不发出一声感慨：经营鱼塘真是不容易啊。可以不夸张的说，这5年来福州市面上的商业塘能够坚持经营不易主的应该就是我一家了。
据我不完全统计：黎明老板换了4个，分别是经营药材生意的四川小高/老叶----驼背另外两人-----驼背+小余----小余+黄健---黄健；八一水库鱼塘2个，分别是方唐老板（老方+老唐）----现任任老板；主题公园老板虽然没有换，开开停停7-8回；光明港鱼塘换了6任，分别是第一任（名字忘记了）---黑弟----女人----乌弟-----军威老板---阿辉+小吴+小小吴；左海公园也换了好几个，分别是村长---连江伯---连江弟---林永峰---现任；南公园最短命，三个月就OVER；至于军威，我早就预言过，在马尾儒江能生存下去，到福州市区来经营，半年之内必倒无疑，结果果然不幸被在下言中。
& & 我经营的鱼塘能够有幸生存下来，首先要得益于单位有照顾，内部职工承包的租金比较低，这是最关键的一点。其次还得益于5年来十多个厚道的铁杆钓友的一贯关照，如拐脚老宋，电建老郑，海峡之声的老沈等人，在此不一一点名了，送上我衷心的感谢，谢谢大家对在下生意的照顾。另外还得益于自己对市场态势的准确把握，充分运用了所学的经济管理知识，不盲目跟风，不管市场上开了多少家钓场，别人生意有多火，永远都保持良好的心态，坚持自主经营，不受他人干扰，追求了最佳的边际效益，略有盈余（赚的可是辛苦钱，良心钱）。
& & 时至今日，金融危机袭卷之下，经营钓鱼场更是不易。福州市面上的商业钓场为何频频换主？根本原因就在于近年来鱼价上涨幅度过快，塘租相对来讲都比较贵，经营鱼塘基本上利润很低，个别鱼塘甚至是无利可图。在这种情况下塘主只有两处出路：要么不放鱼，放在哪里死撑着，看看有哪个SB来接棒，好赚个转让费，至少不会亏损的太利害。倒下一个，而后面总是有人认为搞鱼塘会赚大钱，不怕死的接着往里跳，或者就是在钓鱼人的怂恿下去接棒，结果还是难逃倒闭的命运。如此循环不止，转让费不断增加，把原本几千或者一万的塘租恶炒到一年3-4万，这种情况怎么可能有利润？稍微一点风吹草动，鱼塘老板就撑不住了。光明港公园钓场就是属于这种情况，去年一年之内换了三个老板。当然了，最早退出的那个叫“乌俤”的最聪明，鱼塘正常经营没赚到钱，倒是死撑着从军威老板那里赚到了几万的转让费。军威老板就是受了很多“鱼贼”钓友的怂恿从马尾跑上来接棒的。市场是无情的，在无数小杂鱼的袭扰下他也难逃倒闭的命运。但是军威老板毕竟是在社会上混过的，经营几个月过后就知道自己撑不下去，及时抽身退出，好比股票大跌时忍痛“割肉”，至少是做到了及时止损，这无疑还算是一种比较明智的做法，实属难能可贵。现在换了阿辉去接棒。几个月过去了，不知道他经营如何。个人综合市场反映来判断，目前经营得应该是比较有压力的。另一种鱼塘老板就如八一水库、主题公园一样，好赚时候出来赚一票，不好赚就闲置在那里，反正塘是自己第一手承包来的，塘租轻，没有转让费负担，相机而动。
& & 单纯经营练竿性质鱼塘的路走不通
& & 曾经有玩竞技的钓友建议我在市区搞一口竞技钓的练竿塘，说我那塘口地理位置好，搞个练竿塘可以轻轻松松当老板。谁不想轻轻松松当个有钱赚的老板，可是当你对市场有了正确的调研后，你就会发现，在市区单纯经营练竿性质鱼塘的路是走不通的。福州市区的竞技钓氛围不强，单纯经营练竿塘比经营“赌塘”更是没有出路。我个人认为：投入与产出根本不成比例，如果经营不当，应有倒闭的风险。以下几点会造成练竿塘没有利润产出：
& & 1.福州的竞技氛围不强，总体来讲玩竞技的人数还是少，而且其中不乏临阵磨枪之辈。由于目前鱼塘的承包租金很贵，尤其在市区这种寸土寸金之地。加上在经营之初需要一次性投入大笔现金买鱼（练竿塘里的鱼需要有一定大的密度，密度过低就没人来练了）。练竿塘由于不让带鱼，收费标准肯定不能过高，按现在物价，我认为每人次20元一天比较合理。而消费群体过于狭窄，失去了数量优势，练竿塘就无法产出利润。即使有朝一日有利润产出，与高额投入相比，利润产出的时间也太长，鱼塘老板经营的抗风险能力就低很多了。
& & 2.目前大多玩休闲钓的钓友还是为鱼而渔，想的都是如何以很少的投入钓很多的鱼，这就是商业塘有生存的空间所在。同时有一个不能否认的事实是称斤塘里搞偷鸡摸狗小动作的还大有人在，搞练竿塘就不得不防这一点。如果密度很大，鱼很好钓的话肯定会有人来搞鬼。我自己以前在老干局鱼塘就看到过个别老同志也偷鱼。不盯紧，经济难免受损失，盯紧了，钓友们又不爽，反而会搞得你心力交瘁。离轻轻松松做老板的初衷越来越远了。
& & 3.对鱼的损耗也很大。练竿塘鱼在频繁的钓放中很容易受伤。如果是麻将鲫的话可能伤后无法下沉，会被白鹭等水鸟大量吞噬，大体型的鲫鱼如果没有消毒回放的话容易引起寄生虫感染，最终鱼也会死掉。
& & 综合以上几点顾虑，让我打消了经营练竿塘的想法。不可为而为之，累人也。目前福州市面单纯经营练竿塘性质的钓场仅有军威蓝天钓场一家。我大胆做了一下推测，蓝天军威钓场是聂总在贴钱赚吆喝，丝毫不会盈利。其性质要定位为是有钱人聂总花钱给自己的俱乐部办的一个会所，正如楼上一钓友所言那样，钓鱼钓到开鱼塘，聂总牛人也！听说上面的鱼塘承包费用一年也要5万，看门的老头月薪按800算一年也要将近一万，投放鱼苗，平时隔三差五的喂点食，这两项费用一年也要个几千元吧。军威俱乐部人员练竿免费，外人一次20元，从全年平均来看一天没有多少人上去消费，一年也办不了几场比赛（比赛场地费也不高），单纯靠经营钓场可以说是入不敷出的。当然军威的聂总早已经是一位成功人士，根本不屑于那一口鱼塘能否带来利润的，花点钱投入到自己喜欢的运动上也没什么值得好大惊小怪的了。我等可不同了，一介布衣还要为一家温饱操心呢！话题扯远了。
& & 五年经营风风雨雨
& & 5年的经营过程几乎是在黑暗中摸索前进的，因为当你真正把一项爱好当做养家糊口的事业来经营地时，才会发现原来光光有热情是远远不够的，你原先所掌握的那些有关钓鱼的知识这时已经帮不上你的忙。5年来，几乎每年都会遇到一些新难题，其中很多问题是你所从未涉及到的，一切只能是从零开始。
& & 记得第一年，刚开始经营时，到哪里去批发鲤鱼等大型鱼类都搞不清楚。只知道水产批发市场有批发鱼，可是去了好几次却都没有看到鲤鱼的踪影，只有看到批发鲫鱼的。当时“9167”向我热情的推荐去闽侯金水湖买鲤鱼。他有一个远房的亲戚在那里经营一个鱼塘，到年终清塘时可以捉到鲤鱼。到了捉鱼那一天，“9167”带着我们上去了，鱼已经捉好，围在网箱中，谈妥价钱，大小土鲫加鲤鱼通杀。这时才发现犯了一个致命的错误，我们去时两手空空，原先是想先看看情况再说，没想到成交后该如何解决运输的问题。当地没地方雇车，鱼已买下，退是不可能的了，只好打电话让在福州的咪咪去街上雇了一辆小货的开到金水湖把我连人带鱼接回去。那车毕竟不是专业的海鲜运输车，我们临时买了一块大地膜围成个“水箱”把鱼装上就匆匆忙忙往回走，因为没有给氧设施，加之水箱会漏点水，虽然在第一时间把鱼给拉了回来，可是还是牺牲了不少的土鲫。幸好当时临近春节，气温不高，否则如此大胆之举，有全军覆没之危险。现在回想起来，当初考虑不周，真是够蠢！再后来，多方探寻下，总算摸清了水产批发市场5号交易大厅的交易时间规律，多去几次后发现原来在批发市场可以买到活度更好，价钱更低的大鲤鱼。至此得出一个结论，再也不去鱼塘买清塘的鱼。通常买清塘的鱼必须要大小通吃，而且价钱是由塘主说了算，不像在批发市场，你口袋里有钱你就是爷，想买多少买多少，如果有幸碰上鱼市爆市，还能买到价格低的惊人的鲤鱼。我曾经买过最低价钱的鲤鱼是100斤180元，活度还相当的好。不过这已经成为我遥远记忆的一部份了，后面经营2年时间内基本没有遇上过这样的好事，通货膨胀，批发市场上鱼价是芝麻开花节节高。最恐怖的是08年夏天时，白鲫鱼的批发价窜到了100斤980元的历史高位.吓得我好长一段时间不敢问津。
& & 经营第一年的得失
& & 以前从末涉足过钓鱼场的经验，独立做老板更是大姑娘上轿头一回。凡事都是摸着石头过河。按理说在经营的第一年是最好赚钱的，可是我却没有赚到钱，差点就赔本了。一招走错，满盘皆输，白白错失了一年经营的良机，悔亦！
& & 记得当时从单位把鱼塘接手过来时，承蒙老板照顾，没有清塘捉鱼，塘里的大小水族皆归我名下。那时这口塘里已经5年没有清塘过了，塘里水族藏龙卧虎，不乏十几、二十几斤的大物，对大多数的钓鱼人应该还是很有吸引力的。加之当时白鲫的批发价格还是很合理的，100斤500大洋。开塘那天，天不亮就涌进了50几号人，把鱼塘密密麻麻围了一圈，好象老酒炖蛏一般。第一天开市大吉，到晚上经营结束一盘点，发现竟然卖出了100多张票（当时一张钓鱼票是15元钓5个小时），此时早已忘却了一天的劳累，剩下的只有兴奋。一天的营业额就达到1500多元钱，相当于我一个月的薪水，如果照这样经营发展下去，那一个月我不就成了万元户，那一年下来不就发达了！！！
& & 写到这里，插上一段当天发生的一个大笑话。当时连江伯（就是后来承包小左海的老板）为抢占好钓位，凌晨三点就打车过来，却没搞清楚地方，被的士司机送到了五四路上的温泉大饭店。我想当时可能他是没睡醒吧，竟然也迷迷糊糊下了车，直奔酒店大堂，询问此处的钓鱼地点。大堂工作人员被问傻了眼！答曰：此处无鱼！连江伯不死心，复问：“此处水池在哪里？”得到的答案是三楼有一游泳池。连江伯还不死心，兴冲冲直奔三楼而去，结果自然是白跑一趟。此君干劲甚足，一通电话，总算是查清地址，待打车赶到宾馆，厮时天色尚黑，远远望去塘边错落有致的点点灯光，心中一惊，莫非更有早行人，不顾年岁已高，狂奔至塘边，这才看清，原来先前看到的不过是环绕鱼塘一周的照明景观灯，此时还不到5点，整个鱼塘仅他一人而已，对他而言，算是虚惊一场。后来纵观一天下来的战果，发现来得早的比不上来得巧的。在我的经营打压下，小左海最早的那个村长老板倒闭了，按理说应该算是垄断经营。然而事情却并不是按照我的设想在发展，市面上不少人看到其中的商机，纷纷投身到鱼塘经营。一时间，福州市场上的商业鱼塘如同雨后春笋般冒了出来。几个月时间内先后冒出来了黎明、小左海、大左海、光明港、八一水库5家商业鱼塘，拉开了群雄争霸的年代。接下来的经营犹如江河日下，门票的销售一天不如一天，最困难的一天竟然只卖出过一张门票。钓友阿敏说我经营鱼塘真是生不逢时，一开放没多久就遇上了这么多人来瓜分市场份额的。屋漏偏逢连夜雨，日晚上，龙王台风来袭，短短半小时之内就水漫金山，在大自然之前，人类是如此的缈小，没有丝毫招架之力，我只能眼睁睁看着山洪把鱼塘淹没，同时也把我家淹没。2天过后，当洪水退去时，只留下一片黄泥汤。塘里还有多少鱼，心中无底。混浊的塘水更让人不敢来消费，一天负收入的情况也出现了。父母见我经营如此之难，不止一次的劝我不要再搞下去了。然而我沉着踏实的性格决定了我做任何事情，只要决定下来了，就会一路坚持下去，不会轻易服输，绝不会中途放弃。这近似顽固的坚持，让我在众人一片看倒声中走过了经营的第一年。年终一盘点，全年收益仅为一万多元，离预期目标相差甚远。
& & 经营策略上到底错在哪里呢？痛定思痛，深刻反思，发现首先错在观念上。总是先入为主的认为钓鱼人大多数属于工薪阶层，无法承受太高的消费价格，自己曾经就是很普通的工薪族钓友，知道省钱钓鱼的难处。初衷的想法是让广大的工薪钓友都能玩得起，因此门票的价格定的偏低了，15元钱的定价其实是违背市场规律的，05年后期，15元钱仅仅是两斤白鲫的零售价，当时的白鲫个体偏大，一只都在一斤左右，一般钓友只要钓2只大白鲫我就没钱赚了。记得97年时商业钓鱼塘的票价半天就是30元，而我15元的低定价自然没有太多的利润产出，没有利润产出就自然不敢再大手笔的买鱼投放，无形间犯了一个鱼塘老板通常犯的错误，即生怕钓鱼人把鱼钓走太多而亏本。在放白鲫鱼这个问题上就显得畏手畏脚，怕亏本经营，白鲫投放的少，自然就难钓了，即使你的票价比其他钓鱼塘的便宜，可是来问津的人还是少了许多，于是不经意间就陷入了恶性循环之中。另外一个明显的错误就在于我以个人之喜恶来判断芸芸众生之喜恶。我个人喜欢钓大型的鱼，手感超好（承包之前鱼塘相当于我的私家菜地，想几时摘菜就几时摘，对吃鱼早已是麻木了，只求遛鱼时的享受，很多大鱼过招后都放回去了）对白鲫很不感冒，于是就想当然的认为钓鱼人中与我同好之人大有人在，殊不知这是一厢情愿，当时福州大多数的钓鱼人还是喜欢钓白鲫的，而我从个人喜好和节约成本的角度出发，有很长一段时间是以投放鲤鱼为主。因为塘里的巨物实在多，专攻白鲫难免断竿断线，专攻大鱼又没有那么容易，有很大难度，来我的塘里消费的人就少了。人少没钱赚是铁定的事实。
经营的第一年幸亏得到论坛许多钓友的支持，当初大家从我这里购买了32张的年票（一张年票300元），却鲜有来垂钓，这一笔收入几乎占了全年收入的90%，要不是有此项收入，真的撑不下来。乔胖子和皮筏子都是一人买了三张，还有让风吹、凯瑞、林枫等人，几乎没有来垂钓过。真的很感谢大家，没有大家的鼎力支持，第一年真的很难熬。
第二年咸鱼翻身
& & 也许是天无绝人之路，鱼塘在惨淡经营了一年过后，终于出现了转机。此时，在我之后跟风开放的小左海（时任老板连江伯）、八一鱼塘（时任老板为方、唐二人）、光明港（第一任老板）三个鱼塘都已经倒闭或易主，大左海（时任老板连江弟）、黎明（时任老板为小高、老叶）也已经是风雨飘摇，相对于他们，我有低塘租的优势，而这一年白鲫鱼的批发行情却是一路走到底的。这是个翻身的好机会。
& & 从06年2月开始，我的鱼塘就主要投放白鲫，相应的也把钓鱼门票提高到20元5小时。当时我原先的设想是用一个月时间做试验，天天放白鲫，看看能否拉抬人气，不行的话就没辄了。刚开始几天看到人家花20元钱钓走10多只大白鲫确实感到有点心疼。期间皮筏子和德光也不停的给我洗脑，羊毛出在羊身上，不要怕鱼让人钓完了，那买鱼的钱就是钓鱼人凑起来的，不要管谁把鱼钓走，结果都是一样。于是，我展开了绝对地反击，天天往鱼塘投放100斤左右的白鲫，不管当天是否能收回成本，这一招果然有效，很快就吸引了很多钓鱼人来，包括那些来自五湖四海从不轻易下竿的鱼贼。一个月尝试下来，奇迹般的扭亏为盈。而这时批发市场上白鲫的批发价已经跌到了谷底，基本上单尾8两左右的白鲫批发价100斤只要400元，象我这样长期固定在一家拿鱼的，在鱼多的时候还享受到380元的优惠价。机不可失，狠狠的搞一下。于是我将这种放鱼的模式固定了下来，每天坚持不停放鱼，人多时一天放两次鱼，记得最高纪录是一天早中晚各放100斤大白鲫。结果是来钓鱼的人越来越多，甚至有从马尾跑上来的，钓位不够的问题这时就兀显出来。于是又忙活着砍树枝，修葺钓位。连续几个月都有很好的收益，虽然每天都很辛苦，却过得很充实。光明港老板被打压得受不了，还亲自跑到我鱼塘来看。现在回想起来，还蛮有成就感的。放白鲫的5个月时间，真的很感谢钓友陈德光的无偿帮助。每天开车帮我去水产批发市场拉鱼，没有一句怨言。到了6月份，气温上升，死水塘白鲫的吃口变差了，钓白鲫的人渐渐少了。同时此时白鲫的批发价已经回升到了一担650元左右，如果再按照原来每天放鱼100斤的模式，已经没有利润了。于是我果断的转换了垂钓鱼种，以罗非鱼为主，鲤鱼为辅。这一改变，又让我觅得商机。我都是挑市面上最大规格的罗非投放，与其他鱼塘不同，我那里的罗非吃口最好，自然生意是最好的。王俊的罗非钓得最好，在我鱼塘钓罗非很是风光，他也成了我的活招牌。德光就是在这一年与王俊相识的，两人的交情还是很好的，谁能料想几个月后会发生“打架”事件。如果当天晚上我有在场的话，我敢断言这件事绝对不会发生。当时我老婆已经怀孕了，那天晚上我刚好去给她送点心，偏偏事情就在那十几分钟发生了，真不凑巧。
& & 第二年的经营状况整体来讲是很好的。美中不足的是因为当初钓白鲫的人太多，鱼塘水质变得很肥，入夏后绿藻泛滥，而我却没有很好的对策。加上单位有小人眼红作崇，逼得我按照合同规定在经营最好的时候不得不清塘治理。我的鱼塘是个靠天吃饭的死水塘，8月中旬清塘后原计划会有一两个台风来补充塘水的。哪曾料想清塘后福州竟然遭遇旱灾，3个多月没怎么下过象样的大雨，到了11月中旬塘里的蓄水才恢复正常。这在很大程度上影响了生意。因为清塘，几乎白白浪费了两个月时间。，更加倒霉的是，清塘去卖鱼时也碰上了鱼市暴跌，7、8斤的大白鲢才批到一斤1.5元，运去一车的鱼只卖了3000多元钱，气死我也！
& & 这次清塘也让我看到了原先蛰伏塘中的大鱼，数量还真不少，光大青鱼就有20多条，最大的一尾青鱼有28斤重，10多斤的野鲮、金丝鲶、鲤鱼也为数不少，难怪钓白鲫的能不断竿断线。
& & 第三年
& & 转眼之间，时间来到了2007年。这一年可以称得上是中国股市疯狂的一年。据媒体介绍当年沪深两市账户总数超过一亿，一举超过美国7600万户的数量，全球论哗然......其中就有一个连股票该怎么买卖都还搞不清楚的我。于此相对应的是，我鱼塘里的小麦穗也开始疯狂起来。虽然开春后我把去年投放白鲫盈利的模式再次运作起来，但是由于塘里的小麦穗已经多到了数不清的地步，对钓白鲫产生了严重的干扰。我根据市场行情，在07年将票价已经上涨到了30元一场次，但是白鲫的批发价已经较上年同期增长50%左右，让人好怀念400元一担的大白鲫啊。盘点下来，整个春季的黄金赚钱时机与06年同期对比，钱少赚了一半左右，虽然没有预期的好，但是至少解决温饱问题还过得去。
& & 我这个人平时是谨慎有余，原先对于股票一类的风险投资是不敢问津的。可是在那个全民皆股的疯狂年代，听到的全是今天某某股票又赚了多少，明天某某购买的哪支股票又涨停了。闻目睹加上老婆的怂恿下，我开始小试牛刀，先尝试着购买了一些新业证券基金，果然没多久就赚了一倍。钱来得太容易了，比经营鱼塘轻松多了，该抓住机会狠狠去赚一把。于是我把先前在鱼塘上赚到的钱和平时的积蓄全部投资到股市里。整个人迷糊了一般，忘记了经营鱼塘才是自己的主业。前期形式很好，股市一路高歌猛进，投资到股市的钱就象滚雪球一样在不断的增值。先期投入股市7.5万元，最高时市值已经逼近18万。收益如此之高，对待鱼塘经营自然就不那么上心了，管他小麦穗去闹吧。放任不管的结果是小麦穗随着气温的上升呈现几何倍数的增长。这一时期来我鱼塘钓鱼的都戏称我的鱼塘是全福州鱼密度最高的商业塘，可谓竿竿有信号，竿竿钓不上。而我却不当回事，还是以一种无为而治的态度去对待。心里只期待着股票能给我带来更多的收益。当年5、6两个月份对待鱼塘经营的态度真的是比较消极。7月6日，我那可爱的女儿降世了，老婆坐月子，大小琐事一大堆，根本就抽不出时间来治理鱼塘，连水面绿藻狂长也不去管它。小麦穗不治理，来钓罗非的人也少了很多，明显影响了收入，更要命的是家里多了一张嘴，奶粉、尿抄哪样不花钱。每个月1000多元的收入明显是入不敷出。我既已为人夫、为人父，为家人提供基本的温饱当然是义不容辞的责任。看来小麦穗鱼是不治理不行了。捱到8月底老婆坐完月子，家里的事情基本上都稳定下来后，我才开始动手治理小麦穗。查过资料后，我决定用生态方法来消灭小麦穗鱼。拉上德光、阿伟，驱车1个多小时，到闽侯山里的种苗场购买来500多尾小斑鳢投放到鱼塘。天天到塘边观察小斑鳢，看它们能否长大。小斑鳢在我的关注下果然慢慢长大了。长至一拃多长后，小斑鳢们象是约定好一样，统统消失了。让我郁闷的是，当年年初投放的那批鳙鱼苗也都不见踪影。莫非塘里有什么肉食性的鱼会吃鱼苗，可也不对啊，如果会吃鱼苗自然也会吃小麦穗，那样的话小麦穗也不致于今天这般猖撅。投放斑鳢一段时间后，小麦穗闹窝的现象有所缓解，但是并未根绝。随着冬季的来临，来钓鱼的人又渐渐多了起来，女儿的奶粉钱有着落了。
& & 年终小结，回首在股市打拼的日子，正所谓人在江湖，身不由已。初涉股市，略尝甜头的我早已把股神巴菲特“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”这句至理名言给抛到了九宵云外。投资有风险，入市需谨慎的风险提示也早已经忘却得一干二净。我竟然在11.8股市大跌之后还敢花2万元在中石油单价40元的买入。现在想想原先买入的中石油如果不继续补仓，要想解套，恐怕是遥遥无期了，实在不行，就留给女儿当嫁妆吧，希望20年后中国石油公司还健在。11.22股市跌破5000点后，我总算是明白了，这回熊真的来了。现在跑已经是跑不掉了，一夜暴富的希望彻底破灭，整个人是该冷静下来了。还是老老实实经营我那一口鱼塘吧。拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程，莫笑我是多情种，莫以成败论英雄，人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸……
& & 现在我所能指望的就是哪天一觉睡醒，上证综合指数重新站上6000点的关口。
& & 不知道是斑鳢不够凶猛，还是投放的时机太晚了，猖狂闹钩的小麦穗鱼没有被彻底的镇压下去。经过了一个冬天的蛰伏，开春后闹得（漏了一段，由于回复被审查，请版主帮忙调整）
更凶猛了。而这一年，股市泡沫破裂，物价指数彪升，通货膨涨来了，白鲫一开春价格就走到了7元钱一担，并且是一天一个价往上走。这种情况下再天天放鱼100斤肯定是吃不消了，即使你放了，由于小麦穗的缘故，也吸引不了多少人来。往年能够盈利的放鱼模式已经行不通了。不通则痛，让我心痛的是放了鱼有时一天也来不了一个钓鱼的。
在我最困难的时候，拐脚老宋依然来给我捧场。虽然小鱼闹得欢，虽然依旧没有什么好收获，可是老宋一如既往的支持我，鼓励我想想办法继续把鱼塘好好经营下去。看来对小麦穗鱼的战斗已经到了关系我鱼塘生死存亡之际。鉴于形式的严峻，我大胆决定暂停放鱼，先把鱼塘里的小麦穗鱼治理好再说。自己动手车了一张密网眼的大扳网捞小麦穗鱼，最高纪录是2分钟一网就扳了接近3斤的小麦穗，数量多的惊人。还不能怀疑鱼的智商低下，扳网在同一个地方多扳两次就很难捉到小麦穗鱼了。一天下来，劳动强度颇大，效果却逐步下降。天气越来越热，人在阳光下多站一会就头晕目眩。看来光靠扳网这种人工作业要想从根本上清除小麦穗是行不通的。阿敏哥出了主意用药物来杀小麦穗，马上被我否定了，要知道用药消灭敌害，等小麦穗都清除了，我塘里的鱼也早就死光了。况且还难保证小麦穗不会死灰复燃。解决小麦穗问题还是要靠天敌生物才行。
& & 我决定这回治理小麦穗要多管齐下，综合治理才行。先上网查询，得知一种原产于中美洲尼加拉瓜的淡水石斑鱼肉食性的特性相当强烈，该鱼为底层鱼类，耐低氧，抗病力强，在养殖过程中很少发生鱼病，用于清除塘中的小杂鱼效果非常好。更重要的是它能够在我鱼塘偏碱性的水里生存。就是它了，我托在厦门工作的大舅子想办法给我弄了3000尾寄直达快车送到福州来。那淡水石斑苗跟小罗非长得很象，拿来时仅仅有食指的一个指节大小。到底如何凶猛，我也不知道，于是我留下几只苗养在盆子里，又去捞了活的小麦穗鱼丢进盆子里。淡水石斑苗还真是凶猛无比，顾不上舟车劳顿，一见到小麦穗就发起了攻击。这让我看到了一丝希望。随后我又购买了金丝鲶鱼苗1600尾，斑鳢苗500尾投入到鱼塘当中。几路大軍，合力围剿，我就不相信小麦穗鱼会变成孙猴子上天遁地。
07年9月底投放的那批斑鳢苗到了今年4月份时平均个体已经长到了1.3斤左右，钓友们陆续钓了20多条起来，奇怪的是大多数钓友是用粉饵在垂钓的。原先还想不明白是怎么回事？难道是这年头吃荤的主也改成吃素的了。直到有一天，我亲眼看到省电建二公司的老郑用粉饵钓上一条斑鳢才搞明白老虎吃素是不可能的。斑鳢虽然说咬的是挂粉饵的钩，但是它完全是冲着闹窝的小麦穗鱼来的，刚一摘钩，嘴里就喷出两条小麦穗鱼来。一条活蹦乱跳，一条已经是面目全非。我想它会中钩，完全是因为在捕食小麦穗鱼时吸力太大误把带饵的钩也吸进嘴里去了。在我精心安排的全方位，全泳层围剿下，仅仅一个月时间，就把烦人的小麦穗鱼给彻底的压制住了。天不亡我！太高兴了。接下来鱼塘就可以适时引进罗非来钓了。等我发出匪患已除，鱼塘继续经营的安民告示后。再来钓鱼的人都感觉很惊奇，问我是不是施了某种魔法。因为小麦穗闹窝问题不是我一家鱼塘独有，其它几家钓鱼塘也为此焦头烂额，清塘下药者有之，用电鱼器来电的也有，制做超级大抬网捕捞的也有，但是他们都没有取得实质性的效果。相比之下，我在短短一、两个月时间里就取得了如此骄人之战绩，这也算是我经营鱼塘已来得意之举的一件事。小麦穗鱼被剿灭后，来钓鱼的人逐渐恢复了起来。这时，经常听到有人报怨的不是小麦穗鱼闹窝，而是太安静了，窝里的鱼不咬钩时，浮漂就好象是扔进水缸里一般，死沉死沉定格在那里，一动也不动。可见钓鱼人有时还真是挺难侍侯的，小鱼不闹窝了，他也有话说。
也许是命运捉弄人，也许是上天有意要考验我，鱼塘又出事了，真可谓是一波刚平，一波又起。这次是我在07年春放养的那批白鲢鱼得病了。虽然在5月初时就出现白鲢零星死亡的苗头，但是那时鱼死得少，加上正忙于恢复钓场经营，我没有太在意，按照往年的做法，全塘洒了洒强氯精消毒就完事了。没料到死鱼的情况没有得到遏制，反而是数量一天比一天增多，期间试了几种常规治疗方法，都没有奏效。我是实在想不出办法了，秀忠等人建议我清塘捉鱼，我觉得不可行，因为那样的话麦穗鱼就白治理了，再者成本太高且耽误时间。于是无奈之下我产生了放弃白鲢鱼的想法。我是抱着净化水质的目的投放3000多尾鲢鳙鱼苗的，鱼苗价格便宜，即使塘里的鲢鳙成鱼全死光了，我也还能承受得起，因为我原本就没打算在这一块上有所收益。爱死随你便，死光了拉倒。当然为了降低损失，我决定开放海竿钓鲢鳙鱼。然而事情并未按照我设想的发展。因为鱼得病了，吃口不佳，虽然大家都知道塘里十几斤的鳙鱼不少，可是专门来钓海竿的人还是不多，反而是市面上误传本人鱼塘水质有毒，吓得正常钓鱼的人都有些害怕。就这样捱了个把月后鱼病大爆发，水面上每天都漂浮着死去的白鲢，多时一天要死去二十多尾，单尾重都有三四斤重，处理白鲢尸体时捞得我心都寒了。再加上福州6月份气温就窜到了35摄氏度以上。捞上的鱼尸放在大型垃圾袋，虽然已经用上了双层密封包装处理，可是搁在垃圾房一会工夫就恶臭冲天，搞得承包清运垃圾的大哥不乐意了，“兄弟，这是垃圾房，不是太平间，不要再把死鱼放在这了。”人家既然下了封杀令，将心比心，那臭味确实不是常人能忍受的，我也不好意思再把鱼尸往那里送了。没地方处理鱼尸倒真是个大难题。我的本意是想让白鲢死光光得了，可没想到这下好了，还有人不让它死。既然不能死得舒坦，还是想方设法让白鲢们苟且活着吧。解决问题的根本之道是首先要搞清楚死因。无奈我只能忍着恶臭，逐一解剖白鲢尸体，查找鱼尸上呈现出来的共同点，去伪存真，接着又是一通网络恶搜，对照症状查找病因。工夫不负有心人，在我的努力之下总算搞清楚，原来鱼塘里的白鲢得的是一种新型的爆发性败血症，传统的单一治疗方法对此是束手无策的。奶奶的，难怪下过药了还搞不定。网络上介绍的治疗方法是否有效也不知道。只能死马当活马医，信它一回了，照单操作，你还别说，真神了，第二天就不再继续死鱼。我这人不看广告看疗效，一看有效果，就继续治疗，三天就搞定了。谢天谢地，又让我逃过一劫，要是没把这鱼病治好，后果绝对比小麦穗鱼闹窝严重，没准要关门歇业了。据我统计，这一波鱼病一折腾，一个多月时间至少死了1000尾白鲢，要是当初早点下手治疗，这鱼能留下让钓鱼人钓该多好啊，无形当中收益肯定会增加的。看来人是有惰性的，通常遇事没有被逼入绝境，都不会尽最大的能量去反击。
& & 一年之内，我经营鱼塘经历两次大波折，每次都是自己努力才扭转局面的。靠天靠地不如靠自己，于是我愤愤然做出一个决定，每月不再焚香烧纸钱祭拜“下界爷”（福州这边有个习俗，经商者每月逢初二、十六日晚上要在经营场所外用一碗米饭，一碗菜汤加上香烛纸钱祭拜孤魂野鬼，以求平安）。长期以来，我也未能免俗，都是这么照做的。老天可能想想也过意不去，因为我这人还不是什么十足大恶人，讨口饭吃不容易，接下来的日子，过得顺风顺水，营业额直线上升。一转眼间，小女儿不知不觉也已经一周多了，可以在鱼塘边陪伴我了。每当看见有人来钓鱼，小妮子总会喊我：“爸爸，有人来钓鱼了，快去收钱。”看着女儿这么懂事，我很知足。
& & 整个08年,感觉什么东西都在涨价,好不容易盼到了冬天江苏白鲫销售的旺季,其价格还是很坚挺,一直在6.5元至7元的区间高位盘旋,此时雇用运输车辆的单价也上涨到了一次50元钱,成本不断上涨,如何能保住收益是个不容回避的问题。面对这种形式, 放鱼的次数已经调整为两天一次了，门票再涨价已经是不可能的事,再涨就突破了消费者的心理承受极限了，一味缩减放鱼量那将无异于自掘坟墓。唯一可能节约成本的地方就是在运输环节上做文章了。经过一番的考查，我认为自己去买一辆载重型的电动车拉鱼是目前比较可行的方法。虽然说买一部电动车一次性要投入2500多元，但是我盘算过这车子至少能为我服务一年的时间，照目前一次运输费用50元来计算，一个月至少要运12次鱼，只须4个月时间就能把买电动车的成本收回，其它几个月的运费无须再支付，这等于就是白赚来的了。这一次我不再犹豫不决，说干就干，买了一部电动车，稍加改装，就去批发市场拉鱼了。刚开始还真是很不习惯，因为捉鱼、过称、装货等全部环节都要自己动手，一趟下来，全身又脏又湿，散发着腥臭味，一点也没个当老板的样子，跟街头早市吆喝卖鱼的小贩无异。路上碰上熟人还怪不好意思的。没办法，在金融风暴袭卷全球的大背景下，要想混口饭吃，当个小老板的就不得不低头。冬天主要是以运输白鲫鱼为主，因为白鲫耐低氧，在运输过程中可以加少量的水用氧气袋充氧打包运输，整体来讲增加负重不大，骑车相对比较容易。运了3个多月的白鲫，不经意间，时间的轱轳已经转到了09年，白鲫又涨价了，照例又到了换鱼种的时候，这时发现用运输白鲫的方法根本无法运输其它鱼。没法子，只好又花了300多元把电动车改装一下，加装了一套电瓶直流充气泵外带两个装鱼的帆布桶。整个形象已经被卖鱼的小贩同化了。我本身就是个大胖子，体重拉近200斤，加上买的120斤左右的鱼，再加上水、运输必备的工具等重量，至少达到500斤，这远超过了载重电动车的承载极限，车子骑起来很费力，每次运输的过程总是提心吊胆的，担心出车祸，更害怕电动车不堪重负出现意外。根据“默菲定律”，通常越怕出现某种情况这种情况却偏偏会出现。我是千害怕万害怕车子在运鱼回家的途中出现意外，一直是很小心在骑车的，可是还是出问题了。一次运输到一半，车子突然被钉子扎破了轮胎，一时又没地方补胎，我是破着头皮连拖带拉，费了老大的劲磨了一公里多才把车子弄到修车店，检查后才发现问题大了，现在不是单单针扎破车胎了，而是整个内胎都被磨断了，不巧的是，这家店里还没有同型号的内胎可供更换。没办法，我只好把两筐的鲤鱼卸下，放在边上的打冰店加了点冰降温，请打冰店的老板代为照看一下，自己顶着正午12点的大太阳，推着轮胎没气的车又飞奔了一公里多才把车修好。所幸那天买的是鲤鱼，又经过加冰降温等得当手段的处理，虽然是虚惊一场，但至少没有什么损失。另外一次就没有这么走运了。那天碰上鱼市爆了，梅鱼大甩卖，我极度贪心，没有考虑周全就一口气把人家剩下的170斤的梅鱼以极低的价钱通吃了。170斤梅鱼放进两个帆布桶里后就几乎没有空间来盛水了，怕鱼缺氧，一路往家里急赶，结果经过一个不起眼的小坑一颠，固定车篮子的支撑架断了，车篮里放着的电瓶充气泵一股脑儿全摔到了地上，一时半会修不好，充气泵完全断气了，等赶到鱼塘，170斤的梅鱼已经损失怠尽了，只好送给亲戚朋友及当天在场的几个钓鱼人享用了。碰上这样的倒霉事，真是欲哭无泪。电动车由于长期超负荷运载，零部件磨损很利害，骑起来叽叽做响，不知道的人还以为是我骑的是有他爷爷那样岁数的老爷车，这可是才骑了半年不到的新车。没法子，我只能三天两头要往修车店里跑，主要是更换后轮钢线。后来烦不胜烦，干脆把电动车后轮再改装成小嘉铃摩托的轮胎，情况才有所改观。最后统计下来，运鱼过程中，电动车平均一个月要出一次大故障。用电驴运鱼的个中艰辛，只有自己才能体会的到，不过总算是让我挺过来了。
09年夏天，八一水库鱼塘采取反季节投放大量白鲫招徕生意的做法很成功，我曾经想克隆其成功的做法，但是细细分析后发现我的鱼塘如果照搬其模式经营，非但不能盈利，甚至可能会严重亏损而倒闭。我的鱼塘虽然面积比八一水库的鱼塘大，但是受限于环境的制约，可以下竿的钓位并不多，在白鲫单价高的情况下大量投放，却不能提供足够的钓位来经营，是铁定要亏本的。另外还要考虑到我鱼塘的水质不如八一水库鱼塘的好，夏天投放白鲫鱼是否会开口摄食，取得轰动效应还是个问题。经过一番细思量之后，我决定不跟风凑热闹，坚持自己以罗非为主的经营模式不变。虽然在八一水库鱼塘的竞争下流失了部分的客源，但是在那一批喜欢钓罗非鱼的铁桩脚们的拥护下，我还是取得了预期的利润。反观主题公园鱼塘的老板，眼红别人挣钱，不甘心把关闭近一年的鱼塘又重新开张，不假思索就把八一水库鱼塘的成功模式生搬硬套，照单全收，结果又不能长期坚持下来，瞎折腾了个把月一见赚不到钱就偃旗息鼓了，可谓是赔了夫人又折兵。
& & 到了09年下半年，听说明年4月份水产批发市场就要搬迁到马尾去了，那里离市区有27公里，电动车是骑不到了，再说用电驴运鱼也不是长久之计，我心里就盘算着如果有继续经营的话应该去添置一辆皮卡车了。为了赶上形式的发展，我不顾买鱼的艰辛，在7月底毅然去驾校报名学习开车（盛夏学车，公认的傻瓜），没有驾驶证，买车有屁用。8、9月份是福州最热的时候，一个大胖子，每天一定抽出时间跑上老远的路，陷在东南菱帅教练车的空间里，挥汗如雨，一场练习下来，就是免费享受了6月天洗桑拿，光矿泉水就要4、5瓶才能解渴。工夫不负有心人，不到三个月时间，当一同练车的难兄难弟们还没考过科目二时，兄弟我已经把驾驶执照揣在怀里了。这里我的心里已经开始规划下一个五年计划的宏伟蓝图了。但是计划永远赶不上变化。10月底，我得到了确切的消息，单位很快就要实行改革了，所以人员都要回归编制，对外出租的项目承租期一到就要统一收回，不再继租。这对我来说，无异于晴空霹雳，想当初老板可是承诺让我继续经营的啊。但是大势所趋，老板也无能为力了。接下来的一段日子过得好象浑浑噩噩，成天就在想不当老板了，钱赚不多了，这一家子怎么过活啊。仅仅二周多的女儿看我成天不高兴的样子后，小小年纪的她竟然会对我说“老爸，你不当老板了，就没钱赚了，妹妹会很乖的，不会再叫你乱买东西吃了。老爸，等我长大了，会赚钱给你用的。”女儿如此的乖巧懂事，对我而言是莫大的安慰。是啊，今后可能不当老板了，可是生活还是要继续下去的。女儿的话让我找回了自我。今后的生活也许要清贫许多，但是也多了许多陪伴家人的时间，忙忙碌碌了五年，从来没有好好休息过，这未尝不是一种补偿。也许休息一段时间之后还有东山再起的机会。想通了这一点，我就坚持放鱼到临近合同结束前的一个月，然后对长期支持的钓友们大声宣布，“合同快到期了，我要结束经营了，即日起不再放鱼了，时间不多了，大家想玩就尽情玩吧。”
2010年1月份是经营的最后一个月时间，我基本上是没有去经营了，整个月下来，才收了不到500元钱，免费招待了不少钓友。我决定最后也不清塘了，就用丝挂网放几回，能捞上多少就算多少了，收获的鱼分给亲戚朋友及长期支持我的老主顾们。对于大家多年来的关照，不胜感激，一人分得寥寥数尾鱼，聊表寸心。当然了，我得趁这段上班之前的空闲时间带着家人好好逛逛福州周边的公园，因为这几年的欠帐太多了。
日，一切都结束了，经营五年时间，鱼塘没有发生过一起的意外事故，总算是功成身退了。
钓鱼还是买鱼塘
兄弟没有切身的体会啊，这样的高人其实不好当，如果纯粹是想钓鱼玩的爽一点的话，我个人建议大家还是不要去尝试当这样的高人为好。因为一入行，为此付出的精力与金钱远比单纯去钓鱼消费来得多。不信，请看此例。话说06年，当时鱼痴一号也是痴迷钓鱼的一介狂人，四处征战，哪里有开塘必钓之，尚且不觉过瘾，遂加入競技钓之行列，搏杀江湖，还是不能100%过瘾。一日此君心血来潮，欲上北岭承包满堂香茶场之鱼塘，以便自己随时可以钓鱼的。这事乔胖子事先跟我说过，算是征询一下我这个前辈的意见。当时我就很明确的告诉他此举不可为，若为之，必亏本。我做出这样的结论倒不是因为怕他去经营鱼塘我无形中增加了一个竞争对手而去吓唬他，而是考虑乔胖子跟我算得上是好朋友，加之鱼痴一号先前也在我的鱼塘消费过好长时间，此人人品尚好，让他不明不白的去趟经营鱼塘的黑水，最终要落个亏本的下场实在于心不忍。只可惜鱼痴一号当时没有听进我的逆耳忠言，一意孤行要去承包上面的鱼塘经营。结果半年不到，就铩羽而归。前些天海之星俱乐部刚好在我单位开年会，碰上鱼痴一号了，一了解，从他嘴里才知道亏了6、7万。
& & 我非圣贤，岂会先知先觉，我只是从自身经营一年来得到的经验以及以下几个方面做出大胆的预测来的：其一，满堂香茶场离市区太远，票价太高，100元垂钓一天，普通消费者无法经常去。其次，因为路途远，老板必定无法每天放鱼，只能选择一次性放大量的鱼，这样放鱼的结果是在很短的单位时间内有人会狂拔，错过这一波的人就不好钓了。即使狂拔，因为受限于交通不便，连鱼贼都吸引不了多少。另外由于老板无法每天驻扎在上面，到底一天有多少人来消费，全凭雇佣的看塘人说的算，难免不被吃票的。其三，当地村里以低价让鱼痴一号去承包那里，无非是瞅准了在那里单单靠经营鱼塘这行是无法坚持下去的，要的就是让鱼痴一号自己主动退出，好免费接收鱼痴一号投下的固定资产（鱼痴一号为了经营鱼塘可是下了大本钱搞基础设施建设，平整山塘，开挖道路，铺设草皮）。再说了，自己当老板，天天坐在那里钓自己放的鱼，时间一久，也会觉得兴趣索然。另外还要提防有人说你自己在那里钓鱼是为了给鱼“打针”。因此，我再次建议大家，如果不是为了赚钱，而是单纯为了享受钓鱼的乐趣，千万别尝试着去做什么鱼塘老板。倒不如找一个好塘口，跟老板商量，以合理的价格买一张月票来玩，还省钱省心。平时钓鱼主要是以休闲钓为主，竞技钓接触的很少，倒是经营鱼塘这些年接触过不少竞技钓手，通过交流，对发生在福州各钓鱼竞技俱乐部里的事也略有耳闻，从旁观者的角度来讲，福州的竞技钓发展的有些畸形，各俱乐部间的对抗多于交流，对于提高福州地区整体竞技水平实则不利。另外就是同一个俱乐部钓友之间也有不少的矛盾，其核心就是涉及到了利益分配问题。这些情况得不到改善的话，长期下去发生冲突，乃至整个俱乐部土崩瓦解也是迟早的事。让我们拭目以待，看看福州哪家竞技钓鱼俱乐部能走得最远。
再补充一下关于钓鱼钓到买鱼塘的话题。如果不是为了赚钱，只是单纯的想享受钓鱼的乐趣，千万别去尝试因为爱好而去当鱼塘老板，那样真的得不偿失。即使你当成功了鱼塘老板，也会觉得天天在那里钓自己投放的鱼，实在没有多少干劲，时间一久，就会趣味索然。这一点已经得到了鱼痴一号的证实。我自己亦深有同感。因此我自己经营鱼塘5年时间基本上没有在自己的鱼塘里钓鱼。当然这也是为了不授人以柄，免得有人钓不上鱼说闲话：“老板自己在那天天给鱼打预防针。”
商业钓鱼塘举办钓鱼比赛之我见
在经营鱼塘的5年时间里，我也承办过多次休闲比赛。其间有俱乐部组织包场性质的，有单位组织交个门票钓上鱼后称斤性质的，当然也有自己组织的，初衷是为了拉抬人气，反馈长期关照钓场生意的钓友的。虽然说在每次活动前都会提前投放大量的鱼，但是很多时候在举办活动的当天鱼吃口不好（我做为塘主以人格保证绝对没有做论坛上钓友们罗列的所谓黑心塘主若干小动作的前提下），这里做为承办方的鱼塘塘主就要受到活动参加者的无端质疑，可谓是百口莫辩。记得是96年国庆，省电力设计院的老杨（也是比较常在我塘里钓鱼的钓友）来我这里联系举办活动，当时钓鱼的门票价已经上调到了30元半天，由于是单位组织的活动，且老杨保证来钓鱼的人数肯定不会少于100人，且大多是菜菜鸟级别的，有的甚至连鱼竿都还没有。于是经商量，双方约定由我放鱼1000斤，门票给予一定的折扣，人数保底消费80人。这是第一次有钱的大单位来联系活动，为了能让菜菜鸟们能钓上鱼来，我特意挑选了以鲤鱼为主，白鲫为辅的搭配方式买了1000多斤的鱼投放到鱼塘,鱼买回来还特意通知老杨及其单位的相关负责人来监督。结果到了活动那天，除了老杨和我事先通知来帮忙钓鱼的阿敏各钓十多条鱼外，其余人基本上是白板。当时该单位一员工的家属同来钓鱼，是一70多岁的老者，见钓不上鱼来，就拿了粉笔，在地板上写上“钓鱼上当受骗，老板黑心无耻”几个大字，看了我是气不打一处来。本想与其争执，后来一想，人家岁数不小了，又不会钓鱼，只要自己没有做亏心事，心安理得就好，不必与其计较这些。省电力设计院后来在我塘时又办过一次活动，效果还是不佳。我想做为主办方的联系人老杨在单位可能因此也面临不小的压力，故而以后这类的活动就没有再举办了。
与川田俱乐部也合作搞过两次活动，都是包场性质的，这些人有玩竞技的底子在，基本功还算扎实，一次钓白鲫，一次钓罗非，两次活动他们的收获基本上都与其付出的场地费持平，即没有亏本。做为经营者的我，也没有多大赚头。因为要承办这样的活动通常都要提前封塘一天，这一天就是零收入的。省建行也在我这里搞过好几场的活动，称斤性质的，为了能多卖些鱼，我都是投放相对好钓的鲤鱼/淡水鲳/梅鱼等，每次量都放得多，而且鱼的活度都是最好的。可是办几次活动遇上上了天公不作美，不是气压低，就是曝热天，也请了许多钓鲤鱼的高手，如小周/小吴/阿伟等来帮忙钓鱼，都不能很好的解决问题，鱼获总是很少。而为活动投放的鱼往往在比赛结束一、两天后被人狂拔走。自己也举办过两次比赛，第一次是开塘时举办的，纯粹搞热闹，属于联欢性质。另外一次是08年国庆前一天举办的，起因是当时有很多老客户希望我出面组织一次友情钓鱼比赛，权当是为了反馈长期关照钓场生意的老钓友（因为这时我已经认识到自己举办这样的活动是无利可图的，原本是属于可办可不办的）。这次比赛是在台风来袭的情况下举办的，还算是比较成功。可是还是难免有外来参赛的人在那说闲话，说什么比赛奖金太少了（第一名150元、第二名100元、第三名50元）。那时比赛收费跟平时正常钓鱼收费是一样的，没有多收一分钱，鱼投放了超级大鲤鱼和罗非共1000斤，一共有30多人参加。比赛报名费用远远不够买鱼的钱，自己贴些钱做奖金是想让参赛人员有小小刺激一下，没想到还是招来些闲言碎语，真是想不通，为何想让大家尽情玩一下的初衷怎么也落得吃力不讨好。因此在鱼塘经营的后期，我对自己举办比赛一点也没有激情，赚不到钱还要惹来争议，那是吃力不讨好的差事,这样的活动不办也罢。对于有俱乐部来联系举办包场性质的比赛，我事先都要给他们打预防针，然后建议他们一起去买鱼来放，让他们自己看塘。而单位组织称斤性质的比赛活动，除了投放比较好钓的鱼种外就只好多请些朋友来帮忙钓鱼或者事先屯鱼。
& & 单纯想通过举办钓鱼比赛这种形式的活动来反馈钓友或者指望其提高钓场之人气，个人认为是行不通的。
& & 说到举办钓鱼比赛，再闲扯几句有关网络论坛举办钓鱼比赛这类群体活动的个人见解。
& & 近年来网络很风行，论坛也很兴盛，论坛的斑主们为了能让在网上认识的兄弟们有一个现实中近距离的交流，在钓技上能互相切磋从而提高各自的钓鱼水平，增加凝聚力，提升人气，顺便打响论坛的知名度，通常都会举办一些相对大型钓鱼比赛等活动，出发点是好的，理想也是好的，可是现实却是很残酷的。这一类型的活动往往受限于组织经验、天气等因素，没能取得预期的效果。反而会招来参加者（当然只是极少数）对组织者人身攻击，甚至认为组织者举办的是赢利性质的活动，这大大伤害了组织者的心！组织者往往为寻找场地、筹措奖品等付出辛苦劳动。
& & 物以类聚，人以群分。网络上的钓友在现实社会中在经济、性格、钓技、理念等诸多方面往往存在着较大的差异。网友出来参加大型活动，有人求利，有人求名，更多人就是图个乐趣，众口难调，活动结束往往有意见。个人见解是搞这样的大型活动想要保证参加活动的每个人都满意是很困难的，也是很不现实的一件事。因此建议论坛每年有计划的组织一、两次即好（淡水、海水、路亚各一次）。本着自愿参加原则，活动面向大众，消费水准以大家都能接受为好。参加者也不较真，既然参加活动了就应该高高兴兴的玩，大家出来聚一聚，乐一乐就好，其它的别太往心里去。如若能有幸遇上在现实中可以深交的网友，则是人生一大幸事亦！平时还是论坛上已经能合得来的三、五钓友搞小范围的活动来得方便些。从现实来说能够长期做到小范围活动其实已经很不容易，要靠组织者劳心劳力，任劳任怨，更多的是参与者多些包容。
& & 草鱼，想说爱你不容易
& & 我在经营商业钓鱼场这几年时间里投放的鱼种，依季节变化，基本上是以白鲫、鲤鱼、罗非为主。为了照顾一些初级菜鸟，偶尔还会放些野鲮、淡水鲳、梅鱼等非主流鱼种。对于草鱼则基本原则是不投放。夏天遇到生意低迷时，有钓鱼的朋友曾经建议我通过投放草鱼来吸引顾客。对于老钓友合理的建议或意见，我通常都会采纳。但是对于投放草鱼的建议，我尝试几次后，最终否决了。在商言商，说出来不怕大家笑话，我既然出来开商业鱼塘，无非就是想能够多赚点钱，增加收入改善一下生活质量。如果某人说他是纯粹因为兴趣爱好且想广交天下钓友而去开商业鱼塘的话，那姑且听之吧。所谓无利不起早嘛。商人的特点决定了他总是希望以最小的低价换取最大的利益。追求的是最佳的边际效应。通过实践证明，投放草鱼，那是代价高收益小。为何得出这个结论，且看我的分析：
& & 1、大多钓友喜欢钓白鲫，相对于钓草鱼而言，白鲫还是容易钓的，天气好的情况下多少都能钓上那么几条，而且白鲫在福州比较受人欢迎，个体不大也好处理。站在供需双方的角度来讲，既然需求方的大多数人喜好白鲫，何不顺势而为。
& & 2、批发市场上出售的草鱼个体大，单尾基本上都 在3斤以上（也有小的，但是那是钓起来没劲，钓友也不喜欢），批发单价年平均在6元左右，5、6月份时批发价甚至接近到8元。鱼塘老板花同样的钱买白鲫比买草鱼投放效果好很多。而且要考虑到同样的钱买的草鱼尾数肯定远远少于白鲫，尾数少，活度再受影响，草鱼当然比白鲫难钓。鱼难钓，就不能吸引人来钓。人不来，还谈何赚钱？如果为了保证草鱼好钓吸引钓友来消费，单纯靠加大成本的投入，多买草鱼，增加密度的做法，在门票没有上涨的情况下也是没有利润的，甚至还会亏本。
& & 3、草鱼在过称时会乱跳，会导致脱鳞/出血（活度越好跳得越厉害），影响鱼的活度，处理不当甚至会大量死亡，损耗极大。记得06年小高和老叶在黎明鱼塘当老板时曾经尝试过开了一个高价塘，专门投放草鱼。每次买来的草鱼投放进去，还没钓就先被人捞走了一半，再牺牲掉一部份，损失很惨重。最后这个高价塘还是开不下去，草草收场了事。我自己经营的鱼塘也有过投放草鱼损失过半的惨痛教训。即使处理很得当，当天投放的草鱼开口率还是偏低，吸引不了钓友来消费。持观望态度的人多，往往是等到鱼大开口了才会来钓。而且新投放的草鱼会有很长一段时间会浮在水体的中上层休养，个别人品差的钓鱼人就会拿着锚钩四处挂鱼，干扰了正常钓鱼的钓友。
& & 4、虽然每年的10.11两个月份草鱼的批发单价会比较低，此时气温也已经下降，对草鱼的保鲜活有很大的帮助，按理说是可以大量屯积的。但是这时因为天气转冷的缘故，草鱼基本上吃口已经很差了。要等到来年的春末夏初才会大块朵颐。此时如若投放草鱼无法带来立竿见影的收益。老板相当于把大把的钱砸到了水里，几时能回本还不一定。
& & 综合上述几点，得出结论是投放草鱼无法带来明显的经济效益，鱼塘老板自然也就不喜欢放草鱼了。这是我当鱼塘老板5年得到的经验。所以建议有想钓草鱼玩最好还是去养殖草鱼的称斤塘，那里的草鱼属于原塘鱼，活度好，不容易空手。
& & 搞立体养殖，多元化经营行不通
& & 搞立体养殖，多元化经营的设想很好，但是经营按时收费的商业鱼塘走立方体养殖的道路是行不通的。
& & 05年我刚开始接手鱼塘经营时就曾经考虑过这个问题。当时鱼塘里已经出现了小麦穗鱼，只是数量不多，于是我去买鳙鱼苗时就顺便一起买了300尾短盖巨脂鲤（淡水鯧）的种苗，个体大概有一元硬币大小。本指望这鱼能捕食消灭小杂鱼，顺带当清道夫清理残饵，没想到没过十来天新买的淡水鲳苗就让钓鱼人给消灭光了，个别无聊的钓鱼人钓上这鱼来就把它放在塑料袋里灌上水扎紧袋子，让鱼苗活活闷死。钓鱼人的解释是这种鱼会咬线，老板坏透了，想了这么个损招。算是自己考虑问题不周，想办好事没办成却反倒授人以柄。
先前说过了，第一年的经营状况很不乐观，加上10月份龙王台风来袭，造成水漫金山，水虽然退了，但是水质一直很不乐观。放眼看去整口塘就象是黄河水一样混浊，时不时的还会冒出些油花来，我知道这是因为当时山洪来得太猛烈，一路淹了许多车辆，造成机油严重渗漏，现在裹携着车辆机油的泥沙奔腾而来大量沉淀在鱼塘中的缘故。此后的三个月时间里，我虽然天天用120目密眼网捞取漂浮上来的油污，还按照网络上介绍的经验下了许多沉淀剂、水生态改良制剂，试图从根本上来扭转水质。在经营策略上采取将小塘隔开来，投放大量鱼搞了一个所谓的高价塘（5小时30元）。记得当时第一个吃螃蟹的小周一场就钓了138斤的鱼，后续者也不乏狂拔之人，可是面对一塘黄泥汤，敢来问津的人还是很少。生意上一时陷入了困顿，见我如此窘状，单位老板曾建议我放弃经营，回来上班算了，或者写个补助申请，把塘租免除掉一年。我是个不轻易服输的人，也不想给老板增添额外的难处，两个提议都让我婉言拒绝了。
& & 于是在第二年开春的时候，我通过请教一些鱼塘养殖得知在鱼塘里大范围放养些浮萍可以起到净化水质的作用。同时浮萍无需太多的管理，两三天就可以收成一次，产量大还可以出售的，养一季的浮萍好的话能赚万把块钱呢。有如此一举两得的美事，乐得我是屁颠屁颠找德光帮忙，半夜跑到岭下一因龙王台风而荒废的鱼塘，象做贼似的拉了一车子泡沫边角料做的浮栏回来，第二天也没有过多的考虑就去引进一车浮萍来养殖。福州方言里称浮萍是“一夜生九子”，几场春雨过后，浮萍已经泛滥成灾了。此时鱼塘主业经营却是绝处逢生，生意天天渐好的时候，可供钓鱼的位置却被压缩得一天比一天少，到后来就只剩下几个了。这时却始终不见有人来购买浮萍。原来那些鱼塘养殖户所言浮萍能卖大钱的经验已经是隔年的老黄历了。福州近几年高速发展的城市化进程早已经让原先遍布城乡的大小鱼塘几乎消失殆尽了。那些人早已失业在家，附近没人搞水产养殖，浮萍自然就无人问津了。当初设想鱼塘副业搞养殖浮萍出售的道路也行不通，却带来了麦穗鱼泛滥的隐忧。虽然当初塘里原本就有麦穗，但数量绝不会有如此之多，肯定是引进浮萍时夹带来了许多麦穗鱼籽，加上鱼塘水肥且没有天敌，就呈几何倍数增长，大量繁殖开来了。让人感到欣慰的是通过养殖浮萍，鱼塘的水色倒是恢复了原样。引进浮萍这事，算是功过参半。
& & 没人愿买的浮萍对我而言不但是一文不值，反倒成了一种累赘。光靠人工捞取，肯定是赶不上它们的繁殖速度，再者捞取上来的浮萍也无处堆放，如何把它们有效的处理掉倒成了一个棘手的问题。朋友德光建议投放些草鱼苗来养殖，草鱼吃草，消灭浮萍，天经地义。于是又跑了30多公里去闽侯一鱼苗场购得大规格草鱼苗300尾来放养。心里还暗自得意，吃光浮萍的话这批鱼苗也能长到2斤左右，省下一笔买鱼钱了。草鱼不愧为淡水鱼中大草包，一个多月时间就把原先疯狂生长的浮萍给消灭得精光，与我先前所估计不同的是，此时鱼还没长到一斤重呢。没有了浮萍吃，正在长身体的草鱼苗们是逮到啥吃啥，商品饵对它来讲是天上掉下的馅饼，岂有不吃之理。我在心里祈祷，莫张嘴，张嘴必中钩。可是畜牲毕竟只是畜牲，它怎么能明白主人的想法，还是照吃一通，此时品行好的钓鱼人会将它摘钩放生，品行差的不是直接摔死喂边上的野猫就是带回家去吃，尚不足一斤的草鱼过早的结束了自己生命的历程。看来养草鱼当副业的想法又泡汤了。果然到了当年8月份不得不清塘时发现，这批投放的草鱼苗没剩下几只了，而且还因为中过钩而长不大了。后来再求教有经验的养殖户得知，鱼苗在幼体时受过伤的话通常都生长得不好，这也就是养殖鱼塘为什么在养殖过程中不愿意开放给钓鱼人垂钓的原因。
& & 第三年问题已经考虑得比较周全了，商业性钓场的主业还是应当以经营钓鱼为主，搞养殖是行不通的，但是有些鱼你又必须得养。例如鲢鳙鱼，大家都知道这是两种以滤食性鱼类，以各种浮游生物为主食，放养在鱼塘中能大量摄食藻类，对净化水质，促进生态平衡具有积极的意义，堪称是活的水质净化器。于是在第三年年初我按照传统的10：1鲢鳙混养模式又投放了3000尾的白鲢苗和300多尾的鳙鱼苗。虽然这两种鱼苗不算贵，当时记得是3毛钱一尾。但是投放没多久，我就发现还是有钓鱼人钓上来就把它们给摔死掉。对于这两种鱼的投放初衷仅仅是想净化好水质，好让鱼好钓些，根本就没想过等鲢鳙长大了再捕捞上市，因此我也没有去限制来钓鱼的人不让他们钓，只是希望能让它们长大成鱼后再钓。充分沟通之后，应该说大多数的钓友是能够理解并支持的，钓上小鲢鳙后都能及时的放生，糟蹋鱼苗的行为得到较好的扼制。虽然如此，还是不能避免很多鱼苗中过钩，受过伤，这样的鱼苗就比较容易被寄生虫感染，得各种各样的鱼病，进而影响到全塘的鱼。这批鱼苗能熬到第四年，基本上都已经成鱼可供垂钓了，却没想到又碰上爆发性败血症，损失了一大部分白鲢，而同样情况下鳙鱼几乎没有什么损失。实践证明，同样情况下鳙鱼的抗病力比鲢鱼强多了。当年300多尾鳙鱼投放后不久就不见了踪影，一度让我认为是不是被敌害吃光了，没想到到了07年年底被人钓上来时单尾已经长到了快10斤重。生长速度之快很让我惊讶。看来营业性钓场的水质是相当的肥，比较适合放养鳙鱼。于是我在09年1月份又投入了一批300多尾鳙鱼苗，通过短短半年多时间的养殖，就长到了6斤左右，而原先投放的那批鳙鱼都已经长至20斤出头了，有幸钓获的钓友都直呼“真过瘾”。看来营业性钓场按比例放养鳙鱼苗算得上是成功的尝试。原来还想将此举做为成功的经验保留下来，在下一个5年计划中加深研究，当做副业来发展，看看能否多创造些效益，现在只能做罢了。
& & 为了防治小麦穗鱼，我还投放过斑鳢苗1000尾、淡水石斑苗3000尾、金丝鲶苗1600尾、经过淡化处理的七星鲈鱼苗1000尾、胡子鲶苗1500多尾，这些鱼苗的投入花了不少钱，却基本上没有什么直接的产出。其中斑鳢分两次投放，一共只被钓走不到30条的成鱼，剩下的鱼是死是活不知道，只能肯定的是鱼塘里绝对还有这种鱼，因为有看到浮上水面来晒太阳。淡水石斑苗在投放的当年11月份就全部冻死了。原先就知道这是一种来自热带的鱼种，抗寒能力差，在福州还无法在自然条件下越冬。但是为了消灭小麦穗鱼，这笔钱还不得不投。这鱼还算得上是比较稀罕的淡水新贵，市场上一斤批发价要16元左右。让它冻死就白白糟蹋了，当时我就让钓友们自己去捞，谁能捞到算谁的，一时之间还很热闹，有钓鱼的没钓鱼的都去捞，不几天就让人捞光了。有点遗憾的是，这鱼到底是个啥味道，我这个把它们养大的老板可是一口没尝过。金丝鲶当时是考虑做为立方体防御的一环而投放的。当时怕被先期投放的斑鳢或者淡水石斑给捕食了，鱼苗买回来后我是放在网箱里先行培育了两个月时间才投放到鱼塘里的，当时对这批金丝鲶苗照顾得比较周到，天天去捉小鱼给它们吃，等到其平均个体长到半斤后再放入鱼塘。为了统计确切的成活数量，当时是一尾一尾放的，一共活了1200多尾。这批鱼苗入水后长势也相当的喜人，一年时间大只的已经长到了15斤以上，生长速度够惊人的了，让我甚至怀疑钓鱼用的饵里是不是含有成长激素。最后一年投放七星鲈苗完全是为了防范淡水石斑死后小麦穗鱼卷土重来，没想到因为没有小杂鱼吃，这批七星鲈苗都成了侏儒，没有长成成鱼的机会。最后投放的那批1500多尾的胡子鲶苗说实话一点意义也没有，完全是瞎折腾，没有把问题考虑通透，买回来的鱼苗直接往鱼塘一倒，当天就被它们的同门兄弟金丝鲶给掠食了一大部份，当时我还自我解嘲说是给金丝鲶加餐过大年。投放这些鱼种带来的直接收益就是增加经营项目，开放路亚垂钓，路亚一项两年时间一共收了不到600元钱，也算弥补了一点损失。
& & 据我事后了解，在福州经营钓鱼场所的人员当中，想通过边经营垂钓边搞养殖副业的不是仅有我一个人，经营居住主题公园鱼塘的老板就养过罗非和淡化的南美白对虾，左海钓场也养过白鲫鯿鱼罗非等鱼种，但是都没有取得非常成功的案例。放眼再看市郊外的鱼塘，大多是以搞养殖为主，平常不开放垂钓，只有在鱼养至成鱼后才会开放搞称斤垂钓。再回想05年市区商业钓场大热之时，地处郊外的以养殖为主的斗顶水库跟风经营计时收费的垂钓，老板的初衷是想通过让人来垂钓钓走与养殖鱼争食的鲤/鲶等野杂鱼，一天收费才10元，没想到开放后却不能很好的管理，非但没能赚到钱，反而是养殖的主要品种鲢鳙草鲮等鱼让人暗杠了无数，最终也以惨淡关门收场。如何搞活经营垂钓与养殖副业共生共存，还有待后来人研究。
& & 钓罗非旺季之非常措施
& & 因为本人所经营的鱼塘地处温泉地带，每年投放的罗非能够自然安全越冬，因此塘里的陈年大非数量不少，这就成为经营上的一大卖点。每年一到六、七月份，进入罗非垂钓季节后，我的鱼塘总是会掀起一股垂钓罗非鱼的热潮。要知道福州夏季市场上鲤鱼、}